在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

女裝市場調查報告 女裝市場調查報告篇一

1,、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實,。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標市場中的.銷售良機與潛在性,。

4,、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

5,、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動,。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2,、了解消費者經常購買的服裝品牌。

3,、了解消費者購買頻率,。

4、了解消費者對品牌的認知情況,。

5,、了解消費者的消費價格段。

6,、對公司產品包裝,、價格、性能、品質等評價,。

7,、對本產品品牌的認知。

8,、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9、通過何種渠道知道本產品,。

10,、了解消費者基本情況。

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4,、調查對象比例分配：男性20,，女性80

星期一、二寫出市場調查方案,，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四,、五總結并寫出市場調查報告

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通,。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1,、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平時喜歡的服裝風格

a,、可愛型b、中性型c,、休閑型d,、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a,、無所謂b,、一般c、喜歡d,、特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a、鮮艷純度高的

b,、灰色調中性色

c,、黑白色

6、你能接受的服裝價格

a、100元以下

b,、100~150元

c,、150~200元

d、200元以上

女裝市場調查報告 女裝市場調查報告篇二

1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經營狀況等

2.調研方法：訪問法,、問卷法、觀察法,、行為記錄法等

3.調研對象：專賣店,、在校學生、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員

4.調研形式：以訪談為主,，觀察為輔

1）街頭訪問

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，潮流的風向標,，訪問她們對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等,。

5.調研地點：黃石新百百貨,、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院

主要的調研內容有：

（1）目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；

（3）政策,、法律、經濟,、技術,、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位,。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右,。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產業(yè),。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2,、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

（1）女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高，低價的則越來越低,。

（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風,、到韓流,、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風,。

（3）老年裝市場需求大,；隨著我國人口老齡化加劇,，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化,，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,，將成為中國女裝市場的一大商機。

（4）女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高,；中國男裝、童裝,、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差,。

（5）批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。

（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體,，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。

（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏,。

3、影響市場波動的因素

（1）季節(jié)因素

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié)，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等,，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。

（2）地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求內涵、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國產品牌、洋品牌,、中外結合品牌等,，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同,，消費者對品牌的認識也不同。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠,，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

（3）政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年,。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經。從出口退稅下調,，到歐盟貿易新政出臺,；從reach法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a品在市場上的`地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

2,、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告、傳單,、電視,、網絡、媒介等主要銷售渠道

3,、目標市場細分

（1）年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65-,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

（2）產品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列,、周末休閑系列,、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

1、消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

（1)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經營者、農民企業(yè)家,、涉外機構高級人員,、金融界人士等，約占總人數(shù)的0.61%,，而消費量即占到3% ,。

（2）中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%,，農村人口的20%,；

（3）低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農村約占60%,。

2,、不同年齡消費者分析

經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產生了分化，不同年齡層次,、不同經濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：

（1）15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

（2）25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng),，強調生活的品質,，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

3,、不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

4、消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉變,。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{,，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質纖維針織品,、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉變。

5,、商場購買率較高品牌

艾格,、only、vero moda等,。

與本品牌“bloom”定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格

1,、本品牌的定位與產品分析

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲,，追求時尚個性的特點,，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,，結合最新流行趨勢,，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

產品名稱為“bloom”,?！癰loom”是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段,，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵,，經過在社會上的歷練之后，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人,，就如花朵的綻放一樣,。

本產品質量好，做工精細,，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特,，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺,。

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的,，在經濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此,。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響,，考慮到消費者的消費水平,，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內,。

產品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網絡等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,，提高品牌的知名度

2、艾格分析

（1）品牌概況

1994年底法國etam集團在中國設立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司,，并于1995年1月在上海開設了第一家專賣店,。五年中，公司吸取法國etam的成功經驗,，并有效結合中國市場特點,，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專柜，使etam艾格很快成為全國的知名品牌,。1998年,，etam的休閑系列weekend的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性,，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的etam和weekend都為忠愛"它"的消費者有送去無數(shù)的驚喜,。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下,，推出以不同故事為主題的系列服裝,。

一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上,，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式,。海英模特制衣有限公司是法國etam集團在中國的分支企業(yè)。在風格上,，以城市裝為主的etam延續(xù)簡潔流暢的線條,，采用流行舒適的面料,，并適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配,，使你擺脫拘謹?shù)霓k公套裝,，在寫字樓里一樣光彩照人。

（2）艾格女裝的款式,、面料,、色彩

春日心情：色系為穩(wěn)重，對比的黑色,，白色,，深紅，中灰,；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢,，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料,，蕾絲,，網眼，牛仔,，植絨針織料,。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴,，表現(xiàn)出成熟，職業(yè)的時尚女性風采,。細節(jié)強調異料拼接,，異色里布，斜裁半裙,，滴針線跡,。

戀法情結：大件用到藏青，藍色,，紅色,；小件用到藏青，藍色,，紅色,；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣,，透濕,，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布,，彈力布鑲嵌條紋,，強艾格新款夏裝捻棉,，棉條紋。細節(jié)上講求條紋和素色的交替,，網眼和素色的搭配,，羅紋的質感和素面的搭配，塊面顏色的相拼,，印字的織帶,，束繩，氣眼和織麥,，塑料標,，abs橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現(xiàn)太空,，宇宙和光感的裝飾,。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍,。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出,，嶄露無疑，毫無保留,，做回e時代的女人,。

春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情,，成為點綴初春的一抹亮色,。以牛仔藍，藍條,，蛋殼白,，駝色為本組色系。面條選用條紋色織,，八字紋色織,，全棉印花,，竹節(jié)彈力牛仔,，全棉色織小點。在細節(jié)上講求牛仔拉毛,，做白效果,，局部抽褶,，單線勾勒圖案印花。

閃亮：顏色以黑色,，黑灰,，深駝，咖啡,，桔黃,，本白,，米白，銀,，金,。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨,，顯示磨舊滄桑感的puc成衣水洗,，來做外套風衣都很不錯。在細節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫,，黑白相拼外套或黑白異色鑲條,，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，t恤混色扎染工藝,，令顏色過度自然,，“人”型狀的重復排列，可運用在毛衫,，t恤,，印花長褲上。本組風格講求的是黑,，白,，金，駝色系突顯的現(xiàn)代感,，給人以內殮的,，酷酷的感覺。故事中的金,，銀只是暗暗地閃著光,，并不招搖夸張。

3,、品牌的優(yōu)劣勢分析

（1）品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快，需求變化快,。新時尚,、新技術、新款式,、新管理這些都是無止境的,，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

（2）品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

（3）品牌機會

“bloom”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,，從而使品牌走向國際化,。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合,，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視,、宣傳單張（小冊子）為主,，海報、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式,。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》,、《xx商報》,、《xx報》

（2）電視：xx電視臺、xx電視臺,、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一,，能給消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明,、圖文并茂,、內容翔實、印刷精美,。

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送,。

（5）固定點：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5)策劃,、編寫詳細的店員培訓守則

三,、銷售整合

1、公關活動方案

活動有九點開始,，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,，節(jié)目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品,，活動舉行兩到三個小時即可,。

2、事件營銷方案

通過募捐活動,、建立慈善機構等,。

1、渠道建設

（1）渠道設計方案

可用網絡傳播,，在網上設計一個服裝網站——淘寶網,，把自己的產品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網絡時代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

（2）渠道促銷方案

每周的周末以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,，產品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產品的促銷,。

2,、終端建設——終端促銷方案

（1）記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

（2）操作步驟1,、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動,；并在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容,；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

從第二次開始,，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣,；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠,；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品,；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣后累計金額又從零開始,。

1,、設計元素分析

顏色：黑、白,、咖啡,、米白、紅色（粉紅,、桃紅,、玫紅、大紅）,、金屬色,、糖果色、大地色系（黃,、棕,、灰、駝）,、藍得發(fā)黑的鋼青色,、孔雀藍、芥末黃

款式：斗篷或披風,、70年代套裝（高腰的西服長褲,，優(yōu)雅的襯衫，ysl吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙,、蕾絲襯衫,、毛領飛行員夾克、重磅針織,、寬松針織毛衣,、連體裝、無領妮子大衣

面輔料：蕾絲,、妮子,、絨毛、皮草,、皮革,、鉚釘、雪紡,、混紡織物

設計手法：不對稱設計（懸垂,、披掛、褶皺）,、佩斯利印花,、刺繡印花、流動旋轉的電幻印花,、亮片裝飾,、不規(guī)則剪裁、材質拼接,、疊穿混搭,、流蘇

風格：復古風、中性風,、未來主義風格,、軍旅風、極簡主義,、浪漫主義,，原生態(tài)自然主義、中國風

2,、設計元素的延續(xù)與創(chuàng)新

1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用并不是晚裝,，卻是白日裝。用于簡潔至極的款式,，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套,，以超大結構的蕾絲覆蓋來創(chuàng)造與眾不同的品味。當然如果不那么夸張的話,，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合,，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化,。甚至，并不是真的蕾絲,，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。

2）tailoring back套裝回歸：時尚重歸單純,，建筑感成為輪廓的關鍵詞,，這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁考究,、肩部造型強壯,，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關于銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化,。當然套裝考究的剪裁沒錯,，但對于女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（effortless style）更重要,。

3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流,，09春夏，其風格變得更加多樣化,，其影響力也趨巨大,，終于升格為"must-have"，并對其他品類產生了深遠的影響,。斗篷在本季更加多變,，粗花呢質地的鄉(xiāng)村感，或者金色雙排扣的60年代感,，甚至還可以有一些復古的搖滾感,，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流,，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力,，關于這一點在外套上表現(xiàn)很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套,，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓,，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克,，甚至發(fā)展成為單穿的單品,。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線,、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷,，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫,，再結合一些多層穿法,，都是本季不錯的選擇。

4）懸垂和重塑：下一季都是關于極簡主義的話題。但極簡非簡單,，想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義,。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用于針織面料上,，比如連衣裙通過面料的處理,、懸垂技術或褶皺細節(jié)產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節(jié)）,，大量的懸垂與褶皺細節(jié)控制著輪廓,，創(chuàng)造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富,，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型,。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓,。這一趨勢主要體現(xiàn)在夾克,、外套和針織上。另外通過建筑學的縫合線和拼接去創(chuàng)造一種復雜的塑身效果,。這一趨勢主要體現(xiàn)在運動裝上,，miu miu是個最好的例證?？傮w來看這是一個很強的趨勢,，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術,，包括對領線,、肩線和臀部的重新定義。

5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓,，披肩般的領子,，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中,，領子成為設計師最好把玩的部分,，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的,，而最好玩的當數(shù)褶飾領,，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著,，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯,。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生,。項鏈也不再是傳統(tǒng)意義上的項鏈,，一切以項圈或像"cuffs"的形式出現(xiàn),。無論是石頭的、金屬或者塑料的,，碩大與重量感成為其衡量標準,。

好看的就行

再看看別人怎么說的。

女裝市場調查報告 女裝市場調查報告篇三

女裝市場分析

市場=人口+購買力+購買欲望,；

消費者：人口+購買力

營銷手段：刺激消費者的購買欲望,。

很多年前，流行“南北女裝 ,，互不過江”這樣的說法,，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象,。

目前,，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式,、時尚,、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始,。面對全新的市場環(huán)境,，只有在價值取向、行為準則,、職業(yè)素養(yǎng),、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。

現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感,、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,，對于服裝所體現(xiàn)的內涵的要求最為豐富,。如何打造時尚、休閑,、個性,、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,，是滿足女裝市場的關鍵,。

調查顯示，中國女性消費中,，用于購買服裝服飾的花費排在第一位,，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求,。但是現(xiàn)代消費者講究個性化,，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次,、不同經濟地位,、不同文化背景的消費者的需要。

現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化,，18歲以下,、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝,。

當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：

1,、18歲～25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

2,、25歲～45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體,。已經工作或者工作多年,，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質,，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。然而擁有較高的購買力,，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗,。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌,。

3、46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經濟活動中不占有主導地位,，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導消費者,。

女裝市場發(fā)展趨勢

由于年齡、體型,、收入,、工作及生活方式,、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求,，而個性,、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時,，女性的穿著風格迥異,，服裝對于中國當代女性而言已經成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1,、個性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨立,、自由、流行,，為了彰顯個性和自我追求,，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不同的款式和色彩搭配,、量體裁衣,、量身定做,，甚至獨立專門的設計,，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。

2,、環(huán)保,、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時,，棉,、麻、絲,、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位,，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約,、樸素,。

3、市場細分化加強

隨著人們經濟水平的增長,，消費觀念隨之變化,，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體,，品牌定位的細分化,，需要不斷加強。包括年齡,、職業(yè),、生活方式,、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格,、品牌個性甚至品牌文化,，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

案例：哥弟——細分市場一決雌雄

哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一,，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究,，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外,，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題,。在中國的服裝市場上,，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據(jù)一席之地,。哥弟品牌絕不二價,，顏色花而不哨，價格高而不貴,，剪裁貼而不緊,，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持,，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍,，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣,，有顧客不變的支持為其遮風擋雨,。

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章,，激烈競爭時,，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計,、營銷網絡到形象設計都做足文章,，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅,。

營銷策略：

1,、品牌定位與品牌推廣：

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果,。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置,，當某種需要突然產生時,，就會想到這個品牌。 現(xiàn)在的女裝市場品牌效應,，是能夠引起消費者購買欲望的主要因素,，已經超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑

是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式,。信息時代,，網絡營銷手段不可忽略。

2,、店鋪裝修與服裝陳列：

品牌,、裝修、陳列,，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素,。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素,。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象,，顧客對產品和檔次有了直觀印象。因此,，店鋪設計要典雅溫馨,，獨具特色。比如,，店內設置休息區(qū),，雜志等,。

案例：

ott品牌,，源自于香港，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節(jié)之間,，調和變化的非職業(yè)化女裝,。ott以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要,、體現(xiàn)了中立,、簡約、時間性的存在,。店鋪陳列,，講究路線設計，引領顧客的視線和行走路線,。

3,、引起消費者購買欲望

各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產品,、購買我們的產品,，甚至重復購買,，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。

服務至上,。

給予顧客比顧客期待的多,，超越顧客期待的高質量服務。

我們在讓顧客買到稱心如意的服裝,，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗,，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感,。服務顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè),，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料,、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹,。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝,，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合,、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓,，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念,、適合的消費人群、新款式搭配技巧等,。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。

以質取勝

世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們,，顧客對品牌的忠誠,，在某種意義上也可以說是對其服裝產品質量的忠誠。只有過得硬的高質量的服裝產品,，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”,，受到人們的青睞。

服裝質量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買者,。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產生一段的時間的影響,，但是以優(yōu)良的質量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑,。

設計與市場的高度結合

款式,，是當前大多數(shù)消費者最關心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚,、個性,，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者,。女性消費者女性對款式及色彩比較講究,，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等,。當然,，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡,。

案例：太平鳥——“另類經營”打造時尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產業(yè)的一頭一尾,，“用設計引導市場、用市場升華設計”,，進行“輕資產”改造,，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產,，并將其集聚到“時尚”一個點上,，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控,，快速集結跨行業(yè)的力量,，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造,；以旬計算的全產業(yè)快速循環(huán)融合力,；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,，最新品上貨架可以在48小時內全球同步,；在短短的時間里，孵化出6個子公司,、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊,，統(tǒng)率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點,。

這種太平鳥“另類經營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚,，做最關鍵的少數(shù)人,。

女裝市場調查報告 女裝市場調查報告篇四

現(xiàn)代社會,，越來越多的人注重儀表,。隨著近些年我國經濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高,，人們在提高生活質量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,，更加是一種對于美的追求,。而大學生,，作為一個特殊群體,，大多數(shù)人的金錢均來自家長,，家長更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學生也都具有了成年人意識，在穿著上開始要求更得體或者更入時,。同時,，作為這樣的一個群體，大學生追求個性，追求自我,，在構成的服裝市場更具有許多獨特之處,。

再者,，作為大學生消費重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。這些都使得大學生服裝市場具有不可小視的潛力,。

（1）以消費者為對象,，了解大學高校學生的基本情況,，了解大學生在服裝方面對服裝品牌的傾向度，以及對現(xiàn)有的服裝品牌認知及其消費方向,。

（2）通過調查,，根據(jù)當代大學生服裝消費的重要特征,，生產及銷售滿足大學生消費需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在大學生這一市場領域的市場占有率,。

1,、 大學生服裝消費市場需求調查，包括市場服裝的需求量,、需求結構和需求時間的調查,。

市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業(yè)來說,，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量,、已滿足的需求量和潛在的需求量,，而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,，即本企業(yè)銷售的市場占有率，以及開拓地區(qū)市場的可能性,，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向,。

調查需求結構,，主要是了解購買力的投向。通常是按消費者收入水平,、職業(yè)類型,、居住地區(qū)等標準分類，然后測算每類消費者的購買力投向,，即對吃,、穿、用,、住,、行商品的需求結構。

需求時間調查,，主要是了解大學生消費者需求的季節(jié),、月份,、具體購買時間，以及需求內的品種和數(shù)量結構等,。

市場商品需求總量及結構的調查是綜合性調查,，通常是由國家相應的經濟管理部門組織進行，企業(yè)是利用間接資料,。而各類具體商品數(shù)量,、質量、品種,、規(guī)格,、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的`調查，是企業(yè)市場商品需求的重要內容,。為了準確把握大學生的需求情況,，通常需要對家庭、教育,、經濟狀況,、購買心理、購買行為等方面進行調查分析,，然后再得出結論,。

2、現(xiàn)代大學生在選擇服裝品牌時的影響因素,。如：服裝的品牌,，服裝類型，價格,，購買服裝場所等,。

問卷調查法

制作調查問卷，調查人群為大一,、大二,、大三在校生，年齡在18~23歲,，范圍涉及工管,、外語、機電,、材冶等系,，男生多于女生，基本平衡,，采用抽樣調查以及實地調查兩種方法,，實地調查采取由被調查者自行填寫，調查者監(jiān)督的方式。

本次調查共發(fā)放60份問卷,，收回60份,，有效問卷分數(shù)60份。下面是詳細分析,。

對于潮流的看法,，絕大多數(shù)同學（89%）認為適合自己就好，少數(shù)持有無所謂（8%）,、標新立異（3%）的觀點,。對于大學生群體而言，現(xiàn)在在金錢上是弱勢群體,，所以在選擇服飾上,，“適合自己的就好”便符合了大多數(shù)同學心中的想法。