在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇一

總的來說,，我有以下幾點至深的體會：

1,、態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做,，主動談?wù)勛约簩镜南敕ǎ鲃尤フ覚C會表現(xiàn)自己，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說：“話不說,，人不知”。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會,，也是一個你與上司交流的大好時機,。不要遇到點名發(fā)言就害羞,，要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的,，上司自會采納,；錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn)，被引導(dǎo)上正軌,，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展,。

2,、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題，關(guān)注細節(jié)問題,。很多公司不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明,。雖然我的實習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足,，只有把交接工作做好,，才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任,。

3、 以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”，脫離實際,。在生活中，社會中靈活運用在校時學(xué)習(xí)的知識,，不唯書，只為實,。

4、責(zé)任心是必要的,。公司派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成,，絕不打折扣,。實在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作。在一個團隊里,，需要互幫互助，只有心往一處想,，力往一處使,。

5,、 搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,，不過注意說話對象，不要沒大沒小,，開玩笑過度,。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不足,。搞好同事和上級的關(guān)系,。這些都是必須注意的問題。

6,、 作為一個合格的銷售人員,，在銷售的過程中,，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上，再推薦適銷對路的產(chǎn)品,，迎合顧客需求，提高顧客滿意度,。再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了,。

實習(xí)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作機會，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

而且,，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。同時,，注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這樣,，才能使自己有扎實文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn),。

社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會進步是全人類共同努力的結(jié)果,，而不是個人就能做到的,，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長，進步,，成功。在這里,，我想向?qū)嵙?xí)老師和實習(xí)單位表示感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉,。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇二

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。

一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。

可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進,，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt；=98%,，顧客滿意率gt,；=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略,，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標(biāo),。

（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響,?？墒牵趯嶋H產(chǎn)品定價的過程中,，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí),，我了解到,，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價高，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求,，定價低，供不應(yīng)求,，定價高，這個我們也是知道的,；銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法；銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略,；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的`定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用,。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習(xí)，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受,。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習(xí),，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合,，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ),。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇三

市場部實習(xí)的開展能使實習(xí)生們了解市場部的具體工作流程,，盡快適應(yīng)工作。

一實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，積累社會經(jīng)驗,。作為一個大學(xué)生,，畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少,，我們需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,，為我們以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。同時還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費,，減輕家里的負擔(dān),。

二實習(xí)時間20xx年7月26日—20xx年8月25日

三實習(xí)地點**超市

四實習(xí)人：xxx

五實習(xí)內(nèi)容

畢竟這是我人生中第一份工作，我很珍惜,。開始工作之前，我承諾：我會盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個美好的開始,。一個人對待工作的態(tài)度決定一個人的素質(zhì),，不論什么樣的工作都需要同樣認真的心態(tài),。從邁進**超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了,，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個大學(xué)生的素質(zhì)，更代表了我們**超市的形象,。

我在**超市主要負責(zé)冷凍區(qū)中式糕點的稱量和冷藏食品的售貨,。經(jīng)過一周的訓(xùn)練,，我熟練地掌握了貨物的稱量、買賣,、進退方法及注意事項等等。在職期間,，我認真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則，即“全心全意為人們服務(wù),，百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經(jīng)商，熱情服務(wù);提高素質(zhì),，爭創(chuàng)一流”準(zhǔn)則，用微笑,、熱情和熟練換取顧客的滿意,。閑暇之余,，我努力負責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄,，努力做到讓每一位顧客看到一個新穎整齊的貨區(qū),。

一個超市從計劃經(jīng)營到籌備資金,，到經(jīng)營管理再到從中贏利、久遠發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的安排,，其中的每一個細節(jié)都不容忽視。我充分利用下班時間對我們超市的構(gòu)造,、分化以及管理做了一個調(diào)查,，簡略的總結(jié)了一個超市的構(gòu)造和經(jīng)營管理方略,。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造,。

內(nèi)部構(gòu)造

我們超市共分十三個區(qū)，分別為收銀區(qū),、洗化區(qū)、針織區(qū),、鞋區(qū),、日用百貨區(qū),、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū),、飲料區(qū)、食品區(qū),、生鮮區(qū)、油糧區(qū),、散貨區(qū)、冷凍區(qū),。其中洗化區(qū)包括化妝品、護膚品,、洗發(fā)護發(fā)用品、洗衣用品,、洗浴用品、牙膏牙刷,、衛(wèi)生用品、清潔劑等;針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服,，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等,，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等;鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多,，包括文具、箱包,、玩具、體育用品,、雨具、飾品,、清潔用具、廚房用具,、杯具、鍋具等等;沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉,、保健品、嬰兒食品,、中老年補品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補品酒等,。

調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等;飲料區(qū)包括各種品牌的白酒,、啤酒、牛奶,、果汁等;食品區(qū)包括膨化食品、餅干,、方便面,、火腿,、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū),、海鮮區(qū)、肉區(qū),、糕點區(qū)、面制區(qū),、熟食區(qū)等;油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等;散貨區(qū)包括散稱的果凍,、餅干,、小蛋糕、干炒貨,、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃,、湯圓,、各種肉丸以及雪糕等,。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店,、小家店、濟仁大藥房,、游戲廳和西餐廳,。同心金店專賣金銀玉制品,，小家店除賣小飾品和錢包等，還有話費充值等服務(wù),。西餐廳專賣西餐,，為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū),。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺，服務(wù)臺工作人員除做好服務(wù)工作外還要負責(zé)香煙的銷售,。

整體構(gòu)造

一個超市也算一個小的公司，也需要有各個部門協(xié)調(diào)一致的運行,、管理。我們超市設(shè)有會議室,、結(jié)算室,、會計室,、微機室、收獲區(qū),、物流中心、營運部,、保衛(wèi)科、休息室,、服務(wù)區(qū),、顧客服務(wù)區(qū)等部門,。會議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會議的地方，結(jié)算室主要負責(zé)超市貨物的進出結(jié)算,，會計室負責(zé)對結(jié)算室的工作進行核實,，微機室將會計室的統(tǒng)計結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價格輸入微機紀(jì)錄中,。

另外如果有新成員要到超市工作也需要到會計室報名,，收獲區(qū)主要負責(zé)貨物的進購，并對貨物進行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,，物流中心有進貨儲藏室、退貨儲藏室,、冷庫等，營運部主要是定期對賣場的各個方面情況進行檢查,，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全，另外還負責(zé)超市部件的安全檢查等,，休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設(shè)立的,，顧客服務(wù)區(qū)是專門為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場所。其中會計室,、結(jié)算室、微機室和收獲區(qū)這幾個部門聯(lián)合比較緊密,，收獲部要將退貨、進貨的賬目交到會計室里,，另外，如果有新品進來要將新品的信息交到微機室里有微機室計算商品的價格,。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇四

市場營銷部是我們公司新成立的一個部門。隨著boss系統(tǒng)的上線,，我們公司也開始正式進入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的行列。市場營銷部就負責(zé)將boss系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進行提取分析,，以達到用戶細分、營業(yè)業(yè)績考核,、公司決策分析等目的,。

周五下午,，參加了市場營銷部關(guān)于套餐制定的討論會,，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理,，提出了1元1套的套餐策略。1元1套,，就是在基本收視維護費的基礎(chǔ)上,，用戶可以只多掏1元,，就能享受到一個付費的高清頻道,，而且可以限制用戶最多能加兩套。我在營業(yè)廳實習(xí)的時候發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上，對我們提供的高清頻道視而不見,。而這個1元1套的營銷策略，很有可能就成為打破用戶付費心理防線的突破口,。如果這個套餐能夠推銷成功，廣大用戶的消費基數(shù)就從23元至少提高到25元,，這不僅讓更多的用戶加入到付費頻道的用戶群中，有了付費看高清頻道的習(xí)慣,，而且對于我們的收入的促進作用也是巨大的,。1元1套這個套餐應(yīng)該重點推廣,。

侯總還提出了機頂盒的終端改造問題。侯總認為我們的機頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向發(fā)展,。將wlan、路由器等功能都集成起來,，我們暫時不能做網(wǎng)絡(luò)接入提供商，但做個管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的,。而且,，侯總進一步提出，不能只是簡單的將這幾個功能集成起來,，還應(yīng)該將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入wlan，這樣機頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢,。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進行考證,。我們也可以將點播作為一種服務(wù)應(yīng)用,，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后,，當(dāng)用戶點播時，機頂盒負責(zé)將信號送入我們內(nèi)網(wǎng),，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依然走原先的網(wǎng)絡(luò)接入提供商的通道。

侯總的這種方案要求機頂盒必須具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性,，能在連續(xù)不斷電的情況下正常工作并有較長的壽命，否則用戶花好幾百塊買了機頂盒,，卻頻繁出問題,，又不能上網(wǎng)又不能看電視,，會氣瘋的。而且,，這種方案需要用戶更換機頂盒，所以只能作為一個長期規(guī)劃的想法,。

這周，很有幸還參加了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會,。會議的主題是災(zāi)備,，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場定位從一個網(wǎng)絡(luò)提供商上升為一個類似騰訊,、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過這些年的發(fā)展,，已經(jīng)不再是簡單的對用戶收取收視維護費,，而是能夠提供各種套餐等增值性業(yè)務(wù),。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化，以及對于用戶群的不斷細分,，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來越重要。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失,，保證我們的服務(wù)體系不崩潰,，這才是我們這次災(zāi)備會議的研究重點,。至于安全播出，其實只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)提供商角度來考慮的最基本的服務(wù)保障要求,。

同時,，會議最后的自由討論部分我也是受益匪淺。

王總提到了要在醫(yī)院,、學(xué)校、政府機關(guān)提供特殊頻道包的想法,。王總的這個想法部署快速，可行性很高,，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的一種嘗試,。我記得我之前的報告也有提到過說我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的優(yōu)勢,，但是具體該怎么利用這個優(yōu)勢，我還沒有什么想法,。我們和電視臺直接打交道，具有先天的xx渠道優(yōu)勢,，充分利用這些內(nèi)容資源，一定能為我們公司帶來收入增長點,。

還有王總提出的ott的概念,，其實也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容。像移動在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機支付業(yè)務(wù),，就是一種ott行為,，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的epg廣告項目,，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

王總還說到idc的建設(shè)問題,。之前我一直簡單的認為，作為一個網(wǎng)絡(luò)運營商,，大不了我們自己建一個idc,，現(xiàn)在才知道這基本不可行,。如王總所說，我們只有等著廣電總局能建成一個idc,，然后給我們提供了出口，這樣我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會吃虧,。不過，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng),，但也不能消極等待,，積極提高自己的帶寬容量,，不管未來怎樣，都是有百利無一害的,。

總結(jié)這次會議，我深深體會到,，利益是驅(qū)動一個公司發(fā)展的動力所在，賠本的買賣不能干。而且,，未來只能盡量務(wù)實規(guī)劃,，不能天馬行空,，盡人事，順天命,。

我現(xiàn)在又有一個疑惑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)wi—fi？由于我們無法提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),，也就是說，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過wi—fi 接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后,，除了看我們的節(jié)目,，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行,。如果用戶要上網(wǎng)，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò),，去連接其他的wi—fi熱點。這樣增加了用戶的操作復(fù)雜性,，會大大降低用戶的使用熱情,。而且，wi—fi的盈利模式也是一個問題,。

當(dāng)然,，最好的解決方案是廣電總局能給我們提供互聯(lián)網(wǎng)出口，使得我們的網(wǎng)絡(luò)既能看電視又能上網(wǎng),，讓我們轉(zhuǎn)換成一個集網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡(luò)運行商于一身的綜合公司。我們現(xiàn)在還達不到這個目標(biāo),，但是可以為了這個目標(biāo)去努力。像擴充光纖容量,、拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容,、架設(shè)wi—fi等,。

技術(shù)研發(fā)部的鄭主任說,，公司目前wi—fi項目的重點在于支撐wi—fi網(wǎng)絡(luò)的有線部分的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計,。為此，我回答鄭主任說,，我們可以借鑒移動wlan的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計，畢竟人家的比較成熟,，可以讓我們少走彎路，避免我們閉門造車,。

鄭主任還說,，如今我們網(wǎng)絡(luò)最大的短肋就是光節(jié)點太少,，光網(wǎng)絡(luò)不堪重負,。我們廣電網(wǎng)絡(luò)都喊了這么多年的光進銅退，可依然不能實現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò),，這不禁讓人覺得遺憾。同軸電纜就像緊箍咒一樣對我們的束縛是巨大的,，如果有條件的話，應(yīng)該盡快擺脫,，徹底讓同軸電纜從我們的網(wǎng)絡(luò)中退出。如果實在覺得這個項目沒有盈利點太過冒險,，可以先拿一個用戶比較少的分區(qū)進行試驗,，擴充機房,，實現(xiàn)光纖到戶，并且一并將wi—fi進行部署,，待網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定之后，再在全市進行推廣。

最后我想說,，在公司中接觸到了很多的同事,，雖然大家每個人都做著自己的本職工作,，但是對公司的前景卻都表現(xiàn)出一片迷茫和擔(dān)憂。說實話,，我對我們廣電網(wǎng)絡(luò)還是有信心的。就像移動當(dāng)初的目標(biāo)只是為了能實現(xiàn)移動著打電話一樣,，我們一開始的目標(biāo)也只是讓用戶能看到電視節(jié)目,。隨著用戶需求的倒逼,，只要我們還有心發(fā)展，就一定能一步一步去完善,，去進步。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇五

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實習(xí),，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí),，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會總有用到的時候,。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯,，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技能,，你才能被社會所接受、所承認,。這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo),，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇六

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,，這個科目是一個很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的,。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習(xí),，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。

這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。

我從xx年11月16日走進了xxxx有限公司xx分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員,。xxxx保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設(shè)于xx,，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責(zé)任險,、信用保證險、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。

xx保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),，已開設(shè)北京、上海,、深圳、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí),。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理,，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。

第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好,，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點,，通過與行長主任打通關(guān)系,，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。

可以說,，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等。后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機會參與福利計劃的制訂，無法表達真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進的,。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。

同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇七

一,、 學(xué)習(xí)要求及掌握內(nèi)容

1、基本掌握踩盤技巧,，熟練踩盤,；

2,、對房地產(chǎn)市場有初步理解；

3,、能獨立完成區(qū)域分析報告。

二,、 實習(xí)內(nèi)容

1,、選擇區(qū)域進行實地踩盤,，收集信息和數(shù)據(jù)，及時錄入踩盤個案了解個項目基本情況,，對踩盤所要采集的數(shù)據(jù)和資料學(xué)會歸納總結(jié)；

2,、參與樓盤住宅或商鋪開盤活動,，熟悉開盤活動的流程；

3,、踩盤數(shù)據(jù)規(guī)整，為區(qū)域分析工作做準(zhǔn)備,；

4,、完成區(qū)域分析報告并通過這次報告寫作熟悉一個片區(qū)乃至一個市場的分析要素,。

三、 實習(xí)體會與總結(jié)

市場部一個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，在此首先感謝輝煌集團給予一個比較全面的系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場的學(xué)習(xí)機會，同時感謝市場部領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的指導(dǎo),。在每一次的部門交流會上大家都相互分享,、交流自己的經(jīng)驗所得,，對于我們在工作中遇到的困難和問題都悉心指導(dǎo)一一解答。衷心感謝在我們學(xué)習(xí)的道路上給予我們平臺幫助我們成長的每一位同事,。

本次市場部一個月的實習(xí)期過得相當(dāng)快，收獲也最多,。首先是市場部快節(jié)奏的工作作風(fēng)和對于數(shù)據(jù)嚴謹考究的態(tài)度,，都讓我深感敬佩，同時也了解到了市場部對于工作的嚴格要求和對于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)考究都是策劃部做出應(yīng)對措施的基本來源,。使我認識到市場部與策劃部的緊密配合是做好每個項目銷售的核心環(huán)節(jié)。作為市場部的一名實習(xí)工作人員,，實地踩盤搜集市場數(shù)據(jù)和信息是一項最基本,、最簡單,，也是最重要的工作。如果沒有用心,、負責(zé)的態(tài)度是不不能做好的,。在踩盤初期錄入個案的過程中就發(fā)現(xiàn)自己在搜集樓盤資料和信息的過程中，由于缺乏經(jīng)驗以及粗心,，總會些關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失、遺漏或是沒了解到位,。都要在同事的幫助和指導(dǎo)下才能完成。經(jīng)過了一次又一次的實地踩盤和經(jīng)驗總結(jié)才改善了這個狀況,，逐漸積累了經(jīng)驗，踩盤技巧和對于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的獲取也掌握了方法,。

在踩盤獲取樓盤信息和數(shù)據(jù)的同時也對南寧市的房地產(chǎn)市場形成了初步的認識，不僅在開發(fā)商品牌,、項目經(jīng)濟基數(shù)指標(biāo)、項目內(nèi)外部配套和市政對于片區(qū)的規(guī)劃建設(shè)都有了一定的了解,。同時也發(fā)現(xiàn)了南寧市房地產(chǎn)市場目前的發(fā)展情況和市場遇到的瓶頸,。學(xué)會了如何從收集到的數(shù)據(jù)和信息當(dāng)中去分析這個項目乃至這個片區(qū)和市場存在的一些問題,，從中看出樓盤的銷售情況，房價的走向,，以及對于國家頒布政策調(diào)控市場環(huán)境下，開發(fā)商是如何做出調(diào)整及應(yīng)對措施,。同時也發(fā)現(xiàn)了該區(qū)域的優(yōu)勢及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

準(zhǔn)確、詳實的市場數(shù)據(jù)是進行市場研究的基礎(chǔ),，是策劃工作人員撰寫策劃方案的依據(jù)。市場人員對數(shù)據(jù)的分析,、判斷能力,，對市場的感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài),、發(fā)展方向的能力,，也是一般策劃人員所不具備的，所以作為策劃部的工作人員不僅要與市場部緊密配合還要多溝通交流,，在基于市場數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上多發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題。例如在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析市場的動向和需求,。在國家出臺限購令的政策環(huán)境下，怎樣的戶型受到市場的熱捧,，是大戶型暢銷還是緊湊的小戶型；怎樣的優(yōu)惠政策能夠調(diào)動起消費者的購買欲,，吸引他們購買；在不同的區(qū)域內(nèi)是精裝房賣的好還是毛坯房,；從項目的市場定位去分析其面對的消費群體是剛需、改善型,、投資型等等。

目前整個房地產(chǎn)市場受到限購政策的強烈沖擊,，銷售情況不理想，這個時期市場部與策劃部的緊密協(xié)作顯得更加重要,，這是在市場大環(huán)境下給予我們市場部和策劃部最大的考驗,，不僅在限購政策環(huán)境下,，在今后的各種市場環(huán)境下，都需要我們緊密配合做好各種情況的應(yīng)對措施,。我們最終的目標(biāo)還是把好的房子推向市場,，把好的產(chǎn)品推向客戶，為房地產(chǎn)的發(fā)展盡一份自己的力量,。

這一次市場部的實習(xí)給了我很大的動力，繼續(xù)去學(xué)習(xí)這個行業(yè),，進一步完善自己的工作能力和對于這個市場的認識,，在今后的工作中我會更加用心、努力的投入其中,，讓自己像這個行業(yè)的發(fā)展一樣，永不停滯,，勇往直前。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇八

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，本屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利,，取得較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實實習(xí)計劃,，使實習(xí)管理得到規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1.實習(xí)時間2**4年3月22日—2**4年5月9日,，共七周。（時間可以自己改動一下）

2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點,。具體實習(xí)地點詳見附件一,，2**4屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習(xí)人數(shù)

（1）實習(xí)學(xué)生,。2**4屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加實習(xí),。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人,。由于實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加實習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份,。實習(xí)報告全部合格。

（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有更具體的認識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力,。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出許多合理化建議,，做許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2. 實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3. 實習(xí)收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累素材和資料,。

4. 組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到重要作用,。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告,。實習(xí)結(jié)束后,，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點、面談等,?；具_到及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5. 校企關(guān)系,。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定同學(xué)們的成績,，又指出實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行點評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1. 增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí),，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

2. 承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點,，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作,。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇九

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。固然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根基理論知識已經(jīng)兩年多了,，然則我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑團體有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參看,，聽取企業(yè)工作人員授課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開發(fā)了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實習(xí)的歷程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和治理,；了解了該公司的生產(chǎn)原資料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營傍邊和各企業(yè)的營銷治理特色,。

這次的實習(xí)固然只有短短的三天光陰，可是,，我已經(jīng)勞績良多。以下幾點是我這次實習(xí)的,。

固然來到茂名念書已經(jīng)有三年多了，可是對付茂石化的了講解起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，本身并沒有主動積極地去了解茂石化,。然則，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細解說之后,，我對付茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對付茂石化的來源歷史有了深刻的了解,，而且對付茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必然的了解,。聽了李主任的課之后，我對付石油在一個國家的緊張性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地應(yīng)用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)歷程,。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對付生產(chǎn)機器化這一詞真的沒有什么觀點,。固然通過課本的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很蓬勃了,，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機器化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)垂垂退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼觀到，親身閱歷,，我不能深刻體會到機器化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產(chǎn)品,，可是，卻觀不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。

一走進他們的信息樓，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不必要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑團體有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作,?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機器有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,。觀著這些高速運轉(zhuǎn)的機械,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機器化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機器化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地進步了產(chǎn)出,，低落了生產(chǎn)本錢，包管了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習(xí)的歷程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)明了他們都有一個共性：便是異常熟悉本身企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，良好性和不夠,。不僅如此，他們還異常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。列位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了先生教育的內(nèi)容,。在學(xué)營銷根基理論知識的時候,，先生教育我們在販賣本身產(chǎn)品的時候，我們要異常熟悉產(chǎn)品的特性能力把產(chǎn)品很好地販賣出去,；在販賣產(chǎn)品的時候，我們要鼓吹產(chǎn)品的良好性從而吸引顧客的眼球,；在訂定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐便是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要包管質(zhì)量能力販賣出去,，能力進步花費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)歷程中到底要怎樣能力包管質(zhì)量,。在這次是實習(xí)歷程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑團體有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而包管質(zhì)量,。眾和化塑團體有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是異常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，樹立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參看車間的時候,，我們發(fā)明他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且準(zhǔn)時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而包管產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場實訓(xùn)調(diào)查報告 市場調(diào)查的實訓(xùn)報告篇十

為了通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習(xí),，以下是我的實習(xí)報告。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。