計劃不是一成不變的，我們需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)環(huán)境的變化和自身的發(fā)展,。為了更好地執(zhí)行計劃，我們可以將計劃細(xì)分為具體的小步驟，并設(shè)置明確的時間節(jié)點,。計劃的成功案例可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗和啟示,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇一

xx年電氣學(xué)院學(xué)生工作將在校黨委、校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“育人為本”為己任,，扎實開展工作。

一,、推進(jìn)思政教育,。

1、深入開展學(xué)習(xí)宣傳貫徹中國夢教育系列活動,。

在全院大學(xué)生中繼續(xù)廣泛宣傳中國夢等系列教育活動,，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，增強(qiáng)為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量的歷史使命感,。

2,、強(qiáng)化第二課堂育人實效。

進(jìn)一步規(guī)范第二課堂的考核及管理,，以全面提高培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才綜合素質(zhì)為目標(biāo),，開展豐富的校園文化活動，探索并構(gòu)建符合應(yīng)用型技術(shù)人才為培養(yǎng)目標(biāo)的第二課堂培養(yǎng)體系,，豐富第二課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容,，探索并試點建立第二課堂考核及管理信息平臺，充分發(fā)揮第二課堂在培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才中的突出作用,。

3,、扎實推進(jìn)思政教育進(jìn)社區(qū)。

進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生社區(qū)的思想政治教育工作。一是繼續(xù)開展好我院寢室樓宇社區(qū)的特色創(chuàng)建工作,。二是開展專項學(xué)生工作進(jìn)社區(qū),。將心理健康教育、就業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)生涯規(guī)劃等專項教育進(jìn)社區(qū),。

4,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)思政教育工作。

加大易班在廣大同學(xué)中的影響廣度,，實現(xiàn)線上線下的良性互動與融合,，使易班逐步成為思想政治教育工作的陣地。

5,、加強(qiáng)我院學(xué)風(fēng)建設(shè),。

進(jìn)一步深化并完善學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)習(xí)型寢室,、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班評選工作,，用先進(jìn)典型的榜樣力量感染全體同學(xué)。進(jìn)一步加大對廣大同學(xué)考研指導(dǎo)和宣傳工作,。開展考研經(jīng)驗交流會,、宣講會等活動，引導(dǎo)和鼓勵廣大同學(xué)考研,。

二,、加強(qiáng)資助工作。

1,、做好貧困生認(rèn)定,、幫困、資助等各類獎學(xué)金的評選,。按照各級各類幫困獎學(xué)金,、助學(xué)金的評審條例，完善獎助學(xué)金的評審,、管理,、發(fā)放。

2,、開展誠信,、心理疏導(dǎo)、勵志,、感恩等系列資助育人工作,。開展誠信教育等活動，開展資助育人工作,。對貧困學(xué)生做團(tuán)體心理輔導(dǎo),，加強(qiáng)心理疏導(dǎo)和關(guān)心,。

三、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,。

進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道,，建立完善的就業(yè)指導(dǎo)體系，努力實現(xiàn)xx屆畢業(yè)生就業(yè)率和簽約率保持穩(wěn)定的工作目標(biāo),。

做好就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作,。認(rèn)真組織開展xx屆畢業(yè)生各類招聘會;做好xx年西部志愿者宣傳動員等工作;做好xx屆畢業(yè)生文明離校和xx屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮的各項組織工作。

四,、加強(qiáng)心理健康教育,。

1、進(jìn)一步夯實心理健康教育三級網(wǎng)絡(luò),。進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院心理輔導(dǎo)站建設(shè),，對有危機(jī)的學(xué)生進(jìn)行及時的心理干預(yù)和疏導(dǎo)。加大對班級心理委員繼續(xù)教育培訓(xùn)力度,，開展心理健康教育月月講，加強(qiáng)對班級心理委員專業(yè)理論知識和技能的培訓(xùn),。

2,、開展形式多樣的心理健康教育活動。通過5·25大學(xué)生心理健康活動月和10月份心理健康教育宣傳周,，開展多渠道,，多形式的心理健康教育宣傳和活動。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇二

常言到：“人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂,。”時間的不可逆性,，決定了

生活

什么

心靈

珍惜

愛

學(xué)習(xí)

幻想與現(xiàn)實的和平共處,，使得我們的人生經(jīng)驗從一出生就蒙上了許多美好的憧憬。鑒于糊涂的觀念，我常?；孟胍环N合理人生計劃,，如果有一條捷徑可走，我寧可花費我生命的百分之一的時間來規(guī)劃我的人生計劃,，來完成我生命百分之九十九的充盈著高質(zhì)量的生活方式,。

假如一個人的生命能夠在這個地球上存活七十年計算。當(dāng)然向黃永玉老先生那樣能夠活過七十歲,，或許還有時間規(guī)劃一下自己追悼會的事情,，不乏人生一道美麗的風(fēng)景線。粗略算計一下,，其實人的生命時間也夠開始思考問題,，人的三分之一時間是在睡眠里度過的，當(dāng)然做的夢就不能算是一種人生經(jīng)驗了,。然后剩下的三分之一時間是要在保障一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之上努力的構(gòu)建相對穩(wěn)定的環(huán)境下才能夠?qū)崿F(xiàn)剩下的那三分之一時間,?？蓱z的這三分之一時間,，相對于普通人來說，亦是難能可貴的'事情了,。

按照人的個體發(fā)展不同和智力活動的接受指向不同,，其實按照一份計劃書是根本無法達(dá)到任何人的目的。書寫此文,，純是一種自娛自樂的無聊之舉罷了,。

人的出生背景,，接受教育的程度，以及一個人自我生存技能的掌握,，不是出自一個人自覺的，有目的發(fā)展,，而是生活經(jīng)驗和感知生活環(huán)境所賦予的一種責(zé)任感,、使命感和生活所必須所要求一個人必須承受和做到的,，這是不可抗力的生存法則,。

盡管前人總結(jié)出了那么多的人生經(jīng)驗,，我們?nèi)匀粺o法達(dá)到一種理想的生活境界,。小的時候不好好學(xué)習(xí)，家長循循引導(dǎo)，任是一塊頑石無法領(lǐng)悟生活的艱苦與歡樂,，

童年

的生活質(zhì)量就不一定是高的,，或許到頭來不過一場醉生夢幻般的虛擬人生，這生命的開始是絢爛而糜爛的,，雖然我們?nèi)匀粺o法放下我們渴望財富的心理,，財富就象是我們終極生活的目標(biāo)，我們不停止的通過各種手段去獲得它,，仍然也不能阻止我們渴望精神世界飽滿的追求目標(biāo),，兩者是永遠(yuǎn)沒有矛盾的完美人生啊,！

社會給予我們的,，不是來自于完全的財富滿足感,，更重要的是一種公平的、有效率的價值觀,。而這種價值觀的構(gòu)建也絕非是一種心理活動,，也應(yīng)該是政府執(zhí)政能力的表現(xiàn)。

按照正常的常人的生活方式,，一個人有過快樂的童年,，健康的青春期，美滿的婚姻,，一個三口之家,，過著穩(wěn)定的上下班生活，日子平淡而穩(wěn)定,。但凡這樣的生活不是徒然的讓人意志盡消就是虛度人生,，作為一個人，就有自己的生活要求和精神追求,，一切不是胡須一大把的時候喟然長嘆,，枉度人生。

人生就應(yīng)該是在進(jìn)取中求生存,，平淡中思索生活之真理,。人生沒有回頭路，人生也沒有盡頭,，惟有不斷的提高自己的認(rèn)識能力,，真實的生活過，留下或淺或淡的品味,，精神是生存的質(zhì)量,，物質(zhì)是生活的基礎(chǔ)，清醒而不茫然的感嘆,，應(yīng)該是一種合理的人生計劃吧,！

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇三

寒假中，我為了鍛煉身體,，實施我的減肥計劃,，便想練一項運動。爸爸建議我去打籃球,，我想：“打籃球不僅增強(qiáng)了體質(zhì),，還能長個兒?！庇谑菦Q定這個寒假讓爺爺教我打籃球,。

這天天氣不錯，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場走去,。在路上,，我又興奮又擔(dān)心,，興奮是因為我從沒有打過籃球，這還是第一次,，一定很刺激;擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小,，個子和球籃之間距離太大，能否投進(jìn)去都是個問題,。但是我又想：“俗話說,，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個高’嗎?”于是便向籃球場跑去,。

來到學(xué)校的操場里,，因為是寒假期間，校園也像冬眠了一樣,，空無一人,。開始練球了，爺爺先從最基本的`運球,、走步,、投球講起，又給我做示范;最后讓我一個動作一個動作的練習(xí),。在練習(xí)中,，我無心練習(xí)運球和走步，只是一心想投球,。

我托起球,，瞄準(zhǔn)球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了,，直到第六個球,，才碰了一下籃板。我灰心了,，生氣地把球往地上一摔,，球卻著了魔法似的進(jìn)了,，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著,，好像在說:“別灰心，萬事開頭難嗎!”我立刻信心百倍,，又開始練球了,。

現(xiàn)在，寒假已經(jīng)過去了,，但是我對籃球的熱愛一直沒有改變,，只是沒有更多的時間去練習(xí)罷了，但是只要天氣不錯,，時間允許,，我都會去打籃球的,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇四

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們,，喜慶,、祥和的新春佳節(jié)伴隨著短暫的寒假生活已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來,，我們滿載著20xx豐收的喜悅,，步入了滿懷憧憬的20xx我們又將投入到緊張而又充實的校園生活中。

之行,，始于足下,，”要想使理想成為現(xiàn)實，積累是必不可少的,，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起,，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn),。

新學(xué)期,，無疑也為我們提供了嶄新的園地，但是需要提醒的是：榮譽的桂冠往往要荊棘編就,，成功的道路往往由汗水鋪通,，征途決非一帆風(fēng)順。它需要忠貞不渝的追求,，朝氣蓬勃的熱情,，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登,。所以,，要培養(yǎng)堅忍不拔、吃苦耐勞的精神,。決心學(xué)習(xí)的人,，得有經(jīng)受磨練的思想準(zhǔn)備，要有高遠(yuǎn)的志向,，要有學(xué)習(xí)的熱忱,，在困難和挫折面前，不灰心喪氣,，把堅韌不拔的毅力體現(xiàn)在學(xué)習(xí)之中,！

我們還應(yīng)該培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。當(dāng)我們坐在明亮的教室里,，手捧嶄新的課本,，聽著老師的教誨，同學(xué)們,，我們是否想到了我們正受到社會各界給予我們的幫助及關(guān)愛呢,？我們的老師,、父母以及社會上與我們素不相識的人都默默地關(guān)注著我們，而中國自古以來就有“滴水之恩將涌泉相報”的古訓(xùn)：父母養(yǎng)育了我們,，我們應(yīng)該感謝父母,；老師給予了我們知識，提高了我們的能力,，我們應(yīng)該感謝老師,；他人關(guān)心幫助了我們，我們應(yīng)該感謝他們,。學(xué)會感恩,、知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德，值得我們不斷發(fā)揚和繼承,！

新學(xué)期,，新征程，新面貌,，此時此刻,，相信我們每一位同學(xué)的.心中都充滿著奮進(jìn)的激情，因為我們每個人的臉上都洋溢著青春的活力,。讓我們把握住20xx這個美好的春天,，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動,，蕩起理想的雙槳,，與學(xué)校同舟共濟(jì)，破浪前行,，展現(xiàn)學(xué)子的風(fēng)采,，奉獻(xiàn)青春的智慧。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了大學(xué)生涯重要的時期了,，給自己做了個計劃,，有張有弛，決定按部就班的做下去,?；叵肷蟼€學(xué)期的懵懂和空虛，實在不能再這么下去了,。大學(xué)四年一閃即逝,，如果混沌地度過,，到時候只能后悔不該當(dāng)初,。趁著大好年華，讓自己充實起來,，即便失敗又有什么呢,？做最好的自己,，無怨無悔！

總則：以學(xué)習(xí)為主,，事業(yè),、生活共同發(fā)展，注重發(fā)展自己提升自己,！

細(xì)則：

1,、把本專業(yè)的課程學(xué)好，按時完成作業(yè),；

3,、學(xué)習(xí)課外知識，多參加發(fā)明創(chuàng)造的活動,，參加一些好的社團(tuán)活動,。

4、學(xué)好普通話,，注意幽默,，多和人交際溝通；

5,、學(xué)習(xí)交際和了解社會,。

6、對自己的未來做一個合理的規(guī)劃,，還有工作設(shè)想及計劃,。

7、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲,。

8、把自己的生活合理的安排好,，還要注意衛(wèi)生,，安全及身體的健康。

9,、積極響應(yīng)學(xué)校和輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)和安排,，把學(xué)習(xí)和生活兩個大的方面都做好。

10,、帶領(lǐng)班級同學(xué)參加一些有益的活動,，以爭強(qiáng)社會的適應(yīng)能力。

以上是對上學(xué)期的總結(jié)和新學(xué)期的展望,，新的學(xué)期新的希望,，讓我們滿懷熱情與希望去迎接燦爛的每一天，讓我們以飽滿的態(tài)度去對待每一天，汗水過后一定是收獲的喜悅讓我們一起創(chuàng)造造價1031輝煌的明天吧,！

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇五

法國是一個我很喜歡的國家不僅有美麗的城市,，而且是一個高度信息化的國家。所以我選擇留學(xué)法國,。

我知道的中國的傳統(tǒng)教育體制還是學(xué)習(xí)方法及思維方式與國外有著很大的不同點,。國外那種重視素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生思維創(chuàng)新的教育體制正是我所向往的那種教育體制,，但我知道將會有很多的困難出現(xiàn)在我的面前,。因此我會努力去掌握語言，去適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，以及適應(yīng)法國的文化,。

在做出留學(xué)法國的決定前，我與家人進(jìn)行了多次意見交換得到了父母的支持,，這更加堅定了我的去法國留學(xué)的信念,。并且給自己制定了留學(xué)計劃：

首先，要在最短的時間內(nèi)掌握法語并適應(yīng)法國的文化,，努力在去法國的第一年學(xué)好法語并通過語言測試,。(留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文)。

其次,，學(xué)習(xí)我所喜愛的計算機(jī)專業(yè)知識并盡快地適應(yīng)法國的學(xué)習(xí)環(huán)境與法律法規(guī),，并在預(yù)算的3-4年的時間內(nèi)順利完成學(xué)業(yè)，學(xué)成回國,。

在申請留學(xué)及簽證的過程中,，經(jīng)常會被要求寫留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書(studyplan),許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計劃書和個人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法，本文作者長期從事留學(xué)文書寫作,，因此結(jié)合自己的工作經(jīng)驗,，介紹一下留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書的寫作。

一般來說留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書可以按照提交目的分成兩類,，既給大使館申請簽證用的,，或是給學(xué)校申請錄取用的。用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計劃從本質(zhì)上講和個人陳述是同一類型的文書,，關(guān)于學(xué)校申請類的留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書可以參考個人陳述方面的文章,，本文主要介紹提交大使館簽證用的留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書。

歐美國家,，特別是移民-國家,，如澳大利亞、新西蘭,、加拿大等國針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書,，通過留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書使簽證官了解您的背景,，選擇留學(xué)專業(yè)的動機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由,，和清晰的未來留學(xué)時間安排,，職業(yè)目標(biāo)和回國理由,，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證,，因此留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書是一份很關(guān)鍵的文件。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇六

非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結(jié),，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

a,、公司的宗旨,。

b、公司的名稱和結(jié)構(gòu),。

c,、公司管理戰(zhàn)略：在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)；你要解決什么樣的困難,；你打算怎么解決,？你的公司是否是最合適的人選。

d,、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值,。

e、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計劃的公司設(shè)備,。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在xxx建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,，努力提高生產(chǎn)和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量,。

f、增加分銷渠道,，零售網(wǎng)點,，區(qū)域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等,。

h,、根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

i,、提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，提升競爭力,。

注意不要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場前景,。

1,、產(chǎn)品服務(wù)a。

2,、產(chǎn)品服務(wù)b,。

解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務(wù),。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

b、技術(shù)描述:,。

1,、獨特技術(shù)介紹。

2,、技術(shù)開發(fā)環(huán)境,。

c、研究與開發(fā),。

d,、未來的產(chǎn)品和服務(wù)。

說明你的下一代產(chǎn)品,，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務(wù),。

e、服務(wù)和產(chǎn)品支持,。

a,、市場描述。

我們計劃或者正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大概在xxx左右,，我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán)保化,、小型化,、高品質(zhì)、價值化)方向發(fā)展,。

市場調(diào)研顯示,，到20xx年市場會萎縮到xxx。在此期間,，預(yù)計我們爭取的細(xì)分市場將(增長,、收縮,、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價,、家電生意興隆等,。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達(dá)到xxx。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與xx公司現(xiàn)有的同級業(yè)務(wù)進(jìn)行獨特的結(jié)合,。今天,，像xx這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

b,、目標(biāo)市場,。

我們把目標(biāo)市場定義為x,，y,，z，現(xiàn)在這個市場被a的競爭對手分享,。

我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值,、卓越性能、高品味,、為企業(yè)突出個性,。

c、目標(biāo)消費群體,。

銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品,。

我們選擇這些渠道是因為:。

1,、季節(jié)性變化引起的消費特征,；

2、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

對于每個分銷渠道,，確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè)。每個通道的假設(shè)如下,。

動詞（verb的縮寫）競爭分析,。

請根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地域、營銷方式,、管理方式,、特點、資金實力等,，告訴我們重要的競爭對手,。

a,、競爭描述。

b,、進(jìn)入競爭性戰(zhàn)略市場的障礙,。

請在這里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

描述一下你想做什么樣的生意,。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場,。二手分銷渠道，如零售,、直銷給商業(yè)機(jī)構(gòu),、代工和電子媒體等。也描述一下你想達(dá)到的市場份額,。

b,、銷售策略。

描述你的銷售策略,。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告,、郵件推廣、廣播或電視廣告,。

c,、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通。

您的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。

財務(wù)數(shù)據(jù)匯總,。

如果有,，請列出以下材料。

a,、公司背景和結(jié)構(gòu),。

b、團(tuán)隊成員簡歷,。

c,、公司宣傳材料。

d,、相關(guān)詞匯,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇七

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今，開一家茶店絕對大受歡迎,。

項目介紹,。

1.1本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景,。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨,；在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

1.4市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

1.6結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

經(jīng)營管理方案。

一,、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

二、業(yè)務(wù)模式,。

1、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu)。

2,、價格組合,。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

3,、促銷組合,。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合。

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

三,、競爭策略。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式。

1,、現(xiàn)場管理,。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲管理、財務(wù)管理,。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略。

1,、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

一,、宗旨,。

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷,；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念,，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略,，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場,，明確目標(biāo)市場,，對目標(biāo)市場的用戶、用途,、產(chǎn)品特征,、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析,；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品市場定價、營銷模式,、營銷網(wǎng)絡(luò),、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析,；提出市場定位及市場進(jìn)入策略,，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二,、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測,。

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字,，中國家庭最大的支出為教育支出,，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%,，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位,。2006年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2006年社會藍(lán)皮書》指出,，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位,，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的,、永不會衰敗的市場,。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的,，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè),。

2、兒童教育市場的特點,。

（1）,、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億,；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬,。龐大的基數(shù),、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ),。

（2）,、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。中國人在培養(yǎng)后代方面,，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù),，是未來的希望,。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出,，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右,，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%,。

（3）,、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明,，0——6歲的嬰幼兒時期,，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期,。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中,，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100,，則4歲時就已具備50%,，8歲時達(dá)到80%，剩下的20%,，是從8-17歲的9年中獲得的,。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期,、社會性關(guān)鍵期,、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期,，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育,，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。

（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱,，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”,。世界教育專家認(rèn)為,，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為,，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起,，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù),。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn),，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo),，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展,。在實行獨生子女政策的我國,，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面,、系統(tǒng),、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo),，使孩子邁好這人生的第一步,！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子,，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費者達(dá)4.5億人之多,。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段,，品牌眾多,，競爭混亂。這一切都為我們進(jìn)入市場提供了一個難得的契機(jī),，我們可以通過明確目標(biāo)市場,、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程,、創(chuàng)新經(jīng)營模式,，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定,、發(fā)展空間廣闊,、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三,、經(jīng)營模式初步設(shè)想,。

1、產(chǎn)品定位,。

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍,、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等,；二是特色培訓(xùn)類,，包括英語、藝術(shù),、體育,、智力等；三是益智玩具,、diy玩具類,；四是各種親子班、夏令營等,。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗,、益智游戲,、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,，以“小天才實驗室”,、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”,、“魔幻學(xué)堂”等形式,，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。

2,、經(jīng)營模式,。

首先，在深入的市場調(diào)研前提下,，以兒童心理學(xué),、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué),、創(chuàng)造學(xué),、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論,，結(jié)合我國國情,，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃,；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程,、發(fā)明幾款益智玩具,，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品,、建設(shè)網(wǎng)站,，同時做好商標(biāo)、版權(quán),、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后,，細(xì)化完善經(jīng)營模式,，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

四,、當(dāng)前主要工作,。

1、幼兒教育市場調(diào)查,。

（1）,、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍(lán)皮書（《2008年社會藍(lán)皮書》,、《中國居民消費調(diào)查報告》、《2008中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢調(diào)查分析》等）,，得到幼兒教育市場的整體情況,。

（2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量,、分類和分布情況,。

（3）、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園,，進(jìn)行深度調(diào)查,，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù),、班級組合,、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費,、合作教學(xué)模式,、內(nèi)容、收費和利益分配情況,。

（4）,、選擇10名3-7歲兒童進(jìn)行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費,、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容,、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費和滿意程度,、參加課外其他特長培訓(xùn)內(nèi)容,、收費和滿意程度。

2,、競爭環(huán)境市場調(diào)查,。

（1）、目前競爭對手的總體情況,；

（2）,、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色,、收費標(biāo)準(zhǔn),、市場覆蓋面、課程的優(yōu)缺點,、客戶滿意度,。

3、相關(guān)理論知識準(zhǔn)備,。

（1）,、兒童教育相關(guān)理論：美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、情感和動作技能三層次理論,；哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論瑞士心理學(xué)家,，發(fā)生認(rèn)識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論；美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個層次學(xué)說的理論,。

（2）,、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論劍橋創(chuàng)新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》；triz之父genriehalt-shuller萃智理論,。

4,、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇八

（1）在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo),，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。

（2）學(xué)習(xí)常常沒有固定的時間安排,。

（3）常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成,。

（4）學(xué)習(xí)計劃只能在開頭的幾天有效。

（5）一周學(xué)習(xí)時間不滿10小時,。

（6）沒有把閑暇時間都花在學(xué)習(xí)上了,。

2,、注意力問題

（1）注意力完全集中的狀態(tài)時間太短。

（2）學(xué)習(xí)時,，身旁常有使我分心的東西,。

（3）常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3,、學(xué)習(xí)興趣問題

（1）一見書本頭就發(fā)脹,。

（2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科,。

（3）經(jīng)常是需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí),。

（4）從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

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4,、學(xué)習(xí)方法問題

（1）經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力,。

（2）經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。

（3）從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法,。

（4）從不向老師請教問題,。

（5）很少主動鉆研課外輔助讀物。

（1）概覽：即概要性地閱讀,。當(dāng)要讀一本書或一段文章時,，必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭,，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子,。這樣一來，就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí),。

（2）問題：即在學(xué)習(xí)時,，要把注意力集中到人物、事件,、時間、地點,、原因等基本問題上,，同時找一找有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文,，預(yù)習(xí)中的提問可增加在課堂上的參與意識,。研究一個課題時帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢,。

（3）閱讀：閱讀的目的是要找到問題的答案,，不必咬文嚼字，要注重對意思的理解,。有些書應(yīng)采用快速閱讀,，這有助于提高知識量,，有些書則應(yīng)采用精該。

（4）背誦：讀了幾段后,，合上書想想究竟前面講了些什么,，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語,，采用精煉的語言把思想歸納成幾點,，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述,，又有助于提高表達(dá)能力,，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好,。

（5）復(fù)習(xí)：在閱讀了全部內(nèi)容之后,，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時,，可參考筆記摘要,，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)可以避免遺忘,。及時復(fù)習(xí)是最有效的,，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少,，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固,，所謂“拳不離手，曲不離口”,，即是此意,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇九

： 經(jīng)贏你的大學(xué)，先人一步跨入職場,，贏在就業(yè)之前,。

：團(tuán)隊四人

宣傳 15號到16號報名+宣傳

初賽 19號 周一

決賽 26號 周一（下午2:00到5:00）

地點安排：初賽:輪滑場 決賽 學(xué)術(shù)報告廳

：報名的全體同學(xué)

初賽：周四周五進(jìn)行

19號下午，在輪滑場

詳細(xì)流程

一點至兩點完成會場布置工作,。

下午兩點選手到場抽簽決定比賽順序,，抽完簽后在總表上簽上自己的隊名。

2:30正式開始比賽正式開始

2:30主持人正式宣布比賽開始并介紹這次活動主辦方和贊助商,。并介紹評委嘉賓,。

2:35主持人宣布第一環(huán)節(jié)開始并介紹比賽規(guī)則。

第一環(huán)節(jié) 團(tuán)隊展示2:35至4：20（約20至25組）

比賽規(guī)則：參賽隊自由展示自己的.團(tuán)隊風(fēng)采,，要求至少包括團(tuán)隊名稱,、口號、隊徽（用紙或幻燈片做出來）以及團(tuán)隊特色內(nèi)容,，并且4個人都要上場,。由評委根據(jù)參賽團(tuán)隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場觀眾的反應(yīng)給予評分,。滿分10分。

注： 1,、每團(tuán)隊限時1-3分鐘,，可派代表發(fā)言，也可團(tuán)隊四人一起發(fā)言,。（若參賽者較多,，時間不予增加，若參賽者較少,，可以增加時間）,。

2、本環(huán)節(jié)評委由學(xué)生社團(tuán)代表和商家代表共同組成

3,、每一組展示完前第二組做好準(zhǔn)備,。

4、一組展示完后公布上一組的分?jǐn)?shù),，每一組此環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)為各評委的平均分,。

4:20至4:35文藝節(jié)目表演：舞蹈 nobody 10分鐘

文藝表演結(jié)束后進(jìn)行第二環(huán)節(jié)比賽4:40開始

4:40主持人介紹比賽規(guī)則，并進(jìn)行三次試賽作為各組了解其他對手的信息,。

4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最后公布結(jié)果,，共進(jìn)行八回合，第四回合結(jié)束后,，每組派以代表上前與其它代表進(jìn)行討論其余四組比賽投資情況八回合比賽結(jié)束后公布最后博弈獲得的分?jǐn)?shù),，并有每組派一名代表上前總結(jié)這次博弈比賽,。

第二環(huán)節(jié) 商場博弈

各團(tuán)隊把自己看成一個公司,，其他團(tuán)隊是自己的競爭對手,。假設(shè)目前市場上有一個市場空白點，各公司根據(jù)掌握的其他公司的情況決定自己是否投資,。要投資的項目有10個,。在投資結(jié)果中比重占少數(shù)的公司獲勝，各加一分,，反之減一分,。

比賽之前有三場熱身賽，重在各隊熟悉比賽規(guī)則和了解對手,，熱身賽不計成績

比賽結(jié)束后統(tǒng)計各隊分?jǐn)?shù)，前四名晉級決賽,。

比賽規(guī)則：1各隊代表成員組建成一個公司,，以公司的身份參加到比賽環(huán)節(jié)中去

2各代表隊互為競爭對手，進(jìn)行商場對抗

3每隊均有起始分10分

4由主持人出題對于題目中所設(shè)的各種市場做出投資判斷,，舉牌示意

提示：要結(jié)合對其他公司的了解,，合理決策,。

5以投資結(jié)果中所占比重多少作為評價依據(jù)，比重少的加一分,，比重多的減一分,，平局雙方均不加分，不得棄權(quán),。

比賽物品:根據(jù)參賽隊數(shù)準(zhǔn)備桌子,、準(zhǔn)備示意牌（每隊一個）

需要把各隊的公司名稱貼到桌子前面

紙筆自帶

5:40比賽結(jié)束，公布此環(huán)節(jié)成績,。

文藝表演歌曲《你》 5分鐘

5:50公布最后成績 并宣布晉級決賽組名單（前四名晉級決賽）,。

注： 若出現(xiàn)平分，則加賽一輪：4人排成一隊,，背對主持人,，主持人把寫有成語的紙板展示給第一個人看，然后第一個人用肢體語言把它解釋給下一個人,，以此類推,，由最后一人說出所表演成語是什么。答對加10分,。成語：聞雞起舞,，懸梁刺股，萬眾一心,，歡呼雀躍,，心花怒放，幸災(zāi)樂禍,。

附：才藝展示評分細(xì)則：采取十分制打分時精確到0.1分,，包括以下內(nèi)容。

1：展示內(nèi)容（4分）要求主題鮮明深刻,，格調(diào)積極向上語言真實流暢,。

2：創(chuàng)新 （3分） 支持原創(chuàng)，形式新穎,，主題與時俱進(jìn),。

3，形象風(fēng)度（2分） 衣著整潔,，儀態(tài)端正大方,，舉止自然得體。

4,，綜合印象（1分）評為根據(jù)參賽選手的綜合印象,，臨場表現(xiàn)給分。

商場博弈評分保準(zhǔn)：同上

團(tuán)隊討論過程及決策過程（5分）要求過程針對鮮明,，秩序良好,，合理決策評委可以下場觀看選手決策過程,。

博弈結(jié)束后各組的總結(jié)情況（5分）總結(jié)得力，語言自然流暢,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十

光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬之間，這個學(xué)期就要結(jié)束了,?？偨Y(jié)這個學(xué)期的工作情況，從11月19日“雙代會”選舉了新一屆學(xué)生會以來,，各部門都能在短時間內(nèi)迅速接手工作,，并在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利開展工作，發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，積極,、負(fù)責(zé)地完成好學(xué)校分配的各項任務(wù)，執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會下達(dá)的各項指令,，并有所創(chuàng)新,，在上一屆學(xué)生會的基礎(chǔ)上，增加制定了一系列的規(guī)章制度,，使學(xué)生干部能更高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己,，更出色地完成相關(guān)工作。

在臨近期末,，學(xué)生會各部已經(jīng)完成了各自的工作總結(jié),，現(xiàn)整理如下：

1、開學(xué)初,，著手新生接待及教育工作,，使新生工作各方面順利進(jìn)入軌道。

2,、在各類型晚會中,，積極配合文體部處理相關(guān)工作，維持會場紀(jì)律,。

3,、學(xué)期中，致力于“雙代會”的換屆工作,，積極向同學(xué)宣傳校團(tuán)委,、學(xué)生會，印制并派發(fā)了相關(guān)資料,，并召開各班的“團(tuán)支部書記會議”,。

4、召開了內(nèi)部會議，進(jìn)行了新,、舊干部的交流，并在主席團(tuán)的指示下,，制定了新一輪工作計劃,、校門口值日表、團(tuán)委室值日安排等一系列制度,。

5,、出臺了學(xué)生會會議細(xì)則、通訊員通訊細(xì)則等,，,。

6、積極配合全校性的儀表儀容及衛(wèi)生工作檢查,。

1,、 調(diào)整了新的周一升旗檢查儀容儀表制度。

2,、 出臺了新計劃,。

3、 開展了全校學(xué)生儀容儀表檢查,。

1,、 召開了內(nèi)部會議，并制定了下一階段的工作安排,。

2,、 出臺了。

3,、 積極聯(lián)系圖書管理員,，為營造良好的校園文化氛圍作出了重要貢獻(xiàn)。

4,、 積極協(xié)助紀(jì)檢部開展各項工作,，如校門口值日、儀容儀表檢查等等,。

1,、 召開了內(nèi)部會議，進(jìn)行了新老工作的交接和經(jīng)驗交流,。

2,、 進(jìn)行了廣播員、小記者的選拔,。

3,、 組織了高一、高二個班的.宣傳委員進(jìn)行了兩次的畫報培訓(xùn)。

4,、 公平公正地進(jìn)行了教師專欄評比,。

5、 制定了,。

1,、新上任后，能夠迅速接手飯?zhí)煤退奚岬墓芾頇z查工作,，維持學(xué)校的紀(jì)律,。

2、建立了學(xué)生意見收集制度,，增強(qiáng)了學(xué)生會工作的透明度和方便了管理,。

3、建立了每周內(nèi)部會議制度,，避免了工作失誤,。

4、設(shè)立值日登記簿,，使每天的飯?zhí)霉ぷ鞲禹樌M(jìn)行,。

1、協(xié)助了校委組織,，開辦了第十六屆校運會,。

2、協(xié)助了網(wǎng)絡(luò)部開展了網(wǎng)頁制作大賽和攝影大賽,。

1,、當(dāng)選后，馬上召開了內(nèi)部會議,，制定了下一階段的工作中心,。

2、制定了計劃和方案,。

3,、聯(lián)系好電腦科組，更新學(xué)校網(wǎng)站,。而且能夠利用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源,，發(fā)布學(xué)生會最新資迅、通知等,，還能為學(xué)校網(wǎng)站提供有關(guān)資料,。

4、協(xié)助電腦科組,，舉辦了我校第一屆“高明一中網(wǎng)頁制作大賽”,。

以上就是學(xué)生會各部的工作總結(jié),，我們相信，在下一個學(xué)期,，我們會更有活力,，更有創(chuàng)意，并在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，盡力做得更好,，把高明一中學(xué)生會打造成一個真正的學(xué)生組織！

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十一

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代,。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,，有72.72％的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會旅游一次,，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）,；近45％的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91％的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元,。另外,，調(diào)查還顯示，有66.16％的大學(xué)生打算利用這個暑假出去旅游,。

近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能,，提供大量的旅游景點介紹,，優(yōu)惠門票，訂票包車,，旅游線路,，團(tuán)隊導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等,，并完全針對大學(xué)生旅游這個主體進(jìn)行個性化需求設(shè)計,，自助游或者班級團(tuán)隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生,。在線更新,，即時回應(yīng)，隨時可以上網(wǎng)交易,，提供便利,、迅速的服務(wù)。

2,、背景

隨著通訊和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，因特網(wǎng)的不斷普及,，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制,，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系,。據(jù)data monitor公司統(tǒng)計，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,，到2002年,，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首,。cnn公布的數(shù)據(jù)：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù),；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè),，也是個人自助及團(tuán)隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品,、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介,，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。

介紹,，訂票包車,，團(tuán)隊導(dǎo)游，旅游線路等等,，把旅游供應(yīng)商和旅游消費者聚集在一起,，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu),，不必依靠旅行社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動，方便快捷,，省錢省力,。

二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品,、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機(jī)會,，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1,、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足,，網(wǎng)站會停留在初級階段,，不會擴(kuò)大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群,。最大的關(guān)注點在于做好網(wǎng)站的推廣,，完善網(wǎng)站的日常運作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑,，有一定數(shù)量的日點擊率,。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

2,、網(wǎng)站第3-5年,，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道,，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票,、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力,。我們期待在這一年里,，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

3,、網(wǎng)站成立5年以后,，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展,。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資,。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個中國的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運營,。

二,、 網(wǎng)站構(gòu)建

（一）功能需求

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十二

如果沒有好的摘要，你的.商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅,，越短越好。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等）,，市場機(jī)遇（xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元）,。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金,？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展、成熟]階段,。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

市場定位（目標(biāo)市場）：

[x]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示,，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,，我們沒有競爭對手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因為,，[寫明原因]，同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低,，等等],。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十三

高中步入大學(xué)，是新的起點,，新的挑戰(zhàn),，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實際情況,，制訂一個合理的和對自己學(xué)習(xí)中的提出的要求,，來完成我的學(xué)業(yè)。

根據(jù)學(xué)校要求,，大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè),。

在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時間,，抽出1小時去學(xué)習(xí),，循序漸進(jìn)的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

在課前,，做好預(yù)習(xí)筆記,，有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí),。課上,，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

根據(jù)教學(xué)計劃的要求,，要按質(zhì)按量的.完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握必要的學(xué)習(xí)技能,。

遇到疑難問題，要及時向老師請教,，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段,，要對整個課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補充,，總結(jié)經(jīng)驗。

隨著新技術(shù),、新媒體的發(fā)展,，遠(yuǎn)程開放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽,，以便及時的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略,。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助,。

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后,，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己,，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我,。

總之,，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補充，加以改進(jìn),、及時地總結(jié)經(jīng)驗,，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。

為實現(xiàn)自己的計劃目標(biāo),，我會合理安排好時間,，用心、用力的學(xué)習(xí),，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我!

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十四

本店是一個資金加入低、花費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，普通除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，果茶店經(jīng)營治理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，能夠讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以普通果茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把經(jīng)營擴(kuò)張到其他市場,，獲取更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐漸完善,，釀成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，釀成連鎖“茶物語”果茶店,。

二、行業(yè)解析,。

果茶,、咖啡屬于大眾花費，花費者甚多,，首要以青少年學(xué)生為主,，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過果茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前果茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如添加新的口味,、使用奇特風(fēng)趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要重視果茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)果茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，普通在3,。5元左右，和市場均勻價格一致,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)早期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店首要經(jīng)營各種咖啡、果茶,，另外,，為了自足顧客的花費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為招引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類果茶,，新類果茶會變成本周的引薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會變成本店特色產(chǎn)品,。為了不被因仿照而被逾越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶果茶,，光棍節(jié)：推出單身果茶。不斷地因特色而招引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外能夠通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操縱,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用,。果茶的首要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠果茶還包含珍珠）。不同的水做的果茶滋味相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水,？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯果茶的品德。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展,，功課人員有真正的學(xué)會果茶技術(shù)?；疽靼祝?,、學(xué)會品味果茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的使用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、果茶的保存;7,、果茶的包裝要求;8、果茶的變化,，包含樣變與質(zhì)變,，例如：拉花,。

四,、店面選址。

果茶是一種快速花費的悠閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因而，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯果茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自身的投資才華和競爭才華進(jìn)行找選址，要看見現(xiàn)時的鋪位狀況,，也要對今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算,。要對鋪位花費水平進(jìn)行評價，低花費的地方不宜大投資;同樣的,，高花費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪如今沒有競爭,，今后有無也許浮現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧均衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超出均勻最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，花費也會多,。另外,，補充一點,，買果茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備采購。

裝修是按照投資額度及花費水平和產(chǎn)品搭配狀況來進(jìn)行裝修策劃并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費才華,，又顯得舒適、衛(wèi)生,、簡明,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要策劃較有特點，讓年輕人喜歡,。特別留意吧臺的流水策劃,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品,，而且能進(jìn)步速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào),。果茶的制作普通要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī),。

帶有計數(shù)器,，普通賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計數(shù),。封口機(jī)選購時要留意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要留意看封口膜切得能否劃一,，有沒有沒切斷，也便是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜,。

普通賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時要留意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把果茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的普通都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜,。

普通采購雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子,。

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售,，普通是個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把果茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿果茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑果茶的質(zhì)量。

而對于在店里花費用的杯子,，能夠盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多,，才會讓人有好奇的心思,。

5、吸管,。

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，能夠買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候首要要留意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因而丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了,。吸管的外形要有特色,，能夠用別人不常用，不敢用的品種,。

6,、攪拌機(jī)。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運轉(zhuǎn)時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機(jī),。

為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的,。由于飲水機(jī)的首要部件便是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需求的熱水多，能夠動手做一個另外的設(shè)備來處理,。

8,、容器。

糖,、果茶粉,、奶精,、珍珠等，都需求合適的容器來盛,，這些東西能夠按自身的愛好來采購,，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六,、人力資源規(guī)劃,。

社會進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最寶貴的資源,，這是由人的積極性和制造性決定的,，企業(yè)要治理好這種資源，更是依照科學(xué)的準(zhǔn)則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，確保原料的采購質(zhì)量，并操控好庫存,，及要確保店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類果茶的嘗試和研發(fā)工作，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作,，統(tǒng)計收入并操控支出。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的功課治理,，即果茶的調(diào)制,，確保功課的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才,，留意一點,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，由于太精明的容易反骨,，招聘方面為了今后不會產(chǎn)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量防止招用親戚,、好友,。

七,、市場解析與預(yù)測,，競爭者解析與本店特色。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在將來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，有數(shù)擁有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場位置就要努力創(chuàng)立特色,，以獨特方式招引人群。在經(jīng)營過程中要留意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等狀況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

八,、營銷策略。

1,、廣告,。

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還能夠在報紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等加入廣告,。另外，工作人員一概著本店工作服,。

2,、促銷計劃。

a,、辦理會員,，25元/人，一次性花費滿20元是可收費辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,、引薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,、在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此招引顧客,。

e,、在一次性花費到15元時送出小禮物。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的t—shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時能夠進(jìn)步本店的知名度。

3,、價格,。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其他的按市場均勻價格來售出,，在后期有了自身的品牌的時候適當(dāng)提價,。

4、隊伍治理,。

各人員做好自身的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù),。

店里人員合并做好服務(wù)工作,，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務(wù)需求與使用,。

1,、準(zhǔn)則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資,。

這一時期,，資金首要用于設(shè)備采購，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，早期宣傳等方面上。預(yù)計需求人民幣3萬元左右,。

b,、裝修：包含招牌、門墻等1000元,。

d,、開業(yè)費用：包含注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元。

e,、月經(jīng)營治理成本：約3920元（1）房租費：2500元（2）水電費：120元（3）電話及上網(wǎng)費：300元（4）進(jìn)貨費：包含交通設(shè)備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險與風(fēng)險治理,。

為防止人為的破壞與偷竊,，果茶店店24小時盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）,。本店隨著將來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的添加會保險加入,。

十一、中,、長期規(guī)劃,。

假如實際狀況不如如今的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)仍然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張歇業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計劃盈利的話,，計劃在將來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，能夠參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果果茶店營業(yè)額仍然鞏固的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十五

目運作情況,，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開,。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密,。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少,？

4,、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大,？ 5,、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題： 1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？ 3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

8,、產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

1,、 公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2,、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。 *投資與收益

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關(guān)于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道,；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾,。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十六

作為園林園藝系09屆學(xué)生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬,，同時也肩負(fù)著歷史的使命,。我們將沿襲我校學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力,?？偨Y(jié)過去、展望未來,，學(xué)生會將以“團(tuán)結(jié),、求實、進(jìn)取,、創(chuàng)新”為宗旨,，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo),，制定圍繞“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的xx~xx學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會工作計劃,。

一,、繼續(xù)貫徹落實分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會主席、秘書長及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會全體成員均實行分工負(fù)責(zé)制度,，做到分工明確,，責(zé)任到人。

1,、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計劃,。

2、秘書長協(xié)助主席的日常工作,，并具體分管各部的工作,。

3、在分工負(fù)責(zé)的同時,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家,。

4,、各部部長負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負(fù)責(zé)制,。副部長落實好基本工作,，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量,。

在原有思想教育工作計劃基礎(chǔ)上,，百尺竿頭、更進(jìn)一步,，形成以理論為指導(dǎo),，精神為基礎(chǔ)，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向,，最終實現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù),。

1、積極配合學(xué)院的學(xué)習(xí)活動和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計劃,，使我系學(xué)生干部起到表率作用,。

2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動,，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實踐舞臺,，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實的精神,。

3,、加強(qiáng)學(xué)生會與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門開展各類活動豐富同學(xué)生活,、富有教育意義的活動,。

2、定期組織各種座談會,，有針對性的開展各種交流活動,，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題,。

3,、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽,，提高學(xué)生綜合能力,。

4、認(rèn)真對待每天的檢查評比工作,，做詳細(xì)記錄,，對比各班具體情況尋找差距,，提高整體水平。

5,、探索新的學(xué)生治理機(jī)制,，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

通過豐富多彩的文體活動,，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活,，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,，提高我系師生的身體素質(zhì),。

1、繼續(xù)貫徹落實兩操規(guī)范制度,，發(fā)揚體育部優(yōu)秀的工作精神,，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì),，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作,。

2、組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運動會,，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績,。

1、組織成立衛(wèi)生調(diào)查組,，不定期的對宿舍進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2,、對于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問題，要切實安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理,，加大檢查力度,，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分,。為我系師生營造一個良好的生活環(huán)境而努力奮斗,！

3、對于宿舍的內(nèi)務(wù)問題,，要定期進(jìn)行全方位多層次的檢查評比,，提高要求和檢查規(guī)則，使宿舍衛(wèi)生水平達(dá)到新的層次,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力,，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4,、每月積極配合我校教育處進(jìn)行文明寢室的評選活動,。通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等方面考察,，推出優(yōu)秀宿舍評選制度。

2,、及時了解同學(xué)們的意見和建議,，通過與同學(xué)的交流加強(qiáng)部門的管理,，對合理的意見主動接納,，對不良情況的反映要及時進(jìn)行調(diào)查和處理。

3,、積極組織廣大學(xué)生自我維護(hù)正常的學(xué)習(xí),、生活和活動的秩序；協(xié)助系部及學(xué)院抓好日常紀(jì)律和集會紀(jì)律,。貫徹執(zhí)行學(xué)院文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定,。

4、紀(jì)律部將對各班的紀(jì)律情況定期進(jìn)行總結(jié)和匯報,，向系部公開,，以便大家核對，增加工作的透明度,。

1,、加強(qiáng)宣傳力度，做好宣傳工作進(jìn)行交流,。

2,、加強(qiáng)院風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，為提高我系在院內(nèi)的知名度,，樹立我系的良好形象而努力,。

3、在記者團(tuán)的動態(tài)采集下,，要注意時效性,，準(zhǔn)確性，積極做好宣傳工作,。

4,、積極配合各部做好工作，為我系樹立一個團(tuán)結(jié)奮斗,，有戰(zhàn)斗力和凝聚力的集體形象而出一份力,。

1、做好基本每日衛(wèi)生檢查工作,，保持系部衛(wèi)生整潔干凈,，爭創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）

2、每周進(jìn)行大掃除,，組織各班衛(wèi)生委員積極參與,，并進(jìn)行評比。做好系部環(huán)境保潔工作,，配合上級領(lǐng)導(dǎo)把工作做到位,。

3、組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng)和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構(gòu)想設(shè)計圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）,。

1,、配合各部門的工作之余，要努力做好本部門的工作,。

2,、適當(dāng)?shù)臅r候，組織部門成員為我系組織開展的活動拉些必要實際的贊助,，以便更好活動的開展,。

1、各季節(jié)的安全宣傳,、安全教育預(yù)防為主,、防治結(jié)合。

2,、每晚晚自習(xí)安全保衛(wèi)巡邏,，維護(hù)學(xué)生人生安全。

3,、收集各種安全信息,，及時反饋給系部。

4,、每周對宿舍進(jìn)行不定期的安全檢查,。

5、在系部,、學(xué)院舉行大型活動時,，積極配合學(xué)生會組織人員入場、維持秩序,。

轉(zhuǎn)眼間,，我們迎來了新的一年，回顧xx年學(xué)生會所做的工作,，最讓我高興的是學(xué)生會成員都能夠完美的完成了上學(xué)期的工作,，并取得了老師和同學(xué)們的普遍認(rèn)可，但還是有少數(shù)同學(xué)不能持著為同學(xué)們服務(wù)的精神理念,，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn),。在新的一學(xué)期,，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發(fā)現(xiàn)及時改正,?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”,，在這萬象更新的時刻,，我們09屆學(xué)生會將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理,、自我教育的宗旨,，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新,，在配合學(xué)校各項工作的同時,，加強(qiáng)對學(xué)生會內(nèi)部的治理，為我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦,，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十七

3.詳細(xì)的留學(xué)時間安排;,。

4.介紹留學(xué)所需資金及來源;,。

5.對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由,。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件,，因此留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字,，并且說明一個問題最好只用一個段落,，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等,，以便使館的工作人員對您一段內(nèi)容的中心思想一目了然,。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容,。

留學(xué)學(xué)習(xí)計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學(xué)后回國的理由,，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助,，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國,。雖然要求學(xué)習(xí)計劃書的國家往往是移民-國家，但是由于您申請簽證的理由是留學(xué),，因此通過學(xué)習(xí)計劃書一定要消除您任何移民傾向,?；貒碛梢Y(jié)合您個人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋,，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人,，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財富，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國理由,。特別需要注意的是,，學(xué)習(xí)計劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造,，在工作中,，本文作者就遇到過客戶因編造事實而被大使館核查出來并拒簽的情況。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十八

在我國,，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點,。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是，開個戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng),。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個數(shù)還不到3億元,，xx年這個數(shù)是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者,。xx年冬季,，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場,、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,。基于現(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點,，就是種類和品牌太少，貨物不全,，而且價格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全可以后來居上，一支獨秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動,，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的,，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證，價錢合理,，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以，一個戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”,。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的,。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們,。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水、耐磨,，持久性好,，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實,，比如多耐福，nifco扣,，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,，如gregory、mountainsmith等,。

腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人，適合郊露營,，適合春夏秋冬季,。

(2).雙層雙人、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,，是否備貨。

3.睡袋,。

按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不同也影響價格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山。

4.登山鞋,。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全，時有時無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

6.攀登裝備,。

比如登山扣,、安全帶、上升器,、下降器,、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款。

8.其它裝備,。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款,。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和工具鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者、探險家,、攀登家,、冠軍、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6)、zppo尖機(jī)5款以上,。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型手表3款,。

(3),、望遠(yuǎn)鏡3款。

(4),、彈弓2款,。

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計,，防紫外線鏡片),。

(7)、其他戶外用品等,。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志,、野外生存等書籍。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始,，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色,，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠妗?/p>

1.公司精神：誠信,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點,，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運動俱樂部,。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合戶外用品店。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我良,，人良我賤,，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務(wù),。

5.營銷策略。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價格策略：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部,。

促銷策略：vip會員,，俱樂部會員，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動,，形成一定的固定消費群。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會員旅游活動,。

2.低價進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略,，因此,，控制商品進(jìn)價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家,。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷,，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

5.淡季經(jīng)營巧安排,。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少。這時候,，小店不妨組織一些戶外運動主題活動,、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等,，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機(jī)放假,，在經(jīng)營淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得,。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨,、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌,。

目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴,，代理費高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高,。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本,。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本。

通過專業(yè)財務(wù)軟件來進(jìn)行財務(wù),、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本,。銷售與進(jìn)貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù),。

6.組織活動可擴(kuò)大銷售量。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動,，然后帶動店里商品的銷售,。由商店來定期組織登山、攀巖,、野營、探洞,、漂流,、溯溪、探險,、游泳等各類戶外運動,，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等,。通過長期的引導(dǎo),、組織開展戶外運動，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費者,。

7.會員制是一種趨勢。

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制,，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng),、掃描,。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢,。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動,。當(dāng)然,，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機(jī)會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源,。舉個例子,。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價,。同樣,，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部,，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識,。當(dāng)然,，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人,，其實很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進(jìn)去，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費，對這些往往看的很重要,。所以,，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約,，簡單，自然,，大方,。有自己的獨特的風(fēng)格。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。

4.團(tuán)隊需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍,。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可,，在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時間促銷,，努力擴(kuò)大影響和知名度。

總之,，萬事開頭難,，堅信我們會越來越好。

1.團(tuán)隊簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊,，因為愛好而聚在一起,，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店,，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長,，大家彼此了解,，互相信任，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致,，形成一個完美的團(tuán)隊組合。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本,。目前我們主要由兩個人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個女營業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動,。

人員組成如下：小a，小b,，小c,，小d。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a,。

(店長)。

小b,。

(副店長),。

營業(yè)員小c。

營業(yè)員小d,。

小b,，副店長，店面采購員,。負(fù)責(zé)跑外采購商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d,，營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購,。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”,。

5.基本制度：1.上班不遲到、不早退,、不無故請假,。

2.要熱情待客、禮貌服務(wù),，主動介紹商品,，做到商品整潔飽滿，面帶微笑,，有問必答,。無顧客時要整理商品,，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議，要虛心接受,，不與顧客頂撞,、爭吵,。

4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時,，切斷電源，鎖好保險柜和門窗,，做好防火防盜工作,。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項工作做好,。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%,，小b占30%，小c,，小d各占15%,。按股投資，按股分紅,。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時間就會收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費群體。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解,，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨,、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員。

5.花費預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面,，租金3000元/月,。初租半年,。

首次裝修花費xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元,。

水電等日常開支花費1000元/月。

工資：4*1500元/月,。

其他花費平均5000元/月,。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用,。注：以上預(yù)測均大于實際花費。

1.風(fēng)險分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢很難,。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行,。購置一次行頭，一般可以用上兩三年,。而這些用品,，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,，要賺大錢,，難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長,，市場供過于求,。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時,，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場,，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因,。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意。

2.風(fēng)險預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法,，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度,。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備,。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系。

3.過硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性,，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜,。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇十九

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好生活習(xí)慣,，提高自主學(xué)習(xí),、自我管理能力，引導(dǎo)學(xué)生智慧,、科學(xué)地安排假期生活,，特制定本計劃,。

（1）查漏補缺，認(rèn)真自學(xué)

暑假期間,，學(xué)校要求同學(xué)們認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)（見校園網(wǎng)自學(xué)指導(dǎo)空間）,，并有效利用這段時間，認(rèn)真復(fù)習(xí),、預(yù)習(xí)各門學(xué)科,。尤其是針對薄弱環(huán)節(jié)，要多花力氣,，查漏補缺,，爭取迎頭趕上。

（2）課外閱讀,，豐富假期

假期是學(xué)生開展課外閱讀的良好時機(jī),，學(xué)校要求每位同學(xué)在假期中讀一本有益成長的好書，并認(rèn)真撰寫讀后感或者書評（1000字）,，并參加江蘇省第五屆中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)讀書征文活動,，開學(xué)后各班選兩篇優(yōu)秀讀后感上交年級組。（網(wǎng)絡(luò)讀書征文具體要求詳見校園網(wǎng)站學(xué)生—團(tuán)隊工作—團(tuán)隊活動,，學(xué)校圖書館在假期中也將分別于每周五上午8：30~11：30對學(xué)生開放,，同學(xué)們屆時可以借閱。）

學(xué)校要求每位學(xué)生都利用假期深入社會,、參與實踐,，全面提高自身的綜合素質(zhì)。特布置以下兩項活動,，學(xué)生可以個人或小組為單位完成以下活動。根據(jù)自身實際情況,，以下（1）（2）項活動選做一項,。在以下活動中，請大家注意活動時的安全,，并認(rèn)真記錄活動過程,，8月20日前將活動的簡單過程和圖片發(fā)送至騰訊微博后@蘇州市達(dá)立中學(xué)團(tuán)委。開學(xué)后,，各班推薦1~2組活動小組或個人進(jìn)行展示評比,。

（1）走訪一位身邊的道德模范

利用假期，走訪一名身邊的道德模范,。利用媒體,，或者到社區(qū)了解身邊的助人為樂、見義勇為,、誠實守信,、敬業(yè)奉獻(xiàn)和孝老愛親等道德模范,。走近他們的生活，了解他們的感人事跡,，用文字,、相片、影像等記錄下令人感動的內(nèi)容,，用他們的事跡指引我校學(xué)生成長的方向,。

（2）參加一次“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實踐活動

在暑期開展“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實踐活動，將我校的“學(xué)雷鋒基地”活動延伸到假期,。各班組織學(xué)生志愿者以個人或小組為單位進(jìn)入全市社區(qū),、公園、廣場,、博物館,、文化館、汽車站等校外學(xué)雷鋒基地,，開展關(guān)愛,、慰問、幫扶,、城市文明禮儀倡議等志愿服務(wù)活動,。倡導(dǎo)先進(jìn)文化、弘揚文明新風(fēng),，為“建設(shè)宜居新蘇州,，打造創(chuàng)業(yè)新天堂，共筑幸福新家園”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)青春力量,。

學(xué)校要求同學(xué)們在假期中主動為父母分擔(dān)一些力所能及的家務(wù),，培養(yǎng)自理、自立能力,。通過活動更好地理解父母,、感謝父母，培養(yǎng)孝心,，學(xué)會感恩,。

學(xué)校要求同學(xué)們在假期中仍能堅持體育鍛煉,，完成學(xué)校布置的假期體育作業(yè),，具體要求詳見校園網(wǎng)自學(xué)空間。

假期中,，學(xué)校還將組織部分同學(xué)參加以下活動,，有興趣的同學(xué)可選擇參加：

（1）走訪一位杰出校友：走進(jìn)本校40周歲以下杰出青年校友工作單位或家庭，以采訪,、錄音,、書信,、網(wǎng)絡(luò)視頻交流等形式，學(xué)習(xí)校友的`求學(xué)之路,、創(chuàng)業(yè)之路,，以榜樣的力量教育團(tuán)員學(xué)生堅定信念、樹立理想,，不懈奮斗,。對校友的基本情況（畢業(yè)時間、個人特點,、個人成就,、成長過程等）進(jìn)行詳細(xì)敘述，每位校友事跡材料1000字左右,。

（2）參加“家在蘇州,，文明小使者”征文、攝影比賽,。

（3）參加江蘇省“校園心理劇”征集評選活動,。

（4）參加《達(dá)立文化卡》暑期征集活動。

（以上2,、3,、4項具體要求詳見校園網(wǎng)站：學(xué)生—團(tuán)隊工作—團(tuán)隊活動?！爸驹阜?wù)閃耀蘇城”,、“走訪身邊的道德模范”、優(yōu)秀校友尋訪活動記錄表請同學(xué)自行在校園網(wǎng)團(tuán)隊活動中下載后統(tǒng)一用a4紙打印,。）

學(xué)生的店計劃書: 創(chuàng)造獨特的店鋪體驗和品牌形象篇二十

要讓孩子知道自己的事情自己做,。家長要教給孩子學(xué)會自己穿脫衣服，穿鞋系帶,，自己鋪床疊被,，自己吃飯，自己洗臉洗手,，自己收拾整理玩具,。每學(xué)一件，都要先由家長示范,，爾后讓孩子在家長指導(dǎo)下練習(xí),，直到孩子學(xué)會自己做。

一般說來,，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學(xué)做自己的事情,，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了,。學(xué)會自己的事情自己做,，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念,，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進(jìn)孩子獨立性的形成和發(fā)展,，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴,，成為一個獨立的社會成員。

可以讓孩子做些力所能及的家務(wù)勞動,。例如,，可讓他們幫助提東西，拿肥皂,、條帚,、挎包、拖鞋,、小板凳等,；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷,，飯后讓他們幫收拾碗筷,；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地,、擦桌椅柜櫥,；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜,、洗菜,；還可以讓他們到不遠(yuǎn)的副食店去買醋、買醬油等,。這些事情可以使孩子感到十分快樂,，覺得自己長大了，能幫助爸爸,、媽媽干事情了,。

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習(xí)慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動,，例如,，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅,，秋天的除草,，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人,、軍烈屬,；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖拢绶职l(fā)報紙,、取牛奶,、照顧小朋友等。

整理玩具,、文具,、圖書的習(xí)慣：小學(xué)生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進(jìn)文具盒里,，看完畫冊和書籍要整齊放進(jìn)書架或有次序放進(jìn)書包,。

1、舉止文明的習(xí)慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立,。

（35）見到老師,、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”,、“對不起”,、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時,，能微笑著向別人致謝,。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇,。

（39）不打架,，不罵人。

（40）不給同學(xué)起綽號,。

（41）當(dāng)同學(xué)答錯問題時,，不起哄、不嘲笑,。

（42）集合時做到“靜,、齊、快”,。

（43）觀看比賽時能文明喝彩,。

（44）公共場所不大聲喧嘩。

（45）不歧視身體有缺陷的同學(xué),。不看不起外地小朋友,。

（46）不帶危險物品上學(xué)。

2,、誠實守信的習(xí)慣

（47）說了就能努力去做,，信守自己的諾言。

（48）答應(yīng)的事設(shè)法完成時,，能向?qū)Ψ秸f明原由,，并用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>

（49）借了別人的東西能如期歸還。

3、尊重他人的習(xí)慣

（50）耐心聽,，不隨便打斷他人說話,。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事,。

（52）當(dāng)他人批評自己時,，平靜地聽他把話說完。

（53）不打擾他人的學(xué)習(xí),、休息,、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉,。

（54）未經(jīng)允許,，不動他人的東西。

（55）學(xué)會保護(hù)自己的隱私,，自己的家庭情況不隨便告訴他人,。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

4,、守時惜時的習(xí)慣

（57）早睡,，早起。

（58）不遲到,，不早退,。

（59）放學(xué)后按時回家，不在學(xué)校滯留,，不在路上溜達(dá)玩耍,。

（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè),。

（61）做事有計劃,，不盲目、不拖沓 ,。

5,、懂得感恩的習(xí)慣

（62）聽從父母、老師的教誨,，不無理頂撞父母,、老師。

（63）體會父母,、長輩的艱辛,，能主動給老人洗腳、捶背,、夾菜等,。（64）主動替父母干一些力所能及的家務(wù)活,。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩,。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人,、交通警察的勞動。

6,、勤儉節(jié)約的習(xí)慣

（67）愛惜學(xué)習(xí)用品,，不在課本上亂寫亂劃,，不隨便撕扯作業(yè)本,。

（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食,、玩具等,。

（69）珍惜糧食，不挑食,，不浪費飯菜,。

（70）節(jié)約用電、用水,，做到人走燈滅,，水龍頭用后隨時擰緊開關(guān)。（71）對自己,、他人,、集體的財物愛護(hù)，輕開輕關(guān)門窗,，輕拿輕放物品,。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢,。

7,、遵守秩序的習(xí)慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步,，靠右邊行走,。

（74）上下學(xué)有秩序，紅燈停,，綠燈行,，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧,。過路口,，一看、二讓,、絕對安全時再通過,。

（75）購物,、上車時能自覺排隊，不擁擠,。集會時能到指定位置有序地就座,。在公共場合能遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩,。

（76）愛護(hù)學(xué)校,、公園花草樹木和公共設(shè)施，不亂踩綠地,，不隨手折花枝,，不亂涂亂劃。

8,、勤于動手的習(xí)慣

（77）自己的事情自己做,，能自己整理書包、抽屜,、收拾房間,，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處,。

9,、鍛煉身體的習(xí)慣

（79）積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育,、科技活動,。

（80）學(xué)習(xí)運動常識，做好自我安全保護(hù),。

（81）在運動中能聽從指導(dǎo)教師的安排,，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動,。

（82）上好“兩操兩課”,。

10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣

（83）勤洗澡,、洗頭,；睡前刷牙、洗臉又洗腳,。

（84）勤換衣服,，勤剪指甲。

（85）指甲內(nèi)無污垢,，身體無異味,。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開座位前能整理好物件,，清理掉垃圾,。

（88）愛護(hù)環(huán)境,，不隨地吐痰，不亂扔雜物,。

（89）見到廢紙,、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔,。

（90）不在墻壁上亂寫,、亂畫、亂貼,、亂掛,。

（91）不吃變質(zhì)食物，不買三無食品,。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當(dāng)正餐,。