通過(guò)制定明確的計(jì)劃,，我們可以更好地組織時(shí)間和資源,，以實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的目標(biāo),。為了制定一份較為完美的計(jì)劃,，我們首先需要明確我們的目標(biāo)是什么,，以及達(dá)成這一目標(biāo)所需的步驟和時(shí)間,。計(jì)劃是人生航程中的一張路線(xiàn)圖,，它指引著我們前進(jìn)的方向和步伐,。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇一

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡(jiǎn)介,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

五,、市場(chǎng)分析。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

一、行業(yè)概況。

明年就要從象牙塔里出來(lái)了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

二,、蛋糕店概況。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四,、市場(chǎng)分析,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù),。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

六,、財(cái)務(wù)估算。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元,。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2,、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元,。

4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷(xiāo)售額（平均）：21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近）,，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇二

法國(guó)是一個(gè)我很喜歡的國(guó)家不僅有美麗的城市，而且是一個(gè)高度信息化的國(guó)家,。所以我選擇留學(xué)法國(guó),。

我知道的中國(guó)的傳統(tǒng)教育體制還是學(xué)習(xí)方法及思維方式與國(guó)外有著很大的不同點(diǎn)。國(guó)外那種重視素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生思維創(chuàng)新的教育體制正是我所向往的那種教育體制,，但我知道將會(huì)有很多的困難出現(xiàn)在我的面前,。因此我會(huì)努力去掌握語(yǔ)言，去適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，以及適應(yīng)法國(guó)的文化,。

在做出留學(xué)法國(guó)的決定前，我與家人進(jìn)行了多次意見(jiàn)交換得到了父母的支持,，這更加堅(jiān)定了我的去法國(guó)留學(xué)的信念,。并且給自己制定了留學(xué)計(jì)劃：

首先，要在最短的時(shí)間內(nèi)掌握法語(yǔ)并適應(yīng)法國(guó)的文化,，努力在去法國(guó)的第一年學(xué)好法語(yǔ)并通過(guò)語(yǔ)言測(cè)試,。(留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文)。

其次,，學(xué)習(xí)我所喜愛(ài)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并盡快地適應(yīng)法國(guó)的學(xué)習(xí)環(huán)境與法律法規(guī),，并在預(yù)算的3-4年的時(shí)間內(nèi)順利完成學(xué)業(yè)，學(xué)成回國(guó),。

在申請(qǐng)留學(xué)及簽證的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)被要求寫(xiě)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)(studyplan),許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)和個(gè)人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫(xiě)法，本文作者長(zhǎng)期從事留學(xué)文書(shū)寫(xiě)作,，因此結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，介紹一下留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。

一般來(lái)說(shuō)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)可以按照提交目的分成兩類(lèi),，既給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的,。用來(lái)申請(qǐng)學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類(lèi)型的文書(shū),，關(guān)于學(xué)校申請(qǐng)類(lèi)的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū),。

歐美國(guó)家,，特別是移民-國(guó)家，如澳大利亞,、新西蘭,、加拿大等國(guó)針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)使簽證官了解您的背景,，選擇留學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)機(jī)條件,，選擇該國(guó)留學(xué)的理由，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排,，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由,，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)是一份很關(guān)鍵的文件。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇三

常言到：“人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂(yōu),。”時(shí)間的不可逆性,，決定了

生活

什么

心靈

珍惜

愛(ài)

學(xué)習(xí)

幻想與現(xiàn)實(shí)的和平共處,，使得我們的人生經(jīng)驗(yàn)從一出生就蒙上了許多美好的憧憬。鑒于糊涂的觀念,，我常?；孟胍环N合理人生計(jì)劃，如果有一條捷徑可走,，我寧可花費(fèi)我生命的百分之一的時(shí)間來(lái)規(guī)劃我的人生計(jì)劃,，來(lái)完成我生命百分之九十九的充盈著高質(zhì)量的生活方式。

假如一個(gè)人的生命能夠在這個(gè)地球上存活七十年計(jì)算,。當(dāng)然向黃永玉老先生那樣能夠活過(guò)七十歲,，或許還有時(shí)間規(guī)劃一下自己追悼會(huì)的事情，不乏人生一道美麗的風(fēng)景線(xiàn),。粗略算計(jì)一下,，其實(shí)人的生命時(shí)間也夠開(kāi)始思考問(wèn)題，人的三分之一時(shí)間是在睡眠里度過(guò)的,，當(dāng)然做的夢(mèng)就不能算是一種人生經(jīng)驗(yàn)了,。然后剩下的三分之一時(shí)間是要在保障一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之上努力的構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境下才能夠?qū)崿F(xiàn)剩下的那三分之一時(shí)間?？蓱z的這三分之一時(shí)間,，相對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，亦是難能可貴的'事情了,。

按照人的個(gè)體發(fā)展不同和智力活動(dòng)的接受指向不同,，其實(shí)按照一份計(jì)劃書(shū)是根本無(wú)法達(dá)到任何人的目的。書(shū)寫(xiě)此文，純是一種自?shī)首詷?lè)的無(wú)聊之舉罷了,。

人的出生背景,，接受教育的程度，以及一個(gè)人自我生存技能的掌握,，不是出自一個(gè)人自覺(jué)的,，有目的發(fā)展，而是生活經(jīng)驗(yàn)和感知生活環(huán)境所賦予的一種責(zé)任感,、使命感和生活所必須所要求一個(gè)人必須承受和做到的,，這是不可抗力的生存法則。

盡管前人總結(jié)出了那么多的人生經(jīng)驗(yàn),，我們?nèi)匀粺o(wú)法達(dá)到一種理想的生活境界。小的時(shí)候不好好學(xué)習(xí),，家長(zhǎng)循循引導(dǎo),，任是一塊頑石無(wú)法領(lǐng)悟生活的艱苦與歡樂(lè),，

童年

的生活質(zhì)量就不一定是高的，或許到頭來(lái)不過(guò)一場(chǎng)醉生夢(mèng)幻般的虛擬人生,，這生命的開(kāi)始是絢爛而糜爛的,，雖然我們?nèi)匀粺o(wú)法放下我們渴望財(cái)富的心理，財(cái)富就象是我們終極生活的目標(biāo),，我們不停止的通過(guò)各種手段去獲得它,，仍然也不能阻止我們渴望精神世界飽滿(mǎn)的追求目標(biāo)，兩者是永遠(yuǎn)沒(méi)有矛盾的完美人生??！

社會(huì)給予我們的，不是來(lái)自于完全的財(cái)富滿(mǎn)足感,，更重要的是一種公平的,、有效率的價(jià)值觀。而這種價(jià)值觀的構(gòu)建也絕非是一種心理活動(dòng),，也應(yīng)該是政府執(zhí)政能力的表現(xiàn),。

按照正常的常人的生活方式，一個(gè)人有過(guò)快樂(lè)的童年,，健康的青春期,，美滿(mǎn)的婚姻，一個(gè)三口之家,，過(guò)著穩(wěn)定的上下班生活,，日子平淡而穩(wěn)定,。但凡這樣的生活不是徒然的讓人意志盡消就是虛度人生，作為一個(gè)人,，就有自己的生活要求和精神追求,，一切不是胡須一大把的時(shí)候喟然長(zhǎng)嘆,，枉度人生,。

人生就應(yīng)該是在進(jìn)取中求生存，平淡中思索生活之真理,。人生沒(méi)有回頭路,，人生也沒(méi)有盡頭,，惟有不斷的提高自己的認(rèn)識(shí)能力，真實(shí)的生活過(guò),，留下或淺或淡的品味,，精神是生存的質(zhì)量，物質(zhì)是生活的基礎(chǔ),，清醒而不茫然的感嘆,，應(yīng)該是一種合理的人生計(jì)劃吧！

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇四

隨著化石能源的不斷發(fā)現(xiàn)和采掘技術(shù)的進(jìn)步,，來(lái)數(shù)十年內(nèi)其成本依然會(huì)比其他零碳排放能源具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。此外，從美國(guó)的狀況來(lái)看,，未來(lái)50年能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)依然會(huì)保持能源形式多樣化的局面,。但為了能夠及時(shí)減緩未來(lái)全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)，必須加速清潔能源和可再生能源技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用的步伐,。雖然任何技術(shù)創(chuàng)新將取決于其所能帶來(lái)的效益,，但人類(lèi)的惰性、現(xiàn)實(shí)狀況及可預(yù)見(jiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素,，使人們更傾向于維持現(xiàn)狀,。為此，各國(guó)政府的政策必須致力于激勵(lì)發(fā)明和創(chuàng)新,，并使之能與市場(chǎng)力量密切配合,。

過(guò)去30年間，全球發(fā)生極端天氣事件（如極端高溫,、洪水和干旱等）的頻度不斷增加,，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失每年超過(guò)1500億美元，而越來(lái)越多的證據(jù)也表明極端天氣事件與全球氣候變暖有關(guān),。隨著科技的進(jìn)步、研發(fā)投入的加大,、公共政策關(guān)注力度的增加,，以及公眾認(rèn)識(shí)程度的逐步提高,，人類(lèi)利用經(jīng)濟(jì)合算、可獲取和具有可持續(xù)性的能源步伐一定會(huì)加快,，并將以此推動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力,，增加能源安全和減緩全球氣候變暖的風(fēng)險(xiǎn)。否則,，人類(lèi)將會(huì)遇到難以預(yù)測(cè)的后果,。正如國(guó)際能源署在《全球能源展望》中所指出的那樣——“如果我們?nèi)祟?lèi)不改變方向，未來(lái)將會(huì)在這條道路上毀滅自己,?！?/p>

中國(guó)能源需求的急劇增長(zhǎng)打破了中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)自給自足的能源供應(yīng)格局，自1993年起中國(guó)成為石油凈進(jìn)口國(guó),，且石油進(jìn)口量逐年增加,，使得中國(guó)接入世界能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于中國(guó)化石能源尤其是石油和天然氣生產(chǎn)量的相對(duì)不足,，未來(lái)中國(guó)能源供給對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度將越來(lái)越高,。本項(xiàng)目選址在南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，南京作為華東第二大城市,，中國(guó)科教第三城,，中國(guó)國(guó)家區(qū)域中心城，國(guó)家重要的政治,、軍事,、科教、文化,、工業(yè)和金融中心,，擁有者廣大的市場(chǎng)，足夠的消費(fèi)力,。

本公司位于南京市江寧技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)地處沿海和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的交匯處，南京城市南部,，距市中心僅7公里,，是南京主城發(fā)展的核心區(qū)域。水,、陸,、空交通極為方便。20xx年11月被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)?，F(xiàn)已成為南京地區(qū)對(duì)外開(kāi)放的示范區(qū),、利用外資的集聚區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集區(qū)。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇五

經(jīng)：

讀過(guò)的書(shū)實(shí)在是少,，基本只是有所涉獵,。希望在這一學(xué)期全篇閱讀這幾本書(shū)：《論語(yǔ)》《大學(xué)》《中庸》《莊子》《荀子》《孟子》,。 就按上面的順序開(kāi)始閱讀。希望能熟讀背誦一些篇章,。讀完后寫(xiě)讀后感以作檢查,。

史：

對(duì)歷史的了解僅限于表層認(rèn)知，《國(guó)史大綱》讀完之后就此感受,。 在這一學(xué)期,，希望可以閱讀一些史論書(shū)籍，具體目錄待定,。 雖然看書(shū)的時(shí)候一直不喜歡思考,，但是這個(gè)習(xí)慣還是盡量改變。以后看書(shū),，尤其是歷史書(shū),，要多思考，盡量有自己的想法,。 醫(yī)：

暫時(shí)木有具體計(jì)劃,。準(zhǔn)備讀一些入門(mén)常識(shí)性的書(shū)，比如《黃帝內(nèi)經(jīng)》等,。希望可以學(xué)習(xí)到平時(shí)保健養(yǎng)生的知識(shí),，若能有所感受，進(jìn)一步研究則更好,。

書(shū)法：

以后由張澤天同學(xué)牽頭書(shū)法學(xué)習(xí)活動(dòng),，希望每周參加交流學(xué)習(xí)。堅(jiān)持努力,，希望可以在這學(xué)期,，能讓自己的字體有所進(jìn)步。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇六

寒假中,，我為了鍛煉身體,，實(shí)施我的減肥計(jì)劃，便想練一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),。爸爸建議我去打籃球,，我想：“打籃球不僅增強(qiáng)了體質(zhì)，還能長(zhǎng)個(gè)兒,?！庇谑菦Q定這個(gè)寒假讓爺爺教我打籃球。

這天天氣不錯(cuò),，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場(chǎng)走去,。在路上，我又興奮又擔(dān)心,，興奮是因?yàn)槲覐臎](méi)有打過(guò)籃球,，這還是第一次,，一定很刺激;擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小，個(gè)子和球籃之間距離太大,，能否投進(jìn)去都是個(gè)問(wèn)題。但是我又想：“俗話(huà)說(shuō),，有志不在年高,，這豈不是說(shuō)‘鍛煉不在個(gè)高’嗎?”于是便向籃球場(chǎng)跑去。

來(lái)到學(xué)校的操場(chǎng)里,，因?yàn)槭呛倨陂g,，校園也像冬眠了一樣，空無(wú)一人,。開(kāi)始練球了,，爺爺先從最基本的`運(yùn)球、走步,、投球講起,，又給我做示范;最后讓我一個(gè)動(dòng)作一個(gè)動(dòng)作的練習(xí)。在練習(xí)中,，我無(wú)心練習(xí)運(yùn)球和走步,，只是一心想投球。

我托起球,，瞄準(zhǔn)球筐,，第一球還沒(méi)到球籃下就掉下來(lái)了，直到第六個(gè)球,，才碰了一下籃板,。我灰心了，生氣地把球往地上一摔,，球卻著了魔法似的進(jìn)了,，從籃筐里掉了下來(lái)的球在地上彈跳著，好像在說(shuō):“別灰心,，萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎!”我立刻信心百倍,，又開(kāi)始練球了。

現(xiàn)在,，寒假已經(jīng)過(guò)去了,，但是我對(duì)籃球的熱愛(ài)一直沒(méi)有改變，只是沒(méi)有更多的時(shí)間去練習(xí)罷了,，但是只要天氣不錯(cuò),，時(shí)間允許，我都會(huì)去打籃球的,。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇七

一,、活動(dòng)主題：

暖春四月是一個(gè)追夢(mèng)的季節(jié),，工作忙碌的我們?cè)谑聵I(yè)上尋覓著生命的亮點(diǎn)。春節(jié)后幾個(gè)月的忙碌過(guò)去了,，為了豐富一下大家的業(yè)余生活,，在公司之余組織大家一次春游活動(dòng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日,。

三、活動(dòng)人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門(mén)推薦),。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：西塘上山下鄉(xiāng)。

五,、活動(dòng)目的：

1,、希望通過(guò)本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶,。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解,。

3,、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到集體的力量,。

4,、讓員工們離開(kāi)城市的喧囂，親近自然,，放松身心,，回歸自然。

5,、本次爬山活動(dòng)既是一次旅游,，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機(jī),，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識(shí),。

六、活動(dòng)具體實(shí)施方案：

1,、活動(dòng)日期：20xx年4月28日

早上8：30公司集合,。

9：00出發(fā)。

9：50左右到達(dá),，開(kāi)始游玩,。

過(guò)橋游戲、釣魚(yú)、劃船,、鼓樓擊鼓,、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動(dòng)收費(fèi)),；中午農(nóng)家菜,。

下午15：00左右返回。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西塘上山下鄉(xiāng),。

3、活動(dòng)項(xiàng)目：戶(hù)外爬山,，游玩。

4,、活動(dòng)參與人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門(mén)推薦),。

5、預(yù)算費(fèi)用：1500—20xx元,。

6,、活動(dòng)策劃人：人事行政部。

七,、活動(dòng)團(tuán)體游戲：

1,、爬山比賽。

2,、游戲名稱(chēng)：過(guò)橋,。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、在活動(dòng)期間,，參加者應(yīng)特別注意安全，一切同從指揮,，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng),。

2、各位員工務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相幫助,，共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境,，除了笑聲什么都別留下,，除了活動(dòng)注意事項(xiàng)。

3,、提醒全體員工出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4,、出行時(shí)由員工自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油、風(fēng)油精,、暈車(chē)藥等等,，以處理突發(fā)狀況。

九,、應(yīng)急預(yù)案：

1,、如果4月28日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期,，活動(dòng)時(shí)間再議。

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,，對(duì)該員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息,。

若發(fā)生在游玩過(guò)程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,，事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話(huà),。

十、最后提示各位員工貴重物品,，貴重財(cái)物不要隨身攜帶,，以免丟失。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇八

如果沒(méi)有好的摘要,，你的.商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者,。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好,。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元,，[xxxx +1]年銷(xiāo)售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施,；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）,。

現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金,？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用,。 目前,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

[x]萬(wàn)元,；根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。[或者,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因?yàn)椋琜寫(xiě)明原因],，同時(shí),，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低，等等],。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇九

高中步入大學(xué),，是新的起點(diǎn),，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開(kāi)始,，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況,，制訂一個(gè)合理的和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè),。

根據(jù)學(xué)校要求,，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè)。

在學(xué)習(xí)課程中,，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

在課前,，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶,，便于以后查閱和復(fù)習(xí),。課上，做好聽(tīng)課筆記,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的.完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù),。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

遇到疑難問(wèn)題,，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助,。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展,，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽,，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí)。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助,。

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來(lái)完善自我,。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善自我。

總之,，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè),。

為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間,，用心,、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我!

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十

作為園林園藝系09屆學(xué)生會(huì),，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿(mǎn)著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命,。我們將沿襲我校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng),，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對(duì)我們不僅是一種壓力,，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過(guò)去,、展望未來(lái)，學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié),、求實(shí),、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨,，以“打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切,，為了一切的學(xué)生”為主的xx~xx學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃,。

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會(huì)主席,、秘書(shū)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度,，做到分工明確，責(zé)任到人,。

1,、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

2,、秘書(shū)長(zhǎng)協(xié)助主席的日常工作,，并具體分管各部的工作。

3,、在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作,，做到分工不分家,。

4、各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作,，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制,。副部長(zhǎng)落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求,，追求效率和質(zhì)量,。

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ),，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向,，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1,、積極配合學(xué)院的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我系學(xué)生干部起到表率作用,。

2,、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái),，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索,、勇于求實(shí)的精神。

3,、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作,，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活,、富有教育意義的活動(dòng)。

2,、定期組織各種座談會(huì),，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí),，生活等方面的問(wèn)題,。

3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè),，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽,，提高學(xué)生綜合能力。

4,、認(rèn)真對(duì)待每天的檢查評(píng)比工作,，做詳細(xì)記錄，對(duì)比各班具體情況尋找差距,，提高整體水平,。

5、探索新的學(xué)生治理機(jī)制,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性,。

通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活,，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求,，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我系師生的身體素質(zhì),。

1,、繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部?jī)?yōu)秀的工作精神,，切實(shí)把上操水平提升到新的高度,，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作,。

2,、組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī),。

1,、組織成立衛(wèi)生調(diào)查組，不定期的對(duì)宿舍進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2,、對(duì)于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問(wèn)題,，要切實(shí)安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位,，對(duì)于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分,。為我系師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗！

3,、對(duì)于宿舍的內(nèi)務(wù)問(wèn)題,，要定期進(jìn)行全方位多層次的檢查評(píng)比，提高要求和檢查規(guī)則,，使宿舍衛(wèi)生水平達(dá)到新的層次,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

4,、每月積極配合我校教育處進(jìn)行文明寢室的評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)對(duì)宿舍成員思想,、紀(jì)律,、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察,，推出優(yōu)秀宿舍評(píng)選制度,。

2、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議,，通過(guò)與同學(xué)的交流加強(qiáng)部門(mén)的管理,，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理,。

3,、積極組織廣大學(xué)生自我維護(hù)正常的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)的秩序,；協(xié)助系部及學(xué)院抓好日常紀(jì)律和集會(huì)紀(jì)律,。貫徹執(zhí)行學(xué)院文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定。

4,、紀(jì)律部將對(duì)各班的紀(jì)律情況定期進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào),，向系部公開(kāi)，以便大家核對(duì),，增加工作的透明度,。

1、加強(qiáng)宣傳力度,，做好宣傳工作進(jìn)行交流,。

2、加強(qiáng)院風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，為提高我系在院內(nèi)的知名度，樹(shù)立我系的良好形象而努力,。

3、在記者團(tuán)的動(dòng)態(tài)采集下，要注意時(shí)效性,，準(zhǔn)確性,，積極做好宣傳工作。

4,、積極配合各部做好工作，為我系樹(shù)立一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗，有戰(zhàn)斗力和凝聚力的集體形象而出一份力,。

1、做好基本每日衛(wèi)生檢查工作,，保持系部衛(wèi)生整潔干凈,，爭(zhēng)創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）

2,、每周進(jìn)行大掃除,，組織各班衛(wèi)生委員積極參與，并進(jìn)行評(píng)比,。做好系部環(huán)境保潔工作,，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把工作做到位。

3,、組織美化校園詩(shī)歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng)和配樂(lè)朗誦）以及我心中的綠色校園構(gòu)想設(shè)計(jì)圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）,。

1、配合各部門(mén)的工作之余,，要努力做好本部門(mén)的工作,。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，組織部門(mén)成員為我系組織開(kāi)展的活動(dòng)拉些必要實(shí)際的贊助,，以便更好活動(dòng)的開(kāi)展。

1,、各季節(jié)的安全宣傳,、安全教育預(yù)防為主、防治結(jié)合,。

2,、每晚晚自習(xí)安全保衛(wèi)巡邏，維護(hù)學(xué)生人生安全,。

3,、收集各種安全信息，及時(shí)反饋給系部,。

4,、每周對(duì)宿舍進(jìn)行不定期的安全檢查。

5、在系部,、學(xué)院舉行大型活動(dòng)時(shí),，積極配合學(xué)生會(huì)組織人員入場(chǎng)、維持秩序,。

轉(zhuǎn)眼間,，我們迎來(lái)了新的一年，回顧xx年學(xué)生會(huì)所做的工作,，最讓我高興的是學(xué)生會(huì)成員都能夠完美的完成了上學(xué)期的工作,，并取得了老師和同學(xué)們的普遍認(rèn)可，但還是有少數(shù)同學(xué)不能持著為同學(xué)們服務(wù)的精神理念,，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn),。在新的一學(xué)期，我們要繼承去年好的方面,，對(duì)壞的方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)改正,。“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”,，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們09屆學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù),、自我治理,、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，在配合學(xué)校各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理,，為我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦,，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十一

光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬之間,，這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了?？偨Y(jié)這個(gè)學(xué)期的工作情況,，從11月19日“雙代會(huì)”選舉了新一屆學(xué)生會(huì)以來(lái)，各部門(mén)都能在短時(shí)間內(nèi)迅速接手工作,，并在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下順利開(kāi)展工作,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，積極,、負(fù)責(zé)地完成好學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),，執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指令,，并有所創(chuàng)新，在上一屆學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上,，增加制定了一系列的規(guī)章制度,，使學(xué)生干部能更高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己，更出色地完成相關(guān)工作,。

在臨近期末，學(xué)生會(huì)各部已經(jīng)完成了各自的工作總結(jié),，現(xiàn)整理如下：

1,、開(kāi)學(xué)初，著手新生接待及教育工作,，使新生工作各方面順利進(jìn)入軌道,。

2、在各類(lèi)型晚會(huì)中,，積極配合文體部處理相關(guān)工作,，維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

3,、學(xué)期中,，致力于“雙代會(huì)”的換屆工作，積極向同學(xué)宣傳校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì),，印制并派發(fā)了相關(guān)資料，并召開(kāi)各班的“團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議”,。

4,、召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議，進(jìn)行了新,、舊干部的交流,，并在主席團(tuán)的指示下，制定了新一輪工作計(jì)劃,、校門(mén)口值日表,、團(tuán)委室值日安排等一系列制度。

5,、出臺(tái)了學(xué)生會(huì)會(huì)議細(xì)則,、通訊員通訊細(xì)則等，,。

6,、積極配合全校性的儀表儀容及衛(wèi)生工作檢查。

1,、 調(diào)整了新的周一升旗檢查儀容儀表制度,。

2,、 出臺(tái)了新計(jì)劃。

3,、 開(kāi)展了全校學(xué)生儀容儀表檢查,。

1、 召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議,，并制定了下一階段的工作安排,。

2、 出臺(tái)了,。

3,、 積極聯(lián)系圖書(shū)管理員，為營(yíng)造良好的校園文化氛圍作出了重要貢獻(xiàn),。

4,、 積極協(xié)助紀(jì)檢部開(kāi)展各項(xiàng)工作，如校門(mén)口值日,、儀容儀表檢查等等,。

1、 召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議,，進(jìn)行了新老工作的交接和經(jīng)驗(yàn)交流,。

2、 進(jìn)行了廣播員,、小記者的選拔,。

3、 組織了高一,、高二個(gè)班的.宣傳委員進(jìn)行了兩次的畫(huà)報(bào)培訓(xùn),。

4、 公平公正地進(jìn)行了教師專(zhuān)欄評(píng)比,。

5,、 制定了。

1,、新上任后,，能夠迅速接手飯?zhí)煤退奚岬墓芾頇z查工作，維持學(xué)校的紀(jì)律,。

2,、建立了學(xué)生意見(jiàn)收集制度，增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)工作的透明度和方便了管理,。

3,、建立了每周內(nèi)部會(huì)議制度，避免了工作失誤,。

4,、設(shè)立值日登記簿,，使每天的飯?zhí)霉ぷ鞲禹樌M(jìn)行。

1,、協(xié)助了校委組織,，開(kāi)辦了第十六屆校運(yùn)會(huì)。

2,、協(xié)助了網(wǎng)絡(luò)部開(kāi)展了網(wǎng)頁(yè)制作大賽和攝影大賽,。

1、當(dāng)選后,，馬上召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議,，制定了下一階段的工作中心。

2,、制定了計(jì)劃和方案。

3,、聯(lián)系好電腦科組,，更新學(xué)校網(wǎng)站。而且能夠利用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源,，發(fā)布學(xué)生會(huì)最新資迅,、通知等，還能為學(xué)校網(wǎng)站提供有關(guān)資料,。

4,、協(xié)助電腦科組，舉辦了我校第一屆“高明一中網(wǎng)頁(yè)制作大賽”,。

以上就是學(xué)生會(huì)各部的工作總結(jié),，我們相信，在下一個(gè)學(xué)期,，我們會(huì)更有活力,，更有創(chuàng)意，并在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，盡力做得更好,，把高明一中學(xué)生會(huì)打造成一個(gè)真正的學(xué)生組織！

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十二

3.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;,。

4.介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;,。

5.對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由,。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件,，因此留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)切不可寫(xiě)的太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過(guò)800字,，并且說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題最好只用一個(gè)段落,，段落前加上標(biāo)題,，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然,。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀,，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。

留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由,，通過(guò)這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后,，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó),。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的國(guó)家往往是移民-國(guó)家,，但是由于您申請(qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)一定要消除您任何移民傾向,?；貒?guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋?zhuān)缫晃粨碛卸嗄晟虡I(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國(guó)成為一名跨國(guó)公司的高級(jí)經(jīng)理人,，而他在中國(guó)多年積累的客戶(hù)資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富,，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國(guó)理由。特別需要注意的是,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方,，不能任意編造，在工作中,，本文作者就遇到過(guò)客戶(hù)因編造事實(shí)而被大使館核查出來(lái)并拒簽的情況,。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十三

目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng),、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。 *投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)是多少,？

4、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

8、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)

懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱(chēng),。

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) 2,、投資計(jì)劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。 *投資與收益

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾,。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十四

在我國(guó),，戶(hù)外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶(hù)外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷(xiāo)售額,、1億人的參與范圍，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好。

據(jù)了解,，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外,，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng),。因此,，戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高。

開(kāi)戶(hù)外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求,，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大,。戶(hù)外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客,，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%,。從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn),，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì),，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元,。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬(wàn)元,。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),，吸引了越來(lái)越多的參與者。xx年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守,。

北京的戶(hù)外用品店有大大小小三四十家。全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢(shì)頭,，北京的戶(hù)外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng),、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶(hù)外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶(hù)外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,，在銷(xiāo)售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因,，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。參加戶(hù)外活動(dòng),，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶(hù)外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué),。而戶(hù)外這兩個(gè),，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō),，參加戶(hù)外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.參加戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶(hù)外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場(chǎng)調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。然而這些與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間很大,。

而目前在我國(guó)，戶(hù)外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店,，根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額,，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿(mǎn)足巨大的消費(fèi)空間,，很多專(zhuān)業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物,，他們都說(shuō)本地戶(hù)外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿(mǎn)足他們對(duì)商品的追求,。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢晒烙?jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶(hù)外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前僅具有五家有名的戶(hù)外用品店,，太原的戶(hù)外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少,，貨物不全,，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶(hù)外用品店，定位明確,，那完全可以后來(lái)居上,，一支獨(dú)秀。

4.市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶(hù)外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶(hù)外用品商店的,，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi),。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專(zhuān)業(yè)人士：一般都有很豐富的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話(huà),，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的,，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證,，價(jià)錢(qián)合理,，那些專(zhuān)業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以,，一個(gè)戶(hù)外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來(lái)帶著其他目的,。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們,。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西,。

戶(hù)外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi),、戶(hù)外服裝,、鞋襪類(lèi)、帳篷,、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶(hù)外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講,，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所有用品,，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行,，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福,，nifco扣,，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory、mountainsmith等,。

腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人,，適合郊露營(yíng),，適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右，主要是中空棉的填充物,，也有等級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便,。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線(xiàn)的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú),，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.服裝,。

6.攀登裝備。

比如登山扣,、安全帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個(gè)戶(hù)外旅游用品店,，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了,，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的,。

7.露營(yíng)裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國(guó)的2款,。

(4)、氣燈.韓國(guó)的一款,。

(5),、套具套裝。2人、4人,，6人用各一款,。

8.其它裝備。

(1),、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開(kāi)山斧和工具鏟,。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家,、攀登家,、冠軍、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6)、zppo尖機(jī)5款以上,。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶(hù)外型手表3款,。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶(hù)外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),，防紫外線(xiàn)鏡片),。

(7)、其他戶(hù)外用品等。

9.旅游書(shū)籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書(shū)籍,。

3.產(chǎn)品來(lái)源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面,，或者參看一下其他戶(hù)外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼?hù)外玩的就是心跳和“燒錢(qián)”,，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面,，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始,，走大眾化模式,，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,，比較有特色，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌,，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

1.公司精神：誠(chéng)信,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶(hù)外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶(hù)外用品店,。

4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，專(zhuān)業(yè)服務(wù),。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價(jià)格策略：精品精賣(mài),，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。

分銷(xiāo)策略：戶(hù)外店+戶(hù)外網(wǎng)站+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。

促銷(xiāo)策略：vip會(huì)員,，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶(hù)外公司合做,。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，形成一定的固定消費(fèi)群。

6.營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶(hù)外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者,，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動(dòng)也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部,，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線(xiàn),、裝備咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃,、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線(xiàn)”,，戶(hù)外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此,，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高,，一般需要10萬(wàn)元左右,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品,，大大提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖,、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向,。

戶(hù)外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，這是戶(hù)外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶(hù)外用品商店,，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排,。

小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候,，小店不妨組織一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等,，維持人氣。對(duì)于愛(ài)好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，不妨乘機(jī)放假,，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得,。

7.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.要對(duì)戶(hù)外活動(dòng)感興趣,。

開(kāi)家戶(hù)外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶(hù)外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶(hù)外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是,，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品,，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨,、銷(xiāo)售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶(hù)外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶(hù)外產(chǎn)品品牌。

目前,，戶(hù)外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞,。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜,，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè),。戶(hù)外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨成本,。

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3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

戶(hù)外用品包括很多種類(lèi),，有包類(lèi),、戶(hù)外服裝、鞋襪類(lèi),、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書(shū)刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇,。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶(hù)外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本,。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù),、進(jìn)貨管理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本,。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線(xiàn)圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格,，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶(hù)外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶(hù)外網(wǎng)站及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,。同時(shí)聯(lián)系各戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志,，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時(shí)機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

目前國(guó)內(nèi)許多戶(hù)外用品商店,，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售,。由商店來(lái)定期組織登山,、攀巖、野營(yíng),、探洞,、漂流、溯溪,、探險(xiǎn),、游泳等各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,，教授戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等,。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者,。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì),。

深圳某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制,，分普通會(huì)員和vip會(huì)員。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元,。參加活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì),、上網(wǎng),、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線(xiàn)路,、出游攻略等方面的咨詢(xún),。vip會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō),，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人,，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶(hù)外俱樂(lè)部,。

建立一個(gè)戶(hù)外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶(hù)外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒(méi)有一個(gè)好的戶(hù)外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶(hù)外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的,。

戶(hù)外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶(hù)外活動(dòng),。當(dāng)然，戶(hù)外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng),。

與此同時(shí)，戶(hù)外俱樂(lè)部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個(gè)例子。俱樂(lè)部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買(mǎi)到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員,，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng),，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周?chē)＿@樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶(hù)外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶(hù)外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車(chē)是否便利，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開(kāi)店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒(méi)有必要太追求豪華，只要能夠符合戶(hù)外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí),。當(dāng)然，戶(hù)外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說(shuō)有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

2.戶(hù)外店面裝飾很重要,，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi),，對(duì)這些往往看的很重要,。所以，這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專(zhuān)業(yè)的裝潢公司來(lái)操做,。

3.簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單,，自然,，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格,。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩,。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和一份合作合同,。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開(kāi)張：1.網(wǎng)站和戶(hù)外店同步開(kāi)張。

2.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍,。

4.宴請(qǐng)同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可,，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時(shí)間促銷(xiāo)，努力擴(kuò)大影響和知名度,。

總之,，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好,。

1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻?ài)好而聚在一起，都有很久的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷,，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解,，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng),，大家彼此了解，互相信任,，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合,。這些,，都是我們經(jīng)營(yíng)戶(hù)外用品和開(kāi)戶(hù)外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營(yíng)業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

人員組成如下：小a，小b,，小c,，小d。

2.法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a,。

(店長(zhǎng))。

小b,。

(副店長(zhǎng)),。

營(yíng)業(yè)員小c。

營(yíng)業(yè)員小d,。

小b,，副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員,。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d，營(yíng)業(yè)員,。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu),。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退,、不無(wú)故請(qǐng)假。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿(mǎn),，面帶微笑,，有問(wèn)必答。無(wú)顧客時(shí)要整理商品,，保持商品整潔美觀,。

3.對(duì)顧客提出的批評(píng)或建議,，要虛心接受，不與顧客頂撞,、爭(zhēng)吵,。

4.自覺(jué)搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時(shí),，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門(mén)窗,，做好防火防盜工作,。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好,。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%，小b占30%,，小c,，小d各占15%。按股投資,，按股分紅,。

2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本,。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測(cè)：戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，前期需要10萬(wàn)塊錢(qián)左右,。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右開(kāi)業(yè),，再加一萬(wàn)塊錢(qián)左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶(hù)外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶(hù)外愛(ài)好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤(rùn),。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶(hù)外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員,。

5.花費(fèi)預(yù)測(cè)：以太原體育路為例,，30平米左右的店面，租金3000元/月,。初租半年,。

首次裝修花費(fèi)xx0元以?xún)?nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元,。

水電等日常開(kāi)支花費(fèi)1000元/月。

工資：4*1500元/月,。

其他花費(fèi)平均5000元/月,。

剩余的錢(qián)做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi),。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)戶(hù)外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢(qián)很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi),，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,，要賺大錢(qián)，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低,，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng),，市場(chǎng)供過(guò)于求,。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng),，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。

老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。有的老板想賺快錢(qián),，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶(hù)外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵,?！安疾☉?hù)外”采用了會(huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng),，例如戶(hù)外旅游知識(shí)講座,、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站,。而且，如今戶(hù)外旅游用品的種類(lèi)不斷增多,，科技含量日益增加,，以提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下,，開(kāi)戶(hù)外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備,。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài),。

開(kāi)戶(hù)外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但要賺大錢(qián)則有一定的難度,。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài),，開(kāi)店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系,。

3.過(guò)硬的產(chǎn)品,。

戶(hù)外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜,。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十五

要讓孩子知道自己的事情自己做,。家長(zhǎng)要教給孩子學(xué)會(huì)自己穿脫衣服,，穿鞋系帶，自己鋪床疊被,，自己吃飯,，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具,。每學(xué)一件,，都要先由家長(zhǎng)示范，爾后讓孩子在家長(zhǎng)指導(dǎo)下練習(xí),，直到孩子學(xué)會(huì)自己做,。

一般說(shuō)來(lái)，從二三歲開(kāi)始就可以慢慢教孩子學(xué)做自己的事情,，五六歲,，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學(xué)會(huì)自己的事情自己做,，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動(dòng)觀念,，還能培養(yǎng)他們獨(dú)立生活的能力，更能促進(jìn)孩子獨(dú)立性的形成和發(fā)展,，使孩子（尤其獨(dú)生子女）能及早擺脫對(duì)大人的過(guò)分依賴(lài),，成為一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)成員,。

可以讓孩子做些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。例如,，可讓他們幫助提東西,，拿肥皂、條帚,、挎包,、拖鞋、小板凳等,；開(kāi)飯時(shí)可讓他們幫著搬凳子,、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷,；可讓他們和家長(zhǎng)一起打掃居室衛(wèi)生,，如掃地、擦桌椅柜櫥,；可以讓他們幫家長(zhǎng)一起刮土豆皮,、擇菜、洗菜,；還可以讓他們到不遠(yuǎn)的副食店去買(mǎi)醋,、買(mǎi)醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂(lè),，覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,，能幫助爸爸、媽媽干事情了,。

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動(dòng)也是培養(yǎng)孩子勞動(dòng)習(xí)慣的一條途徑。家長(zhǎng)可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動(dòng),，例如,，參加春天的植樹(shù)，夏天的滅蚊蠅,，秋天的除草,，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人,、軍烈屬,；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖拢绶职l(fā)報(bào)紙,、取牛奶,、照顧小朋友等。

整理玩具,、文具,、圖書(shū)的習(xí)慣：小學(xué)生游戲過(guò)后要自己收拾玩具,，寫(xiě)完作業(yè)要及時(shí)把文具收進(jìn)文具盒里，看完畫(huà)冊(cè)和書(shū)籍要整齊放進(jìn)書(shū)架或有次序放進(jìn)書(shū)包,。

1,、舉止文明的習(xí)慣

（34）升國(guó)旗奏國(guó)歌時(shí)自覺(jué)肅立。

（35）見(jiàn)到老師,、客人主動(dòng)問(wèn)好

（36）能自覺(jué)使用“請(qǐng)”,、“您好”“謝謝”、“對(duì)不起”,、“再見(jiàn)”等禮貌用語(yǔ),。

（37）在接受別人的幫助時(shí)，能微笑著向別人致謝,。（38）向別人請(qǐng)教是,，態(tài)度誠(chéng)懇。

（39）不打架,，不罵人,。

（40）不給同學(xué)起綽號(hào)。

（41）當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)問(wèn)題時(shí),，不起哄,、不嘲笑。

（42）集合時(shí)做到“靜,、齊,、快”。

（43）觀看比賽時(shí)能文明喝彩,。

（44）公共場(chǎng)所不大聲喧嘩,。

（45）不歧視身體有缺陷的同學(xué)。不看不起外地小朋友,。

（46）不帶危險(xiǎn)物品上學(xué),。

2、誠(chéng)實(shí)守信的習(xí)慣

（47）說(shuō)了就能努力去做,，信守自己的諾言,。

（48）答應(yīng)的事設(shè)法完成時(shí)，能向?qū)Ψ秸f(shuō)明原由,，并用誠(chéng)摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>

（49）借了別人的東西能如期歸還,。

3、尊重他人的習(xí)慣

（50）耐心聽(tīng),，不隨便打斷他人說(shuō)話(huà),。

（51）專(zhuān)心聽(tīng)，不一邊聽(tīng)一邊考慮自己的事。

（52）當(dāng)他人批評(píng)自己時(shí),，平靜地聽(tīng)他把話(huà)說(shuō)完,。

（53）不打擾他人的學(xué)習(xí)、休息,、工作和生活,，一旦妨礙了他人能及時(shí)道歉。

（54）未經(jīng)允許,，不動(dòng)他人的東西,。

（55）學(xué)會(huì)保護(hù)自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人,。

（56）不隨意打聽(tīng)他人的隱私,。

4、守時(shí)惜時(shí)的習(xí)慣

（57）早睡,，早起,。

（58）不遲到，不早退,。

（59）放學(xué)后按時(shí)回家,，不在學(xué)校滯留，不在路上溜達(dá)玩耍,。

（60）回家后,，馬上做老師布置的作業(yè)。

（61）做事有計(jì)劃,，不盲目,、不拖沓 。

5,、懂得感恩的習(xí)慣

（62）聽(tīng)從父母,、老師的教誨，不無(wú)理頂撞父母,、老師,。

（63）體會(huì)父母、長(zhǎng)輩的艱辛,，能主動(dòng)給老人洗腳、捶背,、夾菜等,。（64）主動(dòng)替父母干一些力所能及的家務(wù)活。

（65）孝敬父母,，以自己滿(mǎn)意的成績(jī)報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩,。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人,、交通警察的勞動(dòng)。

6,、勤儉節(jié)約的習(xí)慣

（67）愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品,，不在課本上亂寫(xiě)亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本,。

（68）不隨便向家長(zhǎng)要錢(qián),，不亂花錢(qián)買(mǎi)零食、玩具等,。

（69）珍惜糧食,，不挑食，不浪費(fèi)飯菜,。

（70）節(jié)約用電,、用水，做到人走燈滅,，水龍頭用后隨時(shí)擰緊開(kāi)關(guān),。（71）對(duì)自己、他人,、集體的財(cái)物愛(ài)護(hù),，輕開(kāi)輕關(guān)門(mén)窗，輕拿輕放物品,。不在桌子上凳子上亂寫(xiě)亂劃亂貼,。

（72）不隨便借錢(qián)。

7,、遵守秩序的習(xí)慣

（73）上下樓梯,，輕聲慢步，靠右邊行走,。

（74）上下學(xué)有秩序,，紅燈停，綠燈行,，不亂穿公路,，不在公路上追跑打鬧。過(guò)路口,，一看,、二讓、絕對(duì)安全時(shí)再通過(guò),。

（75）購(gòu)物,、上車(chē)時(shí)能自覺(jué)排隊(duì)，不擁擠,。集會(huì)時(shí)能到指定位置有序地就座,。在公共場(chǎng)合能遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩。

（76）愛(ài)護(hù)學(xué)校,、公園花草樹(shù)木和公共設(shè)施,，不亂踩綠地，不隨手折花枝,，不亂涂亂劃,。

8、勤于動(dòng)手的習(xí)慣

（77）自己的事情自己做,，能自己整理書(shū)包,、抽屜、收拾房間,，整理被褥,。

（78）用過(guò)的東西能放回原處。

9,、鍛煉身體的習(xí)慣

（79）積極參加集體活動(dòng)和課內(nèi)外文娛,、體育、科技活動(dòng),。

（80）學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)常識(shí),，做好自我安全保護(hù),。

（81）在運(yùn)動(dòng)中能聽(tīng)從指導(dǎo)教師的安排,，在活動(dòng)中不做帶有危險(xiǎn)性的動(dòng)作，不參加危險(xiǎn)性較大的活動(dòng),。

（82）上好“兩操兩課”,。

10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣

（83）勤洗澡,、洗頭,；睡前刷牙、洗臉又洗腳,。

（84）勤換衣服,，勤剪指甲。

（85）指甲內(nèi)無(wú)污垢,，身體無(wú)異味,。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開(kāi)座位前能整理好物件,，清理掉垃圾,。

（88）愛(ài)護(hù)環(huán)境，不隨地吐痰,，不亂扔雜物。

（89）見(jiàn)到廢紙、包裝袋等能主動(dòng)地給予清理,。保證自己周遍環(huán)境的清潔,。

（90）不在墻壁上亂寫(xiě)、亂畫(huà),、亂貼,、亂掛。

（91）不吃變質(zhì)食物,，不買(mǎi)三無(wú)食品,。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當(dāng)正餐。

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十六

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好生活習(xí)慣,，提高自主學(xué)習(xí),、自我管理能力，引導(dǎo)學(xué)生智慧,、科學(xué)地安排假期生活,，特制定本計(jì)劃。

（1）查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真自學(xué)

暑假期間,，學(xué)校要求同學(xué)們認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)（見(jiàn)校園網(wǎng)自學(xué)指導(dǎo)空間），并有效利用這段時(shí)間,，認(rèn)真復(fù)習(xí),、預(yù)習(xí)各門(mén)學(xué)科。尤其是針對(duì)薄弱環(huán)節(jié),，要多花力氣,，查漏補(bǔ)缺，爭(zhēng)取迎頭趕上,。

（2）課外閱讀,，豐富假期

假期是學(xué)生開(kāi)展課外閱讀的良好時(shí)機(jī)，學(xué)校要求每位同學(xué)在假期中讀一本有益成長(zhǎng)的好書(shū),，并認(rèn)真撰寫(xiě)讀后感或者書(shū)評(píng)（1000字）,，并參加江蘇省第五屆中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)征文活動(dòng)，開(kāi)學(xué)后各班選兩篇優(yōu)秀讀后感上交年級(jí)組,。（網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)征文具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)站學(xué)生—團(tuán)隊(duì)工作—團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，學(xué)校圖書(shū)館在假期中也將分別于每周五上午8：30~11：30對(duì)學(xué)生開(kāi)放，同學(xué)們屆時(shí)可以借閱,。）

學(xué)校要求每位學(xué)生都利用假期深入社會(huì),、參與實(shí)踐，全面提高自身的綜合素質(zhì),。特布置以下兩項(xiàng)活動(dòng),，學(xué)生可以個(gè)人或小組為單位完成以下活動(dòng),。根據(jù)自身實(shí)際情況，以下（1）（2）項(xiàng)活動(dòng)選做一項(xiàng),。在以下活動(dòng)中,，請(qǐng)大家注意活動(dòng)時(shí)的安全，并認(rèn)真記錄活動(dòng)過(guò)程,，8月20日前將活動(dòng)的簡(jiǎn)單過(guò)程和圖片發(fā)送至騰訊微博后@蘇州市達(dá)立中學(xué)團(tuán)委,。開(kāi)學(xué)后，各班推薦1~2組活動(dòng)小組或個(gè)人進(jìn)行展示評(píng)比,。

（1）走訪(fǎng)一位身邊的道德模范

利用假期,，走訪(fǎng)一名身邊的道德模范。利用媒體,，或者到社區(qū)了解身邊的助人為樂(lè),、見(jiàn)義勇為、誠(chéng)實(shí)守信,、敬業(yè)奉獻(xiàn)和孝老愛(ài)親等道德模范,。走近他們的生活，了解他們的感人事跡,，用文字,、相片、影像等記錄下令人感動(dòng)的內(nèi)容,，用他們的事跡指引我校學(xué)生成長(zhǎng)的方向,。

（2）參加一次“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)

在暑期開(kāi)展“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)，將我校的“學(xué)雷鋒基地”活動(dòng)延伸到假期,。各班組織學(xué)生志愿者以個(gè)人或小組為單位進(jìn)入全市社區(qū),、公園、廣場(chǎng),、博物館,、文化館、汽車(chē)站等校外學(xué)雷鋒基地,，開(kāi)展關(guān)愛(ài),、慰問(wèn)、幫扶,、城市文明禮儀倡議等志愿服務(wù)活動(dòng),。倡導(dǎo)先進(jìn)文化、弘揚(yáng)文明新風(fēng),，為“建設(shè)宜居新蘇州,，打造創(chuàng)業(yè)新天堂，共筑幸福新家園”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)青春力量,。

學(xué)校要求同學(xué)們?cè)诩倨谥兄鲃?dòng)為父母分擔(dān)一些力所能及的家務(wù),，培養(yǎng)自理,、自立能力。通過(guò)活動(dòng)更好地理解父母,、感謝父母,，培養(yǎng)孝心，學(xué)會(huì)感恩,。

學(xué)校要求同學(xué)們?cè)诩倨谥腥阅軋?jiān)持體育鍛煉，完成學(xué)校布置的假期體育作業(yè),，具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)自學(xué)空間,。

假期中，學(xué)校還將組織部分同學(xué)參加以下活動(dòng),，有興趣的同學(xué)可選擇參加：

（1）走訪(fǎng)一位杰出校友：走進(jìn)本校40周歲以下杰出青年校友工作單位或家庭,，以采訪(fǎng)、錄音,、書(shū)信,、網(wǎng)絡(luò)視頻交流等形式，學(xué)習(xí)校友的`求學(xué)之路,、創(chuàng)業(yè)之路,，以榜樣的力量教育團(tuán)員學(xué)生堅(jiān)定信念、樹(shù)立理想,，不懈奮斗,。對(duì)校友的基本情況（畢業(yè)時(shí)間、個(gè)人特點(diǎn),、個(gè)人成就,、成長(zhǎng)過(guò)程等）進(jìn)行詳細(xì)敘述，每位校友事跡材料1000字左右,。

（2）參加“家在蘇州,，文明小使者”征文、攝影比賽,。

（3）參加江蘇省“校園心理劇”征集評(píng)選活動(dòng),。

（4）參加《達(dá)立文化卡》暑期征集活動(dòng)。

（以上2,、3,、4項(xiàng)具體要求詳見(jiàn)校園網(wǎng)站：學(xué)生—團(tuán)隊(duì)工作—團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?！爸驹阜?wù)閃耀蘇城”,、“走訪(fǎng)身邊的道德模范”、優(yōu)秀校友尋訪(fǎng)活動(dòng)記錄表請(qǐng)同學(xué)自行在校園網(wǎng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中下載后統(tǒng)一用a4紙打印,。）

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十七

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大,，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,，有72.72％的大學(xué)生曾經(jīng)旅游,，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）,；近45％的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上,；有12.91％的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外,，調(diào)查還顯示,，有66.16％的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能,，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹,，優(yōu)惠門(mén)票,，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路,，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì),，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等,，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新,，即時(shí)回應(yīng),，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利,、迅速的服務(wù),。

2、背景

隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，因特網(wǎng)的不斷普及,，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制,，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系,。據(jù)data monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,，到2002年,，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首,。cnn公布的數(shù)據(jù)：1999年度 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù),；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè),，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體,。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息,、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介,，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能,。

介紹，訂票包車(chē),，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線(xiàn)路等等,，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu),，不必依靠旅行社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷,，省錢(qián)省力,。

二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品,、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì),，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1-2年,，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群,。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率,。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

2,、網(wǎng)站第3-5年,，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道,，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下,，我們開(kāi)始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線(xiàn)訂票,、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里,，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利,。

3、網(wǎng)站成立5年以后,，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善,。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面,。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

二,、 網(wǎng)站構(gòu)建

（一）功能需求

學(xué)生的店計(jì)劃書(shū): 創(chuàng)造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和品牌形象篇十八

本店是一個(gè)資金加入低,、花費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，普通除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，果茶店經(jīng)營(yíng)治理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口,，能夠讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以普通果茶店不擁有獨(dú)有的特色招引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲取更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐漸完善，釀成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，釀成連鎖“茶物語(yǔ)”果茶店。

二,、行業(yè)解析,。

果茶、咖啡屬于大眾花費(fèi),，花費(fèi)者甚多,，首要以青少年學(xué)生為主，不管是如今的市場(chǎng)需求還是將來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)果茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前果茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如添加新的口味、使用奇特風(fēng)趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要重視果茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)果茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，普通在3,。5元左右,，和市場(chǎng)均勻價(jià)格一致。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性花費(fèi)心思,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店首要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、果茶，另外,，為了自足顧客的花費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為招引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)果茶，新類(lèi)果茶會(huì)變成本周的引薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,，如果反響好的話(huà)會(huì)變成本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶果茶,，光棍節(jié)：推出單身果茶,。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地釀成口碑,，變成企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外能夠通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操縱,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享用。果茶的首要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠果茶還包含珍珠）,。不同的水做的果茶滋味相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水,？還是礦泉水,？還是山泉水？海水,？過(guò)濾水,？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯果茶的品德,。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì)果茶技術(shù),?；疽靼祝?、學(xué)會(huì)品味果茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的使用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、果茶的保存;7、果茶的包裝要求;8,、果茶的變化,，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花,。

四,、店面選址。

果茶是一種快速花費(fèi)的悠閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因而，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯果茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競(jìng)爭(zhēng)才華進(jìn)行找選址,，要看見(jiàn)現(xiàn)時(shí)的鋪位狀況,，也要對(duì)今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算。要對(duì)鋪位花費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)價(jià),，低花費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高花費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪如今沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，今后有無(wú)也許浮現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧均衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰鼍鶆蜃畹蜖I(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，花費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)果茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五,、裝修與設(shè)備采購(gòu),。

裝修是按照投資額度及花費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配狀況來(lái)進(jìn)行裝修策劃并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費(fèi)才華,，又顯得舒適,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)明,、大方,。特別地，針對(duì)年輕人的觀念,，要策劃較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別留意吧臺(tái)的流水策劃,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序策劃,，操縱流暢的同時(shí)盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào),。果茶的制作普通要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)。

帶有計(jì)數(shù)器,，普通賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài),，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要留意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住;再略微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，也便是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

普通賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要留意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞，要么把果茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜,。

普通采購(gòu)雙室冰柜,，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子,。

賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售,，普通是個(gè)一箱,，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把果茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)果茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑果茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里花費(fèi)用的杯子，能夠盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，能夠有多種款式,，每種款式量不要采購(gòu)太多，才會(huì)讓人有好奇的心思,。

5,、吸管。

賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài),。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，能夠買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候首要要留意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因而丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那便是太軟了,。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用,，不敢用的品種,。

6、攪拌機(jī),。

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)。

為了節(jié)約成本,，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的首要部件便是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需求的熱水多,，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)處理,。

8、容器,。

糖,、果茶粉、奶精,、珍珠等,，都需求合適的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自身的愛(ài)好來(lái)采購(gòu),，不過(guò)要留意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃,。

社會(huì)進(jìn)展到今日,，人已經(jīng)變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的,，企業(yè)要治理好這種資源,，更是依照科學(xué)的準(zhǔn)則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員部署如下：段天森,，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，確保原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并操控好庫(kù)存，及要確保店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類(lèi)果茶的嘗試和研發(fā)工作,，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并操控支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的功課治理，即果茶的調(diào)制,，確保功課的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，留意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，由于太精明的容易反骨,，招聘方面為了今后不會(huì)產(chǎn)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量防止招用親戚、好友,。

七,、市場(chǎng)解析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者解析與本店特色,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在將來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，有數(shù)擁有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)位置就要努力創(chuàng)立特色，以獨(dú)特方式招引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要留意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等狀況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、廣告。

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等加入廣告。另外,，工作人員一概著本店工作服,。

2、促銷(xiāo)計(jì)劃,。

a、辦理會(huì)員,，25元/人,，一次性花費(fèi)滿(mǎn)20元是可收費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b、使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c、引薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d、在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此招引顧客。

e,、在一次性花費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)能夠送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)能夠進(jìn)步本店的知名度,。

3、價(jià)格,。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其他的按市場(chǎng)均勻價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自身的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍治理。

各人員做好自身的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù)。

店里人員合并做好服務(wù)工作,，維持良好的心境,，要對(duì)顧客用心禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九,、財(cái)務(wù)需求與使用。

1,、準(zhǔn)則,。

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2,、初期投資。

這一時(shí)期,，資金首要用于設(shè)備采購(gòu),，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金,，早期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需求人民幣3萬(wàn)元左右。

b,、裝修：包含招牌,、門(mén)墻等1000元。

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包含注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共15000元,。

e,、月經(jīng)營(yíng)治理成本：約3920元（1）房租費(fèi)：2500元（2）水電費(fèi)：120元（3）電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi)：300元（4）進(jìn)貨費(fèi)：包含交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元,。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

3,、第二期投資。

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要擁有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步,。其資金來(lái)源首要是公司早期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理,。

為防止人為的破壞與偷竊，果茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里部署兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）,。本店隨著將來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的添加會(huì)保險(xiǎn)加入。

十一,、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃。

假如實(shí)際狀況不如如今的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)仍然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張歇業(yè),。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃盈利的話(huà)，計(jì)劃在將來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許,，能夠參加吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果果茶店?duì)I業(yè)額仍然鞏固的話(huà),，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。