領導力是指個人具有影響和激勵他人的能力，良好的領導力可以提高團隊的凝聚力和效率。總結的目的是為了讓我們更好地認識自己的優(yōu)勢和不足,。小編整理了一些考試技巧，幫助你取得好成績。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇一

寒假,，我有幸閱讀了張明坤先生主編的《教師教出好成績的十大技巧》這本書，收獲很大,，感慨良多,，現(xiàn)在分享一下我的一點感受。

書中介紹了十大技巧,，分別是：從學生的實際出發(fā),；調(diào)動學生學習的興趣；有想法更要有辦法,；授之以魚,，更要授之以漁；讓學生自主學習,；煥發(fā)課堂生命活力,；開發(fā)孩子自身的寶藏；構建和諧的師生關系,；好成績是“激”出來的,，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工,。

其中,，從實際出發(fā)的這一點中，應注意幾個原則,。

“沒有差生,，只有差異”。每個學生都有長項也有弱項，“不能讓豬唱歌,，讓兔子游泳”,，只有避己之短，揚己之長,，才能讓每個學生都有成功的機會,。

“施教之道，男女有別”“等一等,，金子總是會發(fā)光的”,，要給學生一個交流的機會，給學生一些思考的空間和時間,，給學生一個展示的舞臺,，給學生一個反思的過程。孩子在會爬的時候,，我們不能要求他馬上會跑,。拔苗助長，違背學生的成長規(guī)律,，結果只會適得其反,。要善于培養(yǎng)孩子的學習興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力,。

出處 www.sevw.cn

教師要認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,，在“吃透”教材的基礎上，根據(jù)學情合理取舍,，運用符合實際的教學方法,，教學才能事半功倍。

教出好成績需要努力,，更需要技巧,。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動輒以“某某理論”自詡,，而是用大量鮮活的案例說理,，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考,，在思考中比較,，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領悟,，在領悟中成長,。

除了以上這些好方法以外，書中還強調(diào)了老師對學生的愛也是一個重要的因素,。教師要具備“奉獻之心”“理解之心”“平等之心”“責任之心”,，使教育行為充滿了“真誠的人道主義情懷”,，能夠在教育學生時“向?qū)W生學習”，實踐“請尊重學生的選舉權”,，追求“成為學生最知心的朋友”“回答學生最關心的問題”,，要做到“樂于請教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”等。

讀完這本書,，我收獲良多，將把這些心得體會靈活運用到改進自己的教學方式方法上,，不斷提高自己的教學水平,，做一個善教并受學生歡迎的“人師”。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇二

張明坤所著的《教師教出好成績的十大技巧》這本書告訴我們一個優(yōu)秀教師怎樣才能教出學生好成績的技巧,，仔細閱讀之后,，給了我很大的啟發(fā)，尤其是在期末復習的這段時間里,，給我的工作起到了一定的指導作用,。

書的第一章：遵循孩子的發(fā)展規(guī)律，從以下幾方面來談：

1,、沒有差生,，只有差異，這是教師的通病,，把那些學習差,，紀律差違反校規(guī)校紀的學生視為差生，其實只是他們個性存在差異罷了,。

2,、因材施教，投其所好,。

3,、師教之道，男女有別,。

4,、找到最佳的學習方式。

5,、等一等,，是金子總要發(fā)光的。

第二章：興趣是最好的老師,，在學中玩,，在玩中學，維護孩子的好奇,，讓作業(yè)不再成為苦差事,。

第三章：有想法更要有辦法。

第四章：援之以魚，更要援之以漁,。

第五章：該放手是且放手,。

第六章：煥發(fā)課堂生命活力。

第九章：好成績是“激”出來的,。

第十章：磨刀不誤砍柴功,。

通讀全文后，受益匪淺,，一個教師教學水平的'高低,、教學質(zhì)量的好壞，由什么來衡量,？成績?nèi)匀皇亲钪匾闹笜?，是必須得到重視的。素質(zhì)教育并不是不要分數(shù),、不要考試,，更不是不要成績。所以,，千方百計教出成績是教師們孜孜以求的目標,。好成績不會從天而降，這需要教師在教學的過程中要遵循孩子自身的發(fā)展規(guī)律,，要如何做到這一點呢,？書中介紹了十大技巧，分別是：從學生的實際出發(fā),；調(diào)動學生學習的興趣,；有想法更要有辦法；授之以魚,，更要授之以漁,；讓學生自主學習；煥發(fā)課堂生命活力,；開發(fā)孩子自身的寶藏,；構建和諧的師生關系；好成績是“激”出來的,，用信任催生信心,；磨刀不誤砍柴工。其中,，從實際出發(fā)的這一點中,，應注意幾個原則，“沒有差生,，只有差異”,，每個學生都有長項也有弱項,，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”,，只有避己之短,，揚己之長，才能讓每個學生都有成功的機會,?！笆┙讨溃信袆e”“等一等,，金子總是會發(fā)光的”,，要給學生一個交流的機會，給學生一些思考的空間和時間,，給學生一個展示的舞臺，給學生一個反思的過程,。

總之,，孩子在會爬的時候，我們不能要求他馬上會跑,。拔苗助長,，違背學生的成長規(guī)律，結果只會適得其反,。要善于培養(yǎng)孩子的學習興趣,，要盡力開發(fā)他們的自身潛力?！澳サ恫徽`砍柴工”,，教師要認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎上,，合理取舍,。當然還要找到更多符合實際的教學方法，充分利用各種有利資源,。教出好成績需要努力,，更需要技巧等等充實的內(nèi)容。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教,，也沒有動輒以“某某理論”自詡,，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣,，在閱讀中思考,，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn),，在發(fā)現(xiàn)中領悟,，在領悟中成長,。

除了以上這些好方法以外，書中還強調(diào)了老師對學生的愛也是一個重要的因素,。教師要具備“奉獻之心”“理解之心”“平等之心”“責任之心”,，使教育行為充滿了“真誠的人道主義情懷”，能夠在教育學生時“向?qū)W生學習”,，實踐“請尊重學生的選舉權”,，追求“成為學生最知心的朋友”“回答學生最關心的問題”，要做到“樂于請教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”,。

讀完這本書,，讓我收獲良多，對日后的教學方式方法上也有一定的指導,，并促使我不斷的學習和完善自己,，在教育這條道路上越走越遠。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇三

通讀《教師教出好成績的十大技巧》一書后,，我受益匪淺,。一個教師教學水平的高低、教學質(zhì)量的好壞,，由什么來衡量,？成績?nèi)匀皇亲钪匾闹笜耍潜仨毜玫街匾暤?。素質(zhì)教育并不是不要分數(shù),、不要考試，更不是不要成績,。所以,，千方百計教出成績是教師們孜孜以求的'目標。

好成績不會從天而降,，這需要教師在教學的過程中要遵循孩子自身的發(fā)展規(guī)律,，要如何做到這一點呢？書中介紹了十大技巧,，分別是：從學生的實際出發(fā),；調(diào)動學生學習的興趣；有想法更要有辦法,；授之以魚,，更要授之以漁；讓學生自主學習,；煥發(fā)課堂生命活力,；開發(fā)孩子自身的寶藏；構建和諧的師生關系,；好成績是“激”出來的,，用信任催生信心,；磨刀不誤砍柴工。

其中,，從實際出發(fā)的這一點中,，應注意幾個原則，“沒有差生,，只有差異”,，每個學生都有長項也有弱項，“不能讓豬唱歌,，讓兔子游泳”,，只有避己之短，揚己之長,，才能讓每個學生都有成功的機會,。“施教之道,，男女有別”“等一等,，金子總是會發(fā)光的”，要給學生一個交流的機會,，給學生一些思考的空間和時間，給學生一個展示的舞臺,，給學生一個反思的過程,。

總之，孩子在會爬的時候,，我們不能要求他馬上會跑,。拔苗助長，違背學生的成長規(guī)律,，結果只會適得其反,。要善于培養(yǎng)孩子的學習興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力,?！澳サ恫徽`砍柴工”，教師要認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,，在“吃透”教材的基礎上,，合理取舍。當然還要找到更多符合實際的教學方法,，充分利用各種有利資源,。教出好成績需要努力，更需要技巧等等充實的內(nèi)容,。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教,，也沒有動輒以“某某理論”自詡,，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣,，在閱讀中思考,，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn),，在發(fā)現(xiàn)中領悟,，在領悟中成長。

除了以上這些好方法以外,，書中還強調(diào)了老師對學生的愛也是一個重要的因素,。教師要具備“奉獻之心”“理解之心”“平等之心”“責任之心”，使教育行為充滿了“真誠的人道主義情懷”,，能夠在教育學生時“向?qū)W生學習”,，實踐“請尊重學生的選舉權”，追求“成為學生最知心的朋友”“回答學生最關心的問題”,，要做到“樂于請教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”,。

讀完這本書，讓我收獲良多,，對日后的教學方式方法上也有一定的指導,，并促使我不斷的學習和完善自己，在教育這條道路上越走越遠,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇四

1,、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是這天的新聞呀,、天氣呀等話題,。因此，業(yè)務員在日常的時候務必多讀些有關經(jīng)濟,、銷售方面的書籍,、雜志，尤其務必每一天閱讀報紙,，了解國家,、社會消息、新聞大事,，這往往是最好的話題,，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄,。

2,、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的,。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看,，或者在抱怨,，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息,。一般的業(yè)務員去找客戶應酬,，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單,，但我個人認為難有很高的成就,。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶,，做好計劃等,。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，就應有前途,。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書,。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會能夠做老板,。

3,、關于業(yè)務員本身。很多人覺得,，業(yè)務員最好身材高大,，英俊瀟灑。業(yè)務員必須要口才好,，能說會道,，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員必須要會抽煙,，身上隨時帶著煙，逢人就派,。業(yè)務員必須要會喝酒,，白酒，啤酒千杯不倒,。其實我感覺這些都不是重要的,。就我個人而言，我身高不到172mm,，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑,，說話都不流暢，更別說口才好了,。我是從來不抽煙的,，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了,。但是勤能補拙,，我剛跑業(yè)務時,，在惠州，剛開始三個月,，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天,。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑,。就這樣,，我走了三個月，客戶也跑下了幾個,，但是皮鞋也爛了一雙,，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自己開工廠了,，我經(jīng)常對業(yè)務員,，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了,。因此業(yè)務的辦公室在廠外,。

b。關于找客戶,。

做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月,，這三個月能夠說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個應對的就是如何找到客戶的問題,，關于怎樣尋找目標客戶,。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了,。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板帶給客戶資源的話,，能夠透過以下方法去找客戶。

1,、黃頁,，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等,。我們能夠按照上方的分類等找到我們的原始目標客戶,。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁,，玩具黃頁等,，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有,。能夠拿個本子去那里抄就能夠了,。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳,，《深圳特區(qū)報》每一天都有超多的招聘廣告,，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠透過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶,。我們也能夠去附近的招聘市場看看,，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠透過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了,。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠透過他們門口的招工廣告找到的,。我們也能夠上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站,，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶,，正因有很多新的廠,，他或者剛開，或者剛搬過來,，如果我們第一個先找到他,，那就是捷足先登了。還有,，一般有潛質(zhì)超多招工的廠家生意都比較好,，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3,、網(wǎng)絡搜索,。我們能夠透過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,，我們能夠找到大把的客戶,。我們也能夠透過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴,，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。而且還能夠找到老板的手機號碼和老板的姓名等,。

4,、我們也要經(jīng)常上街找客戶,，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的,，或者有品牌和公司的名稱,，我們能夠記錄下來，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠透過商場的產(chǎn)品的銷售來決定一個客戶的經(jīng)營狀況來的,。這從側面也反映了他的一個經(jīng)濟實力,。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是透過交際網(wǎng)絡的相互說來發(fā)展客戶,。以后做業(yè)務講究資源共享的時代,。例如你是做電線的，我是做插頭的,，他是做電阻的,。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享,，把好的客戶都互相說,，這樣做進去一個客戶就十分容易和省心。而且我們的客戶正因大家互相看著,，客戶一有什么風吹草動,。大家能夠提防，風險不就低很多了嗎,。

6,、還有個最好的辦法是客戶說客戶，這是成功率最高的,。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后,，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友,。等到熟悉了,，就開口讓他們說同行或者朋友給你。這時候不好讓他們給你名單就好了,，名單那里都能夠找到,，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,，好過你打100個電話,。你以后就主要服務好他說的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶說下去,，那樣你就能夠很簡單的找到你的客戶網(wǎng)絡拉,。

因此我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心,。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆,，小筆記本,，名片,。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的,，生活中處處留心,，就能夠找到很多商機。

c,。關于打電話,。

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。那里面也有一些細節(jié)的,。注意一下就能夠了。

1,、很多人打電話都會遇到這樣的狀況,。客戶還沒有聽完我們的說,，就說不好不好,，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他,，他說沒空，讓你傳真資料給他,，或者把資料放到門衛(wèi)室去,。我們千萬不好傳真資料和放到保安室給他，沒用的,。遇到這樣的狀況我開始就很郁悶,，之后我就這樣想，可能采購小姐這天一上班就給老板罵了,，不高興因此才拒絕我,，或者想可能采購小姐這天和男朋友吵架了，因此不理我,。沒關聯(lián),，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,，有時就是這么個性,，采購小姐昨日還說不好，這天再打就能夠讓你帶樣品去見她了,。因此生意的成功往往就是看你堅持不堅持了,。

2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練,，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好,，不好一拿起電話就聊。正因我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料,，往往剛掛掉電話又要打多一次,。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來,。這樣會講的比較有條理,。

3、我覺得站著打電話比較好點,，,。正因人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真,，還有站著的時候中氣十足,，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看,。無論你剛剛受了多大的氣,，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡單,，客戶會感覺的到的,。做業(yè)務本來就是受氣的活，但是我們的客戶沒必要和你分擔,。

4,、我們不好等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天,，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

d,。初拜訪客戶,。

2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時刻”,。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生，你務必在約定時刻之前打通電話過去道歉,，我堅信提前出門是避免遲到的唯一方法,。

3,、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90％產(chǎn)生于服裝,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表務必多在這方面下功夫,。我不喜愛我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶,。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的,。

4,、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當發(fā)奮去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。在拜訪客戶時,，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,，銷售代表不能空手而歸,，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交,。也要想辦法讓他幫你說一位新客戶,。

5、對客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜愛的話題和他的愛好,，他喜愛的就多跟他聊些。留意他的一舉一動,。你就能夠投其所好拉,。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會很親近,。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。其實采購也一樣,。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他,，交期我們會蓋章簽名回傳給他,。因此我們只要和業(yè)務之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好,。

e。如何維護客戶,。

1,、業(yè)務員在做到就應釣魚，不是灑網(wǎng),。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法,。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子,，然后在博他有一個成嗎嗎,。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè),，比如我要做耳機行業(yè),，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),，復制它,。就像釣魚一樣，看準大的,。一條一條的釣,，很舒服。膽大,，心細,，臉皮厚。我們年輕的時候,，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細,，臉皮厚,。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的,。

2、據(jù)估計,，有80％的業(yè)務之因此完成,，是由于交情關聯(lián)。此刻競爭都很激烈,，在同樣質(zhì)量,，同樣價格，同樣服務等的狀況下,，你要競爭過對手,，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶,，和朋友結成朋友關聯(lián),。這樣誰還能搶走你的單？因此你把時刻花在什么地方,，你就得到什么,。因此說交情是個寶。

3,、必須要熱情,，熱情能夠感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會十分熱情,，但是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情,，有時候感覺反而單沒那么好做了,，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。

4、必須要有個試用期,。一個客戶做下來,，就像男女結婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,。到真正結婚了，都還要度完蜜月才能夠認認真真的過日子,。因此我們和客戶也要度度蜜月,，我們不好一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都就應給點時刻客戶和我們,?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫盏鹊?。

f,。關于成交。

1,、很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候,，往往沖勁很大，找到客戶,，送了樣品,，報了價就不知道怎樣辦了，往往前功盡棄,。其實你就應不斷的問他,，你哪個單什么時候下呀,，不斷的問他,，知道有結果為止。其實,，采購就是等我們問他呢,。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,，我們怎樣知道他餓了呢,？因此我們要要求客戶購買,。然而,，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。

2,、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應對面的時候,，都不能約好下—次見面的時刻,，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3,、我的感覺是,，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤,、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時,，通常會給你暗示,。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切。

g,。關于收款,。

1、做業(yè)務不好愛面子,。業(yè)務做下來了,，到收款的時候，很多人會想,，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思。因此就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,。欠債還錢，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢。我一般追款,，不是求他安排,，而是說。**先生,，你星期3安排貨款給我,，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

2,、對自己而言，在做客戶之前,，就應細心的去了解客戶的一切,。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰,，知道了這一點你就能夠報價和做出對策,。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金,。他肯定會賴帳,。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好,，價錢高,，服務不好。你就能夠作相應的對策去應付他,。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎樣做了。

3,、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準,，發(fā)工資準時否,，廠房是自己的還是租的，老板是那里的,。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷,。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用狀況,。

（五）：

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇五

假期里,我無意中發(fā)現(xiàn)一本《教師教出好成績的十大技巧》這本書,，它主要是探討作為一名教師如何才能更好更快地找到教出好成績,，有何技巧呢,？看到這本書，最吸引我的地方是教出好成績這幾個字,，對于教師來說,，班級考試成績好，就說明自己教課有方,；對于學生來說,，考出理想的分數(shù)，也就是一名好學生,。在這樣殊途同歸的思維定勢下,，分數(shù)、考試成為各方關注的話題也就不足為怪了,。

這本書共分十個章節(jié),，每個章節(jié)又都有很多個不同的小標題，在第一章節(jié)遵循孩子的發(fā)展規(guī)律中,，“沒有差生，只有差異這個小標題我很贊同。我們平常所說的差生,，只不過是他們沒有找到好的學習方法。

在學生的隨筆中,，有一個孩子這樣寫道：”我原是一名語文成績很差的學生。我的最高成績也只不過在40-50分之間,，但上了初中之后,，我非常喜歡聽您上的課。現(xiàn)在我竟然上課敢舉手來回答問題了,。在小學里,，這簡直是太難了。一個學生從被動學習到主動學習,，從不愛語文到熱愛語文,，讓我們感受到了學生思想上的飛躍，比看到他得到100分更高興,。在教學中只要能夠抓住閃光點來改變學生,，后進生的隊伍一定會越來越小的。

第十個章節(jié)寫的是“磨刀不誤砍柴工”：在鉆研中開發(fā)教材,；有充分的準備,，才會有自如的應對；要精心備課,，更要精心設計,；他山之石，可以攻玉,；只有這樣才能不斷的提升自己的教學能力,。我會不斷加強學習，爭取更大的進步,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇六

讀書筆記,，是指人們在閱讀書籍或文章時，遇到值得記錄的東西和自己的心得,、體會,，隨時隨地把它寫下來的一種文體。

古人有條著名的讀書治學經(jīng)驗,，叫做讀書要做到：眼到,、口到、心到,、手到,。這“手到”就是讀書筆記。對于小學生來說,，讀書筆記是強化記憶,，加深文章理解的習作練筆,。

讀書筆記指讀書時為了把自己的讀書心得記錄下來或為了把文中的精彩部分整理出來而做的筆記。在讀書時,，寫讀書筆記是訓練閱讀的好方法,。

記憶，對于積累知識是重要的,，但是不能迷信記憶,。列寧具有驚人的記憶力，他卻勤動筆,，寫下了大量的讀書筆記,。

俗話說：“好記性不如爛筆頭?！?/p>

所以,，俄國文學家托爾斯泰要求自己：身邊永遠帶著鉛筆和筆記本，讀書和談話的時候碰到一切美妙的地方和話語都把它記下來,。記下重要的知識如有不懂可以再看一下,。

而小學生寫讀書筆記更是積累的過程，只有積累了更多的字詞句,，才能成就美妙的段篇章,。

根據(jù)所讀文章種類不同，所寫的讀書筆記也各有不同,，以下是小學生常用的幾種形式：

(1)摘錄式,。主要是為了積累詞匯、句子,?？梢哉泝?yōu)美的詞語，精彩的句子,、段落,、供日后熟讀,、背誦和運用,。

(2)提綱式。以記住書的主要內(nèi)容為目的,。通過編寫內(nèi)容提綱,，明確主要和次要的內(nèi)容。

(3)心得式,。為了記下自己感受最深的內(nèi)容,，記下讀了什么書，書中哪些內(nèi)容自己教育最深,，聯(lián)系實際寫出自己的感受,。即隨感,。

(4)簡縮式。為了記住故事梗概,、讀了一篇較長文章后,，可抓住主要內(nèi)容，把它縮寫成短文,。

(5)仿寫式,。為了能做到學以致用，可模仿所摘錄的精彩句子,，段落進行仿寫,，達到學會運用。

當然,，讀書筆記的形式多種多樣,，還有如存疑式，評論式等等,，如果有很多的心得,，甚至都可以專門編寫為札記、評注,。而針對小學生寫作水平,，以上幾種應該是最應該了解和掌握的。它們是讀書筆記的基本,。

“合抱之木生于毫末”,，小朋友們只有熟練掌握以上的幾種寫法，才能向著更高的水平發(fā)起挑戰(zhàn),。

1,、熟讀原文，這是寫讀書筆記的基礎,。

沒有這個基礎,，不可能寫出讀書筆記來，哪怕是最簡單的摘錄,，因為沒有熟讀原文,，就連原文中那些精彩的字詞句都找不到，更不用談什么其他高級的寫法了,。

2,、工具輔助，思維導圖(心智圖)能發(fā)揮大作用,。

在讀短篇文章的時候,，簡單的熟讀還可以應付。那如果孩子開始試著讀長篇巨作的話,，那這樣方法就不太奏效了,，那就要借助我們推薦的思維導圖了,。思維導圖是一種可視化的思維工具，能夠幫助學生把思維的認識過程用圖形的方式可視化地表征出來,。

接下來,，我們針對剛才所列的五種讀書筆記形式詳細說一下。

摘錄式讀書筆記,，是在讀書時把與自己問題有關的語句,、段落等按原文準確無誤地抄錄下來。摘錄原文后要注明出處,，包括題目,、作者、出版單位,、出版日期,，頁碼等，便于引用和核實,。摘錄要有選擇,，以是否有用作為摘錄的標準。

摘錄式筆記可分為：

索引讀書筆記是只記錄文章的題目,、出處的筆記,。如書刊篇目名、編著者,、出版年月日,、藏書處。如果是書,，要記冊,、章、節(jié),，如果是期刊,，要記期號，報紙要記年月日和版面,，以備日后查找方便,。例如：《點亮小桔燈》作者金波，是金波爺爺80歲的時候?qū)懡o小讀者的,。

抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻中與自己學習,、研究有關的精彩語句、段落等作為日后應用的原始材料,。摘抄原文要寫上分類題目，在引文后面注明出處,。例如：摘抄《藍喜鵲》中,，“秋風像一把梳子,，一夜工夫，滿樹的葉子都被梳掉了,，那些書顯得瘦了許多”,。

提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點、論據(jù)提綱摯領地敘述出來,。提綱可按原文的章節(jié),、段落層次，把主要的內(nèi)容扼要地寫出來,。提綱讀書筆記可以采用原文的語句和自己的語言相結合的方式來寫,。

當然，孩子們在熟練掌握了思維導圖這個工具后,，這個寫法就會變得很簡單,。因為無論是那種寫法的根本都在于，已經(jīng)熟練了解原文,，并能夠提煉重點內(nèi)容,。

心得式讀書筆記，是在讀書之后寫出自己的認識,、感想,、體會和得到的啟發(fā)與收獲的一種筆記。心得筆記也叫讀后感,。讀書后把自己的體會,、感想、收獲寫出來,。這些讀書筆記,，可以寫讀書時的，也可以寫對原文的某些論點的發(fā)揮或提出不同的意見,。寫這種筆記,，一般是以自己的語言為主，也可適當?shù)匾迷?。這種寫法伴隨著孩子成長,，不僅在小學，甚至在有幾年的高考命題中,，也選用了這樣的方式和寫法,。

這種讀書筆記，是難度較高的一種,，對于中低段的小學生來說,，不建議過早涉入。但是針對文章中,，出現(xiàn)的好句子,，可以適當?shù)姆聦憽?/p>

不論采用哪一種類型,，目是都是為了調(diào)高閱讀效率，為寫作打好基礎,。閱讀是人類進步的階梯,，小朋友們通過寫閱讀筆記的方式，積累大量的有效閱讀量,，今后,，你們一定能成為“下筆如有神”的大作家。

1.讀書筆記大全：小學生讀書筆記例文,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇七

電話銷售禮儀技巧對于接聽電話至關重要,。也許因為接聽聲音散漫，也許因為在不合適的時間撥打電話,，也許是因為沒有聽清楚對方的目的,，也許是因為無意的一個不禮貌的行為。這各種無意之間的“因小失大”實在是得不償失,。

電話銷售解析,。

電話銷售是一種特殊的交流方式，電話銷售人員只能通過“聽”去“看”客戶的表情以及想法,，并且判斷自己的銷售方向是否正確,，判斷客戶是否有購買的欲望。

同樣的,，客戶在電話中也無法看到電話銷售者的面部表情,、肢體語言，他只能憑借聲音來判斷自己對這個銷售者的看法,，判斷自己是否可以信賴這個銷售者,，由此決定是繼續(xù)通話。

最重要的是,，電話銷售者要能夠在這20—30秒內(nèi)激發(fā)客戶的興趣,，否則就可能隨時掛斷電話。因為沒有一個人喜歡浪費時間去聽一些與自己無關緊要的事情,，除非這個電話能給他帶來某種利益,。

電話銷售也是一個雙向溝通的過程。一個成功的電話銷售者要能夠讓客戶說,，讓客戶成為主角,，而不是自己一直在夸夸其談。最好的銷售過程是：電話銷售者說1/3時間表,，而讓客戶說2/3時間,，如此才能夠清楚客戶的想法以及顧忌的方面，才能夠給予一個準確的答復解除他們的疑慮。

人是最感性的動物,，甚至會因為感性而選擇一個自己并不是特別滿意的東西,。所以說,，電話銷售也應該更加感性化,，銷售者必須在感性方面多下功夫，在銷售過程中,，要先打動客戶的心,，再輔以理性的資料。有效的把感性融入到銷售中一定能夠事半功倍,。

另外,，電話是公司為你提供的免費銷售資源，是一個寶庫,，是最簡單,、有效的溝通方式，是一種超越時間和空間的談判,，可以幫你降低銷售成本,，或是獲得跟客戶面談的機會，甚至獲得更多的簽章機會,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇八

理解了電話銷售的特點是電話銷售的成功的基礎,，要想增加成功機會，盡可能抓住每次機會,，最重要的是在要注意到一些電話銷售禮儀技巧：

第一聲印象：當我們給別人打電話時,，若能聽到對方親切、悅耳的第一聲,，即使心情不好,，也會因而有所改善。使得雙方溝通能順利進行,，并且對你對公司也形成了一個較好的印象,。

所以說，在電話中溝通中只要稍微注意一下說話方式就會給對方留下完全不同的印象,。如果吐字清楚,、聲音清晰、悅耳,，那么對方對人的好感將會有很大程度的提高,。

心情很重要：接打電話時你就代表就代表著公司的形象，所以,，不能把人的情緒變成公司的心情,。接打電話時要保持良好的`心情，這樣即使對方看不見你，但是你歡快的語調(diào)中也會感染對方,，給對方留下極佳的印象,。而且，要有一種對方能看見你的意識,，你的面部表情也要是親和的,、微笑的。

保持正確姿勢和聲音清晰：打電話過程中絕對不能吸煙,、喝水,、吃零食，即使是懶散的姿勢對方也能夠“聽”得出來,。如果你打電話的時候,，是彎著腰，或是躺在椅子上,，對方聽你的聲音就會是懶散的,，無精打采的；若坐姿端正,，所發(fā)出的聲音就會親切悅耳,，充滿活力。

因此打電話時,，即使看不見對方,，也要當作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢,。并且,，聲音要清晰明朗，以懇切之話語表達,?？谂c話筒間，應保持適當距離,，適度控制音量,，以免聽不清楚，讓客戶失去耐心,。

接聽要迅速準確：聽到電話鈴聲,，應迅速準確地接聽電話，最好在三聲之內(nèi)接聽,。若長時間無人接電話,，對方會感覺到公司是很不禮貌的，而且在等待時會十分急躁,，會給他留下不好的印象,。如果長時間未接聽的話應該先向?qū)Ψ降狼?，削除對方會不滿的情緒。

記錄要認真清楚：進行電話溝通時一定要做好記錄,。電話交流的時間很有限,，很難記住客戶需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客戶提到的重點及時記錄下來,。這樣就可以清楚客戶的來電目的,，或是向上級領導準確的反饋。

溝通技巧：聽的過程中,，要及時向客戶進行反饋,。要讓他意識到你始終都在認真地聽他講話,。如果你只顧自己長篇大論而聽不到客戶的回應,，客戶會不愿繼續(xù)進行溝通，而只想盡快地結束通話,。

需要注意的是,，在通話過程中不能出現(xiàn)長時間的沉默，這會造成很尷尬的局面,。但是適當?shù)某聊彩怯斜匾?。要能夠保持一小段時間的沉默，給客戶提供一次必要的思考的時間,。

不要先掛斷電話：要結束電話交談時,，說一聲“謝謝”“再見”，然后等到客戶先掛斷電話,，自己再輕輕掛斷,，不能自己說完就掛斷電話。如果出現(xiàn)必須自己先掛斷的情況時,，注意放電話時要輕：如果太重,，客戶會覺得你態(tài)度很惡劣，造成不好的影響,。

電話溝通不僅僅代表你自己,，表現(xiàn)出的是整個公司的形象。如果在電話溝通能夠很好的掌握電話銷售禮儀技巧就可以給客戶留下好的印象,，提升公司的正面形象,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇九

近代教育家陶行知早在19就指出：“我以為好的先生不是教書，不是教學生,，乃是教學生學,。”這話之所以頗有見地,，是因為他把師生這兩個積極性科學地統(tǒng)一到“教會學生”上,。呂叔湘先生也曾說：“教學，教學，要教會學生學,?！?/p>

1、教學生會學,，主要是教方法,。

教學生“會學”，不是把書本上的知識灌輸給學生,，讓他們呆讀死記,，把活潑的學生變成“書架”，而是要教育學生懂得為什么學習和怎樣學習,。前者是動機教育,，是向科學高峰登攀的能源；后者是方法教育,，是通向科學知識高峰的階梯,。學生“會學”主要是會思考，懂方法,。

善教者,，正是要教人研究的方法。教方法絕不是拿現(xiàn)成的方法傳授給學生,，而是把自己的思考問題,、解決問題的過程解剖給學生看，或把自己這個解決方法如何找來的“手續(xù)程序,，安排停當”,，然后引導學生“自己將這個方法找出來”，使他們學會思考,，掌握解決一般問題的方法和規(guī)律,。

2、教學生“會學”,，要重視激發(fā)興趣,。

激發(fā)興趣是培養(yǎng)能力的起點。激發(fā)興趣是以發(fā)展智力,、提高能力為宗旨的,，這里所說的能力主要是自學能力，因為它是一種多因素多層次的綜合能力,，是各種能力中最根本的能力,。教師必須努力引導學生從自己的精讀、深思,、實踐中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。學生自己的探求、思考,、發(fā)現(xiàn)往往會激發(fā)智慧的火花,，教師的責任是敏銳而及時地抓住它，并在全部教學過程中,。

通過科學性,、趣味性、啟發(fā)性,、鼓舞性的語言,，激發(fā)學生的學習興趣，使學生感到自己發(fā)現(xiàn)有價值,，自己的研究有收獲,。這樣學生思維的積極性會越來越高，思路會越來越寬廣,，教師的主導作用也才能在教會學生學的過程中得到充分的發(fā)揮,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十

獲得對方拜訪成功的關鍵是你必須懂得打拜訪電話的技巧，讓客戶認為確實有必要見你,，所以銷售人員必須熟悉電話拜訪的技巧，掌握以下電話拜訪的正確方法：

運用客戶好奇心,。

銷售員可以利用好奇心吸引客戶的注意力,，使客戶參與到推銷員的銷售當中來。激發(fā)客戶好奇心通常有以下幾個策略：

1）問一個引人深思的問題,，例如：

“您猜猜看,？”

“請問，您知道......是什么原因嗎,？”

類似的問題,，可以讓客戶很好奇你為什么會這么問，同事客戶想知道答案,。

2）“猶抱琵琶半遮面”

在電話里提供給客戶部分信息,，給對方留有懸念，意味著你在面談時可提供豐富,、完整的信息,，從而爭取約見的機會，例如：

“xx先生,，我公司工程師對你們目前使用的系統(tǒng)進行了研究和測試,，他發(fā)現(xiàn)了許多問題?！?/p>

這樣的問題會勾起客戶的急切之情,，他會問：“什么問題,？”

“問題牽系到很多方面，在電話當中可能很難說清楚,，我想還是當面跟您說可能更好一些,，您問您明天有時間還是后天有時間？”

3）盡量顯露有價值的一面,。

假如產(chǎn)品能帶給客戶一些好處或利益,，客戶一定不會拒絕的，例如：

“您想了解一種可以幫助您提高40%產(chǎn)量的產(chǎn)品嗎,？”

“有一種方法可以為您帶來30%的利潤或是節(jié)省30%的成本,，您有興趣了解一下嗎？”

不要在電話中過多地談論推銷的具體事項及內(nèi)容,，只要明確約見時間即可,。

4）利用客戶的從眾心理。

每個人都有從眾心理,。

“坦率地說,，xx先生，我們已為您的許多同事或同行解決了非常重要的問題,，這個問題對您來說也是存在的,，您不想了解一下嗎？”

利用對方感激之心,。

銷售員對客戶至真至誠的關心自然會得到客戶的感激與報答,，那么以客戶禮儀為基準的推銷，使自己的銷售宣傳符合對方的需求,，這種做法的結果會使客戶從內(nèi)心樂意接受銷售員的約見要求,，歡迎推銷員的上門造訪。

電話與信函相結合,。

作為銷售人員,，在打電話之前你應給客戶發(fā)一個傳真、信函,，以引起客戶的在注意,，制造一個正確接納的機會，信函發(fā)到的同時,，及時跟蹤客戶,，通過電話與有關客戶聯(lián)系，就可以收到良好的推銷效果,。

電話拜訪禮儀主要是通過在電話拜訪時利用好的禮儀和技巧可以取得面對面拜訪的機會,，這樣產(chǎn)品銷售成交的幾率就會非常大。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十一

要求學生對寓言,，童話等閱讀內(nèi)容邊讀邊表演,。目的在于使學生理解閱讀材料,，和作者想在一起，接受熏陶感染,，培養(yǎng)學生閱讀的動作反應能力,，激發(fā)學習興趣。

10.畫讀,。

要求學生一邊讀,、一邊想、一邊畫,?；蛘呦乳喿x后描摹，把閱讀內(nèi)容,，通過畫畫反映出來,。它能加深對閱讀內(nèi)容的理解，并作出相應的另一種形式的動作反應,，養(yǎng)成學生聯(lián)想習慣和根據(jù)要求作畫的創(chuàng)造能力,。

11.聯(lián)讀。

它重在對自己已有的知識回頭看,，聯(lián)系舊知識,，學習新知識。要求學生把閱讀新課與舊課結合起來,，使知識系統(tǒng)化,，既有效地復習舊知識，又較好地學習新知識,。目的在于教學生逐步學會整理知識的方法，并培養(yǎng)其聯(lián)想和綜合能力,。

12.比讀,。

要求學生在閱讀中把不同的篇章、優(yōu)劣各異的內(nèi)容,、相同或相反的知識通過比較找出異同,，加深理解。尤其要把它帶到閱讀的第二課堂中去運用,。它的目的在于培養(yǎng)學生讀書興趣,，開闊學生眼界;同時也可培養(yǎng)研究、探索能力,。

13.逆讀,。

它要求從全書之末，即從書的最后章節(jié)向前讀回去,。學生在開讀時必然會遇到各種疑問,，那不要緊,，句子記在心中，存疑于胸中,。要求學生在逆讀過程中不斷追根尋源,，由果及因，存疑之點就能迎刃而解,。它的目的是通過逆讀過程中的重重障礙去激發(fā)學生的積極思考和主動探索精神,，達到牢固地掌握知識。

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教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十二

毛澤東畢生珍惜時間，博覽群書,。其中“三復四溫”式閱讀和“不動筆墨不讀書”是他主要的讀書方法,。他在青年時期就熟讀了《史記》、《漢書》等古籍,，并且不斷地重溫;就是到了晚年,，對他喜愛的同一本史書，也是反復研讀,，并有讀過一遍書在封面劃上一個圈作記號的習慣,，所以，在他讀過的許多書籍中,，均留下了他讀過二遍,、三遍的圈記。毛澤東在青年時代讀書時即有“讀得多,，想得多,，寫得多，問得多”的習慣,。他的寫作多表現(xiàn)在作內(nèi)容摘錄,，在重要的地方劃上圈、杠,、點等符號,，作批注以及寫讀書日記、在原書上改錯糾謬,。

魯迅的讀書法,。

魯迅在博覽群籍的基礎上，形成了有自己特色的讀書方法,。一是泛覽,，他提倡博采眾家，取其所長,，主張在消閑的時候,，要“隨便翻翻”,。二是硬看。對較難懂的必讀書,，硬著頭皮讀下去,，直到讀懂鉆透為止。三是專精,。他提倡以“泛覽”為基礎,，然后選擇自己喜愛的一門或幾門，深入地研究下去,。否則,，讀書雖多，終究還是一事無成,。四是活讀,。魯迅主張讀書要獨立思考，注意觀察并重視實踐,。他說：“專讀書也有弊病,，所以必須和社會接觸，使所讀的書活起來,?！彼€主張用“自己的眼睛去讀世間這一部活書”。五是參讀,。魯迅讀書不但讀選本,，還參讀作者傳記、專集,，以便了解其所處的時代和地位,，由此深化對作品的理解。

蘇步青的讀書法,。

著名數(shù)學家蘇步青主張讀書要多讀,、精讀、他讀書時,，第一遍一般先讀個大概，第二遍,、第三遍逐步加深理解,。他就是這樣來讀《紅樓夢》、《西游記》,、《三國演義》的,。他最喜歡《聊齋》，不知反復讀了多少遍,。起初,，有些地方不懂,，又無處查，他就讀下去再說,，以后再讀就逐步加深理解,。蘇步青讀數(shù)學書也是這樣的，他總是邊讀邊想,，邊做習題,，到讀最后一遍，題目全部做完,。他認為,，讀書不必太多，要讀的精,，要讀到你知道這本書的優(yōu)點,、缺點和錯誤了，這才算讀好,、讀精了,。

華羅庚的讀書法。

華羅庚是靠刻苦自學成長的數(shù)學家,，他的讀書方法有獨到之處,。用慢功夫打基礎。華羅庚初中畢業(yè)后自學高中內(nèi)容,，先用慢功夫打好基礎,，再逐步加快進度，他用五六年的時間才自學完高中內(nèi)容,。由于學得扎實,，到清華大學沒多久，他就聽起了研究主課程,?！昂癖　狈āＨA羅庚把讀書過程歸結為“由厚到薄”,、“由薄到厚”兩個階段,。當你對書的內(nèi)容真正有了透徹的了解，抓住了全書的要點,，掌握了全書的精神實質(zhì)后,，讀書就由厚變薄了，愈是懂得透徹,，就愈有薄的感覺,。如果在讀書過程中，你對各章節(jié)又作深入的探討，在每頁上加添注解,，補充參考資料,，那么，書又會愈讀愈厚,。因此,，讀書就是由厚到薄，又由薄到厚的雙向過程,。推想法,。一本書拿到手后，華羅庚先對著書名思考片刻,，然后開始閉目推想：這個題目如果自己來做,，該怎么做。待一切全部想好后,，再開始閱讀,。凡是已經(jīng)知曉的內(nèi)容，很快瀏覽而過,，專門去讀書中那些新的獨到的觀點,，這樣，華羅庚博采眾長,，得益很多,。

王梓坤的讀書法。

數(shù)學家王梓坤的讀書方法也很有風格,。一是抄讀法,。王梓坤上中學時，做完功課一有時間,，便光顧圖書館,。好書借了實在舍不得還，但買不到也買不起,，他便下決心動手抄書,。抄，他認為總還是抄得起的,。他先后抄過林語堂寫的《高級英文法》,，抄過英文的《英文大全》，還抄過《孫子兵法》,，這本書愛不釋手,，則一口氣抄兩份。王梓坤認為,，人們只知抄書之苦，未知抄書之益，抄完毫未俱見,，一覽無余,，勝讀十遍。二是慢中求快法,。他認為,，一本書的前一兩章通常是全書的關鍵，因為每門學科都有特定的研究對象,，有專門的術語和符號,，如平面幾何研究三角形、圓及其他圖形的性質(zhì),，初等代數(shù)則主要研究代數(shù)運算,。因此，耐心地學好前一兩章,，初步掌握這門學科的思想方法,，這樣讀下去才會有興趣。他拿到一本書后,，開始總是讀得很慢,，邊讀邊做筆記，做習題,，想一想,，算一算，細細閱讀,，認真理會,，先慢后快，慢中求快,。

田中角榮的“撕書”讀書法,。

曾任過日本大臣的田中角榮，早年由于家境貧寒,，上完高小以后就失去了系統(tǒng)學習的機會,。在半工半讀的學習中，他十分注意讀書方法,。為了鍛煉自己的記憶力,，他一頁頁地背誦《簡明英和詞典》、日文辭典《廣辭林》,，采用的辦法就是一次撕下一頁,，記熟了就扔了。這鍛煉出他非凡的記憶力,。列寧讀書法：列寧怎樣提高閱讀速度列寧讀書的速度和理解的深度異常驚人,。有一次,，一位老布爾什維克見列寧捧著—本很厚的外文書在快速翻閱，便問他要把一首詩背下來需要讀多少遍,，列寧回答說：只要讀兩遍就可以了,。列寧之所以具有如此強的記憶力，是與他讀書過程中的專心致志分不開的,。他讀起書來,，對周圍的一切就理會不到了。有一次,，他的幾個姐妹惡作劇,，用6把椅子在他身后搭了一個不穩(wěn)定的三角塔，只要列寧一動,，塔就會傾倒,。然而，正專心讀書的列寧毫未察覺,，紋絲不動,。直到半小時后，他讀完了預定要讀的一章書,，才抬起頭來,，木塔轟然倒塌……這個故事說明，要想把書讀透,、記牢,，必須高度集中注意力。古人早就說過：“讀書有三到：心到,、眼到,、口到。心不在此,，則眼看不仔細,。心眼既不專一，卻只漫浪誦讀,，決不能記,，記亦不能久也。三到之中,，心到最急,。心既到矣，眼,、口有不到者乎?”秦牧讀書法：秦牧主張“牛嚼”和“鯨吞”當代著名作家秦牧,，每天都要閱讀大量的書報雜志，廣搏地積累知識,。結果,，他寫出的作品宛如由知識的珠寶串成,，閃耀著獨特的光彩。秦牧在談到讀書時,，主張采取牛和鯨的吃法,，即“牛嚼”與“鯨吞”。什么叫“牛嚼”呢?他說：“老牛白日吃草之后,，到深夜十一二點，還動著嘴巴,，把白天吞咽下去的東西再次‘反芻’,，嚼爛嚼細。我們對需要精讀的東西,，也應該這樣反復多次,，嚼得極細再吞下。有的書,，剛開始先大體吞下去,，然后分段細細研讀體味。這樣,，再難消化的東西也容易消化了,。”這就是“牛嚼”式的精讀,。那什么叫“鯨吞”呢?他說,，鯨類中的龐然大物——須鯨，游動時儼然能一座飄浮的小島,。但它卻是以海里的小魚小蝦為主食的,。這些小玩藝兒怎么填滿它的巨胃呢?原來，須鯨游起來一直張著大口,，小魚小蝦隨著海水流入它的口中,，它把嘴巴一合，海水就從齒縫中嘩嘩漏掉,，而大量的小魚小蝦被篩留下來,。如此一大口一大口地吃，整噸整噸的小魚小蝦就進入鯨的胃袋了,。人們泛讀也應該學習鯨的吃法,，一個想要學點知識的人，如果只有精讀,，沒有泛讀;如果每天不能“吞食”它幾萬字的話,，知識是很難豐富起來的。單靠精致的點心和維生素丸來養(yǎng)生,，是肯定健壯不起來的,?！芭＝馈迸c“鯨吞”，二者不可偏廢,。既要“鯨吞”,，要大量地廣泛地閱讀各種書籍，又要對其中少量經(jīng)典著作反復鉆研,，細細品味,。如此這般，精讀和泛讀就能有機地結合起來了,。

巴金的讀書法：

著名作家巴金的讀書方法十分奇特,，因為他是在沒有書本的情況下進行的。讀書而無書的確算得天下一奇了,，這到底是怎么回事呢?巴金說：“我第二次住院治療,，每天午睡不到一小時，就下床坐在小沙發(fā)上,，等候護士同志兩點鐘來量體溫,。我坐著，一動也不動,，但并沒有打瞌睡,。我的腦子不肯休息。它在回憶我過去讀過的一些書,，一些作品,，好像它想在我的記憶力完全衰退之前，保留下一點美好的東西,?！痹瓉硭淖x書法就是靜坐在那里回憶曾經(jīng)讀過的書。這樣有許多好處：(1)不受條件限制,，可以充分利用時間,。巴金列舉了兩個例子：一個是蘇聯(lián)衛(wèi)國戰(zhàn)爭期間，列寧格勒長期被德軍包圍的時候,，有一位少女在日記中寫著“某某型,，《安娜·卡列尼娜》”一類的句子。當時沒有電,，也沒有蠟燭,，整個城市實行燈火管制，她不能讀書,，而是在黑暗中靜坐回憶書中的情節(jié),。托爾斯泰的小說幫助她度過了那些恐怖的黑夜。另一個例子是他自己在十年內(nèi)亂中的親身經(jīng)歷,。他說：“‘“”’期間要是造反派允許我寫日記,，允許我照自己的意思寫日記,，我的日記中一定寫滿了書名。人們會奇怪：我的書房給貼了封條,，加上鎖,，封閉了十年，我從哪里找到那些書來閱讀?他們忘了人的腦子里有一個大倉庫,，里面儲存著別人拿不走的東西,。”這兩個事例說明,，在一切不具備正常讀書條件的情況下都可以“讀書”,。(2)溫故而知新。通過回憶,，將過去讀過的書拿出來一點點地咀嚼，就象牛反芻一樣,，能進一步消化吸收,。每回憶一次都會有新的理解，新的認識,，新的收獲,。(3)能夠不斷地從已讀過的書中吸取精神力量。巴金說：“我現(xiàn)在跟疾病作斗爭,，也從各種各樣的作品中得到鼓勵……即使在病中我沒有精神閱讀新的作品,，過去精神財富的積累也夠我這有限余生消耗的。一直到死,，人都需要光和熱,。”

華羅庚讀書法：

恩格斯讀書法：

恩格斯的讀書方法之一是重視讀原著,，一般不輕易使用第二手,、第三手材料。1884年8月6日,，德國社會民主黨人格奧爾格·享利?！じ栺R爾給恩格斯寫了一封信，說有一位女士對社會主義感興趣并打算研究社會科學,，但不知進哪一所高等學校才好,。恩格斯復信道，這個問題很難回答,，因為大學里每一門科學尤其是經(jīng)濟學被糟蹋得很厲害,，關鍵是要自學，并掌握有效的自學方法,。恩格斯在信中說：“從真正古典的書籍學起,，而不是從那些最要不得的德國經(jīng)濟學簡述讀物或這些讀物的作者的講稿學起,。”“最主要的是,，認真學習從重農(nóng)學派到斯密和李嘉圖及其學派的古典經(jīng)濟學,，還有空想社會主義圣西門、傅立葉和歐文的著作,，以及馬克思著作,，同時要不斷的努力得出自己的見解?！币簿褪钦f,，要系統(tǒng)地讀原著，因為“研究原著本身,，不會讓一些簡述讀物和別的第二手資料引入迷途,。”從其閱讀過的書目來看,，他雖然也讀過大量的通俗小冊子,，報刊等，但花功夫最大,，讀得最多的還是那些經(jīng)典原著,。他認為，系統(tǒng)讀原著是從事研究的一種正確的讀書方法,。這樣,，可以了解一個理論的產(chǎn)生、發(fā)展和完善的過程,，不僅可以全面系統(tǒng)地掌握基本原理,，而且可以掌握其發(fā)展過程，了解這一理論的全貌,。

周振甫誦讀讀書法,。

周振甫浙江平湖人。曾任人民文學出版社編審,、學者,。l932年到1949年，長期任職上海開明書店編輯所,。1949年后先后任編輯于中國青年出版社,、中華書局等。l975年調(diào)到人民文學出版社魯迅著作編輯室.主要從事譯注詩詞和古典文藝理論研究工作,。著述有《詩詞例話》,、《文心雕龍新注》和《文章例話》等。他讀書，特別是對古典文學著作常常采用“誦讀”的方法來讀書,，即對重要簡章和段落作聲情并茂的朗讀,、周振甫認為這種讀書學習的方法和主要優(yōu)點是：1.讀書時分輕重緩急.恰好和文中情事的起伏相應，足以幫助對文章的了解,，領會作者寫作時的情緒,。2.通過誦讀，體會音節(jié)和情緒的關系,，到自已寫作時,，自會采取適宜的音響節(jié)奏來表達胸中的情意。3.熟讀了字句妥貼的文章.種諳熟于種種變化的句式們虛字的安排,，到寫作時就不會出現(xiàn)生硬不妥的句子,。運用虛字，也在知其然不知其所以然中漸漸合乎規(guī)則,。4,、熟讀以后，即使自己欣賞力不夠,、還看不到文章的好處.只要能涌而不忘到后來讀文章愈多,。閱讀能力愈提高，對于以前看不懂的也自會懂了,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十三

復習是對前面已學過的知識進行系統(tǒng)再加工，并根據(jù)學習情況對學習進行適當調(diào)整,，為下一階段的學習做好準備,。因此，每上完一節(jié)課,，每學完一篇課文,，一個單元，一冊書都要及時復習,。若復習適時恰當,，知識遺忘就少。早在1885年,，德國的心理學家艾濱浩斯,，通過實驗發(fā)現(xiàn)剛記住的材料，一小時后只能保持44%;一天后能記住33%;兩天后留下的只有28%;六天后為25%,。所有的人,，學習的知識都會發(fā)生先快后慢的遺忘過程。一些記性好的學生是因為能經(jīng)常從不同的角度,、不同的層次上進行復習,，做到“每天有復習，每周有小結,，每章有總結”,，從而形成了驚人的記憶力,。因此，很多學生對所學知識記不住,，并不是腦子笨,，而是不善于復習，或復習功夫不深,。

1.復習的要求,。

(1)課后應及時把老師講的和板書的知識像放電影一樣，在腦子里過一遍,?？纯茨芟肫鸲嗌伲硕嗌?。然后翻開筆記,，查找漏缺。

(2)看教材時,，應邊看邊思,，深思重點、難點,。分析疑點,、深化理解。

(3)看閱必要的參考書,，充實課堂所學的內(nèi)容,。

(4)整理與充實筆記，對知識進行歸類,，使知識深化,、簡化、條理化,，并按規(guī)律去加強記憶,。

(5)加強練習。練習一般應在復習后進行,，也可邊復習邊練習,。在復習過程中，加強練習,，能提高復習效果,。

(1)及時復習。當天學的知識,，要當天復習清,，決不能拖拉。做到不欠“帳”。否則,，內(nèi)容生疏了,，知識結構散了就要花費加倍時間重新學習。要明白“修復總比重建倒塌了的房子省事得多”,。

(2)要緊緊圍繞概念,、公式、法則,、定理,、定律復習。思考它們是怎么形成與推導出來的?能應用到哪些方面?它們需要什么條件?有無其他說法或證明方法?它與哪些知識有聯(lián)系?通過追根溯源,、牢固掌握知識,。

(3)要反復復習。學完一課復習一次,，學完一章(或一個單元),，復習一次。學習一階段系統(tǒng)總結一遍,。期末再重點復習一次,。通過這種步步為營的復習，形成的知識聯(lián)系就不會消退,。

(4)復習要有自己的思路,。通過一課、一節(jié),、一章的復習,，把自己的想法，思路寫成小結,、列出圖表、或者用提綱摘要的方法,，把前后知識貫穿起來,，形成一個完整的知識網(wǎng)。

(5)復習中遇到問題,，不要急于看書或問人,，要先想后看(問)。這對于集中注意力,、強化記憶,、提高學習效率很有好處。每次復習時,，要先把上次的內(nèi)容回憶一下,。這樣做不僅保持了學習的連貫性，而且對記憶有很好的效果。

(6)復習中要適當看點題,、做點題,。選的題要圍繞復習的中心來選。在解題前,，要先回憶一下過去做過的有關習題的解題思路,，在這基礎上再做題。做題的目的是檢查自己的復習效果,，加深對知識的理解,，培養(yǎng)解決問題的能力。做綜合題能加深知識的完整化和系統(tǒng)化的理解,，培養(yǎng)綜合運用知識的能力,。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十四

讀書必須是一個循環(huán)，否則等于白讀,。很多人感覺讀了很多書,，但是什么東西都沒學到，就是因為沒有這個讀書循環(huán),。

循環(huán)的意思是說：讀完書之后,，從書中了解到的東西，你必須將它分享出去,，分享是最好的學習方法;但光分享還不夠,，你必須要應用它，不能應用的知識,，就是沒用的知識,，就是你過一段時間必然會忘記的知識;但光應用還不夠，你必須要學會總結,、印證,、提升，也就是說,，再回到讀書這個環(huán)節(jié),。

概括而言，讀書必須要有這樣一個循環(huán)：讀書-分享-應用-再讀書,。

有這樣的閱讀循環(huán),，才是真正的把書讀活了。你會發(fā)現(xiàn)讀書非常有趣,。因為閱讀,，你會對朋友有說不盡的話題;因為閱讀，你的朋友會覺得你每天都有新東西,。即使做同一樣事情,，你每天都能找到有更多,、更好的方法。

這樣的讀書循環(huán),，是一個有正反饋的系統(tǒng)：每一次的閱讀,，都有更深入的理解，每一次的應用,，都會比上一次更熟練,。這是一個螺旋式上升的過程，這個過程能讓你越來越覺得讀書有趣,、有用,、有效。

例如,，通過俞敏洪等成功人士的演講,，你就會發(fā)現(xiàn)，他們讀書非常多;而且,，他演講的內(nèi)容,，一定與他最近閱讀的內(nèi)容有關。其實他的演講,，就是他讀書循環(huán)的一個環(huán)節(jié),，這個演講，不光對聽眾有幫助,，其實對他自己幫助更大,。當然，他讀書的內(nèi)容,，不僅進入他的演講里,，還會進入他對學生的指導、對公司的治理,、對個人行為和心理的改進等等方面,，所以，他的閱讀,，就不僅有分享環(huán)節(jié),，還一有應用環(huán)節(jié)。通過應用環(huán)節(jié),，他能及時發(fā)現(xiàn)和糾正書中的問題，提升從書中學到的知識,。大多數(shù)在某些領域能做出一點成功的人,，都會有這樣個閱讀提升的循環(huán)。

反之,，沒有這樣的循環(huán)的讀書人,，讀書一定是非?？啵乙欢]有成效的,。學校里,，你會見到很多埋頭苦讀的人，一般來說,，他的考試成績都不會好,。相反，那些整體嬉笑玩耍,，但同學們都會向他請教問題的人,，成績一定很好：他其實通過幫助同學們學習，實現(xiàn)了讀書的循環(huán),。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十五

超級逮讀法使不少的人能以從前10倍,、百倍的速度進行閱讀，通過前面的說明,，想必大家巳能充分了解這點了,。

而且你自身只要經(jīng)過訓練，也能同樣地用驚人的速度讀書,。

本章中,，我們將逐步介紹超級速讀的訓練法。

1集中力的訓練,。

運用禪的呼吸法等,，使腦處于，波的狀態(tài),。此時,，因頭腦處于松弛而又集中的狀態(tài)，能將來自外部的情報最鮮明地烙印在腦中,。反之,，如要將已經(jīng)輸入頭腦的情報再次反應出來(想起)，a波的狀態(tài)也是最適合的,。

2視幅擴大訓練,。

目的在于一眼就能把握住書的整個一頁。通過鍛煉眼機能,，擴大視野,，提高圖像的認知力。作為副產(chǎn)物,，還可治療近視,、亂視，白內(nèi)障等,。視力得到恢復的也不少,。

3消除音讀的訓練,。

使閱讀文字變?yōu)榭次淖帧ｉ喿x的時候,，關鍵在于要克制文字不由自主地在頭腦中發(fā)音的毛病,。

4腦機能的活化訓練。

即便是速讀,，對內(nèi)容的理解也能達到熟讀以上的程度,。提高記憶力，判斷力,，

超級速讀法的訓練,，可以分為以上四類。只要學習掌握這四種訓練,，你也可能達到一分鐘讀一本的違讀水平,。下面，我們依次對各訓練法進行說明,。

這些訓練法,，不依次進行也沒關系但以能同時進行四種訓練為佳關于這點，書后列有標準的訓練課程表,。

書中的訓練說明插圖,，是縮小了日本速讀協(xié)會發(fā)行的教材的。

教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十六

電話銷售技巧你懂得多少呢?下面是本站小編精心為您整理的電話銷售技巧,。

希望您喜歡!

最近在看很多關于電話銷售技巧的文章,，有相當多的經(jīng)典文章，有些把獨孤九劍,，降龍十八掌的招數(shù)都使出來了,，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年,，也有一些經(jīng)驗想和大家分享一下,。

一、和關鍵人員的溝通要到位,。賣點要準備充分,。

大宗產(chǎn)品涉及到的關鍵人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的時間去瀏覽網(wǎng)站,、看郵件,，或許你的產(chǎn)品設計得非常出色，但是沒有能夠?qū)⑿畔⒓皶r準確傳遞到關鍵人物手中,，而影響到最后的采購,，是非常可惜的,，這時候電話銷售的關鍵作用顯現(xiàn)出來,。上月底，我有一咨詢朋友公司,，招標一個培訓課程,，客戶的決策層都對他們公司非常認同，而且提供的講師也是國內(nèi)非常權威的,，但在這個月初的時候,，客戶方告訴他們，這次不會和他們合作,，我的朋友努力去挽回,，嘗試了很多種方法，決策層回復：協(xié)議已簽,，下次會有合作機會的,。為什么會這樣，中間是不是有些信息沒溝通到位呢?其實我的朋友在挽回期間的努力已經(jīng)打動了客戶,，朋友公司設計的課程包括前期調(diào)研,、課程深度、課程后期跟進工作非常扎實,，客戶也覺得整個設計不錯，當時朋友公司銷售人員以為基本上沒問題，到4月初的時候,，后悔萬分,，因為不是和他們公司合作的。為什么?電話銷售跟進沒到位,，跟決策層的交流不夠,，產(chǎn)品最大的賣點：課程中會贈送客戶一些數(shù)據(jù)包，沒有向客戶提及,，決策層也只看了課程設計的內(nèi)容,，并沒有觀察到課程中贈送的數(shù)據(jù)包，但另外公司提供方案的時候,，通過電話向決策層談到了這些增值的一些服務,，這樣他們占了優(yōu)勢，盡管沒有合作基礎,，但決策層已經(jīng)偏向了另外一家公司,，所以我朋友公司這次在競標中失敗，事后,，他檢討了很多,，同時規(guī)范了同決策層溝通的流程和步驟，防止這樣的事情重復發(fā)生,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，誰能提供更多更專業(yè)的增值服務,，肯定就會占盡先機，決策層肯定也希望花同樣的價格享受更多的服務內(nèi)容,，但這些增值服務信息的傳遞,，最快最有效的方式肯定是電話莫屬，將這些增值服務內(nèi)容先用規(guī)范化的語言組織好,，和決策層有效溝通,，包括決策層會提出的異議等，在電話溝通過程中,，打消他們的顧慮,，成功的希望就會越來越大。

二,、將信息及時準確地傳遞到關鍵人物手中,。

如果條件允許，可以和決策層在msn,、qq聊天工具上進行交流,，不需要聊太多，把一些及時信息傳遞到位,，我們發(fā)現(xiàn)郵件的功能雖然越來越強大,，但郵件的傳輸也容易出錯，通過qq和msn傳輸文件,，可以保證文件準確到達,，和決策層對話，也可以在有資源的情況下,，給決策層出謀劃策,，提供一些管理上的幫助。

三,、在和決策層溝通的時候,，思維必須敏捷，電話溝通前期要準備充分,。

決策層的溝通時間不會給你太多,，因為他負責的相對事情比較多，所以在和決策層電話溝通的時候,，把握住要點,，看其心情好壞，可以適當性的說一些生活小故事,，活躍一下交流氣氛,，有時候關心一下決策層的家庭生活也是需要的，因為和決策層成為好朋友會是非常開心的事情，每個人都會有優(yōu)秀的經(jīng)驗可以大家互相學習,，在和決策層溝通的過程中,，一定要在電話結束后分析人物性格，掌握他的具體需求點及最關心的問題,，為下次溝通或者合作打好基礎,。

四、必須要注意語言的規(guī)范,。

能夠做到高層崗位的人肯定素質(zhì)相當高，所以在電話銷售的時候一定要注意不要用忌語,，說話的時候表現(xiàn)出的信心也非常重要,。

說到底了電話銷售想要成功，首要條件是處理好和關鍵人物的關系,，電話銷售中的溝通技巧運用很重要,，腳本也很重要，但最重要的是電話銷售人員會做人,，會處理好與關鍵人物的關系,，知道如何提供個性化的服務，知道如何和他們建立長期有效的客戶關系,，知道如何將自己的優(yōu)勢更快捷地展現(xiàn)給客戶,，知道如何在跟進服務中提供更多地幫助。

電話銷售工作很難,，但越難的事情,，對人的挑戰(zhàn)越大，收獲就越多,，只要用心交流,，就會越走越順利，希望在做電話銷售工作的同行,，越做越開心,，每天都會有新的收獲!

在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方.

你的事業(yè)和你的人脈關系,會在你的每一通熱情的電話中拓展未來.在寫作當中我們通常流行的一句話：文如其人.其實話也如其人,聲音也如其人啊.你個人的魅力會在你每一個電話當中展現(xiàn)出來.

在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用,，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。

作為一種營銷手段,，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場,。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,，其特點省時、省力、省錢,，并能快速獲利,。

當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務,。然而,，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn),，你剛作完一個開頭,，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在,，就讓我們來看一下,，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率,。

電話營銷的時間：

一般來說,，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒,，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇,，這其中包括：

1.介紹你和你的公司。

2.說明打電話的原因,。

3.了解客戶的需求.說明為什么對方應當和你談,，或至少愿意聽你說下去。

引起電話另一端客戶的注意,。

5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客,、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行,。

信念的力量告訴你,。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的,。

主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣,。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話,，隨時會擱下話筒,。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言,、聲音的魅力引起對方的注意,。

在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值,，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下,，您會有興趣和我討論嗎?”

讓我們一起總結開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值,，將客戶帶入溝通下一階段,。

今天我們一起學習了由張煊搏主講的《電話銷售技巧》這門課程，使我獲益很多,。電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被越來越多的企業(yè)所認可,，有的企業(yè)通過電話銷售的模式取得了很大的成功，而也有一些企業(yè)收獲甚微,，為什么會造成兩種不同的結果呢?這在很大程度上取決于電話銷售人員的溝通技巧,。所以，學習本課程,，對于我們才入職的銷售人員來說,，顯得非常重要。通過一天的學習,，對于電話銷售技巧，我有幾點學習心得,，與大家分享,。

第一，制定計劃和目標非常重要,。成功的一個非常重要的因素就是要有目標,，而且要有明確的目標，對銷售人員來說同樣如此,。做銷售首先要明確自己的目標客戶,，可以通過上網(wǎng)、報刊雜志等各種渠道去獲取客戶信息,。對于目標客戶,，要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對于客戶的相關資料都應詳細記錄,，以備以后隨后調(diào)用,。對于確立的目標客戶，應做好每天的拜訪計劃,，嚴格遵守并努力超越計劃,。

第二，電話前的準備是成功的開始,。有人說,，充分的準備就等于成功的一半，確實有道理,。在打電話之前,，就應該把相關的東西放在手能夠得著的地方，像紙、筆,、電腦等等,，當客戶問到或提到相關問題的時候，做好記錄,，打完電話后認真總結,。

第三，電話溝通中的心態(tài),。我覺得,，電話銷售人員，應做好被拒絕的心理準備,，并不是每個電話都能打通,，并不是每個電話都是很友好的聲音，并不是每個電話都能達成交易,。還應調(diào)整好自己的心態(tài),。我們打電話給客戶，并不是以賣產(chǎn)品給客戶為單一目的,，我們在幫助客戶創(chuàng)造價值,，我們在和客戶爭取合作，我們在和客戶達成雙贏協(xié)議,，以幫助別人的心態(tài)去賣產(chǎn)品,，別人會更容易接受。

第四,，功到自然成,。我們銷售人員所能做的就是不斷地去嘗試，不斷地去與客戶溝通,，不斷地去改進和提高,，付出終會有回報的。