生活中常常會遇到一些坎坷和挫折，但我們不應(yīng)該放棄,，我想我們需要時刻堅持下去,。寫一份完美的總結(jié)需要首先梳理好自己的思路,。這些美麗的圖片展示了大自然的魅力和人類的創(chuàng)造力。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇一

我們都知道,，當(dāng)今社會,，人才輩出。在教師這個高尚的職業(yè)里,，更是人才濟(jì)濟(jì),。對于教學(xué)只知道一星半點(diǎn)的我，在接下來的教師生涯中,，如何能發(fā)揮潛力適應(yīng)低年級的教學(xué)生活,，走出一條寬敞的大路?離不開明確的職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是個人發(fā)展的一個重要利器,。因此,，我做了如下的五年職業(yè)生涯規(guī)劃。希望大家都有自己的計劃,。

原來有過一些教學(xué)經(jīng)歷,，再加上自身的任職一年級相近一月的工作經(jīng)歷，加深了對自己的部分了解,，結(jié)合同事的評價,，對于自己從事教師職業(yè)的優(yōu)劣勢分析如下：

(一)、優(yōu)勢：

1,、十分熱愛教師這一行業(yè),。選擇了教師行業(yè)，就選擇了奉獻(xiàn)一生,，已做好了為學(xué)生奉獻(xiàn)的充分準(zhǔn)備,。

2、接受能力強(qiáng),，能迅速適應(yīng)學(xué)校生活,，接受現(xiàn)代化的教學(xué)理念并灌注于實(shí)際;從多角度思考問題，周到細(xì)致且能集中深入了解,，創(chuàng)新意識強(qiáng),。

3、比較熱愛學(xué)習(xí),。對于教學(xué)本身,，我尤其充滿了興趣，無時無刻想進(jìn)一步拓展自己的視野,。

4,、對小學(xué)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特點(diǎn)有了初步了解,。無論是對于課堂紀(jì)律表現(xiàn)較好或自我約束力較差的學(xué)生,，都能耐心的與之交流,。

5、善于收集教學(xué)資源,，善于借助網(wǎng)絡(luò)資源為我所用,，更有效地向教學(xué)能手、名師,、優(yōu)秀的'教育家學(xué)習(xí);向周圍有經(jīng)驗(yàn)的教師取經(jīng),，找尋適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。

(二),、劣勢：

1,、缺乏低年級教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。有時候不能很好的掌控課堂,，初期接觸使得某些時候課堂紀(jì)律較差,，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情度低;對教材外延度把握不夠，借鑒他人和外地教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠,。

2,、在管理學(xué)生的時候沒有注意“區(qū)別對待”，在教育學(xué)生手段上比較匱乏,。

3,、與家長的溝通較少，沒有能及時的掌握一些特殊學(xué)生的家庭情況,。教師與家長協(xié)調(diào)合作方面做得較差。

4,、在學(xué)校做事時還是不夠積極主動,，考慮事情不全面，等上級領(lǐng)導(dǎo)安排才去做某事的思想,，存在依賴,。

5、對于低年級教學(xué)方面自信心稍顯不足,。

現(xiàn)在正確的分清了自己的優(yōu)劣勢,，對于職業(yè)計劃的實(shí)行有著積極、重要作用,。認(rèn)清自身必須不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，一方面學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法與管理班級管理學(xué)生的方法，一方面還要完善與家長的溝通,，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

為人師表，職業(yè)道德尤為重要,。在這五年的過程中,，不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的道德素質(zhì)修養(yǎng),。不斷完善自己的教學(xué)水平，增強(qiáng)教學(xué)能力,。實(shí)現(xiàn)具體情況具體反思,，也就是針對學(xué)生不同的情況，采用不同的方法去幫助學(xué)生,，激發(fā)每位學(xué)生的綜合能力全方面發(fā)展,，爭取做到關(guān)愛每位學(xué)生共同發(fā)展;順應(yīng)新教育改革的理念，做好學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo),，充分發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主動性,，在課堂中逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格;切實(shí)提高自己的教研能力，對于不同內(nèi)容的課題形成具有創(chuàng)新意識的獨(dú)到見解,，不斷探索能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的教學(xué)方法,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇二

6年來一向在中國500強(qiáng)企業(yè)中供職，從底層銷售人員做起,，一步一步走上中層銷售管理層面,。熟悉銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，熟悉各個通路的切入與操作,，與轄區(qū)內(nèi)的各級通路客戶建立了良好的合作關(guān)系（包括ka類賣場）,。能夠快速有效的、合理的處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)性危機(jī)事件,。能夠不折不扣的完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù),，較好的配合行銷部門審核與結(jié)算公司給予的各項費(fèi)用資源。勝任各級銷售工作,。

發(fā)展方向：獨(dú)立負(fù)責(zé)單獨(dú)區(qū)域與客戶的管理,，能夠能夠充分發(fā)揮從管理細(xì)節(jié)處入手要效益的效果。能夠與團(tuán)隊充分合作完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)與行銷方案,。

其他要求：一切按照國家法律規(guī)定的條款執(zhí)行福利待遇即可,。最好的情景是能夠理解新的企業(yè)文化培訓(xùn)。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇三

新的工作將要開始，為了讓自己的工作可以一步步順利的進(jìn)行下去,，我為自己制定了個人的發(fā)展規(guī)劃,，希望通過這些規(guī)劃讓工作更好的進(jìn)行。

我任職小學(xué)語文教師,，作為一個教師,，我在教學(xué)方面的耐心是足夠的，我熱愛這份教師工作,，在這個崗位上工作也有x年,，有足夠的教師工作經(jīng)驗(yàn),。但是我在教學(xué)方面沒有自己的特色，是按照最傳統(tǒng)的教學(xué)方式在進(jìn)行教學(xué),，所以我的課堂是沒有什么創(chuàng)新性的,，這一方面是我需要去加強(qiáng)的。雖然在職多年,，積累了經(jīng)驗(yàn),，但是要去學(xué)習(xí)的還是有很多，我知道要在這一崗位上一直堅持下去,，我就要不斷的讓自己跟上時代,，成為新時代的新型教師，為整個教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,。

1,、積極參加學(xué)校對教師的培訓(xùn)

學(xué)校為了讓教師力量更強(qiáng)大，每個月都會舉行一場針對加強(qiáng)教師能力的培訓(xùn),，對于這些培訓(xùn),，我將積極參加進(jìn)去，不斷的加強(qiáng)個人的能力,，讓自己的教學(xué)能力進(jìn)一步提升,，幫助自己在課堂上有更好的教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)到更多餓知識,。

2,、每周參與聽課

有經(jīng)驗(yàn)，但不是各方面都有積累經(jīng)驗(yàn),，工作經(jīng)驗(yàn)足夠,，但是課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是不足的，所以此后我每周都會參與到學(xué)校里聽課,，學(xué)習(xí)學(xué)校優(yōu)秀老師的講課方法和教學(xué)方法，從中對比找出自己的不足,，學(xué)到方法與自己的方法進(jìn)行融合,，讓自己的課堂變得更加有趣生動，讓學(xué)生更好的參與進(jìn)來,。

3,、加強(qiáng)各個人的學(xué)習(xí)力度

雖然已經(jīng)是老師了，但不代表不需要學(xué)習(xí)了,，恰恰相反,，我更加需要學(xué)習(xí)，因此我會進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力度,，不管是看教育書籍,，還是外出學(xué)習(xí),，我都要把握機(jī)會，不斷豐富自身的知識庫,，才能在課堂授予學(xué)生更多的知識,。

4、對自己進(jìn)行反思反省

在未來的工作里,，我對自己要更加的嚴(yán)格,，按照高品質(zhì)的教師要求去要求自己，反思自己的工作,，找出不足加以修正,。對教學(xué)進(jìn)行反思和反省，以此讓教學(xué)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn),。

身為教師,，站在一線的教育前沿，必須要有好的教育教學(xué)觀念,，就只能在這個過程中去得到改正和提高,。通過規(guī)劃自己的發(fā)展，踏實(shí)的去進(jìn)行實(shí)踐,，為自己在教育行業(yè)里提供方向,，讓自己的教學(xué)走的更加的長遠(yuǎn)。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇四

成功人士的職業(yè)經(jīng)歷告訴我們,，一個人的職業(yè)的發(fā)展與人生的成功靠的是一個人的優(yōu)勢,，而非劣勢。

個人優(yōu)勢：樂觀向上,，興趣廣泛,，適應(yīng)力強(qiáng)上手快、勤奮好學(xué),，腳踏實(shí)地,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅毅不拔,，吃苦耐勞,，勇于迎接新挑戰(zhàn)，思想積極進(jìn)取,，有較強(qiáng)的心理承受挫折能力,，樂于助人，個人交際較廣,。

個人劣勢：成績一般,，有時候過于自信，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節(jié),。不善于言辭,，處理問題不果斷，考慮事情不全面,。

價值傾向：我渴望能力能受到肯定,，有強(qiáng)烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間,。我有正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，并通過在大學(xué)的學(xué)習(xí),，使自己具備良好的的價值傾向。

職業(yè)準(zhǔn)備階段首先離不開對該職業(yè)在我國的形勢,。我所學(xué)的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè),。機(jī)械工業(yè)是為各行各業(yè)制造并提供機(jī)械設(shè)備和電器裝備的部門，被譽(yù)為“國民經(jīng)濟(jì)的裝備部”,。同時,，機(jī)械工業(yè)是我國調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重頭戲，機(jī)械工業(yè)關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的命脈,，也是提升生產(chǎn)效率的最重要手段之一,。很長一段時間內(nèi)我國依靠進(jìn)口外國先進(jìn)的機(jī)械工業(yè)改善我國的輕重工業(yè)體系，竟造就了一個世界的機(jī)械產(chǎn)品市場,。

機(jī)械制造及其自動化是一門研究機(jī)械制造理論,、制造技術(shù)、自動化制造系統(tǒng)和先進(jìn)制造模式的學(xué)科,。該學(xué)科融合了各相關(guān)學(xué)科的最新發(fā)展,，使制造技術(shù)、制造系統(tǒng)和制造模式呈現(xiàn)出全新的面貌,。機(jī)械制造及其自動化目標(biāo)很明確,，就是將機(jī)械設(shè)備與自動化通過計算機(jī)的方式結(jié)合起來，形成一系列先進(jìn)的制造技術(shù),，包括cad(計算機(jī)輔助設(shè)計),、cam(計算機(jī)輔助制造)、fmc(柔性制造系統(tǒng))等等,，最終形成大規(guī)模計算機(jī)集成制造系統(tǒng)(cims)，使傳統(tǒng)的機(jī)械加工得到質(zhì)的飛躍,。

專業(yè)方向要求：學(xué)生在本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí),、系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識，較深的專業(yè)知識和熟練的實(shí)驗(yàn)技能。特別值得注意的是,，這些專業(yè)還要求學(xué)生能熟練閱讀本專業(yè)的外文文獻(xiàn)資料,，具備較好的外語聽說水平及一定的外語寫作能力。研究生須具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計制造,、計算機(jī)輔助設(shè)計制造,、制造及設(shè)備控制及生產(chǎn)組織管理的能力。

就業(yè)情況：由于機(jī)械設(shè)計是最傳統(tǒng)的機(jī)械學(xué)科,，以培養(yǎng)現(xiàn)代機(jī)械工程師為目的,，很多招聘機(jī)械類人才的單位大多傾向于招收機(jī)械設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生。據(jù)了解,，機(jī)械設(shè)計專業(yè)的研究生畢業(yè)后可以去國家科研單位如中科院各研究院(所),、飛機(jī)設(shè)計研究院(所)等，也可以去外資,、民營企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn)制造、銷售,、售后服務(wù)等部門,。主要是在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計制造、科技開發(fā),、應(yīng)用研究,、運(yùn)行管理和經(jīng)營銷售等工作。

職業(yè)要求：

1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ),、較好的人文,、藝術(shù)和社會科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國語言、文字的表達(dá)能力,。

2.較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識,，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué),、電工與電子技術(shù),、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計工程學(xué),、機(jī)械制造基礎(chǔ),、自動化基礎(chǔ)、市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識,。

3.具有本專業(yè)必需的制圖,、計算、實(shí)驗(yàn),、測試,、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能,。

4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢,。

5.具有初步的科學(xué)研究,、科技開發(fā)及組織管理能力。

6.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力和創(chuàng)新意識,。

職業(yè)范圍應(yīng)具備的能力：

1.從事機(jī)械設(shè)計與制造加工工藝規(guī)程的編制與實(shí)施工作,，從事機(jī)械、電氣,、液壓,、氣壓等控制設(shè)備的維護(hù)維修工作。

2.從事工藝工裝的設(shè)計,、制造工作,，從事數(shù)控機(jī)床、加工中心等高智能設(shè)備的編程及操作工作,，鉗工,、車工或電工的初級技能。

3.從事機(jī)械設(shè)計與制造的現(xiàn)場技術(shù)管理工作,，從事機(jī)電產(chǎn)品的銷售和服務(wù)工作,。

4.編制、實(shí)施機(jī)械設(shè)計與制造工藝規(guī)程的基本能力,，使用,、保養(yǎng)、維修,、管理機(jī)電設(shè)備的基本能力,。

5.選用、設(shè)計制造,、調(diào)試工藝工裝的基本能力,，行機(jī)械設(shè)計與制造生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)管理的初步能力。

6.應(yīng)用機(jī)械cad的基本能力,，應(yīng)用計算機(jī)處理文字,、圖表、數(shù)據(jù)和信息,，設(shè)計機(jī)械和電氣圖樣,，編制數(shù)控加工程序的能力。

可從事的行業(yè)：

1.國企的有:電力公司,、供電局,、發(fā)電站、變電所等等,。

2.外企有：有很多大公司比如,，施耐德電氣,，通用電氣(ge)、三菱電機(jī),、西門子等等都是。

施耐德電氣作為一家專業(yè)致力于電氣工業(yè)領(lǐng)域的電氣公司,，擁有悠久的歷史和強(qiáng)大的實(shí)力,。輸配電、低壓配電,、低壓終端配電,、工業(yè)控制和可編程控制器領(lǐng)域的產(chǎn)品，遍布電力,、基礎(chǔ)設(shè)施,、建筑和工業(yè)四大市場。

3.生產(chǎn)型企業(yè),。

4.物流中心,。

作為將要畢業(yè)的大學(xué)生的我，首先選擇外企,，西方先進(jìn)的重工業(yè)基地,，其次是國有企業(yè)，例如：宇通公司,，少林客車公司,，大連造船廠等等。

當(dāng)然,，我不是一個傳說,，未必能進(jìn)的如此大的企業(yè)，但是我不會灰心,，或許我會走向考研的道路,，更甚至我將在某一家不知名的單位工作增加我的人生閱歷，同時學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，由于我的不甘,，我勢必要跳槽，進(jìn)入至少能讓我滿意的企業(yè),。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇五

作為一名老師,，也是要有自己的發(fā)展規(guī)劃，清楚自己的'一些優(yōu)勢,，明白自己有哪些方面要去提升的,，只有如此，才能讓自己的工作做得更好,，明白了自己的方向,，也是懂得如何的去提升自己,，讓自己成為一名更好的老師而努力。

作為老師,，不但是要每天做好工作,，同時也是要不斷的提升自己的修養(yǎng)，個人的素質(zhì)以及自己的學(xué)識都是要有進(jìn)步的,。除了平時多去看書,，多去看一些老師的講課，自己也是要不斷的找自身一些做的還不夠好的方面,，和優(yōu)秀的老師多去對比,，也是可以看到自己的問題所在，這也是可以讓我們不斷去進(jìn)步,，不斷的有成長的,。只有自己做好了，那么才能是讓學(xué)生來學(xué)習(xí),，老師自身的素質(zhì)如何,，師德如何，而教出來的學(xué)生也是會變得更為優(yōu)秀的,，作為一名老師,，只有不斷提升自己的修養(yǎng)，改變自己,，一些習(xí)慣,，一些方面不斷的優(yōu)化，向更優(yōu)秀去看齊才是更好的發(fā)展,，也是對學(xué)生,，對自己這份工作的一個負(fù)責(zé)。同時在辦公室里面也是要多和同事們?nèi)ソ涣?，對于自己的課堂,，可以邀請來聽，幫忙找到不足,，然后優(yōu)化,。

自我的提升，可以讓工作開展也是更為的順利,，同時工作的任務(wù)也是要去完成,，要為了學(xué)生們的成長不斷地付出，平時要積極的備課,，準(zhǔn)備教案,，對于課堂的講解自己也是多去反思，如何的來做,，讓學(xué)生們學(xué)的更好,，更能投入進(jìn)來,，多一些的互動參與，讓學(xué)生是融入到學(xué)習(xí)里面,，去自主的學(xué)習(xí)知識,，而自己課后多去反思，看學(xué)生們的作業(yè),，對于差生也是要多一些關(guān)心,，去了解他們成績糟糕的一個原因，是由于基礎(chǔ)差的問題,，還是對科目不喜歡，或者是自己沒有教好,，讓學(xué)生對于上課根本沒有太多的興趣,，這些工作都是要去做好，積極的投身到其中去,，只有如此,，才能讓自己的教育做好，學(xué)生們都是學(xué)到知識,，有好的一個習(xí)慣并且也是對于老師是喜歡,，愿意來聽課，更會主動的去學(xué)習(xí),，有自己的一個方法,。

作為老師，自己的進(jìn)步,，也是可以給學(xué)生們的成長加碼,，讓他們變得更為優(yōu)秀，同時也是讓自己的能力得到進(jìn)步,，只有規(guī)劃好,，不斷的去改變，工作上也是要有自己的方法以及思考,，多和優(yōu)秀的老師交流學(xué)習(xí),，讓自己不斷成長。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇六

我很高興在centurylink經(jīng)歷重大變革的關(guān)鍵時期,，擔(dān)任該公司人力資源執(zhí)行副總裁,。但我得到這個職位并非一蹴而就?；厥茁殬I(yè)生涯,，我是多么希望在初入職場的時候，就能知道下面這些事情,。

我給年輕的自己提供的第一條建議就是要努力且聰明地工作,。人類代代相傳的經(jīng)驗(yàn)是,，好東西總是屬于肯努力的人。盡管當(dāng)今世界變化更快,，但努力工作依舊是不變的真理,。然而，除了要努力工作之外,，在這個時代,，我們還需要聰明地工作。我們要學(xué)會利用日新月異的技術(shù),，盡可能提高自己的工作效率和績效,。

第二條建議是，要保持求知欲,。抓住每一個機(jī)會提出問題,。大多數(shù)人喜歡他人向他們提問——因?yàn)檫@讓他們有機(jī)會分享自己的觀點(diǎn)，打動聽眾,。但通過問問題,，你不僅可以獲得知識，還能向周圍的人證明,，你有學(xué)習(xí)的欲望,。求知欲會挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，進(jìn)而為你創(chuàng)造一條更快將事業(yè)做大做好的途徑,。

而要保持求知欲需要具備敢于與眾不同的勇氣,。我的第三條建議是，成為第一個提出問題,，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,，自愿接受最困難工作任務(wù)，勇于提出不同意見的人,。勇氣讓少數(shù)人有別于普通大眾,。雖然這樣做會讓你感到害怕，但卻能給你帶來巨大的回報,。

第四,，要有分析思維：用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。我記得一位老上司曾對我這樣說過：“斯科特,，你是一位出色的辯手,，但只要我是老板，如果你我都有各自的主張,，你就應(yīng)該聽我的,。”這是一次很寶貴的教訓(xùn)。任何人都可以有自己的觀點(diǎn),，但只有數(shù)據(jù)和事實(shí)才最有說服力,。今天，取得成功的是具有分析思維的人,，他們能夠整理海量的可用數(shù)據(jù),，并將它們濃縮成幾個具有說服力的要點(diǎn)。

最后也是最重要的,，保持樂觀,。哪些人的職業(yè)發(fā)展最快？是那些對工作來者不拒的人,，是那些相信自己能夠高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)的人,。樂觀精神不僅能給自己帶來更好的結(jié)果，并且樂觀是可以傳染的,，可以提高其他人的效率,。樂觀精神可以讓工作變得更有趣，但最重要的是,，樂觀的工作態(tài)度還可以影響一個人的個人生活。一個人越樂觀,，個人生活就會越幸福,，也就更有可能取得更大的職業(yè)成功,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇七

現(xiàn)代教育意義的班主任,，其角色內(nèi)涵是豐富的。班主任角色的轉(zhuǎn)變對新時期的班主任素質(zhì)提出了更高的要求,。要實(shí)現(xiàn)班主任的專業(yè)化發(fā)展,，恰當(dāng)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段,。預(yù)則立，不預(yù)則廢,。對自己一生職業(yè)的發(fā)展做好規(guī)劃是每個成功班主任的重要條件,。因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好的設(shè)計一下,，有了目標(biāo)，才會有動力,。

我從事教育工作算起來已經(jīng)18年了,，還有15年的教育時光，為了趕上時代的步伐,，適應(yīng)新時期教育的要求,，所以我對我的未來進(jìn)行規(guī)劃。

1,、社會環(huán)境

素質(zhì)教育的實(shí)施不僅關(guān)系到每一個家庭的未來,，同時也關(guān)系到一個民族的未來,。作為基礎(chǔ)教育階段的班主任又面臨著一個新的挑戰(zhàn)，一個發(fā)展的平臺,。在新的時代班主任角色必須由單一型向多元型轉(zhuǎn)換等,，這些要求在不同的地區(qū)不同的學(xué)校要求不同做法也不同具體到不同，班主任面對的挑戰(zhàn)也各不相同了,。

2,、學(xué)校及班級環(huán)境

我所任教學(xué)校是一所農(nóng)村九年制學(xué)校，由于離市區(qū)近轉(zhuǎn)出學(xué)生較多,，生源質(zhì)量低下,，數(shù)量較少，基本屬于被其他學(xué)校挑剩下的學(xué)生,。這就對班主任工作提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。如何在有限的資源上即保生又能提高升學(xué)率一直是我困擾的問題。問題雖然多,，難度雖然大,，但由于學(xué)校從上到下同心協(xié)力成果還是很好的。所以,，在這樣的環(huán)境中,，身為班主任的我的發(fā)展空間還是大的。

我多年從事班主任工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。

我的性格沉穩(wěn),、溫和，有耐心,，做事認(rèn)真,，對學(xué)生有愛心和責(zé)任心。

我堅持自己的做人原則,。教育學(xué)生要善良,、正義、熱情,、健康,。其實(shí)這也是我一直追求的。

1,、經(jīng)過自己的努力成為骨干班主任,，發(fā)揮自己的潛能，成為“良好的班級管理者”,。

2,、定期寫發(fā)思總結(jié)自己在班級管理中的心得和體會。

3、具體措施

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我會積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)課程,，積極參加各項能夠鍛煉并提高班主任能力的活動，多和同事溝通交流,。

結(jié)束語

以上這些是我對自己未來進(jìn)行的規(guī)劃,，目地在于提高自己的素質(zhì)，趕上時代的節(jié)拍,，真正成為新時期優(yōu)秀的班主任,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇八

教育是喚醒潛能、啟迪智慧,、潤澤生命的心靈活動,，教師只有不斷發(fā)展自身，不斷提高自己的專業(yè),，不斷學(xué)習(xí)新的知識,，不斷探索研究新的教學(xué)理念，才能在教育事業(yè)上不斷走向成熟,，才能更好的干好教育事業(yè),。我們要想達(dá)到這一目的，不僅要用心去教學(xué),，還要有勇于確立成才目標(biāo)的意識,。為此，我對自己今后的成長作了一個規(guī)劃,。

要提高自我身心素質(zhì)，要全面看待自己,，看待學(xué)生,提升師德修養(yǎng),，用健康的人格塑造學(xué)生的人格，抵制社會不良風(fēng)氣的影響,，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神,，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作，做一名快樂的教師,。

作為教師,，我覺得自已不僅是教者也應(yīng)該是學(xué)者，因?yàn)槲覀兊闹R內(nèi)存是有限的,，我們要通過不斷學(xué)習(xí)來儲蓄知識,，這樣，我們在教師的崗位上會更得心應(yīng)手,。同時,，作為音樂教師，對于最新音樂的動態(tài)、最新媒體設(shè)備的使用,、對學(xué)生喜歡什么都應(yīng)該隨時關(guān)注,，關(guān)注的過程就是我們學(xué)習(xí)的過程，有許多方面的東西我們甚至要和學(xué)生共同學(xué)習(xí),，共同探討,。只有這樣，我們才能自如地駕馭課堂,，讓課堂真正成為學(xué)生成長的樂園,。所以，我們不能放松自己各方面的學(xué)習(xí),。要養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣,，愛讀書，讀好書,，用書中的精華來完善自己的人格,，滋養(yǎng)自己的精神世界。

很欣賞一位教授的話,，叫xxx,，“我思，故我在”,。我要以反思求發(fā)展,，筆耕不懈求發(fā)展。在以前忙碌的教學(xué)工作中,，我往往容易忽略對自己教學(xué)行為的反思,。善于反思對于一位教師來說非常重要，養(yǎng)成多思多想的習(xí)慣,，在反思中,，我們學(xué)會了理性思考，提高了教學(xué)效率,，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者,，更是教研工作者。從反思中提升教學(xué)研究水平,。對于自己的每一次實(shí)踐要進(jìn)行深入的反思,，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，才能在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展,。做一名善于反思的思想型的教師才能盡快跟上新課改的步伐,，加快自己成長的速度。還要開展批評與自我批評,。批評地考察自我的行為表現(xiàn),還要用文字來記錄下自我反思的過程,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避害短，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足,。多撰寫教學(xué)反思,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，認(rèn)真領(lǐng)會新課標(biāo)前提下,，課堂教學(xué)的原則與方式,、方法，認(rèn)真參加各類課堂教學(xué)活動,。多聽課,、評課，提高自身不足,。

“科研興校,，科研興師”這已成為不爭的事實(shí)。一個優(yōu)秀的教師,不但課要上得好,，還應(yīng)有一定教育科研的能力,。我要積極參加教育科研培訓(xùn)，掌握教育科研的理論與方法,，不斷提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì),。

在自己以后的工作中，我要從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué),；在教學(xué)實(shí)踐中,，我要不斷探求、感悟,、反思,，用對教育的滿腔熱忱把對學(xué)生的愛表現(xiàn)得更加理性、更加美好,、更加永恒，讓自己的音樂教學(xué)工作更加成熟和有收獲,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇九

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要我們來對前段時期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。今天小編給大家?guī)韺?dǎo)購員個人工作總結(jié)范文【五篇】，希望可以幫助到大家,。

出處 www.sevw.cn

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w上著手。從穿著時間wen,、穿著場合were,、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到,。

服裝導(dǎo)購員,，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,，具備短期性,，而且難以管理。

此外,，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量,，而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,，分析，對對手的信息反饋,，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路,，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計,，推銷,，陳列，市調(diào)等,，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo),，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作,，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)。

文化,。

企業(yè)的歷史背景如果你是國際品牌的導(dǎo)購那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

心得二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的,，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,，包括年齡的選擇。試想一下,，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式***,。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員,。如年齡段,，性別等的選擇。

心得三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度,。

1,、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,，服裝的銷量等進(jìn)行記錄,，對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣,，甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細(xì)越好,，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要,、,。

2、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因?yàn)檫@是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計,，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來,。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價值的。

3,、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的,，水平的,，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫,。所以理貨工作要一絲不茍地去完成4,、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星,，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著,，年齡,，說話，行為,，大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次,，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,，我們試想一下,，一位開著“奔馳”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的皮帶,，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

我今年工作調(diào)動后,，更加認(rèn)真熟悉百貨每種商品的功能,、價格，積極向向店長,、組長請教,，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作,。同時認(rèn)真的參加超市組織的各項培訓(xùn),，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中,。

2,、端正態(tài)度認(rèn)真工作，積極做好本職工作,。

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的,。許多東西都需要老員工教,，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是,，他們做什么我都仔細(xì)的看,，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),，一點(diǎn)一滴的記,。半年多年的工作，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應(yīng)手,。

我的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì),。因此,，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價格,，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正，積極主動多干,，少說多做,，說到做到，對顧客熱情積極,，對工作團(tuán)隊嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同完成各項工作任務(wù),。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正,。

3,、認(rèn)真參加超市組織的各類活動。

超市工作繁忙,，任務(wù)重,。我努力克服種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時間,，積極參加知識競賽,、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績,。

xx年的工作將進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)自己的工作,，更好的完成本職工作。

1,、嚴(yán)格遵守超市的各項管理制度,。

2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,，認(rèn)真完成本職工作,。

工作中能夠服從店長、組長的安排,，不講客觀條件,、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通,。尊重同志,，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重,，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實(shí)工作,。

3,、努力提高業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí),，細(xì)致了解每種商品的功能,、價格，更加熟悉產(chǎn)品,，提高服務(wù)質(zhì)量,。不懂得多向店長、組長請教,，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個臺階,，更好的干好本職工作。

4,、團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助。

我始終堅持,，做什么事情,，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,，對同事抱以關(guān)心,，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關(guān)系,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人，一同積極做好工作,，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧xxxx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結(jié)如下：

一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面,。我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣,。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護(hù)理的專家了,。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn),，學(xué)得比別人多一點(diǎn),，于是經(jīng)驗(yàn)就會比別人多一點(diǎn),，這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn),，收入就會比別人多一點(diǎn),。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升。要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率,。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會。而我,，充分把握住了這個機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。

而之前我從來都沒有意識到這(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報)些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了,，在這兩年時間里,，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者溝通,，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法,、性能等,，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,。同時，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者,。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的,，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝系,，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去,，把“好房子,，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1,、了解顧客的需求,，熟記產(chǎn)品知識,。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶,，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的,。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么,，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品,。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀,、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品,。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外,，還要把顧客當(dāng)朋友,，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

2,、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會,。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種,，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí),，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識,、特性，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼,，開展工作。

3,、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心,。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4,、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài),，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機(jī)會，全力付出,，努力過了,，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力,。

我堅信只有多點(diǎn)付出,，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感,。我會一直從事這份我熱愛的工作,，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”!愿與xx同成長!

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十

當(dāng)人們進(jìn)入社會初期,，對職業(yè)的選擇,，有很大的成分是受周圍的環(huán)境以及所學(xué)專業(yè)影響的，他缺乏左右周圍環(huán)境的能力,，所以在此期間,，員工工作的選擇不能算是職業(yè)規(guī)劃的一部分。因?yàn)?，職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)該是由員工自己決定,，或者是由員工的自身職業(yè)特質(zhì)決定的(職業(yè)方向定位測評，幫你了解自身特質(zhì)),。這段時間應(yīng)該是為職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計積累素材階段,，即發(fā)現(xiàn)自身特質(zhì)的階段。職業(yè)生涯規(guī)劃在這段時間內(nèi),，還沒有真正開始,，也沒有辦法開始。因?yàn)樵诼殬I(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文中起決定作用的員工自身的愛好和特長,，是他們正確的職業(yè)方向,，這時的員工還不能確定或者根本不知道他的愛好與特長，還沒有明確自己的職業(yè)方向,。

在員工發(fā)現(xiàn)了自己的愛好以及特長,，明確了職業(yè)方向后，職業(yè)生涯規(guī)劃才算真正開始,。職業(yè)生涯規(guī)劃,，應(yīng)該充分發(fā)揮體現(xiàn)員工自我優(yōu)勢，由員工的自身特質(zhì)優(yōu)勢來保證,，否則,，職業(yè)生涯規(guī)劃就失去了意義。

職業(yè)生涯規(guī)劃是需要實(shí)踐檢驗(yàn)和不斷完善的,。隨著人的不斷成熟,，其興趣愛好也更加準(zhǔn)確，同時也有可能出現(xiàn)變化，技能特長也得到更加完善而趨于精細(xì),，職業(yè)生涯目標(biāo)也就由此可能發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化,。

企業(yè)的經(jīng)營目的是利潤最大化，而其實(shí)現(xiàn)的條件在于企業(yè)中每位員工工作效率的最大化,，影響員工工作效率最大化的最主要因素,，就是員工的職業(yè)愛好與身體特質(zhì)，而這兩個因素恰恰就是影響和決定員工職業(yè)生涯的兩大因素,。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地協(xié)助員工,，與其共同發(fā)現(xiàn)他們自己的愛好和特長，而不能簡單地運(yùn)用激勵理論,，一味地對員工進(jìn)行物質(zhì),、精神上的激勵，因?yàn)樵诒姸鄺l件具備的情況下,，興趣愛好以及身體特質(zhì)對員工的工作效率起著決定性的作用,。北京的某個酒店，為了使員工更好地工作,，給每個員工都設(shè)計了職業(yè)生涯發(fā)展方向,，其中：員工的方向是領(lǐng)班;領(lǐng)班的方向是主管;主管的方向是部門經(jīng)理等等。而酒店的管理者們沒有考慮到員工的感受和需求,，只是一味地憑借自己對員工的認(rèn)識來為員工設(shè)計他們的職業(yè)生涯,，忽略了員工的不同特點(diǎn),。企業(yè)為員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃的做法,，很多企業(yè)都在使用，員工一入職,，直接領(lǐng)導(dǎo)就直言不諱地告訴他,，其崗位就是該員工在這個企業(yè)的發(fā)展方向。孤立的物質(zhì)和精神激勵,，固然能夠起到一定的作用,，但是企業(yè)還應(yīng)當(dāng)以發(fā)現(xiàn)員工的特質(zhì)作為提高勞動效率的首要工作。

在發(fā)現(xiàn)和確定員工特質(zhì)方面,，可以采用與員工正式和非正式交流的形式,，予以了解，同時也可以注意從員工在工作中處理不同工作內(nèi)容的態(tài)度,、工作結(jié)果中發(fā)現(xiàn),，最主要的還是要誘導(dǎo)員工積極主動地發(fā)現(xiàn)自己興趣愛好和生理心理特長。

我們已充分認(rèn)識到,，企業(yè)培訓(xùn)的第一目的是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要而實(shí)施的,，所以，企業(yè)不會孤立地為員工的職業(yè)發(fā)展需要舉辦培訓(xùn),。企業(yè)為了使他所選定的員工在不遠(yuǎn)的將來擔(dān)任更高或者更重要的工作崗位,，就會針對員工現(xiàn)有能力水平與將來崗位的任職需求差異提供培訓(xùn),，即員工在企業(yè)中任職發(fā)展方向培訓(xùn)，簡稱任職發(fā)展培訓(xùn),。如果企業(yè)所實(shí)施的員工任職發(fā)展方向與員工職業(yè)生涯規(guī)劃所需要的培訓(xùn)相吻合,，企業(yè)就在客觀上起到了實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)作用。

要想實(shí)施好員工的任職發(fā)展方向培訓(xùn),，前提就是建立一套客觀的,、科學(xué)的員工技能考評體系，同時要對企業(yè)內(nèi)不同的崗位制定出一個較為詳細(xì)科學(xué)的任職要求,，這樣才能通過比較發(fā)現(xiàn)員工現(xiàn)技能水平與某一工作崗位的任職要求上的差異,，才有可能實(shí)施有針對性的技能提高性培訓(xùn)。但小型企業(yè)不宜搞得太細(xì),，只要選擇出在滿足企業(yè)文化和崗位任職要求較為重要的項目來,，進(jìn)行考評、比較,、培訓(xùn)即可,。

如何使員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施過程為企業(yè)服務(wù)，要從根本上認(rèn)識員工的職業(yè)生涯的內(nèi)在實(shí)質(zhì)以及關(guān)鍵要素,，由此在企業(yè)中找出符合員工職業(yè)生涯關(guān)鍵要素需求的工作條件和工作環(huán)境,，使企業(yè)發(fā)展需求與員工職業(yè)生涯實(shí)施過程相吻合，才能使企業(yè)和員工達(dá)到共同發(fā)展,。

綜觀近幾年電信運(yùn)營商的發(fā)展,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，如果原中國電信早點(diǎn)開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，那么原中國電信就不會流失那么多優(yōu)秀人才,。從這個意義上說，原中國電信確實(shí)是中國電信行業(yè)的“黃埔軍?！?，在造就了大批叱咤風(fēng)云的人才的同時，也讓競爭對手輕松獲得了不少業(yè)界精英,。那么,，電信運(yùn)營商中的員工流失主要是什么原因?qū)е碌?電信運(yùn)營商的薪酬水平在當(dāng)?shù)厥墙^對有吸引力和競爭力的，這說明電信業(yè)的員工投奔其它運(yùn)營商的原因不是嫌自己的薪酬低那么簡單,。人往高處走,，實(shí)際上，一個人更看重的是自己的發(fā)展空間,。

電信行業(yè)不同于其他行業(yè)的一點(diǎn)是：行業(yè)內(nèi)的企業(yè)就那么幾家,，競爭更為激烈和明顯。也就是說，一旦高價值人才流失,，那么很可能流失到最直接的競爭對手那里,。因此，人才流失對電信運(yùn)營商來說,，后果更為嚴(yán)重,。

吸引和保留優(yōu)秀人才的一個關(guān)鍵問題在于幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個人對自己的職業(yè)目標(biāo),、職業(yè)發(fā)展道路和將要進(jìn)行的準(zhǔn)備工作進(jìn)行設(shè)計的過程,。員工在主管人員和企業(yè)的幫助下，通過對自身價值觀,、個性,、能力、發(fā)展取向等主觀方面以及個體所處的社會環(huán)境和組織環(huán)境等客觀方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,，選擇適合個人特點(diǎn)的職業(yè)和具體的工作崗位,。經(jīng)過職業(yè)生涯規(guī)劃后進(jìn)行的工作選擇，能夠讓員工的工作滿意度大大提高,，可以增強(qiáng)企業(yè)對人才的吸引力,，減少優(yōu)秀員工的流失。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃的主要責(zé)任在于個人,，但絕不僅僅是員工個人的事,。電信企業(yè)必須在員工的職業(yè)生涯規(guī)劃中提供大量支持，因此,，明確個人,、主管人員和企業(yè)三方在職業(yè)生涯規(guī)劃中的角色定位非常重要。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一項全員參與式的管理活動,，只有充分調(diào)動員工本人,、管理者、公司等各個方面的積極主動性,，才有可能實(shí)現(xiàn)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。在一套有效的職業(yè)生涯規(guī)劃體系中,，這幾個方面承擔(dān)的責(zé)任,，扮演的角色各有不同，但又缺一不可,。

職業(yè)生涯規(guī)劃從某個角度講,，就是員工對自己人生的規(guī)劃和設(shè)計。因此,，沒有本人參與其中的職業(yè)生涯設(shè)計是不可想象的,。

應(yīng)初步了解職業(yè)生涯規(guī)劃方面的理論知識，明確自身所處的職業(yè)生涯階段和開發(fā)需求。這一步應(yīng)該是員工所扮演的角色中的重中之重,。

應(yīng)該展現(xiàn)出良好的工作績效,。這樣，員工才會有在公司中進(jìn)一步發(fā)展的可能,。而反過來,，職業(yè)生涯規(guī)劃也有助于員工提高自己的績效。

應(yīng)主動從上司和同事,、客戶等信息源那里獲得有效的反饋,，從而清楚地認(rèn)識到自己在工作中的優(yōu)勢及不足。

應(yīng)該確定自己未來的職業(yè)發(fā)展方向,。未來的職業(yè)發(fā)展方向只有員工本人才能確定,，別人是難以強(qiáng)加的。

應(yīng)主動了解公司內(nèi)部有哪些學(xué)習(xí)活動,、培訓(xùn)項目,。通過自我評估，員工確定了自己需要的知識技能,，這時就需要主動收集公司內(nèi)相關(guān)的教育培訓(xùn)信息,。

應(yīng)該跟管理者開展有關(guān)職業(yè)生涯設(shè)計的面談。

與來自公司內(nèi)外不同的群體進(jìn)行接觸,，例如一些專業(yè)協(xié)會,、項目小組等等。一方面可以進(jìn)一步收集更多的信息,，另一方面也在學(xué)習(xí)中提高自己的能力,。

管理者扮演的角色是相當(dāng)重要的。在大多數(shù)情況下,，員工要從管理者那里得到有關(guān)信息和有關(guān)職業(yè)發(fā)展的建議,。

在職業(yè)生涯的不同階段，電信運(yùn)營商的管理者要承擔(dān)起教練,、評估者,、顧問和推薦人這些角色。

教練,，是指管理者要在工作中及時發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)的問題,，比如，工作松懈,、精神不集中,、績效下降、在工作中流露出不滿的情緒等,。發(fā)現(xiàn)這些問題后,，管理者應(yīng)與員工進(jìn)行細(xì)致的面談,，傾聽員工的認(rèn)識、見解;然后根據(jù)員工的訴求以及現(xiàn)實(shí)的客觀分析來確定出員工的需求,，并加以詳細(xì)的界定,。

評估者，是指管理者要針對員工的職業(yè)生涯規(guī)劃做出反饋,。職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)就在于激勵員工提高績效,，因此，管理者要明確公司的標(biāo)準(zhǔn),、明確工作職責(zé),、明確公司的需求，從而使得員工的職業(yè)生涯目標(biāo)沿著公司目標(biāo)的軌跡前進(jìn),。

顧問,，是指管理者應(yīng)該能夠向員工提供不同的職業(yè)生涯選擇，協(xié)助員工設(shè)定自己的職業(yè)生涯目標(biāo),，提供理論和實(shí)踐方面的建議等等,。

推薦人，是指管理者要向員工推薦其他方面的職業(yè)生涯規(guī)劃資源,，比如公司的培訓(xùn),、業(yè)務(wù)研討會等;還要向員工反饋有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃情況，適時向員工推薦不同的學(xué)習(xí)和提升機(jī)會,。

開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，電信運(yùn)營商是策劃者和監(jiān)督者，除了做好咨詢幫助和信息支持等以外,，還應(yīng)從組織和制度上給予保證,。

(1)要設(shè)立相應(yīng)的部門完成相關(guān)的職能和工作。這是實(shí)施員工職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。一般來講,，有兩種組織模式。

一,、是設(shè)立專門的機(jī)構(gòu),，承擔(dān)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)設(shè)計工作。比如,，at&t在1987年成立了公司員工職業(yè)生涯系統(tǒng)部,，由15人組成，專門負(fù)責(zé)員工職業(yè)生涯開發(fā)工作,，組織員工職業(yè)生涯開發(fā)顧問委員會(由來自各業(yè)務(wù)單位的中層人力資源管理人員組成)完成員工職業(yè)生涯規(guī)劃的各項具體工作，并且向各級員工提供職業(yè)生涯規(guī)劃相應(yīng)的咨詢,。

(2)電信運(yùn)營商的員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，不是面臨競爭的權(quán)宜之計,，而是應(yīng)該長期推行的工作之一，因此需要建立完善的制度體系以保證員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作的效率和效果,。主要包括基礎(chǔ)制度和監(jiān)管制度,。

基礎(chǔ)制度保證我國電信商實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃中策劃者的角色，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃工作的基礎(chǔ),?；A(chǔ)制度主要有以下幾個方面。

a職業(yè)信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫制度：建立及時提供企業(yè)內(nèi)部空缺職位的信息系統(tǒng)及企業(yè)內(nèi)部各職位的任職資格要求數(shù)據(jù)庫,。例如at&t向員工提供個人職業(yè)生涯參考指南，使所有員工都清楚各個業(yè)務(wù)單位的工作內(nèi)容,，并提供兩份咨詢性表格,，一份是按業(yè)務(wù)領(lǐng)域分類的業(yè)務(wù)單位清單，另一份是按技能分類的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

b員工自我測評系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫制度：構(gòu)建完善的測評系統(tǒng),，提供多種測評工具，并針對每個員工的測評結(jié)果建立個人檔案,，記錄每個員工的成長過程和職業(yè)發(fā)展階段,。

c規(guī)范科學(xué)的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)體系制度：建立對主管人員、員工以及人力資源人員和內(nèi)部培訓(xùn)人員的多方位培訓(xùn)體系,。例如,，at&t不僅對各級主管和員工，制定了開展職業(yè)生涯開發(fā)討論活動的指導(dǎo)原則;還對培訓(xùn)教員舉辦培訓(xùn),，輔導(dǎo)各業(yè)務(wù)單位的人力資源負(fù)責(zé)人掌握員工職業(yè)生涯開發(fā)系統(tǒng)及其各項工具,，使他們可以對本部門的人力資源代表進(jìn)行培訓(xùn)。

d多重職業(yè)發(fā)展路線以及崗位輪換制度：明確員工職業(yè)發(fā)展的多種路徑,，保證員工有多種選擇,，并且保證企業(yè)內(nèi)部的員工崗位輪換，使員工享受自由選擇職業(yè)發(fā)展的樂趣,，提高員工的滿意度和忠誠度,。

e職業(yè)生涯設(shè)計程序制度：根據(jù)企業(yè)實(shí)際，確定職業(yè)生涯規(guī)劃的具體執(zhí)行程序,。一般來講包括員工的自我評估,、實(shí)際檢驗(yàn)、目標(biāo)設(shè)置,、確定職業(yè)生涯路線,、制訂行動計劃、評估與反饋和行動計劃等步驟,。很多企業(yè)都將這些程序與員工的績效管理工作程序結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯開發(fā)與績效改進(jìn)之間的互動發(fā)展,。當(dāng)然這種程序制度必須是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際需要來設(shè)定。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃的監(jiān)管制度,，主要是對各部門,、各級管理人員以及員工在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中分配的權(quán)利、承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的管理和監(jiān)督,。主要體現(xiàn)為將基礎(chǔ)制度落實(shí)到各個部門和各級管理人員,，明確企業(yè)、主管人員和員工三個層面的責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù),，有序開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，并且監(jiān)督該項工作的進(jìn)展和執(zhí)行情況,。

在員工開展職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中,，設(shè)計多重職業(yè)生涯發(fā)展路線尤其重要。傳統(tǒng)上的職業(yè)生涯路線往往是單線條的,。例如技術(shù)人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理工程師-工程師-中級工程師-高級工程師-總工程師,，而管理人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理-主辦-主管-項目經(jīng)理-部門副經(jīng)理-部門經(jīng)理-總經(jīng)理助理-副總經(jīng)理-總經(jīng)理。顯而易見,，技術(shù)人員的發(fā)展機(jī)會要相對少一些,。對于專業(yè)人員占主導(dǎo)地位的電信運(yùn)營商來說，讓關(guān)鍵員工感覺到自己受到公司重視這一點(diǎn)尤為重要,。而單線條式的職業(yè)生涯路線會使得專業(yè)人員在地位,、薪酬、發(fā)展機(jī)會等諸多方面均不如管理人員,。最終,，高價值的專業(yè)人員可能會離開公司。解決的辦法就是為員工提供一個多重的職業(yè)生涯路線,。

多重職業(yè)生涯發(fā)展路線的體系可以讓員工自行決定其職業(yè)發(fā)展的方向,，向他們提供了一種“選擇的樂趣”。在圖1中,，技術(shù)人員有機(jī)會進(jìn)入三種不同的職業(yè)生涯路線,，分別是一種科研生涯路線和兩種管理生涯路線。這三種不同的發(fā)展路徑的薪酬水平接近,，發(fā)展機(jī)會也較相似,，有利于員工選擇一種最符合自己興趣和技能的發(fā)展道路。

一般來講,，電信運(yùn)營商在設(shè)計針對技術(shù)人員的多重職業(yè)生涯發(fā)展路線要堅持以下兩點(diǎn),。

保證技術(shù)人員所獲得的薪酬、福利,、地位和獎勵等都不低于管理人員,，這一條是進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展路線設(shè)計時首要關(guān)注的一點(diǎn),。當(dāng)然,，技術(shù)人員和管理人員工作的性質(zhì),、內(nèi)容不同，基本工資可以不同,，技術(shù)人員的基本工資可以低于管理人員,，但要通過科研獎金、專利獎金等形式使其有機(jī)會提高總體收入,。

要為技術(shù)人員提供選擇其職業(yè)生涯路線的機(jī)會,。這一點(diǎn)不單單指電信運(yùn)營商設(shè)計不同的晉升路線，向員工展示不同的發(fā)展路徑,，還指的是電信運(yùn)營商應(yīng)該為其提供有關(guān)的測評手段等職業(yè)生涯規(guī)劃資源,。通過測評信息，技術(shù)人員會明白自身的興趣,、價值觀和強(qiáng)項技能是與技術(shù)職位相適應(yīng),、還是與管理職位相適應(yīng)。

針對技術(shù)人員設(shè)計的多重職業(yè)生涯路徑并不就意味著所有的技術(shù)人員都能走上管理生涯上來,。只有那些確實(shí)有卓越管理才能的技術(shù)人員才能夠按照自己的興趣選擇是否成為管理人員,。要注意多重職業(yè)生涯路徑的設(shè)計決不是為了縱容那些缺乏管理才能的員工。對于無法進(jìn)入管理層的員工,，電信運(yùn)營商可以在薪酬體系的設(shè)計中重點(diǎn)考慮對他們的報酬激勵,。對于這部分員工的薪酬要以知識水平為基礎(chǔ)，而不僅僅是基于目前工作的要求而定,。重點(diǎn)通過薪酬體系的制定,，促使員工拓寬自身的技能，減小管理職位和非管理職位之間報酬率的差別,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十一

1,、作為一名普通教師，我熱愛本職工作,，在工作中能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,，學(xué)習(xí)，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、能創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)方式，教師在教學(xué)過程中能與學(xué)生積極互動共同發(fā)展,，注重學(xué)生的獨(dú)立性和處方性,，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查,、探究,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

1、做事不穩(wěn)定,，心理不成熟,，備”學(xué)生“明顯不足。

2,、對教材的處理,，缺乏自我創(chuàng)新、自我風(fēng)格,。更多地停留于別人的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造,。有時不愛自己多思考，總覺得沒有人聽課上上就行吧,！

3,、缺乏持之以恒的毅力，有“陣熱”現(xiàn)象,。經(jīng)常出現(xiàn)“有心動無行動”的現(xiàn)狀,。為此，常為自己找理由：今天太忙,、太累了,，等明天再做吧！

4,、讀書讀得少,，且范圍不廣。專業(yè)的書讀的太少,，有時不愛學(xué)習(xí),，不愛看跟專業(yè)有關(guān)的書籍。

1,、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓住平時的點(diǎn)滴時間讀書，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn),，做個學(xué)習(xí)型教師。

2,、重視對有效課堂的研究,、實(shí)踐，用心思考,，凡事多思多想,，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向,，做個反思型教師,。

3、利用現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強(qiáng)對教材體系的梳理能力；多看名師課堂實(shí)錄,，多聽名師上課,，取他人之長，補(bǔ)已之短,，努力形成自己對教材的獨(dú)到想法。

4,、多在自己的課堂上償試新的教學(xué)方法,，并及時總結(jié)，做個科研型的教師,。

第一年,。

發(fā)展目標(biāo)。

課堂教學(xué)水平,，教師課堂語言水平要有所提高,，提高自身文化素養(yǎng)。

具體措施,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課標(biāo)理念,，多看名師課堂實(shí)錄，多聽名師上課,，汲取名家教學(xué)特長,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，并得到校級甚至縣級教研室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。細(xì)而言之,，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學(xué)生,，上好每一節(jié)課,，善于請教，及時總結(jié),；多參加一些教學(xué)競賽,，在展示中讓自己更加快速的成長起來。

第二年,。

發(fā)展目標(biāo),。

讓學(xué)生喜愛本學(xué)科，不斷豐富和提高自己的數(shù)學(xué)教學(xué)水平。管理學(xué)生形成自己的特色,。

具體措施,。

定期閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《給教師的建議》,、《小學(xué)青年教師》等教學(xué)刊物,；不定期閱讀其他領(lǐng)域的專著，做好讀書筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得,。

每天堅持多做數(shù)學(xué)習(xí)題，提高自己的數(shù)學(xué)解題技能,。

每天積累一條課堂用語和一點(diǎn)西方文化知識,。

第三年。

發(fā)展目標(biāo),。

按照學(xué)校要求,，從各方面積極創(chuàng)造條件，力爭成為學(xué)校優(yōu)秀教師,。

具體措施,。

在教學(xué)中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,，為他們搭設(shè)平臺,，引導(dǎo)學(xué)生開展全面對話。教學(xué)中求“巧,、透,、新”，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在課程開發(fā)和實(shí)施上有自己的特色。成為學(xué)生信賴的教師,。向身邊優(yōu)秀教師請教,，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十二

一個人從畢業(yè)到走向工作,，從學(xué)校走向社會起，就已經(jīng)開始了他的事業(yè)發(fā)展,。但事業(yè)生涯中,。總會遇到各種**,，一個人的職業(yè)發(fā)展是有他的階段性的,，如何從容應(yīng)對各個階段的問題，筆者將自身的認(rèn)識概括如下：

之所以稱為“青黃不接”階段，是因?yàn)楝F(xiàn)今的企業(yè)還很重視經(jīng)驗(yàn)的,，再加上剛從學(xué)校走向社會,，也就是從學(xué)習(xí)邁向工作，有個適應(yīng)階段,，這個階段往往導(dǎo)致各方面都不能如魚得水,，無疑給個人職業(yè)的發(fā)展帶來了一定阻礙，只要熬過了這個過度階段,，就萬事大吉了,，需要記住的是：“心態(tài)決定一切”，保持一份良好的心態(tài),，將是事業(yè)成功的保證,。

一旦你耐心的“承受”過了“青黃不接”階段，你便馬上迎來了“職業(yè)塑造”階段,。這個階段是你開始在職場如魚得水,，發(fā)揮才能的時候，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)受過了一定的磨練，各方面都開始成熟起,。同時剛好分化出你的“職業(yè)性格特點(diǎn)”,，哪些是你所擅長的，比如說交際;而哪些又是你所缺乏的,，比如說管理,。這時候的你千萬不能“護(hù)短”，因?yàn)槟愕男愿窈吞亻L都已經(jīng)基本形成,。所以正確的做法就是最起碼先要保證“揚(yáng)長避短”,，然后再通過你的合理調(diào)整和矯正，來實(shí)現(xiàn)“取長補(bǔ)短”只有在這種正確態(tài)度的指引下,，你和你的領(lǐng)導(dǎo)才能更佳清楚你該做什么,，這就像我們在生活中所說到的“是干某樣工作的料”。

隨著對自身優(yōu)勢,、劣勢的日漸明顯,，加上工作不斷的工作、實(shí)踐,，你就開始由“職業(yè)塑造階段”走向“職業(yè)鎖定階段“了,。這個時候由于年齡的因素，到了該成家的時候了,，加上工作年齡的成熟,，你就不自覺的開始認(rèn)定”你是干哪一行的”。

但這時又出現(xiàn)一個問題，那就是：相似某個領(lǐng)域工作時間越久,，你接下來的求職面就越窄,。因?yàn)楫?dāng)你在一個工作單位工作到一定時間后，在你再次找工作的時候,，對方會先看你原來做的是什么,，然后才決定你來了之后做什么。他們往往希望你原來的工作領(lǐng)域能和現(xiàn)在的工作掛鉤,，如果他們發(fā)現(xiàn)你原來的工作與現(xiàn)在的新工作并不“對口”,，那他們要么就是直接拒絕，要么如果實(shí)在“愛惜”你這個人才,，就會簡單的做一些入職培訓(xùn),，然后馬上讓你去上崗磨練，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你已經(jīng)沒有必要再接受完整的培訓(xùn)了,，這是你原來的單位都應(yīng)該做了的事,，你來這里就應(yīng)該盡快去釋放能量，而不是吸取東西,。這時候又該怎么辦呢?沒辦法,，的就是調(diào)整好心態(tài)，決不怨天尤人,，應(yīng)該學(xué)會快速的適應(yīng)這份新工作,。

到這個階段的時候，你已經(jīng)是三十而立了,，從這個階段開始,，我們不能說是“職業(yè)”，而應(yīng)說成“事業(yè)”了,。這將意味著你開始從前期“職業(yè)階段”走向人生事業(yè)的開拓歷程,。可能你在這個階段仍然保持著原來的“職業(yè)”狀態(tài),。仍然是每天在為“老板”的事業(yè)而奔波,，但年齡的閱歷和思想的成熟已經(jīng)把你推向了事業(yè)發(fā)展的新高度，你將把前期所儲存的能量全部發(fā)揮出來,，你將為自己,、更為你的家庭而不停的努力。

在這個階段,，你已經(jīng)進(jìn)入四十而立的“不惑之年”,。前期“職業(yè)階段”和“事業(yè)開拓階段”已經(jīng)為你留下了積淀。在這個階段,，你所需要的是如何使你的事業(yè)在平穩(wěn)的過程中持續(xù)上升,。

你曾經(jīng)的一切豪言壯語將在這個階段變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，你將被推向事業(yè)的顛峰，但這一切美好結(jié)果的前提就是你先要在前面的幾個階段都很努力,。

如果你奮斗到了這個階段,，當(dāng)是“余溫尚存”的時候，如果青春無悔,，自當(dāng)安享晚年;如果前世虛度,，自當(dāng)今生落魄。

一個企業(yè)有生命周期,，一種產(chǎn)品有生命周期,，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展也有生命周期。只要每個人能結(jié)合自己的性格,，特長等多方面因素來認(rèn)真剖析自我,，就必然能找到適合自己的職業(yè)生涯發(fā)展路徑。最后祝愿大家：“在奮斗的路上多一份從容,，多一份微笑”,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十三

錢娶媳婦！”“娶媳婦干嘛,？”“娶媳婦生娃,！”“生娃干嘛？”“生娃放牛,！”八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛,，一直循環(huán)當(dāng)中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛―掙錢―娶媳婦―生娃再放牛的生活吧,？沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位清華畢業(yè)的學(xué)弟,，高中的時候連老師都叫他博士,，有天才之稱，三年干過8個公司,，基本一無所成,，連戶口都因?yàn)樘鴣硖ザ獩]了，只積累了每個公司不成功的豐富經(jīng)驗(yàn),。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長在哪里,？我們立志在哪個行業(yè)干一輩子,？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣,。所以古人才說：“有志之士立長志,，無志之士常立志,。”如果以一般人同樣的工作量,、同樣的睡眠,、同樣的娛樂，憑什么比別人成功,？吃別人不愿吃的苦,，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活,。*第一,，我能干什么？即你的特長,，這是別人要給價錢的最重要的標(biāo)碼,，也是你個人賴以生存的籌碼。第二,，我正在干什么,？專心致志，不要同時希望挖兩口井,。第三,，我應(yīng)該干什么？先強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事兒,，才有機(jī)會做自己喜歡做的事兒,。第四，我還在等什么,？永遠(yuǎn)不要等待,，等待將給人無盡的借口。*職業(yè)走向設(shè)計的前提是我們要找個點(diǎn),，為這個點(diǎn)做些什么準(zhǔn)備：第一,，年齡。你不能在十七歲,、十八歲時跑到人才市場說：“你們能否請我當(dāng)總經(jīng)理,、董事長？”即使你父親也不會聘用你,。實(shí)踐的第一步,，考慮你的年齡適合干什么。第二,，學(xué)識,。我們學(xué)的哪些知識是對工作有用的，把精力放在《天龍八部》,、《小李飛刀》上又有什么用呢,？它只有讓你暢想于江湖之中,，產(chǎn)生暫時的遐想，生活卻沒有著落,。學(xué)專業(yè)知識才是你工作的基礎(chǔ),。第三，形象,。一個賣假藥的和一個大學(xué)教授,，一個擺水果攤的和一個公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻,，是否給人有精神上的感染力,，整潔、大方的形象在一個公司,、人才市場是很重要的,。你像一只落湯雞、喪家犬,，誰都會離得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,。第四，膽識,。敢不敢選擇一個行業(yè),，敢不敢堅持這一行做下去，學(xué)了很多東西卻不敢用,，不去做,，你只能是個會走動的書柜。*貪吃的猴子說,，我要很多很多的核桃,。浪漫的熊貓說，我要一個美麗的雌熊貓,。勤奮的鴿子說,，給我一大疊信紙和一支筆吧。

三年后,，它們被動物保護(hù)協(xié)會放出來了。

第一個沖出來的是猴子,，它抱著一大堆核桃,，大喊大叫著：給我砸開，給我砸開,，因?yàn)楹镒油艘祁^,。第二個出來的是熊貓，只見它懷里抱著一個小熊貓,，雌熊貓拉著一個小熊貓,，后面還跟著一個小熊貓,。最后出來的是鴿子，它激動的握住動物保護(hù)協(xié)會人的手說：這三年來我一直和外界保持著聯(lián)系,，我的鴿米生意不但沒有停頓,，而且還增長了200%。

這個寓言給我們的啟示是選擇決定未來,。什么樣的選擇決定就會帶來什么樣的工作成果,。你今天的狀況是你昨天選擇的結(jié)果，你未來的狀況取決于你現(xiàn)在所做的選擇,。所以,，無論過去、現(xiàn)在在我們身上發(fā)生了什么樣的事情,，你都不要抱怨,，因?yàn)檫@曾是你自己所做出的選擇。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十四

親愛的同學(xué)們：

大家好,！

經(jīng)過幾年在光華的學(xué)習(xí)和生活,，相信大家一定都收獲了很多良師益友，同時也以為今后輝煌的職業(yè)生涯搭建了良好的基礎(chǔ),，職業(yè)發(fā)展中心在此先預(yù)祝大家今后在工作中能夠一帆風(fēng)順,，大展宏圖！為了能夠留下你們成長的足跡和聲音,，同時引導(dǎo)光華的在校生樹立職業(yè)規(guī)劃意識,，盡早地規(guī)劃職業(yè)生涯，提高職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)競爭力,，職業(yè)發(fā)展中心特別舉辦了“職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展征文比賽”,，并衷心期待大家的'參與。現(xiàn)將征文事項通知如下：

一,、征文主題：認(rèn)識自我,，把握現(xiàn)在，規(guī)劃未來光華全體本科,、碩士,、博士畢業(yè)生，mba班畢業(yè)生,。

二,、策劃主辦單位：光華管理學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心。

三,、征文對象：

四,、征文時間：xx年4月—xx年6月。

1,、征文圍繞“光華畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)狀況”暢談自己的觀點(diǎn),，可結(jié)合自身特點(diǎn),，談?wù)剬β殬I(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)的感想；或從身邊的職場人物說起,，立足現(xiàn)實(shí)的啟示,，展望自身的職業(yè)未來；或現(xiàn)身說法,，以自身經(jīng)歷談?wù)劜饺肼殘龅母惺艿?。征文要求貼近實(shí)際，抒發(fā)真情實(shí)感,。

五,、征文要求：

2、參賽作品字?jǐn)?shù)不限,，所提交的作品為電子版,。

六、評選方式：本次比賽將邀請學(xué)院有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及老師,、在校生代表及企業(yè)中的專業(yè)人士進(jìn)行評選,，評選結(jié)果將在光華管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上公布。

七,、獎項設(shè)置：

本次比賽將評選出一等獎1名,，獎品價值500元。

二等獎2名,，獎品價值300元,。

三等獎3名，獎品價值100元,。

紀(jì)念獎若干名,。

獲獎作品將刊印成冊收藏于職業(yè)發(fā)展中心資料室。

八,、投稿方式：

1,、電子稿件統(tǒng)一發(fā)送至指定郵箱，并請在郵件主題中寫明專業(yè)—年級—姓名—征文投稿,。

2,、活動指導(dǎo)老師：職業(yè)發(fā)展中心主任王冬霞老師、本科,、碩士,、博士項目主管武潔穎老師、mba項目主管水倩老師,，國際mba項目主管李亞琦老師,，雇主關(guān)系項目主管哈麗絲老師。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十五

一個月的職業(yè)生涯規(guī)劃課過的非?？?，每周兩次課,，總是可讓我學(xué)到很多。這個學(xué)習(xí)的進(jìn)程,，就像剝洋蔥一樣，一層一層把自己剖析,，從而明確自己適合的職業(yè)定位。

上研究生的想法實(shí)際上是很早之前就有了,。在高中的時候,，實(shí)在其實(shí)不是考得很理想,，因此，我曾想過讓自己復(fù)讀,。只是家里覺得在擇業(yè)時年齡也是一個很大的題目,，特別是對女生而言,，因此,，我最后立下了一個小小的想法，我想讀研,。既然出發(fā)點(diǎn)已不是一個很大的上風(fēng),，我就要在深度上有所超出。通過四年的努力學(xué)習(xí),，我收獲了很多,。這些成績,，在很大程度上,，更應(yīng)當(dāng)感謝我的高中，由于它的開放式管理,，讓我對這個大學(xué)生活適應(yīng)得很快，在這個學(xué)習(xí)進(jìn)程中也從不覺得辛勞或是枯燥,。相反，看到自己獲得的成績,，我能得到更多的快樂。后來,，有幸用三年的成績,，獲得了寶貴的外推資歷。當(dāng)時就像掉進(jìn)海里似地，知道四周都是魚,，可卻不知道自己需要的事哪個了。因此,，在之前的研究生院校的選擇進(jìn)程中，我對自己的職業(yè)方向已進(jìn)行了一次痛苦的選擇了,。只是之前的左右難堪，假如放到上完這個課程以后再做決定的話,，我相信自己一定不會那末取舍不定了,。

二、自我分析,。

在這個課程的學(xué)習(xí)中，首先在性情和愛好上,，我對自己有所了解了。

我是一個性情外向的人，我喜歡成為大家的焦點(diǎn),。因此不管做甚么事情,，我都力求完善，從而可以得到更多的肯定,。另外，我的基本知識也很扎實(shí),，耐心,，不怕麻煩和重復(fù),。最重要的是我能坐的靜下心來做好一件事,。

通過做霍蘭德的測試，我選擇了r島,。它代表著實(shí)用性的島嶼,，合適做工程師,、研究員等實(shí)際操縱能力要求較高的職業(yè),。

另外通過一個比較權(quán)威mbti測試。,，得出我是一個esfj主人型熱忱主動地幫他人把事情做好,。在性情偏向中，我偏向外向,、實(shí)感,、情感和判定,。

有愛心、有責(zé)任心,、合作,。希看周邊的環(huán)境溫馨而和諧,，并為此果斷地營建這樣的環(huán)境,。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務(wù)。虔誠,，即便在細(xì)微地事情上也如此,。能體察到他人在平常生活中的所需并全力以赴幫助。?？醋约汉妥约旱乃鶠槟茉獾剿说恼J(rèn)可和欣賞。

esfj型的人通過直接的行動和合作積極地以真實(shí),、實(shí)際的方法幫助他人,。他們友好、富有同情心和責(zé)任感,。esfj型的人把他們同他人的關(guān)系放在十分重要的位置,，所以他們常常具有和睦的人際關(guān)系，并且通過很大的努力以取得和維持這類關(guān)系,。事實(shí)上,，他們經(jīng)常理想化自己欣賞的人或物。esfj型的人常常對自己和自己的成績十分欣賞,，因此他們對批評或他人的漠視很敏感,。通常他們很果斷，表達(dá)自己的堅定的主張,，樂于事情能很快得到解決,。esfj型的人很現(xiàn)實(shí)，他們講求實(shí)際,、實(shí)事求是和安排有序,。他們參與并能記住重要的事情和細(xì)節(jié)，樂于他人也能對自己的事情很確信,。他們在自己的個人經(jīng)歷或在他們所信賴之人的經(jīng)驗(yàn)之上制定計劃或得出見解,。他們知道并參與四周的物資世界，并喜歡具有主動性和創(chuàng)造性,。esfj型的人十分謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,，也非常傳統(tǒng)化，因此他們能恪守自己的責(zé)任與承諾,。他們支持現(xiàn)存制度,，常常是委員會或組織機(jī)構(gòu)中積極主動和樂于合作的成員,，他們重視并能保持很好的社交關(guān)系。他們不辭勞苦地幫助他人,，特別在碰到困難或獲得成功時,，他們都很積極活躍。

這個與我研究生方向的選擇相對來講是一致的,。我選擇了做研究職員,，不但能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，而且還能將自己的耐心,、靜心,、尋求完善與毅力發(fā)揮出其作用。

四年的大學(xué)就這么一閃而過了,，假如不能很好的做出一個規(guī)劃,，那末研究生的三年將會虛度的更快。對我的研究生三年來講,，我?？丛趯I(yè)技能上，我能繼續(xù)進(jìn)步自我,，充實(shí)自己的專業(yè)知識,，進(jìn)步自己的不可替換性。另外,，在社交能力上,，我希看自己可以得到一些進(jìn)步,，不要太過簡單和直接,，學(xué)會適當(dāng)?shù)娜峄Ｗ詈?，我一直沒有想放棄過出國的夢想,。大學(xué)時覺得自己還沒有足夠成熟，因此暫時擱置了這個夢,，在研究生期間,，我想在研一的時候能夠把相干英語考到相應(yīng)要求，然后在研究生畢業(yè)后可以有機(jī)會繼續(xù)完成自己的想法,。假如條件不是很成熟,，我會繼續(xù)選擇博士學(xué)位往進(jìn)修。

四,、職業(yè)假想,。

我是一個不太會處理人際關(guān)系的人，有時說話直白而且不是很會琢磨其他人的意思,。因此,，在未來的求職進(jìn)程中,，我只想做個研究員，不要觸及太多復(fù)雜的人事關(guān)系,，在自己喜歡的領(lǐng)域,，潛心做自己的研究。

五,、結(jié)束語,。

我的想法還存在著很多不完善和不成熟的地方，?？蠢蠋熆梢詭臀叶喽嘀刚?。祝老師假期愉快，身體健康,、工作順利,！

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十六

不知不覺間，有是一個學(xué)期的結(jié)束,。在過去一段時間的工作中,，我一直重視著學(xué)生的發(fā)展和學(xué)習(xí)，在工作中傾心盡力的為學(xué)生的成長做出努力,。但不知道是什么時候開始，自己居然開始在工作中感到不從心起來,！這很糟糕,！

在教學(xué)中，我總想著做的更好,，但在聽了的其他老師的課之后,，我才發(fā)現(xiàn)的自己有很多的不足！長久以來我一直只注重著將自己的所學(xué)教導(dǎo)給學(xué)生,，但卻不自覺的忽視了自己的學(xué)習(xí),！直到這時，我才想起自己作為一名教師,，也同樣不應(yīng)該停下自己的學(xué)習(xí),！我錯誤的將自己當(dāng)做了“至高點(diǎn)”，但卻忘了自己也同樣是一名在學(xué)習(xí)道路上不斷前進(jìn)的人,，即使是作為一名幼兒教師,，我也應(yīng)該不斷的反思自己，讓自己能更好的完成工作任務(wù),！

如今,，在認(rèn)真的反思并總結(jié)了自己的情況和問題之后，我在此對自己在今后教育和學(xué)習(xí)上的道路做如下規(guī)劃：

在目前,，最重要的事情就是盡快在每天的工作中抽出時間來對自己的工作進(jìn)行強(qiáng)化,。話雖如此,，但畢竟在長久的工作中，我的工作時間安排已經(jīng)趨向穩(wěn)定,。但也許也正是這份過于穩(wěn)定的得狀態(tài)讓我安于現(xiàn)狀,。為此，在今后的空閑時間里,，我要加緊自身的工作效率,，并一步步的去調(diào)整自己在工作中安排，利用空余的時間,，通過網(wǎng)絡(luò)和書籍來進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升,。

在學(xué)習(xí)的內(nèi)容方面，就現(xiàn)階段我的情況來說,，最好先從加強(qiáng)自身的基礎(chǔ)開始,，重新回顧幼兒教育的基礎(chǔ)，并從其他老師對基礎(chǔ)的教導(dǎo)中,，發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)方式,，一步步的去調(diào)整自己。當(dāng)然,，考慮到班級的情況,，我自然不從最開始的基礎(chǔ)的開始，要在配合班級進(jìn)度的情況下,，積極的跟上班級,，并要更快一些，讓自己不僅能學(xué),，更能對之后的教育產(chǎn)生影響,！

回想過去，我在假期的時間都太過安逸,，總是按照自己的習(xí)慣去做準(zhǔn)備,，然后給自己留下更多休息的時間。但這樣所造成的影響也是顯而易見的,！因?yàn)檫@樣的懈怠,，這樣注重過去的老舊經(jīng)驗(yàn)，所以我才會在工作中止步不前,！為此,，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要積極的利用時間去更新自己,，參加與其他老師們的討論,！當(dāng)然，也可以給自己報名一些培訓(xùn)課程,，讓我能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，趕上教育的步伐,！

作為一名老師，絕對不能主動停下自己的腳步,！在今后,，我一定會牢記這個道理，并在教學(xué)和學(xué)習(xí)的道路上,，不斷的前進(jìn)下去,！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。