報告具有系統(tǒng)性和針對性,，旨在向受眾傳達特定的信息和觀點。仔細審查和校對報告,，確保沒有語法,、拼寫和標(biāo)點錯誤。在下面的范文中,，我們將展示如何通過寫作技巧,，使報告更有說服力和影響力。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇一

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式,，最常見的是由單位名稱,、時間、主要內(nèi)容,、文種組成,，如《××市財政局工作總結(jié)》、《××廠上半年工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱,，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《19教學(xué)工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括,，并不標(biāo)明“總結(jié)字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié),，如《一年來的談判及前途》等,。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。

《加強醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》,。

(二)總結(jié)的正文,。

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭,、主體,、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容,。

1.開頭,。

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。

包括單位名稱,、工作性質(zhì),、主要任務(wù)、時代背景,、指導(dǎo)思想,，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等,。

作為開頭部分,，要注意簡明扼要，文字不可過多。

2.主體,。

這是總結(jié)的主要部分,，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn),、今后打算等方面,。

這部分篇幅大、內(nèi)容多,，要特別注意層次分明,、條理清楚。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種,。

第一,，縱式結(jié)構(gòu)。

就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容,。

寫作時,，把總結(jié)所包括的時間劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績,、做法,、經(jīng)驗、體會,。

這種寫法的好處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白,。

第二，橫式結(jié)構(gòu),。

按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容,，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。

這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中,。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇二

述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定,，一般來說采用總結(jié)式寫法，共分四部分,。

1.基本情況。履行職責(zé)的基本情況,，用平直,、概括、簡短,。用最精練的文字,，概括地交待，如主要情況,、時間,、地點、背景、事件經(jīng)過等,。

(1)工作過程,。

(2)內(nèi)容概括(成績、經(jīng)驗為主),?？梢詫⒖偨Y(jié)出來的規(guī)律性的認識、主要的經(jīng)驗或教訓(xùn),、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來,。

(3)主題認識。這樣,，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解,，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的興趣,，啟發(fā)和引導(dǎo)聽眾積極思考,。

下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調(diào)了些：“已經(jīng)過去的―,，是我校歷史上的第9個年度,，是“三三”設(shè)想的最后一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，全校師生員工拼搏奮進,，基本實現(xiàn)了“三三”設(shè)想的目標(biāo)。在此,，我向為學(xué)校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領(lǐng)導(dǎo)們,、同志們道一聲：謝謝!現(xiàn)在，我向大會作1999―度述職報告,，請予審議,。”

2.成績經(jīng)驗,。自此以下包括問題教訓(xùn)和今后計劃共三部分,，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明,。

層次安排方法,，一般采取橫向排列(各層次獨立性強，共同論證主題的正確),。

每一層次都要有一個小的主題,，寫成層義句。層義句,，一般寫在層次前面,，或者每一層次前后都要寫出,，也有的層義句寫成了小標(biāo)題?？梢允强谔?主題句)的反復(fù),。層次中間要恰當(dāng)運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：

一,、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準(zhǔn)備工作,。

二、圍繞教學(xué)中心工作,，進一步提高了教改,、科研質(zhì)量。

三,、重視并努力推進教育信息化,、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運用取得了一定的質(zhì)量效,。

四,、繼續(xù)擴大開放，加強對外合作交流,。

五,、進一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊伍素質(zhì)提高,。

六,、加強班子建設(shè)，并努力提高我個人的思想,、能力素養(yǎng),。

在寫作成績經(jīng)驗、問題教訓(xùn)時有三個要求：

一要以事實和材料為依據(jù),。對以往的工作實踐進行回顧,、分析，因此以往實踐所發(fā)生的事件是寫作的唯一依據(jù),。述職報告必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來,，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料,、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等,。事件材料必須真實可信。數(shù)字要準(zhǔn)確可靠,。背景材料要有輔助性,，能與事實形成鮮明的對比或者烘托,。材料的來源主要依靠以下途徑：一是平時積累,，作者最好能有親自參加實踐活動的經(jīng)歷,，這樣得來的材料會更真實可信;二是開座談會，與會人員要具備代表性,，各方面的人都要有,，這樣得來的材料才不至于偏頗;三是個別走訪;四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計劃,、簡報,、部門總結(jié)、會議記錄,、統(tǒng)計報表等,。總結(jié)的寫作切忌：閉門造車,，隨意編造事實或數(shù)據(jù),，欺上瞞下，或者走過場,。

二要點面結(jié)合,，重點突出。寫述職報告顧及方方面面,，企求十全十美,、天衣無縫，什么工作都寫,，這樣勢必犯了大而全的錯誤,。包羅萬象，應(yīng)有盡有,，表面看上去好像很不錯,，實際上眉毛胡子一把。這樣的述職報告實際上是為了討好各方,，沒有什么實踐意義,。還有的述職報告幾十年如一年，年年相似,，只是改動一些年份與數(shù)字,，沒有特點。每年的工作可能大同小異,，但也有各自的特點,。寫述職報告時應(yīng)認真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華,，找典型,，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾,，寫出這一段工作的特色,，這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔,，才會確實具有指導(dǎo)意義。

三要分析事實與材料,，找出規(guī)律,。述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短,，因此經(jīng)驗與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的關(guān)鍵,。要從自己掌握的事實與材料中總結(jié)出現(xiàn)律性的東西，這樣的述職報告才有意義,。所謂現(xiàn)律性的東西,，即是反映事物本質(zhì)與發(fā)展必然性的認識，是經(jīng)常起作用的認識,。因此,，要把已知的材料分門別類地進行分析、比較,、鑒別,，把零散的感性的事實與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見,、摸得著,、用得上的規(guī)律。寫述職報告切忌僅是簡單地羅列事實,。沒有分析與歸納,，這樣的述職報告僅僅只是一篇匯報材料而已，只能作為資料收藏,，對實踐工作毫無指導(dǎo)意義,。

3.問題教訓(xùn)。要實實在在,，要有條理,，不要避重就輕。

4.今后計劃,。包括目標(biāo),、措施、要求三要素,。要切實可行,。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些,，占全文1/5以下為好,。

報告結(jié)束時要用稱謂禮貌用語，如：

“以上述職報告妥否,，請予審議,。

謝謝大家!”

落款,。

述職報告的落款要寫明自身姓名及單位名稱，最后寫報告年月日,。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇三

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個春秋,。當(dāng)我還是一個初入社會的新人的時候,，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。入行以來,，我一直在一線柜面工作,，在**銀行激人奮進，逼人奮進管理理念的氛圍中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我始終嚴格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,，完善業(yè)務(wù)素質(zhì),，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富,，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來,，在**銀行的大家庭里,，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的**之路上,，勤奮自律,，愛崗如家，步伐將更加堅定,，更加充滿信心,。

進入**銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位,。常常聽別人說：儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位,，有著忙不完的事。剛剛接觸,，我被嚇到過,，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就當(dāng)時的我,，可以說是從零開始,，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,，在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難,，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己較勁,，要做就要做得最好。平日積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。

我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。俗話說業(yè)精于勤,，荒于嬉為此，我為自己規(guī)定了四個一點,，即：早起一點,，晚睡一點，中午少休息一點,，平時少玩一點,。班前班后，工作之余我都與傳票,、鍵盤,、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功,。

相對其它技能,，點鈔是我的弱項，為了盡快提高點鈔的速度和準(zhǔn)確率,，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經(jīng)驗,，改正自已的不規(guī)范動作。一遍遍地練習(xí),，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了,，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩牛３＞毩?xí)到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候,，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求,，一年中只是回家一次與家人團聚，其他時間用來不斷的學(xué)習(xí)工作,，功夫不負有心人,，經(jīng)過長期刻苦地練習(xí)，我的整體技能得到了較大的提高,。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度,。**銀行是一家年輕的銀行，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能,，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在日常工作中,，我都以點點滴滴打造品牌的服務(wù)理念來鞭策自己,，從每件小事做起。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時,，一位客戶一臉焦急地沖進來,，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失,。

按照規(guī)定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶,，我一面安撫這位客戶,，讓他不要著急;一面重新開機，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢,，查出他的卡號,，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進行口掛，避免可能發(fā)生的損失,。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生,，雖然是點點滴滴的小事，這些小事,，卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化,。

我的崗位是一個小小的窗口,，它是銀行和客戶的紐帶,，我的一言一行都代表了**銀行的形象,，為此我常常提醒自己要堅持做好三聲服務(wù)心細致的解答客戶的問題,，面對個別客戶的無禮,，巧妙應(yīng)對,，不傷和氣;而對客戶的稱贊,，則謙虛謹慎,，戒驕戒躁,。從不對客戶輕易言不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。

我始終堅持客戶第的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,，換位思考問題，急客戶之所急,，想客戶之所想,。針對不同客經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手,，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當(dāng)會計都是具有挑戰(zhàn)的工作，重要的是如何將它做的好,，做的更好,。

銀行工作需要的是集體的團結(jié)協(xié)作，一個人的力量總是有限的,。作為一名老員工,，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳,、幫,、帶的作用，主動,、熱情,、耐心地幫助新來的同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位,，適應(yīng)新工作,，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合我自己做新人時的經(jīng)驗,，我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā)，而不是教他們?nèi)绾芜M行簡單的菜單操作,。

在平時的工作中,，我還將自(詳細定稿版)己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗毫無保留地告訴他們。我想,，這樣的教法不一定是最好的,，但一定會讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識點的本質(zhì)，學(xué)會融會貫通,，舉一反三,。新區(qū)支行去年相繼有四名新同事加入，他們雖有一定的金融專業(yè)知識,，但對于臨柜操作技能來說,，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗,，我對跟班實習(xí)的新同事耐心進行操作章程的培訓(xùn),，特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,，人走章收,、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

對于他們的薄弱環(huán)節(jié)技能,，也將自己平常練習(xí)的心得告訴他們，供他們參考,。通過一段時間的雙向努力,，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為新區(qū)支行更好的開展工作打下扎實的基礎(chǔ),。只有整體的素質(zhì)提高了,，支行的會計業(yè)務(wù)水平才能上一個臺階。大家共同努力,，在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂的工作著,。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時,，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù),。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓(xùn),，堅持認真聽課，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。在一二季度的會計人員考核定級中,，綜合成績始終保持在一二名,。

進入**五年來，繁華的蘇州城也變得的不再陌生,，每當(dāng)從銀行晚歸,，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單,。在這里我全心追尋我的理想,，我用心學(xué)習(xí)每一點知識，用心理解我的每一樣工作,，用誠心和熱情去對待我的工作,。在**銀行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的,，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結(jié)協(xié)作的集體中工作,，是這樣的一個集體給了我學(xué)習(xí)提高的機會，我也珍惜這樣的機會。

在今后的工作中,，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶,、留住客戶，牢固樹立服務(wù)是立行之本,，創(chuàng)新是發(fā)展之路的思想,。以敬業(yè)、愛崗,、務(wù)實,、奉獻的精神為動力，不斷進取,，扎實工作,，同**銀行共同成長，去創(chuàng)造一個更加美好的明天,。

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年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇四

1,、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細,。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析,。

2,、成績和缺點。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3,、經(jīng)驗和教訓(xùn),。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析,，研究，概括,，集中,，并上升到理論的高度來認識。

4,、今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進措施等。

年終總結(jié)大體分為：單位總結(jié),、個人總結(jié),、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等,。

從性質(zhì),、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié),，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種,。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查,，進而總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),。專題總結(jié)是對某項工作或某方面問題進行專項的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗為多見,?？偨Y(jié)也有各種別稱,，如自查性質(zhì)的評估及匯報,、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì),。

年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié),，分析和研究，肯定成績,，找出問題,，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律,，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體,。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么,，如何去做,，做到什么程度的問題,，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識,。

總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié),。通過它，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況,，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,。

總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路,。通過總結(jié),，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的,，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來,，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務(wù),，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗,，向群眾傳播這個經(jīng)驗，使正確的獲得推廣,，錯誤的不致重犯。

一,、要充分認識到總結(jié)的要義?？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步,，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足,、困難與機遇進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo),，制訂措施,，提供參考和保障,。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己,，發(fā)揮優(yōu)點,，彌補不足，不斷提高,。為此,，必須認識到總結(jié)的重要意義。當(dāng)然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性,，要讓下屬廣開言道,，言無不盡，言者無罪,，實事求是,，客觀認真地總結(jié)。

二,、工作的回顧,，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少,、銷售指標(biāo)(銷量,、銷售額、回款,、利潤)完成情況,、與同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化,、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強,、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升,、競爭對手衰退了沒有,、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容,。

三,、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：

1,、成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性,、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度,、團隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo),、同事的幫助。

2,、成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標(biāo)任務(wù)的認識和分解,、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識,、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升,、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應(yīng)能力,。

四,、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明,，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好,，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題,，查找原因,，認識不足，不斷改進和提高,，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高,。來反思自己為什么沒有進步。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，思路不夠高度重視。

2,、自身沒有遠大理想與目標(biāo),，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任,。

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際。

4,、對計劃的分解不到位,，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。

6,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價格策略、促銷組合,、渠道建設(shè),、品牌傳播計劃不合理,、執(zhí)行不到位,。

7、團隊管理能力差,、個體成員素質(zhì)差,，不能勝任工作的要求。

8,、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

5,、對當(dāng)前形勢的展望與分析,。總結(jié)不僅要回顧過去,，還要展望未來,。要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備,。

六,、下一年度工作計劃與安排?？偨Y(jié)上年工作當(dāng)然是年度總結(jié)的重點,，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要,。

1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠。

2,、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo),、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道建設(shè)目標(biāo),、區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)、團隊建設(shè)目標(biāo),、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo),。

3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升,、資源需要和保障措施,、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,、市場秩序的規(guī)范管理,、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播,。

分類寫法,。

(1)全面年終總結(jié)的寫法。標(biāo)題要寫明：單位名稱,，總結(jié)時限,，總結(jié)的類別;總結(jié)的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些,，問題有哪些,，經(jīng)驗體會，今后打算或建議;最后在文末留下總結(jié)人姓名,，總結(jié)時間,。

(2)專題年終總結(jié)的寫法。專題年終總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié),，不必象全面的總結(jié)那樣詳細,。但一般也分三部分：第一部分為標(biāo)題;第二部分主要有五個方面，如：活動的目的,，活動時間,，基本情況，成績問題,，經(jīng)驗和體會。

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

套話不可少,。

如開頭必是“時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

數(shù)據(jù)要直觀。

如今是數(shù)字時代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，比如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

用好序列號,。

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

一篇好的總結(jié),，除了內(nèi)容充實、重點突出,、語言準(zhǔn)確,、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭,。一個好的開頭,，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣,，使之欲罷不能,。反之，如果開頭寫得不好,，就會倒了讀者的胃口,，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌握好開頭的寫作方法,，對寫好總結(jié)是至關(guān)重要的,。

總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化,，不拘一格,，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的,，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆,，以實現(xiàn)開頭的準(zhǔn)確性,、鮮明性、生動性,。這里,，僅就常見的幾種開頭方法，介紹于后,。

(一)概述式開頭,。

概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法,。在開頭處一般要概述基本情況,，把要總結(jié)的工作的背景、時間,、地點,、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績,、經(jīng)驗,、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象,。例如,，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的開頭如下：緊接著1949年10月1日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二,、第四野?zhàn)軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后巢穴,，解放西南7000萬人民,。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止，前后不過57天,，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間,，人民解放軍前進了1000公里,，消滅了敵軍90萬。此后,，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作,，9個月(云南是7個月)的努力是有成績的。

這個開頭不到200字,，卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容,，將工作背景、工作時間,、工作基本情況交代得清清楚楚,，具體而明確,，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作,。整個開頭部分寫得簡要而滇密,，鮮明而突出，語言莊重樸實,，沒有夸張措繪,，讀后，給人留下深刻的印象,。

(二)論證式開頭,。

論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法,。在開頭處不寫基本情況,，而是直截了當(dāng)提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策,，然后通過事例來論證這種指示,、方針、政策的正確性,。例如,，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下：

中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應(yīng)有充分的信心,?！?、8,、9三個月的作戰(zhàn),，也已證明了此項斷語是正確的。用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性,，這….開頭,，形式新穎，別具一格,，文字不多,，卻具有高屋建瓴的氣勢。

(三)結(jié)論式開頭,。

結(jié)論式的開頭,，就是先作結(jié)論，后敘述概況,。這種開頭方法最為常見,，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的,，并對此項工作的結(jié)果,，做出明確的結(jié)論，然后,，用一過渡句,，自然引出下文。例如.各單位財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下：我們堅持勤儉建國,，勤儉辦企業(yè)的方針,，堅持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù),，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度,，實行經(jīng)濟核算，加強財務(wù)管理,，促進了生產(chǎn)的發(fā)展,，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：

這個開頭.既寫了背景,、情由,、依據(jù)，又點出了做過會么,，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進了生產(chǎn)的發(fā)展,，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用?！蔽淖蛛m然不多,，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前,，使人一看便得到全文的要領(lǐng),，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句,，自然引出下文的詳細敘述,，這樣的開頭，條理清晰,，概括性強,，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容,。

(四)提問式開頭。

這樣的開頭,，就是用簡潔精練的文字,，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。這種開篇設(shè)疑的寫法,，比較新穎,、生動，很能引起人們的關(guān)注,，具有一定的啟發(fā)性和吸引力,，既省筆墨，效果又好,。

(五)對比式開頭,。

對比式開頭，是在開頭處對有關(guān)情況：后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較,，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié),。例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的十一屆三中全會以來,，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展,，初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達24萬元.比1980年翻一番,。

實現(xiàn)了財政收支平衡,，略有節(jié)余，比1984年增長45,。19%,，比1980年增長了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶,，國營預(yù)算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損,。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。肇州縣一不通鐵路,，二不靠江河,，三沒有森林，缺乏天然資源,，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè),。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力,。

這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上,。通過前后兩個階段的,、幾個典型數(shù)據(jù)的對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè),，要增產(chǎn)增收扭虧為盈,，關(guān)鍵是要進行經(jīng)濟體制改革,，實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平,，這樣的對比.材料翔實,，言之有物，有說服力,，能給讀者留下鮮明而深刻的印象,。

(六)提示式開頭。

提示式開頭,，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法,。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述,。例如,，《深入開展理想教育，提高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來,，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè),，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：

又如,，《以改革的精神,，推進班組民主管理》一文開頭如下：在改革的新形勢下，如何進一步加強班組建設(shè),，是擺在我們面前的一個重要的課題,。下面是我們的一些做法：再如，《我們是如何使用干部任免權(quán)的》一文開頭如下：近兩年來,，我們按照中央的“四化”要求,，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：

從上述3個例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在于簡潔明確,、能引人注目,。總之,，總結(jié)開頭的形式是多樣的,，但是不管怎樣，外頭應(yīng)該是寫明全文的主旨,，給人以概括的印象,，引起讀者的注意，給人以啟發(fā),，這是寫解開頭的關(guān)鍵所在,。

“年終總結(jié)”切勿脫離實際，唱高調(diào),，揀好聽的說,，必須有一說一,，有二說二，客觀地評說,，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”,。

一忌夸夸其談,，夸大其詞。

干了哪些工作,，上級部門知曉,，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實匯報,。干得好,，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量,，干得好,，要總結(jié)經(jīng)驗話得失?？傊坝袆t改之,，無則加勉”，切不要夸大政績,，欺上瞞下,。

二忌避重就輕。

一些部門,、單位在年終總結(jié)時往往“好大喜功”,，對成績大肆渲染，小事說成大事,，芝麻說成了西瓜,，擺功臣，講苦功,，好事說了一大堆,，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時,，總是輕描淡寫,，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小,，小事化了”,，片面地多講客觀，而少講主觀,。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實際問題,。

三忌長篇大作,。

一些部門單位在“年終總結(jié)”時認為，總結(jié)寫得好,，說明工作干得多,、干得好，有“水平”,，否則相反,。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話,、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中,，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞,，東拼西湊的總結(jié)還嚴重地浪費了人力,、物力和財力，助長了不正之風(fēng)的滋生,。

因此,，“年終總結(jié)”應(yīng)實事求是，少講空話,，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

一、它是推動工作前進的重要依據(jù),。

任何一項工作,，不管是個人或群體去進行，都需要反復(fù)操作,、辛勤勞動才能完成,。每一次具體實踐，都有成績與失誤,、經(jīng)驗與教訓(xùn),，及時總結(jié)就會及時取得經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識和工作技能,。不斷實踐,，不斷總結(jié)，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻,，知識越來越廣,，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展,、前進,。

二、它是尋找工作規(guī)律的重要手段,。

任何一種事物和工作,，都有內(nèi)在聯(lián)系,、外部制約，都有它自身的發(fā)展,、運動規(guī)律,。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預(yù)期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗,。而要找尋,、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。

三,、它是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,。

一個人的工作能力是指他承擔(dān)某項工作,、執(zhí)行某項業(yè)務(wù)、任務(wù)的能力,。具體表現(xiàn)有兩方面,，一是他的專業(yè)知識水平，二是他解決,、處理實際工作的能力,。在實踐中二者常常是揉合在一起，相得益彰,。運用所學(xué)知識處理實際工作的能力主要通過實踐培養(yǎng)起來的,，絕不是天生的。因此,，總結(jié)是提高能力的重要手段,。

四、它是團結(jié)群眾爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道,。

一件工作,、一項任務(wù)完成之后必須進行總結(jié)，在總結(jié)中全面,、深入地回顧,、檢查，找出成績與缺點,、勝利與失敗,、經(jīng)驗與教訓(xùn)，實事求是地作出正確評價,，使大家認識統(tǒng)一,。這樣的總結(jié)才能讓群眾心服口服，把群眾最大限度地團結(jié)起來,。同時,，通過總結(jié)把成績,、經(jīng)驗、問題和今后的努力方向等向領(lǐng)導(dǎo)部門匯報,，能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視,，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo),。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇五

工作總結(jié)的內(nèi)容總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：

1.基本情況,。

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。

自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人員數(shù)量,、主要工作任務(wù)等,。

形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策,、指導(dǎo)思想等,。

2.成績和做法。

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法,、措施，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn),。

通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認識上升到理性認識,。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤,，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內(nèi)容,。

工作總結(jié)的特點。

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性,、客觀性,、經(jīng)驗性三個方面。

1.自我性。

總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物,，它以自身工作實踐為材料,，采用的是第一人稱寫法，其中的成績,、做法,、經(jīng)驗、教訓(xùn)等,，都有自指性的特征,。

2.回顧性。

這一點總結(jié)與計劃正好相反,。

計劃是預(yù)想未來,，對將要開展的工作進行安排。

總結(jié)是回顧過去,，對前一段的工作進行檢驗,，但目的還是為了做好下一段的工作。

所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，另一方面,，總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考。

3.客觀性,。

總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,。

它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤,，任何夸大,、縮小、隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值,。

4.經(jīng)驗性。

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn),。

凡是正確的實踐活動,，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。

作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn),，從某種意義上說,，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用,。

這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則,，去正確地反映客觀事物的本來面目,，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識,，這樣才能達到總結(jié)的目的,。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇六

工作總結(jié)要遵循各司其職的原則，不要超越自己的職責(zé)范圍和權(quán)限,，而去總結(jié)其他人的工作成績或失誤,，雖然你的工作也許會有其他部門的配合，這也是寫總結(jié)的最基本要求,。

要針對領(lǐng)導(dǎo)的需求,。

作為中層經(jīng)理人的工作總結(jié)，其受眾對象一定是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，還有一部分受眾是平級的部門經(jīng)理,，有的企業(yè)普通的員工也會列席總結(jié)會。那么,，此時你的總結(jié)最主要的是要針對領(lǐng)導(dǎo)們的需求,。

領(lǐng)導(dǎo)的需求更多的是你今年取得的成績和經(jīng)驗，有沒有達到去年制定的目標(biāo),，比去年的業(yè)績提高了多少,，如果業(yè)績下降，要說明理由,。要通過總結(jié)讓大家看到部門的希望和前景,，這是重中之重。

反之,，如果你什么都講,，如部門存在的嚴重問題，如何的令人擔(dān)憂,，雖然你說的是事實,，甚至是非常坦誠的表達,，但是有些是不適合當(dāng)著公司全體人員說明的,。否則會使普通員工對部門甚至是公司失去信心,，或者對領(lǐng)導(dǎo)的能力產(chǎn)生懷疑，這是非常糟糕的,。

追求圖文并茂,。

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總結(jié)如能力爭做到有數(shù)據(jù)、有圖示,、有豐富的文字說明,，做到圖文并茂會比較理想。

如果有可能，不妨利用多媒體演示,，讓人看起來既非常專業(yè),，又非常便于理解，同時會認為你的總結(jié)非常認真和準(zhǔn)確,，同時為自己樹立一個非常職業(yè)化的形象,。

首先，多用數(shù)據(jù)化和圖示,。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)通常都很忙,，因此他們會平時只關(guān)注大數(shù)據(jù)，對微觀的內(nèi)容部分關(guān)注不多,。因此,，他們就會非常想知道一些細節(jié)的東西。此時,，總結(jié)多用一些數(shù)據(jù)或量化的數(shù)字,、對比圖、文字說明做論據(jù),，會非常符合領(lǐng)導(dǎo)的需求,。

同時，如果能運用一些科學(xué)的分析方法,，比如：swot分析法,、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法,、圖表分析法，一定會使你的總結(jié)非常專業(yè)和精彩,！

總結(jié)雖然不能像寫文章一樣,，追求“語不驚人死不休”，但也一定要有個人的語言風(fēng)格和特色,。在寫總結(jié)時,，我們不妨先寫出大綱，然后再把大綱中所涉及的事件加進去,，然后再細致地進行加工,，最后再進行文字的潤色。

又不能“只想”自己,。

要素一：反思亦創(chuàng)新,。總結(jié)的主要目的是通過反思過去,，找出問題所在,。但是僅僅找到問題還不行，更應(yīng)該拿出解決方案。如果你能做到拾遺補缺,，拿出有效的解決方案,，其實就是一種突破和創(chuàng)新。

要素二：知己亦知彼,?？偨Y(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點,，要展現(xiàn)出自己的工作重點和亮點,，特別是上司關(guān)注的問題一定要詳細具體。

要素三：瞻前亦顧后,。寫個人工作總結(jié)時不要忽略細節(jié),，尤其是一些重大事件的細節(jié)，通過細節(jié)的描述,，贏得上司的關(guān)注和理解,，畢竟上司在決策層，有時并不能理解執(zhí)行層的苦衷,。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇七

各位同事們：

感謝大家陪石巖外語走過非常艱辛但頗有意義的xx年,，在xx年新春佳節(jié)來臨之際，祝大家新年快樂,，心想事成,。向支持石巖外語工作的各位父母、親屬們,，致以深深的感謝和節(jié)日的問候,。

回顧xx年，是學(xué)校收獲頗豐的一年,。學(xué)校硬件環(huán)境的改善,，人員思想的相對穩(wěn)定，經(jīng)營狀況的進一步好轉(zhuǎn),，看到這些明顯的進步,，使我對學(xué)校的未來更加充滿信心，同時對各位同事寄予厚望,，希望xx年大家能夠團結(jié)的更加緊密,，人人發(fā)揮自己更大的作用，為石巖外語,，為我們的團隊集體,，為個人的事業(yè)理想，一起奮斗,，努力,。

總結(jié)xx年工作,，有以下幾點：

一、宣傳力度到位,，學(xué)校品牌知名度提高,，成為許昌家喻戶曉的外語教育機構(gòu)。

xx年我們的廣告投放量是25萬元,，在各個高中大學(xué)校園,，以及公交候車廳，包括廣場,，火車站,，做了戶外廣告，引發(fā)各種宣傳冊幾萬份,，許昌各大網(wǎng)絡(luò)平臺,，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢,，也取得了相應(yīng)的宣傳效果,。值得一提的是，學(xué)校引進網(wǎng)絡(luò)營銷人才,，開設(shè)了富有創(chuàng)意的純電子商務(wù)招生模式,。我們成功的總結(jié)了以前全面撒網(wǎng)的業(yè)務(wù)方式，逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的,，富有創(chuàng)意和純電子商務(wù)的招生模式,。（有位電子商務(wù)高人說過：未來十年，如果企業(yè)沒有實現(xiàn)電子商務(wù),，他將無商可務(wù)）通過我們咨詢?nèi)藛T的耐心記錄數(shù)據(jù),，我們明確了我們的招生業(yè)務(wù)的模式的合作平臺或者公司。確定了依照網(wǎng)絡(luò)推廣為主的的業(yè)務(wù)方向,。當(dāng)然未來要以更豐富的方式,，通過策劃或者某些優(yōu)勢，讓人對石巖外語的網(wǎng)絡(luò)形象上更加得體,，可信。

目前,，學(xué)校經(jīng)過兩年的運營,，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機構(gòu)，并在社會中獲得了良好的口碑,。

二,、經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財務(wù)收入有了明顯提高,。

xx年,，學(xué)校流水收入上有了長足的進步,，從以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元,，增加到將近7萬元,。從平時流水的不到4000元，增加到將近3萬元,。學(xué)校經(jīng)營狀況明顯提高,，勢頭良好，為進一步實現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ),。

三,、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以大學(xué)生就業(yè)技能,、社會白領(lǐng)進修,，以及假期初高中英語短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式。

xx年我們成功地完成正確的學(xué)校定位,，就是平時以大學(xué)生和社會白領(lǐng)為主,，假期兼顧初高中英語短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓(xùn),。學(xué)貴有恒,，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“?！弊稚舷鹿Ψ?。xx年也是圍繞，大學(xué)生成人外語培訓(xùn)這個專字上下功夫的一年,。明確了思路,，我們能更有力的前進。當(dāng)然這一年我們也在大學(xué)生和社會白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象,。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語進修的我們的群體更進一步的認識到,，許昌也有高端的外語培訓(xùn)，許昌的石巖外語是正規(guī)的也是可信的,。因為之前許昌沒有人有信心想把成人外語為主的外語培訓(xùn)做好,，而我們呢，一直在努力,。我永遠堅信,，堅持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍,。

四,、勇于探索，通過各語種的教學(xué)嘗試,，形成了以英,、日,、韓語種為主的主要教學(xué)內(nèi)容。

xx年我們大膽嘗試,，開辦了德語,，西班牙語，俄語,，包括法語的市場體驗,，對市場有了更加深入的.了解，有了更加精準(zhǔn)的把握,。盡管付出很多財力物力,，但是我覺得值得，就是說既然做了舞臺,，那么就是要有人去跳跳舞試試,，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終，但是為我們以后的招聘,、教務(wù),、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了非常寶貴的經(jīng)驗,。我想說的是,，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因為那些語種沒有市場,，而是因為我們沒有找到對的人,，xx年我們將繼續(xù)全國性招聘，相信一定會有高素質(zhì)的法語,，俄語，德語,，西班牙語等專業(yè)人才融入石巖外語團隊,。目前,，我們學(xué)校韓語科目慢慢完善，從弱到強,，日語從自考學(xué)生走向社會白領(lǐng),，英語從學(xué)生走向社會白領(lǐng)，這個勢頭是很好的,。xx年，我認為我們會更上一個新臺階,。（我想說我們未來將用6-8年的時間,，我們要開10種語言,，做國內(nèi)少數(shù)的多國語言人才培養(yǎng)基地。所以我說這個重要的實踐機會是難能可貴的,。

六,、進一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在xx年實現(xiàn)我們的工資水平達到在許昌的舒適水平,。人人能住上套房，人人有余錢,。我們員工的生活水平必須有進一步的提高。這就需要我們努力工作,，互相配合,，各負其責(zé)，以校為家,，學(xué)校這個大家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇,。我們石巖外語的教師和員工都是大學(xué)畢業(yè),，有知識有能力,，只要我們堅定信念,，勤奮努力，相信我們會創(chuàng)造出更加美好的生活和未來,。

接下來是對未來的展望：

大家應(yīng)該清晰的知道,，石巖外語的終極目標(biāo)是要做一個外語加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)真正能用的外語實戰(zhàn)型人才,，pk傳統(tǒng)的政治型管理的外語大學(xué),。大家都是從大學(xué)畢業(yè)的，大學(xué)的迷茫,，畢業(yè)之后的失落,，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易,，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語教育的原由,。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語去賺更多的錢,。這也是我們兩年來一直堅持人性化管理的重要原因,。因為我吃了很多苦,，既然我做了平臺，我不希望我們石巖外語的成員們受苦,。

以下是我做的未來的詳細規(guī)劃：

一年內(nèi)成為許昌成人多國外語短訓(xùn)第一品牌外語學(xué)校,，兩年內(nèi)做成多國語言短訓(xùn)為主有規(guī)范教學(xué)環(huán)境和外語教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語專業(yè)學(xué)校,，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語中等專業(yè)學(xué)校,，六至八年內(nèi)外語語種達到十種,，成為許昌石巖涉外高等專科學(xué)校,，十年后成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌石巖涉外學(xué)院。

至此兩年多的時間,，我們的兩年計劃目標(biāo)已經(jīng)順利實現(xiàn),。

到時候大家都是功臣，都是石巖外語的奠基人,。

謝謝大家！?。≡俅巫４蠹倚履昕鞓罚,。?！

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇八

題解。

人們常常對已做過的工作進行回顧、分析,，并提到理論的高度，肯定已取得的成績,，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些,。將這些內(nèi)容用書面文字表述出來便是總結(jié)了。

理由,。

人們所以應(yīng)該重視總結(jié)的寫作，首先在于總結(jié)是一種常用而重要的文體,。人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是社會進步、人類發(fā)展的重要一環(huán),，是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。從大的方面說,，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針,、政策提供重要依據(jù),；從個人或集體來說,，總結(jié)也是不斷提高思想,、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情。同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié),?？偨Y(jié)又是應(yīng)用文體中特別重要的一種，應(yīng)該從小就培養(yǎng)寫總結(jié)的能力,。

操作指導(dǎo),。

總結(jié)的種類挺多，如思想總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié),、生產(chǎn)總結(jié)、工作總結(jié),、個人總結(jié),、集體總結(jié)、階段總結(jié),、季度總結(jié),、學(xué)期總結(jié)等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱,。在具體寫作上,，卻也有總的規(guī)律可以尋找。

首先是格式問題,。

總結(jié)一般的格式為標(biāo)題,、前言、主體,、結(jié)尾四部分,。標(biāo)題即總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容,、性質(zhì)作標(biāo)題,，如不能表達出完整的意思時，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題,。如,。這里便是兩個標(biāo)題了。

前言,。前言的.寫法多種多樣,，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況,；有的概述總結(jié)的目的,、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分,。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程,、做法,、體會、經(jīng)驗,、教訓(xùn),，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西,?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分,。

結(jié)尾或提出今后努力方向,，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度,。

其次，總結(jié)要實事求是,。這就是從實際出發(fā),，有一說一，有二說二,，老老實實,，認真負責(zé)。寫總結(jié)要防止幾種情況,，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫,，不得不寫，寫幾行敷衍過去,，這不是嚴肅的態(tài)度；二是把馬總結(jié)當(dāng)作吹噓自己,、撈取好處的機會,，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實,，弄虛作假,；三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫,，或是寫了怕人諷刺就不寫,。這些都不是實事求是的態(tài)度。

第三,，選擇總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式,。

一為條目式，就是把材料概括為要點,，按一定的次序分為一,、二、三等條，一項項地寫下去,。這容易條理清楚,，但往往欠緊湊。

二為三段式,，即從認識事物的習(xí)慣來安排順序,，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點,；接著敘述事情經(jīng)過,，同時配合議論，進行初步分析,；最后總結(jié)出幾點體會,、經(jīng)驗和存在問題。這種結(jié)構(gòu)單純,、易學(xué),。

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序,，而是把做的事情分幾個項目,，也就是幾類，一類一項地寫下去,，每類問題又按先介紹基本情況,，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗,、問題三個順序?qū)懴聛?。這種方式較復(fù)雜，只有總結(jié)涉及面廣,、內(nèi)容復(fù)雜的事情才采用,。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，就可用漫談式,，把自己的實踐、認識,、體會慢慢敘述出來,。這種方式多用于對自己親身經(jīng)歷的事物的總結(jié)。

各種方式都有利弊,，要從自己實際出發(fā)去選用,，也可創(chuàng)造其它形式。

訓(xùn)練,。

任何人在生活,、工作,、學(xué)習(xí)方面，總有取得成功的時候,，只是有的人的成功機會多些,，有的人獲得成功的次數(shù)少一些，有的人的成功在學(xué)習(xí)上,，有的人的成績在其他方面,。那么，請你回顧自己的生活,，將你認為是成功的一個側(cè)面或一件事,，寫成一篇小總結(jié)。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇九

(1)書寫態(tài)度要“誠”,。態(tài)度決定一切,，寫總結(jié)報告也是一樣。沒有好態(tài)度,，寫不出深刻的總結(jié)報告,。很多人將寫總結(jié)報告看成是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，沒有辦法的事情,。這是大錯特多。對工作進行總結(jié),，是對自己勞動成果的尊重,，是對自己負責(zé)的表現(xiàn)。只有在不斷總結(jié)中,，反思自己的不足,，才能不斷提高自己的水平。也只有不斷總結(jié),，才能提高自己的總結(jié)能力,。一流的人才都是善于總結(jié)的人。所以一定要以誠懇的態(tài)度來寫總結(jié)報告,，以虔誠之心來寫總結(jié)報告,，這是寫好總結(jié)報告的前提。

(2)報告概要要“明”,。報告的概要很重要,，對整個總結(jié)報告起畫龍點睛，提綱挈領(lǐng)的作用,。大領(lǐng)導(dǎo)時間有限,，有時很難靜下心來，仔細閱讀整篇總結(jié)報告,。他們往往僅僅看看總結(jié)報告的要點,。因此,，概要能否非常明確地概括整個總結(jié)報告的核心內(nèi)容就顯得非常關(guān)鍵。提煉總結(jié)報告的概要很有講究,。首先要明確總結(jié)報告是給誰看的;他想得到哪些關(guān)鍵信息,。在寫概要時，一定要將目標(biāo)對象不知道的關(guān)鍵信息放在概要里;將自己渴望得到對方的反饋的關(guān)鍵信息放在概要里,。

(3)概括成績要“實”,。很多人在寫總結(jié)報告時，容易犯的錯誤是對成績表述不惜筆墨,，其實完全沒必要,。只要是做出了實在的成績，大家都能看得到,，不需要長篇累述,。在總結(jié)報告中，對自己取得的成績做到高度完整地概括就可以了,。概括自己的成績要實事求是,，不能夸大，所有的成績都要經(jīng)得起推敲,。對個人的成績,，做到實事求是，是最基本的職業(yè)素質(zhì),。也只有實事求是地總結(jié)自己的成績,，才能贏得領(lǐng)導(dǎo)、同事的尊重,?？浯笞约旱某煽儯澒?，將別人的成績據(jù)為己有,，是給自己找麻煩。

(4)總結(jié)經(jīng)驗要“真”,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，對個人的成長非常重要,。真正有用的知識往往來自己工作中的切身感悟,。與其他員工分享自己的工作經(jīng)驗是對公司的知識貢獻。初涉職場的人往往不知道如何總結(jié)自己的經(jīng)驗,，在總結(jié)取得成績原因時,，往往說些冠冕堂皇的空話、套話,，如：“在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助下,，經(jīng)過我個人的努力，才取得了這樣的成績,?！边@無助于自己水平的提高。久而久之,，還會讓自己染上空話連篇,、浮夸、不注意自我反思的毛病,?？偨Y(jié)經(jīng)驗要真，并不是要求我們的經(jīng)驗一定要達到真理的水平,，而是讓我們一定要明確成績?nèi)〉玫恼鎸嵲?，自己在工作中的真實感悟，并將自己的真實感悟系統(tǒng)化,，這就是總結(jié)經(jīng)驗的過程,。這就需要我們養(yǎng)成善于記錄，隨時記錄的習(xí)慣,。將自己的工作感悟集腋成裘,，就會成就非凡的自己。在總結(jié)經(jīng)驗時,，不要僅僅就事論事,，努力做到觸類旁通，讓自己的經(jīng)驗對某一類的問題解決都具有一定的啟發(fā)意義,。做到這一點不容易,，需要一定的知識厚度和哲學(xué)思維,，但這樣的經(jīng)驗往往更具有價值,。

(5)分析問題要“透”。正視工作中存在的問題,，勇于剖析問題是一種職業(yè)精神,，也是坦蕩的表現(xiàn)。與成績相比,，領(lǐng)導(dǎo)和同事往往更關(guān)注我們工作中存在的問題,。這是人性，也是沒有辦法的事情,。所以,，對于工作中存在的問題，要敢于正視,，而不是涂脂抹粉,。自己回避工作中的不足和問題,，是掩耳盜鈴，因為領(lǐng)導(dǎo)和同事也會給你指出來,。分析工作中存在的問題,，要全面、透徹,、實事求是,，既不避重就輕，推卸個人責(zé)任,，也不過分自我苛責(zé),。要從個人、團隊,，主觀,、客觀等多角度來分析導(dǎo)致工作存在問題的原因，并對各種原因的關(guān)系進行系統(tǒng)分析,，讓自己和相關(guān)人員樹立起大畫面,、全景意識，從而找到導(dǎo)致工作中存在問題的根本原因,，以利于工作的系統(tǒng)改進,。

(6)改進舉措要“準(zhǔn)”。針對工作中存在的問題,，要制定有針對性的改進措施,。改進措施要做到準(zhǔn)確、到位,，切中問題要害,。做到這一點，并不是一件很容易的事情,，需要對問題有本質(zhì)的理解,，同時需要具有一定的制訂問題解決方案的能力。明確問題改進舉措的過程,，其實就是一個深化對問題認識的過程,，也是一個系統(tǒng)思考的過程。思考一旦成為習(xí)慣,，我們會讓我們智慧起來,。我們分析問題會更有深度，制定問題改進舉措,，就會更“準(zhǔn)”,。我們有時對問題改進舉措是否足夠“準(zhǔn)”拿不定主意，這時一定要多和領(lǐng)導(dǎo),、同事交流,、溝通,，多聽聽他們的意見，一定會給自己不一樣的啟發(fā),。因為大家站在不同的高度和角度看問題,，對同一問題會有不同的認識，這會幫助我們更加全面地認識問題,，讓自己的改進舉措更“準(zhǔn)”,。

(7)計劃安排要“細”。萬事必成于細,。細致之處見功夫,，細節(jié)之處見水平。我們往往有很多好的想法,，很多問題解決方案,，但是由于沒有事先考慮好方案執(zhí)行的細節(jié)，導(dǎo)致計劃失敗,。真正卓越的職業(yè)工作者都是完美主義者,，都是非常關(guān)注細節(jié)的人。他們考慮慮問題既能大氣磅礴,，又會細致入微,。細致是幫助每個人實現(xiàn)卓越的階梯，也是非常重要的職業(yè)的磨煉,。在做計劃安排時,，一定要細致、再細致,，要考慮到計劃推進的每個細節(jié),。這是一個需要靜下心來，進行細致思考,，充分準(zhǔn)備的過程,。只要做到了最充分的準(zhǔn)備，結(jié)果往往就會水到渠成,。讓自己的計劃安排細致,、再細致些吧,。

(8)懇求支持要“理”,。無論是推進工作問題的改進，還是推動一項新的工作,，都需要得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持,。個人的力量是非常有限的，團隊的力量是巨大的,。自己的工作只有獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事理解與支持,，工作效果才會事半功倍,。作為職業(yè)人，千萬別個人表現(xiàn)欲望太強,，個人英雄主義情結(jié)太重,，那是不成熟的表現(xiàn)。懇請支持要“理”,，就是努力做到尋求別人幫助的態(tài)度要真誠,，理由要充分。很多人將工作不能推進的原因歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)不支持,，同事掣肘,，是非常不對的。讓領(lǐng)導(dǎo)和同事理解,、支持自己的工作既要有真誠的態(tài)度,，也需要講方法。要善于站在對方的角度,，將希望對方的支持自己的道理講明白,、說清楚，要讓大家看到工作改進給組織和團隊帶來的巨大價值,。這也是在寫總結(jié)報告時,，需要認真考慮的問題。否則,，自己的改進計劃可能會成為空中樓閣,。

(9)報告收尾要“謙”。謙虛使人進步,，驕傲使人落后,。這是至理。

名言,。

但是真正做到謙虛并不是很容易的事情,。自以為是是人性的弱點。一旦取得點成績就容易驕狂更是我們普通人的共病,。做人一定要有點自知之明無論我們多么高明我們都是凡人我們都存在缺點我們對事物的認識上都存在不足,。成功的時候多想想別人的幫助;工作出了問題多反思下自己。只有這樣自己才會快速進步,。因此無論自己是否愿意都要在總結(jié)報告的結(jié)尾說上一句：“請大家多多批評指正,。”

做總結(jié)報告之前,，首先要大量搜集材料,。充分全面的材料是提煉、歸納可靠實在的觀點基礎(chǔ)。如果把這些材料簡單地羅列,、堆砌起來,，一股腦兒地敘述事物經(jīng)過，或者為了照顧各方面關(guān)系,，把每個單位都表揚一下,，就容易形成“流水賬”，就會使人感到啰啰嗦嗦,，不得要領(lǐng),，不知所云。

正確做法是根據(jù)“立言之本意”的原則,，對材料進行科學(xué)的取舍,、組織和概括。主要的東西要詳講,，次要的要略講,，與主題無關(guān)的就不講。引用事例和數(shù)據(jù)時要精選,，凡用一個事例就能說明的問題,，就不用兩個。這樣抓住重點就會產(chǎn)生深刻的思想見解,，不致使人看起來像喝白開水,，淡而無味。

換句話說,，光有經(jīng)驗,，沒有教訓(xùn)的總結(jié)，嚴格地說不能算完整的總結(jié),。一份有力度的總結(jié)必須實事求是,，不能回避問題，只講好,、不講壞,。歌功頌德有余，揭露問題不足,，自吹自擂,，粉飾太平，這樣的總結(jié),，對上不能使領(lǐng)導(dǎo)掌握情況,，對下不能用于指導(dǎo)實踐，瞞上欺下,，是一種極端不負責(zé)任的態(tài)度和典型的做秀,。發(fā)展下去，就會影響領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，挫傷群眾的工作熱情,，給事業(yè)造成損失。

一般說來,，十全十美的事物是不存在的,，工作中的缺點、問題也不可避免,。所以做工作必須堅持實事求是的態(tài)度,，端正思想，一切從實際出發(fā),?？傊箍偨Y(jié)真正地體現(xiàn)出“發(fā)揚成績,，糾正錯誤,，以利再戰(zhàn)”的目的，才能體現(xiàn)出一個有能力的領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)會上發(fā)言是有分量的,。

(3)總結(jié)切忌老生常談,。

忌老生常談，就是說報告要有新意,。所謂新意是指那些來自社會實踐,，觀察分析事物有一定高度，對人們的社會實踐具有指導(dǎo)意義的經(jīng)驗和具有借鑒作用的教訓(xùn),，而不是標(biāo)新立異,。

要做到有新意，就是要經(jīng)過細致的深入調(diào)查,、敏銳觀察,，抓住真實典型材料，用正確理論去分析,，寫出獨到之處,，特別是要有解決問題的新做法、新見解,、新經(jīng)驗,。關(guān)鍵要能一語破的，抓住事物本質(zhì),，揭示事物規(guī)律,，比如有沖破傳統(tǒng)觀念有新意的思想，有的放矢,、切中時弊,、能給人解除疑慮,、消除疑慮的思想等內(nèi)容。還有同一個事物,，以不同角度,，在不同時機來觀察，來分析,，也會產(chǎn)生新意,。這正是言當(dāng)其時，一字千金;言不當(dāng)時,，一文不值,。

總結(jié)報告要有新意，最忌一味抄書,、抄報,、抄文件，像那種“翻開報紙找點子,，跑到下面找例子,，關(guān)起門來寫稿子”的做法肯定是不行的。要有新意,，還必須克服懶惰思想,，不能一份總結(jié)常年用。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇十

為了便于領(lǐng)導(dǎo)批復(fù),，請示行文必須一文一事,。這就是說，每則請示只能要求上級批復(fù)一個事項,，解決一個問題,。

2、請批對應(yīng),。

一請示,，一批復(fù)。沒有請示就沒有批復(fù),。請示所涉及的問題,，一般較緊迫，沒有批復(fù),，下級機關(guān)就無法工作,。因此，下級機關(guān)應(yīng)及時就有關(guān)問題向上級機關(guān)請示,，上級機關(guān)應(yīng)及時批復(fù),。

3、事前行文,。

請示應(yīng)在問題發(fā)生或處理前行文,，不可先斬后奏,。

寫作方法。

請示一般由標(biāo)題,、主送機關(guān),、正文、落款和附注五部分組成,。其各部分的格式,、內(nèi)容和寫法要求如下：

1,、標(biāo)題,。請示的標(biāo)題一般有兩種構(gòu)成形式：一種是由發(fā)文機關(guān)名稱、事由和文種構(gòu)成,。如《××縣人民政府關(guān)于××××××的請示》;另一種是由事由和文種構(gòu)成,，如《關(guān)于開展春節(jié)擁軍優(yōu)屬工作的請示》。

2,、主送機關(guān),。請示的主送機關(guān)是指負責(zé)受理和答復(fù)該文件的直屬的上級機關(guān),。每件請示只能寫一個主送機關(guān)，不能多頭請示,。

3,、正文。其結(jié)構(gòu)一般由開頭,、主體和結(jié)語三部分組成。

(1)開頭,。主要交代請示的緣由,。它是請示事項能否成立的前提條件，也是上級機關(guān)批復(fù)的根據(jù),。原因講的客觀,、具體，理由講的合理,、充分,、上級機關(guān)才好及時決斷，予以有針對性的批復(fù),。

(2)主體。主要說明請求事項,。它是向上級機關(guān)提出的具體請求,，也是陳述緣由的目的所在,。這部分內(nèi)容要單一，只宜請求一件事,。另外請示事項要寫的具體,、明確、條項清楚,，以便上級機關(guān)給予明確批復(fù),。

(3)結(jié)語。應(yīng)另起段,，習(xí)慣用語一般有“當(dāng)否,，請批示”，“妥否,，請批復(fù)”,，“以上請示，請予審批”或“以上請示如無不妥,，請批轉(zhuǎn)各地區(qū),、各部門研究執(zhí)行”等。

4,、落款,。一般包括署名和成文時間兩個項目內(nèi)容。標(biāo)題寫明發(fā)文機關(guān)的,，這里可不再署名,，但需加蓋單位公章。

5,、附注,。使用“請示”這一文種時，應(yīng)出具附注,。寫法是,，在成文時間下一行居左空2字，加圓括號注明發(fā)文機關(guān)聯(lián)系人的姓名和電話號碼,。

請示的正文,，主要由請示的原因、內(nèi)容,、要求三部分組成,，請示時應(yīng)將理由陳述充分，提出的解決方案應(yīng)具體,，切實可行,。請示的注意事項除其特點中所述之外，還應(yīng)注意請示與報告的區(qū)別,，切忌用報告代請示行文;請求的內(nèi)容若涉及其他部門或地區(qū)時,，在正常情況下應(yīng)事先進行協(xié)商,，必要時還可聯(lián)合行文，如有關(guān)方面意見不一致,，應(yīng)如實在請示中反映出來;另外請求撥款的應(yīng)附預(yù)算表;請求批準(zhǔn)規(guī)章制度的,，應(yīng)附規(guī)章制度的內(nèi)容;請示處理問題的，本單位應(yīng)先明確表態(tài);正式印發(fā)請示送上級機關(guān)時,，應(yīng)在文頭注明簽發(fā)人姓名,。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇十一

論文寫作技巧(本碩博三階段)。

如果給我本科,、碩士和博士論文打分的話,，博士打85分，碩士打65分,，本科打20分,。

雖然三個論文在當(dāng)時同學(xué)當(dāng)中都算是優(yōu)秀論文,，但是放在一起比,，就高低立判了。

本科論文寫了一周,，因為是中文的,，而且要求不高，不過最后裝訂了也100多頁,。

碩士論文寫了1個月,，記得那一個月天天泡在港大的圖書館里，最后的論文將近300頁,。

博士論文寫的最長,，大約3個月，不過這三個月都是在工作時間之余寫的,，每天回家哄睡女兒能寫2個小時,，所以算下來總時間跟港大時候的差不多。

不過博士論文的質(zhì)量最高,，想法也最成熟,，文章也出的最多。

我的本碩博分別接受的是中式,、英式(香港)和美式教育,，可能我的經(jīng)驗技巧有點雜亂。

1.寫論文是個系統(tǒng)工程,。

跟寫paper不一樣,，所以從一開始就要有個整體思維和計劃，比如文獻管理,，文獻索引,，數(shù)據(jù)管理,，表格圖片管理等等。

建議一開始就建立一個文件夾,，里面包括各個方面的子文件夾,，分門別類，系統(tǒng)管理,，事半功倍,。

2.寫作講究一氣呵成。

看很多人寫論文,，今天寫了半頁,，明天寫了幾百字，痛苦至極,。寫之前莫不如先思考,，理清思路，然后再動筆,。有時候?qū)戫樍?，一兩天寫出一個paper來都不奇怪。

3.不要期待一稿定乾坤,。

寫論文最重要的是第一稿,，因為從無到有是最艱難的,，第一稿出來之后再修改,，無論修改意見多么尖銳和繁多，都不會太難,。俗話說百煉成鋼,，論文也一樣，往往最終稿跟第一稿相比總是面目全非的,。所以,，對于第一稿，要快,，而不是要精,。

4.不要著急生成bibliography文獻列表。

因為這個文獻列表一旦插入進來,，在改動的時候總會一遍又一遍的更新,，有的時候word也會崩潰，導(dǎo)致論文保存不當(dāng)或者丟失,。如果用endnote之類的軟件,，寫的時候，在插入文獻的地方用{作者名，年份等信息},，最后一起生成列表就好,。

5.論文跟paper的思路還是有區(qū)別的。

對于論文來說,，精煉并不是最主要的要求,，詳實最重要。而對于paper,，精煉最重要,，因為雜志往往有字數(shù)限制而且精煉的文字會更被雜志青睞。所以,，在寫論文的時候,，一定要力求詳盡，尤其是第一稿,，之后修改的時候可以略作刪減,。

6.你總會發(fā)現(xiàn)，word會時不時“出問題”,。

比如目錄格式為什么總不對,，為什么目錄“只更新頁碼”的選項沒有了，橫頁上怎么在左邊插入頁碼,，頁腳的頁碼如何自定義,，如何區(qū)分插入分頁符和分節(jié)符等等,。

記住,，一旦遇到類似問題，要第一時間弄清楚并解決,。不是word設(shè)計的有問題,，是你還不會使用它。大部分時候,，網(wǎng)上搜一下問題就解決了,。這樣這些問題就不會在后期困擾你。

7.及時與導(dǎo)師溝通論文的寫作進度和要求,。

每個導(dǎo)師都有不同的習(xí)慣,，比如我在香港的導(dǎo)師非全稿不看，而現(xiàn)在的德國老板讓我寫完一章她就改一章,。最終質(zhì)量控制都在導(dǎo)師手里,，所以溝通最重要。

8.把論文當(dāng)做你嚴謹科研的起點,。

大家都知道,，論文沒人看，就算最后存檔在圖書館,，可能永遠也沒有人看,。

但是,，論文的寫作過程中收獲是寫paper無法比擬的，論文寫作的機會不多,，也就是說,，系統(tǒng)寫一個作品的機會不多(那些可以出書的大牛略過哈)。

寫paper多了,，你會發(fā)現(xiàn)其實paper很好寫,，都是一個套路，論文則不然,，論文太多系統(tǒng)的東西,，方方面面十分廣泛。

所以,，如果你將來真的打算做一個嚴謹?shù)目茖W(xué)工作者,，那么請認真的寫好你的論文，就算它將來沒有人翻閱,。

而且論文往往很長,，而大部分都不愿意讀自己寫的東西，以至于論文很多地方可能自己都沒有讀過,。

9.論文文件命名,。

這是個小問題，每個人可能習(xí)慣都不同,。

我有個小建議,，就是用論文名稱_versionno._年月日。

比如aaaandbbb_v2_0501,。這里版本號很重要,。

這樣版本就很有用，第一版是初稿,，第二版是改過一次的,，以此類推。

當(dāng)然,，在時間后面還可以加上修改人的名字,，證明是誰改過的等等。

10.盡早讀研院的論文手冊instructions,。

如果研院提供word模板,，就用模板寫。這樣會在之后的格式修改中省去很多時間,。

11.自定義word和endnote,。

word中默認字體的定義，endnote中引文格式的定義，這些都能標(biāo)準(zhǔn)化論文的寫作,。記住,，磨刀不誤砍柴工，是真理,。

12.備份!

事情總是那么的碰巧,，尤其是在寫論文的時候發(fā)生率特別高。我聽到過寫論文時電腦丟了,、壞了的例子不下5次,。所以，只要你動筆開始寫論文那天起,，就要養(yǎng)成備份的習(xí)慣,。

最后說兩句各地方的教育。

美式教育,，課程壓力大,，我們學(xué)校博士要求60個學(xué)分，課要上到48個學(xué)分,，意味著16門課,，科研上就看導(dǎo)師了。

相比之下,，我認為美國的研究生教育世界上應(yīng)該是最好的(歐洲其他地方的不知道啦),，課程設(shè)計的大部分都合理，而且研討式課程很多,，學(xué)生展示自己的機會很多,，接觸到第一手科研進展的機會很多。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇十二

有幾項技巧你可以特別注意：

一,、你是誰：

以明確的求求職目標(biāo)或工作摘要開始,，可以讓整個履歷表焦點集中、方向明確,。將姓名字體放大或明顯標(biāo)示，讓雇主清楚看到「誰」是求職者,。

二,、聯(lián)絡(luò)方式：

在履歷表中一定要附上詳細的聯(lián)絡(luò)方式，包括：電話,、地址,、傳真、email...等資料,，雇主才能在最短的時間內(nèi)聯(lián)絡(luò)到你,。簡短，用詞明確，直接切入重點,，會比長篇大論容易受到重視,。

三、多用肯定語氣：

多用肯定,、正面的語氣代替消極及負面的'句子,。使用代表積極性的動詞讓履歷表突出，例如：完成,、達成,、改革、創(chuàng)造...等,。用黑體或斜體字強調(diào)相關(guān)技巧及責(zé)任,，并明確指出過去達成的目標(biāo)及貢獻。多用詳細的數(shù)字或百分比描寫過去完成工作的成就及績效,，會獲得更大的面試機會,。

最后，再次提醒您,，履歷表的內(nèi)容務(wù)必真實,，不宜夸張更不應(yīng)說謊，因為,，有些雇主一發(fā)現(xiàn)履歷表有不實之處,，馬上會將應(yīng)征者駁回。

記得,，永遠仔細檢查,、校對你的履歷表，避免錯字產(chǎn)生,。一旦發(fā)現(xiàn)錯字,，會讓雇主覺得你是個粗心及沒有組織的人。

年終總結(jié)報告的寫作技巧和實用模板篇十三

簡單來說,，要寫好一個故事,，首先要構(gòu)思好你的故事走向，人物關(guān)系,，情節(jié)高潮,，主題思想等……美國好萊塢有一套編劇規(guī)律：

即開端、設(shè)置矛盾,、解決矛盾,、再設(shè)置矛盾，直至結(jié)局,。中國也有自己的編劇規(guī)律：起,、承,、轉(zhuǎn)、合,。

然而,，寫劇本的過程中，有哪些需要我們注意呢,？

01,。

態(tài)度。

寫故事最重要的是對故事的態(tài)度,，不同的態(tài)度會產(chǎn)生不同的效果,。若是你認真的在想一個故事，那么,，你的故事即使不精彩也一定有某一點可以打動人心,。相反，若是你只是在應(yīng)付,，一眼就可以看得出來,。

02。

主題,。

在下筆寫故事之前,，你必須要問自己：你要講一個怎樣的故事？是朋友之間的友情,，男女之間的愛情,，外星人入侵地球的故事，還是一個控訴戰(zhàn)爭的故事等,。這就是主題,。

主題必須十分明確，它有如一支指南針,，會引導(dǎo)你創(chuàng)作故事,，和貫穿故事中的枝節(jié)。

所以,，一套成功的劇本是要讓觀眾看完后,，清楚明白作者想表達的`思想和主題。

03,。

創(chuàng)造角色沖突,。

角色沖突是吸引觀眾的不二法門。這包括故事角色和角色之間的沖突,，角色和他自身價值觀的沖突等。

創(chuàng)造角色沖突的方法：

方法一：

故事里的人物想做一些事,，但有一股力量抗衡他,。

方法二：

不能分解的關(guān)系,。

當(dāng)角色和角色之間存在沖突，而且有一個不能分開,。

把他們拉在一起,，好戲便來了。

04,。

伏筆,。

相信寫過作文的人都會知道什么叫做伏筆吧u埋下伏線可以吸引觀眾追看劇情。

05,。

關(guān)鍵匙,。

所謂關(guān)鍵匙，就是最能象征整個故事的對象,。

06,。

蒙太奇。

有兩個畫面,，梅花間竹地播出,，這就是蒙太奇。

蒙太奇亦可以指一些不同而沒有關(guān)系的畫面,，當(dāng)他們剪接在一起的時候,，會產(chǎn)生另一種意義，簡單來說,，如第一畫面中有一只手正在投球,，而另一畫面是另外一只手接到一個球，然而球不見得是同一個,，但當(dāng)兩個畫面前在一起的時候,，就是一個人把球投給另外一個人。