總結(jié)是對過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，可以為今后的工作提供借鑒,。寫總結(jié)需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯的推進(jìn),。掌握一些總結(jié)的技巧和方法,，能夠更好地寫出精彩的總結(jié),。

提升財務(wù)分析能力的方法篇一

有了良好的閱讀習(xí)慣，還要有正確的閱讀方法,，就像鳥兒有了飛翔的本能和習(xí)慣,，但沒有了翅膀卻無法飛行一樣。只有在養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣的基礎(chǔ)上,，選擇最恰當(dāng)?shù)?、最適合自己的閱讀方法，才能真正提升自己的閱讀能力,。

閱讀的方法很多,，我們先看幾種最流行的閱讀方法。

我國歷代學(xué)者大都推崇三步讀書法,，像元代學(xué)者程端禮,、近代學(xué)者梁啟超、現(xiàn)代教育家葉圣陶等,，都從不同角度總結(jié)過三步讀書法,。所謂三不讀書法就是：第一步，概要了解讀物的基本內(nèi)容,；第二步,，在掌握內(nèi)容大意的基礎(chǔ)上，對重點內(nèi)容作深入的鉆研,，達(dá)到真正的理解領(lǐng)悟,；第三步，將讀物內(nèi)容融會貫通,，分析寫作的目的,、特點等。

在美、英,、歐洲等各國普遍流行的是五步讀書法：一,、瀏覽。這是閱讀的第一步,，拿到讀物后,，看看前言、后記,、序跋,、提要、目錄,、正文的標(biāo)題等,，先對讀物的內(nèi)容有一個大概的了解。二,、發(fā)問,。在瀏覽的基礎(chǔ)上，就書中的重點,、難點及有關(guān)注釋,、標(biāo)題等，提出一些問題,，并對這些問題進(jìn)行一些積極地思考,，尋找答案，使讀書成為一種有目的的,、方向明確的閱讀思維活動,。三、閱讀,。指帶著問題進(jìn)行深入的閱讀,。要采取精讀的方式。準(zhǔn)確地理解術(shù)語,、句子的含義,，應(yīng)特別注意重點段落、開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵性文字,，并根據(jù)需要選作各種類型的讀書筆記，以加深理解,，增強記憶,。四、復(fù)述,。即在理解的基礎(chǔ)上記憶,。讀完一部分內(nèi)容后，合上書本，試圖復(fù)述（回憶）這部分的主要內(nèi)容,，進(jìn)行學(xué)習(xí)和記憶效果的自我檢查,。這種主動的、及時的回憶,，可以集中注意力,，提高記憶效果，還可以發(fā)現(xiàn)尚未掌握的難點,、疑點,，從而集中鉆研，有效突破,。五,、復(fù)習(xí)。即讀完書的一章或一部分之后,，應(yīng)當(dāng)及時小結(jié),，回憶所閱讀的內(nèi)容，并利用邏輯思維或圖表把所學(xué)知識有機地串聯(lián)起來,，以達(dá)到鞏固閱讀成果的目的,。根據(jù)遺忘發(fā)展先快后慢的規(guī)律，閱讀一,、二天后應(yīng)再次復(fù)習(xí),，隔一定的時間后還要重復(fù)復(fù)習(xí)，形成閱讀復(fù)習(xí)再閱讀再復(fù)習(xí)的滾動學(xué)習(xí)模式,，不斷鞏固閱讀內(nèi)容,，提高閱讀效率。國外一些教育家和心理學(xué)家認(rèn)為,，這種五步讀書法符合人們閱讀的一般思維規(guī)律,，有助于理解讀物的內(nèi)容和增強個人記憶力。

另外,，我國數(shù)學(xué)家華羅庚也總結(jié)了一種由厚到薄的五步讀書法：第一步,，確定該讀的內(nèi)容；第二步,，明確重點,；第三步，反復(fù)理解,、領(lǐng)會,、記憶應(yīng)該內(nèi)儲的內(nèi)容；第四步,，歸納概括,；第五步,，每隔一段時間復(fù)習(xí)一次。

這些閱讀方法主要是針對平時的閱讀而言,，實際上大同小異,。就我們高中同學(xué)而言，除了平時的閱讀可以借鑒這些方法以外,，還有一項重要的內(nèi)容就是考試中的閱讀,，特別是現(xiàn)代文閱讀的.考查，也可以參考這些方法,。閱讀考查一般都要求的是精讀,，即對文章內(nèi)容和形式要深入領(lǐng)會，融會貫通,。所以,，考試中的閱讀可以按以下方法去練習(xí)。

第一步,，瀏覽,。拿到文章后，先瀏覽一遍全文及試題,，了解文章概況和所問問題,，清楚文章的基本內(nèi)容和形式，知道考查的角度和范圍,。這也就是我們平常所說的整體感知文章內(nèi)容,。

第二步，精讀,。在瀏覽感知的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真仔細(xì)地閱讀全文，了解文章的詳細(xì)內(nèi)容,，進(jìn)一步準(zhǔn)確理解,、分析文章的主旨。

第三步,，思考,。理解了文章的內(nèi)容和主旨，然后按照試題的要求去質(zhì)疑問難,，思考問題,。對于試題問題的思考，在結(jié)合全文整體內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，要對于題目涉及的句子或語段,，反復(fù)閱讀品味，聯(lián)系上下文認(rèn)真領(lǐng)悟,，以尋求正確的答案,。

第四步，解答,。閱讀試題有客觀性的選擇題,，只需我們判斷選擇即可。但更多的是主觀性的簡答題,，需要我們在理解,、領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，自己組織語言進(jìn)行回答,?；卮饡r審準(zhǔn)題目要求，參考全文語句,，重新組織準(zhǔn)確,、恰當(dāng)、精煉的語言進(jìn)行回答,。

第五步,，復(fù)查。解答完所有閱讀試題后,，再重讀一篇文章,，加深理解，對全文做一個回顧總結(jié),，復(fù)查回答的試題,，發(fā)現(xiàn)問題，及時改正,。

無論是平時的閱讀,，還是考試中的閱讀，都要掌握最適合自己的方法,，使閱讀更加高速,、有效，從而提高自己的閱讀能力,。

讓我們張開閱讀的雙翅,，在閱讀的藍(lán)天中，盡情地,、自由地翱翔吧,！

提升財務(wù)分析能力的方法篇二

有一個重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣便是抄譜。演奏家通過抄譜可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)作曲家的作品,，掌握作曲技法,。而學(xué)生通過抄寫，會對樂譜的觀察更細(xì)致,，對樂譜的反應(yīng)更敏捷,。如果再能發(fā)揮成年人的優(yōu)勢,，加上理性的分析，分析作曲家的作曲技法,、曲式,、樂句的旋律起伏及和聲的配置等，則效果更佳,。

所謂整體識譜是指一眼看過去,，就能同時把握整個譜面的能力。有人可能會懷疑這怎么可能呢?但只要我們想一想樂隊指揮一目十行地讀譜,，以及那些有著卓越視奏能力的演奏家們令人難以致信的視奏時,，你就不會有任何懷疑了。

關(guān)鍵是看如何獲得這種能力,。堅實的音樂理論基礎(chǔ)和較強的分析能力是成年人的優(yōu)勢,，經(jīng)過一段時間的強化學(xué)習(xí)，就會有明顯的提高,。其次要訓(xùn)練眼睛的機能,，使眼睛能如看畫一般一眼就能看到整體的譜面。

如何訓(xùn)練呢?

1,、集中注意力訓(xùn)練,。

2、視點訓(xùn)練,。

3,、視點移動訓(xùn)練。

4,、擴展眼域訓(xùn)練,。通過訓(xùn)練后，再將其應(yīng)用于譜例訓(xùn)練,，效果會令你大吃一驚,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇三

1、語言能力的提高和自己的文化知識水平有一定的關(guān)系,，你涉獵的知識面越廣,，那么你的表達(dá)能力會有一個進(jìn)步，特別是看一些關(guān)于對話和表達(dá)自己的書籍,，從里面可以吸取很多的經(jīng)驗,。

2、語言能力也是個人的一個培養(yǎng),，我們要在平時就經(jīng)常和大家進(jìn)行溝通,，你說的話多一些，經(jīng)常表達(dá)自己的一些看法,，這樣可以慢慢的提高你的.語言表現(xiàn)力度,，說話的水平也會提高,。

3、大家說話的時候,，要有一定的方法,，不是任何人都適合一個腔調(diào)，你要根據(jù)人的不同性格進(jìn)行交談,，這樣才可以得到大家的喜歡，平時要學(xué)習(xí)觀察人性格積極的和人們進(jìn)行溝通,。

4,、說話的時候要給別人一個余地，也就是你說話的時候要考慮到別人的一些感受,，要給對方一個表達(dá)的機會,，不然你滔滔不絕的說話，那就是亂說了,，這樣是不對的,，要彼此相互表達(dá)立場。

5,、我們和人說話的時候要注意措辭,，這點是很關(guān)鍵的，大家和長輩說話的時候要用敬語,，這是起碼的禮貌,，說話的時候大家要記住少用一些肯定的詞語，因為任何事情沒有絕對,，不要把自己的話說的過于絕對,。

6、經(jīng)常要看一些報紙和新聞,，了解一些社會的大事件,，這樣你和別人聊天的時候就可以應(yīng)付一陣，因為很多時候大家會談一些社會問題和新聞趣事,，你要是不知道的話,，那么就很難和別人溝通了。

提升財務(wù)分析能力的方法篇四

閱讀教學(xué)過程應(yīng)是學(xué)生,、教師和文本之間對話,、交流的過程。在閱讀教學(xué)中構(gòu)建和諧課堂,，要體現(xiàn)人文精神,。要重視領(lǐng)讀，加強范讀,；要以情導(dǎo)讀,；讀要體現(xiàn)目的,、層次和過程；要重視略讀,、瀏覽,。培養(yǎng)學(xué)生的語速興趣。要構(gòu)建和諧課堂,，首先要突出教室環(huán)境的美與和諧,，充分發(fā)揮環(huán)境在激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力方面的熏陶作用,。閱讀教學(xué)過程應(yīng)是學(xué)生自我建構(gòu)的過程,。閱讀教學(xué)應(yīng)致力于學(xué)生的發(fā)展，致力于學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的形成和發(fā)展,。調(diào)動學(xué)生參與閱讀的主動性和積極性,，在實踐中不斷提高語文能力。

閱讀是語文教學(xué)的中心,。閱讀教學(xué)是學(xué)習(xí)語文教學(xué)的基本環(huán)節(jié),，它具備聽、說,、讀,、寫訓(xùn)練的綜合性，既是識字的重要途徑,，又是寫作的必備前提,。只要抓住閱讀教學(xué)這一環(huán)節(jié)，就能占領(lǐng)語文教學(xué)的最主要的陣地,。那么,，我們?nèi)绾巫龊眯W(xué)生的閱讀教學(xué)呢，下面是我對提升學(xué)生閱讀能力的認(rèn)識和建議,。

語文是一門實踐性很強的課程,，語文學(xué)習(xí)是一個合作探究，縱向發(fā)展的過程,。語文實踐有很多形式,，其中讀是最常用、很重要的實踐形式,。讀應(yīng)貫穿閱讀教學(xué)的始終,，讀不僅是學(xué)生搜集和吸納信息的過程，讀還是閱讀理解的過程,，讀也是信息處理后反饋表達(dá)的形式,。閱讀教學(xué)的過程，應(yīng)是每個學(xué)生潛心讀書，獲得個人體驗和獨特感受的過程,。因此,，每篇課文都應(yīng)讓學(xué)生充分地讀，要讓學(xué)生以讀為手段在書中“走幾個來回”,。如何讓學(xué)生“潛心讀書”,，針對當(dāng)前“讀”的現(xiàn)狀，要注意以下幾點,。要重視領(lǐng)讀,，加強范讀；要以情導(dǎo)讀,；讀要體現(xiàn)目的,、層次和過程；要重視略讀,、瀏覽。

首先,，利用教室的整體環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生的語速興趣。要構(gòu)建和諧課堂,，首先要突出教室環(huán)境的美與和諧,，充分發(fā)揮環(huán)境在激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力方面的熏陶作用,。如充分利用黑板報抄寫,、貼紙、繪圖等學(xué)生熟悉喜愛的故事,、童話,、圖形，讓學(xué)生常常對其中的故事童話產(chǎn)生濃厚的興趣,，調(diào)動學(xué)生閱讀的積極性,。

其次，關(guān)注學(xué)生的'閱讀情緒,。學(xué)生有了閱讀興趣,，就應(yīng)該鼓勵他們敢于閱讀，培養(yǎng)他們先說后議再議,，積極參與學(xué)習(xí),。教學(xué)《一定要爭氣》中：童第周17歲才進(jìn)中學(xué)，在第一學(xué)期期末考試平均成績才45分,。校長很生氣,，決定要讓他退學(xué)，后來經(jīng)他再三請求，才同意讓他跟班試讀一學(xué)期,。童第周基礎(chǔ)差,，卻不灰心，半年后,，經(jīng)過努力,，各科成績都不錯，數(shù)學(xué)還考了100分,。最后成為一名著名的生物學(xué)家,。說到這里，教師應(yīng)結(jié)合實際讓學(xué)習(xí)力不從心的學(xué)生得到啟發(fā),，激勵學(xué)生敢于閱讀,，敢于發(fā)言，學(xué)生沒有了緊張,、畏懼心理,，自然而然投入閱讀信息中，同時讓學(xué)生感受到閱讀學(xué)習(xí)是一件很舒服和愉快的事情,，激起了閱讀興趣和閱讀愿望,，體現(xiàn)了人文精神。

最后注意挖掘文本內(nèi)蘊,，提高閱讀效果,。新課標(biāo)指出：閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師,、文本之間對話的過程,。讓學(xué)生真正地走進(jìn)文本，融入角色,，體會課文的情感,，從而與故事主人公產(chǎn)生心靈的共鳴。全國小學(xué)語文教學(xué)研討會上,，也多次強調(diào)教課書是最基本的,、最重要的教學(xué)資源，語文教學(xué)要重視引導(dǎo)學(xué)生對文本的學(xué)習(xí),。

因此,，教師應(yīng)注重用好教課書，注重引導(dǎo)學(xué)生鉆研文本,，挖掘文本的內(nèi)蘊,，讓學(xué)生直接面對文本，認(rèn)真的讀,，充分的讀,，用心的讀,，用心去感悟。教師《鳥的天堂》,，“昨天是我的眼睛騙了我,，那‘鳥的天堂’的確是鳥的天堂啊,！”第一個“鳥的天堂”為什么加引號,，第二個不加引號？它們各是什么意思,？這時教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系全文,，讓學(xué)生充分的讀，在讀中感知,，在讀中有所感悟,，從而理解：第一個“鳥的天堂”是引用別人說的話，是對大榕樹的特殊稱呼,；第二個鳥的天堂,，指那棵大榕樹是鳥兒生活的樂園，是作者親眼所見,，不需要加引號,。這樣既加深了學(xué)生對課文的理解，又激發(fā)了閱讀興趣,，把握、吃透文本,，目的是引導(dǎo)學(xué)生自己探究文本,，抓住重點難點，對課文內(nèi)容整體感知,，調(diào)動學(xué)生參與閱讀的主動性和積極性,，在實踐中不斷提高語文能力。

閱讀教學(xué)過程應(yīng)是學(xué)生自我建構(gòu)的過程,。閱讀教學(xué)應(yīng)致力于學(xué)生的發(fā)展,，致力于學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的形成和發(fā)展。閱讀教學(xué)過程是教師引導(dǎo)學(xué)生在閱讀實踐中實現(xiàn)自我建構(gòu),，學(xué)會閱讀的過程,。閱讀教學(xué)過程中的學(xué)生自我建構(gòu)，應(yīng)包含一定的知識點,，遵循一定的知識體系,，包括：理解詞句的意思；理解重要的詞句和一定內(nèi)涵的詞句,；分辨感情色彩,，體會表達(dá)的思想感情；體會表達(dá)效果；積累詞句等等,。還有引導(dǎo)學(xué)生把握課文主要內(nèi)容,，體會作者的思想感情，揣摩文章基本的表達(dá)方法,。各個年級閱讀教學(xué),，要循序漸進(jìn)，不斷提高要求,。自我建構(gòu)是建立在學(xué)生自主理解基礎(chǔ)上的,，一定要擯棄繁瑣的內(nèi)容分析和枯燥的語法分析，擯棄形形色色的“老師牽著學(xué)生走”的做法,，調(diào)動學(xué)生的積極性,、主動性，突出重點,，引導(dǎo)探究,、發(fā)現(xiàn)。

閱讀教學(xué)過程中的自我建構(gòu)還包括學(xué)生的情感,、態(tài)度和價值觀的自我建構(gòu),。首先，培養(yǎng)閱讀質(zhì)疑,，促進(jìn)多維思考,。根據(jù)《新課標(biāo)》的要求，我們要構(gòu)建以學(xué)生為主體的,，突出語感,，質(zhì)疑和應(yīng)用能力培養(yǎng)的閱讀課教學(xué)模式。目前質(zhì)疑問難,，合作探究的閱讀教學(xué)模式占著重要的地位,。再次，重視課外積累,，拓展閱讀視野,。語文學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程。閱讀教學(xué)中的語言積累,，不僅要對教材中額內(nèi)容進(jìn)行閱讀積累,，還要在用好教科書的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生收集資料,，閱讀文章,，推薦讀物，以拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容,，提高學(xué)生的閱讀能力,。積極提倡培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣,，擴大閱讀面，增加閱讀量,，多讀書,，讀好書，讀整本書,。鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料,。因此，教師應(yīng)通過教材教會學(xué)生正確讀書的方法,，激勵他們廣泛涉獵課外讀物,，以達(dá)到拓展閱讀視野，積累語言知識的目的,。

閱讀教學(xué)是文本,、生活與人的心靈之間的一道橋梁。課堂上,，教師應(yīng)把愛心,、微笑、激勵感受給學(xué)生,，營造一種配合,、民主、愉悅的氛圍,，變苦學(xué)為樂學(xué),、趣學(xué)。讓學(xué)生感受到平等民主的和睦氣氛,，和諧學(xué)習(xí),。閱讀教學(xué)應(yīng)該成為學(xué)生理解社會、體驗生活,、感受幸福、表達(dá)自我,、溝通學(xué)生與世界交流的過程,，讓學(xué)生在感受、體驗,、交流中,，實現(xiàn)情感、態(tài)度和價值觀的構(gòu)建和提升,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇五

1.自信,。如果你想讓別人聽你說的，那么首先你要相信自己,。在走路,、談話,、穿衣方面展現(xiàn)自信c這會讓你產(chǎn)生變化!

2.真誠。有說服力并不意味著欺騙別人c而是告訴別人你很真誠,。不要像那些欺騙人的二手車銷售人員一樣,，隱藏事實;要做誠實的生意人，提供大量的產(chǎn)品,。

3.直接,。如果你有重要的事情，直接說出來,。饒圈子會讓你看起來猶豫,。但是要說到點上，那樣你看起來就會是堅定,，有威信和聰慧的,。

4.簡單。把那些復(fù)雜高深的詞匯留給英文教授,。無論是說還是寫,，簡單易懂的語言能夠幫助你和觀眾互動。(還能夠使你的話聽起來避免過于浮夸)如果你有麻煩的話,，那么你就想像你是在和好朋友說話(或?qū)懶?,。

5.謙遜。沒有一個人喜歡炫耀的人,，但是虛偽的謙虛則更討人厭,。對于自己的成就感到驕傲是好的，但是應(yīng)該把那些天花亂墜的感受留在家里,。

6.客觀,。退一步，客觀地審視你的理由(或者銷售狀況),。你能夠確保你指定的每個點都客觀公正么?如果不能,，你可能要考慮改變你的觀點。

7.專業(yè),。你曾有過和知曉一切與所談話題有關(guān)的專家談話的經(jīng)歷么?知識是有說服力的,。無論你是演講還是銷售，做個專家型的人吧,。確保你自己知道你談?wù)摰囊磺?。搜尋到的信息，?yīng)該比你想到的多,，這點很重要,，這點會顯現(xiàn)出來的。

8.有責(zé)任感,。無論你有多有說服力,，也一定會有異議出現(xiàn),。如果你負(fù)有責(zé)任感并且尊重反對意見的話，你會看起來更真誠,。記住,，你是在進(jìn)行會談交流c聆聽也是很重要的。

9.直率,。外表華麗能讓你在第一印象中看起來怡人,，但在長時間的接觸中，他同樣會讓你顯得不那么可信,。換句話說,，當(dāng)你特別誠信時，甚至你的對手都會尊重你,。換言之,，要機智，但是別怕發(fā)表你真實的意見,。

10.富有熱情,。熱情是會感染人的。如果某件事兒讓你特別興奮,，無論它是件產(chǎn)品,、是個主意還是個機會，你都要確保你的觀眾能有同樣的感受,。記住,，如何去說和你要說什么是一樣重要的。熱情能讓你與眾不同,。

11.富有思想,。通過告訴他們你經(jīng)過認(rèn)真思考后的想法，向你的觀周表達(dá)你的觀點,，你認(rèn)為他們的意見很有價值,。如果你有胡子，縷縷胡子,。不要草率行事;和馬虎犯錯相比,，多花點時間好得多。

12.透明,。如果你看上去像是隱瞞著什么的話,，人們會很自然懷疑你,。所以盡量在觀眾面前透明化,。分享一些個人細(xì)節(jié)-甚至是那些讓你有點尷尬的細(xì)節(jié)-這是和人聯(lián)系的好方法。你的觀眾更多的“了解”你,，他們就會更加信任你,。

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13.保留些驚喜,。不同尋常的解決方式，怪異的觀點,，甚至是個革命性的產(chǎn)品,，都會讓觀眾驚喜。這樣不僅能抓住他們的注意力,，也能使氣氛活躍!

14.理解別人,。客戶需要被理解,?；üΨ蝰雎牶屠斫馑麄兯P(guān)心的問題是很重要的。不要忽略任何事兒c即便你認(rèn)為這很愚蠢,。記住,，那是你的客戶真正關(guān)心的事兒。

15.大膽,。從小,，我們就被告知應(yīng)該遵循領(lǐng)導(dǎo)的意見?？墒侨绻阆胍烧f服力,，那么就從把自己放在領(lǐng)導(dǎo)位置開始。做別人不敢做的事兒,，說別人不敢說得話,，那么你就會成為被別人追隨的大膽的領(lǐng)導(dǎo)。

16.有雄心壯志,。人們都希望受到鼓舞,，所以不要限制自己，低估自己,。如果你有雄心壯志,，就跟你的觀眾一起分享。告訴他們你的目標(biāo),，他們自然會與你相隨,。

17.樂觀。提供給別人比我們擁有的更好的東西,?？梢允莻€新產(chǎn)品、一個新的商業(yè)機會,、或者是更開心的生活,。外表陽光c這是能讓人們對于未來有興趣的方法。

提升財務(wù)分析能力的方法篇六

在五線譜中，5條線是自下而上的排列的,，最下面的是第一線,，依此類推往上是第二第三第四和第五線，我們要背的就是這些線上的音：

高音譜表由下往上五條線分別是：mi,、sol,、si、re,、fa,。

低音譜表由上往下五條線分別是：la、fa,、re,、si、sol,。

注意：一定要根據(jù)鍵盤來背這些線上的音,，高音譜表上的一線mi是在中央c右側(cè)的那個mi，低音譜表上的一線la是在中央左側(cè)的那個la,，然后按照線的順序高音譜表上線上的音依次向右側(cè)排列,，低音譜表上線上的音依次向左側(cè)排列。

與音與音之間的距離,。

首先,，要注意看五線譜上音的走向：在五線譜上，音越來越往高走,，在琴鍵上就會越來越往右側(cè)走,，反之，則往左側(cè)走,。

其次,，五線譜上音與音之間的距離，我們只需要知道這3個基本距離：

1,、相鄰的兩條線,，鍵盤上隔一個音;。

2,、相鄰的兩個間,，鍵盤上隔一個音;。

3,、相鄰的線與間,，鍵盤上是兩個挨著的音。

最后,，鋼琴上其它的距離關(guān)系都可以通過音與音之間所隔的線和間來間接推算出來,。

例如：如何找到高音譜號上加一間(也就是第五線上方)的音?

方法：先按照第一個方法背線上的音，得到高音譜表第五線fa，再看這個音是與線上fa相鄰的上方的間里,，就知道這個音是sol了。

要上下兩行譜對著一起看,。

經(jīng)常有人說,，鋼琴譜有上下兩行，而我們只有一雙眼睛,，怎么可能同時看兩行譜呢?

答：就是要兩行一起看!

需要注意的是：要把上下幾個音當(dāng)作一個小組來看,，比如上面一行有一個單音，下面一行有一個和弦,，那么就將這幾個音看作是一個小組,，同時反應(yīng)手指在鍵盤上的位置。然后,。這樣做的優(yōu)勢是可以同時看到兩個聲部的走向,，也可以縮小注意力集中的范圍，做到100%正確,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇七

增強自己待人接物的能力,，不斷向生活學(xué)習(xí)使自己成為雜家。一個具有豐富知識的人,，一個懂得人情世故的人,，必然會在溝通上占有優(yōu)勢，也會拉近與客戶的距離,。

二,、主動交往。

要想和別人交成朋友,，和陌生人或者新同事拉近距離,，我們要主動和別人打招呼。在職場主動打招呼時要學(xué)會給予對方恰當(dāng)職稱,，并且要主動聯(lián)系你剛剛認(rèn)識的朋友,。

三、選擇適當(dāng)?shù)脑掝},。

年長的朋友,，可以和他聊聊他的家庭，年輕的朋友,，可以和他聊聊他的家鄉(xiāng),。談起自己的家鄉(xiāng)，誰都能有話可說,，并且還能增加親切感,，這樣一來，聊天的氛圍就起來了。

四,、注意形象,。

要想擁有良好的人際關(guān)系和溝通能力，首先就要注意自己的形象,，與人交往形象很重要,，這一點其實很容易辦到，只要穿著方面干凈得體大方即可,，不必要追求高檔名牌,。

五、提高對產(chǎn)品的認(rèn)識,。

提高自己的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,。常言道：干一行就要愛一行，做一行就要專一行,。在與客戶溝通時有一定的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,，才能使溝通言之有物，言之有理,，說服力強,，才能贏得客戶的信任。

六,、巧妙運用幽默,。

幽默是擁有良好人際關(guān)系的一個催化劑。想想,，一個人言語風(fēng)趣幽默,，你愿不愿意和他談話下去呢?所以，我們經(jīng)常逗逗身邊的朋友同事,，調(diào)節(jié)下身邊的氣氛,，沒有朋友不愿意和我們來往的。我們對所謂的人緣就是這樣來的,。

七,、真誠的贊美。

每個人在內(nèi)心深處都需要贊美,，相信我們自己今天因為穿了一件漂亮的服飾,，而希望得到同事朋友的贊賞吧?所以我們要學(xué)會欣賞別人的優(yōu)點并給予真誠的贊美!當(dāng)你自己和一位剛剛認(rèn)識的朋友交談時，給予對方適當(dāng)?shù)馁澝赖臅r候,，你會收到意想不到的效果,。

八、委婉提出意見,。

面對面和一個人說“你是錯的”,，相信是你自己聽到別人這樣說你,，你心里面也不爽吧?所以，我們不要輕易直白地說某人那里是錯誤的,，我們可以換一種溫和委婉的表達(dá)方式,，比如說“您看您這樣是不是妥當(dāng)?”“您看能否嘗試下別的方式”，等等,。這樣的表達(dá)也不至于打擊到人,。

九、清晰的表達(dá)自己的意圖,。

圍繞目標(biāo)，清晰簡捷明了的表達(dá)自己的意圖,。我發(fā)現(xiàn)有許多銷售員在和客戶溝通時,，口若懸河，滔滔不絕,，可不是離題千里就是漫無目的,，不能把自己的意圖表達(dá)明白，結(jié)果造成溝通的失敗,。因此讓對方明白你的意圖成了溝通成功的關(guān)鍵,。銷售員要抱著真誠的態(tài)度，養(yǎng)成尊重每一個人的習(xí)慣,，也要學(xué)會：見人說人話,，見鬼說鬼話，見了不人不鬼的說胡話,。

十,、找到溝通的共同點。

平心靜氣的傾聽對方的表達(dá),，為溝通找到共同點,。溝通的高手往往會目不轉(zhuǎn)睛的看著對方的眼睛，不時的點頭示意自己在認(rèn)真的傾聽對方的敘述,，不會隨便打斷對方的講話,。這是贏得溝通成功的必要準(zhǔn)備。有許多銷售員不等對方講完,，就斷章取義的反駁或者插話,，這樣做都是不明智的。傾聽會為你帶來朋友,，傾聽會讓你更明白對方的想法,，為最終達(dá)成協(xié)議，打下良好的基礎(chǔ),。

提升財務(wù)分析能力的方法篇八

公眾演講,，就是在公眾場合面對公眾發(fā)表演說,，通俗說就是當(dāng)眾講話，當(dāng)眾陳述自己的看法和想法,。今天本站小編給大家分享一些公眾演講能力提升的方法,，希望對大家有所幫助。

對于一個公眾演說的人來說,，總結(jié)能力是至關(guān)重要的,。我們學(xué)會了精練總結(jié)一些生活中的人、事,、物以后,，可以寫成日子，也可以發(fā)表給一些雜志社,，更可以口頭表達(dá)給一些對這個話題感興趣的朋友,。

找到一個可以成為自己榜樣的人，從他的演說中汲取靈感模仿或復(fù)制他的演說,，這樣可以讓進(jìn)步的速度更快一些,。即興演講題目當(dāng)然，創(chuàng)新是一個不變的過程,，最后要根據(jù)自己的特點來發(fā)展適合自己風(fēng)格的演說方式,。

為了更好的在公眾演說方面得到鍛煉，也可以主動接觸一些社會活動上參與討論和發(fā)言,。這樣的機會在一般的城市里還是很多的,。例如培訓(xùn)會、演講會,、各類沙龍活動等等,，經(jīng)常和朋友或陌生人交流溝通，自然會培養(yǎng)自己良好的社交能力,，公眾演說能力也會隨之進(jìn)步,。

經(jīng)常閱讀一些好的書籍、故事或是聆聽一些人的演講,，把心得和快樂經(jīng)常分享給身邊的人,，這樣既可以分享又可以鍛煉自己的表達(dá)能力。當(dāng)然,，這更是一種無形的演練,，從數(shù)量到質(zhì)量的演變中，公眾演說能力自然會有很大的進(jìn)步,。

宣讀演講,。指演講時按照已準(zhǔn)備好的。

演講稿,。

宣讀,。適用于一些比較嚴(yán)肅的重要會議,，或宣布某些重要決定等。其優(yōu)點是事前能做充分準(zhǔn)備,，但是也有演講者與聽眾缺乏情感聯(lián)系,，顯得程式化，給人以呆板枯燥的印象,。

背誦演講,。將已經(jīng)準(zhǔn)備好的演講稿全都背下，演講時憑記憶背誦出演講辭,。適用于演講經(jīng)驗不足的演講者,，可以避免緊張而出現(xiàn)的心理失控，有時也會出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象,，與聽眾難以進(jìn)行感情交流,。

提綱式演講。指在充分收集,、研究有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，列出演講提綱,，演講時按照提綱進(jìn)行,。這種方式的優(yōu)點：其一，易于做到中心突出,，層次清楚,，詳略得當(dāng);其二,，無需全部背下,，易于記憶;其三，易于同聽眾交流感情,。

即興演講,。指事先無準(zhǔn)備,，但由于主觀上對某事物有所感觸、即興演講主題發(fā)生興趣,，或者是客觀需要而臨時進(jìn)行的演講,。這種演講方式難度較大，需要演講者具有豐富的經(jīng)驗和嫻熟的技巧,。一般說來,，人們并不要求演講者在即興演講中發(fā)表宏大精辟的演講主題，只要做到演講內(nèi)容得體,，有益有趣,，言簡意賅，恰到好處就可以了,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇九

隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和現(xiàn)代醫(yī)院制度的完善,，運用科學(xué),、有效的手段，從資金活動入手,，分析醫(yī)院人力,、物力和財力的利用情況，以及成本,、效率,、效益之間的關(guān)系，以利于了解醫(yī)療活動中財務(wù)運行的情況,，掌握經(jīng)濟決策與客觀經(jīng)濟管理的相符程度,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最佳的經(jīng)濟方案。

通過對醫(yī)院醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)及科研,、教學(xué)成果與醫(yī)療資源消耗進(jìn)行比較分析,，找出各科室之間的差距和存在的問題，采取措施加速資金周轉(zhuǎn),，提高設(shè)備利用率,，進(jìn)一步挖掘醫(yī)院營運潛力，正確評價醫(yī)院計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況,，保證醫(yī)院的正確經(jīng)營方向,，提高醫(yī)院經(jīng)營管理水平，以盡可能少的勞動消耗,，取得盡可能好的社會效益和經(jīng)濟效益,。

(一)比較分析法。

與不同時期的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較;與同類醫(yī)院或行業(yè)平均數(shù)進(jìn)行比較;與預(yù)算或計劃進(jìn)行比較,。

(二)因素分析法,。

確定某項指標(biāo)的幾個構(gòu)成因素并進(jìn)行分解，測定某一因素對指標(biāo)變動的影響方向和程度,。

(三)平衡分析法,。

將各項經(jīng)濟活動聯(lián)系起來進(jìn)行平衡關(guān)系的分析，測定各因素對指標(biāo)變動的影響程度,。

(四)結(jié)構(gòu)分析法,。

計算某項經(jīng)濟指標(biāo)的各個組成部分占總體的比重，并分析其變化,，從而掌握事物的特點和變化趨勢,，認(rèn)識事物的本質(zhì)和客觀規(guī)律性。

三,、加強醫(yī)院財務(wù)分析的重點內(nèi)容,。

醫(yī)院財務(wù)分析，作為的重要組成部分和重要手段,，日趨成為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)階層掌握預(yù)期經(jīng)濟目標(biāo)的重要管理方法,。筆者認(rèn)為,，醫(yī)院財務(wù)分析應(yīng)當(dāng)包含以下幾個方面。

(一)兩個效益平衡發(fā)展的分析,。

由于國家財政對醫(yī)院投入有限,，醫(yī)院要保障職工的工資和福利以及維持正常發(fā)展，沒有好的經(jīng)濟效益無法正常運轉(zhuǎn),。而醫(yī)院的非營利性又決定了醫(yī)院經(jīng)濟效益與社會效益必須同步發(fā)展,。就兩個效益平衡發(fā)展的方向來講，財務(wù)分析指標(biāo)應(yīng)包含:第一,，醫(yī)療服務(wù)數(shù)量分析,，如門診人次、出院人次,、患者平均住院天數(shù),、病床使用率等。第二,，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量情況分析,，如每門診人次收費水平、住院床日收費水平,、藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例,、參保和非參保收入構(gòu)成比例等，這些指標(biāo)既屬于社會效益指標(biāo),，又屬于經(jīng)濟效益指標(biāo),。一般來說,，這些指標(biāo)不宜過高,，如藥費比屬于限額指標(biāo)，對控制以藥養(yǎng)醫(yī),，遏制藥品購銷不正之風(fēng),，減輕病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)有重要意義。

(二)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析,。

醫(yī)院的生存與發(fā)展與其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)狀況密切相關(guān),，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是醫(yī)院財務(wù)狀況穩(wěn)定與否和獲得效益強弱的關(guān)鍵，是醫(yī)院實力水平與未來收益能力的反映,。通常用資產(chǎn)負(fù)債率作為資產(chǎn)結(jié)構(gòu)指標(biāo),，表示在醫(yī)院資產(chǎn)總額中有多少資產(chǎn)通過負(fù)債取得，這一指標(biāo)是國際上公認(rèn)的衡量企業(yè)負(fù)債償還能力和經(jīng)營風(fēng)險的主要指標(biāo),。從企業(yè)角度看,，負(fù)債的目的是為了通過適當(dāng)負(fù)債使所有者權(quán)益最大化，醫(yī)院償債能力是依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模確定,，且受國家政策,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況影響,，一般講醫(yī)院的資產(chǎn)負(fù)債率越低，說明以負(fù)債取得的資產(chǎn)越少,。但從經(jīng)營的角度看,，資產(chǎn)負(fù)債率過低，說明醫(yī)院運用外部資金的能力差;而資產(chǎn)負(fù)債率過高,，說明醫(yī)院資金不足,，依靠欠債維持，償債風(fēng)險太大,，因此資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)保持在一定的水平上為佳,。國際公認(rèn)的合理區(qū)間為6%-7%，達(dá)到85%及以上時,，應(yīng)當(dāng)發(fā)出預(yù)警信號,。在分析醫(yī)院資產(chǎn)負(fù)債水平時應(yīng)結(jié)合社會經(jīng)濟狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢,、所處競爭環(huán)境等具體條件進(jìn)行評價,。

(三)變現(xiàn)能力分析。

對資產(chǎn)的變現(xiàn)能力即流動性進(jìn)行分析,，用以判斷醫(yī)院的資產(chǎn)質(zhì)量,。流動比率是評價醫(yī)院流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動負(fù)債的能力,。在經(jīng)營活動中,，應(yīng)收醫(yī)療款、藥品的周轉(zhuǎn)速度是影響流動比率的主要因素,，在實際計算中應(yīng)注意,，流動比率是正指標(biāo)，應(yīng)越大越好,，但因為流動資產(chǎn)是盈利能力較低的資產(chǎn),，流動比率過高可能說明醫(yī)院的現(xiàn)金及相關(guān)流動資產(chǎn)占用過多，機會成本增加了,，資金利用率就會降低,，造成資金的浪費。所以應(yīng)同其他醫(yī)院或整個醫(yī)療行業(yè)平均水平進(jìn)行比較,，通常認(rèn)為流動比率以2:1為好,。速動比率是扣除藥品、庫存物資,、在加工材料這些變化速度較慢的流動資產(chǎn)后與流動負(fù)債的比率,，用于衡量醫(yī)院流動資產(chǎn)中可以立即用于償付流動負(fù)債的能力，實際上是對醫(yī)院短期償還能力更謹(jǐn)慎的反映，通常情況下1:1被認(rèn)為是較為正常的速動比率,。

(四)收益指標(biāo)分析,。

收益能力主要評價醫(yī)院運用有限資產(chǎn)、凈資產(chǎn)獲得收入的能力,，評價指標(biāo)包括資產(chǎn)收益率,、凈資產(chǎn)收益率、收支結(jié)余率,、每職工業(yè)務(wù)收入以及百元專業(yè)設(shè)備醫(yī)療收入等,。在醫(yī)院經(jīng)營活動中，通過收入與投入資源的比較,，評價醫(yī)院對資產(chǎn)運用的效率和配置資源的科學(xué)性,、有效性，應(yīng)用凈資產(chǎn)收益率作為評價經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo),，是國外企業(yè)普遍采用的方法,。資產(chǎn)收益率反映醫(yī)院資產(chǎn)的利用水平，引導(dǎo)醫(yī)院加強成本核算,，控制成本支出;每職工業(yè)務(wù)收入是醫(yī)院職工創(chuàng)造價值的體現(xiàn);收支結(jié)余是醫(yī)院進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ);百元專業(yè)設(shè)備醫(yī)療收入反映醫(yī)院專業(yè)設(shè)備對醫(yī)療收入的拉動效應(yīng);經(jīng)費自給率表示醫(yī)院經(jīng)常性的平衡能力,，大于1，說明醫(yī)院經(jīng)常性收支能夠自給,，反之則離開政府補助將無法生存,。

(五)運營能力分析。

營運能力主要評價醫(yī)院對各項資產(chǎn)管理經(jīng)營的能力,，對資源的合理運用以及有效配置能力,，重點應(yīng)放在實際完成的數(shù)據(jù)與醫(yī)院日常管理所確定的指標(biāo)對比上。通過周轉(zhuǎn)率指標(biāo),，將醫(yī)院業(yè)務(wù)收入與其各項資產(chǎn)的平均余額相比,，以評價醫(yī)院在一定時期內(nèi)運用資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營活動的能力。如應(yīng)收醫(yī)療款周轉(zhuǎn)率表明醫(yī)院的病人欠費回收的速度,，一般認(rèn)為越高越好,，因為它表明收款速度快,、資金占用少,、壞賬損失可以減少、資金流動性高,、企業(yè)償債能力強,。藥品周轉(zhuǎn)率用于測定醫(yī)院藥品的變現(xiàn)速度，反映醫(yī)院藥品庫存的管理水平,，在不妨礙醫(yī)院業(yè)務(wù)需要的情況下,，應(yīng)以最少限度的儲量為最好。病床周轉(zhuǎn)次數(shù)從每張病床的有效利用程度說明病床的工作效率，在一定程度上反映了醫(yī)院的工作效率和醫(yī)療質(zhì)量,。

文檔為doc格式,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十

歷年來各地高考試卷中基本上都會有一道成語檢測題。這道題目,，多數(shù)情況下要求學(xué)生對成語運用的正誤情況作出判斷或選擇,，偶爾也會考查對成語中某個難字的解釋。由于成語量很大,，再加上運用時出現(xiàn)的錯誤經(jīng)常是無法簡單地依靠詞典來解決的,，所以有同學(xué)認(rèn)為成語題很難做，為了這么三分左右的題目,，進(jìn)行大量的成語積累不值得,。其實，積累成語的用處很多,，不僅可以做好一道成語運用的題目,，還可以同時用來積累文言文中重點虛詞、常見實詞的意義和用法,，掌握一些文言文中的特殊句式,，改善閱讀，豐富作文的內(nèi)容,、提升作文的層次,。

只要我們稍微留意一下，就會發(fā)現(xiàn),，如果對成語的含義掌握得很扎實的話,，可以積累起文言文中很多經(jīng)常會考到的字詞的含義和用法。比如“舉”的常見意項有“全”,、“拿”,、“提出”、“推薦”等,，相應(yīng)的成語就有“舉國上下”,、“舉棋不定”、“不勝枚舉”,、“選賢舉能”,。再如“而”的常見意項有“表并列”、“表順承”,、“表遞進(jìn)”,、“表轉(zhuǎn)折”、“表修飾”等,，相應(yīng)成語如“學(xué)而不厭”,、“稱柴而爨”、“久而久之”、“不謀而合”,、“側(cè)目而視”,。

有時，我們無法正確地解答文言文中的某些字詞,，原因其實也在于我們對于自己司空見慣的成語的意義和用法一知半解,。比如，我們經(jīng)?？梢栽谝恍┤宋飩饔涱愇难晕闹薪佑|到“克”,、“擢”這兩個字，我們是比較容易譯錯的,?！翱恕痹诠盼闹休^易考查的意項有“攻克”和“能夠”這二個，第一種解釋,，我們是知道的,，但是第二種解釋學(xué)生就很陌生了。實際上,，我們在小學(xué)階段就經(jīng)常會接觸到的成語“克勤克儉”中的“克”就是“能夠”的意思,。著名歌星李克勤的姓名就蘊涵著自勉的意思，絕對不會是要求自己“克服勤儉,，做個懶人”的意思,。形容一個罪行累累的人的時候，我們會想到“惡貫滿盈”,、“擢發(fā)難數(shù)”等成語,，卻忘了其中的“擢”字就是“拔”的意思。還可以根據(jù)搭配的情況來看,，如果“擢”搭配的內(nèi)容是“職務(wù)”,，那就是“提拔”的意思，如果“擢”搭配的內(nèi)容是“地點”,，那就可能延伸為“攻克”的意思了,。

《考試大綱》中要求掌握文言文的“不同的句式和用法”，主要有5類：判斷句,、被動句,、賓語前置、成分省略和詞類活用,。相應(yīng)考題一般占3分,。成語，作為古詞,，雖然只有那么幾個字，但常常具備一定的句式特征，有些甚至具備完整的主謂賓結(jié)構(gòu),。因此,，成語中幾乎包含了所有的特殊的文言句式，如果在學(xué)習(xí)一個成語的意義和用法的時候,，借助簡單的字面翻譯好好想一想,，就會順帶想到某種重要的文言句式，從而在不知不覺的情況下復(fù)習(xí)文言句式的知識,，長此以往一定會使文言解題能力得到鞏固,。

成語中最常見的就是狀語后置、賓語前置兩種形式,。狀語后置的成語如“怒形于色”,、“無濟于事”，賓語前置的成語如“時不我待”,、“唯利是圖”,。

詞類活用主要有名詞活用為動詞，形容詞活用為動詞,，名詞作狀語,，動詞、形容詞活用為名詞,，使動用法,，意動用法等幾種類型。成語中詞類活用的現(xiàn)象舉不勝舉,。比如“激濁揚清”,、“居安思危”這兩個成語,，“濁”和“清”的意思是“清水”和“污水”,，“安”、“?！狈謩e指“安定的處境”與“危險的處境”,，就屬于典型的形容詞活用為名詞。再如“潔身自好”,、“息事寧人”中“潔”,、“息”的意思分別是“使……潔凈”、“使……平息”,，是典型的使動用法,。

經(jīng)常關(guān)注成語中的一些語言現(xiàn)象，文言語法知識一定會得到有效的改善,。

有些同學(xué)作文易寫得很枯燥,，主要原因就是沒有材料,。沒材料好用的原因不外乎兩條：一是素材比較長，不大記得??；二是不知道所積累的素材的最佳用意或運用方向。從這種情況來看,，就更有必要積累成語了,。因為成語一般由四個字組成，少數(shù)多到八字（如“八仙過海,，各顯神通”）,，言簡意賅，但信息量大,，簡簡單單幾個字中常常就包含著一則故事,，比如“狐假虎威”、“葉公好龍”,、“愚公移山”,，一個成語包含一個故事的情況舉不勝舉。掌握了這些成語的意思之后,，就可以根據(jù)篇幅的需要進(jìn)行一定的擴寫,，擴寫時文字的多少應(yīng)該根據(jù)該成語所涉及的故事的.熟知度來設(shè)定，對眾所周知的成語故事只須稍作擴展,，對部分鮮為人知的成語故事就需要進(jìn)行一定的強記訓(xùn)練,，對其涉及的故事可進(jìn)行較為詳細(xì)的展述。同時,，記住一些成語的相關(guān)故事,，反過來也可以使對成語用意的識記與掌握更有保障。比如說“開門揖盜”這個成語的故事是這樣的：

三國時代,，江東的孫策遭了暗算,，重傷而死。他的弟弟孫權(quán)這時才18歲,，天天啼哭,，無法處理朝政。大臣們勸說沒用,，都很著急,。謀士張昭對孫權(quán)說：“現(xiàn)在天下大亂，豺狼滿道,，如果你只顧悲啼,，不理國事……這好比大開著房門，拱著手把強盜請來,，必將自取其禍,?！睂O權(quán)覺得說得對，馬上換了朝服,，登朝理事,，視察軍隊,，安定了軍心,、民心。

“開門揖盜”的意思是開門請強盜進(jìn)來,；比喻引進(jìn)壞人,，招來禍患。這類成語的意思是很難記住的,，相應(yīng)的故事也不是普通人所熟知的,；強記某些典故，使得對該成語的記憶更深刻,，為了使讀者明確使用的方向,，典故展開時必須是相對具體的，也方便記憶,，可短可長,，有時甚至還可能影響到對某些詩歌用意的把握。積累了幾個成語就多知道了幾個故事,，寫作時自然方便得多,，鑒賞詩歌時也可以底氣足些。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十一

提升班組長綜合管理是一項有難度的系統(tǒng)工程,，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，還需要完善的組織架構(gòu)和管理模式。管道長春分公司暢通多種發(fā)展渠道,，無論是技能專家的選聘還是技術(shù)員的選拔,，都從優(yōu)秀的班組長中產(chǎn)生，提高了班組長的工作積極性,。分公司基層站隊的專業(yè)技術(shù)管理人員由于近年來外派勞務(wù)和提拔原因使得站隊技術(shù)人員崗位出現(xiàn)了一定空缺,，為暢通人才發(fā)展渠道，上年度從優(yōu)秀的班組長中,，通過競聘形式選拔了7名專業(yè)技術(shù)人員,，充實到基層崗位任技術(shù)員，激發(fā)了操作崗位員工和班班組長的工作熱情,。

經(jīng)濟收入是度量衡,，是員工心中的標(biāo)尺。管道長春分公司從提高班組長的各項待遇入手,，獎金實行按一線,、二線,、三線差異分配，向生產(chǎn)一線和班組長傾斜,。收入提高了,，政治地位也受到重視，提供班組長的'施展平臺,，無論是職工代表的選舉,、勞模標(biāo)兵的評選、還是各種競賽的佼佼者,，班組長占了大多數(shù),，這種體制模式讓班組長充滿干勁，讓普通員工充滿希望,。

企業(yè)經(jīng)常開展的“先進(jìn)班組評比”,、“四好班組評比”“紅旗班組評比”等活動，是有效載體,，可以不斷提高職工的主人翁意識,，加強職工凝聚力、向心力的培養(yǎng),，對于班組的整體戰(zhàn)斗力,、敢于挑戰(zhàn)困難都有極大的幫助。另外,，班組長幫助職工操辦婚禮,、喪事、調(diào)節(jié)家庭糾紛,、適時幫助辦理生活困難補助,、幫助解決子女入學(xué)及組織職工喜聞樂見的文娛體育、假日旅游等等,，從這些以情感人的事例中,，使職工受到激勵，班組長的能力得到鍛煉,，也加深了與職工的感情溝通,，對提高管理大有好處。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十二

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)生雖然經(jīng)過十多年的語文學(xué)習(xí),，但并無自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心得。究其原因,，是小學(xué),、初中的學(xué)習(xí)只是全盤接受教師分析文本的結(jié)論，然后記下來,。這種傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式不僅剝奪了學(xué)生感知課文,、體驗情感,、分析鑒賞的權(quán)利，還使學(xué)生養(yǎng)成了依賴教師,、盲從結(jié)論等不良習(xí)慣,，更極大地消耗了學(xué)生自主閱讀的興趣，更不用說閱讀能力的培養(yǎng)和提高了,。

魯迅先生在《拿來主義》一文中談及對待文化遺產(chǎn)的態(tài)度時曾旗幟鮮明地提出“放出眼光,，自己來拿”。語文教學(xué)也應(yīng)該如此,?！胺懦鲅酃狻?，就是讓學(xué)生結(jié)合自己的生活閱歷,、認(rèn)知能力，提出自己對文章的獨特感受,?！白约簛砟谩保褪亲寣W(xué)生自己選取對提升能力,、提高修養(yǎng)有用的東西加以積累,。

德國教育家第斯多惠認(rèn)為，教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng),，而在于激勵,、喚醒和鼓舞。鑒于此,，我在課堂上常變換教學(xué)方式,，使學(xué)生從被動的接受者變?yōu)橹鲃拥难芯空摺⑻剿髡?，放手讓學(xué)生去讀,，去品，去悟,，進(jìn)而在認(rèn)真反復(fù)的品讀中發(fā)現(xiàn)問題,，提出對課文的理解，體會和感悟作者在字里行間流露的真情實感,，品味文章的精妙之處,。從教學(xué)效果來看，這一閱讀教學(xué)方式的改變極大地激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣,。

二,、掌握方法，鞏固訓(xùn)練,。

學(xué)生有了濃厚的閱讀興趣只是邁出了培養(yǎng)閱讀能力的第一步,。只有學(xué)生掌握了正確的閱讀方法,，閱讀教學(xué)才能事半功倍。不同的文體有不同的特點,，自然也應(yīng)有不同的閱讀方法,。閱讀教學(xué)中，我以教材為范例,，把方法交給學(xué)生,，讓學(xué)生運用自己掌握的閱讀方法去閱讀，學(xué)生少走了不少彎路,。比如,，我曾嘗試讓學(xué)生用“把握主旨法”閱讀文本。具體方法是：(1)讀完文章后先說出作者的行文意圖,，并概括出文章的主旨;(2)在把握文章主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，品味作者所用材料的作用和獨具匠心的構(gòu)思，從而感悟“為文之道,，做人之理”,。

就具體的閱讀教學(xué)來說，不同的文章可以讓學(xué)生采用不同的方法去閱讀,。比如,，教學(xué)《荷塘月色》，就可以先讓學(xué)生快速閱讀全文,，找出與文題有關(guān)的段落,，然后再分析其前后段落的內(nèi)容，從而很快理清文章的結(jié)構(gòu),，把握作者的思想感情;也可以讓學(xué)生在閱讀過程中采用“逐段概括”“合并同類”的方法,，先對每段文字進(jìn)行概括，然后將表達(dá)內(nèi)容相同或相近的段落合并,，最后再將各段的段意進(jìn)行整合,，進(jìn)而提煉出主旨。

三,、延伸積累,，提升能力。

閱讀教學(xué)僅靠課本內(nèi)容培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。教師要提升學(xué)生的閱讀能力,，必須引導(dǎo)學(xué)生走出課堂，延伸學(xué)生閱讀的廣度和深度,，增強學(xué)生的文化積淀,，充實學(xué)生的文化底蘊，才能使學(xué)生具有豐富全面的語文素養(yǎng)。

為此,，平時的語文教學(xué)中,，教師除了要向?qū)W生推薦佳作讓他們在課外進(jìn)行閱讀外，每周還要為學(xué)生安排一節(jié)自由閱讀課,，引導(dǎo)學(xué)生閱讀《讀者》《青年文摘》《意林》《格言》《中國青年報》《文摘報》《語文報》或《語文讀本》,，讓學(xué)生身在校園，心懷天下,，感受時代氣息,，了解風(fēng)云人物?？偠灾?，就是只要是學(xué)生感興趣的都可以進(jìn)入閱讀課堂，但學(xué)生閱讀時提出要求,，給予指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生有意識地積累有用的素材。

四,、運用技巧,，提高效率。

現(xiàn)階段,，檢驗學(xué)生閱讀能力的途徑依然是現(xiàn)代文閱讀理解考查。現(xiàn)代文閱讀理解題主要考查學(xué)生領(lǐng)會文章主旨,、理清文章思路,、理解詞語含義、把握關(guān)鍵語句,、闡釋含蓄語句,、概括內(nèi)容要點、揣摩語言特色,、評價文章優(yōu)劣等方面的能力,。因此，閱讀教學(xué)中,，教師必須指導(dǎo)學(xué)生在領(lǐng)會文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上掌握必要的解題技巧,。

現(xiàn)代文閱讀題的解題技巧可以概括為兩個方面：一是依據(jù)原文尋找答題要點;二是根據(jù)分值確定答題要點個數(shù)。這是因為,，所給文章雖然是考查對象,，但考查的重點是學(xué)生的理解、分析和綜合能力,，所以答案要點必須從原文中提煉,。至于考題后的分值，則可以幫助學(xué)生確定答案要點的個數(shù)。比如,，如果考題的分值是6分或者4分,，那要點就至少是兩個。顯然,，根據(jù)分值推測要點個數(shù)可以使學(xué)生答題時心中有數(shù),。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十三

教育很注重對孩子閱讀能力的培養(yǎng)，因為閱讀在孩子的能力培養(yǎng),、習(xí)慣養(yǎng)成以及未來競爭中扮演越來越關(guān)鍵的角色,。

培養(yǎng)早期的閱讀習(xí)慣究竟有什么好處呢?

0-6歲是兒童的良好習(xí)慣(包括心理習(xí)慣和行為習(xí)慣)形成的關(guān)鍵期，同時也是兒童各項能力的發(fā)展黃金期,，其中最為重要的就是學(xué)習(xí)能力的發(fā)展,，而讓所有人夢寐以求的學(xué)習(xí)能力，卻可以通過閱讀能力的培養(yǎng)而開發(fā)90%甚至更多,。

但是閱讀能力,，需要兩種條件才能發(fā)展起來：

6-12歲，是閱讀能力(即學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ))長期發(fā)展的最黃金時期,，這六年,，可以說，什么都沒有海量閱讀,、大大提高閱讀能力的發(fā)展更為重要,。

一個孩子的聰明才智，如同種子,，需要條件才可以發(fā)芽生長,。

這個條件就是海量閱讀和動手動腦的游戲方式。

小學(xué)時期閱讀是開發(fā)孩子天賦的保證,。

6-12歲小學(xué)階段的孩子,，不可以把主要精力都投入到課本和作業(yè)里，是因為小學(xué)課本的單一性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足一個孩子大腦成長的需求,。

只有博覽群書,、海量閱讀古今中外的經(jīng)典名著，廣泛涉獵百科常識書籍(如天文,、地理,、歷史、物理,、化學(xué),、生物、哲學(xué),、藝術(shù)等等百科知識),，才可以讓孩子的智慧不斷成長,，最終形成一種強大的發(fā)展能力。

孩子本已經(jīng)全天在學(xué)校跟著老師聽課,、做題,，晚上還要加班完成大量的作業(yè)，這樣的時間和精力投入,，如同入海撈針,，實在得不償失。

不如“讀萬卷書,、行萬里路”,，遍讀名著如同滿山種樹，最后收獲的是一片森林,，其效果遠(yuǎn)高于入海撈針,，即便撈到了也只是一根針。

之所以說,，小學(xué)階段成績具有很大的欺騙性和虛假性,，是因為孩子把全部時間都投入到課本和作業(yè)里去了，自然就沒有時間大量讀書,，而這如同丟了西瓜撿芝麻,。

這樣的投入即便考了高分哪怕是滿分，對孩子的未來而言都是一種巨大的損失,。

這種損失到了初中就開始顯現(xiàn)出來,，很多中學(xué)老師都知道一種奇怪現(xiàn)象：那些小學(xué)階段單單靠投入全部時間和精力奪來高分的孩子，升入初中后成績下降神速,，這些孩子越學(xué)越累,、越學(xué)越不會學(xué)了；恰恰是那些小學(xué)階段成績平平,、但博覽群書、見多識廣的孩子們成績上升力量強大,、后發(fā)制人,、潛力無窮。

高中這種情況更為嚴(yán)重,，進(jìn)入社會后,，當(dāng)需要工作能力而并非成績單來評定一個人的發(fā)展時，這種分化就更是到了不可同日而語的程度了,。

小學(xué)階段一定要讓孩子從容一些,，不要追求分?jǐn)?shù)的高低，要更看重為孩子后面的成長做好充足的準(zhǔn)備,。

如同花朵,，小學(xué)階段是植株成長剛打花苞(打基礎(chǔ))、初中是含苞待放(努力發(fā)展)、高中才是怒放的階段,、大學(xué)卻是新的更高一輪回的成長過程,。

做父母的為了孩子的長久發(fā)展和未來更大的成長力量，請不要過分在意孩子小學(xué)階段的成績,，把目標(biāo)放在孩子的基礎(chǔ)發(fā)展和能力,、習(xí)慣培養(yǎng)上，才真正事半功倍,，讓孩子受益終生,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十四

托福考試改革后,，閱讀從數(shù)量上減少了,，但是文章的長度增加了。所以,，這一變化對英語初學(xué)者來說,，是考試題目難度增大的一種表現(xiàn)。

新托福閱讀部分考試題型可以分為十種,，詞匯題,，指代題，修辭結(jié)構(gòu)題,，改寫題,，連貫題，事實細(xì)節(jié)題,，篩選題,，推斷題，拖放式填表題和托放式總結(jié)題,。太原托福英語培訓(xùn)班的老師說,，除了原有的托福題型之外，它還新增加了改寫題,，連貫題和填表題,。這新增的三種題型，從不同的方面考察了學(xué)生三種不同的能力,。

在托福閱讀題材方面,，托福閱讀短文出自北美的大學(xué)和學(xué)院中常見的學(xué)術(shù)文章。它包括各個學(xué)科的各個領(lǐng)域,，藝術(shù),，基礎(chǔ)科學(xué)，應(yīng)用科學(xué),，社會科學(xué)等等,。托福閱讀理解的文章主要考察的是學(xué)生們對不同的閱讀題材的理解和分析的能力,。我們不需要將每個領(lǐng)域的知識都搞的很明白，我們也不需要成為每個領(lǐng)域的專家,，我們只需要積累一些學(xué)科方面的知識,，這樣，我們在遇到不熟悉的學(xué)科和領(lǐng)域的時候,，就會應(yīng)變自如,。當(dāng)然，我們的考生還可以在一些雜志和期刊上了解相關(guān)的信息和文章,，這樣,，我們的背景知識足可以幫助我們完成托福閱讀。

我們在做新托福閱讀題目的時候,，我們可以先用幾分鐘的時間來定位一下這篇文章的難易程度,。雖然我們認(rèn)為，我們在做托福閱讀題目的.時間長度保持在11分鐘,，但是,，有些簡單的文章，我們只需要7,、8分鐘就可以完成,。這時，我們的考生就需要合理的分配自己的時間,，這樣,，我們就可以避免做不完題目而失分的情況了。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十五

語文教學(xué)一定要“目中有人”,，閱讀教學(xué)也是一樣,。小學(xué)低年級是學(xué)習(xí)閱讀的起步階級或啟蒙階段，一定要從培養(yǎng)最基本的閱讀能力抓起,。切不可低中高不分,，小學(xué)中學(xué)不分，一味“講深講透”搞煩瑣分析,，弄得頭緒太多,，門檻定得太高，使學(xué)生進(jìn)不了門,。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對第一學(xué)段(1～2年級)閱讀教學(xué)制定的教學(xué)目標(biāo)主要是：

1、喜歡閱讀,，感受閱讀的樂趣,。

2、學(xué)習(xí)用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文,。

3、學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲,，不指讀。

4,、借助讀物中的圖畫閱讀,。

5、結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思,，在閱讀中積累詞語,。

此外還要求對讀物中“感興趣的人和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流”,。在閱讀中能“展開想像,，獲得初步的情感體驗”，“感受語言的優(yōu)美”,?！跋矏蹐D書，愛護圖書”,。

一是重視閱讀情趣和良好閱讀習(xí)慣的培養(yǎng);,。

三是從一開始便注重學(xué)生個人的情感體驗、詞語積累,，同時提倡交流與合作,。

蘇教版語文教材認(rèn)為：認(rèn)(識字)是讀(讀書)的基礎(chǔ)，認(rèn)讀能力是閱讀能力中最基本的能力,。能識字,，會寫字，能朗讀,，會默讀,，這才具備進(jìn)入閱讀的基本條件，先要跨進(jìn)門檻,，而后才能登堂人室,。所以，識字,、寫字,、讀書、背誦,、興趣,、習(xí)慣，理所當(dāng)然是低年級閱讀教學(xué)的重點,。

第二要弄清蘇教版國標(biāo)本一年級下冊課文的特點與編寫意圖,。

蘇教版國標(biāo)本一年級下冊共選編課文25篇,，其中寫景狀物的6課，記事(含生活見聞,、童話故事)為主的11課,，寫人為主的(包括人物故事)6課，古詩1課,，“文包詩”1課,。內(nèi)容涉及對自然現(xiàn)象的認(rèn)識感受，對社會風(fēng)情的了解體察,，對優(yōu)秀文化,、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚,，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)注等,。課文大都篇幅短小，文字淺顯,，語言規(guī)范,，內(nèi)涵豐富。

課文全文注音,，字體較大,，行距清晰。有意加強了拼音,、識字,、閱讀之間的聯(lián)系，以便學(xué)生采用“雙行認(rèn)讀”的方法,，使識字(看拼音識字)與閱讀可以同步進(jìn)行,。避免單獨搞孤立的識字環(huán)節(jié)，割斷識字與閱讀的緊密聯(lián)系,。

課文全部配有圖畫,，有的一篇課文配有多幅圖畫，盡可能形象地再現(xiàn)課文內(nèi)容,，并使課文的重點表象得到凸顯,。這樣符合兒童以形象思維為主的心理特征，和由“具象”到“抽象”,、由閱讀“畫書”向閱讀“字書”過渡的閱讀思維發(fā)展規(guī)律,。

課后作業(yè)設(shè)計具有明顯的'創(chuàng)新意識。一是把培養(yǎng)認(rèn)讀能力放在首位,，旗幟鮮明地突出了讀書,、寫字兩大重點。25篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業(yè)。其余5課也都把朗讀,、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點說話,、造句,、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》提倡的“少做題,，多讀書”的精神,。二是注重語言的積累。25篇課文,，要求背誦的達(dá)12課,，占48%。這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的,，抓住記憶的最佳期,，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。

第三要轉(zhuǎn)變閱讀教學(xué)觀念,，改進(jìn)閱讀教學(xué)設(shè)計,。

《標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生的個性化行為?！边@就是說,，其一，讀書活動是別人所不能替代的,，因此要讓學(xué)生自己讀書,，而不是聽老師講書;其二，學(xué)生是獨立的個體,，而且是有個性,、有靈性和創(chuàng)造性的個體，學(xué)生個體之間是有差異的,。因此要尊重學(xué)生的獨特體驗,，而不能整齊劃一，追求統(tǒng)一結(jié)論和標(biāo)準(zhǔn)答案,。

《標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀教學(xué)是學(xué)生,、教師、文本之間的對話過程,?！边@就是說，其一,，要明白閱讀教學(xué)包含三個要素：教師,、學(xué)生、文本;其二,，必須擺正這三者的位置,，處理好這三者之間的關(guān)系,。

前文說過，閱讀是學(xué)生的個性化行為,，學(xué)生應(yīng)是閱讀的主人;文本是閱讀和閱讀教學(xué)的憑借,，是學(xué)生課堂上的第一認(rèn)識對象，也是學(xué)生的一個獨立的對話伙伴,。它可以憑借符號信息,，向?qū)W生進(jìn)行全方位的刺激，發(fā)出感召與呼喚;教師是教學(xué)活動的組織者與引導(dǎo)者,，應(yīng)當(dāng)起著組織調(diào)配,、創(chuàng)造條件、穿針引線,、指點示范的作用,。

在閱讀教學(xué)過程中，學(xué)生首先要通過自主讀書與課文及課文作者對話交流,。即要通過操作,，加工處理課文的符號信息，進(jìn)而進(jìn)行心靈碰撞,，接受課文豐富內(nèi)涵的感召與影響,，最終能把課文的語言內(nèi)化為自己的語言，把課文的思想感情內(nèi)化為自己的思想感情,，把課文的表達(dá)方式,，內(nèi)化為自己的交際經(jīng)驗。其次,，學(xué)生還要通過合作學(xué)習(xí),，與同學(xué)、老師對話交流,。一面與同學(xué)討論切磋,，一面聆聽老師的教誨指點。

作為教師,，在閱讀教學(xué)中同樣先要與文本對話,，即通過先行閱讀，全面把握教材,?！鞍盐战滩摹币环矫嬉馕吨盐照n文作者的思路和意圖以及教材編者的思路和意圖，從而明確教學(xué)的目標(biāo)要求;另一方面還意味著了解學(xué)生閱讀的前提條件和準(zhǔn)備狀況,，從而確定教學(xué)的重點與難點,。同時當(dāng)然還要與學(xué)生對話，根據(jù)學(xué)生的閱讀心理和學(xué)習(xí)語文的規(guī)律，指導(dǎo)他們正確地讀書,，順利地實現(xiàn)“內(nèi)化”,。

據(jù)此，江蘇語文教學(xué)工作者倡導(dǎo)構(gòu)建以指導(dǎo)“讀書內(nèi)化”為主線的閱讀教學(xué)新機制,。執(zhí)行這一教學(xué)機制,，必須實現(xiàn)三個根本的轉(zhuǎn)變：

3、由以肢解為主,，搞“散裝零售”、習(xí)題化瑣碎練習(xí),，轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉蠟橹?，注重綜合實踐，開展實用化語文活動,。

提升財務(wù)分析能力的方法篇十六

方法一,，開場白要好。

我認(rèn)為好的開場白是成功的一半,，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談,，以營造自然開放的氣氛,，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間,，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益,，使用開場白方法的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準(zhǔn)備,，然后在做信息的交流,，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行,。

方法二,，提問題。

在面對面的銷售中,，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望,。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什么?;通過提問題,，你就擁有掌控權(quán),，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài),。但是,，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服,。

方法三,，不時的贊美你的客戶。

卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”,，每個人都會覺得自己可夸耀的地方,，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客,，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感,，銷售成功的希望也大為增加。

當(dāng)然,，贊美對方并非美言相送,，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用,，因此,，銷售員在利用贊美的方法時必須看準(zhǔn)對象，了解情況,，選對時機,，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時,，你的贊美要有誠懇之意,，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當(dāng)中較為重要的一項,，認(rèn)真學(xué)好,，練好，用好這個方法,，一定能讓你的定單越來越多,。

方法四，抓住顧客的心,，一句定成敗,。

其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻并不很多,，原因就是所有的銷售員說同樣的話,，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才,，作為銷售員,，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。

所謂一言而勝,，就是說這一言,，說到了對方的心上,，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的,。所謂一言而敗,，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽,，你就算白說了,。對于銷售來說，抓住顧客的心,，是說服顧客的利器,，是把握主動權(quán)的保證，只有抓住顧客的心,，才能讓顧客一步一步,，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望,，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導(dǎo)顧客采取購買行動,。

方法五,，不要說負(fù)面的話。

話語的正面性與負(fù)面性或者說肯定性與否定性,，是說話時必須注意的另一個重要方面,，在一般情況下，那些毫無聲氣,，灰暗,，冷淡的話，誰聽了都會喪氣,，,。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng),。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的,，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服,。他們的話語也多時積極肯定,，充滿活力的。

方法六,，替客戶著想,，站在對方的立場上說話。

縱觀時下,，有多少銷售員忙碌一整天下來,，卻始終一點成績也沒有,，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要,，而不想象顧客并怒需要買任何東西,，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買,。相反,，如果銷售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問題,，在這種情況下,，人們當(dāng)然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的需求,，才能夠得到別人的欣賞,，也就能夠得到別人的好意和歡迎。

方法七,，表情是無聲的語言,。

表情是一個人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來的,，不是假裝出來的,，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己,，就要有真誠的態(tài)度,，有了真誠的態(tài)度，你就會產(chǎn)生自然動人的表情,，就會感染顧客,。

當(dāng)非語言的行與說話的內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠(yuǎn)比說話更具影響力,，換言之,，接觸，姿勢,，手勢以及面部,，遠(yuǎn)比說話重要，并決定信息傳遞的感覺,。所以,，你在顧客面前一定要言行一致。因此,，當(dāng)你與顧客溝通時,，想要與對方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關(guān)系的重要因素,。

方法八,，避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)做,。

銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候,，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺,，那么他就永遠(yuǎn)不會想要購買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能,，因此銷售員一定謙和有禮,，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的,，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系,，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁,，你要知道你銷售的是產(chǎn)品,，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。

所以,，他就是你的上帝,，細(xì)想一下，你得罪了上帝,，會有什么好處呢?所以無論在任何場合,，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評來毀壞他的形象,，。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話,，你盡可能把話說的得當(dāng)一些,，要一心一意做到對事不對人。

方法九,，借別人的口,，說自己的話。

素不相識,，陌路相逢,，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚,，顯然十分牽強,，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹,，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要,。但是，對于第三者提供的信息,，也不能全部拿來當(dāng)話講,，還要根據(jù)需要有所取舍,，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應(yīng)用,。同時,，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點非常重要,，不然,，說不定效果適得其反。借人口中言,，傳我心腹事”,，這是一條銷售的捷徑。

方法十,，多聽少說,。

上帝把人類造就出來的時候，為什么給人類一張嘴巴,，兩只耳朵,。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說,。銷售員應(yīng)該把持“說三分話,，聽七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該意識到說話的時候,，要注意聽顧客怎么說,，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話,，才能會說話,。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說,，你就能夠抓住對方的心意,，你的話只是一個引子，只要引出對方的內(nèi)在需要,，你就可以有針對性的說服對方,。