一個明確的計劃可以增加工作和學習的可行性，減少迷茫和偏離軌道的可能性,。及時調整和修訂計劃,，根據實際情況進行靈活變通。以下是一份詳細的計劃報告,，涵蓋了計劃的目標,、步驟和預期結果。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇一

公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔,，花束，自己設計衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇ь櫩屯瓿尚闹械亩Y物,，這不僅可以給對方一個精美禮物,，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，和諧社會環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負起企業(yè)應負的責任,，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報,。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢,。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

第二章技術與產品,。

產業(yè)背景。

休閑產業(yè)是近代工業(yè)文明的產物,，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產物。它發(fā)端于歐美,，19世紀中葉初露端倪,。進入20世紀，隨著科學技術的快速發(fā)展,，與休閑相關的產業(yè)便逐漸的應運而生,。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期,。

休閑產業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為,、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業(yè)領域,，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè),、服務業(yè)為龍頭形成的經濟形態(tài)和產業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經濟發(fā)展的重要的支柱產業(yè)。休閑產業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館,、體育(運動項目、設施,、設備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社,、導游,、紀念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務以及由此連帶的產業(yè)群,。休閑產業(yè)不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv，電影院,，游樂場,，旅游度假，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺球、高爾夫球,、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊、狩獵,、跑馬,、游戲機,、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、動力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應而言,，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產品進入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業(yè),，從長遠的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要diy產品,。

我們公司提供原材料和相應的技術服務,，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務主要有軟陶,、陶器制作,，布藝品，3d人面公仔,，紙花,，樹脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產品介紹,。

軟陶：軟陶是一個充分強調diy設計理念的項目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變萬化的設計效果,。軟陶對于diy者的水平沒有要求，上手極其容易,，而我國原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn),。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,，既適合學齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強,，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊,。布藝品雖小,，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡,、手機掛飾,、手機套、卡套,、錢包,、抱枕、風景畫,、人物畫,、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、帽子、手套,、胸花,、戒指等等。

3d人面公仔：平面的照片經過專業(yè)設備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔,?？梢詫?d人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.,，而且具有專署性,，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用,，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵,、可愛的時裝小人時,，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中,，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估。

做生意販賣的不僅是產品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等,，他們的成功,，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構成個有龐大基礎的產業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,，即是對祖國文化的弘揚,，也是商機所在。

經營藝術品,、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免,，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好,。

第三章市場調查和分析。

宏觀環(huán)境分析,。

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億,，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發(fā)展,，經濟有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產業(yè)春天來臨,。

國家規(guī)劃已經把創(chuàng)意文化產業(yè)作為調整經濟結構的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京,、上海,、浙江,、廣東,、云南,、重慶,、四川、河南,、山西等諸多省,、市提出建設文化大省、文化強省的目標,，在規(guī)劃中都提出文化產業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費群體定位及分析。

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60%),。

心理分析：大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚,，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力,。

中小學生(約占消費人群的15%),。

心理分析：此年齡段的學生好玩,，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費人群的20%),。

心理分析：獵奇,，為了放松身心，人際交往的需要,。

購買分析：贈送親友,，紀念收藏。

藝術院校的學生(約占消費人群的4%),。

國外消費者(約占消費人群的1%),。

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,，尋求輕松愉悅氛圍的心理,。

估計市場份額和銷售額。

“手工坊”一經經營,，應該能迅速打開市場,，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預計,，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析,。

社會經濟高速發(fā)展，人們物質生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場價值越來越大，其應用領域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面,，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內,，以良好的經營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經濟的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨特,，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競爭分析,。

競爭產品和競爭對手,。

打開互聯(lián)網，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領域的競爭是何等的激烈,。產品更是千差萬別，產品從傳統(tǒng)到時尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù),，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(diy手工坊),。

按diy手工坊市場開發(fā)程度,，國內diy手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市,。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合,。競爭激烈,。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對第一種小,。

(3)尚無diy手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者,。

酒吧、網吧,、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生,，在整個娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢,。

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員,。制作的手工藝品擁有高標準高質量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

第五章市場營銷,。

目標市場,。

短期目標：天河區(qū)市場。

中期目標：廣州及廣東市場,。

長期目標：全國市場,。

品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實現(xiàn)無形資產的增值,。建立商標防護網，注冊品牌和商標,，包括相關或相近的品牌,、商標名,，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌,，提高品牌知曉度,。

產品。

公司產品：提供diy制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品,。

銷售渠道,。

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;。

1,、本公司店址直接銷售服務,。

2、市內飾品商店,。

3,、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合,，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。

4,、省內景區(qū)工藝品販賣店,。

5、網絡訂購,、加盟,。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍,。建立公司網站與客戶資源管理庫,，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡,。由于自建渠道耗資較大,，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場，餐廳,，游樂場等場所,，采取打包式的經營模式，利潤共享,，風險共擔,，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡,。

推廣策略,。

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動,，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣,。

會員推銷制度：制度實行積分制,，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員,，并對會員實行折扣策略,。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體,。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報，在各大報紙上等在廣告,，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動,。網絡媒體上則是建立公司網站,，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章投資分析,。

投資收益與風險,。

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高,，收益機會大,，風險較小。但仍存在一定的風險,，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤,。

總體的資金需求。

為盡快占領廣東市場,，公司擬吸收風險投資20萬元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權管理辦法,，獲得內部股權資本，同時增資擴股,，長期債務比例非常低,，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計劃,，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸,，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責,，核算過程均采用國際通用行式,，核算結果上報公司策劃部，登記確認,。對于經審合實收支不附的款項,，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄,。

投資人可以得到的回報和退出策略,。

投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報,，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗,。如果公司經營不當,，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后,，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓,。

第七章財務分析。

財務假設的立足點,。

投資估算,。

店鋪面積：120平方米。

店鋪租金：5,000元,。

裝修費用：8,000元,。

應付工資：9,600—12,000元。

成本價格：9,000元。

流動資金：20,000元,。

成本估算(月計),。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計),。

為方便計算成本,，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高,，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長,。

第八章管理體系。

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖,。

公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制,。公司所有權與經營權分離,，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理,、技術副總經理、財務副總經理,、服務部副總經理,，分別管理營銷部、技術部,、財務部、服務部,。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長,。

市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃,。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控,、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點,，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發(fā)經理：負責產品的研究與開發(fā)工作,，拓展產品線的廣度和深度,。負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產品售后技術支持。

財務經理：負責公司資金的籌集,、使用和分配,，如財務計劃和分析、投資決策,、資本結構的確定,，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作,。

第九章風險分析,。

外部風險及應對。

作為新潮流的引領者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個diy的概念,，并通過行業(yè)對消費者的影響,，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助,。因為diy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊,。面對這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新,，即使把握目標客戶的想法與需求,，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,，如果我們經不起國際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流，增強競爭力,。

至于在技術方面,，由于都是手工diy作品,、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事,。

內部風險及應對,。

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實,，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路，多渠道融資,，除了銀行貸款,、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會充分利用風險投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時,，我們應該做到以下四點：(1)合理,、分散投資;(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理,，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細化,，做到責任到人,。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排,，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生，立刻解雇,。

公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制,，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓,，未達標者堅決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動法》的相關規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊,。制定一套完整的獎懲制度,，做到獎懲分明,。

第十章風險資本退出。

撤出方式,。

1.重組出賣公司,。

潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商,，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補,、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價,。

2.剩余利潤分紅,。

預計公司從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配,，平均分配比例3.4%,，五年分配股利。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二

??1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

??2.此項批準介紹,。

??批準機構:。

??批準時間:,。

??文件編號:,。

??3.項目是否經過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明),。

??4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇三

組員：楊琦、范智勇,、王澤龍,、陳辰、陳沛霖,。

策

劃

書

二零一三年六月十日,。

一、創(chuàng)業(yè)目標（1）經營目標,。

（2）經營宗旨,。

1、質量宗旨：要求產品各項指標均高于國家標準,，按國際一流質量組織生產,。主要產品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平，要求產品質量讓所有消費者放心,。

2,、服務宗旨：用戶永遠是對的,。認定用戶是衣食父母，承諾對用戶真誠到永遠,。做到服務要真實地介紹產品的特性和功能,，通過耐心地講解和演示，為消費者答疑解惑,，盡量使用戶心中有數(shù),，使用戶在購買中進行比較與選擇，同時為用戶提供個性設計服務,。

二,、行業(yè)分析。

（一）行業(yè)前景,。

來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題,。并且目前國內外甜品的不斷發(fā)展的情況下,，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,。

（二）消費趨勢。

1,、價格競爭激烈：大眾化價格,，中低檔消費為主。

2,、健康低脂需求：崇尚健康理念,，美味的同時注意健康需求，低脂攝入,，均衡營養(yǎng),。

3、品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理,，優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證,。

（三）宏觀環(huán)境分析。

1,、社會文化因素,。

程中的互送禮物也越來越平凡，在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產品就解決了大多數(shù)同學的問題,。

（2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托，江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生,，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,，針對的消費群體受教育水平比較高,，從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,，且善于接受新鮮事物及產品，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產品特別關注,，因此我們的項目能夠很快的被他們接受,。

（3）生活觀念：當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,，那些大眾化的普通的產品已經不能滿足他們的個性化需求，他們越來越追求品質和特色,，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,，那么我們在定價上就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格，以獲得更高額的利潤,。

（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族,，尤其是在儒家思想的影響下，尊奉“中庸之道”,，崇尚禮尚往來,，重視親情，友情,。有句話叫做“禮輕情意重”,，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴，而在于真情實意,，因此我們的diy產品既能滿足情侶之間的需要,，通過送一些diy巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,，同時師生之間,，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情，也使得自己的生活更加的豐富,，驚喜連連,。

2、經濟因素,。

（1）產品種類豐富的現(xiàn)狀：這個世紀以來,，中國經濟迅速的發(fā)展，外國的各種產品迅速的涌入中國的市場,，一些進口巧克力,，進口果凍，日韓料理等的迅速的發(fā)展,，年輕人也逐漸被這些新潮產品所吸引,，巧克力、果凍,、慕斯蛋糕,，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,，同時，在產品豐富的同時,，人們越來越追求屬于自己的diy產品,，因此，在師大校園附近開一家既有巧克力,、蛋糕,、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產品的服務,，一定能夠順應時代發(fā)展的潮流,，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受,。同時,，我們的產品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白，豐富了廣大學生群體消費選擇的種類,。

3,、科技因素。

數(shù)碼相機,，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外,，也正因為科技的不斷發(fā)展,，在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下，也為我們dv拍攝服務的進行提供了可行性,。

（2）技術的廣泛應用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機的普及,，讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現(xiàn)在大學生學習能力特別強,，有不少的同學已經學會了視頻剪輯的程序,，這就對我們的服務會造成一些威脅。

（四）市場定位,。

我們致力于打造以“健康,、實惠和充滿愛”的品牌形象，將其細分出健康美味和diy產品兩個種類,，分別賦予其不同的產品特性,，目前主要定位于高校年輕大學生群體，瞄準年輕人中端市場,，以大眾化消費為主,，以年輕、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力,，進一步開拓市場,。

三、市場及競爭分析,。

（一）市場介紹,。

diy是英文doityourself的縮寫，又譯為自己動手做,。簡言之，就是“親力親為”,。更通俗一點說法：靠自己,！

市場資源十分豐富。

（二）市場調查分析,。

本次調查共發(fā)出100份調查問卷,，回收78份有效問卷，其中女生共48人,，男生共30人,，通過網上查找的數(shù)據，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據）,?？梢娫趲煼洞髮W女生在數(shù)量上占優(yōu)勢。

調查中我們得出了數(shù)據,，愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,，

通過調查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人，沒有的有32人,。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入,。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足，有這個心而苦于沒有這樣的市場,。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的,。

5.關于是否會考慮送出diy禮物。

創(chuàng)意diy,。

6.關于購買蛋糕甜點的目的,。

各選項中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學里,，幫室友過生日,、幫社員過生日等，已經成了一種文化,，大學校園里學生眾多,，幾乎每天都有人過生日，所以diy蛋糕店若在大學里設立，消費人群可以保證,。

7.關于對市面上蛋糕是否滿意,。

該題為多選題，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù),。一個人的想法有限,，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的，學校里的蛋糕形式單一,，不是圓的就是方的,，想要更漂亮的，更有創(chuàng)意的,，靠自己的腦袋,，任意發(fā)揮想象，想怎么有創(chuàng)意就怎么做,，這也只有diy可以實現(xiàn),。

9.關于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書的質量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持。

第一部分,、概況,。

一、項目名稱：出色色彩設計,、形象咨詢工作室,。

二、經營范圍：個人整體形象咨詢,、特色服裝設計及制造,、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三,、項目投資：約十八萬元,。

四、場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2,。

五,、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導,、個人化妝指導,、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導,。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務,。

六,、回報期：約一年左右。

第二部分,、市場分析,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權威色彩咨詢機構--美國cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司,，期分支機構已遍布30多個國家和地區(qū),，顯示出色彩市場的強大的生命力。

中國第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國創(chuàng)辦了中國第一家“色彩工作室”經過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導培訓了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國色彩市場的傳播種子,。

目前,，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識,，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此,，將色彩設計快速推開,，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且,，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要,。

自身創(chuàng)業(yè),、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分,、成本預算,。

一、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付0元,。

(二)裝修費30000元。

(三)開辦費用5000元,。

(四)雜項支出20000元,。

(五)設備用具購置50000元。

二,、流動資金及原材料備用金55000元,。

第四部分、盈利情況,。

咨詢服務業(yè)的毛利較高,，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè),，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務,，所以，毛利率初步計算為30%-40%,。項目分別定價為：全套設計服務為2880元,。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢,，月咨詢人數(shù)約為300-450人,，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算,。預計：

營業(yè)收入：全套服務10人,。

10人*2880=28800元。

單項指導15人,。

15人*500=7500元,。

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等8300元,。

房租,、水電費12000元。

實得利潤：16000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇五

??展覽館分兩部分：a是垃圾展館,，b是垃圾藝術展館。

??a展館分五個小區(qū),，展出的垃圾污染指數(shù)依次上升,，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料,，飲料瓶,，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹,、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環(huán)境污染的岌岌可危,、環(huán)境保護的刻不容緩。

??如何再現(xiàn)垃圾呢,？

??一,、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場,；

??二,、展示圖片、播放影頻,、公布數(shù)據,；

??三,、收集各污染地人們的心情語錄，側面展現(xiàn)出垃圾的危害,。

??b展館共分三個小分區(qū),。第一區(qū)，我們會將廣泛搜集來的用垃圾制作成的工藝美術品展示給大家,。毛線頭變涼鞋,？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具,？……第二區(qū),，我們會為游覽者提供一些垃圾，供他們自由發(fā)揮,、用垃圾創(chuàng)作工藝,。第三區(qū)，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術品,，相信廣大參觀者會喜歡,。

??怎樣搜集垃圾藝術品呢？

??二,、與民間藝術家聯(lián)系,，從他們那里得到更有藝術價值的“垃圾”；

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇六

憑據著名旅游網站“攜程網”的觀察,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關財產還處于興起階段，市場成長空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)上風之二：投資收益看好,。

據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的,，戶外旅游用品的易耗性較大,，主顧多次購買的需求較強。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營資本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)上風之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友,，又善于相同,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人,，因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才方才興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這局部年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引主顧,，而無需投入太多的廣告用度。

1.需求剖析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群觀察顯示,，在經常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學歷,、年輕化的特點，這局部人群對付這種在歐美國家頗為普及的休閑方法更輕易接受,，戶外運動自己所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合,。

據預計,，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季,，國內加入戶外運動的人次已逾越1億人次,。但據業(yè)內人士預計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很守舊,。

北京的戶外用品店有大巨細小三四十家。全球戶外運動財產的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而憑據目前的勢頭，北京的戶外用品店成長到一百多家應該不可題目,。就目前整個財產鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢辦事市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領域,，主要由品牌商,、生產商、品牌代辦,、零售店等幾個局部組成，在銷售額的組成上,，大型商場占據了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據我剖析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的進取,，人們越來越重視自己的健康情況,。加入戶外活動，熬煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感觸身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的松開和調理的方法,。

3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人，大眾在一種毫無利益的關系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對付目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感觸,。而戶外這兩個字,，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對付很多只身貴族來說,，加入戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路上漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長遠景。

2.市場調研：

憑據著名旅游網站“攜程網”的觀察,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關財產還處于興起和起步階段,，市場成長空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個多數(shù)會,，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了,，看他們的營業(yè)額,，都相當好，一片欣欣向榮,。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店主西太少,，基礎無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可預計的遠景和市場價值?；诂F(xiàn)實,，戶外用品店成長空間還是相對較大的。

3.竟爭剖析：

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個配合的特點，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，并且價格普遍偏高，檔次崎嶇不明確,，缺乏行之有效的竟爭力,。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來居上,，一支獨秀。

4.市場定位：

經過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,，并且玩起來相對付其他運動算是高消費,。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會樂意消費。

專業(yè)人士：一般都有很充裕的戶外運動經驗,，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的,，再加上辦事上乘，質量包管,，價錢剛正,，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。并且假如能留得住這些主顧,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛伏的市場價值,。所以,，一個戶外用品店假如要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外打扮、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構,，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外,，還應在數(shù)目上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品,，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇,。包類和睡眠產品屬大件，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品,。觀察發(fā)覺,，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品占據著。

1.產品描述：本店主要代辦經營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西,。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合遠程潑涉的旅行,，好比去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠程(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要留意防水,、耐磨，長期性好,，掛夠充裕,，特別是大背包后背一定要有支架可調理，配件要結實,，好比多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品,，如gregory,、mountainsmith等。

腰包必不可少,，可預備了3款,。

2.帳篷。要預備以下幾款：普通帳篷,。

(1)單層雙人,，適合郊露營，適合春夏秋冬季,。

(2)雙層雙人,、雙層四人，防水性,、防風性好,，可到偏遠野外，森林露營四季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上,。但價錢也高三倍以上,。可視本地具體情況定,，是否備貨,。

3.睡袋。

按季節(jié)分,，夏季可預備10℃以上信封型睡袋,，年齡季則預備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有品級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重,，體積大，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布差別也影響價格,。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上種種溫度下的睡袋都應有所預備由于夏季有可能去爬雪山。

4.爬山鞋,。

不管是爬山還是森林穿越,，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的gore-tex面料,，國內專業(yè)的爬山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全,，時有時無，但不管怎樣都務必預備十雙以上種種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的爬山鞋,，還要預備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.打扮,。

6.攀登裝備。

好比爬山扣,、安定帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)爬山者才用得著，試想一下都市有幾多這樣的人,，但一個戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了,，所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須要的,。

7.露營裝備,。

(1)、防水電筒,。大中小號各進2款,，入口的美光電筒可擺四款。

(2),、防水頭燈.入口的pezit2款,，國產的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款。

8.其它裝備,。

(1),、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款,。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產laken壺或瑞士產sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和東西鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者、探險家,、攀登家,、冠軍、小冠軍,、準則等,。

(6)、zppo尖機5款以上,。

可選:,。

(1),、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶外型腕表3款,。

(3)、望遠鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外打扮有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運動眼鏡(防風設計,，防紫外線鏡片)。

(7),、其他戶外用品等,。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍,。

戶外用品店,。

3.產品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節(jié)可拜見經銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案,。要求店主要有品牌和名牌意識，由于戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代辦國內名牌戶外運動品牌開始,，走普通化模式,，即賣別人以為好賣的東西，以便迅速入門和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果,。

3.進一些外貿的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎,。

4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌,，以便進取竟爭實力和利益,。

1.公司精神：誠信,，敬業(yè),，團結,，搏斗,。

2.經營理念：主顧就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標：用一年時間實驗差別的經營要領和經營理念,，結合本地經濟區(qū)域特點,，探索適合自己成長的門路，為戶外網站的運行做好基礎建設勞動,。用二年時間順利穩(wěn)固自己店面的基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經濟成長的戰(zhàn)略并初具自己特色，并開端做成自己的戶外運動俱樂部,。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我良，人良我賤,，人賤我轉的原則,。誠信經營，專業(yè)辦事,。

5.營銷計謀,。

產品計謀：質量第一，辦事為上,。產品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主。

價格計謀：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷計謀：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。

促銷計謀：vip會員,，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動,，形成一定的穩(wěn)定消費群,。

戶外用品店。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵,。

戶外用品小店的.主顧大多都是旅游喜好者,，要想吸引主顧，除了辦事周到外,，組織一些活動也非常有須要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游喜好者加入，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢辦事,，開設bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃、組織會員旅游活動,。

2.低價進貨很重要,。

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多接納平價計謀,，因此,，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州,、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家,。由于地區(qū)偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能夠代銷,，因此備貨資本較高,，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產大量接納高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大猛進取戶外活動的安定性和舒適度,。但這些新產品、新消費理念需要通過連續(xù)的先容,、推廣,，才華被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網站或專業(yè)媒體進行宣傳,，也可聯(lián)合有關局部舉辦攀巖,、群眾性爬山等活動，在活動中推廣產品,。

4.連鎖經營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源后,，可考慮連鎖經營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,，廣州地區(qū)有不少著名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的,。

5.淡季經營巧安排。

小店經營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少。這時候,，小店沒關系組織一些戶外運動主題活動,、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,，維持人氣,。對付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，沒關系伺機放假,，在經營淡季出門旅游,，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得,。

6.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感喜好,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資資本,。一般戶外用品的主顧，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，連續(xù)擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外喜好者做合作者，意味著覓到了一批潛伏消費群,。最重要的是,，假如經營者對戶外運動不了解，只是賣產品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難成長下去,。與合作者保留良好的關系,，年終按入股比例分派利潤。認真日常經營治理的(如進貨、銷售等)股東,，每月領取人為,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名伙計,。

2.可以代辦戶外產品品牌,。

目前，戶外產品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久,、質量上乘而深受戶外運動喜好者的青睞。但由于國外品牌價格貴,，代辦費高,，進貨渠道紛亂，因此進貨資本也高,。國內戶外用品廠商雖然方才起步,，但成長很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代辦某個產品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨資本,。

3.剛正安排產品結構,。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外打扮,、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。憑據戶外用品的耐用水平來安排產品結構,，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產品質量外，還應在數(shù)目上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇,。包類和睡眠產品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產品。觀察發(fā)覺,，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產品占據著,。

4.專業(yè)財務軟件降低治理資本。

通過專業(yè)財務軟件來進行財務,、進貨治理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務治理的勞動量，從而降低治理資本,。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定命目就要去進一些貨?？蓱{據銷售情況考慮訂貨,，也可憑據各個差別渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品,。這樣可以更好地控制資本,，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.建立網站可延伸商店業(yè)務,。

觀察發(fā)覺,，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站,，將店鋪的商品信息通告在網絡上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網站及門戶網站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜,，可拓展網絡郵購業(yè)務,。

6.組織活動可擴大銷售量。

目前國內很多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動,，然后發(fā)動店里商品的銷售。由商店來定期組織爬山、攀巖,、野營,、探洞、漂流,、溯溪,、探險、游泳等種種戶外運動,，并開設戶外運動學堂,，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過恒久的引導,、組織開展戶外運動,，加入者會越來越多，同時也形成了一批穩(wěn)定消費者,。

7.會員制是一種趨勢,。

深圳某戶外運動俱樂部接納會員制，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費是360元,。加入活動或是購買物品到達500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來加入聚會,、上網、掃描,。還為會員提供有關自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員成長到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實行會員制,，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員加入戶外活動,。雖然,，戶外活動應該是充裕多彩的，這樣才可以包管你的會員都能夠有機會并且樂意加入你組織的活動。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系,，配合享受資源。舉個例子,。俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系,，這樣可以包管買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,，俱樂部還要有定點旅館,，這樣每次出去的時候可以包管住到便宜并且舒適的房間。

建立自己的俱樂部,，其基礎目的就是要成長和擴大自己的會員,，通過種種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部四周,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產品,。

1.公司選址：選址應首先考慮交通和停車是否方便,，可以選在次貿易地段，租金比人流量極大的黃金貿易區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右,，假如租金便宜，可以擴大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場合,。其次應是人流的考慮：經過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員,，至公司的白領,，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近貿易區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近貿易中心,，而不能夠在貿易中心。

2.改革裝璜:1.裝修,，也沒有須要太追求豪華,，只要能夠相符戶外店經營商品的特色就可以。雖然裝修要有新意,，這樣才會讓主顧感觸舒服,，并且店面的預留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識。雖然,，戶外店還是要些相符自己特色的掩飾,，好比說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個店面會不會吸引人，實在很多方面全在于店面的裝飾,。人們經常會說哪個店我一看到就想進去,，這個就是個很重要的原因，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費,，對這些往往看的很重要。所以,，這是一個很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約,，簡單,，自然，大方,。有自己的奇特的品格,。

3.勞動預備：

1.要治理正當?shù)臓I業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，事前和有關局部協(xié)調好,，免的以后碰到不可預知的麻煩,。

2.要富裕預備好周轉資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整和一份合作合同,。

4.團隊需保留到目標一致。

4.公司開張：

1.網站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，留意一定要搞的有點特另外文化氣氛。

3.宴請同行和所有援助的人們,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇七

在現(xiàn)如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松,，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認識的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證；第二,，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎,；第三，耐克品牌名氣大,，知名度高,。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌,。

（1）店名,。

風宇時尚。

（2）主打商品,。

耐克運動鞋,，跑鞋，板鞋,。

（3）營業(yè)時間,。

7:30——23:00。

（4）目標客戶,。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修。

采取時尚元素裝潢網店,。

（6）物流人員,。

待定。

（7）廣告宣傳,。

論壇宣傳,，人脈宣傳。

（8）物流公司,。

申通快遞,。

（9）投入資金。

5000元,。

營業(yè)時間基本是自己守店,，物流會有專職負責,，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話,，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話,，將會考慮擴大店鋪,，增加人手，初步估計組建工作室,，人員大概會在4個人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇八

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產品，或提供的服務（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會帶紙的,。還有一種情況，對于女性而言,，生理期往往比更是預料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱,。在廁所放置一個暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾,。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼，關注公眾號來領取,。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形,，出口設置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機,。其中一個側臉用來安裝,，其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑,。

2.描述產品或服務產生的社會效益與經濟效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位,，誠招廣商山合作,。

這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作,，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么,？（請附上相關數(shù)據）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計數(shù)據,、調研報告、工商指南及其他信息,。

2．實地研究,，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談,、觀察競爭對手的活動等,。

隨著共享經濟大成為大熱門，并且不斷改變日常生活習慣之后,，共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經濟的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側重于營銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注，從而維護原有的關注程度,。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關注公眾號,，并且習慣性的領用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成，加快推進整體的盈利步伐,，能增進更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來,。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產能比2017年增長38%,，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%,，市場總銷售額達到662億元,，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克,。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量,，仍低于其他發(fā)達國家,，說明市場潛力巨大。與此同時,，生活用紙整體供應逐漸增加,，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇,。

但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場調查來看,，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾,，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓、車站,、學校,、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾,，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現(xiàn),，可以說是完美的提供了一種解決方案。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來,，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼,，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么,，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵,，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？提示：

說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況,，比如年齡,、職業(yè)、收入狀況,、行為習慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人,，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多,。那么它的價格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少,，都能夠消費的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費用并不高,，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起,。

另一方面,，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網,，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次,，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息,，也是現(xiàn)代社會的自愿之一,。暖冬可定期分類信息，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）,？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢在于：一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎，解決了很多實體店付費提供用紙困擾,，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎,，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三,、

助燃營銷活動，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具,，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的,。

四,、模式升級，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級,，操作步驟簡單,，更符合消費者的體驗了流程。一機在手,，就可享有,！輕松掃一掃，便可免費領取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時尚、更潮流,、更順心,。

五、廣告可立可移動,，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六,、款式多樣，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置,。還能適應餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學校、汽車4s店、房地產售樓部,、寫字樓,、花園社區(qū)、火車站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場景,、隨時隨地,，便利就在身邊。

七,、與時勢接軌,，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經濟持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應發(fā)展潮流,，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保,、公益、慈善等相契合,。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求,，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念,，是真正順應時勢,，助力環(huán)保共享。

6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請詳細說明你的產品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務,，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量,，設置專人負責吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象,。企業(yè)要根據不同的場所，設置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼,，暖冬實力品牌,，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊,。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進,。

營銷支持：利用已經合作客戶的運營經驗對暖冬代理商運營的產品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象,。

技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持,，高效解決技術難題。

活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中,，根據代理商完成的銷售目標給予獎勵,。

銷售支持：暖冬，產品簡單易懂上手快,，賣點清晰,，針對性強，多個項目可選性強,。

“2016年世界分享經濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經濟投資機會,。是全球分享經濟投資領域高級別論壇,是國際分享經濟投資、運營,、合作,、人才交流合作平臺。從狹義來講,，共享經濟是指以獲得一定報酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經濟的五個要素分別是：閑置資源,、使用權、連接,、信息,、流動性。共享經濟關鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網,，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬,。之后，就是和廣告商的洽談,，講信息引流,。

7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利,，由于機柜設計有電子屏,，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,，之后0.5元／包）,，還有機器售賣、廣告分成,、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關,。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數(shù)據,，從而為精準營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,，也就是說，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負責,，只看“是否關注”這一行為結果，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn),，精準粉絲3元~5元一個,，泛人群則為1.5元~2元一個,，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看,，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸,，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日,，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據,，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高,，大大增加企業(yè)運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可,，最重要紙巾是剛需,，領了不會隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）,。

一方面；

暖冬采用滲透定價策略,，以銷售數(shù)量為目標,，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策,。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面,，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始,。

另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產生的利潤,，當暖冬已經深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當暖冬已經成為必須品,，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的,。這時候，也就有更多效應更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達到雙贏的效果。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時勢的參與電商的營銷計劃，講產品的宣傳效應達到最大化,，同時保證暖冬商品的質量,，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式,。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率,，實現(xiàn)最大限度的擴張,，暖冬經過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個痛點,，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個網點的應試,，定期補貨，暖冬小盒相當于自動售賣機,，他不需要人工一直盯著,，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時,，收集用戶的偏好信息,，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點,，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機,，實現(xiàn)利潤最大化。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產品、維護客群關系,，化被動為主動,，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產出效益最大化,。

除此之外,，利用各種平臺進行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網點布置現(xiàn)場解說員,，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品，有一就有二,。只要消費者體驗過一次,，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會選擇暖冬,。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險,。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實也不少,，調查顯示，熱門暖冬點位,，一個點位凈利潤可達50%,，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,，自主運營。業(yè)內人士表示,，一臺設備售價2000元,，平臺方的利潤至少有1000元。

對代理商來說,，不需要大投資,，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本,。當然,，也可以自己單獨運營，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機項目已經開放個人代理權限,，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機器,，這也就是說,，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇九

啟動時間：20xx.3.11,。

主要產品/服務：手機app的。

目前進展：產品研發(fā)階段,。

1.主要業(yè)務：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發(fā)和產品的宣傳工作,，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求,。

1.人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產品企劃者與管理,，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2.員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期。

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。

三研究與開發(fā),。

1項目的技術可行性和成熟性分析,。

目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀的同學混在一起,，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2項目的技術創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關鍵技術內容,。

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經過該代碼的學習后即可編寫,。

(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩,，使用方便,。

3后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產品改善和員工福利及技術研發(fā)。5技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇。

四行業(yè)及市場,。

1行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在,，所以存在一定風險和。

開發(fā)難度,，需要時間,，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2市場前景與預測：沒有相關產品問世,，市場空白，前景廣闊,。沒有相關產業(yè)與之配套,，將帶動其他產業(yè)發(fā)展。

3目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場,。

4主要競爭對手：目前沒有相關app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。6swot分析：由于暫無相關app,，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊,。

7銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發(fā)升級為主，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

五營銷策略。

1價格策略：采用免費的運營模式,。

2行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源,。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六產品生產,。

1產品生產：該產品為軟件應用類產品，采用小組工作室的生產方法,。

3.2生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分。

廣告招收員,，以及1名總管理者,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十

擬建企業(yè)請根據申報項目的具體情況,，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經營業(yè)務,，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經營業(yè)務、未來的經營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十一

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為__先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內容是糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務估算。

啟動資產：大約需9,。5萬元,。

設備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;。

3,、貨架和賣臺投進約1500元;,。

4、員工（2名）同一服裝需500元,。

5,、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十二

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經營范圍為小糕點,，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類，沙冰刨冰類,，糖水類,，羹(露)類，粥類,，果汁類,，調味乳制品類，布丁類,，藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點心類等.

經營宗旨,。

甜美，健康,，時尚.

二,、市場及競爭分析。

市場介紹,。

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風景區(qū)，重要的高新技術產業(yè)區(qū)和一流的大學集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎設施,，配套設施逐漸完善，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,，尚缺乏一家能夠專業(yè)經營,，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經營一定品種的甜品，但是設施不完善,，品種不齊全,，經營不專業(yè)，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂，給我們大來了一線曙光，我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們領先于同行的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經營.用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我.

目標顧客。

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食,，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經營.

三、產品與服務特色,。

原料專業(yè),，放心更多。

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在__店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多,。

眾口難調要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面,，健康更多。

__經營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效,，適應癥等，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務規(guī)范,，滿意更多,。

__員工分為管理,，甜品加工制作，點餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務.員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理.

四,、選址分析。

__首家門店設置在__鎮(zhèn)__路,，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心，__超市,，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局，中國銀行,，工商銀行,，農業(yè)銀行，建設銀行,，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院，__人民醫(yī)院等配套設施完善,，__工業(yè)大學__校區(qū),，__職教中心，__海軍電子工程學院,，__高級中學,，__三中，__實驗小學等十余所教育機構環(huán)繞周邊,，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線，601,，602,，603，611路,，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn)，__區(qū)到__市從內而外層層擴散的完善交通網.

五,、人事與管理,。

人事。

__每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想,。

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務.

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

管理隊伍。

投資是一項經營人才的業(yè)務.我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十三

隨著20__年的“互聯(lián)網+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯(lián)網”這趟高速列車,；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮，而移動互聯(lián)網更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網帶來的“互聯(lián)網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。

而我們在基于“互聯(lián)網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網的新產品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯(lián)網科技的有機結合使我們的項目應運而生,。

二、市場分析與定位,。

（一）市場定位及需求分析,。

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品,、服務性產品,、便攜式短、中途代步產品,。

2,、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測,。

1,、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段,，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作,。

2、20__年,，主席提出了“互聯(lián)網+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合,；不管是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯(lián)網的新產品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據現(xiàn)階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網產業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界。

三,、產品簡介,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網+”的大浪潮,，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造,、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動,，在驅動調節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅動狀態(tài)）,。

4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況,、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能）,。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

四,、商業(yè)模式,。

（一）建立“新翼”有限責任公司。

1,、公司簡介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司。

b.公司性質：有限責任公司,。

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛,。

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車,。

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地,。

五、營銷策略,。

1.建立銷售網絡,。

a.如：通過互聯(lián)網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網銷售路徑,、尋找互聯(lián)網代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商,。

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺,。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用。

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格,。

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售,。

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應,。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板。

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十四

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化,，一種情調和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2、市場狀況,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳,，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3,、校園咖啡廳特點。

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質比較高,，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言,，潛力巨大,，大有可為。

營銷機會和威脅分析,。

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。

2、情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3、易于結隊消費，人群集中,，易產生示范和模仿消費效應,。

4、實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經驗不足,，影響力較弱。

5,、消費群體單一,，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用,。

6,、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

7、年輕人居多,，一旦形成習慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠。

8,、一旦成功,，容易導致跟進的競爭者。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中,，學生的數(shù)量最大，教職工次之,。學生中又以本科生最多,。

按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢,，守巢,，離巢三個階段,。

本科：

1、入巢：主要是大一年級。初來乍到,，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間,，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

2,、守巢：主要是大二和大三年級,。經過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機,，電子詞典,，衣服等）轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為,。

3、離巢：大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認同。

碩博士。

這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者,。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經濟收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費群體,。

教師消費群體。

1,、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2,、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者,。

其他顧客群,。

社會消費群體，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶,，事件（櫻花節(jié)，年會,，朋友拜訪等）暫留武大,，構成了流動的消費群體,。

b、消費能力和消費習慣分析：

1,、在所調查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體的85.2%,，構成了本科生消費群體月生活費的主體,。可見,，在武漢市物價水平的大環(huán)境下,，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕,。

2,、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,，這兩者占據了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右。

3,、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費者（約10%）對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者,。

4、在去咖啡廳的消費目的的調查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例,，大學生面試問題，談事占了大約10%,，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中,，更應該重視團體消費（而非散客消費）,。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務,。

5,、在每次的消費額的調查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費額的消費者占據了25.3%,，少于十元占據了22.4%，可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格,。

6,、在影響消費的因素的調查中，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素,，分別占據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務,，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7,、從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級的增加,，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點,，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場,，理順顧客的消費生命周期,，低年級市場采取培育策略,，高年級市場采取維持和收割策略。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十），當然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的,，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持,，使之成為忠誠的顧客,。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契,，每杯咖啡的價格在8~15元之間,，大學生會計實習周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略,，敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務,。

細分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析：休閑,，飲食,，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所,。

確定訴求點：

1,、飲食、娛樂和休閑,，輕松,，浪漫,，享受,；

2,、不高昂的價格，高層次的享受,；

3,、學習，交流的場所,；

4,、校園生活群體的精神家園。

1,、產品體系,。

當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調,，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2,、價格體系,。

應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生,，經濟收入有限,。總體價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者,。

傳單和海報：

可在人流量大的場所（例如食堂門口,，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報,。

活動傳播：

可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會,，英語角等）吸引人氣,，達到傳播效果。

網站和廣播廣告：

利用學生使用較多的學校網站（bbs,，學校學生網站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員,，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪,，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關,，公關的傳播方式效果很好。

利用社團：

社團作為高校重要的組織,，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關系,，采取措施鼓勵社團群體消費,。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團,，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行,。

1、視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調，意味悠長。

logo：如果有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調,。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店內布局：恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質,，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調,，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

2,、行為識別,。

員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題,，面對顧客的意見和建議，及時回復,，保持和消費群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十五

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊,，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

1.2公司戰(zhàn)略,。

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場,，積累。

經驗,。

教訓,，立足于長遠，我們會根據未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執(zhí)行項目概要,。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務,。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章行業(yè)特點描述。

2.1發(fā)展背景,。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團在__年5月10日投資創(chuàng)立。__年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信,、活躍,、快速的網絡交易,。

文化。

為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺從中抽取交易提成和廣告費已成為網絡商務交易的模板,。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來,，當當網一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當當網瀏覽各類信息,。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網，該網站于__年建立,，到__年月成交額達百萬元,。該網站提供集網上訂餐、網上超市,、網上二手書店的服務,，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網站經營者得到了豐厚的回報,。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺,，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。

2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展,。

在我們經營的項目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略,，是網站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利,。

渠道,。

容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。

2.3.4.借鑒知名網站的服務模式和服務特色,，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計,，打造出功能強大，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網站,。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4行業(yè)風險。

第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略,。

3.1學生自由交易平臺,。

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度,。

3.2超市在線購物,。

3.2.1市場分析。

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2行銷策略,。

把校園內外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務,。為他們在網站上提供空間,，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理,，網站會把所得結果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3財務分析,。

根據我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額_服務提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費)_合作超市數(shù)量,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十六

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是__的__為98%。據專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多,，市場中的產品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

二,、項目概述。

個性飾品店起源于__,，流行于__,，意為風格獨特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。

三,、市場分析。

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境。

網上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業(yè)!網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元,，而網上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

五,、公司介紹,。

1、公司經營宗旨及目標,。

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經營流水,，憑品質和設計,，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2,、公司簡介,。

(1)公司名稱：霓裳飾品。

(2)業(yè)務范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理,。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善,、學習,、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞,，下設產品服務總監(jiān),，

市場營銷。

總監(jiān),、網站技術主管,，財務主管，飾品設計師等,。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時,，也注重分權,。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管,，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六、市場與競爭,。

根據社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因寵愛小孩而出現(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價,，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網絡發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品,，而不必擔心會被欺騙。

七,、市場營銷,。

誠信，時尚,，忠誠,，精美?！奚扬椘返钠放苾群?。

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標,，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段，第一階段,，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌,，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵,，強化品牌想象,，將“誠信，時尚,，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站,，我們將聘請專門的設計師來教,。

愛好。

飾品設計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段,。

第一,，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具,，大力宣傳公司產品的形象;,。

第三，公司形象成熟期,，及產品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應,。

公司將根據不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外,，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

八、風險與對策,。

知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈,?！奚扬椘返慕洜I態(tài)度。

市場經濟必然是風險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一,，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題,。通過嚴謹?shù)氖袌稣{研和科學的數(shù)據分析可以幫助我們降低這種風險,，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵,。

第二,，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的.執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。

第三，財務風險,，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度,。

第四。網絡風險,，本公司是建立在網絡的基礎上的,，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網絡系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統(tǒng)，定期對網絡系統(tǒng)進行檢查,，并修復,，以保證網絡系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信,，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險,，并提出了相關的解決方案,，“知難而進，穩(wěn)中求進,，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十七

一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容(參考)一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標,、財務預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出正確判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產品和業(yè)務范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;,。

銷售計劃;。

生產管理計劃;。

財務計劃;,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結構。

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測,。

來自 www.sevw.cn

應包括以下內容：

1、需求進行預測;,。

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;。

3,、競爭廠商概覽;,。

4、目標顧客和目標市場;,。

5,、本企業(yè)產品的市場地位等。

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現(xiàn)狀;。

2,、新產品投產計劃;,。

3、技術提升和設備更新的要求;,。

4,、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

十一)風險與風險管理。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十八

公司名稱：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務,。

本美甲店為您提供自然甲修護,，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務。

經濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務,，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質。

1,、目標顧客描述：一般來說,，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍,。

2,、替代品的威脅：涂抹類產品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅,。

3,、供應商討價還價能力：采取網購形式，幾乎無討價還價空間,。選擇性價比高,，信用較好，評價較好的店鋪進行購買,。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強,，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售,。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手數(shù)量：兩家。

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早,，提前占領市場,；有美甲的經驗；技術嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔；服務態(tài)度較差,，不夠認真,；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質量好,；有一定的經驗,；服務熱情周到，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源；性價比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練；經營美甲店經驗不足,。

市場類型：完全競爭型,。

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5,、看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1,、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。

4,、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質,。

定位策略：

1、美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8,。5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務業(yè),，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品的區(qū)別,，因此,，服務產品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性,，服務的供應曲線通常是一條直線,。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異,，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經營者最棘手的問題。美甲店投資少,，見效快,，投資環(huán)境多種形式，用人少,，技術易掌握,，產品項目多。消費人群多,，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象,。

本店以形象好，檔次高,，服務好,，最重要的是價格低。側重的是價格與服務,。以價格來吸引客人,，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象,，我們華麗的美甲設計,。給店錦上添花。

1,、員工人數(shù)配備：8—9人（根據日后經營狀況可適度改變）,，采取兩班制，早班時間為9點到12點半,，午班時間為下午13點到16點半,，晚班時間為17點半至21點。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特,，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據員工的技術級別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務收費,、產品銷售、會員辦卡等合計的績效,，為了強化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元,，未達到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達到20xx元,，20xx元全部按照3%提成,，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元,；宣傳費用：每月200元（包括網站宣傳和人員宣傳）,。

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預計收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十九

店面簡介：

本店位于福州大學城聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員,。經營面積約為120平米左右。主要提供午餐,、晚餐,。以閩南特色菜、川菜為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單、學?；顒淤澲蚨嗝襟w(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據不同情況采取相應得做法。

4.餐具使用不銹鋼制品,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據悉,，附近餐館在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳店員結構：

店長兼收銀員1名,，廚師2名,，服務生5名(學生兼職3名，固定員工2名),。

市場分析：

大學生聚會,，聚餐等活動的需要。大學生具有一定的經濟條件,。大學人口密度高,，市場較大。大學附近的餐館競爭不太大,。

優(yōu)勢分析：

具有自身特色，服務質量好,，店面離學校近,，衛(wèi)生狀況良好。

劣勢分析：

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：

餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

財務狀況分析：

1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用，廚房用具購置費用,，基本設施及其他費用等),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，雜項開支等,。

3.每日經營財務預算及分析。

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元，收益率40%,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的'有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品,，實行綠色包裝,，采用綠色標志，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關,。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經營風險：

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴大，經營的改善,。

(2)租金,，水電等開支的變動。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

店面設計,。

視覺識別,。

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調,，意味悠長,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚,，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二十

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經營范圍為小糕點，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類，糖水類,，羹（露）類,，粥類，果汁類,，調味乳制品類,，布丁類，藥膳滋補燉品類,，涼茶類,，龜苓膏類，中式傳統(tǒng)點心類等.

經營宗旨,。

甜美,，健康，時尚.

二,、市場及競爭分析,。

市場介紹。

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風景區(qū),，重要的高新技術產業(yè)區(qū)和一流的大學集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月，__市調整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣,，__區(qū)合并，新成立的__區(qū).在各方面基礎設施,，配套設施逐漸完善,，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后，尚缺乏一家能夠專業(yè)經營,，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析,。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經營一定品種的甜品,，但是設施不完善，品種不齊全,，經營不專業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂,，給我們大來了一線曙光,，我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們領先于同行的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經過分析，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經營.用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我,，買我.

目標顧客,。

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份,，各品味，各年齡層次的顧客,，大眾經營.

三,、產品與服務特色。

原料專業(yè),，放心更多,。

__與知名品牌飲用水，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在__店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富，選擇更多,。

眾口難調要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多,。

__經營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效，適應癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務規(guī)范,，滿意更多。

__員工分為管理,，甜品加工制作,，點餐收銀，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務.員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理.

四,、選址分析,。

__首家門店設置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行,，農業(yè)銀行,，建設銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設施完善，__工業(yè)大學__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學院，__高級中學,，__三中,，__實驗小學等十余所教育機構環(huán)繞周邊，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內而外層層擴散的完善交通網.

五、人事與管理。

人事,。

__每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想。

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念。

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.

（5）公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

管理隊伍,。

投資是一項經營人才的業(yè)務.我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二十一

本項目計劃開一家名為“be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街,。經營各種早餐,、中餐、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族,、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當?shù)厝说目谖?、品味,，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐,。

1.本店屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據發(fā)展，輻射全國經營,。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經營模式,。

隨著社會生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

1、經營目標

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經營理念的推廣,。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學生+其他,。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的巴士和服務人員負責運送,。

(2)針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。 因學生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經濟效益,，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。

5,、人事計劃

本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同,。同時,，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內容如下：

a,、制定培訓計劃 ，確定培訓目的,，制定評估方法,。

b、實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

6、銷售計劃

開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求,，完善本 店的產品和服務內容,。與此同時推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券,。每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢,，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費,，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網絡訂餐的情況下,，實施新戰(zhàn)略,，開通網絡訂餐業(yè)務,，送餐上門。

本店內所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后,，收入比計劃高,，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產,，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低,。

當然任何事情并不是一帆風順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如,，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,，及時調整策略,，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決,。

不僅是利潤,，更是服務。作為這個行業(yè)的倡導者,，本店會本著以優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務于顧客,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經營思路下,，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產經營活動,。 食品生產經營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。應當有相應的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全，無害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二十二

xxxxx,。命名規(guī)則說明：低調，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農家風味為主。

280~350m2,。

xx,。

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設計費用：800元,。

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強調排污,、通風,，費用為x元；

4,、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元,。

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調,，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中空調）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計2000元，

g,、自動洗衣機1臺,，1000元。

6,、其他不可預計費用,，2000元。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個包廂計算,，5個服務員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月,。

2、排污費用：600元/月,。

3,、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）。

4,、人員費用：

5,、折舊費用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周。

7,、其他不可預知費用：1000元/月,。

1、堅持兩個特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關,，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內,。

3,、中檔常見成本控制在60%以內。

4,、低檔常見菜控制在30%以內,，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品,。

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜。

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經營財務預算及分析,。

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

1外部風險,。

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額,。

2內部管理風險,。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的.管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3市場風險。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產階段的風險,，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務,。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4原料資源風險。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。

5應對措施。

（1）汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險,。

（4）進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給,。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險,。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導,，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責,。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二十三

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后,，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優(yōu)勢,，以產品的質量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產品和服務中介紹,。

本店主要經營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的'消費需求，同時經營雙皮奶,、

刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產,。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?；疽茫?/p>

1,、學會品味奶茶；

2,、原料成份配方,；

3、調味份量與時間,；

4,、設備的應用與調味火候；

5,、調味手法,；-px。

6,、奶茶的保存,；

7、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花,。