計劃可以幫助我們更好地組織和管理時間,，以實現我們的目標。制定計劃時要考慮長遠的發(fā)展和個人成長的需要,，增加可持續(xù)性,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇一

組員：楊琦、范智勇,、王澤龍,、陳辰、陳沛霖,。

策

劃

書

二零一三年六月十日,。

一、創(chuàng)業(yè)目標（1）經營目標,。

（2）經營宗旨,。

1、質量宗旨：要求產品各項指標均高于國家標準,，按國際一流質量組織生產,。主要產品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平，要求產品質量讓所有消費者放心,。

2,、服務宗旨：用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母,，承諾對用戶真誠到永遠,。做到服務要真實地介紹產品的特性和功能，通過耐心地講解和演示,，為消費者答疑解惑,，盡量使用戶心中有數，使用戶在購買中進行比較與選擇,，同時為用戶提供個性設計服務,。

二、行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)前景,。

來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難,。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題,。并且目前國內外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大,，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。

（二）消費趨勢,。

1,、價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主,。

2,、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求,，低脂攝入,，均衡營養(yǎng)。

3,、品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理,，優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證。

（三）宏觀環(huán)境分析,。

1,、社會文化因素。

程中的互送禮物也越來越平凡,，在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產品就解決了大多數同學的問題。

（2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,，江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生,，而周邊的高校大多數都為本科院校，針對的消費群體受教育水平比較高,，從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,，且善于接受新鮮事物及產品，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產品特別關注,，因此我們的項目能夠很快的被他們接受,。

（3）生活觀念：當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,，那些大眾化的普通的產品已經不能滿足他們的個性化需求，他們越來越追求品質和特色,，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,，那么我們在定價上就可以適當的提高一點價格，以獲得更高額的利潤,。

（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族,，尤其是在儒家思想的影響下，尊奉“中庸之道”,，崇尚禮尚往來,，重視親情，友情,。有句話叫做“禮輕情意重”,，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴，而在于真情實意,，因此我們的diy產品既能滿足情侶之間的需要,，通過送一些diy巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,，同時師生之間,，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情，也使得自己的生活更加的豐富,，驚喜連連,。

2、經濟因素,。

（1）產品種類豐富的現狀：這個世紀以來,，中國經濟迅速的發(fā)展，外國的各種產品迅速的涌入中國的市場,，一些進口巧克力,，進口果凍，日韓料理等的迅速的發(fā)展,，年輕人也逐漸被這些新潮產品所吸引,，巧克力、果凍,、慕斯蛋糕,，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品，同時,，在產品豐富的同時,，人們越來越追求屬于自己的diy產品，因此,，在師大校園附近開一家既有巧克力,、蛋糕,、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產品的服務,，一定能夠順應時代發(fā)展的潮流,，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受,。同時，我們的產品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白,，豐富了廣大學生群體消費選擇的種類,。

3、科技因素,。

數碼相機,，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤,。另外,，也正因為科技的不斷發(fā)展，在現在筆記本和u盤不斷普及的情況下,，也為我們dv拍攝服務的進行提供了可行性,。

（2）技術的廣泛應用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數碼照相機的普及，讓我們提供的服務不具有競爭性,。特別是現在大學生學習能力特別強,，有不少的同學已經學會了視頻剪輯的程序，這就對我們的服務會造成一些威脅,。

（四）市場定位,。

我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,，將其細分出健康美味和diy產品兩個種類,，分別賦予其不同的產品特性，目前主要定位于高校年輕大學生群體,，瞄準年輕人中端市場,，以大眾化消費為主，以年輕,、市場,、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力，進一步開拓市場,。

三,、市場及競爭分析。

（一）市場介紹,。

diy是英文doityourself的縮寫,，又譯為自己動手做,。簡言之，就是“親力親為”,。更通俗一點說法：靠自己,！

市場資源十分豐富。

（二）市場調查分析,。

本次調查共發(fā)出100份調查問卷,，回收78份有效問卷，其中女生共48人,，男生共30人,，通過網上查找的數據，本校男女比例約為7：3（非官方數據）,?？梢娫趲煼洞髮W女生在數量上占優(yōu)勢。

調查中我們得出了數據,，愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,，

通過調查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人，沒有的有32人,。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數人有略微偏差及出入,。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足，有這個心而苦于沒有這樣的市場,。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的,。

5.關于是否會考慮送出diy禮物。

創(chuàng)意diy,。

6.關于購買蛋糕甜點的目的,。

各選項中“生日慶典”占了大多數。在大學里,，幫室友過生日,、幫社員過生日等，已經成了一種文化,，大學校園里學生眾多,，幾乎每天都有人過生日，所以diy蛋糕店若在大學里設立,，消費人群可以保證,。

7.關于對市面上蛋糕是否滿意。

該題為多選題,，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數,。一個人的想法有限，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的，學校里的蛋糕形式單一,，不是圓的就是方的,，想要更漂亮的，更有創(chuàng)意的,，靠自己的腦袋,，任意發(fā)揮想象，想怎么有創(chuàng)意就怎么做,，這也只有diy可以實現,。

9.關于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇二

在現如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一,，古人云：千里之行，始于足下,！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松,，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認識的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證；第二,，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎,；第三，耐克品牌名氣大,，知名度高,。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌,。

（1）店名,。

風宇時尚。

（2）主打商品,。

耐克運動鞋,，跑鞋，板鞋。

（3）營業(yè)時間,。

7:30——23:00,。

（4）目標客戶。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修,。

采取時尚元素裝潢網店。

（6）物流人員,。

待定,。

（7）廣告宣傳。

論壇宣傳,，人脈宣傳,。

（8）物流公司。

申通快遞,。

（9）投入資金,。

5000元。

營業(yè)時間基本是自己守店,，物流會有專職負責,，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話,，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話,，將會考慮擴大店鋪,，增加人手，初步估計組建工作室,，人員大概會在4個人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,。

第一部分、概況,。

一,、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室,。

二,、經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造,、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè),。

三、項目投資：約十八萬元。

四,、場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2,。

五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析,、著裝款式風格指導,、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造,，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導,。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務。

六,、回報期：約一年左右,。

第二部分、市場分析,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權威色彩咨詢機構--美國cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區(qū),，顯示出色彩市場的強大的生命力,。

中國第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國創(chuàng)辦了中國第一家“色彩工作室”經過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導培訓了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國色彩市場的傳播種子。

目前,，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識,，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力,，因此，將色彩設計快速推開,，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,，對享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要。

自身創(chuàng)業(yè),、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求,。

第三部分、成本預算,。

一,、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付0元。

(二)裝修費30000元,。

(三)開辦費用5000元,。

(四)雜項支出20000元。

(五)設備用具購置50000元,。

二,、流動資金及原材料備用金55000元。

第四部分,、盈利情況,。

咨詢服務業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右,，但是,，由于色彩咨詢是新興行業(yè),，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%,。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元,。如果每天有10-15人進入咨詢,，月咨詢人數約為300-450人，按咨詢后,，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算,。預計：

營業(yè)收入：全套服務10人。

10人*2880=28800元,。

單項指導15人,。

15人*500=7500元。

月營業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元,。

房租、水電費12000元,。

實得利潤：16000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇四

??展覽館分兩部分：a是垃圾展館，b是垃圾藝術展館,。

??a展館分五個小區(qū),，展出的垃圾污染指數依次上升，由參觀者自行選擇是否參觀,。泡沫塑料,，飲料瓶，塑料袋……垃圾堆山,、垃圾掛樹,、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環(huán)境污染的岌岌可危,、環(huán)境保護的刻不容緩。

??如何再現垃圾呢,？

??一,、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場,；

??二,、展示圖片、播放影頻,、公布數據,；

??三、收集各污染地人們的心情語錄,，側面展現出垃圾的危害,。

??b展館共分三個小分區(qū)。第一區(qū),，我們會將廣泛搜集來的用垃圾制作成的工藝美術品展示給大家,。毛線頭變涼鞋？破布屑變芭比娃娃,？碎塑料變玩具,？……第二區(qū)，我們會為游覽者提供一些垃圾,，供他們自由發(fā)揮,、用垃圾創(chuàng)作工藝。第三區(qū),，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術品,，相信廣大參觀者會喜歡。

??怎樣搜集垃圾藝術品呢,？

??二、與民間藝術家聯(lián)系,，從他們那里得到更有藝術價值的“垃圾”,；

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇五

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產品，或提供的服務（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會帶紙的,。還有一種情況，對于女性而言,，生理期往往比更是預料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形,，出口設置在底面,，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝,，其他三個側面都裝上顯示屏,。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關注度,，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。

2.描述產品或服務產生的社會效益與經濟效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏,。可在上面留出廣告位,，誠招廣商山合作,。

這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作,，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置,。這樣就能避免替換的問題。

3.市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進行市場研究的,，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）,。包括：

1．資料研究,，例如，查閱統(tǒng)計數據,、調研報告,、工商指南及其他信息。

2．實地研究,，例如,，對潛在顧客開展問卷調查和訪談,、觀察競爭對手的活動等。

隨著共享經濟大成為大熱門,，并且不斷改變日常生活習慣之后,，共享這個概念也慢慢出現在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經濟的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側重于營銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注,，從而維護原有的關注程度,。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多,，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認可這種營銷方式的最初體現就在于廣泛的關注公眾號，并且習慣性的領用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進整體的盈利步伐,，能增進更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來,。

2018年,，中國生活用紙行業(yè)產量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產能比2017年增長38%,，2017年,，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達到662億元,，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張,，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達國家,，說明市場潛力巨大。與此同時,，生活用紙整體供應逐漸增加,，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇,。

但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現有的市場調查來看,，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓,、車站,、學校,、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,，這樣的情況,，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的,，當生理期突然到來，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼，關注公眾號或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么,，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵,，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？提示：

說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況,，比如年齡,、職業(yè)、收入狀況,、行為習慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人,，只是需求不同,，就現在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多,。那么它的價格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少,，都能夠消費的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關系,，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用,。那么每個人都能消費得起,。

另一方面,，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息,，也是現代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息,，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況,，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一,、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎,，解決了很多實體店付費提供用紙困擾,，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應,，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三、

助燃營銷活動,，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛,，達到活動營銷目的,。

四、模式升級,，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級,，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程,。一機在手,，就可享有！輕松掃一掃,，便可免費領取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時尚、更潮流,、更順心,。

五、廣告可立可移動,，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六,、款式多樣，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置,。還能適應餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學校、汽車4s店,、房地產售樓部,、寫字樓、花園社區(qū),、火車站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場景,、隨時隨地,，便利就在身邊。

七,、與時勢接軌,，商圈也能實現環(huán)保共享近幾年，共享經濟持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應發(fā)展潮流,，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保,、公益、慈善等相契合,。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念,，是真正順應時勢，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產品或服務的特色,？消費者為什么會購買你的產品或服務,，而不去買競爭對手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標,。

轉載自 www.sevw.cn

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數量，設置專人負責吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象。企業(yè)要根據不同的場所,，設置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌,，以便應用到不同的場景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數量以后,，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理,，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進,。

營銷支持：利用已經合作客戶的運營經驗對暖冬代理商運營的產品提供營銷推廣支持。

品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關的品牌形象,。

技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持，高效解決技術難題,。

活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中,，根據代理商完成的銷售目標給予獎勵。

銷售支持：暖冬,，產品簡單易懂上手快,，賣點清晰，針對性強,，多個項目可選性強,。

“2016年世界分享經濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經濟投資機會。是全球分享經濟投資領域高級別論壇,是國際分享經濟投資,、運營,、合作、人才交流合作平臺,。從狹義來講,，共享經濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式,。共享經濟的五個要素分別是：閑置資源,、使用權、連接,、信息,、流動性。共享經濟關鍵在于如何實現最優(yōu)匹配,，實現零邊際成本,，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網,，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流,。

7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現來實現盈利,，由于機柜設計有電子屏,，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,，之后0.5元／包）,，還有機器售賣、廣告分成,、粉絲導流變現等收益形式,。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關,。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數據,，從而為精準營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負責，只看“是否關注”這一行為結果,，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現,，精準粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個,，均按留存后的粉絲來計算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？2．你的營銷策略是什么,？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸，為了圈代理商而已,。接下來我們重點說說廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩剑煞Q為新媒體傳媒,，7月18日,，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過與阿里合作獲得數據，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業(yè)運營成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可,，最重要紙巾是剛需，領了不會隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）,。

一方面；

暖冬采用滲透定價策略,，以銷售數量為目標,，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應,，具有較高的市場占有率意味著實現最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始,。

另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產生的利潤,，當暖冬已經深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當暖冬已經成為必須品,，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的,。這時候，也就有更多效應更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達到雙贏的效果。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時勢的參與電商的營銷計劃，講產品的宣傳效應達到最大化,，同時保證暖冬商品的質量,，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式,。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率,，實現最大限度的擴張,，暖冬經過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪,，它可以出現在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個痛點,，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網點的應試,，定期補貨,，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著,，只需定期補貨,，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時,，收集用戶的偏好信息，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點,，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機，實現利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產品,、維護客群關系,，化被動為主動，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點,，暖冬讓廣告商家投入產出效益最大化,。

除此之外，利用各種平臺進行推廣,，可以利用合作商現有的資源,，在各網點布置現場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品，有一就有二,。只要消費者體驗過一次,，那么，下次出現同樣的狀況,，他也會選擇暖冬,。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點越多投入的就越大,。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少,，調查顯示,，熱門暖冬點位，一個點位凈利潤可達50%,，直營點位2個月左右就可以回收成本,。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,，自主運營,。業(yè)內人士表示，一臺設備售價2000元,，平臺方的利潤至少有1000元,。

對代理商來說，不需要大投資,，不用太多人力管理,，代理通過紙巾分紅的方式實現了盈利與回本。當然,，也可以自己單獨運營,，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經開放個人代理權限,，個人代理最低3萬元起,，也就是10臺機器，這也就是說,，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元,，而個人代理收益以出紙量提成為主。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇六

??1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

??2.此項批準介紹,。

??批準機構:。

??批準時間:,。

??文件編號:,。

??3.項目是否經過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明),。

??4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇七

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,，我所要經營的是提供原料,，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費者(主要是學生,，青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點,，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會,，親子同樂,，團隊分享，個人學習,，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

1.2公司概述,。

開心diy蛋糕坊為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，休閑的,，時尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費者群體,。

蛋糕坊現做現賣diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,。健康的,，才是開心的;開心的，就是健康的!

二,、市場調查分析,。

2.1現狀。

現在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

2.1.1流行趨勢。

時下市場上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點,，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚,、口感……),、滿足美麗的需求、滿足健康的需求,、滿足成長的需求,。消費者購買diy食品用于食用和送禮。味道好,，有一定營養(yǎng)價值,，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數較高，是適于表達情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費力比較高。3.店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內部環(huán)境分析。

2.1.2行業(yè)現狀,。

隨著我國人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng),，還能調節(jié)心情,。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元,。但中國目前的消費水平偏低,，市場潛力仍很大。

從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,，大多因為產品單一,，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

2.3態(tài)勢分析,。

swot分析表。

：西點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的diy食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測,，存在一定風險,。

o(機會)：diy市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果，在消費中感受自己的勞動結果,。

t(威脅)：市場上經營西點食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

3.1自身優(yōu)勢,。

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。

b,、大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c、大學生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強,，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢,。

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,。根據國家和各市政府的有關規(guī)定,，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓,、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學專科,、大學本科,、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起,，一年內免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息,。

四,、創(chuàng)業(yè)風險。

(一)外部風險：

1.國家對食品行業(yè)的生產,、銷售,、檢驗、廣告等政策的影響,。

2.市場的現有競爭者,，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險,。

4.上游供應商原料供應的風險,。

5.銀行貸款或其他財務風險。

(二)內部風險：

1.產品生產標準不統(tǒng)一,，設備不齊全,。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經營決策上的其他問題。

(三)應對策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī),。

2.嚴格公司的產品檢驗程序,，保證食品質量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工,，操作先進設備,。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經營策略,。

6.一定時間,，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進,。

五,、資金預算。

投資預算分析,。

六,、運營計劃,。

6.1.地址選擇。

diy蛋糕坊的店面應選在學校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

6.2內結構及功能。

diy蛋糕坊內分為兩個區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走,，或當即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

6.3目標市場定位：

6.4銷售促進,。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，現做食品往往是采取“現場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、特殊品種會員制銷售，增加銷量,。

6.5客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱,、價格,、銷售日期，由顧客簽字確認,。方便售后服務,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇八

啟動時間：20xx.3.11。

主要產品/服務：手機app的,。

目前進展：產品研發(fā)階段,。

1.主要業(yè)務：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經費來進行開發(fā)和產品的宣傳工作,，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求。

1.人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2.員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期,。

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標),。

三研究與開發(fā),。

1項目的技術可行性和成熟性分析,。

目前市場上還沒有此類產品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發(fā)現,，該類軟件在大學生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2項目的技術創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關鍵技術內容,。

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機專業(yè)的人員在經過該代碼的學習后即可編寫。

(2)技術創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便,。

3后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產品改善和員工福利及技術研發(fā),。5技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇,。

四行業(yè)及市場,。

1行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和,。

開發(fā)難度,，需要時間，技術和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關產業(yè)與之配套，將帶動其他產業(yè)發(fā)展,。

3目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場,。

4主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現,，很快會出現競爭對手,。

5市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。6swot分析：由于暫無相關app，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊,。

7銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

五營銷策略,。

1價格策略：采用免費的運營模式,。

2行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源,。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六產品生產。

1產品生產：該產品為軟件應用類產品,，采用小組工作室的生產方法,。

3.2生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分,。

廣告招收員,，以及1名總管理者。

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇九

擬建企業(yè)請根據申報項目的具體情況，選擇適當的中文名稱,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網址、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質（類型）,。

按照現代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經營理念等,，體現企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9,、主營業(yè)務,。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經營業(yè)務，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經營業(yè)務,、未來的經營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是__的__為98%,。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產品并不多,，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

二、項目概述,。

個性飾品店起源于__,，流行于__，意為風格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。

三、市場分析,。

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學生中大多數女孩都喜歡玩具,，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境,。

網上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業(yè)!網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

五、公司介紹,。

1,、公司經營宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,，加快產品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經營流水,，憑品質和設計，賺客戶認可度,，這就是我們的經營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽,，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2,、公司簡介。

(1)公司名稱：霓裳飾品,。

(2)業(yè)務范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理,。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導,，要求人員和產品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān),，

市場營銷,。

總監(jiān)、網站技術主管,，財務主管,，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經理擁有最高決策權,。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權,。工作單元內的一線人員,，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況,。

六,、市場與競爭。

根據社會的發(fā)展,，由于現今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場,。

現今大多數精品店都是門面店,，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價,，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低,，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網絡發(fā)展看,，現今大多數家庭都有電腦,，網上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象,，也不會擔心自己的錢包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙,。

七,、市場營銷。

誠信,，時尚,，忠誠，精美,?！奚扬椘返钠放苾群?/p>

根據市場分析,，市場競爭及公司經營目標,，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段,，第一階段,，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,，美觀,，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌,，關注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌,，繼而設立一個免費體驗的基站,，我們將聘請專門的設計師來教。

愛好,。

飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略,，分三個階段。

第一,，公司形象建立期,，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象;,。

第三,，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經建立,，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

八、風險與對策,。

知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈,?！奚扬椘返慕洜I態(tài)度。

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策,。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險,，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題,。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產品定位是關鍵,。

第二，管理風險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的.執(zhí)行力,，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三,，財務風險,，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險,，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四,。網絡風險,，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多,，網絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統(tǒng),，定期對網絡系統(tǒng)進行檢查，并修復,，以保證網絡系統(tǒng)的正常運行,，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案,，“知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十一

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺,，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊,，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

1.2公司戰(zhàn)略,。

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場,，積累。

經驗,。

教訓,，立足于長遠，我們會根據未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執(zhí)行項目概要,。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務,。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章行業(yè)特點描述。

2.1發(fā)展背景,。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團在__年5月10日投資創(chuàng)立。__年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍,、快速的網絡交易,。

文化。

為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺從中抽取交易提成和廣告費已成為網絡商務交易的模板,。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來,，當當網一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當當網瀏覽各類信息,。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網，該網站于__年建立,，到__年月成交額達百萬元,。該網站提供集網上訂餐、網上超市,、網上二手書店的服務,，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑,，很值得我們學習。

綜上,，網絡交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現,，加上每個網站的特色服務,，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報,。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢,。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊,，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2.3.3合理構建服務項目,，保持生存與發(fā)展。

在我們經營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略，是網站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利,。

渠道,。

容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。

2.3.4.借鑒知名網站的服務模式和服務特色,，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計,，打造出功能強大，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網站,。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現,。

2.4行業(yè)風險。

第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略,。

3.1學生自由交易平臺,。

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網站的知名度,。

3.2超市在線購物。

3.2.1市場分析,。

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

3.2.2行銷策略,。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據自身情況是否選擇訂單服務,。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品,，經過智能化的處理,，網站會把所得結果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3財務分析,。

根據我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網站上每家超市的銷售額為500元,，根據統(tǒng)計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額_服務提成_每月天數+每月頁面展示費)_合作超市數量,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十二

xx創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年x月x日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力,。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補、學習,、提高,，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經營項目,。

各類男女時尚涼拖鞋,。

1)產品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產品，靚麗一夏,。

2)產品swot分析,。

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價,。

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大。

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大,。

3)銷售方式。

a.以實訓超市實體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標消費群。

針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2)市場環(huán)境分析,。

大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家,，競爭相對激烈,，產品種類繁多，主要以中低檔位主,。

xx團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個寢室單位,，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售,。

消費本事方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產品選擇上要求是舒適,，時尚，貼合他們追究時尚,、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在x元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費者。

1)銷售策略分階段目標,。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標,，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段,。

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段。

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度,，促進產品的銷售。

c.促進階段,。

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營銷原則,。

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則。

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則,。

“三心”——用心,、細心、耐心,。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理。

銷售中細心的發(fā)現顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷,。

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,，價格的制定，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是經過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團隊的構成,。

團隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題,，到達共同的目標,。眾志成城，力量大,，成果也大,。

團隊的構成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇,，我們的團隊已初步成型：

團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神,、大度,、有活力、團隊精神,、應變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團隊不一樣于工作團體,，因為團隊既要求對個人負責,，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情,。

b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲,，我們制定特定的時間進行信息分享,，包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

——聯(lián)系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”,。

——權衡輕重緩急,，抓住重點，不開“扯皮會”,。

——講究實效,，不開一報告、二補充,、三強調,、四表態(tài)、五總結式的“八股會”,。

——不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”,。

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策,，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹的財務管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元，現總營業(yè)額為xx元,。

2)財務歷史數據(單位：元),。

4)現有資產分析。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業(yè)額xx元,，總庫存約xx元,。經理人員，銷售人員,，采購人員,，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢,。

由于天氣轉熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預計總營業(yè)額為xx元,。

6)財務總結,。

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現總營業(yè)額xx元，總利潤xx元,，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。

1)機會,。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購。

f.能夠有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳,。

2)威脅。

a.學校內外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

3)應對之策,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前,、售中,、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關,。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，到達提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十三

店面簡介：

本店位于福州大學城聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經營面積約為120平米左右,。主要提供午餐、晚餐,。以閩南特色菜,、川菜為主打特色。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單,、學?；顒淤澲蚨嗝襟w(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,，根據不同情況采取相應得做法,。

4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據悉，附近餐館在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

餐廳店員結構：

店長兼收銀員1名,，廚師2名，服務生5名(學生兼職3名,，固定員工2名),。

市場分析：

大學生聚會，聚餐等活動的需要,。大學生具有一定的經濟條件,。大學人口密度高，市場較大,。大學附近的餐館競爭不太大,。

優(yōu)勢分析：

具有自身特色，服務質量好,，店面離學校近,，衛(wèi)生狀況良好。

劣勢分析：

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：

據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：

餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題,，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

財務狀況分析：

1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3.每日經營財務預算及分析,。

據預算分析及調查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元,，收益率40%。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務調查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務,。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，實現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的'有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關,。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現健康綠色的理念。

經營風險：

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)附近的餐館數目的擴大，經營的改善,。

(2)租金,，水電等開支的變動。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

店面設計。

視覺識別,。

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調，意味悠長,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調,。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質,，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應該體現咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十四

一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容(參考)一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務預估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出正確判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產品和業(yè)務范圍;,。

市場概貌;。

營銷策略;,。

銷售計劃;,。

生產管理計劃;,。

財務計劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹,。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構,。

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測,。

應包括以下內容：

1,、需求進行預測;。

2,、市場預測市場現狀綜述;,。

3、競爭廠商概覽;,。

4,、目標顧客和目標市場;。

5,、本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現狀;,。

2、新產品投產計劃;,。

3,、技術提升和設備更新的要求;。

4,、質量控制和質量改進計劃,。

(十)財務規(guī)劃,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

十一)風險與風險管理,。

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十五

xxxxx,。命名規(guī)則說明：低調,，簡單，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字，不帶湘字,。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農家風味為主,。

280~350m2。

xx,。

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設計費用：800元,。

3,、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強調排污,、通風,，費用為x元；

4,、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元,。

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調,，包廂4臺小1p空調,，共元（也可能使用中空調）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元,；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單），共計2000元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元,。

6,、其他不可預計費用，2000元,。

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現其消費水平,。

2,、大廳說明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）。

3,、包廂裝修與大廳一樣,。

4、其他無特別要求,。

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月。

2,、排污費用：600元/月,。

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時以此計算,，如果燃油越多,，說明生意越好）,。

4、人員費用：

5,、折舊費用：

6,、原材料：a、原料,，共元/周,。

7、其他不可預知費用：1000元/月,。

1,、堅持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關,，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括，油，鹽,，各種佐料,，以及構成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%,。

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內,。

3、中檔常見成本控制在60%以內,。

4,、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品,。

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件,，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜,。

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經營財務預算及分析。

據預算分析及調查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

1外部風險。

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額,。

2內部管理風險,。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的.管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場風險,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產階段的風險，如果項目已經投產,，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4原料資源風險,。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5應對措施,。

（1）汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

（4）進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十六

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數,、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面。

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產品和業(yè)務范圍;,。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計劃;,。

生產管理計劃;,。

財務計劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹,。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結構。

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測,。

應包括以下內容：

(八)營銷策略,。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策。

(九)制造計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現狀;,。

2、新產品投產計劃;,。

3,、技術提升和設備更新的要求;。

4,、質量控制和質量改進計劃,。

(十)財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容,。

其中重點是現金流量表,、資產負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

(一)關注產品。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍,。

(六)出色的計劃摘要,。

1、復制型創(chuàng)業(yè)：

復制原有公司的經營模式,，創(chuàng)新的成分很低,。例如某人原本在餐廳里擔任廚師，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻太低，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內涵,，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象,。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學習的對象,。

2,、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價值的創(chuàng)造，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分。例如某一紡織公司的經理辭掉工作,，開設一家當下流行的網絡咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性，學習過程長,，犯錯機會多,，代價也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,，經過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓,，掌握正確的市場進入時機，還是有很大機會可以獲得成功,。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè)，雖然為市場創(chuàng)造了新的價值,，但對創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類型強調的是創(chuàng)業(yè)精神的實現,，也就是創(chuàng)新的活動，而不是新組織的創(chuàng)造,，企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型,。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項新產品后，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項新品,。

4,、冒險型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè)，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變,，個人前途的不確定性也很高,；對新企業(yè)的產品創(chuàng)新活動而言，也將面臨很高的失敗風險,。冒險型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型,，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,，必須在創(chuàng)業(yè)者能力、創(chuàng)業(yè)時機,、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮,、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定、經營模式設計,、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面,，都有有很好的搭配,。

想去創(chuàng)業(yè),，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),，通過調查與學習，人們才能擁有自己的經驗,，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類型,，為自己選擇一條合適的出路,，也就是為自己選擇一個適合的生活,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費教育工作者篇十七

本項目計劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經營各種早餐,、中餐,、晚餐，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當地人的口味,、品味,，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

1.本店屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點做起,，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據發(fā)展,，輻射全國經營。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經營模式,。

隨著社會生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，遠遠超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，現行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1,、經營目標

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達到公司經營理念的推廣,。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學生+其他,。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的巴士和服務人員負責運送,。

(2)針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。 因學生人數眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經濟效益,，又兼顧了社會效應,。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。

5,、人事計劃

本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同,。同時,，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內容如下：

a,、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法,。

b,、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利,。

6,、銷售計劃

開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表,，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容,。與此同時推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券,。每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱,。因為在創(chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費,，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略,，開通網絡訂餐業(yè)務,，送餐上門。

本店內所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內所有的物品屬店內的固定資產,，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高,，將適度調整工資,，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無故破壞飯店的財產,，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低,。

當然任何事情并不是一帆風順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如,，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,，及時調整策略,，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決,。

不僅是利潤,，更是服務。作為這個行業(yè)的倡導者，本店會本著以優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經營思路下,，不懈地堅持,，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質,，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產經營活動,。 食品生產經營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。應當有相應的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全，無害,。