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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃大全(21篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-01-25 09:12:16
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃大全(21篇)
時(shí)間:2024-01-25 09:12:16     小編:字海

計(jì)劃是一種有目的,、有步驟,、有時(shí)間安排的行動計(jì)劃,,它能幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,。一個好的計(jì)劃應(yīng)該具備可追溯性,,即每個步驟都有相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和評估指標(biāo),。在下面的范文中,,可以看到不同人的計(jì)劃制定思路和創(chuàng)意方式,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在案場,,嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

一、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,,于是事半功倍。持續(xù)的工作,,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二,、學(xué)會聆聽,,把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”,,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,,點(diǎn)中要害,,直至成交。

三,、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的,。

四,、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),,總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

6.團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

五,、自己還存在一些需要改進(jìn)之處。

2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作一年了,,在20xx年的工作中,本人的銷售套數(shù)為x套,,總銷額為x千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

在過去的一年里,,__中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

一,、營銷活動取得的效果。

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕,,開盤當(dāng)天定出房源__套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確,,短信的效果并不明顯,。

二、案場管理方面。

一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),,計(jì)劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度,。

三,、銷售培訓(xùn)方面。

一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,,離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,,針對后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場情況,,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等__大項(xiàng),以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn),。

四、營銷策劃方面,。

市場競爭日益激烈,,對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對__中心的營銷方式要更接地氣,,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,將__中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動,,把__中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,,6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;,。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;。

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。x因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),,為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

20xx年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了一定的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,,也看到了大膽的廣告推廣方式?;仡欉@一年的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,,提高自己的工作要求,按照公司的要求,,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,,其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來,,為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo),,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,,重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面,,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,,而這個時(shí)候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,,而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢,,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,拿不到錢(我沒有銷售總提成),,有時(shí)候確實(shí)想放棄這個工作崗位,,說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,,別的同行也覺得今年我們賣這么好,,我應(yīng)該賺好多錢,但事實(shí)我根本沒有,,而幸運(yùn)的是林總,、劉經(jīng)理真的也很理解我,對我關(guān)懷和幫助,,同事們也非常配合我的工作,,我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下:

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,,代表的是一個公司外表,,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,特別有些客戶不講道理,,死纏爛打,。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),,自我強(qiáng)化工作意識,,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,,冷靜處理客戶問題,,力求達(dá)到客戶的滿意度,,創(chuàng)造良好的客戶口碑,,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,,至今基本做的還是比較完善,。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核,。

在20xx年里,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),,在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),,為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,尤其是xxx老總和xx經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這一年來,,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,,亟待改之;第二,,不細(xì)心,,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,管理方式有些“粗獷”,,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一年開始了,,又是一個新的紀(jì)元,20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個挑戰(zhàn),,一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司跨越式發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到:

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭取得更大的`工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立,不在能知,,乃在能行,。”我也深信不疑,,在此提出與大家共勉,,共同進(jìn)步,!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,,就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來,為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo),,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面,,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,,而這個時(shí)候我的工作就放到總控上面,,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢,,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,,拿不到錢(我沒有銷售總提成),有時(shí)候確實(shí)想放棄這個工作崗位,,說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,,我應(yīng)該賺好多錢,,但事實(shí)我根本沒有,而幸運(yùn)的是林總,、劉經(jīng)理真的也很理解我,,對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,,我應(yīng)該感謝他們,。20xx年的主要工作內(nèi)容如下:

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,,是一個先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,特別有些客戶不講道理,死纏爛打,。面對這些工作,,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識,,提高工作效率,,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,,力求達(dá)到客戶的滿意度,,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯,,至今基本做的還是比較完善。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,專業(yè)知識,,課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)。

在20xx年里,,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),,為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,尤其是老總和經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭取工作的主動性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、工作中存在的問題,。

在這一年來,取得了一些成績,,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,,不細(xì)心,,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四、今后努力的方向,。

新的一年開始了,,又是一個新的紀(jì)元,20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個挑戰(zhàn),,一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到:

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立,,不在能知,,乃在能行?!蔽乙采钚挪灰?,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

銷售是一個非常鍛煉人的行業(yè)在從事銷售方面工作的你有沒有所成長呢?下面是小編為大家收集整理的“20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,。

”,,僅供參考,希望能幫助到你們!

好的成果是需要分享的,,這樣才能起到鼓勵的作用,。同時(shí)這也有利于激勵其他員工共同奮斗,工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺,,因此,,寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先,,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),,諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,。

其次,,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),,做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力求全面系統(tǒng),,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

最后,,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,整體,。

和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

20xx年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了一定的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,,也看到了大膽的廣告推廣方式?;仡欉@一年的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,,按照公司的要求,,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,,其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,,就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來,,為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo),我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,,重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,而這個時(shí)候我的工作就放到總控上面,,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢,,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,,拿不到錢(我沒有銷售總提成),,有時(shí)候確實(shí)想放棄這個工作崗位,說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,,拿高工資,,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應(yīng)該賺好多錢,,但事實(shí)我根本沒有,,而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我,,對我關(guān)懷和幫助,,同事們也非常配合我的工作,我應(yīng)該感謝他們,。20xx年的主要工作內(nèi)容如下:

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,,是一個先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,特別有些客戶不講道理,死纏爛打,。面對這些工作,,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識,,提高工作效率,,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,,力求達(dá)到客戶的滿意度,,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯,,至今基本做的還是比較完善。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,專業(yè)知識,,課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核,。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng),。

在20xx年里,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),,在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),,為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,尤其是老總和經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭取工作的主動性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、工作中存在的問題,。

在這一年來,,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,,脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,,亟待改之;第二,不細(xì)心,,考慮問題太少不夠精細(xì),,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四、今后努力的方向,。

新的一年開始了,,又是一個新的紀(jì)元,20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個挑戰(zhàn),,一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到:

5,、遵守公司內(nèi)部。

規(guī)章制度,。

維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立,不在能知,,乃在能行,。”我也深信不疑,,在此提出與大家共勉,,共同進(jìn)步!

20xx年度即將過去,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過年中,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對本年工作進(jìn)行簡要的總結(jié):

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),,首先是對年度的總結(jié):第一,總體工作業(yè)績不是很理想,,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),,離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,,重視度不高,。第三,對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四,對公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo);,。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰;,。

4,、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差;,。

5,、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失;,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位;,。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn);。

8,、個人自己具有一定的惰性,,沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的,。但是我會堅(jiān)持不懈的,,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會把這份壓力化作動力,,以高昂的斗志,飽滿的熱情,,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情;,。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

在不知不覺中,,20__年已經(jīng)過去了,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了,。在這段時(shí)間里,,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),,也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷,??梢哉f在九陽的這段時(shí)間中,收貨頗多,,感觸頗多,。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一,、任務(wù)完成,。

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二,、團(tuán)隊(duì)管理方面,。

1、招聘面試方面,。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,,沒有必要跟著面試者講太多,,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,,也給人事部部門增添了不少麻煩。

2,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,。

沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備,。

對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),,因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),,有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團(tuán)隊(duì)褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),,導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的,。

很多事情都是及時(shí)的安排下去,,但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪,,損失了公司難得的客戶資源。

4,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的,。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),,有時(shí)候難題過去就過去了,,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的,。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變,,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動,。

7,、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)椤?/p>

三,、案場管理方面的,。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面,。

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),,同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評,,并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2,、案場問題客戶處理方面,。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感,。

四,、執(zhí)行力方面的。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,,振奮信心、保持本色,、重燃激情,,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃,。

1,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,,共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,,重視每次的招聘面試工作,,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,,每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,,有獎有罰獎罰分明。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,,高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個家,,既然是家,,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,,忠誠可靠,,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),,忠于職守,,不以權(quán)謀私,敢于管理,,盡心盡力,,盡職盡責(zé),管的公平,、公正、一視同仁,,心胸寬廣,,寬容善待他人,任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,,關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,,有時(shí)候性格的過于溫和,,對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,,都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,,我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,,不進(jìn)則退,,深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,,變的更加成熟。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作,;3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對xxx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,6,、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿,;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利,;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,,公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,;

3,、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗,;

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

3月份是一年工作的開始,,經(jīng)過了新年的喜悅,,開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,,終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,感謝白經(jīng)理及xxx的全體同仁對我的支持,,我會更加努力,把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,,把這個團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),,給公司一個交代,,給銷售們一個交代。畢竟星光這個項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了,,今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,,是該打硬仗的時(shí)候了,我相信,,堅(jiān)持不懈,,一定成功。

3月起我成為了xxx項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理,,崗位和原來不同了,,我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,,我必須全力以赴,,不能讓公司失望。從本月起由我看案場,,銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),,白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,放權(quán)給我管理售樓處,,我必須要做出點(diǎn)成績,,才能對得起所有人,。對于3月份的工作總結(jié),,我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

一、3月初的公司年會開的很振奮人心,。

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,,我們每個人都興奮不已,。公司既然這么重視我們,我們也必須做出點(diǎn)成績,。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額,,公司定的1.8個億,項(xiàng)目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億,。今年最重要的兩個目標(biāo),,一是今年星光大道開盤,這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì),。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,,將星光大道作為一個人才的輸出基地,為公司即將下的項(xiàng)目做儲備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,,圍繞這兩個基本點(diǎn)開展工作。這對于我而言,既算是一個挑戰(zhàn),,也算是一場考驗(yàn),。成長必經(jīng)之路,常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,,我希望自己可以通過這場實(shí)踐,,能摸索出來一套適合我的管理模式。

二,、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標(biāo)為10套綠線,。

1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢,,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,,退了可惜。

2)用工期來吸引客戶,。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快,,從正月初六開始不間斷的動工,而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了,。

3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因,。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源,。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價(jià)出售樓盤,,另外目前珠江道12號的入住率相當(dāng)?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn),。

4)實(shí)在安撫不了的客戶,,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房,,銷售安撫后還是毅然決然,,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,,退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶,,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,,退房情況基本遏止住了,,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈,。

截止到3月29日,,本月共銷售8套,銷售額5637255元,,實(shí)收預(yù)付款2380500元,。距離月底還有3天時(shí)間,,希望我們再努力拼一下,爭取完成任務(wù),。

三,、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)情況。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

時(shí)間過得真快,,轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年,,作為部門負(fù)責(zé),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中,,努力的工作,,一年來取得了一些成績,現(xiàn)將總結(jié)如下:

一,、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析:

(一)業(yè)績統(tǒng)計(jì),。

1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,,完成銷售n萬元,,完成租賃面積n平米,租賃收益n萬元,,剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2、別墅截止十二月份完成銷售n套,,剩余n套,。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套,,剩余兩套,。

4、那日美食街開盤至今截至十二月份,,除預(yù)留兩套外,,剩余全部完成租賃目標(biāo)。

(二)業(yè)績分析;從上面的銷售業(yè)績上看,,這半年工作側(cè)重于租賃,,銷售做的不理想。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在,。

1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更,從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2,、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃;,。

3、別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素,。

4,、項(xiàng)目廣告投入空白,客戶訪問量少;,。

5,、售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白;。

6,、xx項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后,,造成部分客戶流失。

7,、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度銷售時(shí)間,,等因素。

二,、人為因素:

銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高,,專業(yè)性很弱,在工作中一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:銷售工作最基本的溝通不夠深入,。銷售員與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求,,不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度,,諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個明顯的例子,。

三、市場分析:

別墅項(xiàng)目為例,,現(xiàn)xx市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目,,從功能上比較,我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢,,諸如門前沒有小花園,,沒有私家獨(dú)立車庫,戶型布局差等,,但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位,,在年末兩個月銷售過程中,牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格,。

四,、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化:

隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā),有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰,,進(jìn)行人才儲備,,專業(yè)性強(qiáng),,素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘,,我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

五、總結(jié)建議:

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè),。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,,與各個部門銜接,以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,,其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度,。

目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔,沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理,。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接,。諸如銷控,欠款追繳,,合同管理,,各類許可證證件的管理等,與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任,,我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理,,這不僅能極大提高各部門工作效率,也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料,,便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù),,各部門能資源共享。

六,、年初工作計(jì)劃:

在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì),因作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo):

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,以每月,,每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,,我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

以上是我年終總結(jié)與年初工作計(jì)劃,。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號樓的交房工作,;3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,,并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對xxxx的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法,,在獲得開發(fā)商同意后,6,、7月份xxxx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,希看通過展開各項(xiàng)活動進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,,延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,;

5、銷售職員調(diào)動,、更換過于頻繁,對公司和銷售職員雙方都不利,;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,特別是與x總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xxxx城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行,,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx,;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài),。

1,、希看xxxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、搜集xxxx城的數(shù)據(jù),為xxxx城培訓(xùn)銷售職員,,在新年期間做好xxxx城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項(xiàng)目策劃,,在xxxx城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗,。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

不經(jīng)意間,,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績。

從元月至12月末的十二個月里,,銷售業(yè)績并不理想,,共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,,累計(jì)合同金額15637000元,,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

20xx年工作小結(jié),。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作,;

6、7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項(xiàng)活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)的文化內(nèi)涵,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,在整理收盤資料的同時(shí),,將接手的銷售工作,。當(dāng)我聽說這個消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是招聘銷售人員,第一個接觸的項(xiàng)目也是,,而在公司的整體考慮后我卻被分配到,。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,,我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,,那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,,在我眼中都會變得親切起來,;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來,我放棄休假,,甚至通宵工作,,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xx項(xiàng)目和之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,,還是該說意料之中,項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),,來接受這個事實(shí)。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,,解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題,。

1,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿,;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利,;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。

20xx年工作計(jì)劃。

新年的確有新的氣象,,公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計(jì)劃:

1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目,。

出處 www.sevw.cn

2,、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,,在xx娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,,其中有與同行的競爭,、與同事的競爭,更有與自己的競爭,。希望雞年能夠圓滿結(jié)束銷售的工作,,狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

不經(jīng)意間,,20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,。2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作,。3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,,并與策劃部老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,6,、7月份分別舉辦了“縣小學(xué)生書畫比賽”和“縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動提高房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)的文化,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿。

2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題,。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,。

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,。

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,,公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師。這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目,。

出處 www.sevw.cn

2,、收集娛樂城的數(shù)據(jù),為娛樂城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,,在娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,,今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這短短的一個月的時(shí)間里,,收獲頗多,,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,,良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,,面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,,學(xué)會寬以待人,。

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

在20xx年的這一年度中,,我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,,主要負(fù)責(zé)出納工作以及統(tǒng)計(jì)填報(bào)工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:

一.工作方面:

(一)在出納工作上,,主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了x辦公室的物管費(fèi)、房租,、水電費(fèi),、空調(diào)使用費(fèi);營銷部門的廣告策劃費(fèi);設(shè)計(jì)費(fèi)、測繪費(fèi);工程裝飾費(fèi);律師顧問,、稅務(wù)咨詢費(fèi)等,。中大南分方面主要支付給物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2.按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4.定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表,。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符,,未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6.做好會計(jì)憑證的保管工作,。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查,。

9.到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報(bào),、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。后因?yàn)槎悇?wù)申報(bào)改革,先是零申報(bào)企業(yè)采用短信申報(bào)方式,,后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報(bào),。年初新版發(fā)票開始使用,原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,,參加了稅務(wù)局組織的對于機(jī)打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn),。

10.從去年9月底到今年9月底為止,每周日在中大國際廣場售樓部擔(dān)任財(cái)務(wù)收銀員,,主要收取認(rèn)籌會員費(fèi),、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時(shí)統(tǒng)計(jì),,并由當(dāng)日值班會計(jì)、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對,。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活動,、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后,,所有收據(jù),、代金券以及售樓部財(cái)務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)?jì)處。

(二)對于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面:

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫,,并已按時(shí)將月報(bào),、季報(bào)上報(bào)到南明區(qū)統(tǒng)計(jì)局、貴陽市統(tǒng)計(jì)局,。因中融信項(xiàng)目還未動工,、中大南分未有項(xiàng)目,,因此每個月填報(bào)的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2.統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參加,,統(tǒng)計(jì)政策的變動以及報(bào)表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3.遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定。

二.工作中存在的問題以及反思,。

(一)本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé),,但也出現(xiàn)了一些疏忽,對此我進(jìn)行了深刻的自我批評與檢討,。財(cái)務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,,要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事,每付出去的一筆款項(xiàng)不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,,更需要我們財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎,,金額過大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤,,今后定當(dāng)時(shí)刻警醒,,提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn),,也是一次成長,,從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。

(二)需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),。

1.在今年參加了會計(jì)資格證書的考試,,并順利通過。由于今年全省會計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級考試的報(bào)名時(shí)間錯過等原因,,原定于今年繼續(xù)參加會計(jì)初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,,希望通過更多的學(xué)習(xí)來加強(qiáng)我的工作技能。

2.同時(shí),,對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠,,身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,更要立足于長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展,,因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

(三)參加工作已經(jīng)一年有余,對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握,。財(cái)務(wù)工作很多時(shí)候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,,但出納只是財(cái)務(wù)的初級,還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí),。同時(shí)我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),,畢竟我剛參加工作不久,需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識,,這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

7.為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

20××這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。在以后的日子中,,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的最前沿,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個人所長,,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,,特別是在xx的案場,,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,,也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,,在兄弟部門大力配合支持下,,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,,奮力拼搏,,開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,,勤勤懇懇做事,,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將20xx年以來的工作總結(jié)如下:

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn)。為此,,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,,提高執(zhí)行力,。

通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,,“不以規(guī)律,,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),,實(shí)現(xiàn)效益,,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。

成功的銷售,,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

因此,,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識,、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念,、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

今年,,我?guī)ь^努力,,處處以身作則,較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,,與銷售代理公司溝通,,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況,。

在我的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,,較好開展了各項(xiàng)銷售活動,。經(jīng)過精心籌備,1月23日,,xx銷售部正式啟用,,三維動畫、沙盤模型,、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,,使人們了解了xx的全貌,;2月1日,,xx項(xiàng)目正式開工,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步,;4月25日,,精心組織的項(xiàng)目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。

經(jīng)過大量艱苦的工作,,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,,目前積累客源1000余組,,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。

我積極與工程部溝通信息,及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,,適時(shí)安排廣告宣傳工作,;全力配合財(cái)務(wù)部工作,及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,,隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),,確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。

同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動,,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,,及時(shí)進(jìn)行電話回訪,,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。

此外,,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,,爭取其支持,;與銀行信貸部門、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,,使售樓過程暢行無阻,,快速便捷。

工作中,,我能夠擺正自己的位置,,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,,經(jīng)常教育員工“有條件要上,,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,,做到“只為成功找理由,,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,,確保提高執(zhí)行力,;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,,幫助其制定銷售計(jì)劃,,改進(jìn)銷售思路,輔助其健康發(fā)展,。

同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實(shí)際,,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責(zé)任,,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,,落實(shí)獎罰政策,,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性,。

同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,,尊重員工的意見,,采納合理化建議,;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,,無論個人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。

一年來,雖然取得了一定的成績,,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,,主要表現(xiàn)在:

二是計(jì)劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計(jì)劃,,忽略日常小事的計(jì)劃,,一定程度上影響了效率。對這些問題,,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,,改進(jìn)工作,超越自我,。

1.拼搏奮進(jìn),,明年力爭完成以下目標(biāo),。

一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共213套,,銷售面積24741㎡,,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米,,共191套,;自行車庫銷售金額約為629萬元?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元,;一期二批;共168套,,銷售面積,,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,,共151套,;自行車庫銷售金額為萬元?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元,。

2.合理搭配,科學(xué)制定廣告計(jì)劃,。

戶外,、xx、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,,錯開發(fā)行時(shí)間,掌握最佳宣傳時(shí)機(jī),,最大限度提高宣傳效果,,爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。xx以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,,公布開盤信息;xx廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,,更多地針對老城區(qū),;短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,,注意與中郵廣告錯開時(shí)間,;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時(shí)間段,,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3.完善制度,,提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平,,需要完善規(guī)章制度,,規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度,,加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,,逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,,提升公司形象與銷售業(yè)績,;二是建立健全合同管理與簽約制度,實(shí)行專人管理,,健全客戶檔案,,防止意外糾紛,確保公司利益,。

感謝公司給我搭建的平臺,,我將把這次總結(jié)作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

不知不覺中,,20xx已接近尾聲,,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八

一年的時(shí)間很快過去了,,在一年里,,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,;愛崗敬業(yè),,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我是六月份來到學(xué)院工作,,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,,但為了搞好工作,,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,,明確了工作的程序,、方向,提高了工作能力,,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,,我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,,20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院、大的工作,,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),,把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門及個人,。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),,態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,,理清思路,,分類整理好各類帳務(wù),,并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品,、出差,、接待、會議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī),,我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,,不濫用公章,不做違法的事情,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),,做到不浪費(fèi),,按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,,滿足大工作的需要,。

(6)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,,我還積極配合其他同事做好工作,。

熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,,工作投入,熱心為大服務(wù),,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,,保證按時(shí)出勤,出勤率高,,全年沒有請假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,,堅(jiān)守崗位,,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),,保證工作能按時(shí)完成,。

開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,達(dá)到預(yù)期的效果,,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,,為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別工作做的還不夠完善,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

總結(jié)是事后對某一時(shí)期,、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,,它能夠給人努力工作的動力,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想......

對于銷售經(jīng)理而言,,團(tuán)隊(duì)的業(yè)績對于自身發(fā)展是十分重要的,,因此我們應(yīng)該多了解房地產(chǎn)的行情,并做好相應(yīng)的工作總結(jié)。以下是小編為大家整理的,,僅供參考,,歡......

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九

20××這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十

我是__銷售部門的一名員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。

作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于20__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為__月份的銷售__奠定了基礎(chǔ),。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十一

光陰似箭,,歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首入司已一年,,在這一年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終,,思之過去,放眼未來,,為了更好的開展新的工作的任務(wù),,明確自己新的目標(biāo),理清思路,,特對自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,,使自己能夠更加的認(rèn)識自己,鞭策自己,,提高自己,,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,,隨公司南征北站,,從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx,公司也從xx大廈到xx中心,,從之前的三個項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個項(xiàng)目部,,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),,公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,,可以說是非常不平凡的一年,同時(shí)也是xx周年,,恰逢又是“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年,,今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,,是房地產(chǎn)的政策年,政策越來越緊,,各種手段層出不窮,,經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年,面對國家政策的不斷干預(yù),,對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),,也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的,,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,,怎么經(jīng)不起折騰呢,,而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,,堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,我也很榮幸的成為xx旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,,不放棄我們,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,,到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),在這一年的時(shí)間里收獲頗多,,同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的'形象,,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必須提高自己的素質(zhì),,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1.思想上積極進(jìn)步,,不斷積極,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),,因?yàn)橹挥懈梢恍?,愛一行,才能通一行,,精一行,,平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,,安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,,聽從安排,,適應(yīng)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),,領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),,正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,,能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,,為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,,自我檢查,,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,,我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正,,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅(jiān)定,,自控能力差,??傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo),,會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,,自會導(dǎo)致工作效率低,,工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,,平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓,,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入,,未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,,及時(shí)的滿足客戶的需求,不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對項(xiàng)目的優(yōu)勢,、劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),必定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo),,并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,,約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,,及其它相關(guān)銷售知識,提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,,并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想,,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識,,充分調(diào)動組員的積極性,,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,,積極心,,打造一支王牌銷售隊(duì)伍,并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),,使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)! 以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,,從而更好的成長進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),,領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!

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