時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇一

通過上期的考核后對(duì)存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應(yīng)多努力改之,。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個(gè),，加上沒有記錄的概括為個(gè),，總體計(jì)算一個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

（二）溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度,。

（三）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（一）,、銷售業(yè)績(jī)

截止20xx年月日，共完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的xx%,，按揭貸款余戶，比去年增長(zhǎng)的xx%,，貸款額約為xx萬,，基本回款元，回款率為xx%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶,；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)次,，外出宣傳次,，回訪客戶戶,，回訪率為xx%。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績(jī)

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考,。

2,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考,。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇二

不經(jīng)意間,，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xxxx的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“xxx書畫比賽”和“xxx作文大賽”,。

xx年工作中存在的問題

1.錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2.二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3.年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4.銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5.銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。x因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

1,、希望xxxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集xxxx的數(shù)據(jù),，為xxxx培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好xxxx的客戶積累,、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃,，在xxxx這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇三

光陰似箭,，歲月如梭,，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,，我部門人員努力拼搏,，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：

20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,，也是步履維艱的一年,。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn),，不過在這一年里,，政府運(yùn)用土地,、金融,、稅收等手段,，鼓勵(lì)人民購(gòu)房,，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

1,、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策,；

2,、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào),；

3,、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策；

4,、公積金貸款政策的一再放寬,；

以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量,，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲,，同時(shí)對(duì)我們xx錦城和xx睿城的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外,，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶,，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，xx錦城和xx睿城的整體銷售情況良好,，基本完成了年度銷售目標(biāo)。

1,、xx錦城銷售情況

20xx年xx錦城累計(jì)開盤7棟樓,，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套,，已售面積達(dá)xxxx平米,，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xxxx元,。

2,、xx睿城銷售情況

20xx年xx睿城累計(jì)開盤4棟樓,，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套,，已售面積達(dá)xxxx平米,，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xxxx元,。

截止20xx年12月底,，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款xx—xxxx元，實(shí)際收到房款xxxxxxx元,，實(shí)際回收率達(dá)xxx%,，財(cái)務(wù)掛欠xxxxx元，其中銀行未放按揭款共計(jì)xxxxxx元,，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,，在20xx年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分,，已制定相應(yīng)的措施,，與財(cái)務(wù)部門配合,，加大催款力度,，提高回款速度，減少欠款額度,。未簽約欠款xxxx元,，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理,。

（一）,、項(xiàng)目開盤工作

1、20xx年做為主抓部門,，在其他部門的配合下,，成功進(jìn)行了xx錦城及xx睿城的數(shù)次開盤：

（1）20xx年12月14日，舉辦了xx錦城a區(qū)a1,、b2樓的開盤,。

（2）20xx年3月，舉辦了xx錦城a區(qū)a3樓的開盤,。

（3）20xx年4月,，舉辦了xx錦城a區(qū)a2樓的開盤。

（4）20xx年6月,，舉辦了xx錦城b區(qū)b4樓的開盤,。

（5）20xx年8月，進(jìn)行了xx睿城1,，2號(hào)樓的開盤,。

（6）20xx年9月,，進(jìn)行了xx睿城4號(hào)樓的開盤。

（7）20xx年12月,，進(jìn)行了xx睿城12號(hào)樓的開盤,。

（6）20xx年11—12月，舉辦了xx錦城c區(qū)c4,、c6的開盤,。

2、辦理了xx錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4、c6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作,。

3,、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營(yíng)銷方案、推廣計(jì)劃,，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告,、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施,。

4,、在房屋銷售上，截止12月月底,，xx錦城a區(qū)房源銷售率達(dá)92%,，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄,，銷售率達(dá)97%,，而且針對(duì)c、d區(qū)未售的大面積房屋,，也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房,。

（二）,、項(xiàng)目交房工作

我部門于20xx年7月對(duì)xx樂居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對(duì)xx天街1—5號(hào)進(jìn)行了交房工作,。xx樂居可交房共計(jì)xxx套,，其中住宅xx套，已交付xx套,，商鋪xx套,，已交付xx套,。其余未交付共計(jì)xx套，未交的原因主要集中在xx,。交房工作非常圓滿,，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評(píng),。其中商鋪延期交房時(shí)間較久,，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,，交房工作得以順利進(jìn)行。

（三）部門對(duì)接工作

與銀行的對(duì)接工作

本年向興業(yè)銀行,，華夏銀行,，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了xx錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4、c6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作,，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行,。

截止12月底,，銀行共審批貸款xxx筆,，可放款xxxxxx元，已放款xxxxx元,，未放款xxxxx元,；對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通,，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶,。

（四）部門具體工作

1、銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范

20xx年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范,，填加補(bǔ)充了身份證號(hào),、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面,，其次每天的收入,、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整,。

2、房源銷控

在商品房的銷控上,，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房,、交付款情況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的,，由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u及其他損失的發(fā)生,。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,，做到有效解決。

3,、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上,，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整,、核算準(zhǔn)確,，尤其是公積金放款客戶；20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶,，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷,。部門所用的出入庫(kù)單據(jù)、介紹信,、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù),，并及時(shí)核銷。

4,、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作

xx錦城目前剩余的6棟樓未售,，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx錦城的商鋪,。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備,，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備,。

5,、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,，提倡傳、幫,、帶等促進(jìn)手段,，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工,。

以上是我部門的年度總結(jié),，不足之處請(qǐng)指正。

20xx年又是一個(gè)新的開始,，也是一個(gè)新的起點(diǎn),，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓,，整軍待發(fā),，在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇四

20xx年對(duì)我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力,、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己,?；厥走@一年，如夢(mèng)如幻,，無限感慨,。

20xx年年初，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,，對(duì)我公司進(jìn)駐xxx小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),，以及對(duì)我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對(duì)20xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動(dòng),，樹立好良好的公司形象,。

進(jìn)駐xxx已有9個(gè)月，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為xxxxx元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx,。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時(shí),，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

無論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性，工作計(jì)劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

1,， 用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

2,， 能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的`效益,，明確我們的工作目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項(xiàng)工作做好,，做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。

經(jīng)過了9個(gè)月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中,，我們會(huì)更加努力的去工作,，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好，實(shí)現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨,。