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市場營銷的論文選題方向篇一

市場營銷作為企業(yè)重要的管理領(lǐng)域，一直以來都備受重視,。在我所學(xué)的市場營銷課程中，不僅學(xué)到了諸多理論知識,，還實踐了許多市場營銷策略,。而在撰寫市場營銷論文的過程中，我也獲得了許多寶貴的心得體會,，在此分享給大家,。

第一段：選題。

我選擇的市場營銷論文題目為“從品牌塑造的角度探討企業(yè)營銷策略”,，這是一個關(guān)于品牌營銷的話題,，也是我在學(xué)習(xí)市場營銷過程中一直感興趣的領(lǐng)域。在選擇論文題目的過程中,，要根據(jù)自身的興趣和能力來確立題目,，同時也要考慮到市場的需求和未來的發(fā)展方向，這樣才能寫出有價值的市場營銷論文,。

第二段：文獻(xiàn)綜述,。

在寫論文之前，需要進(jìn)行大量的文獻(xiàn)綜述,，這樣才能深入了解市場營銷理論和案例,，并從中尋找自己的研究方向。文獻(xiàn)綜述不僅包括國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊,、研究報告和實踐案例,，還包括行業(yè)研究報告和市場調(diào)研結(jié)果。通過對文獻(xiàn)的綜合分析,，可以得出自己的研究結(jié)論和市場營銷策略方案,。

第三段：數(shù)據(jù)分析,。

除了文獻(xiàn)綜述,，數(shù)據(jù)分析也是撰寫市場營銷論文的重要環(huán)節(jié),。在進(jìn)行市場調(diào)研時，通過問卷調(diào)查,、深度訪談等方式收集數(shù)據(jù),，然后進(jìn)行分析和解讀。通過數(shù)據(jù)分析,，可以更準(zhǔn)確地了解市場的需求和潛在客戶的行為特征,，從而為企業(yè)的市場營銷策略提供有力的支持。

第四段：營銷策略,。

撰寫市場營銷論文不僅要有理論研究,，還要將理論轉(zhuǎn)化為實踐。因此,，需要在論文中提出實用的市場營銷策略,，幫助企業(yè)提高市場競爭力。這些策略包括品牌定位,、產(chǎn)品定價,、渠道選擇、促銷活動等,，要根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場的需求來制定,。

第五段：創(chuàng)新思維。

撰寫市場營銷論文不僅是一種學(xué)習(xí)和探索的過程,，更是一種創(chuàng)新思維的過程,。在撰寫論文的過程中，需要不斷地進(jìn)行思路拓展和創(chuàng)造性思維,，尋找新的方向和解決問題的途徑,。只有不斷創(chuàng)新，才能在市場營銷領(lǐng)域中獲得更多的機會和成功,。

總之,，撰寫市場營銷論文是一個全方位的、綜合性的過程,，需要我們在理論和實踐兩方面都進(jìn)行深入的思考和探索,。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能更好地運用市場營銷理論和方法,，提高企業(yè)營銷策略的效果,，更好地滿足市場的需求，取得商業(yè)成功。

市場營銷的論文選題方向篇二

電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè),，在經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下,，電力與行政經(jīng)常會聯(lián)系在一起，這是時代發(fā)展的必經(jīng)過程,，詳細(xì)內(nèi)容請看下文試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學(xué),。

我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機制，不斷建立起完善,、公正公開,、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅實一步,。按照產(chǎn)權(quán)清晰,、權(quán)責(zé)明確、政企分開,、管理科學(xué)的原則,，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率,，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，是當(dāng)前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向,。在當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下,，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展,。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化,，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì),。電力企業(yè)改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運作的核心部分,。在市場需求方面,，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴大的基礎(chǔ)上,，積極鼓勵企業(yè)錯峰用電,，減少對居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項工作,。

選擇性成為電力市場主要標(biāo)志,。

東西部之間，平原與山區(qū)之間,，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成,，這樣既能有效減低電損，還能實現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng),，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng),，使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng),，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù),。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志,。

發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存,。

我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運行,，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì),、相同電價的情況下,，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性,。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè),，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間,。

發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調(diào)性共存,。

由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性,，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售,，都會對電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此,，電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣,，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個和諧的整體,，這就要求系統(tǒng)必須具有計劃性和協(xié)調(diào)性,，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào),。

電力營銷客戶具有能動性,。

在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位,，這種銷售屬于行政性銷售,，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權(quán),。電力系統(tǒng)改革后,，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè),，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動,，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動性,，同時被稱為客戶,。

電價是電力市場重要要素。

在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段,，從市場層面來講,，經(jīng)濟(jì)手段更為重要,，因此制定有效的電價形成機制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用,，這時電價的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。

電力同時也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙,。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學(xué),，希望對大家有所幫助。

市場營銷的論文選題方向篇三

市場營銷是指企業(yè)通過營銷手段,，滿足客戶需求,，賺取利潤的過程。作為一個市場營銷工作者,，我一直對市場營銷領(lǐng)域充滿熱情,。經(jīng)過多年的實踐和經(jīng)驗總結(jié)，我深刻感受到市場營銷的重要性,。下面是我的一些心得體會,。

第一段：了解客戶需求是市場營銷的基礎(chǔ)。

市場營銷的核心在于了解客戶,，迎合客戶需求,。一個企業(yè)需要做到深入了解客戶的需求，才能夠設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),，才能夠獲得市場成功,。這就需要和客戶保持良好的互動。在這個過程中,，了解客戶的需求是非常關(guān)鍵的。對于客戶的需求,，我們可以通過多種形式進(jìn)行搜集,、分析，如問卷調(diào)研,、網(wǎng)站論壇,、社交網(wǎng)絡(luò)等。

第二段：市場營銷需要注重品牌建設(shè),。

在當(dāng)今市場高度競爭的環(huán)境下,，品牌建設(shè)已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的品牌不僅能夠提高產(chǎn)品的銷售量，也能夠為企業(yè)帶來良好的口碑和忠誠的客戶,。在品牌建設(shè)過程中,，成功的企業(yè)需要做到以下幾點：打造真正的品牌差異、積極開展品牌活動,、提供最佳客戶服務(wù),。通過品牌建設(shè)，企業(yè)能夠獲得更大的競爭優(yōu)勢,，從而在市場競爭中占有更高地位,。

第三段：營銷策略將決定市場成敗。

營銷策略對企業(yè)的市場營銷活動具有關(guān)鍵性的影響,，與企業(yè)的成功或失敗密不可分,。競爭非常激烈的市場環(huán)境下，營銷策略必須充分考慮到市場需求,，同時要考慮到競爭對手的策略,。在實施營銷策略時要把握好市場環(huán)境和客戶需求，制定合適的策略,，才能夠取得市場競爭的優(yōu)勢,。

第四段：數(shù)據(jù)分析是市場營銷成功的重要手段。

市場營銷的成敗不僅取決于策略的制定和落實,，也有賴于數(shù)據(jù)分析能力,。在今天的市場環(huán)境下，數(shù)據(jù)分析的重要性越來越凸顯,。通過對大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解用戶需求，并對競爭對手的策略進(jìn)行實時跟蹤,，從而調(diào)整公司的市場營銷策略,。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以得到客戶行為和需求的變化趨勢,，幫助企業(yè)更好地把握市場動態(tài),。因此，數(shù)據(jù)分析是市場營銷成功的重要手段,。

第五段：市場營銷需要不斷學(xué)習(xí)成長,。

隨著市場發(fā)展，市場營銷環(huán)境在不斷變化,。作為市場營銷從業(yè)人員,，需要不斷學(xué)習(xí)、成長,。市場營銷從業(yè)人員必須學(xué)習(xí)并掌握具體的技能和知識,。還需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作,、溝通技巧、創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的技能,。這些技能和能力可以幫助從業(yè)者更好地適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,，為企業(yè)的成功做出更大的貢獻(xiàn)。

總之,，市場營銷是非常關(guān)鍵的一個領(lǐng)域,，需要不斷發(fā)掘和創(chuàng)新。市場營銷的成功取決于很多因素,，如市場企劃,、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計、廣告宣傳,、營銷策略實施等方面,。希望這篇文章可以幫助大家更好地理解市場營銷。

市場營銷的論文選題方向篇四

摘要：隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來,，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化,，企業(yè)在面對新經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)時，要創(chuàng)新自身的營銷策略,，提高企業(yè)的核心競爭力,。本文結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時代環(huán)境下的營銷特點，提出了新經(jīng)濟(jì)時代的營銷創(chuàng)新策略,。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代,；營銷策略；創(chuàng)新,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟(jì)也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟(jì)時代正在逐漸到來,。在我國當(dāng)前的市場環(huán)境下,，新經(jīng)濟(jì)時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊，使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn),。因此,，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益,，就應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行轉(zhuǎn)變,，加強企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略,，以應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)時代下市場的沖擊。

一,、新經(jīng)濟(jì)時代概述,。

新經(jīng)濟(jì)時代是以知識經(jīng)濟(jì),、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志。真正的新經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟(jì),、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合,。新經(jīng)濟(jì)是基于知識經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)的基本特征是高技術(shù)化和全球化,。新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有5個明顯不同的特征：經(jīng)濟(jì)主體交往不同,，新經(jīng)濟(jì)趨向全球一體化；交換方式不同,，它以電子商務(wù)為主要交換手段,；生產(chǎn)方式不同，它以集約型為主,；增長動力不同,，它以高科技、信息為增長原動力,；資源是共享的,，它對人類供給是無限的。

新經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心,，建立在知識和信息的生產(chǎn),、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)。與新經(jīng)濟(jì)的基本特征相對應(yīng)的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化,，展現(xiàn)在人們面前的是一個全新的經(jīng)濟(jì)時代,，這個時代的主要標(biāo)志有：

（4）經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球一體化趨勢。集中表現(xiàn)在市場全球化,，即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化,。

（5）資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出,；

（6）環(huán)境保護(hù)理由更加突出,，可持續(xù)發(fā)展成為人們?nèi)找鎻V泛關(guān)注的焦點。

新經(jīng)濟(jì)時代的出現(xiàn),，既給各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的機遇,，也給經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上,，歷次經(jīng)濟(jì)技術(shù)革命無一不在資源配置的手段,、途徑及效率上產(chǎn)生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠(yuǎn)的影響,。

二,、新經(jīng)濟(jì)時代環(huán)境下的營銷特點。

1,、營銷的國際化。

全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，利用國際上的資源來進(jìn)行自身的發(fā)展和壯大,。世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿(mào)易壁壘將被打破,，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置,。與此同時,，各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈,。

在新經(jīng)濟(jì)時代的影響下,，大型的跨國企業(yè)已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的主要動力，產(chǎn)品的流通與交易也擺脫了地域的限制,，逐漸走入國際市場[1],。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益,，順利的完成營銷指標(biāo),，就要將目光投向國際市場，實現(xiàn)營銷的國際化轉(zhuǎn)變,，為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇,。

2、營銷的集聚化,。

營銷的集聚化指的是將企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售目標(biāo)集中指定為某些特定的消費群體，同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上,。不同于傳統(tǒng)營銷模式的是，新經(jīng)濟(jì)時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的'服務(wù),，而傳統(tǒng)營銷注重的則是對整個消費群體提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

新經(jīng)濟(jì)時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視,。為此,，企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進(jìn)行改善,，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高,，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質(zhì)量，而是更加關(guān)心商品的品質(zhì)以及個性訴求,。因此,，實現(xiàn)營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點,。

3,、營銷的持續(xù)化,。

在傳統(tǒng)的營銷模式中,，企業(yè)重視的大多是短期利益，關(guān)注的是短期內(nèi)的營銷業(yè)績,。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內(nèi)收回成本,，并獲得利潤,，而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護(hù)比較忽略,。

在新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)的營銷應(yīng)當(dāng)逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展,。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場,，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語,，并通過高性能的產(chǎn)品迅速抓住市場,，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略,，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度,，從而使自身的市占率得到提升。

另外，在新經(jīng)濟(jì)時代中,，企業(yè)更加注重營銷關(guān)系網(wǎng)的建立,，加強與其它企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，達(dá)到資源的最優(yōu)配置,。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中,，二者選擇強強聯(lián)合,，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進(jìn)行了科學(xué)的整合,，有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關(guān)系的平衡。

三,、新經(jīng)濟(jì)時代的營銷創(chuàng)新策略,。

1、突破地域限制,，走向國際市場,。

隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，信息資源技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展,，國際之間的貿(mào)易往來日益頻繁,，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業(yè)開始有意識的進(jìn)入到國際市場當(dāng)中,。由于國際市場的開放程度不斷的加深,，在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下，我國的企業(yè)也在日益激烈的國內(nèi)與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn),。與大型跨國企業(yè)相比,，我國的大多數(shù)企業(yè)在營銷策略上都落后很多[5]。因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念,，轉(zhuǎn)為采取個性化的經(jīng)營模式,，注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略,，維護(hù)客戶關(guān)系,，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候,，小米公司首次進(jìn)駐印度市場,，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機,，在40分鐘之內(nèi)被搶購一空，隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競爭方面的理由,，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端,。

2、將營銷模式由單項式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊式,。

在新經(jīng)濟(jì)時代的影響下,，消費者在市場中已經(jīng)不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體,。計算機和智能手機網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道,，了解最新的產(chǎn)品信息[6],。因此，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓消費者親自參與到商品的設(shè)計當(dāng)中,。企業(yè)根據(jù)消費者的喜好和設(shè)計，生產(chǎn)出讓消費者滿意的商品,。

小米通過官網(wǎng)論壇的話題建立,，充分的吸取了消費者的意見，對新產(chǎn)品做了很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化,。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的產(chǎn)品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀,。尤其是其最新推出的miui6系統(tǒng)，吸取了眾多消費者的意見,，進(jìn)行了大量的更新和完善,，使其更加符合消費者的要求，從而進(jìn)一步推動了其小米手機的銷量,。

3,、加強對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

在新經(jīng)濟(jì)時代的市場環(huán)境中,，商品的范疇已經(jīng)不再僅僅局限于農(nóng)業(yè),、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等實體經(jīng)濟(jì)商品，還包括了很多信息,、知識等虛擬商品,。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應(yīng)當(dāng)加強對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。

例如當(dāng)今市場上十分火爆的小米手機,，其營銷的主要方式就是通過官方網(wǎng)站和微博論壇。當(dāng)小米公司即將推出新產(chǎn)品的時候,，會預(yù)先在官方網(wǎng)站發(fā)布消息,，并通過微博和論壇引起新產(chǎn)品的討論話題,，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量,、限時搶購等饑餓營銷的方式,，引起消費者的購買欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績,。

4,、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式,。

在如此殘酷的競爭中,，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間,，著實不易,。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的目光投向于新的消費市場,，例如農(nóng)村市場,、高新市場、旅游市場等方面,，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略之下,，企業(yè)市場競爭中為了占據(jù)更大的市場份額,，會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè)，到最后無論是輸家還是贏家,，都受到了巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)逐漸意識到了傳統(tǒng)競爭模式的缺陷,，轉(zhuǎn)而采取戰(zhàn)略合作,、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下,，企業(yè)可以相互共享資源,、查漏補缺、強強聯(lián)合,，以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值,。

例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應(yīng)用app企業(yè)進(jìn)行合作,，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件,，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app,，諸如嘀嘀打車,、美團(tuán)外賣,、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數(shù)量龐大的手機應(yīng)用和游戲軟件,，會基于合作關(guān)系,，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券,、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施,，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域,、年齡等限制,，大多數(shù)人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力,。

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[4]明磊.淺析市場營銷創(chuàng)新[j].經(jīng)營管理者,(20).

市場營銷的論文選題方向篇五

市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，它需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略，以實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo),。在我多年的市場營銷實踐中,，我認(rèn)識到了一些重要的心得體會。本文將以五段式結(jié)構(gòu),，論述我的市場營銷心得體會,，并給出相應(yīng)的論據(jù)和解釋,。

首先,，成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，明確企業(yè)的目標(biāo)群體是非常重要的,。我發(fā)現(xiàn),，過于廣泛的目標(biāo)群體選擇無法達(dá)到有效的市場傳播效果,，因為不同的人群有不同的需求和偏好,。因此,，了解目標(biāo)群體的特點和需求,，并將市場策略定位于特定的目標(biāo)群體,，將能更好地滿足他們的需求并贏得他們的忠誠,。

其次，有效的市場調(diào)研是市場營銷成功的關(guān)鍵,。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)群體的需求和偏好,，以及市場環(huán)境的變化趨勢。通過定期進(jìn)行市場調(diào)研,，我可以更好地了解目標(biāo)群體的需求變化,，根據(jù)需求的變化來制定更加精準(zhǔn)的市場策略和推廣活動,。例如，在我最近的市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體對于可持續(xù)和環(huán)保產(chǎn)品的需求越來越高，我便利用這一趨勢,，推出了一系列環(huán)保產(chǎn)品,，并取得了很好的銷售效果。

第三，建立和維護(hù)品牌形象是市場營銷成功的重要因素,。品牌形象是企業(yè)的價值觀和文化在消費者心中的體現(xiàn),，它可以幫助企業(yè)贏得消費者的認(rèn)同和信任。在我之前工作的一家企業(yè)中,，我參與了品牌形象的重塑項目,。通過對企業(yè)文化的重新定義和品牌形象的重新設(shè)計，我們成功地樹立了一個積極和值得信賴的品牌形象,。結(jié)果,，銷售額大幅增長，品牌知名度也大大提高,。

第四,，積極的市場推廣和宣傳可以加強品牌合作和銷售。在市場營銷中,，合適的宣傳和推廣活動是獲得目標(biāo)群體認(rèn)可的重要手段,。通過增加品牌曝光度和提供吸引消費者的營銷活動，企業(yè)可以提高銷售量和知名度,。在我的實踐中,，我發(fā)現(xiàn)，與媒體合作和利用社交媒體等新興渠道的宣傳活動非常有效,。通過與知名媒體合作,，我們在短時間內(nèi)就成功擴大了品牌的影響力。

最后,，有效的市場營銷需要注重銷售和售后服務(wù),。無論是現(xiàn)代物質(zhì)消費還是服務(wù)業(yè)，銷售和客戶滿意度都是企業(yè)長期成功的重要因素,。市場營銷策略應(yīng)該包括銷售目標(biāo)的設(shè)定和銷售團(tuán)隊的培訓(xùn),。另外，為了滿足消費者的訴求和回饋,，良好的售后服務(wù)也是至關(guān)重要的,。通過針對消費者反饋的持續(xù)改進(jìn)和市場調(diào)研，企業(yè)可以更好地滿足消費者的需求,，并提供更好的售后服務(wù),。

總結(jié)起來，市場營銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，需要專業(yè)人士來制定和執(zhí)行策略,。在我多年的市場營銷實踐中，我認(rèn)識到成功的市場營銷需要正確的定位和目標(biāo)群體選擇,，有效的市場調(diào)研,，建立和維護(hù)品牌形象,，積極的市場推廣和宣傳,，以及注重銷售和售后服務(wù),。這些心得體會對于我個人在市場營銷方面的成長和發(fā)展有著重要的意義，也為我未來在市場營銷領(lǐng)域取得更大的成功奠定了基礎(chǔ),。

市場營銷的論文選題方向篇六

在民航市場營銷教學(xué)中,，產(chǎn)品模塊是民航市場營銷課程教學(xué)中的重要一環(huán)，主要教學(xué)內(nèi)容包括產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā),、產(chǎn)品常見類型、產(chǎn)品質(zhì)量控制等,。此部分內(nèi)容概念較多,，教師講授時容易就理論而講理論，實踐操作不足,，課堂效果不佳,。因此，產(chǎn)品模塊迫切需要貼近實際,、易于操作的實踐教學(xué)模式,。

二、產(chǎn)品模塊傳統(tǒng)實踐教學(xué)的不足,。

目前產(chǎn)品模塊傳統(tǒng)實踐教學(xué)主要有以下兩個方式：

1.借助案例進(jìn)行講解,。

即從現(xiàn)有的案例中進(jìn)行分析講解，這種方法仍主要是從思考層面去啟發(fā)學(xué)生,，缺乏動手的體驗,，屬于半實踐教學(xué)。

2.進(jìn)行實際產(chǎn)品設(shè)計,。

在民航市場營銷課程中,，產(chǎn)品操作部分主要是編寫產(chǎn)品設(shè)計方案和說明書，比如要求學(xué)生設(shè)計編寫針對學(xué)生群體的票務(wù)產(chǎn)品等,，其課堂教學(xué)比較容易操作,，但缺點是產(chǎn)品設(shè)計出來后缺乏實際市場檢驗，學(xué)生體會不深,。

三,、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)平臺。

在相關(guān)課題中,，教師嘗試?yán)锰詫毦W(wǎng)這個平臺,，讓學(xué)生開創(chuàng)淘寶網(wǎng)店，體驗產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計的概念,，和傳統(tǒng)產(chǎn)品模塊實踐教學(xué)相比,，其優(yōu)點是：

1.符合實踐要求且教學(xué)成本低廉。

淘寶網(wǎng)店是當(dāng)前電子商務(wù)中做的較好的一家，其開店門檻低,、規(guī)范且易于操作,，符合市場營銷教學(xué)的要求。在免費網(wǎng)絡(luò)資源盛行的今天,，可以在基本不投入成本的情況下,，通過設(shè)計合適的教學(xué)方案，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)教學(xué)的良好結(jié)合,。

2.產(chǎn)品可以經(jīng)受實際市場考驗,。

傳統(tǒng)實踐教學(xué)中的產(chǎn)品設(shè)計和構(gòu)思基本上是閉門造車，做出來的產(chǎn)品缺乏實際市場的檢驗,，而網(wǎng)店產(chǎn)品的設(shè)計和選擇能夠讓學(xué)生對實際市場能否接納該產(chǎn)品以及該產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的比較等情況一目了然,。

四、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)實施的幾個方面,。

(一)選擇和設(shè)計產(chǎn)品,。

網(wǎng)店的經(jīng)營首先面臨的是產(chǎn)品問題，在實踐過程中,，要求學(xué)生結(jié)合產(chǎn)品的三個層次,，根據(jù)競爭者情況、市場需求情況,，確定和設(shè)計產(chǎn)品,，通過產(chǎn)品的選擇和設(shè)計實踐，加深學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)概念的理解,。在引導(dǎo)學(xué)生選擇和設(shè)計產(chǎn)品時,，主要有以下幾點做法：

1.自行設(shè)計制作產(chǎn)品。

自行設(shè)計產(chǎn)品即diy產(chǎn)品,，其優(yōu)點是產(chǎn)品具有特色,，能夠發(fā)揮學(xué)生的特長，引起學(xué)生經(jīng)營網(wǎng)店的濃厚興趣,，產(chǎn)品容易暢銷,。其缺點是要求學(xué)生要具備相關(guān)特長，不適宜于全部學(xué)生,。

2.選擇當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,。

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品具有競爭相對較小的優(yōu)勢，學(xué)生了解較深,，也是不錯的產(chǎn)品選擇,，如海產(chǎn)品、熱帶水果等海南特產(chǎn),。在這方面,，可以鼓勵學(xué)生探索挖掘新的產(chǎn)品,，在這個過程中，學(xué)生不但能充分理解市場需求的重要性,，對產(chǎn)品概念的理解也會逐步加深,。

3.代理產(chǎn)品。

除了以上兩種產(chǎn)品之外,，學(xué)生也可以選擇做代理商，代理網(wǎng)上某種產(chǎn)品,，這涉及之后的渠道模塊教學(xué)內(nèi)容,，但可以提前給學(xué)生講解渠道代理概念，以便學(xué)生更好地學(xué)習(xí)后面的內(nèi)容,。

(二)產(chǎn)品上架,。

網(wǎng)店實踐過程中，產(chǎn)品上架是需要學(xué)生動手的部分,，這部分的實踐主要是聯(lián)系理論中產(chǎn)品的形式層和延伸層概念,，具體要求學(xué)生寫好產(chǎn)品的標(biāo)題和產(chǎn)品描述、拍攝產(chǎn)品圖片,、售后說明等內(nèi)容,。教師可以采取在課堂上讓學(xué)生展示各自的產(chǎn)品描述和圖片，讓其他各組的學(xué)生進(jìn)行評說,，教師進(jìn)行點評等方式,，通過這個過程讓學(xué)生進(jìn)行多次產(chǎn)品修改，提升產(chǎn)品描述的內(nèi)容和質(zhì)量,，這樣既可以使學(xué)生對自己產(chǎn)品有更深的了解,，也可以讓顧客更好地了解該產(chǎn)品，是產(chǎn)品模塊教學(xué)的一項重要實踐內(nèi)容,。

(三)競爭者產(chǎn)品的比照和學(xué)習(xí),。

在市場營銷工作中，對競爭者的情報收集和了解非常重要,，但傳統(tǒng)收集方法成本較高,，且信息可能不準(zhǔn)確，但通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,，可以以最小的成本獲得較準(zhǔn)確的競爭對手情況,，如通過淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品顯示，來判斷相關(guān)產(chǎn)品的競爭性,。在課堂實踐過程中,，通過這一方法和手段的講解和演示，使學(xué)生加深對競爭概念的理解,，學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識競爭對手,。

(四)產(chǎn)品質(zhì)量評價,。

產(chǎn)品質(zhì)量評價在傳統(tǒng)的市場營銷中，要靠顧客多年的反饋,，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，可以借助“用戶評價”，讓店家和潛在顧客對該產(chǎn)品有一個直觀,、準(zhǔn)確的認(rèn)識,。因此，產(chǎn)品質(zhì)量部分內(nèi)容可以借助評價欄進(jìn)行實踐教學(xué),。

五,、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)效果分析。

產(chǎn)品模塊通過網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué),，其效果是明顯的,，將原來只能在課堂上泛泛而講的理論內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可以讓學(xué)生動手操作的實踐內(nèi)容，其直觀且效果可檢驗,。

文檔為doc格式,。

市場營銷的論文選題方向篇七

1.生產(chǎn)觀念。產(chǎn)生于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初,，是最古老的市場營銷觀念,，核心是“生產(chǎn)至上”。就是賣方的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷,。企業(yè)的主要任務(wù)是努力提高生產(chǎn)率，擴大生產(chǎn),。生產(chǎn)觀念的使用條件是產(chǎn)品供不應(yīng)求,。生產(chǎn)觀念隨著科學(xué)技術(shù)和社會生產(chǎn)力的發(fā)展以及市場供求形式的變化，適用范圍越來越小,。

2.推銷的觀念,，產(chǎn)生于本世紀(jì)20年代末，經(jīng)濟(jì)大蕭條,，產(chǎn)品供過于求,，銷售困難，競爭加劇,，人們擔(dān)心的已不是生產(chǎn)而是銷路問題,。推銷技術(shù)受到企業(yè)的特別重視,。推銷的觀念是通過開拓市場,，擴大銷售來獲利,。從生產(chǎn)導(dǎo)向發(fā)展為推銷導(dǎo)向是經(jīng)營思想的一大進(jìn)步,，但基本上仍然沒有脫離以生產(chǎn)為中心,，以產(chǎn)定銷的范圍,。因為它只是著眼于既定產(chǎn)品的推銷，只顧千方百計地把產(chǎn)品推銷出去,，至于顧客是否完全滿意以及如何滿足顧客則并未給予足夠重視,。

3.市場營銷觀念。它是第二次世界大戰(zhàn)后在美國新的市場形勢下形成的,，是以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),。它把企業(yè)的經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程,。簡言之,，生財營銷觀念是“發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們”，而不是“制造產(chǎn)品并設(shè)法推銷出去”,；是“制造能夠銷售出去的產(chǎn)品”，而不是“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”,。雖然營銷觀念強調(diào)滿足顧客需要是企業(yè)壓倒一切的最高宗旨,，但私人企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的畢竟是為了利潤。許多企業(yè)為了牟取暴力,，往往置消費者利益和社會利益于不顧,，例如虛假的廣告宣傳、冒牌的或有害的商品,，不擇手段的推銷等等,。這表明，市場營銷觀念需要補充和修正,，需要一種更加完善的營銷管理哲學(xué),。

4.社會市場營銷觀念。就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤,，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。20世紀(jì)90年代，綠色營銷即重視生態(tài)環(huán)境,，減少或無污染,、維護(hù)人類長遠(yuǎn)利益的營銷，在許多國家方興未艾,，這可看作是社會市場營銷觀念的一種新的更高的體現(xiàn),。環(huán)境保護(hù)的呼聲日益高漲，企業(yè)的經(jīng)營活動必須考慮到對環(huán)境的作用,。綠色營銷正是適應(yīng)了這一要求,。所謂綠色營銷是指在銷售產(chǎn)品中應(yīng)從保護(hù)環(huán)境、反對污染,、充分利用資源的角度出發(fā),，通過研制產(chǎn)品,、利用自然、變廢為寶等措施,，滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

1.新媒體時代的到來,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,，新時代的新媒體即網(wǎng)絡(luò)媒體的市場份額快速擴大，人們更多的依靠網(wǎng)站去了解新聞,，通過社交軟件去交流情感,。比起傳統(tǒng)的被動接受的媒體形式，新媒體無疑具有傳播速度更快,，傳播范圍更廣的優(yōu)點，不論是什么層次什么文化程度的人,，只要能夠聯(lián)網(wǎng),，就能夠平等的獲取信息,。正因為有這些優(yōu)點,，借助新媒體進(jìn)行宣傳和推廣具有比傳統(tǒng)媒體更多的優(yōu)勢,。

2.電子商務(wù)環(huán)境,。電子商務(wù)是伴隨的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的，因此電子商務(wù)的大部分特點與大部分的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)相類似,。最主要的特點是互動性,，即人與商家能夠在線上進(jìn)行互動。正因為電子商務(wù)企業(yè)都依賴于互聯(lián)網(wǎng),，對于電商的市場營銷所需要的投入和工作量比起傳統(tǒng)的營銷手段來說會更為復(fù)雜,，以為要涉及的面更加龐大,，需要面對的顧客群體也更加復(fù)雜和多樣,。與此同時企業(yè)所需要承擔(dān)的責(zé)任也更多,。市場營銷的目標(biāo)不再只是單方面的宣傳,，而是要隨時得到反饋信息更改營銷策略。

3.消費風(fēng)尚的轉(zhuǎn)型,。近些年來我國的經(jīng)濟(jì)趨于繁榮,，人們的生活水平有了極大的提高。在過去,，人們的消費往往局限于滿足日常的生活需要，購買的基本都是生活必須品,。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費理念的提高，人們越來越多的購買滿足精神層面需求的商品上來,。與此同時,，人們也越來越注重在購買商品時的購買體驗以及商品的售后及后續(xù)服務(wù),。消費者對產(chǎn)品消費服務(wù)的要求在逐漸提高,，這也促使市場營銷做相應(yīng)的改變,。

1.市場營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的范圍。市場營銷在產(chǎn)品銷售之前就要做好產(chǎn)品定位和定價等工作,，企業(yè)計算成本和效益都要依據(jù)這些工作,。而新時期的市場營銷的范圍無疑擴大了而且提前了。產(chǎn)品的成本出現(xiàn)在生產(chǎn),、運輸、宣傳,、售后等等方面,，由于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度快，市場營銷需要需要對產(chǎn)品的成本和用戶的反饋等信息都要進(jìn)行提前的定位和預(yù)測,，這些都需要在產(chǎn)品問世之前完成,。這就需要投入人力物力做好市場的調(diào)查，以及企業(yè)內(nèi)部核算,。企業(yè)管理的范圍擴大了,。

2.市場營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的策略。企業(yè)管理的工作變得更為復(fù)雜,，這就需要企業(yè)改變企業(yè)管理的方式,。市場營銷需要企業(yè)對成本的計算更加精確和細(xì)致，做好成本的管理是企業(yè)做好市場營銷的前提,。由于成本計算變得更加復(fù)雜和龐大,，也要求企業(yè)管理方式做相應(yīng)的調(diào)整。成本管理的人員配備和組織方式等都要適應(yīng)新的管理方式,。

3.市場營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理理念?，F(xiàn)階段的市場營銷與過去的市場營銷已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，市場營銷內(nèi)容當(dāng)中的交流和互動變得越來越多,，產(chǎn)品之外的企業(yè)形象等都占據(jù)了營銷當(dāng)中很大的比重,。在新的階段，市場營銷應(yīng)當(dāng)順應(yīng)新的發(fā)展潮流,，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)以及性價比等屬性的同時,，也更加注意做好產(chǎn)品的服務(wù)和品牌號召力。企業(yè)不再以短期的利益為主要的追求目標(biāo)還是應(yīng)當(dāng)把適當(dāng)?shù)木Ψ旁跇淞⑵放菩蜗?，擴大行業(yè)影響力等方面,。對于企業(yè)市場營銷的用人方面，過去可能更多的精力放在推廣產(chǎn)品本身,，增加銷售量上,。在新的時期，銷售人員應(yīng)當(dāng)更加理解產(chǎn)品的精神層面的價值和企業(yè)形象，銷售人員作為成品形象和產(chǎn)品服務(wù)的一部分要充分理解自身的價值和目標(biāo),。對銷售人員的管理也更加人性化,，不單單以銷售量為考核標(biāo)準(zhǔn)。

4.市場營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的創(chuàng)新性,。信息時代,，人們知識更新的節(jié)奏無疑加快了很多。對于產(chǎn)品性能的了解和追求較之以往也有較大幅度的提高,。人們需求的提高促使企業(yè)更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,。如果忽視了創(chuàng)新，那么將很快會被市場所淘汰,。這種創(chuàng)新主要體現(xiàn)在銷售戰(zhàn)略的制定和管理等方面,。目前市場營銷的創(chuàng)新手段非常靈活，例如很多企業(yè)會以手機信息和電子郵件等方式來做售后問卷和產(chǎn)品推廣,，這種直接由企業(yè)到客戶的模式能夠最大限度的將企業(yè)和用戶聯(lián)系起來,，達(dá)到最理想的效果。而達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)也都建立起了企業(yè)資源計劃（erp）來管理企業(yè)的生產(chǎn)和銷售,，從而使企業(yè)的市場營銷更加的規(guī)范和快速,。

1.對員工進(jìn)行全面的激勵。作為企業(yè)運轉(zhuǎn)的最小單元,，員工無疑是企業(yè)發(fā)展的最重要的因素,。對于市場營銷工作來說，員工的能力和態(tài)度更加關(guān)系到營銷的成功與否,。進(jìn)入新時期,，商品本身之外的服務(wù)和文化等因素都成為產(chǎn)品的一部分，因此,，企業(yè)對于營銷人員的要求也更加全面,，而對于員工的激勵體制也必然會有所變化,。企業(yè)的管理者不再僅僅以物質(zhì)方面的獎勵作為激勵措施,，更多的，以企業(yè)文化為紐帶的企業(yè)與員工的情感方面的聯(lián)系更加緊密,，企業(yè)對員工的思想和目標(biāo)都有相當(dāng)?shù)腵了解,，按照員工自己的想法對其進(jìn)行職業(yè)的規(guī)劃和指導(dǎo)，使得每一個員工都有企業(yè)主體的意識,，進(jìn)而提高營銷的水平,。

2.建設(shè)企業(yè)文化尋求企業(yè)管理的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)文化建設(shè)重視員工個人發(fā)展,、尋求員工與企業(yè)的思想交流,。在這種創(chuàng)新型企業(yè)文化指引下，企業(yè)管理會將目光放在區(qū)分性的管理上，而不是對員工進(jìn)行整齊劃一的管理,。例如,，企業(yè)文化為背景建設(shè)高績效團(tuán)隊，使團(tuán)隊工作處于一個和諧,、輕松,、愉快的環(huán)境氣氛當(dāng)中，使團(tuán)隊工作效能得以提升,。管理層在實施企業(yè)政策中要公正,、公開，認(rèn)真履行對團(tuán)隊的承諾,，從而使團(tuán)隊成員對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信用以及企業(yè)的政策產(chǎn)生信心,。

3.建設(shè)虛擬團(tuán)隊以實現(xiàn)信息化企業(yè)管理,。企業(yè)的信息化管理不僅在于企業(yè)在管理工具上的信息化,，更在于在管理方法上的信息化,，尤其對于市場營銷團(tuán)隊來說,，營銷活動的靈活性和多變性使得信息化管理顯得尤為必要，虛擬團(tuán)隊的建設(shè)是企業(yè)化管理的實現(xiàn)途徑之一,。虛擬團(tuán)隊往往以企業(yè)一階段的重要工作為目標(biāo),，通過信息技術(shù)進(jìn)行溝通和交流，團(tuán)隊成員之間能夠隨時隨地相互聯(lián)系,，分享技術(shù),，高效的解決客戶需求問題,，由于具有優(yōu)勢互補,、靈活機動的特點，虛擬團(tuán)隊中的成員能夠一人任多職,，不僅使員工個人績效提高,，企業(yè)的人工成本投入也相對減少了,。

4.確立名牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。名牌產(chǎn)品已成為企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,。這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭,。因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，更好地滿足消費者的需求，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。因此我國企業(yè)要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃，可行性的實施步驟，要把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命，要采用新技術(shù),、新工藝,、新材料、不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品,、加快技術(shù)改造的步伐,、吸收先進(jìn)技術(shù),、不斷創(chuàng)新。

5.建立營銷組織框架,。樹立現(xiàn)代營銷觀念,。一是市場第一的觀念，切實轉(zhuǎn)變生產(chǎn)第一的傳統(tǒng)觀念,，樹立市場第一的現(xiàn)代營銷理念,，從急功近利的利潤最大化的觀念轉(zhuǎn)到市場最大化觀念上來，將市場需求作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點,。二是大市場營銷觀念,，現(xiàn)代營銷已不是一個簡單的賣字，它涉及產(chǎn)品,、市場,、消費等眾多經(jīng)濟(jì)因素和復(fù)雜的社會文化因素。因此,，營銷工作從思路到方法上都必須拓寬,，爭取更廣泛的社會消費集團(tuán)和消費個人的支持。三是國際營銷觀念,，企業(yè)要將市場創(chuàng)新點著眼于國際市場,，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)和銷售活動建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，積極參與國際分工,、大力開拓海外市場,，尋求更加廣闊的發(fā)展空間?？傊?，信息技術(shù)的發(fā)展改變了市場營銷的觀念。在網(wǎng)絡(luò)媒體大行其道,，電子商務(wù)方興未艾的今天,，市場營銷的目標(biāo)的管理模式等都發(fā)生了很大的改變。隨之而來的是企業(yè)管理方式的改變,。作為企業(yè)銷售產(chǎn)品,，提供服務(wù)進(jìn)而獲得利潤的一個重要的方面，市場營銷的這些變化無不是為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求特別是在文化層面,，人們更加注重消費體驗和售后服務(wù),，由此帶來的企業(yè)對于員工的激勵體制和管理機制的改變也是巨大的。新時期人的特殊地位得到凸顯,，不論是對消費者還是對員工,，企業(yè)都變得更加人性化，這極大的改變了過去企業(yè)唯利是圖的面貌,，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新時代的管理和營銷無疑是在一個正確的軌道上不斷發(fā)展,。

市場營銷的論文選題方向篇八

摘要:對于電力企業(yè)來說,，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場營銷的過程中,，應(yīng)該及時滿足市場上的需求,。電力企業(yè)正常經(jīng)營，首先要做好相關(guān)營銷活動和服務(wù),。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理,，進(jìn)行電力營銷工作時,，持續(xù)保持創(chuàng)新精神,。

關(guān)鍵詞:電力企業(yè);市場營銷;實踐;發(fā)展。

近兩年來,，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)迎來了高速發(fā)展,，電力體制也因為發(fā)展改革而不斷深化。現(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭,，例如說各個電網(wǎng)企業(yè)之間的競爭,、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等,。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過程中,，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不適合新的時代,，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題,，這類企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展,，并在以后的社會經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。本文對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景進(jìn)行分析,，并提出了一些電力企業(yè)的營銷策略,，以供參考。

1．1優(yōu)勢,。

我國的市場化進(jìn)程從改革開放開始持續(xù)的推進(jìn),，現(xiàn)在已經(jīng)在全國很多地方形成市場化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制,，而現(xiàn)在更看重需求增長能力,。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)形成60%的市場,。國內(nèi)的市場環(huán)境對于電力市場進(jìn)行改革是非常有利的,，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè)，可以同時很大程度的提升用戶需求,。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響,，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整,，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。

1．2劣勢,。

電力的工業(yè)在不斷發(fā)展,，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買方市場,，全國很多地方，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同,，在電力需求方面發(fā)生了很多變化,，這就導(dǎo)致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經(jīng)常發(fā)生很大的變化,，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產(chǎn)業(yè),，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高,，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化,，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量,。

1．3機遇,。

中國加入世界貿(mào)易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時候,，可以更加有效的進(jìn)行利用,，公司的管理也會更先進(jìn)。對國外市場了解,，可以將市場范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴張,，以此提升公司的自身實力和競爭力。受市場經(jīng)濟(jì)的影響,，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望,，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場,。在競爭中加入市場機制,，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，一次將電力經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高,，以滿足更高競價的用電條件,。

1．4挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈,，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn),，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭?，F(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經(jīng)濟(jì)管理體制,，就會對市場經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利,。

2．1創(chuàng)新觀念,。

在新的形勢下，電力企業(yè)應(yīng)該對社會情況進(jìn)行深入了解,，同時將市場觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變,，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉(zhuǎn)變到電力營銷方向,，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo),，把市場需求作為企業(yè)方向，在進(jìn)行市場營銷的過程中需要對團(tuán)隊進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn),，加強并樹立為客戶服務(wù)的中心思想,。

2．2創(chuàng)新技術(shù),。

在電力市場營銷的過程中加入計算機網(wǎng)絡(luò)控制和管理,，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷當(dāng)中，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應(yīng)該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度,，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費,，方便客戶進(jìn)行用電和交費。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表,，則需要進(jìn)行大力的推廣,，將其長壽命、多功能,、高精度的特點更好的發(fā)揮出來,，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對各地的電廠進(jìn)行實時監(jiān)控,，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運作,，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。

2．3創(chuàng)新服務(wù),。

電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶的時候,，將客戶的問題進(jìn)行更好的解決掉。站在客戶的角度,，讓客戶在用電時能夠安全快捷,、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解,，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作,，普及用電安全知識，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)，并不斷擴大業(yè)務(wù)范圍,，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾,。

2．4創(chuàng)新組織。

在當(dāng)前情況下,，我國的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),，將其管理模式進(jìn)行分析討論，對自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整,，迎合客戶的需要,，與市場不斷的變化，制定相關(guān)的規(guī)章制度,，樹立更好的企業(yè)服務(wù)形象,，成立實施調(diào)解的辦公室處理問題。在電價方面,，根據(jù)市場的需求對價格進(jìn)行調(diào)整,，在大工業(yè)客戶方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性,，可以采用分時電價的方法,。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高,，鼓勵居民多使用電飯鍋,、電空調(diào)、電磁爐等用電設(shè)備,，也可以實行時段電價控制,，讓居民能夠合理用電。

3結(jié)語,。

綜上所述,，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營銷作為其核心業(yè)務(wù)，電力營銷的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況,，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力,，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務(wù),，從而獲得更大的市場,。

［1］儲建剛．淺析實施電力大客戶營銷策略［j］．科技和產(chǎn)業(yè)，(11)．,。

［2］蔣成林．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系分析［j］．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究,，2004(02)．222.

市場營銷的論文選題方向篇九

市場導(dǎo)向觀念，是一種以目標(biāo)消費者需要與欲望為導(dǎo)向的營銷觀念,。在市場導(dǎo)向觀念指導(dǎo)下,，企業(yè)應(yīng)該這樣開展?fàn)I銷活動：當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入一個行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，必須正確確定目標(biāo)市場,，以集中資源有效地服務(wù)于目標(biāo)顧客,；企業(yè)在設(shè)計,、生產(chǎn)產(chǎn)品時，不僅要發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)消費者的需要與欲望,，還要調(diào)查了解競爭者的產(chǎn)品,，以便生產(chǎn)出更符合目標(biāo)消費者需要的產(chǎn)品,；企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還要對產(chǎn)品進(jìn)行定價,、為產(chǎn)品選擇分銷渠道,、采用各種促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，這些營銷活動都要圍繞滿足目標(biāo)消費者的需要來進(jìn)行，也要比競爭者做得更好,，讓目標(biāo)消費者購買產(chǎn)品時,，買得合理、買得方便,、買得滿意；企業(yè)產(chǎn)品銷售出去后,，還要收集目標(biāo)消費者的意見和建議,，據(jù)此改進(jìn)自己的營銷工作,。社會導(dǎo)向觀念，是一種以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念,。社會導(dǎo)向觀念認(rèn)為：企業(yè)在滿足目標(biāo)消費者需要與欲望,，自己賺取利潤的同時,，要考慮目標(biāo)消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益,，要兼顧目標(biāo)消費者、企業(yè)和社會三方面的利益。社會導(dǎo)向觀念是對市場導(dǎo)向觀念的補充與修正，其先進(jìn)性更加明顯。大企業(yè)、中小企業(yè)都應(yīng)該在奉行市場導(dǎo)向觀念的`同時,，堅守社會導(dǎo)向。在產(chǎn)品的設(shè)計,、產(chǎn)品原料的使用、產(chǎn)品添加劑的使用,、產(chǎn)品包裝材料的使用和廢棄,、廣告的宣傳等營銷活動中,，都要圍繞消費者健康、環(huán)境保護(hù),、污染降低,、能源節(jié)約等方面來進(jìn)行,。

根據(jù)產(chǎn)品的特征確定產(chǎn)品的需求者,。確定的需求者,，應(yīng)該是多種類型，而不是一種類型,。

根據(jù)地理,、心理和行為三個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的細(xì)分尺度,，估計產(chǎn)品需求者的所有需求,。

依據(jù)人口因素中的細(xì)分尺度,，從不同類型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求,，了解他們的不同需求。

廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動所要達(dá)到的,，廣告目標(biāo)決定著本企業(yè)廣告訴求點的訴求方向,。如果開展廣告活動是為了激發(fā)目標(biāo)消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的初步需求,，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費者介紹企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱或商標(biāo),、產(chǎn)品的功能等信息,；如果開展廣告活動是為了說服目標(biāo)消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費者介紹,、證明產(chǎn)品給消費者帶來的利益等信息,；如果開展廣告活動是為了提醒目標(biāo)消費者繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費者宣傳企業(yè)名稱,、產(chǎn)品名稱或商標(biāo),、產(chǎn)品給消費者帶來的利益等信息。訴求對象的需求,，決定著本企業(yè)廣告訴求點是否能夠打動訴求對象,。企業(yè)在制定本企業(yè)的廣告?zhèn)鞑バ畔r，應(yīng)該調(diào)查訴求對象最為關(guān)心,、最能夠引起他們注意和興趣的信息,。選擇并運用好營業(yè)推廣工具。營業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期促銷工具鼓勵消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動,。這里所說的短期促銷工具,，就是營業(yè)推廣工具。中小企業(yè)與大企業(yè)一樣,，都需要選擇并運用好營業(yè)推廣工具,，才能達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。針對消費者的營業(yè)推廣工具多種多樣,，其中較為常見的有贈送樣品,、折價券、減價優(yōu)待,、贈品,、特價包裝、商品示范表演,、免費試用,、抽獎、以舊換新,、特別服務(wù)等,。中小企業(yè)在選擇營業(yè)推廣工具時要考慮以下因素：營業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品的性質(zhì),、消費者的購買心理和購買行為特點,、消費者對促銷工具的偏好,、每種營業(yè)推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營業(yè)推廣工具等,。

推銷人員是企業(yè)和顧客之間的紐帶與橋梁,，肩負(fù)著為企業(yè)推銷產(chǎn)品的重要任務(wù)。要獲得推銷活動的成功,，推銷人員必須樹立正確的推銷觀念,，推銷觀念是推銷人員在開展推銷活動時的根本指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。推銷觀念有產(chǎn)品導(dǎo)向觀念,、技巧導(dǎo)向觀念和顧客導(dǎo)向觀念三種,，前兩種是不正確的推銷觀念，后一種是正確的推銷觀念,。顧客導(dǎo)向觀念認(rèn)為：只有向有相應(yīng)需求的顧客推銷產(chǎn)品，只要合理地運用各種推銷方法和技巧,，顧客就會被說服并購買產(chǎn)品,。持有這種觀念的推銷人員，在推銷活動中,，非常注重研究推銷產(chǎn)品的價值,、推銷產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相比的優(yōu)點，也非常注重了解顧客的需求,，善于運用各種推銷方法和技巧向顧客說明,、證實所推銷的產(chǎn)品能夠滿足顧客的需求。推銷人員的這些推銷行為,，很容易說服顧客接受并購買推銷產(chǎn)品,。中小企業(yè)的管理者應(yīng)該掌握正確的推銷觀念，識別不正確的推銷觀念及其推銷行為,。

市場營銷的論文選題方向篇十

摘要：中國加入wto之后,，更多的大企業(yè)進(jìn)駐中國，市場競爭更加激烈,，企業(yè)必須提高自身的競爭力才能有立足之地,，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。

當(dāng)今,，市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的第一任務(wù),，所以市場營銷的創(chuàng)新成為重中之重，因此,，認(rèn)真地探索和研究企業(yè)在新世紀(jì)市場營銷的發(fā)展與創(chuàng)新,，具有非常重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中有立足之地,。

要有較高的市場占有率關(guān)鍵靠現(xiàn)代市場營銷,。

文章對當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題進(jìn)行探討,，并提出解決對策。

營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要,，當(dāng)前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：

很多企業(yè)在營銷中,，過于強調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽建設(shè);強調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力,，忽視銷售人員相互協(xié)作;強調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用,，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。

與時俱進(jìn)的市場營銷觀念,，是企業(yè)整體營銷觀念的貫徹,，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。

(二)企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重,。

一般情況下，企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作,，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事,，企業(yè)高層因為事務(wù)繁多，容易造成管理職責(zé)不到位,，因此,，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性,，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng),、不全面、不到位,。

這種現(xiàn)象帶來很多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合,，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。

此時,，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走.僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo),，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向,，營銷人員“腳踩西瓜皮,，滑到哪里算哪里”。

結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去,，還會嚴(yán)重影響到整個企業(yè)的形象,。

市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求.并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求,，再通過有效的促銷,、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。

現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心,，以顧客為目標(biāo),，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位,。

市場營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系,。

它與企業(yè)其他部門是相互制約,、互相影響、互相促進(jìn)的,，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分,。

現(xiàn)在很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃,，結(jié)果,，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。

(四)對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視,。

網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管,，要依靠市場營銷實現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長,。

在這個網(wǎng)絡(luò)中,，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體,，乃至企業(yè)的生命。

國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下功夫,，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),，無計劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品,，這樣,，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績,。

(五)創(chuàng)新能力欠佳,。

2l世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì),，知識經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),，強調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機。

在知識經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱,。

企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新,，才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

(六)市場營銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足,。

企業(yè)都清楚,，顧客是上帝.失去了顧客企業(yè)就無法生存,。

但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場營銷中,，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新,。

只開展一些單純的.售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù),。

也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù),，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng)，也沒有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費支持.直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量,。

顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素,。

只有把顧客服務(wù)體系納入到市場營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新,，才能為企業(yè)買到“顧客”,，從而為企業(yè)買到明天，買到未來,。

(一)樹立以產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量競爭為主。

價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念從國際大環(huán)境來看,，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,，信息技術(shù)的不斷發(fā)展.使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。

這一切使價格競爭幾乎達(dá)到極限,，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時,，企業(yè)之間競爭主要轉(zhuǎn)向非價格的競爭，包括通過產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量,、性能、專利,、品牌,、款式、特色,、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望,，并使其購買產(chǎn)品。

從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,。

當(dāng)然其中一個重要方面在于誰能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誰就能贏得顧客，贏得市場,。

服務(wù)競爭正是適合這一規(guī)律應(yīng)運而生的,，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革，它屬于非價格競爭的范圍,，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好,、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭,。

營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者,、消費者,、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本,、尊重人,、關(guān)心人、方便人,、為他人著想,、換位思考”。

在新世紀(jì),，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的要求,。

需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場,，設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和計劃方案。

以滿足這些市場的需要,，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關(guān)系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。

(二)盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué),、高效的營銷網(wǎng)絡(luò),。

營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,。

企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能,。

企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念,，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷,，全面樹立“市場第一,、顧客至上”的營銷理念。

企業(yè)要以市場為導(dǎo)向,，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。

要不斷改革流通渠道,，導(dǎo)人新的渠道模式，壯大客戶群體,。

形成多角度,、多層次,、立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式,，開拓營銷網(wǎng)點,，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。

當(dāng)然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅持社會責(zé)任的原則,，要依法辦事,，不可違法經(jīng)營，如企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費者及其利益,，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利,，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范.符合消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。

現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作,，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng),、不全面,，常常造成高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能,，整體營銷職能大打折扣,。

高層營銷管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時,，必然導(dǎo)致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮,。

感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色，他們首先追求“感覺對路”,，雖然在轉(zhuǎn)型市場中有其理由,，但也有大的風(fēng)險，中國商界的“大起大落”,、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價,。

高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來,。

難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理,。

現(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體攻防能力，企業(yè)應(yīng)不斷對營銷組織進(jìn)行創(chuàng)新,，使其精簡,、反應(yīng)快速。

(四)建立一支專業(yè)化,、正規(guī)化,、知識化的營銷隊伍。

企業(yè)是夠擁有一支專業(yè)化、正規(guī)化的營銷隊伍,，事關(guān)企業(yè)營銷的成功與失敗,。

營銷創(chuàng)新能否成為我國企業(yè)營銷的主旋律，關(guān)鍵取決于是否擁有一批知識型的營銷人才,。

才不再是經(jīng)營型而應(yīng)是知識型的營銷人才,。

他們應(yīng)具有強烈的社會責(zé)任感，具有較高的科技知識水平,，豐富的市場營銷理論,，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神，能夠正確引導(dǎo)客戶的消費觀念,，靈活運用綜合知識使科技與營銷完美結(jié)合,，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。

(五)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。

當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭,。

在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新,，廣泛采用新技術(shù),、新工藝、新材料,，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐,，吸收先進(jìn)技術(shù)并予以創(chuàng)新,。

這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列,，名揚中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額,。

[1]楊勇.市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)[m].中國人民大學(xué)出版社,，2011,，01.

[2]科特勒，著.王永貴,，譯.營銷管理[m].中國人民大學(xué)出版社，2012,，04.

[作者簡介]徐偉(1978-),，男，遼寧大連人,，中國北車集團(tuán)大連機車研究所有限公司,，工程師，曾留學(xué)海外，多年從事市場營銷工作,。

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市場營銷的論文選題方向篇十一

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生,，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑,。同時，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的,、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的,、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn),，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要,。為此,，社會中消費者偏好角度入手，結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點,，結(jié)合引爆點理論,，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷策略,；互聯(lián)網(wǎng),；引爆點理論。

市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力,。關(guān)注力越多,，消費者就會有更大概率去消費企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時代,，市場營銷渠道增多,，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴(yán)苛的市場營銷問題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費就非常重要,。

一,、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略。

首先,，要樹立一種國際化市場營銷的觀念,，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場消費者的偏好波動，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分,，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化,、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本,，包括組合營銷,、定位、直接感官體驗、系列產(chǎn)品的開發(fā),、品牌效應(yīng)等,，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略,。

1.產(chǎn)品定位策略,。

社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代,，工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn),，工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè)，使得更多的消費者可以消費同等的商品,。但是,，隨著這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得消費者關(guān)注范圍擴大,，其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍,，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進(jìn)入特定品味范圍,，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品,。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi),，增加消費者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念,，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個性屬性，引導(dǎo)消費者形成產(chǎn)品討論氛圍,，比如產(chǎn)品論壇,、產(chǎn)品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來,，形成永久的消費人群,。

2.產(chǎn)品感官策略。

傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上,，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少,，繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強烈對比,，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果,，但是互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時獲取大量信息,，信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強烈關(guān)注,，人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激,，反而會降低消費者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費者青睞,，通過研究,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關(guān)注精簡的產(chǎn)品感官刺激,，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產(chǎn)品的核心信息,，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產(chǎn)品價格策略,。

除了上述兩種策略外,，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價格策略,，其與前兩種策略相輔相成,。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格設(shè)定不能盲目比拼價格,，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的,，但是降低產(chǎn)品的價格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，有一種商品叫吉芬商品,，當(dāng)價格上升時，需求量反而增加,，而不是減少,。最佳的價格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需,。吉芬價格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位,、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上,，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價格提升波動,，可以刺激消費者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。

二,、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來越多,，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費者麻木，同時,，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實性,，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標(biāo)簽，同類廣告的數(shù)量對消費者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律,。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略,。即事件參與型市場營銷策略,，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感,，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷,，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑,。故事類市場營銷就涉及一種理論,，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關(guān)注一個內(nèi)部事件從而擴大事件的影響力,，而不是讓消費者被動接受營銷信息,。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達(dá)的觀念是,，很多難以理解的潮流都符合固定模式,，掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點模式和市場營銷策略,。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié),，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系,，專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力,，傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品,，同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視,，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性,，其是以推銷產(chǎn)品為目的,，而傳播者并不參與商業(yè)營銷，其出發(fā)點是因為產(chǎn)品的優(yōu)異而推薦,，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛,，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實情緒表達(dá),，會給消費者更高可信度,，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品,，而是消費者主動咨詢,，非被動接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道,，而是雙向的,，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星,，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人,，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身,，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者,，消費者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限,，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦,，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦,。上述所講是關(guān)于個別人對于市場營銷的重要影響,，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。

三,、從消費者角度來研究市場營銷策略,。

消費者角度是指消費者對于不同產(chǎn)品，其重點關(guān)注度不同,。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上,，如何選擇產(chǎn)品，消費者側(cè)重點在哪里,。每個消費者心里都有一套決策機制,，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功,。消費者決策機制滿足的基本原則是,，當(dāng)消費環(huán)境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式,；而當(dāng)消費環(huán)境危機時,，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環(huán)境,，不僅僅是指空間環(huán)境,，還包括資金是否充足，一個行業(yè)是否令人信任等,。消費環(huán)境的不同安全程度會讓消費者產(chǎn)生不同的安全感,。當(dāng)消費環(huán)境安全時，消費欲望就會更加強烈,，而產(chǎn)生短期消費,；當(dāng)消費環(huán)境較為惡化時，人們就會感覺到危機,，而產(chǎn)生長期觀察的行為,，保留基本的消費習(xí)慣，這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān),，是消費者一種主觀感受,，當(dāng)對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時,，消費者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險,，所以,，這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結(jié)合圖3和圖2,，消費者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng),。當(dāng)然，圖2中消費者,、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定,，如果消費者長期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂,。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例,，轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強烈抵制，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機感,，導(dǎo)致人們消費欲望處于嚴(yán)重的低谷,，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題,，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費者生命安全底線,，所以引發(fā)強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候,，需要考慮馬斯洛需求理論,。在現(xiàn)代社會中，對于一般人來講,，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決,，安全的需求成為當(dāng)前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰,；當(dāng)下層的基本需求滿足后,，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上,，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來,，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略,，只有定位明確,，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益,。

[2]廖衛(wèi)紅.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究[j].企業(yè)經(jīng)濟(jì),，20xx，（3）.

[4]李子葉,，沈灝,，董維明.新產(chǎn)品如何打動市場———營銷策略,、組織關(guān)注與新產(chǎn)品采用間關(guān)系的實證研究[j].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，20xx,，37（3）：99-106.

[6]格拉德威爾.引爆點[j].中國經(jīng)濟(jì)信息,，20xx，（11）.