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市場營銷論文選題篇一

摘要：“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞匯的產生，表明互聯網給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑,。同時,，互聯網的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破,，更廣闊的,、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略,，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關重要,。為此，社會中消費者偏好角度入手,，結合商業(yè)企業(yè)的特點,，結合引爆點理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當前最優(yōu)的市場營銷策略,。

關鍵詞：市場營銷策略,；互聯網；引爆點理論,。

市場營銷的本質就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力,。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業(yè)的產品,。雖然目前已經進入了互聯網的時代,，市場營銷渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴苛的市場營銷問題,，如何在互聯網環(huán)境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要,。

一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略,。

首先,，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產品技術的研發(fā)以及市場消費者的偏好波動,，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分,，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略,。產品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本,，包括組合營銷、定位,、直接感官體驗,、系列產品的開發(fā)、品牌效應等,，其中對消費者影響最大的三種策略為定位,、感官和價格策略。

1.產品定位策略,。

社會的發(fā)展經過了工業(yè)時代,，進入了互聯網時代,，工業(yè)時代的特征是產品極大化生產，工業(yè)時代產生了流水線作業(yè),，使得更多的消費者可以消費同等的商品,。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來,，使得消費者關注范圍擴大,，其關注范圍內一種產品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味,，進入特定品味范圍,，以便區(qū)別于大眾產品。所以,，商業(yè)企業(yè)要把自己的產品定位在一定的范圍內,，增加消費者關于產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性,，引導消費者形成產品討論氛圍,，比如產品論壇、產品朋友圈等,，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩(wěn)定下來,，形成永久的消費人群。

2.產品感官策略,。

傳統(tǒng)產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上,，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少，繁復的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激,，并且跟環(huán)境產生了強烈對比,，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環(huán)境,，使得人們可以隨時獲取大量信息,，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面,。信息越多的產品感官刺激,，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高,、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞,，通過研究，很多互聯網企業(yè)的網頁產品展示特點變化獨到,，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激,，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝,。

3.產品價格策略,。

除了上述兩種策略外,，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略,，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤,，這就使得商業(yè)企業(yè)的產品價格設定不能盲目比拼價格,，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的,。經濟學中,，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時,，需求量反而增加,，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處于吉芬價格,，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需,。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎,，在此基礎上,，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度,。

二,、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略。

隨著互聯網的大力發(fā)展,，人們獲取信息的渠道越來越多,，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木,，同時,，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽,，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律,。所以互聯網環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略,，商業(yè)企業(yè)的產品只是關注力的附帶品,，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷,，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”,，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論,，即引爆點理論,。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力,，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念,，其表達的觀念是,，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力,。通過結合引爆點模式和市場營銷策略,。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力,，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關系,，專業(yè)圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人,、產品,，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程,，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性,，其是以推銷產品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷,，其出發(fā)點是因為產品的優(yōu)異而推薦,，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博,、微信等純文字和真實情緒表達,，會給消費者更高可信度，而且很多情況下,，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產品,，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告?zhèn)鞑?，即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道,，而是雙向的，甚至只有向上單向通道,。傳播者本身不再局限于明星,，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人,，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身,，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者,，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限,，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告,，是非盈利的產品推薦,。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略,。

消費者角度是指消費者對于不同產品，其重點關注度不同,。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品,，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制,，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產品,，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是,，當消費環(huán)境安全時,，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當消費環(huán)境危機時,，消費者傾向選擇長期保守的消費方式,。這里的消費環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境,，還包括資金是否充足,，一個行業(yè)是否令人信任等。消費環(huán)境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感,。當消費環(huán)境安全時,，消費欲望就會更加強烈，而產生短期消費,；當消費環(huán)境較為惡化時,，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為,，保留基本的消費習慣,，這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受,，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時,，消費者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險,，所以,，這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應,。當然,，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定,，如果消費者長期接收到質量低下的信息,，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例,，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制,，原因就在于轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷,，甚至是強烈抵制,。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線,，所以引發(fā)強烈反彈,。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論,。在現代社會中,，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決,，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求,，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當下層的基本需求滿足后,，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功,。

綜上，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來,，也逐漸以不同形式改變著,，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉變?yōu)榛ヂ摼W市場營銷策略，只有定位明確,，選擇了合適的市場營銷策略,，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。

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市場營銷論文選題篇二

市場營銷是現代企業(yè)不可缺少的一項重要的活動,，具有極其重要的意義。企業(yè)在市場中生存,，就必須不斷地進行創(chuàng)新和調整,，然后營造出一種產品熱度，并在顧客中間獲得優(yōu)質口碑,。當企業(yè)能夠從廣告策略和營銷活動中獲取更多的效益，才能夠實現長時間內的生存之路,。因此,，市場營銷心得體會也不可小覷。

市場研究的重要性,。

從創(chuàng)建企業(yè)開始,，市場研究就是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一步。從分析顧客的需求,、市場的趨勢,、競爭激烈的情況、目標區(qū)域,，到決定產業(yè)鏈,、核算售價以及制定它的營銷策略，企業(yè)每一步都要有一份對于市場的明確了解,。因為市場的變化情況是十分奇妙的,，開端在一個隨意的方向里進行試驗，常常是非常危險的做法,，需要引領資深的營銷高手參與才能夠步步為營,。

個性化定位的重要性。

企業(yè)力求在市場中站立獨善,，這也是通過個性化定位來實現的,。企業(yè)可以通過開展定制或者為業(yè)務對象提供個性化服務的方式，讓顧客對于他的商品或服務產生好感。除此之外,，企業(yè)還需要客觀地衡量和掌握產品和競爭對手的優(yōu)劣勢,，將自身的優(yōu)勢打造成必然的優(yōu)勢，以吸引更多的市場和客戶,。個性化定位作為商業(yè)競爭的利器,，可以突出企業(yè)的個性和特色產生恰當的影響，是市場營銷心得體會里非常重要的一步,。

有效的溝通與營銷,。

市場占有率是公司發(fā)展中最重要的指標之一，而有效的溝通就是將產品和服務整合到市場中的最好方法之一,。通過各種渠道對消費者進行宣傳和交流,，公司可以增強品牌的競爭能力，同時增加銷售量,。這些傳播渠道可以是口碑傳播,、社交媒體營銷、線上電子商務平臺銷售,、在精準的媒體上投放廣告等等,，只有富有創(chuàng)意的營銷活動才能夠吸引足夠的人們。此外,，好的信息溝通及傳播具有超強的影響力,，足以推動整個行業(yè)的改變，也能夠使企業(yè)形成與眾不同的特色,，是市場營銷心得體會當中的必須點,。

客戶維系的重要性。

不僅需要在營銷活動中積業(yè)多點積聚,，還需要維護客戶關系,。企業(yè)通過恰當的服務、及時的溝通,、靈活的營銷手段和專業(yè)的集中推廣,，來維系高質量的客戶關系，這對于企業(yè)良好的口碑有極大的幫助,。優(yōu)秀的客戶維系策略,，需要在運營過程中指導和促進銷售工作的順利進行，不斷升級營銷深度,，推動企業(yè)品牌發(fā)展,，通過顧客反饋老師不斷完善產品和服務，來滿足顧客在多樣化的需求呈現場景下的各種需求,。

結語,。

市場營銷心得體會不僅僅局限于賣產品,，更是考驗企業(yè)管理者和市場營銷人員要掌握市場策略，進行創(chuàng)新營銷的能力,。以前是企業(yè)去尋找客戶,，而現在已經被改變?yōu)榱祟櫩腿ミx擇企業(yè)。當今社會的競爭越來越激烈,，我們必須不斷改變思路,，增強創(chuàng)新能力，在市場中不斷地鍛煉,、實踐,，將不斷好好地做好企業(yè)營銷和管理工作，打造出商業(yè)發(fā)展的品質,。

市場營銷論文選題篇三

1．學生思想重視不夠由于市場營銷是專業(yè)基礎課,，因此開課學期一般為大一第二學期或大二第一學期，而這兩個學期的閉卷考試都很多,，學生要花費許多時間去應付許多門課程的考核,，所以在課程練習環(huán)節(jié)上投入精力較少。

2．學習存在應付現象江西理工大學對學生考試及練習要求都很嚴格,，這也是對學生端正學習態(tài)度和踏實工作作風的培養(yǎng),。然而，部分學生學習態(tài)度不認真,，學習應付了事,，對于教師布置的課程練習不認真對待，甚至在別的同學作業(yè)中掛名以蒙混過關,。

3．學習缺乏主觀能動性學習興趣和熱情是提升學習效果的關鍵所在，由于學生普遍缺乏市場營銷實際工作經驗,，加上能夠有效提供給學生進行課程實踐的平臺較少,，這些都會引起學生學習興趣及熱情不足，從而導致學生學習缺乏主觀能動性,。

(二)教師方面的影響因素,。

1．教師實踐經驗不足由于江西理工大學廣告專業(yè)建立時間較短，教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經驗,，難以充分把握市場營銷學的實踐應用技巧和方法,，因此，應進一步豐富教師的實際操作經驗,，以促進教學效果的提升,。

2．教師對學生課程練習要求不足教師應強化對學生的課程練習要求，針對課程中的核心問題,，教師應安排學生圍繞這些核心問題予以強化練習,，為了提高課程練習效果,，教師與學生之間應安排定期課外練習輔導，幫助學生解決課程練習中遇到的問題,。然而教師受教學工作,、科研任務等許多情況的影響，加上學生本身缺乏主觀能動性導致學生不愿意主動找教師交流,，這些因素都導致該方面的工作尚不到位,，應予以加強。

二,、相關教學改革措施和建議,。

(一)針對學生的改革方法和措施。

1．加強學生學習觀念意識教育,。

在開始做課程練習時,，應正確引導學生對課程練習重要性的認識。引導學生正確處理理論學習,、課程練習的關系,，加強學生學習態(tài)度和學習意識的修養(yǎng)，加強學生觀念意識教育,，使學生引起足夠的重視,。

2．引導學生認真完成課程練習。

教師應教育學生認真對待課程練習,，尤其是引導他們認識到通過課程練習能有效提升自身的就業(yè)技能,。教師還應通過耐心指導，幫助學生理解課程練習設計原理和提升技能的關鍵所在,，引導學生提升主觀能動性,。

3．提升學生學習的主觀能動性。

學生除了完成教師安排的課程練習外,，還可結合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習課題予以分析研究,，學生應主動與教師溝通，認真聽取教師的建議,。通過這些做法,，可以進一步有效保證市場營銷課程練習的教學質量，從而提升學生的課程實際學習效果,。開展市場營銷課程練習的一種理想做法就是有效利用實習單位提供的實踐平臺,，讓學生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關工作，并充分實行校企聯合指導,。這樣可充分培養(yǎng)學生實踐運用能力,、團隊合作精神，使學生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業(yè)單位和學生較早互相了解,，使學生就業(yè)后盡早地進入工作角色,。江西理工大學部分專業(yè)如數媒藝術設計專業(yè)已對這種新的指導方式進行了較為深入的探索,，從企業(yè)、學校,、學生各方面反映的情況看,，已起到了較好的效果，深受學生和用人單位歡迎,。

(二)針對教師的改革方法和措施,。

1．進一步有效提升教師的專業(yè)實踐水平。

市場營銷課程是對實踐要求較高的課程,，教師應在教學任務之余,，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業(yè)去實踐鍛煉,，虛心向企業(yè)學習并協助企業(yè)解決工作中的實際問題,，從而有效提升教師的專業(yè)實踐水平。

2．加強課程練習教學環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理,。

教師在布置學生課程練習要求后,，應增強對學生課程練習教學環(huán)節(jié)的監(jiān)督機制。其一,，要增強教師教學工作使命感;其二,，引入現在企業(yè)常用的管理做法，要求學生以書面形式將自己的課程練習工作予以匯報,，并將自己課程練習的體會包括遇到的困難及取得的進步及時記錄下來,。

(三)改革成績考核評定方式，提升教學水平,。

檢驗標準學生課程練習的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習的學習效果展示,，可讓學生根據自己的學習認識并結合相關案例制作演示ppt予以分析講解;二是學生完成課程練習的質量情況，教師可按學生課程練習成果情況進行成績考核,。評審評分標準可采用比例方式進行綜合評定,，如可設定學生課程練習案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習個人小結環(huán)節(jié)占30%,，平時學習表現和學習態(tài)度綜合等占20%。

三,、結語,。

實踐證明，廣告學專業(yè)市場營銷課程練習是課程學習過程中的一個重要教學環(huán)節(jié),。通過相關教學改革有效提升了課程練習教學環(huán)節(jié)的教學質量,，使學生不僅能夠很好地掌握市場營銷學的理論知識，而且培養(yǎng)學生將理論知識點應用到實際工作中的應用能力,。為了培養(yǎng)出符合社會經濟發(fā)展需求,、企業(yè)單位用人需求的專業(yè)人才,，我們應圍繞以培養(yǎng)理論及實踐雙強的復合型人才為核心要求，強化理論學習與實踐鍛煉雙結合的育人原則,，注重科學創(chuàng)新教學方式的合理運用,，力爭使課程教學練習目標與成果與學生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學專業(yè)人才培養(yǎng)目標進一步符合社會用人需求,，全面提升學生專業(yè)能力和就業(yè)能力,。

市場營銷論文選題篇四

摘要：新經濟時代的到來，促進了全球經濟格局發(fā)生轉變,。傳統(tǒng)經濟逐漸向虛擬經濟,、知識經濟和網絡經濟過渡，企業(yè)面臨重新洗牌的命運,。在動蕩的經濟環(huán)境中,，企業(yè)為了生存，不斷革新營銷觀念與策略,，抓住知識營銷,、個性化營銷、網絡營銷和綠色營銷的主旋律,，使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉變,，以適應新的經濟發(fā)展規(guī)律，應對更加復雜多變的經濟環(huán)境,。

關鍵詞：新經濟時代,；市場營銷；發(fā)展趨勢,。

新經濟時代起源于20世紀90年代的美國,。由于當時美國經濟出現了前所未有的新氣象：gdp保持高增長。特別值得一提的是,，低通貨膨脹和低失業(yè)率,，帶來了美國經濟的持續(xù)繁榮，也使世界各國看到了新經濟的巨大潛力,，從而開啟了新經濟時代,。新經濟時代的典型性是全球經濟一體化，而這個重要進程加速了發(fā)展中國家經濟的轉型,，也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉變,，以適應瞬息萬變的經濟環(huán)境。

一,、新經濟時代的特征,。

《美國總統(tǒng)經濟報告》中對“新經濟”這個名詞進行了定義：“新經濟是專指商業(yè)實踐、新興技術,，以及相應經濟政策進行良性互動,，以產生較高的經濟效益,，具體的表征是指個體收入提高、市場經濟增長,、低通貨膨脹和低失業(yè)率,。”[1]新經濟時代促進了全球經濟一體化進程,，也為虛擬經濟,、知識經濟和網絡經濟的發(fā)展提供了空間。而這三者已構成當今全球經濟發(fā)展的主體,，并在很長一段時間內仍將占據經濟發(fā)展的主體地位,。除了全球經濟一體化和三大特征外，新經濟時代還具有很多鮮明的標志：首先,，新經濟時代到來的同時,，世界也進入到了信息化時代。經濟的發(fā)展總是與科學技術進步密不可分,，這一點可謂古今同理,。在人們足不出戶也能與世界連通的今天，經濟發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中,，才能實現經濟的可持續(xù)發(fā)展,。其次，新經濟時代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革,。再次,，環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經濟時代的重要特征。新經濟時代更趨于一體化,、標準化,、多元化發(fā)展，導致企業(yè)在同一經濟環(huán)境中要脫穎而出,、要發(fā)展下去,，就必須依賴市場營銷，通過市場營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭取更多的發(fā)展機遇,，增強核心競爭力,。

市場營銷作為對經濟環(huán)境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中,。美國市場營銷之父菲利普科特勒（philipkotler）從價值導向給予市場營銷具體化的定義：“市場營銷體現了個人或集體所創(chuàng)造產品的價值,，且用于產品的自由交換和價值提升，并以此來創(chuàng)造顧客價值,、鞏固顧客關系,?！盵2]在新經濟時代,，市場營銷也在發(fā)生變革,。由于供求雙方由賣方市場轉向買方市場，且買方在消費需求,、認知能力,、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化，且賣方對于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強烈,，這些因素加速了市場營銷的變革,，同時也強化了市場營銷對新經濟時代的適應能力。首先,，知識經濟發(fā)展迫使市場營銷進行創(chuàng)新型變革,。知識經濟是專指知識占主導地位的經濟模式，知識產業(yè)的迅速發(fā)展是知識經濟時代的顯著特征[3],。它將工業(yè)經濟帶入到知識與科學技術產業(yè)為主導的新經濟時代,。知識經濟推進企業(yè)不斷變革、不斷創(chuàng)新,，以提升核心競爭力,。而營銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素，推進企業(yè)進行營銷創(chuàng)新,，可穩(wěn)固企業(yè)對知識經濟變革的抵御能力,。其次，新經濟時代消費者的需求發(fā)生變化,，從而推進市場營銷變革,，滿足消費者的個性化需求。虛擬經濟和知識經濟的發(fā)展,，提升了消費者的個人認知,。

虛擬經濟是相對于實體經濟而言的，包括金融行業(yè),、房地產行業(yè),、體育行業(yè)、收藏行業(yè)等[4],。這些行業(yè)極大地滿足了人們的個性化需求,，包括物質與精神兩個層次，也豐富了消費者的消費需求,。而物質生活的極大滿足,，使消費者的消費觀念更趨于理性化。這就使得市場營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉變,，才能應對消費者理性化和個性化的需求,，更好地幫助企業(yè)銷售產品、推廣項目，提升客戶忠誠度,。再次,，網絡經濟拓展了營銷渠道，使供求關系發(fā)生轉變,。傳統(tǒng)經濟時代,，供求關系表現為供不應求或供求平衡的狀態(tài)；而新經濟時代由于網絡技術的發(fā)展,，人們獲取信息的渠道更加多元化和即時化,，迫使營銷策略更多地偏向分銷、促銷等方式轉變,。作為企業(yè)來講,，由于產品同質化和服務標準化，使得營銷手段愈加透明,，利潤空間被一再壓縮,，迫使企業(yè)不得不降低營銷成本，減少營銷的中間環(huán)節(jié),，如倉儲,、運輸等環(huán)節(jié)實行外包，以壓縮支出成本,，以加大廣告投入和分銷渠道的建設,，使產品信息能夠迅速傳達給消費者。另一方面,，網絡經濟推動了我國電子商務行業(yè)的發(fā)展,，隨之應運而生的b2b（企業(yè)與企業(yè)）、b2c（企業(yè)與個人）,、c2c（個人與個人）等營銷模式,，使企業(yè)與個體消費者建立了“一對一”的溝通模式，不僅有效縮減了營銷的中間環(huán)節(jié),，還使產品信息即時,、準確地傳達給消費者，將合適的誘因傳遞給合適的消費者,，大大提高了營銷成功率,。這些營銷模式也促進了供求關系的轉變，企業(yè)不再盲目生產,，而是根據市場需求定量保質地生產,，降低了生產成本；同時也大大提高了消費者需求在市場營銷中的作用,，使得供求關系向“以求定供”“以銷定產”等關系轉變,。最后,，新經濟時代孵化了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求。新經濟時代由于虛擬經濟,、知識經濟和網絡經濟的迅速發(fā)展,，中小型企業(yè)如雨后春筍般方興未艾，市場競爭愈演愈烈,。經濟學家吳曉波指出：“未來幾年中國80%中小企業(yè)將倒閉?！盵5]可以看出,，中小企業(yè)的競爭加劇直接導致了企業(yè)的生存危機?？沙掷m(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的首要需求,，而持續(xù)發(fā)展的基礎是市場營銷的多元化和多樣化發(fā)展，不斷吸引并補充到客戶群體中,，保持客戶忠誠度及客戶激活率,，是當前中小企業(yè)市場營銷的關鍵性課題。

趨勢一,，營銷模式必須突出知識性,。傳統(tǒng)營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷、促銷,，甚至是推銷,，沒有從營銷的“產品交換”實質來認知營銷及其策略，從而導致了營銷觀念的新舊排斥,。但在新經濟時代,，先有產品再進行營銷的觀念已不再適應消費者日新月異的需求變化，同時消費者文化素質的提升,、認知能力也相應有所提高,，傳統(tǒng)的營銷策略，如促銷,、分銷,、免費誘因等策略已很難調動消費者的購買興趣。因此,，先傳播知識再銷售產品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一,。在新經濟時代，人們對于知識的渴望更加強烈,，而且知識傳播有助于提高產品的附加值,，一旦消費者學會與產品相關的知識，對于產品的購買欲望也會大大提升,。從客戶忠誠度來看,，知識傳播的過程也可以理解為尋找目標客戶的過程,，對于知識感興趣的客戶會顯現出來，或幫助客戶從學習知識的層面自我挖掘購買欲望,，可以幫助企業(yè)積累潛在客戶資源,。趨勢二，個性化營銷更能吸引消費者,。新經濟時代由于網絡經濟,、知識經濟和虛擬經濟的發(fā)展，為消費者提供了更多產品信息獲取的渠道,，同時在物質生活得到極大滿足后,，消費者的消費行為和消費興趣也發(fā)生了轉變，由共性追求向個性追求轉型,。而新經濟時代另一個顯著的營銷特征就是由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,。也就是說，消費者的購買需求成為主導市場發(fā)展的風向,。于是,，個性化營銷將成為未來市場營銷的主流模式。生產者必須提供能夠滿足消費者個性需求的產品,，才能在市場競爭中生存下去,。而共性特征較多的產品及營銷模式，將無法再吸引消費者的興趣,，也無法激發(fā)消費者的購買欲望,。同時，個性化營銷往往采取“一對一”的營銷模式,，可為消費者提供更加完善,、更加適宜的營銷方案，有助于提高產品營銷的精準性,。從企業(yè)角度來看,，個性化營銷采取“以需定產”的方式，有助于企業(yè)的“零庫存”管理,，大大降低生產型企業(yè)的成本消耗,，同時也為企業(yè)積累了更加精確、忠誠度更高的客戶資源,。趨勢三,，網絡營銷優(yōu)勢更加明顯。

不可否認,，自20世紀90年代末,，全球已進入網絡營銷時代。特別是近年來,，隨著信息技術的發(fā)展,，電子商務得到了迅猛發(fā)展,，加之微信、微博等移動客戶端信息渠道的成熟,，網絡營銷在潛移默化中已走進人們生活,，并成為營銷模式中不可或缺的一種，也是企業(yè)在信息時代生存下去的另一個重要渠道,。尤其對于生產企業(yè)而言,，避開中間環(huán)節(jié)，與消費者建立“一對一”的溝通,，直觀地了解消費者需求,，有助于生產型企業(yè)迅速修正產品問題。更為重要的原因是,，網絡營銷進行的信息推廣更符合當前消費者的閱讀習慣和信息獲取渠道。用消費者最為喜歡的方式進行營銷信息推廣,，才能更好地抓住消費者的興趣,。趨勢四，綠色營銷將成為主流,。新經濟時代的另一個重要特征是能源緊缺,、環(huán)境惡化。隨著消費者環(huán)保意識增強,，對于高污染,、高耗能產品的需求量大幅下降，而向消費者提供科學含量高,、無污染,、節(jié)能型產品的綠色營銷更易被消費者接受。綠色營銷的范圍較為寬泛,，幾乎涵蓋了社會經濟發(fā)展的方方面面,，從消費者日常衣食住行到國家經濟可持續(xù)發(fā)展。在新經濟時代,，企業(yè)要想生存下去,，就必須學會運用綠色營銷觀念進行市場營銷，從產品包裝到營銷戰(zhàn)略實施的各個環(huán)節(jié),，都應以綠色營銷戰(zhàn)略為主導,，以提高消費者生活質量、優(yōu)化消費者生存空間的出發(fā)點,，才能贏得消費者的支持,。同時，綠色營銷有助于企業(yè)樹立具有社會責任感的形象,，提高企業(yè)的社會知名度,，為企業(yè)增加社會效益,。放眼全球經濟環(huán)境，綠色營銷已被各國消費者所接受,，也成為企業(yè)迎合消費者需求,、生存發(fā)展下去的必要武器。在產品趨向同質化,、服務趨向標準化的今天,，市場營銷在企業(yè)生存與發(fā)展中占據越來越重要的地位。企業(yè)要切實推廣產品,、推進項目,、提升品牌知名度，就必須迎合新經濟時代的特征,，抓住知識營銷,、個性化營銷、網絡營銷和綠色營銷的主旋律,，發(fā)揮市場營銷的優(yōu)勢,。未來市場營銷將繼續(xù)向多元化、個性化方向發(fā)展,，網絡營銷所占的比重會越來越大,。企業(yè)要生存和發(fā)展下去，就必須遵循新經濟時代規(guī)律,，運用新經濟時代的市場營銷策略來武裝自己,，增強自身的核心競爭力，才能在復雜的經濟環(huán)境中持續(xù)發(fā)展下去,。

[1]陸偉.淺談新經濟時代企業(yè)人員的學習問題[j].東方企業(yè)文化,，，(14)：70.

[2][美]菲利普科特勒.市場營銷原理[m].郭國慶,，譯.北京：清華大學出版社：：7.

[4]劉一銘.經濟虛擬化對宏觀經濟穩(wěn)定的影響[j].經濟,，，(12)：31.

市場營銷論文選題篇五

1.生產觀念,。產生于19世紀末至20世紀初,，是最古老的市場營銷觀念，核心是“生產至上”,。就是賣方的一切經營活動以生產為中心,，以產定銷。企業(yè)的主要任務是努力提高生產率,，擴大生產,。生產觀念的使用條件是產品供不應求。生產觀念隨著科學技術和社會生產力的發(fā)展以及市場供求形式的變化,，適用范圍越來越小,。

2.推銷的觀念,，產生于本世紀20年代末，經濟大蕭條,，產品供過于求,，銷售困難，競爭加劇,，人們擔心的已不是生產而是銷路問題,。推銷技術受到企業(yè)的特別重視。推銷的觀念是通過開拓市場,，擴大銷售來獲利,。從生產導向發(fā)展為推銷導向是經營思想的一大進步，但基本上仍然沒有脫離以生產為中心,，以產定銷的范圍,。因為它只是著眼于既定產品的推銷，只顧千方百計地把產品推銷出去,，至于顧客是否完全滿意以及如何滿足顧客則并未給予足夠重視,。

3.市場營銷觀念。它是第二次世界大戰(zhàn)后在美國新的市場形勢下形成的,，是以顧客需要和欲望為導向的經營哲學,。它把企業(yè)的經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程,，而不僅僅是制造或銷售某種產品的過程,。簡言之，生財營銷觀念是“發(fā)現需要并設法滿足它們”,，而不是“制造產品并設法推銷出去”,；是“制造能夠銷售出去的產品”，而不是“推銷已經生產出來的產品”,。雖然營銷觀念強調滿足顧客需要是企業(yè)壓倒一切的最高宗旨,，但私人企業(yè)生產經營的目的畢竟是為了利潤。許多企業(yè)為了牟取暴力,，往往置消費者利益和社會利益于不顧,，例如虛假的廣告宣傳、冒牌的或有害的商品,，不擇手段的推銷等等,。這表明，市場營銷觀念需要補充和修正,，需要一種更加完善的營銷管理哲學,。

4.社會市場營銷觀念。就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤,，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益,。20世紀90年代,，綠色營銷即重視生態(tài)環(huán)境，減少或無污染,、維護人類長遠利益的營銷,，在許多國家方興未艾，這可看作是社會市場營銷觀念的一種新的更高的體現,。環(huán)境保護的呼聲日益高漲,，企業(yè)的經營活動必須考慮到對環(huán)境的作用。綠色營銷正是適應了這一要求,。所謂綠色營銷是指在銷售產品中應從保護環(huán)境,、反對污染、充分利用資源的角度出發(fā),，通過研制產品,、利用自然、變廢為寶等措施,，滿足消費者的需求,，實現企業(yè)營銷目標。

1.新媒體時代的到來,。隨著互聯網技術的快速發(fā)展,，新時代的新媒體即網絡媒體的市場份額快速擴大，人們更多的依靠網站去了解新聞,，通過社交軟件去交流情感,。比起傳統(tǒng)的被動接受的媒體形式，新媒體無疑具有傳播速度更快,，傳播范圍更廣的優(yōu)點,，不論是什么層次什么文化程度的人，只要能夠聯網,，就能夠平等的獲取信息,。正因為有這些優(yōu)點，借助新媒體進行宣傳和推廣具有比傳統(tǒng)媒體更多的優(yōu)勢,。

2.電子商務環(huán)境,。電子商務是伴隨的互聯網行業(yè)的發(fā)展產生的，因此電子商務的大部分特點與大部分的網絡行業(yè)相類似,。最主要的特點是互動性,，即人與商家能夠在線上進行互動。正因為電子商務企業(yè)都依賴于互聯網,，對于電商的市場營銷所需要的投入和工作量比起傳統(tǒng)的營銷手段來說會更為復雜,，以為要涉及的面更加龐大，需要面對的顧客群體也更加復雜和多樣。與此同時企業(yè)所需要承擔的責任也更多,。市場營銷的目標不再只是單方面的宣傳,，而是要隨時得到反饋信息更改營銷策略。

3.消費風尚的轉型,。近些年來我國的經濟趨于繁榮,，人們的生活水平有了極大的提高。在過去,，人們的消費往往局限于滿足日常的生活需要,，購買的基本都是生活必須品。而隨著經濟的發(fā)展和消費理念的提高,，人們越來越多的購買滿足精神層面需求的商品上來,。與此同時，人們也越來越注重在購買商品時的購買體驗以及商品的售后及后續(xù)服務,。消費者對產品消費服務的要求在逐漸提高,，這也促使市場營銷做相應的改變。

1.市場營銷觀念轉變影響企業(yè)管理的范圍,。市場營銷在產品銷售之前就要做好產品定位和定價等工作,，企業(yè)計算成本和效益都要依據這些工作。而新時期的市場營銷的范圍無疑擴大了而且提前了,。產品的成本出現在生產,、運輸、宣傳,、售后等等方面,，由于互聯網信息傳播速度快，市場營銷需要需要對產品的成本和用戶的反饋等信息都要進行提前的定位和預測,，這些都需要在產品問世之前完成,。這就需要投入人力物力做好市場的調查,，以及企業(yè)內部核算,。企業(yè)管理的范圍擴大了。

2.市場營銷觀念轉變影響企業(yè)管理的策略,。企業(yè)管理的工作變得更為復雜,，這就需要企業(yè)改變企業(yè)管理的方式。市場營銷需要企業(yè)對成本的計算更加精確和細致,，做好成本的管理是企業(yè)做好市場營銷的前提,。由于成本計算變得更加復雜和龐大，也要求企業(yè)管理方式做相應的調整,。成本管理的人員配備和組織方式等都要適應新的管理方式,。

3.市場營銷觀念轉變影響企業(yè)管理理念。現階段的市場營銷與過去的市場營銷已經發(fā)生了很大的變化,，市場營銷內容當中的交流和互動變得越來越多,，產品之外的企業(yè)形象等都占據了營銷當中很大的比重,。在新的階段，市場營銷應當順應新的發(fā)展潮流,，在注重產品質量和品質以及性價比等屬性的同時,，也更加注意做好產品的服務和品牌號召力。企業(yè)不再以短期的利益為主要的追求目標還是應當把適當的精力放在樹立品牌形象,，擴大行業(yè)影響力等方面,。對于企業(yè)市場營銷的用人方面，過去可能更多的精力放在推廣產品本身,，增加銷售量上,。在新的時期，銷售人員應當更加理解產品的精神層面的價值和企業(yè)形象,，銷售人員作為成品形象和產品服務的一部分要充分理解自身的價值和目標,。對銷售人員的管理也更加人性化，不單單以銷售量為考核標準,。

4.市場營銷觀念轉變影響企業(yè)管理的創(chuàng)新性,。信息時代，人們知識更新的節(jié)奏無疑加快了很多,。對于產品性能的了解和追求較之以往也有較大幅度的提高,。人們需求的提高促使企業(yè)更加注重產品和服務的創(chuàng)新。如果忽視了創(chuàng)新,，那么將很快會被市場所淘汰,。這種創(chuàng)新主要體現在銷售戰(zhàn)略的制定和管理等方面。目前市場營銷的創(chuàng)新手段非常靈活,，例如很多企業(yè)會以手機信息和電子郵件等方式來做售后問卷和產品推廣,，這種直接由企業(yè)到客戶的模式能夠最大限度的將企業(yè)和用戶聯系起來，達到最理想的效果,。而達到一定規(guī)模的企業(yè)也都建立起了企業(yè)資源計劃（erp）來管理企業(yè)的生產和銷售,，從而使企業(yè)的市場營銷更加的規(guī)范和快速。

1.對員工進行全面的激勵,。作為企業(yè)運轉的最小單元,，員工無疑是企業(yè)發(fā)展的最重要的因素。對于市場營銷工作來說,，員工的能力和態(tài)度更加關系到營銷的成功與否,。進入新時期，商品本身之外的服務和文化等因素都成為產品的一部分,，因此,，企業(yè)對于營銷人員的要求也更加全面，而對于員工的激勵體制也必然會有所變化。企業(yè)的管理者不再僅僅以物質方面的獎勵作為激勵措施,，更多的,，以企業(yè)文化為紐帶的企業(yè)與員工的情感方面的聯系更加緊密，企業(yè)對員工的思想和目標都有相當的`了解,，按照員工自己的想法對其進行職業(yè)的規(guī)劃和指導,，使得每一個員工都有企業(yè)主體的意識，進而提高營銷的水平,。

2.建設企業(yè)文化尋求企業(yè)管理的創(chuàng)新?，F代企業(yè)文化建設重視員工個人發(fā)展、尋求員工與企業(yè)的思想交流,。在這種創(chuàng)新型企業(yè)文化指引下,，企業(yè)管理會將目光放在區(qū)分性的管理上，而不是對員工進行整齊劃一的管理,。例如,，企業(yè)文化為背景建設高績效團隊，使團隊工作處于一個和諧,、輕松,、愉快的環(huán)境氣氛當中，使團隊工作效能得以提升,。管理層在實施企業(yè)政策中要公正,、公開，認真履行對團隊的承諾,，從而使團隊成員對企業(yè)領導的信用以及企業(yè)的政策產生信心,。

3.建設虛擬團隊以實現信息化企業(yè)管理。企業(yè)的信息化管理不僅在于企業(yè)在管理工具上的信息化,，更在于在管理方法上的信息化,，尤其對于市場營銷團隊來說，營銷活動的靈活性和多變性使得信息化管理顯得尤為必要,，虛擬團隊的建設是企業(yè)化管理的實現途徑之一,。虛擬團隊往往以企業(yè)一階段的重要工作為目標，通過信息技術進行溝通和交流,，團隊成員之間能夠隨時隨地相互聯系,，分享技術,，高效的解決客戶需求問題,，由于具有優(yōu)勢互補、靈活機動的特點,，虛擬團隊中的成員能夠一人任多職,，不僅使員工個人績效提高，企業(yè)的人工成本投入也相對減少了。

4.確立名牌戰(zhàn)略,。當今的世界已進入品牌競爭的時代,。名牌產品已成為企業(yè)進入市場的敲門磚，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深對選擇產品的條件更為苛刻,。這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭,。因而企業(yè)必須在提高產品質量上下功夫,，更好地滿足消費者的需求，只有大家認可的名牌產品才可以成功。因此我國企業(yè)要制定名牌戰(zhàn)略,，企業(yè)根據自己的具體情況確立不同階段的目標規(guī)劃，可行性的實施步驟，要把質量創(chuàng)新作為名牌產品的根基和企業(yè)的生命,，要采用新技術、新工藝,、新材料,、不斷改進產品設計、開發(fā)新產品,、加快技術改造的步伐,、吸收先進技術、不斷創(chuàng)新,。

5.建立營銷組織框架,。樹立現代營銷觀念。一是市場第一的觀念,，切實轉變生產第一的傳統(tǒng)觀念,，樹立市場第一的現代營銷理念，從急功近利的利潤最大化的觀念轉到市場最大化觀念上來,，將市場需求作為企業(yè)生產經營的出發(fā)點和落腳點,。二是大市場營銷觀念，現代營銷已不是一個簡單的賣字,，它涉及產品,、市場、消費等眾多經濟因素和復雜的社會文化因素,。因此,，營銷工作從思路到方法上都必須拓寬，爭取更廣泛的社會消費集團和消費個人的支持,。三是國際營銷觀念,，企業(yè)要將市場創(chuàng)新點著眼于國際市場，在全球范圍內開展生產和銷售活動建立國際營銷網絡,，積極參與國際分工,、大力開拓海外市場,，尋求更加廣闊的發(fā)展空間?？傊?，信息技術的發(fā)展改變了市場營銷的觀念。在網絡媒體大行其道,，電子商務方興未艾的今天,，市場營銷的目標的管理模式等都發(fā)生了很大的改變。隨之而來的是企業(yè)管理方式的改變,。作為企業(yè)銷售產品,，提供服務進而獲得利潤的一個重要的方面，市場營銷的這些變化無不是為了適應人們日益增長的物質文化需求特別是在文化層面,，人們更加注重消費體驗和售后服務,，由此帶來的企業(yè)對于員工的激勵體制和管理機制的改變也是巨大的。新時期人的特殊地位得到凸顯,，不論是對消費者還是對員工,，企業(yè)都變得更加人性化，這極大的改變了過去企業(yè)唯利是圖的面貌,，企業(yè)在互聯網新時代的管理和營銷無疑是在一個正確的軌道上不斷發(fā)展,。

市場營銷論文選題篇六

摘要：中國加入wto之后，更多的大企業(yè)進駐中國,，市場競爭更加激烈,，企業(yè)必須提高自身的競爭力才能有立足之地，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱,。

當今,，市場營銷已成為企業(yè)經營活動首先考慮的第一任務，所以市場營銷的創(chuàng)新成為重中之重,，因此,，認真地探索和研究企業(yè)在新世紀市場營銷的發(fā)展與創(chuàng)新，具有非常重要的現實意義和戰(zhàn)略意義,，關系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中有立足之地,。

要有較高的市場占有率關鍵靠現代市場營銷。

文章對當前企業(yè)市場營銷中存在的問題進行探討,，并提出解決對策,。

營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要,，當前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：

很多企業(yè)在營銷中，過于強調銷售業(yè)績,，忽視產品售后服務的美譽建設;強調銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協作;強調銷售部門對企業(yè)興旺的關鍵性作用,，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯系,。

與時俱進的市場營銷觀念,，是企業(yè)整體營銷觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協作,，在各盡其責中實現企業(yè)的營銷目標。

(二)企業(yè)高層營銷管理缺位現象嚴重,。

一般情況下,，企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事,，企業(yè)高層因為事務繁多,，容易造成管理職責不到位，因此,，這種“重視”具有明顯的局部性,、不確定性和非過程性,，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng),、不全面,、不到位,。

這種現象帶來很多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向,。

此時,，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走.僅僅是以賣出產品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略,、沒有方向,，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”,。

結果是企業(yè)產品無法銷售出去,，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。

市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標,，它通過發(fā)現顧客的需求.并將其轉化為對產品與服務的要求,，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求,。

現代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心,，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位,。

市場營銷是由企業(yè)顧客及相關環(huán)境因素組成的系統(tǒng),，體現了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協調關系。

它與企業(yè)其他部門是相互制約,、互相影響,、互相促進的，是構成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分,。

現在很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來,，單獨做市場營銷決策和計劃，結果,，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展,。

(四)對企業(yè)營銷網絡作用的忽視。

網絡如同人體的血管,，要依靠市場營銷實現資金的循環(huán),，保證企業(yè)的生存成長。

在這個網絡中,，任何部分的病變,，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命,。

國內多數企業(yè)并沒有在市場網絡上下功夫,，它們只注重產品生產，無計劃,、無目標地銷售產品,，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績,。

(五)創(chuàng)新能力欠佳,。

2l世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業(yè)經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟,，知識經濟作為一種創(chuàng)新型經濟,，強調創(chuàng)新應成為經濟增長的發(fā)動機。

在知識經濟條件下,，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱,。

企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新,，才能更好地迎接知識經濟的挑戰(zhàn)。

(六)市場營銷中顧客服務體系的創(chuàng)新存在不足,。

企業(yè)都清楚,，顧客是上帝.失去了顧客企業(yè)就無法生存,。

但很多企業(yè)卻只顧眼前利益,，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創(chuàng)新,。

只開展一些單純的.售后服務,，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。

也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務,，并沒有把顧客服務納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng),，也沒有進行足夠的培訓及經費支持.直接影響到顧客服務的質量。

顧客服務體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素,。

只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統(tǒng)中,，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)買到“顧客”,，從而為企業(yè)買到明天,，買到未來。

(一)樹立以產品,、服務質量競爭為主,。

價格競爭為輔的現代營銷理念從國際大環(huán)境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快,，信息技術的不斷發(fā)展.使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。

這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時,，企業(yè)之間競爭主要轉向非價格的競爭,，包括通過產品的品種、質量、性能,、專利,、品牌、款式,、特色,、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品,。

從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,。

當然其中一個重要方面在于誰能為顧客提供最優(yōu)質的服務，誰就能贏得顧客,，贏得市場,。

服務競爭正是適合這一規(guī)律應運而生的，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革,，它屬于非價格競爭的范圍,，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭,。

營銷是一個使生產者,、經營者、消費者,、政府和社會都能獲益的過程,，其核心是“以人為本、尊重人,、關心人,、方便人、為他人著想,、換位思考”,。

在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求,。

需要識別顧客的需求和欲望,，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品,、服務和計劃方案,。

以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤,。

(二)盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡,。

營銷網絡可以促進商品流通,。

隨著市場經濟的深入發(fā)展。

企業(yè)營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能,。

企業(yè)內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念,，服從市場營銷，服務于市場營銷,，全面樹立“市場第一,、顧客至上”的營銷理念。

企業(yè)要以市場為導向,，根據市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。

要不斷改革流通渠道,，導人新的渠道模式，壯大客戶群體,。

形成多角度,、多層次、立體交叉的營銷網絡,，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式,，開拓營銷網點，拓展企業(yè)產品市場占有率,。

當然企業(yè)在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則,，要依法辦事，不可違法經營,，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利,，既要滿足消費者的需要和欲望,，又要符合道德規(guī)范.符合消費者和整個社會的長遠利益。

現在多數企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作,，但是在營銷管理中具有明顯的局部性,，不系統(tǒng)、不全面,，常常造成高層營銷管理缺位,，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整體營銷職能大打折扣,。

高層營銷管理決定企業(yè)的營銷方向,，當它缺位時，必然導致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮,。

感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色,，他們首先追求“感覺對路”，雖然在轉型市場中有其理由，但也有大的風險,，中國商界的“大起大落”,、“流星閃現”現象就是代價。

高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用,，當前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來,。

難以有效地進行市場開發(fā)和管理。

現代營銷強調的是整體攻防能力,，企業(yè)應不斷對營銷組織進行創(chuàng)新,，使其精簡、反應快速,。

(四)建立一支專業(yè)化,、正規(guī)化、知識化的營銷隊伍,。

企業(yè)是夠擁有一支專業(yè)化,、正規(guī)化的營銷隊伍，事關企業(yè)營銷的成功與失敗,。

營銷創(chuàng)新能否成為我國企業(yè)營銷的主旋律,，關鍵取決于是否擁有一批知識型的營銷人才。

才不再是經營型而應是知識型的營銷人才,。

他們應具有強烈的社會責任感,，具有較高的科技知識水平,，豐富的市場營銷理論，富有創(chuàng)新和進取精神，能夠正確引導客戶的消費觀念,，靈活運用綜合知識使科技與營銷完美結合，幫助企業(yè)實現產品利潤的最大化,。

(五)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。

當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。

在這方面,，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新,，廣泛采用新技術、新工藝,、新材料,，不斷改進產品設計，開發(fā)新產品,，加快技術改造的步伐,，吸收先進技術并予以創(chuàng)新。

這樣,，企業(yè)的產品才可以走在市場前列,，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額,。

[1]楊勇.市場營銷：理論、案例與實訓[m].中國人民大學出版社,，2011,，01.

[2]科特勒，著.王永貴,，譯.營銷管理[m].中國人民大學出版社,，2012，04.

[作者簡介]徐偉(1978-),，男,，遼寧大連人，中國北車集團大連機車研究所有限公司,，工程師,，曾留學海外，多年從事市場營銷工作,。

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市場營銷論文選題篇七

企業(yè)的發(fā)展和經營與企業(yè)對市場的占有程度具有直接的關聯,，在我國的市場當中,，絕大多數份額都被大型企業(yè)占有，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢,，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小企業(yè)而言,，由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌,、客戶等方面較為薄弱,，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少,，很難與大型企業(yè)進行競爭。隨著我國經濟的不斷發(fā)展,，計劃經濟已經退出了歷史舞臺,，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業(yè)想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展,，就必須對營銷手段有足夠的重視,，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足,，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道,，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎,。

隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化,，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經濟的發(fā)展而產生了不同程度的變化,。市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對大企業(yè)而言,，市場營銷可以促進大企業(yè)經濟收益的不斷提升,，而對于中小型企業(yè)而言,，通過提高對于市場營銷的重視程度,，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業(yè)在市場上所占的份額,，從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟,，促進未來的發(fā)展?？茖W合理的市場營銷,，能夠對企業(yè)的經營活動起到指導作用，促進企業(yè)經營的科學,、整體發(fā)展,，對促進企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業(yè)在市場活動中的競爭力,。

(一)解決生產與消費之間的矛盾,。

在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格,、作用,、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,，導致了產品與消費者之間存在著矛盾,，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路,。而市場營銷可以通過對進行過產品的創(chuàng)新,、分銷、促銷,、定價,、服務等方式，激發(fā)消費者的購買欲望,，使消費者對于產品有一個充足的了解,，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量,，促進企業(yè)的經濟收益增長,。

(二)實現商品的價值,。

對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值,，而沒有銷售出去的商品只是企業(yè)的生產成本負擔,。因此，實現商品的價值,，對減少企業(yè)的生產成本,，提高企業(yè)的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷,，可以促進商品的銷量不斷提升,，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時,，在銷售過程中,，消費者也對企業(yè)有了更深的了解，對于中小型企業(yè)而言,，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式,。

(三)避免資源的浪費。

商品的生產消耗了自然資源和社會資源,，如果不能將商品銷售出去,，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此,，要通過對商品進行合理的營銷,，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生,，維護企業(yè)的經濟利益的同時,，避免資源的浪費。

(四)滿足消費者的需求,。

隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大,。市場營銷不但能夠促進企業(yè)的經濟收益,，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費,，滿足消費者的需求,，最終提高人們的生活質量，擴大內需,，促進社會整體經濟的不斷發(fā)展。

(一)忽視了產品本身的重要性,。

許多中小型企業(yè)在營銷過程中,，為了搶占市場先機,，通常會優(yōu)先對新產品進行生產。但許多中小企業(yè)操之過急,，導致了生產的產品質量不合格,，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理,。加上許多中小企業(yè)認為,，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇,，只能選擇自己的產品,，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心,，只有質量過硬,，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業(yè)市場營銷的失敗,。

(二)缺乏對企業(yè)形象的認識,。

企業(yè)的形象是企業(yè)的無形資產，有了良好的企業(yè)形象,，不但能夠擴大企業(yè)所占有的市場份額,，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中,，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產品,。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業(yè)在營銷過程中,，缺乏對企業(yè)形象的認識,，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業(yè),，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立,，無法提升企業(yè)的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體,。甚至,，部分企業(yè)在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果,，著眼于短期利益,，導致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長遠發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現象嚴重,。

許多中小型企業(yè)在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重,，營銷中過于注重產品次要方面的表現,，而沒有表達消費者所重視的實質性信息,。大型企業(yè)在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分,，通過重視消費者的主體地位,，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業(yè)的市場營銷策略明顯不足,，經常會出現著重介紹產品次要方面,，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式,，沒有起到實質性的`作用,。

(一)靈活的進行市場轉變。

大型企業(yè)在市場中固然具有天然的優(yōu)勢,，但相比大企業(yè)而言,，中小企業(yè)經營更加靈活，其應變能力強,，而大型企業(yè)則缺乏這種能力,。例如風靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大,，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候,，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發(fā)生,，而小企業(yè)則可以通過對企業(yè)內部進行調整,，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型企業(yè)而言,，在市場上具有填補性的功能由于大企業(yè)往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來,，而中小企業(yè)在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型企業(yè)的空隙,，在這些產品的領域內占據一席之地,。加上中小企業(yè)的經營方式靈活，能夠根據市場的需求,，靈活地進行生產方向的更改,，更快的生產出消費者所需求的產品。

(二)產品營銷策略創(chuàng)新,。

對于產品的營銷而言,，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響,。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式,，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量,，達到營銷的目的,。例如手機的發(fā)展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識,，產生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展,。而中小型企業(yè)還要對技術方面有足夠的把握,，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上,，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景,。

(三)對企業(yè)形象和品牌加大認識。

企業(yè)形象和品牌是促進企業(yè)發(fā)展的重要推動因素,，擁有良好的企業(yè)形象和品牌,，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群,，提高中小型企業(yè)所占有的市場份額,。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬,，只有高質量的產品才能讓消費者對企業(yè)產生信任心理,。另外，企業(yè)可以通過建立官方互聯網平臺的方式,，通過微博,、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通,，拉近企業(yè)與消費者之間的距離,，讓消費者對企業(yè)產生一定程度的歸屬感。其次,，在服務過程中,，企業(yè)要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業(yè)產生認同感,，從而提升消費者對企業(yè)的親切感,。

(四)價格促銷創(chuàng)新。

價格是消費者購買產品的重要因素,，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升,。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動,，來對產品進行宣傳,，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣,，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感,，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進企業(yè)市場份額的不斷提高,。

【參考文獻】,。

［1］宋琦，喬瑞中．淺析我國中小型企業(yè)的市場營銷策略［j］．營銷策略,，2008(13),。

［2］任鄂湘．新經濟環(huán)境下中小企業(yè)網絡營銷的戰(zhàn)略選擇［j］．商業(yè)時代，2007(8),。

［3］張晶．淺談中小型企業(yè)的市場營銷策略［j］．學術論壇,，2013(19).

市場營銷論文選題篇八

珠寶不同于常規(guī)商品，消費者在購買時,，能夠親自試戴,、品鑒珠寶并聆聽珠寶顧問的指導，這是網購所不能替代的,。目前,，傳統(tǒng)零售渠道主要分兩類：珠寶專賣店與商超渠道。這看起來與服裝行業(yè)很相似,，但是精析之下又有很多不同,。

我們都知道大型商超的模式，如果不是強勢的品牌,，在大型商超中是毫無話語權的,。一般中高檔商場一進門就是周大福，緊隨其后的就是周生生,、六福等,。那么，本土品牌能有好位置嗎?高檔商場也是一樣,，卡地亞,、蒂凡尼、梵克雅寶選擇了最佳位置,，香港四大品牌緊隨其后,，本土品牌只能偏居一隅。另外,，品牌弱勢也會受到太多商場的壓力,，很多本土品牌進入商場后發(fā)現對價格、折扣,、人員的控制權都降低了很多,，甚至品牌路線都能被商場掰彎,、走形!不是很多品牌非要開專賣店，而是商場對品牌的雙重標準讓很多本土珠寶商憤慨,。

珠寶專賣店則不同,，品牌商可以對專賣店的裝修、貨量,、款式,、人員與營銷進行精確的控制。當然,，控制權只是一方面,，專賣店可以有效壓低運營與管理成本，并取得一定的價格優(yōu)勢,。比如湖南的克徠帝珠寶就是個典范，目前克徠帝珠寶全部采用專賣店模式,，即使商場邀請也不進,，就是為了保留獨立經營權與有效控制售價。

專賣店雖好,，但是對企業(yè)的考量也是巨大的,。首先，資金實力,，其次是品牌影響力,。獨立店面，尤其是a+地段的獨立店面的投入是很大的,，珠寶行業(yè)的貨品特點也決定了鋪貨不是小錢,，再加上廣告推廣與促銷費用，這對品牌商(或品牌加盟商)來說是第一個考驗;其次,，我們都知道商場的珠寶區(qū)是具有強大的集客能力的,，而且這種集客能力還是精確化的，但是專賣店如果要能顧客盈門,，就必須擁有較高的品牌影響力,，否則就得“慢慢養(yǎng)”，從而形成了對資金供給能力的二次考驗,。目前,，在國內采用全部專賣店的品牌并不算多，多數品牌還是采用“專賣店+商超專柜”的方式在運作,。但是,，但凡采用全專賣店模式的品牌，都是一些具有特色的區(qū)域性地頭蛇,，實力強勁,，不可小覷。

商場專柜也是最主流的傳統(tǒng)珠寶銷售渠道。盡管大型連鎖商場強橫,，但卻沒有哪個品牌忽視商場強大的集客能力與簡單易行的操作模式,。也正是這樣，周大福等香港四大品牌基本上做到了100%的商場化,。與港資品牌不同,，本土品牌在面對商場時則顯出了“又愛又恨”的雙重情感。一方面,，商場強大的客源能力讓本土品牌垂涎三尺,，一方面高度有限的品牌力又不得不受制于商場的種種政策壓力。在商場的各種連環(huán)促銷下,，很多本土品牌不得不彎下稍微挺起的腰桿,，把折扣一降再降，甚至將價格打到穿底,。不僅如此,，商場還會拿越來越高的扣點來挾制這些品牌，造成了很多本土品牌只有微利甚至無利可賺的窘境,。最終的情況是,，本土品牌發(fā)現，在商超中賣出了銷量,，卻賣不出利潤,。于是乎，各大商超中的本土品牌經常一年一換,，你方唱罷我登場,。

當然，不是每個本土品牌都看不透這點,，但依然會有很多品牌削尖腦袋插進去,，這又是為什么呢?其實，當地大型商超,，尤其是高端商超還具有一個品牌制高點的作用,。諸如，王牌物業(yè)的萬象城,、恒隆廣場等,，地方型高端物業(yè)如杭州百貨大樓、長春卓展,、石家莊先天下等,，這些商場本身的高端形象，對于拉升本土珠寶的品牌力具有一定的意義型象征,，甚至對于招商加盟都有示范性作用,，這也是本土珠寶選擇商超的另一主要原因,。

市場營銷論文選題篇九

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具,。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應職業(yè)學校商品經營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃,。

二,、教學內容。

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境,、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場,、明晰產品策略、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。

三,、教學效果,。

1、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場,。

的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產生、發(fā)展的簡要過程;理解現代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯系,，樹立現代營銷觀念,。

通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容，以變應變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念,，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產資料市場的概念,，掌握生產資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型,，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。

通過學習項目四,，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。

通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市2,、3,、4、5,、場細分的依據及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

6、通過學習項目六明晰產品策略,，使學生達到了解產品的含義及實施產品,。

策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產品組合策略的技能;掌握產品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產品的含義及新產品的開發(fā)過程;掌握新產品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的'定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商,、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。

四,、教學課時,。

略

市場營銷論文選題篇十

新媒體營銷的發(fā)展，為渠道工作者提供了一個新的營銷模式,，為營銷信息的傳播提供了一個嶄新的平臺,。基于新媒體營銷的基礎之上,，依托互聯網的發(fā)展,，更好的提升企業(yè)影響力，提高營銷效果,，是營銷業(yè)者必須也是必將選擇的道路,。

新媒體新媒體營銷營銷績效。

一,、研究背景,。

隨著互聯網的發(fā)展，信息傳播多樣化,，新媒體的產生對于信息傳播有巨大的影響,，新媒體逐漸應用在市場營銷領域，產生了新媒體營銷,。通過研究新媒體營銷,，尋找新媒體營銷對市場營銷產生的實際影響,，為企業(yè)市場相關工作者，提供一個可靠的切入點,，提高傳播能力,，更好的完成營銷工作。

二,、研究的意義。

（一）新媒體的出現,。

傳統(tǒng)的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”,，在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽）率,，在網站上,，便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上,，便可以達到較多的注意,。這個模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬于宣傳模式,，基本上傳播路徑是單向的,。缺點很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。但平心而論,，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系,，至今并沒有答案,。

在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變,，體驗性（experience）,、溝通性（communicate）、差異性（variation）,、創(chuàng)造性（creativity）、關聯性（relation）,，互聯網已經進入新媒體傳播時代,。

關于“新媒體”這個詞，近些年越來越多的出現在我們身邊,，人們總是產生什么是新媒體的疑問,，新媒體這一概念是相對于以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見的報刊,、廣播,、電視等以往的相對成熟的傳統(tǒng)媒體是一種新的媒介形式。

新媒體是一個新的概念,，也是一個相對的概念，同時又是一個綜合性的概念,。綜觀有關研究文獻，關于新媒體,，目前還沒有一個統(tǒng)一,、權威的定義,。美國《連線》雜志的定義是：新媒體是“所有人對所有人的傳播”。

20xx年“中國新媒體發(fā)展研究報告”一文中曾經這樣寫道：“新媒體是依賴于計算機技術,、通信技術,、數字廣播等先進的科技手段,，通過互聯網,、無線通信網、數字廣播電視網和衛(wèi)星等渠道,，以pc,、電視、手機,、pda,、mp4等為終端設備的媒體。能夠實現個性化,、互動化,、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠實現精準投放,、點對點傳播,，如新媒體博客、微博,、電子雜志等”,。該報告將新媒體分為三類：

第一類：

新媒體概念包括兩層含義：

二是隨著人們生活方式的轉變，一些一直存在但長期未被社會發(fā)現傳播價值的渠道,、載體,、因為營銷理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運用，成為信息傳播的新載體,，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶外媒體,，包括樓宇電視,、車載移動電視等等。

第二類：

新媒體是利用數字電視技術,、網絡技術,，通過互聯網、寬帶局域網,、無線通信網和衛(wèi)星等渠道,，以電視、電腦和手機為終端,，向用戶提供視頻,、音頻、語音,、數據服務,、連線游戲、遠程教育等集成信息和娛樂服務的一種傳播方式,。目前有七類媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列：移動數字電視,，包括無線的、車載的,、公共交通上的;有線數字電視,；ptv，狹義上指基于tv終端的,；網絡廣播,；網絡電視，這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機電視;樓宇電視;它們有些是傳統(tǒng)媒體的數字化形態(tài),，比如樓宇電視,，在傳播方式與服務方式上并沒有本質變化，也是以廣播+廣告的贏利模式來支撐運營;有些則是相對于傳統(tǒng)媒體的數字電視不同形態(tài),，如網絡電視,、手機電視等。

第三類：

新媒體是一個相對的概念新,，從媒體發(fā)生和發(fā)展的過程當中，可以看到新媒體是伴隨著媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對報紙是新媒體,，電視相對廣播是新媒體,，網絡相對電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術基礎之上出現和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個概念,，一個是出現,，是指以前沒有出現的;一個是影響，所謂影響就是受計算機信息技術影響而產生變化的,，這兩種媒體形態(tài)是我們現在說的新媒體,。當然新媒體并不是終結在數字媒體和網絡媒體這樣一個平臺上,。

三、結論,。

新媒體與傳統(tǒng)媒體相比,，在營銷理念、個性化產品提供,、營銷渠道,、消費者需求、傳播模式,、管理方式等方面均有明顯的不同,，隨著互聯網和通訊技術的發(fā)展，新媒體日益顯現出強大的優(yōu)勢,。其優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：

（1）受眾范圍廣：傳統(tǒng)媒體會受到方方面面的限制,，而新媒體相對而言提供給了人們一個更為廣闊的空間。

（2）跨時空：新媒體的出現使得脫離時空概念成為可能,，只要人們需要并且愿意,，可每周7天，每天24小時隨時隨地的登陸internet得到信息和發(fā)出信息,，并且手機也具備上網和接受電子郵件等信息的功能,，使得我們可以隨時隨地的進行沒有時空間隔的溝通。

（3）直觀性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字,、聲音、圖像等信息,，使得信息能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

（4）交互性強：新媒體里面互聯網體現了交互性的特點,，它使得人們不再被動的接收信息,，而是可以參入進來討論或批評或接受某個信息。

（5）成長性：現在伴隨著新媒體的快速成長,，使用新媒體的成員也有了快速的成長,，開始遍布中老年及青少年。

（6）高效性：計算機可儲存大量的信息,，可以為消費者提供查詢服務,，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體,，能及時有效了解并滿足顧客的需求,。

（7）經濟性：利用互聯網做銷售，可以不用店面，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本,，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗，相對于傳統(tǒng)的媒體,，營銷的費用也是極其低廉的,。

信息時代的各項特征迅速推動了新媒體的發(fā)展，使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用,。近幾年,，新媒體產業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展。新媒體今天已經成為很多產業(yè)關注和投資的熱點,，這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎,，同時也為營銷提供了日漸廣闊的平臺，并且使得營銷形勢日益多樣化,。

新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析,，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說,，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現,，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,，從而達到企業(yè)品牌宣傳,、產品銷售的目的。

市場營銷論文選題篇十一

摘要：市場營銷是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶,，是實現企業(yè)產品的營銷流動,，保障企業(yè)的生產能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。

本文闡述了當前企業(yè)市場營銷的主要特點,，對當前企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進行了探討分析,。

隨著經濟全球化的發(fā)展，大多數企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作,，但是在營銷管理中具有明顯的局部性,，不系統(tǒng)、不全面,，常常造成營銷管理缺位,，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能。

基于此,，以下就企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新進行探討,。

當前市場營銷的特點主要體現在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。

經濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解,，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產品生產全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化,。

新經濟時代的到來,，跨國公司顯然已經成為了推動經濟全球化的主要推動力，產品的生產和交換不再囿于地域的局部限制,，同時也附上了“國際產品”的標簽,。

企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產品營銷之道的航標瞄準全球市場,，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化,。

傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業(yè)績,。

市場經濟背景下,，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉向：首先，企業(yè)市場營銷目標可持續(xù)化,。

企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場,，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性,，從而取得產品在市場上的占有率,。

其次，注重營銷關系鏈中合作,，企業(yè)與企業(yè)間強強聯合,，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關系，最大程度地優(yōu)化資源配置,。

努力整合好市場中的可共享資源,，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關系。

2.1對企業(yè)營銷網絡作用的忽視,。

網絡如同人體的血管,，要依靠市場營銷實現資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長,。

在這個網絡中,，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體,，乃至企業(yè)的生命,。

國內多數企業(yè)并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產,，無計劃,、無目標地銷售產品，這樣,，不僅浪費營銷資源,，而且無法取得好的營銷業(yè)績,。

顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無法生存,。

但很多企業(yè)卻只顧眼前利益,，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創(chuàng)新,，只開展一些單純的售后服務,，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。

也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務,，并沒有把顧客服務納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng),，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量,。

顧客服務體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素,。

只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新,，才能為企業(yè)爭取到顧客,。

3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡,。

營銷網絡可以促進商品流通,。

隨著市場經濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強,，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能,。

企業(yè)內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷,，服務于市場營銷,，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念,。

企業(yè)要以市場為導向,，根據市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經營資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。

要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式,，壯大客戶群體,，形成多角度、多層次,、立體交叉的營銷網絡,，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式，開拓營銷網點,，拓展企業(yè)產品市場占有率,。

當然企業(yè)在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則,，要依法辦事，不可違法經營,，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益,，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望,，又要符合道德規(guī)范，符合消費者和整個社會的長遠利益,。

3.2樹立以產品,、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念,。

從國際大環(huán)境來看,，隨著全球經濟一體化步伐的`加快，信息技術的不斷發(fā)展,，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。

高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動,，產品硬件標準趨同,，公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成,，商品的品種,、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化,，這一切使價格競爭幾乎達到極限,，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時，企業(yè)之間競爭主要轉向非價格的競爭,，包括通過產品的品種,、質量、性能,、專利,、品牌、款式,、特色,、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品,，從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,。

營銷是一個使生產者、經營者,、消費者,、政府和社會都能獲益的過程,，其核心是“以人為本、尊重人,、關心人,、方便人、為他人著想,、換位思考”,。

在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求,。

需要識別顧客的需求和欲望,，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品,、服務和計劃方案,，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系,，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤,。

4.1綠色營銷。

新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多,，從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展,。

由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導,，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求,。

這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心，以綠色文化為其價值觀念,，以環(huán)境保護觀念為其經營指導思想,，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

4.2網絡營銷,。

互聯網絡是一種利用通訊線路,，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。

網絡營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務;電腦可儲存大量的信息,，代消費者查詢,，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體,。

網絡營銷能因應市場需求,，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本,。

4.3知識營銷,。

知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創(chuàng)新,，來滿足市場需求,，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價值，實現企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動,。

其不僅注重產品的售后服務,，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識,，進而認識和了解產品,，產生購買欲望。

例如中國聯想的“先教電腦,，再賣電腦”的做法,，就是典型的知識營銷。

4.4體驗營銷,。

體驗營銷就是為了滿足消費者需求,，以有形產品為載體,，通過對產品或服務提供過程和環(huán)境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，生活品質的不斷提升,，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產品不僅僅需要滿足自身的價值,，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗,，獲得精神愉悅。

因此,，企業(yè)應根據消費市場的實際變化情況,，探索消費需求的新動態(tài)，最大限度滿足消費者個性化需求,。

結束語,。

隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷管理模式已不適應企業(yè)的發(fā)展,，這就需要根據市場情況實現企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展,，最大限度地提升企業(yè)市場營銷能力和綜合競爭力,，從而促進企業(yè)的發(fā)展,。

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[3]金媛,，李桂陵.對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的幾點思考[j].中國集體經濟,，2012(22)。

市場營銷論文選題篇十二

珠寶市場營銷學以市場營銷學的理論知識為基礎,，結合珠寶市場的實際,，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型,、特點,，系統(tǒng)分析珠寶消費者的購買心理和購買行為，詳細闡述建立珠寶市場信息系統(tǒng)在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業(yè)建立信息情報系統(tǒng)的方法;結合實際,系統(tǒng)闡述在不同的市場營銷環(huán)境下企業(yè)如何結合其綜合資源情況進行市場細分;不同的企業(yè)如何根據企業(yè)內外部情況選擇有效的細分市場作為本企業(yè)的目標市場;如何進行產品的市場定位和企業(yè)定位,，規(guī)劃企業(yè)經營戰(zhàn)略,，策劃企業(yè)整體形象，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經營戰(zhàn)略目標;按照市場營銷組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結合本企業(yè)的特點制定產品策略,、價格策略,、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實務部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例,，講述珠寶市場特點和營銷技巧,。