時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容篇一
某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,,最少的兩次,,平均為3.9次。在送禮金額中,,最貴重的達(dá)到1288元,,最便宜的11元,平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),,推算禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,,它包含親情,、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在,,凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí)、父母,、兄弟,、姐妹,、長(zhǎng)輩、晚輩,、知己,、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中,,人們表達(dá)感情的方式,,最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,,情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),,作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,,各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店,,銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場(chǎng)潛力巨大。
1.公司名稱:西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2.公司宗旨:讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底
3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂(lè)
4.公司形式:股份制
5.公司經(jīng)營(yíng)方式:自主連鎖經(jīng)營(yíng)
1,、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”,、“快樂(lè)365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,,其價(jià)格較高,平均利潤(rùn)率至少在50%以上,,有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,,沒(méi)有真正形成規(guī)模效益,。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,,沒(méi)有品牌效應(yīng),,知信度低,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。
2,、市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,,大打親情牌;三是在學(xué)校,,為同學(xué)過(guò)生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái),。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情,、友情和愛(ài)情的范疇,尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類(lèi)高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人,。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。
3、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),,集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)店,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,,力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。
4,、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,,統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,,因此,他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,,小農(nóng)思想比較嚴(yán)重,,故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,,品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),,商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),,特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾,,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),,以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,,更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),以及做廣告宣傳,,而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,,加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專(zhuān)業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化,,其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性。但其價(jià)位較高,,利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,,管理體制不健全,。尤其有些公司,只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,,收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,,發(fā)展不均衡,難以統(tǒng)一,,各自為陣,,從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專(zhuān)業(yè)連鎖店,,沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理,,連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng),,更加實(shí)惠的價(jià)格,,更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,,解決送禮難,送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂(lè),,傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念,引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。
1、員工要求:a.營(yíng)業(yè)員:誠(chéng)實(shí)守信,,有責(zé)任心,、上進(jìn)心,有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長(zhǎng):必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,,經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。
2、人員配備:一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,,副店長(zhǎng)一名,,營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。
3,、薪酬體系:建立人性化工資體系,,工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4,、用人原則:充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),,用其所能,用盡所能;
5,、店鋪規(guī)模:一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,,三星形象店100-200平方米,五星旗艦店200平方米以上;
6,、定價(jià)原則:a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,,如9.819.829.8;
b.促銷(xiāo)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)品)改9.8為5,如51525
c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷(xiāo)品)降級(jí)銷(xiāo)售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7,、利潤(rùn)率:a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷(xiāo)竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a,、b類(lèi)商品除外)為30-25%,。
8、促銷(xiāo)活動(dòng):a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡,,以吸引新顧客再次消費(fèi);
b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,,以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營(yíng),,拓寬消售渠道;
d.贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,提高知名?
e.替送:因事忙、鬧別扭,、商務(wù)等需要,,替送一份禮品,傳一份祝福,,更具人性化;
f.團(tuán)購(gòu):學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;
g.節(jié)假日:元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),,提升人氣。
h.自創(chuàng)日:在平常日子,,可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,,如和好日、道歉日,、想您日等,。
1、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,,開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),營(yíng)業(yè)面積50平方米,,房租6000多元/月,,按交三壓一支付計(jì)24000多元,貨架及裝修等10000多元,,貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,,總投資約75萬(wàn)元,。
2,、融資方式
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元,每股5000元,,計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式,到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),,可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,,使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3,、投資收益
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,,營(yíng)業(yè)收入為60000元,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,其中房租6000元,,各稅費(fèi)1000元,,人員工資費(fèi)用4000元(4人),包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元,即年純利潤(rùn)為108000元,。投資回收期為1.5年,。
經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主,兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,,對(duì)專(zhuān)業(yè)店不斷地復(fù)制,以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),,打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市,以此為基地,,向全國(guó)覆射,。將開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家,打造中國(guó)最大的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容篇二
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),,我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,特別是在校學(xué)生,,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。
個(gè)性飾品店起源于美國(guó),流行于日本,,意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,,以玩具和各種家居裝飾品為輔,,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,,簡(jiǎn)單,,便宜,更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的,,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具,每個(gè)小孩都有,,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,,經(jīng)過(guò)調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,,這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,,所以我們必須提供最新奇的飾品,,最具個(gè)性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,,因此,,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,,體驗(yàn)其中的喜悅!
網(wǎng)上開(kāi)店,,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):
(一) 投資少,,回收快,,而且無(wú)所謂存貨,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。
(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門(mén)面租金加裝修費(fèi),,還有首批進(jìn)貨資金,,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,,按照我們的計(jì)劃,,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
(2)從流動(dòng)資金來(lái)看,,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,,多則數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。
1、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),,留意客戶反饋信息,,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷(xiāo),,走經(jīng)營(yíng)流水,,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),,在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,,這便是我們的目標(biāo)!
2,、 公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱:霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,,及家居飾品,,如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。
3,、 公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),,同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,,一元化和多元化統(tǒng)一,。
(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等,。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,,共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,,也就是各部門(mén)主管,,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),,購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),,性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),,而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒(méi)有店面費(fèi),,商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,,顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,,使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包,。除此之外,本公司是貨到才付款,,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,,使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。
誠(chéng)信,,時(shí)尚,忠誠(chéng),,精美,。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,主要分為三個(gè)階段,第一階段,,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,,關(guān)注我們的品牌,,愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,,時(shí)尚,,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,,我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,,分三個(gè)階段,。第一,公司形象建立期,,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長(zhǎng)期,,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,公司形象成熟期,,及產(chǎn)品成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段,,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳,,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳,,此外,,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹(shù)立品牌策略,,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。
知難而進(jìn),,穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈,。
——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策,。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題,。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),,但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二,,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),,增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,,使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。第三,,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),,解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,,并修復(fù),,以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,,贏取消費(fèi)者的信任,。
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),,并提出了相關(guān)的解決方案,,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容篇三
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,,切入到旅游金融行業(yè),,后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩?xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享,。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),,這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,,營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn),,這是在不考慮人員成本,,租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難,,其實(shí)都是大家一味模仿,,過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),,給旅行社授信,,定位80,90后追求自由,,快樂(lè)的群體,,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),,做旅游基金,。為他們攢錢(qián),方便他們出行,。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),,為用戶量身打造旅游線路,。
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),,而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,,80后,,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,,類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包,,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶,。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母,,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位,,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶,,在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo),,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng),。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,,超過(guò)50%以上的80,,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,,也有一定的還款能力和意愿,,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,,浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信,。
目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,,電商,,銀行都已經(jīng)在布局,精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),,2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例,。
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專(zhuān)注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,,他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),,為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),,同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),,管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,,可以方便下次出行,,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù),,其中包括酒店,,機(jī)票,導(dǎo)游,,路線,,活動(dòng)項(xiàng)目,為vip用戶提供高端服務(wù),。
平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,,通過(guò)社交的方式,,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,,同時(shí)增加公司的品牌度,,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。
中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),,中高端旅游,度假休閑,,甚至于這樣的旅行社交,,輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量,,以均筆5000計(jì)算,,我們需要做到20萬(wàn)筆以上,,前期主要是跟旅行社合作,,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,,還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,,可以更好的深入到旅游行業(yè),
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),,對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),,手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶,,并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,,新媒體運(yùn)營(yíng),,客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),,風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。
后期我們將設(shè)計(jì)高 端旅行線路,通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,,并且將開(kāi)發(fā)app,,其中將有旅游社交,社群分享功能,,通過(guò)積分體系,,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游,。通過(guò)文字,圖片,,旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,,而這些又可以通過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)
計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,,同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅行路線,,旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),,其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),,催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷(xiāo),,品牌,,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。
按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,,以4%的息差,,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn),定制路線以千人次計(jì)算,,每人次6000元來(lái)計(jì)算,,毛利率15%,,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn),。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,,公司估值超過(guò)一個(gè)億,。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,,有別于途牛,我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),,按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,,我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),,而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶的怪圈,。
后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),,度假等項(xiàng)目合作,,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。
目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,,因此還是極大的提升空間,,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,,高端個(gè)人定制游,,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì),。而其中的旅游消費(fèi)金融,,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額,。未來(lái)十年,,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。