時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容篇一

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學,、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng),，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想,，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學校,，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場,，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時,，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚、個性,。但其價位較高,，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格,，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性,。

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信,，有責任心,、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任,。

2、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名(50平方米)。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6,、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

7,、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟爭性強商品(上述a,、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：a.消費卡:凡進店消費者均可領(lǐng)取,累計達29.8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團購：學校、機關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品;

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日,、道歉日、想您日等,。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標準店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3,、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人),，包裝費,、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

經(jīng)營學生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容篇二

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

個性飾品店起源于美國,，流行于日本,，意為風格獨特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個小孩都有,，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展,，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅!

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一) 投資少,，回收快，而且無所謂存貨,，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1,、 公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,，飾品設(shè)計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔心是否會遇到小偷,，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔心自己的錢包。除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必擔心會被欺騙,。

誠信，時尚,，忠誠,，精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標,，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段,，第一階段,，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,，美觀,，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段,。第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，媒體廣告為輔進行宣傳;第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

知難而進，穩(wěn)中求進,，堅持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策,。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二,，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。第三，財務(wù)風險,，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務(wù)風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度,。第四。網(wǎng)絡(luò)風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查,，并修復，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行,，以達到對消費者的誠信,，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險,，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容篇三

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺,但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財，做旅游基金,。為他們攢錢,，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億,。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場,，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店，機票,，導游,，路線，活動項目,，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式,，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路,，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風投，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊,，營銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算，毛利率15%,，,。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收,。按照10pe算引入風投投a輪,，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務(wù)的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。