光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
“為你來”電子商務立足龍子湖大學城,，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務,。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,。如祭城的居民,。
2.2市場大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白,，是一個未開發(fā)的處女地,。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中,，響應的配套實施并不齊全,，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求,。
那么,，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客
2.3.1,、一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1,、具備上網的條件，及有電腦,。
2、喜歡上網,。
3,、具有在網上購物的習慣。
4,、對時間有一定要求的人,。
2.3.2、主要顧客群體
學生：學生都喜歡上網,，而網購越來越流行,，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物,，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求,，以及他的特殊角色,，他將是網上購物的忠實消費者。
2.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1,、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象,，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物,，給音像,、書籍等等。
3,、消費習性：學生無收入,，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西,，再加上圖個方便的心理,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
該項目總占地近900畝地，其中生態(tài)農業(yè)觀光部分集中占300畝,，初步投資1個多億（另周邊生態(tài)農業(yè)產業(yè)推廣基地5000畝）,，將建設農業(yè)生態(tài)溫室、農業(yè)科技觀光展覽廳、生態(tài)餐廳,、瓜果農園等重點項目,，同時輔之以田園生態(tài)別墅（投資約4億、建筑面積約11萬平米）,、配合農業(yè)觀光的鄉(xiāng)村風情農家院,、以及溫泉度假酒店、溫泉花園等重要配套服務項目,。該項目將是黃山地區(qū)首家將現(xiàn)代農業(yè)生產,、農業(yè)觀光旅游與休閑度假相結合的復合型地產項目。
（一）,、對于現(xiàn)代農業(yè)生產,，黃山地區(qū)有著得天獨厚的自然條件：
1、土壤:黃山市中低山地大部分為黃壤,，山地黃棕壤,，土層較厚，石礫含量較高,， 透水透氣性能良好,，肥力較高，有利于木,、茶,、桑和藥材生長。丘陵地帶多為紅壤和紫色土,，質地粘重,，酸性，肥力很差,，但光熱條件好,，適宜櫟松、油茶等生長,，山麓盆地與平原谷地多砂壤土,、溪河兩岸多沖積土，適用于農業(yè)耕作,。
2,、氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風氣候,，具有溫和多雨,，四季分明的特征。年平均氣溫15――16℃,，大部分地區(qū)冬無嚴寒,，無霜期236天,。平均年降水量1670毫米，最高達2708毫米,。降水多集中于5－8月,，水熱資源十分豐富，適宜多種林木,、茶葉,、果樹及農作物生長。
3,、水系：新安江是全市的主要河流,，屬于錢塘水系。它源出休寧馮村五股尖（海拔1618米）北側,，上源流經祁門縣,，復入休寧以后稱率水,，它在屯溪納橫江后，稱為漸江,，江面展寬,，流至歙縣城南朱家村又有練江來匯，始稱新安江,?！吧钐杜c淺灘，萬轉出新安,?！毙掳步瓥|流至街口附近,，便直奔浙江省而去,，干流自歙縣流至街口,，長約44公里,，其集水面積有5944平方公里。除新安江以外,，境內還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江,，北流入長江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江,，南流入鄱陽湖,，均屬長江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟,，山色空蒙,，恬靜，明麗,，嫵媚而動人。
點,。黃山市區(qū)農業(yè)旅游具有以下基本特點：
1,、（1）農業(yè)特性
旅游農業(yè)是在農業(yè)生產的基礎上開發(fā)其旅游功能的，旅游農業(yè)的引人入勝主要是優(yōu)美的田園風光,。在開發(fā)旅游功能的過程中,，可能局部地改變原來的農業(yè)生產結構，但農業(yè)生產仍是旅游農業(yè)的主要方面,，所以要防止旅游農業(yè)的過度開發(fā),，避免破壞基本農田保護區(qū)等。
2,、（2）生態(tài)特性,。
旅游農業(yè)的發(fā)展的目標之一是調整人和自然，經濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾,。旅游農業(yè)的興旺也要得益于寧靜優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境,、天然的自然景觀以及純樸的鄉(xiāng)村生活方式、民族文化等,。因此,，在開發(fā)建設旅游農業(yè)過程中，盡可能不破壞原來的自然生態(tài)環(huán)境,，減少人工作用,，促進農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)。
3,、
（3）娛樂特性,。
旅游農業(yè)除了具有優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境外，還應具有一定程度的娛樂性,，否則也不能吸引大量的游客,。娛樂性主要體現(xiàn)在觀光、農業(yè)體驗,、民俗活動和自然探險等富有農村農業(yè)和自然風光特色的游樂活動中,，而人工游樂設施則適可而止。
（三）,、對于黃山市的農業(yè)休閑度假村以及度假山莊的規(guī)劃,，其遵循以下的原則,，設計具有合理性與可行性。
1,、導入多重理論原則
相當一部分農莊主是在房地產行業(yè)和流通行業(yè)中完成原始資本積累,，看好休閑農業(yè)發(fā)展前景而轉投休閑農業(yè)的，對休閑農業(yè)旅游者的需求,、特征和趨勢等缺乏深刻認識,。在當前的各農莊規(guī)劃中，農莊主往往或根據經驗融合自己對休閑農業(yè)的體會自行設計,，或照搬照抄先進地區(qū)代表作,，建筑外觀雷同，內部布局失當,，功能單一而接近,，少有精品，造成旅游者審美疲勞,，回頭率低,。
2、主題創(chuàng)新原則
色農業(yè)文化內涵,。
3,、鄉(xiāng)土文化展示原則
休閑農莊的開發(fā)，要注重當地農業(yè)文化和民俗文化內涵的挖掘,，以文化來支撐旅游脈絡。規(guī)劃中,，文化內涵在農莊中的分量,，與農莊所具有的吸引力是成正比的，休閑農莊的主題必須與地域文化密切相連,。
4,、生態(tài)優(yōu)先原則
目前的農村生態(tài)環(huán)境問題較為突出，鄉(xiāng)村景觀園林環(huán)境惡化現(xiàn)象日趨嚴重,，許多近郊農莊也已不聞蛙鳴聲了,。亟需采取措施加大建設力度，加強對基本農田的保護,，改變現(xiàn)有不合理的耕作方式,，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，減少化肥和農藥的使用,，并控制和防治農業(yè)環(huán)境污染,，保護農業(yè)生物多樣性，生產綠色食品,。這樣才能保證休閑農莊的可持續(xù)發(fā)展,。
二,、生態(tài)農業(yè)區(qū)布局及單體特點與功能
（一）生態(tài)溫室
是現(xiàn)代農業(yè)為了避免因季節(jié)原因導致農產品空缺和產量降低而普遍采用的一種具有科研、育苗,、生產等功能的“工作間”,，其典型特點利用電腦控制來調節(jié)溫度、濕度,、日照以及育苗,、育種、生產,、采摘等,，來實現(xiàn)農業(yè)研發(fā)和生產的現(xiàn)代化農業(yè)生產“工廠”。項目所建設的溫室利用地熱溫泉引入保持恒溫,，采用雨水灌溉,、測土配方施肥、無污染植保技術等科技成果,，確保綠色安全蔬菜的生產,。同時將根據實際條件采用“豬—沼—果（菜）”生產技術，形成可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)農業(yè)經濟,。
在農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展方面,，中國具有悠久的歷史。中國科學院生態(tài)環(huán)境研究中心王如松認為,，中國過去城鄉(xiāng)居民的糞便,、垃圾、秸稈,、綠肥和沼液都是農田寶貴的肥源,，農家的畜禽、魚,、桑,、蠶、蚯蚓,、沼氣和菜地,、農田、魚塘,、樹林,、村落構成和諧的農村生態(tài)系統(tǒng)，輪作,、間作,、濕地凈化和生物降解等時空生態(tài)位被充分利用，可更新資源在低生產力水平和小的時空尺度上循環(huán),，這些都可以歸為農業(yè)循環(huán)經濟形態(tài),。 但是,，這種循環(huán)是封閉保守的，只有從農業(yè)小循環(huán)走向工,、農,、商、研結合,，生產,、消費、流通,、還原融通的產業(yè)大循環(huán),，從小農經濟走向城鄉(xiāng)一體、腦體結合的網絡型和知識型經濟,，“三農”問題才能得到根本解決,，中國農村才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
黃山市農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展遵循以下兩個基本基本思路：
中科院院士朱兆良進一步指出了發(fā)展農業(yè)循環(huán)經濟的兩個基本思路：一是要用循環(huán)經濟的運作規(guī)律來防治農業(yè)點源和面源污染,；二是要以農業(yè)循環(huán)經濟引導傳統(tǒng)農業(yè)向工業(yè)型大農業(yè)發(fā)展,，引導資源耗費型農業(yè)向資源循環(huán)利用型農業(yè)轉化。
具體建議包括：
（1）切實轉變農業(yè)經濟發(fā)展傳統(tǒng)理念,，在農業(yè)生產中注重社會效益,、經濟效益和生態(tài)環(huán)境效益的統(tǒng)一。現(xiàn)行的農業(yè)經濟發(fā)展模式對自然生態(tài)環(huán)境破壞嚴重,，直接危及生存空間,，必然導致經濟停滯、下降,。各級政府必須轉變發(fā)展理念,，農業(yè)生產的指導思想要進一步強調社會效益、經濟效益與生態(tài)環(huán)境效益的統(tǒng)一,，走“優(yōu)質、高產,、高效,、可持續(xù)”的道路。
（2）打造農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展框架,。以“四個方面”為主線,，形成循環(huán)經濟框架，即以糧食及其他農副產品龍頭加工企業(yè)為依托的加工企業(yè)循環(huán)經濟鏈條,；以畜牧,、水產生產加工企業(yè)為依托的畜牧、水產加工循環(huán)經濟鏈條,，大力發(fā)展綠色,、有機,、無公害原料，加工企業(yè)要采取先進節(jié)能,、無污染技術改造傳統(tǒng)工藝,，提高企業(yè)的比較效益；以林業(yè)及其加工業(yè)為依托的林業(yè)循環(huán)經濟鏈條,；以秸稈綜合利用為重點的秸稈循環(huán)經濟鏈條,。
（3）加快傳統(tǒng)農業(yè)向工業(yè)型大農業(yè)發(fā)展的步伐，培植農業(yè)循環(huán)經濟載體,。一方面,，搞好循環(huán)型農業(yè)工業(yè)園區(qū)建設。制訂農副產品加工企業(yè)聚集的工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,，以生產要素為紐帶,，將具有上下游共生關系的農副產品加工企業(yè)集中在一個相對封閉的園區(qū)內，實現(xiàn)有害污染物在園區(qū)內的閉路循環(huán),；另一方面,，做好農副產品出口基地園區(qū)建設。大力推進出口農產品的清潔生產,，使農副產品達到質量,、環(huán)保等方面的國際標準。
指數,，提高耕地的綜合產出效率,；做好測土配方平衡施肥技術的推廣和應用，配合滴灌技術,，逐步實現(xiàn)粗放農業(yè)向精準農業(yè)的轉變,。
溫室類型包括科研型溫室、生產型溫室（育苗,、蔬菜生產,、水果生產、花卉生產等）,、觀光型溫室,、休閑型溫室。
1,、科研型溫室
editregio即科研型溫室,，主要作為產業(yè)區(qū)生態(tài)農業(yè)新技術、新工藝,、新品種的研發(fā)與實驗所用,。特點是溫室面積較小或者用隔斷將大溫室分隔成獨立的小間，對氣候條件要求精度高,，要求能夠精確控制室內溫濕度,、光照,、通風、二氧化碳濃度等氣候條件,，對自動化控制的要求也比較高,，因此采用專業(yè)溫室控制系統(tǒng)，配套室外型氣象站,，實現(xiàn)溫室內部的溫度,、濕度、光照,、二氧化碳濃度,、通風、灌溉,、施肥等系統(tǒng)的全自動控制,。分布：生態(tài)農業(yè)觀光集中區(qū)內；數量：1棟,；面積：1000平米,；造價：30萬左右。
2,、生產型生態(tài)溫室
生產型溫室屬于最基本的溫室類型,，也是最成熟的溫室品種，主要用于農業(yè)的生產,、育種,、育苗等用途。不同用途及生產類別的溫室功能要求和造價也有所不同,。
（1）育苗溫室
主要用于生態(tài)農業(yè)中蔬菜,、果樹、花卉等育苗,、育種使用,。
采用弧形日光溫室，屋頂美觀大方,、視線流暢,，同時造價適中。主體結構采用冷軋熱鍍鋅管材,，熱鍍鋅螺栓連接，防腐性能好,；溫室頂部采用15絲雙層聚乙烯無滴長壽膜覆蓋,，外層防紫外線，內層防結露,，四周墻體采用15絲聚乙烯無滴長壽膜或聚碳酸酯中空板覆蓋,，配置內外遮陽,、天窗側窗通風、水簾,、風機降溫等設施,。抗風荷載：0.5kn/㎡,、抗雪荷載：0.35kn/㎡ ,、溫室恒荷載：10kg/㎡ 、最大排雨量：140㎜/h ,、吊掛荷載：15㎏/㎡,，使用壽命主體15年以上。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一,、創(chuàng)意背景
二,、創(chuàng)業(yè)項目描述
三、市場調查和分析
四,、發(fā)展戰(zhàn)略
六,、關鍵的風險、問題和假定
七,、銷售分析
八,、假定公司能夠提供的利益
1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數50—200）：
xxxx年末中藥材價格持續(xù)降價，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減,，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進縣成功,。特別是地處深丘的***鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機遇,。經檢測,，***鄉(xiāng)的氣溫，光照,，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）,。該項目以調整丘區(qū)農業(yè)產業(yè)結構目的，建立園區(qū)加農戶的經營模式,，主要進行桔梗與柴油樹的套種,。項目建立示范園區(qū)一個，占地50畝,。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經驗,、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功,。
請附上一份簡歷或者提供以下資料：（可附頁）
a學歷證書和資格證書b工作經歷c培訓
d興趣和愛好e其他信息
2）團隊成員管理分工,。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區(qū)工作，一人在平武縣工作,。5人在工作中都涉及農業(yè)產業(yè)方面的工作且都來自農村,，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉,。且平武縣藥材種植歷史悠久,，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝,。
人工：500元,；農藥：60元。其他：200元合計：20xx元,。
另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝
（字數150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,。
以向社會提供高品質藥材為主。前期,，以和專業(yè)合作種植公司合作,，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后,，成立農村農業(yè)合作社,，形成產業(yè)化、規(guī)?；?。為村民提供全程免費技術指導，統(tǒng)一簽訂產品購銷合同,，帶動當地百姓創(chuàng)收,。
市場調查和分析
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數據）。包括：
a．資料研究,，例如,，查閱統(tǒng)計數據、調研報告,、工商指南及其他信息,。
b．實地研究，例如,，對潛在顧客開展問卷調查和訪談,、觀察競爭對手的活動等。
2）產業(yè)背景描述3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析,、預測5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計市場份額和銷售額7）市場發(fā)展的走勢
桔梗,，別名鈴鐺花，土人參,。以地下根莖入藥,，有祛痰止咳,，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多,，扁桃體炎，咽喉腫痛,，肺膿腫等癥,。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效,，銷路極佳,。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘,，每餐必備,。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽,、山東,、內蒙、湖北等,。
（字數300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略2）預期的計劃和目標
3）制定項目營銷策略包括：
a．你打算在哪里,，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
b．客戶將如何了解你的企業(yè)：
該項目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產業(yè)示范園區(qū),。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝,，引進桔梗和柴油樹進行種植?？偨Y種植經驗,，實現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎,。同時加強與綿陽?？倒竞献鳎瑢崿F(xiàn)訂單種植,，訂單回收,。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經行推廣種植,，實現(xiàn)園區(qū)與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工,，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣,。在全鄉(xiāng)經行藥材種植的推廣,。并實現(xiàn)藥材深加工。
（字數200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計劃,。
前期與陽市游仙區(qū)?？抵兴幉姆N植專業(yè)合作社合作,，該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究,、良種繁育,、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經區(qū)工商局注冊和藥監(jiān)局監(jiān)管引導的正規(guī)企業(yè),。并于國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產業(yè)種植的對接,。發(fā)展壯大該項目。
1.關鍵的風險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務,、技術,、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險,。
①土地租賃信用風險,；
②自然災害造成的生產風險；
③財務風險,；
④市場風險：
2.如何應付或規(guī)避風險和問題（字數200—500）：
②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理,；
④市場風險：做好市場調研，據市場變化調整生產,，積極開拓各種銷售渠道,；提高產品附加值。
1.說明你的價格策略（字數100—500）：
提示：你對產品或服務如何進行定價,？
1）定價應考慮支出情況和利潤情況,。支出包括：
a材料成本b倉庫費用c物業(yè)費用
d勞動力開支e管理費用
2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差,、行政事務管理,。
3）請列出同類產品在同一市場的價格。
市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝,。
人工：500元,；農藥：60元。其他：200元合計：20xx元,。
2.請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產品或服務,？這一目標如何實現(xiàn)？
前期投入10萬,，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元,。第一年回收后，開始擴大種植,，并在農戶中收取部分購苗金,，用以維持項目的擴大發(fā)展,。
（字數300—800）：
提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”所在，包括：
1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元,，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工,、肥料,、種苗等），其他開支20000元,。該項目投入少，并且能提供新型能源材料,。綠色環(huán)保,。特別是能帶動農業(yè)產業(yè)結構調整，帶動地方經濟,。
注意事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
4）解釋他們?yōu)槭裁磿x擇你的產品/服務5）要有一個投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
1）過分樂觀2）拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據
3）面向產品4）忽視競爭威脅5）進入一個擁塞的市場
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
對成立時間,、注冊資本、經營產品,、員工規(guī)模等進行簡要介紹 (二)產品/服務介紹 對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述 (三)行業(yè)/市場分析 對行業(yè)狀況,、市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度進行簡要分析 (四)業(yè)務現(xiàn)狀 對市場份額,、客戶數量簡要分析 (五)財務分析 公司成立以來累計投入、產出,、本年度收入及利潤 (六)融資計劃 融資金額,、參股比例、融資期限,、退出方式 第一部分公司概況 (一)公司介紹 詳細介紹公司背景,、規(guī)模、團隊,、資本構成 1.主要股東 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話 2.團隊介紹 對每個核心團隊成員在技術,、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹 3.組織結構 4.員工情況 (二)經營財務歷史 (三)外部公共關系 戰(zhàn)略支持、合作伙伴等 (四)公司經營戰(zhàn)略 近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標 第二部分產品及服務 (一)有機蔬菜銷售產品,、服務介紹 (二)有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優(yōu)勢 (三)有機蔬菜銷售產品專利和注冊商標 第三部分行業(yè)及市場 (一)行業(yè)情況 (二)市場潛力 (三)行業(yè)競爭分析 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務等方面 (四)收入(盈利)模式 業(yè)務收費、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤 (五)市場規(guī)劃 公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下) 第四部分營銷策略 (一)有機蔬菜銷售目標市場分析 (二)有機蔬菜銷售客戶行為分析 (三)有機蔬菜銷售營銷業(yè)務計劃 (1)建立銷售網絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略 (2)廣告,、促銷方面的策略 (3)產品/服務的定價策略 (4)對銷售隊伍采取的激勵機制 (四)有機蔬菜銷售服務質量控制 第五部分財務計劃 請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據： 未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表 未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分融資計劃 (一)融資方式 (二)資金用途 (三)退出方式 第七部分風險控制 延伸閱讀： 有關資料介紹有機蔬菜不用農藥,、化肥,，種植要求很嚴格。吃起來放心,，還防癌,。連續(xù)幾年來，有些人開始購買有機蔬菜,，但由于價格原因消費人群較少,，購買量也比較低。 雖說有機蔬菜已經有了一些固定消費群,，但高價是不爭事實,，即便在春節(jié)消費旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購買欲,。 難以分辨 不少消費者表示,，商品上琳瑯滿目的“綠色”,、“有機”,、“無公害”標志讓消費者難以分辨。2007年1月《每周質量報告》報道,，沈陽一家公司未經國家法定機構許可,，使用別的公司的綠色食品標志銷售蔬菜,，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進了沈陽的十幾家大型超市,。在有機蔬菜的辨認上確實還存在漏洞,，如果供應商一時貨源不足，不能排除其將有機標簽貼在無公害蔬菜上的可能,。 難以接受 普通黃瓜一斤2元左右,，有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機蔬菜則賣到6~7元,。在不少超市和賣場的有機蔬菜專柜,，看的人遠遠多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價,。 有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍,，是高額投入還是虛張聲勢?農工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術專家陳志貴說,，光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求,，如3年內不得使用化學農藥,、化肥等違禁物質等，前期水凈化最少也要每畝30萬元,，而且鋤草,、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工,，人工費就是一筆不小的開支,，再加上每年的有機認證費用1萬元以及農業(yè)的病蟲害、草荒等風險,。事實上,，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè),，畢竟其利潤是國內的3~5倍,，而且投入也不需要那么大。 一,、項目基本情況1、項目由來近年來,，隨著生活水平的提高,，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村,，尋求一種有別于城市的靜謐,、安逸、健康的休閑方式,，以達到親近自然,、放松心情、返樸歸真的目的,。同時,，廣大農民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰(zhàn)，開始嘗試依托農業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,，開拓新的增收致富渠道,。正是在這樣的宏觀背景下，“農家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來,，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場,。 專家表示，鄉(xiāng)村發(fā)展農家樂,，讓農民賺城里人的錢,，有利于促進農民轉移就業(yè)、增收致富,，也有利于加速高效生態(tài)農業(yè)的發(fā)展,，提升農村產業(yè)層次,。同時，農家樂的出現(xiàn),，還為旅游業(yè)增添了新的內容,。農家樂增強了城鄉(xiāng)之間經濟與文化的交流，是一條實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑,。 不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松,。生活在喧囂聲里的都市人,，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下,，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農家樂”，已經成為都市人一種心靈“減壓器”,。親近自然,，換換腦筋，不僅是成年人的需要,，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂”,。 “農家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱,，享受原汁原味的農家菜,，感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂趣,。我們村匯南村是一個以農業(yè)為主的村子,，村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣,，水質清洌,，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點,，種植面積達1500畝,。省級公路芙蓉大道通過我村，建成后將大大加強我村與外界的聯(lián)系,，交通便利,。綜上，我村完全有條件發(fā)展農家樂,。 2,、項目具體方案 (1)活動策劃作為新興的旅游項目，農家樂得發(fā)展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內容大多雷同,，而且更多的是關注大人而忽視孩子,。我村農家樂得定位是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求,，加入更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素,，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情,。 我村是個葡萄大村,，可以以葡萄為契機,，開展葡萄節(jié)活動，全家一起采摘葡萄,，以家庭為單位進行比賽,，在比賽中增進全家的凝聚力。 舉辦“愿望樹”活動,?？梢宰屝】腿朔N植一棵樹,，許下愿望，讓“他的樹”伴隨孩子成長,。愿望樹會給孩子一個動力,，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。 我村水域面積較多,，可以以此為依托,，建立水上樂園,，大人們可以垂釣，孩子玩兒,，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生,。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經驗,，可以適當開發(fā)，形成展覽室,，讓客人參與抽絲紡織過程,，也不是為一項文化傳統(tǒng)的恢復，同時讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產有切身的感受,。 葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,，讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理,，堅持野生放養(yǎng),，限量供應，寧缺勿濫,。將葡萄進行適當的“包裝”,，制作成糕點或者糖果，進一步創(chuàng)造高附加值的農產品,。 風格的基礎上加強設施建設,，保證餐飲,、住宿的衛(wèi)生安全,。農家樂餐飲既要純香，又要干凈,。在餐館建設方面,，要走市場化經營道路,，通過招商引資辦法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館,。 (3)宣傳我村離常州比較近,，可以常州的景點如恐龍園聯(lián)系,，形成旅游專線,，互惠互利,。建立村級網站，以網絡為平臺,，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動,，讓更多的人認識我們村。 (4)管理避免“村村點火,，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn),，影響了農家樂旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強,，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心,，活動內容少而單調，對游客吸引力不強,，由此可能制約農家樂發(fā)展,。為了順應發(fā)展的需要，應在政府的幫助指導下,，建立起農家樂服務中心站,，實施了統(tǒng)一包裝對外促銷，形成了一定的規(guī)模和品牌,。實行自我管理,、自我服務,，在經營中互相協(xié)作、互相補充,、互相協(xié)調,，解決了一家一戶難以解決的問題,，增強經營能力,。 二、項目現(xiàn)狀 我村是葡萄種植大村,，種植面積達1500畝,，生態(tài)環(huán)境良好，沒有污染,?？梢砸云咸褳槠鯔C，舉辦各項活動,。我村已建成垂釣中心,，面積達350平米，水質良好,，養(yǎng)殖的魚肉質細膩,，味道鮮美，適合休閑垂釣,。同時已建成幾座別墅式村屋,，配備基本設施供客人休息。 具備發(fā)展農家樂的基本條件 三,、預期效果 現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費都是沖著“農”字而來的,，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現(xiàn)有土地,、房屋等固定資產,，投資小、回收快,。景點資源幾乎是就地取材,，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷,，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創(chuàng)收,，成本低而資源利用率高，邊際效應大,，由此總體的收費收費相對較為低廉,，對較大范圍的游客的吸引力大。以農家樂為起點,，以點帶面,，帶動我村經濟發(fā)展,。為村民提供工作機會，增加村民收入,，提高村民生活水平,，讓村級環(huán)境向更好的方向發(fā)展。 四,、實施過程中可能遇到的困難 在該項目的實施過程中,，我們可能會遇到的困難有： 1.我鎮(zhèn)尚沒有規(guī)模農家樂，沒有經驗,，需在探索中發(fā)展,。市場需求不明，需做進一步調查,。 2.資金來源,，需要招商引資。 3.經營許可證的問題 4.建成以后的推廣,、宣傳工作 5.金融危機負面影響,，此時發(fā)展農家樂前景不明
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越,、當當,，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進行競爭,。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率,。
各個高校的商業(yè)街,，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業(yè)街,。
3.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入,，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭,。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
a、 目標市場尚未開發(fā),，市場處于真空,。
b、 大學城相應配套設施還未健全,，不能滿足用戶的需求,。
c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理,。
e,、 為你來將憑借網上購物的.優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道,，并將物流做到最快最貼心,。
f、 為你來可以提供了各種增值服務,。如：全部免費送貨,，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度,。
h,、 我們的團隊具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn),，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機遇
信任的認可度(我能找到實體嗎,，是否存在),。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到),。
商品的質量的可靠,。
品種的多樣，更接近生活(日用品),。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
現(xiàn)在電子商務有三種模式,，b2b，b2c,，c2c,，b2b阿里巴巴,、慧聰,、買麥、三足鼎立,，c2c淘寶一家獨大,，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一,，但是在20xx年開始興起的電子商務,，出收、價格戰(zhàn),、物流,、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作!但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長,，卻是不爭的事實了,，從淘寶商城，凡客,，京東等可以看出,。
據調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右,。目前,，隨著我國區(qū)域經濟的快速發(fā)展，特別是以地域,、地緣,、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前,。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務商業(yè)價值的快速釋放,。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著,，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機,，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能,。但是網絡寬帶的接入率相當高,，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”,，網絡覆蓋率達98%,，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是,，隨著電腦硬件的價格不斷走低,，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查,，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上,，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創(chuàng)造了先決條件,。當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分,，成為生活中不可缺少的一個分支,。
而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區(qū)域上的不足繼而產生了優(yōu)勢的競爭力,。
1.2項目總體目標
在近幾年內,，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城,，建立一個以學生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
品牌效應,，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點,。
時刻恪守誠信,，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則,。
確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨,。
艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、 行業(yè)趨勢;
b,、 我們的目標市場;
c,、 競爭環(huán)境;
d,、 我們的優(yōu)勢;
e,、 風險;
風險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力,，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住,，不過在這迅速膨脹的經濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展,，網上購物越來越被人們認可,，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷,，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展,，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭,，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭,，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源,，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致,，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小,，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位
從以上因素的分析中我們得到的結論是,，主要來源：直接,、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點,，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接,、我們在業(yè)務開拓方面,，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說,，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭,，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵,。潛在,、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭,，所以我們又存在機會成本,，那就是快速搶占市場。
充滿了信心,。隨著人們消費觀念的轉變,，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求,，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足,，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節(jié)省時間,，并且價格低廉,，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求,。那就是,，無論訂單大小，一律免費送貨,，貨到付款,，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求,。同時為了提高為你來的顧客回顧率,，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主,，論壇,，信息,，交流，娛樂,，休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務,，并且，我們時刻以消費者切身利益為出發(fā)點,，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
隨國民經濟的持續(xù)、健康發(fā)展,，我國進入了快速城市化的階段,，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高,，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求,。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂項目試圖通過生態(tài),、高效農業(yè)同農村旅游文化產業(yè)的結合,，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子,。
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎,，合理布局水產、林地和經濟作物,；以民俗文化為先導,，加強項目的文化、教育功能,；以休閑設施,、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費,。打造一個集農業(yè)生產、農村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農業(yè)旅游業(yè)莊園,，成為扎根,，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
本項目涉及的產業(yè)有高效生態(tài)農業(yè),、農家樂,、現(xiàn)實版“開心農場”以及戶外運動。
現(xiàn)在高效生態(tài)農業(yè)已經形成氣候,，尤其在城市的大型超市中,，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高,，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊,。
農家樂作為市民假日近途旅游的目的地,，今年來一直非常火爆,。但這一市場目前還比較混亂,，經營者更新比較快，很難見到規(guī)模大,、服務好,、持續(xù)時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間,。
現(xiàn)實版“開心農場”是近年來興起的新事物,，主要有“自理式”和“托管式”兩種經營方式，在**,、**等北方大中城市的**區(qū)已經有了很好的發(fā)展,，在**區(qū)也取得了初步的成功。現(xiàn)實版“開心農場”起初本是城市居民為了放松身心,、體驗生活的一種休閑方式,，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素,，它的發(fā)展應該是“方興未艾”,！
這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現(xiàn)在各大政府機關,、企事業(yè)單位,、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經有了成功的案例,，我們是后來者,；但是將這幾個產業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者,，擁有比較廣闊的市場前景,。
我們在辛興鎮(zhèn)西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年,，這三位承包人對土地的開發(fā)利用有著極大地熱情和興趣,，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹,，樹齡大多在五年以下,，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便,，只有便道與外界溝通,，不適合大型汽車和機械的進出。
以此地為例,，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段,。第一階段,，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容,，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系,。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產養(yǎng)殖業(yè),?？茖W布局水產養(yǎng)殖格局，主要發(fā)展甲魚,、泥鰍養(yǎng)殖業(yè),，同時開展垂釣業(yè)務，吸引垂釣愛好者前來垂釣,，初步發(fā)展以特色餐飲為重點的農家樂,。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規(guī)模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗,。第二階段,，在積累充足資金后，進行大規(guī)?；A設施建設,，主要是道路、餐飲,、住宿設施的建設?，F(xiàn)在農家樂項目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此,，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求,，又要結合當地實際?？紤]到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級,，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時,，增加戶外運動項目,，比如素質拓展訓練設施和真人cs設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入,，建設精品菜基地，生態(tài)養(yǎng)雞,、養(yǎng)豬,，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售,。當然,，其中預留一部分土地給現(xiàn)實版“快樂農場”所用,。本項目的長期規(guī)劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各部分間互相聯(lián)系,，互為支撐,，形成一個閉合循環(huán)、和諧有序的統(tǒng)一整體,。
根據項目的營運計劃,，我們的營銷計劃也分為兩步走。首先,，初步創(chuàng)建品牌,，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養(yǎng)殖,，努力將產品引進**和乃至整個**的大型超市,，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關系，打開產品銷路,，是產品獲得良好的美譽度,。然后，伴隨第二階段的營運,，嚴把產品質量關,，餐飲、住宿服務關,。同時大力進行品牌的建設和運營,，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌,。更為重要的是,，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地,，又擁有豐富的恐龍化石資源,，這些都為品牌的建設提供了很好的'素材。
可以根據項目營運和營銷計劃,，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農業(yè)專業(yè)技術人才,，包括經濟作物種植、家畜水產養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術人才,。
（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業(yè)技術人才,，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。
（三）營銷人才,。目前是市場經濟社會,，有市場企業(yè)才有發(fā)展，營銷人才必不可少,。
在第二階段,，總投資100萬元,，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷,，建設現(xiàn)代化的集農業(yè)生產和旅游觀光為一體的大型莊園,。
第一步，作為一個交叉細分市場的先到者,，可參考經驗少是最大的風險,。然后，與項目擬用地原承包人的關系問題,，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題,，也面臨較大風險。最后,，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢,，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區(qū)縣截流,，在市場開拓方面困難比較大,。所以，項目的特色成為至關重要的問題,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數50—200）：
xxxx年末中藥材價格持續(xù)降價,，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進縣成功,。特別是地處深丘的xxx鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗收,，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機遇。經檢測,，xxx鄉(xiāng)的氣溫,，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）,。該項目以調整丘區(qū)農業(yè)產業(yè)結構目的,，建立園區(qū)加農戶的經營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種,。項目建立示范園區(qū)一個,，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經驗,、能力和資源,，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
2）團隊成員管理分工,。
團隊由5人組成,，其中有4人在項目區(qū)工作，一人在平武縣工作,。5人在工作中都涉及農業(yè)產業(yè)方面的工作且都來自農村,，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉,。且平武縣藥材種植歷史悠久,，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝,。
成本：
種子：2 kg×150=300元,；
肥料：150元；
機耕：90元,；
土地：500元,；
倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元,。
其他：200元合計：2000元,。
另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝。
（字數150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,。
以向社會提供高品質藥材為主,。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作,，種植當年見效益桔梗為主,，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后，成立農村農業(yè)合作社,，形成產業(yè)化,、規(guī)模化,。為村民提供全程免費技術指導,，統(tǒng)一簽訂產品購銷合同，帶動當地百姓創(chuàng)收,。
市場調查和分析
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數據）,。包括：
a．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計數據,、調研報告、工商指南及其他信息,。
b．實地研究,，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談,、觀察競爭對手的活動等,。
2）產業(yè)背景描述3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預測
5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計市場份額和銷售額
7）市場發(fā)展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花,，土人參,。以地下根莖入藥，有祛痰止咳,，消腫排膿之功效,。主治咳嗽痰多，扁桃體炎,，咽喉腫痛,，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜,，有醫(yī)療保健之功效,，銷路極佳。另外,，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘,，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗,。主產地有安徽,、山東、內蒙,、湖北等,。
（字數300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；
2）預期的計劃和目標,；
3）制定項目營銷策略包括：
a．你打算在哪里,，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
a,、零售店,；
b、市場攤位,；
c,、遠程銷售；
d,、電話推銷,；
e、流動銷售,；
f,、網絡銷售或郵寄銷售；
g,、試用后再付款等,、
b．客戶將如何了解你的企業(yè)：
該項目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產業(yè)示范園區(qū),。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植,?？偨Y種植經驗，實現(xiàn)首年盈利,。為下一階段的推廣大下基礎,。同時加強與綿陽福康公司合作,，實現(xiàn)訂單種植，訂單回收,。
第二階段：推廣種植,。選擇50到100戶農戶經行推廣種植，實現(xiàn)園區(qū)與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工,，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場,。
第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經行藥材種植的推廣,。并實現(xiàn)藥材深加工,。
（字數200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計劃。
前期與陽市游仙區(qū)?？抵兴幉姆N植專業(yè)合作社合作,，該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究,、良種繁育,、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經區(qū)工商局注冊和藥監(jiān)局監(jiān)管引導的正規(guī)企業(yè),。并于國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產業(yè)種植的對接,。發(fā)展壯大該項目。
1.關鍵的風險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務,、技術,、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險,。
①土地租賃信用風險,；
②自然災害造成的生產風險；
③財務風險,；
④市場風險：
2.如何應付或規(guī)避風險和問題（字數200—500）：
②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理,；
④市場風險：做好市場調研,，據市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道,；提高產品附加值,。
1.說明你的價格策略（字數100—500）：
提示：你對產品或服務如何進行定價？
1）定價應考慮支出情況和利潤情況,。支出包括：
a,、材料成本；
b,、倉庫費用,；
c、物業(yè)費用
d,、勞動力開支,；
e、管理費用,。
2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內,，如出差、行政事務管理,。
3）請列出同類產品在同一市場的價格,。
市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝。
成本：種子：2 kg×150=300元,；肥料：150元,；機耕：90元；土地：500元,；倉庫：4000元/年,。
人工：500元；農藥：60元,。其他：200元合計：2000元,。
2.請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現(xiàn),？
前期投入10萬,，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后,，開始擴大種植,，并在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展,。
（字數300—800）：
提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”所在,，包括：
1）總體的資金需求
2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元,，土地租賃25000元,，生產種植100000元（包括人工,、肥料、種苗等）,，其他開支20000元,。該項目投入少，并且能提供新型能源材料,。綠色環(huán)保,。特別是能帶動農業(yè)產業(yè)結構調整，帶動地方經濟,。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
“民以食為天”,，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現(xiàn),。在21世紀的中國,，生活水平在不斷提高，綠色,、環(huán)保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機遇,，率先推出干凈衛(wèi)生,、綠色環(huán)保的無公害水果，順應消費潮流,，既占領市場空白,，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益,。
一,、基本情況
新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃,，氣候溫和,，事宜桃樹的生長。
二,、產品原則和目標
桃樹是果樹品種,，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時,，要選擇樹體緊湊矮化,、花芽形成快、促花容易,、座果率高,、易豐產,、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,，另外,，同一設施內，應選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴格搭配好授粉品種,。 實行立體種植，樹下套種花生,、西瓜等經濟作物,。
三、發(fā)展項目和資金
桃樹前三年不結果,，約需管護費用500元/畝,，計10000元。 運輸車1臺 ,，30000元,。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口,，灌溉機械,，21000元。
修剪,、噴藥,、耕種設備，10000元,。
流動資金4000元,。
共計136000元。
四,、項目效益
提倡施用生物農藥,，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,，以生產出高質量的無公害果品,。
由于林場所產產品是無公害果品，結合現(xiàn)在的人們注重生活質量,，鮮桃必將占領周邊市場,，銷路順暢。
單棵桃樹產果50公斤,，按8元/公斤,，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元,。
套種的花生,、西瓜預計收入20000元,。
除去土地、管護等費用,，掛果后計劃兩年內收回投資,。
五、管理計劃
1,、林場人員的組成
場長：一人,，鈔克文，58歲,，高中畢業(yè),，2004年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經濟效益,，為人謙和，管理能力強,，對所從事行業(yè)非常熟悉,，有一定的人格魅力。
其它人員情況：技術管理2人,，員工5人,。
本廠主要規(guī)章制度：制定生產、財務,、銷售、安全等規(guī)章制度,。 廠長：負責管理全盤事務。
員工：所有員工服從組織安排,，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情,。
按勞計酬,，實行績效與獎金掛鉤,，報銷本揚場事務內開銷,，年終發(fā)放,，年終付利。
2,、果樹的栽培與種植技術
(1)栽植制度：多年一栽制,，即栽植建園一次,，可進行多年設施栽培,。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),，便于更新。
(2)栽植：桃樹的栽植,，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設計,、土壤改良、定點挖溝(穴),、施肥回填,、澆水沉實外，要適當淺栽,，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后,，再行定植,。
(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質貯藏,。①增施有機肥;②提高土溫,，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調一致;③根據樹體,、品種特性及定植密度,，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后,，每隔10～15天1次,。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂,，提高座果率,。
(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入,，并應適當減少無機肥施用量,，減少澆水次數和數量。
(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施,。幼果脫落后,，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣,。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病,，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量,，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性,。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量,，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,，以生產出高質量的無公害果品。
六,、項目風險
由于周邊現(xiàn)有2個桃園,，品種比較類似，已形成有一定銷售市場,。由于我林場果樹采用新樹種,，產品是無公害果品，技術力量雄厚,，占據了很大優(yōu)勢,，銷售會很快打開，項目風險不是很大,。
