光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇一

1,、直接競(jìng)爭(zhēng)者

目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對(duì)較少,，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家,，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實(shí)力強(qiáng)大,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2,、3級(jí)市場(chǎng),，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精,，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(3) 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益,，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者

特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

名稱(chēng)

strength

優(yōu)勢(shì)

weakness

劣勢(shì)

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隨著生活的質(zhì)量的不斷改善,，很多人更注重去享受生活,，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情,，越來(lái)越多的人選擇將打掃這一事項(xiàng)交給家政保潔公司來(lái)完成。

任何企業(yè)無(wú)論做什么,，首先需要的就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握,。而在家政企業(yè)中,，市場(chǎng)調(diào)查首先是要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費(fèi)水平,，同時(shí)也要判斷大多數(shù)人的工作屬性,。

家政服務(wù)行業(yè)在20xx年受到政策的關(guān)注,，將會(huì)從教育、立法,、監(jiān)管上得以完善,。目前，家政服務(wù)業(yè)在母嬰護(hù)理和養(yǎng)老護(hù)理兩個(gè)業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展,，推動(dòng)家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。但供需結(jié)構(gòu)失衡,、從業(yè)人員素質(zhì)水平較低,、企業(yè)規(guī)模化程度較低等問(wèn)題將會(huì)阻礙家政服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

菲律賓的家務(wù)雇工有一定影響力，菲律賓的勞務(wù)輸出收入占該國(guó)gdp的8%,，其中菲傭輸出收入占4.4%?！胺苽颉鄙踔烈呀?jīng)成為家政服務(wù)的品牌，向全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)輸出,，占據(jù)了東南亞、中國(guó),、歐美國(guó)家家政服務(wù)市場(chǎng)的絕大部分外勞份額。

目前,，菲傭也開(kāi)始輸入到中國(guó)的香港,、上海、北京,、廣州等地，艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為,，隨著中國(guó)對(duì)家政服務(wù)人員的需求不斷加強(qiáng),、要求不斷提高,，將會(huì)進(jìn)一步向中國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)蔓延,，一方面這會(huì)推動(dòng)菲傭中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也有利于觸動(dòng)中國(guó)的家政服務(wù)業(yè)發(fā)展提高,。

基地培訓(xùn)（免費(fèi)）、運(yùn)輸（自費(fèi)）,、住宿（自費(fèi)）、推薦工作（免費(fèi)）,、每月工資的10％－15％傭金,；

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(hù)（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

客戶(hù)：將保姆每月工資交給我,；

保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她；

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益,，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。

關(guān)于客戶(hù)：

我們承諾不滿(mǎn)意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂(yōu)就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題,。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶(hù)提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的,，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來(lái)的損失,。

關(guān)于保姆：

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類(lèi)是弱勢(shì)群體在城市中沒(méi)有依靠,，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作,、解決勞資糾紛、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題,。

（1）公司是具備公司的品牌形象,，其次家政公司必須擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，服務(wù)人員必須擁有健康證,、從業(yè)資格等。

（2）家政服務(wù)人員必須受過(guò)一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),、在家政行業(yè)中獲得過(guò)相關(guān)的榮譽(yù)或證書(shū)。

（3）除了家政公司的品牌力度,、服務(wù)人員的基本素養(yǎng)以及專(zhuān)業(yè)度,，還應(yīng)該考慮家政服務(wù)工具清潔干凈，對(duì)人體無(wú)害等,。

（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務(wù)范圍。

（1）重模式,，自建平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：想怎么運(yùn)營(yíng)，可以自己說(shuō)了算,。缺點(diǎn)：成本較高,，技術(shù)、運(yùn)營(yíng),、推廣都需要投入大量人力物流,，沒(méi)有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了,；

（2）加盟已經(jīng)成熟的平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：技術(shù),、品牌都是現(xiàn)成的,，省錢(qián)身心,，重點(diǎn)就是保證好服務(wù)的品質(zhì),。缺點(diǎn)：這樣的好處大家都知道,，自然都想玩,，競(jìng)爭(zhēng)也較大；

（3）獨(dú)家代理模式承包當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：不僅技術(shù),、品牌是現(xiàn)成的，運(yùn)營(yíng)推廣也有一定的自主權(quán),，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài),。缺點(diǎn)：顯而易見(jiàn),，需要一些家底、人脈和資源,。

（4）營(yíng)銷(xiāo)要素：

口碑營(yíng)銷(xiāo)：口碑營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，核心是營(yíng)銷(xiāo)者努力給客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，致使他們通過(guò)親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi),。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高、可信度強(qiáng),、成本低等特點(diǎn),，能短時(shí)間內(nèi)把公司品牌推廣出去,。

口碑營(yíng)銷(xiāo)分為兩步，第一步是運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣?；第二步是激?lì)客戶(hù)向親朋好友進(jìn)行介紹和推薦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式及過(guò)程,。

家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過(guò)回訪(fǎng),、及時(shí)關(guān)懷等方式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，讓老客戶(hù)引來(lái)更多新客戶(hù),。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：體驗(yàn),，就是讓客戶(hù)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，包括線(xiàn)上,、線(xiàn)下兩種形式,。通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的感官,、情緒、知識(shí)、思考等因素,，讓他們深入了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在互動(dòng),。利用精彩有趣的活動(dòng)吸引客戶(hù)參與,，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng),，能清晰了解他們的喜好與痛點(diǎn)。體這種營(yíng)銷(xiāo)方式能讓客戶(hù)在體驗(yàn)中打消對(duì)產(chǎn)品的顧慮,。家政企業(yè)服務(wù)于人,，所以要通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式,，拉近和客戶(hù)的距離,。

植入廣告營(yíng)銷(xiāo)：社交媒體時(shí)代，植入廣告營(yíng)銷(xiāo)有了新變化,，可以把廣告放到微博評(píng)論,、公眾號(hào)、朋友圈中,，這些方法成本低,、效果好,，適合中小微家政企業(yè)采用,。植入營(yíng)銷(xiāo)需要精心運(yùn)營(yíng),，它沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果,，前期需要一段沉淀時(shí)間。

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺(jué)色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司,，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來(lái)的資金,。

舉例子來(lái)說(shuō)假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬(wàn)的收入,，一年為2500萬(wàn),。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30％,，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn)，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái)。

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一,、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn),，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日

三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時(shí)間：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

七,、組織機(jī)構(gòu)：

八,、大賽流程：

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和

視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng),。

九、參賽要求

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq,。com和435587809@qq。com,、948363608@qq,。com,。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專(zhuān)一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布,。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全,。

十,、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇四

一、 了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類(lèi)

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間,，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè),，比成衣來(lái)講,，是較有利潤(rùn)、門(mén)檻較低,，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi)：一線(xiàn),，二線(xiàn)，三線(xiàn)品牌：

一線(xiàn)品牌：即高檔品牌,，零售價(jià)位較高,，加盟條件較高,，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右,。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間,，適合消費(fèi)水平較高的大中城市,，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬,、曼妮芬、戴安娜等,。

二線(xiàn)品牌：即中檔品牌,，產(chǎn)品定位為50-150之間,，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右,。適合面較廣,，較知名的品牌有：霞黛芳,，嘉莉詩(shī),、奧麗儂,、美思,、鴻姿情,、彩婷等,。

三線(xiàn)品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次,，按品牌操作,，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷(xiāo)量大,，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛,、姣瑩,、雅安麗娜,、戴菲爾等,。

品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久發(fā)展,，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司,。

二,、 分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方,，人均月收入在1000元左右,，屬于消費(fèi)力一般的城市,，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：

1,，本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右,，品牌也較多,，有美思,、奧絲藍(lán)黛,、霞黛芳,、嘉詩(shī)芳,、芬怡等,，其中有霞黛芳,、愛(ài)慕等幾家有形象專(zhuān)柜,，其它品牌則多店面形象較差。

2,、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主,，有的則是專(zhuān)賣(mài)店一條街，主要有依夢(mèng),、優(yōu)美世界,、猛龍、佐當(dāng)奴,、紅蜻蜓，百麗等專(zhuān)賣(mài)店,。

3、該街店租30平方的3000元/月左右,，18平方的20xx元/月左右。

4,、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好,，店較偏，開(kāi)店初期生意較好,，但后期生意不佳，單一品牌專(zhuān)賣(mài),，顧客群較少,。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒(méi)裝修,，兼賣(mài)品牌貨，主要賣(mài)低檔貨掙錢(qián),，毛利率在20%左右。

分析：

1,、考慮內(nèi)衣店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可,，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2,、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、 須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線(xiàn),、三線(xiàn)品牌、無(wú)縫內(nèi)衣,、家居服,、襪子等。

選擇品牌：

(1),、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險(xiǎn)較大,，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線(xiàn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,，在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳,，其主流價(jià)位在80-200元之間,，于是，與該公司簽訂專(zhuān)柜合同,，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，保證金4千元,，店面門(mén)頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示,。

愛(ài)倫娜內(nèi)衣加盟

愛(ài)倫娜內(nèi)衣承襲十八世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣風(fēng)范和一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，并不斷創(chuàng)新,，成為現(xiàn)今世界上最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌,。

愛(ài)倫娜,，隸屬于英國(guó)愛(ài)倫娜(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)，致力于將美麗與健康的內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)技術(shù)與滿(mǎn)足女性消費(fèi)者需求完美結(jié)合,。為了更好的支持加盟商，愛(ài)倫娜內(nèi)衣樂(lè)將由總部配備的國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問(wèn),、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組建的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持,。總部設(shè)有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所;設(shè)計(jì)研發(fā)中心;時(shí)尚咨詢(xún)機(jī)構(gòu),、項(xiàng)目投資管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且建立了一流的物流調(diào)配系統(tǒng),，向全國(guó)加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)需求。

20xx年,，英國(guó)愛(ài)倫娜(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司合作，對(duì)愛(ài)倫娜內(nèi)衣進(jìn)行了全新的內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案整合,，愛(ài)倫娜內(nèi)衣也將以全新的樂(lè)享式營(yíng)銷(xiāo)方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng),，以引導(dǎo)女性穿戴內(nèi)衣的正確文化和思路為己任,，致力于將產(chǎn)品和服務(wù)完美集合。推廣享受“美麗,、健康、快樂(lè)”的內(nèi)衣消費(fèi)理念,。

北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有世界性眼光，擁有廣泛的社會(huì),、關(guān)系、人脈,、資金資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣界擁有有良好的口碑,。主要以?xún)?nèi)衣運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上,。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力,，練就一雙火眼金睛,，也就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起,，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦,，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的,。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠,，太老了,，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。一家專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售,，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看(普通話(huà))!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別豐滿(mǎn),，您試穿一下,。”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù),，并將貨物取下來(lái),，交到顧客手中。

3,、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您,，您試穿一下,，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿(mǎn)意的程度?！?/p>

4,、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,?！?/p>

6、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝!”

7,、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,，多謝惠顧!”

8,、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?！皼](méi)關(guān)系,，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來(lái),。”

9,、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒(méi)貨時(shí),。“對(duì)不起,，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨,，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您,。”

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),。“對(duì)不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度,，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘??！?/p>

11、顧客要走時(shí),，雙目平視對(duì)方,，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭,，“請(qǐng)慢走!”

12,、接電話(huà)時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話(huà)“您好,，霞黛芳”,，掛機(jī)時(shí),，“再見(jiàn)?！?/p>

(四),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

1、 女性胸型和臀型的了解

2,、 文胸的功能,、分類(lèi)、結(jié)構(gòu) ,、尺碼與量度

3,、 文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)

5,、 內(nèi)褲的分類(lèi),、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼

6,、 束身系列：腹帶,、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶,、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶,、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等,。

通常情況下,，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店,，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入,，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō),，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅,。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供,，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情,，拉近距離，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口,，同時(shí),，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可,，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué),。說(shuō)到廣告營(yíng)銷(xiāo),，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)新而貼又貼切,，能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯(cuò)!

要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,，那么，您就有可能做到全省第一,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇五

一,、火鍋店餐飲公司概述

xxxxxx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xxxxxx號(hào)，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車(chē),，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓，這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋,，獨(dú)特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理而一舉成功,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,，已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè)，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專(zhuān)利,。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為綠色餐飲企業(yè)稱(chēng)號(hào),。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹(shù)品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展,，同時(shí)逐步形成一整套加盟,、策劃、培訓(xùn),、配送,、管理、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展,。

公司目標(biāo)是：打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來(lái),，生產(chǎn)理念不斷推陳出新,，在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,，保持踏實(shí),、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí),、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

二,、火鍋店場(chǎng)環(huán)境分析

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代,。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變,，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí)，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片,。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口,，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店,，常來(lái)順紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力,。

在這樣激烈的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，若鮮羔樓沒(méi)有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去,，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感,。 鮮羔樓擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉,，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰,、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以?xún)?nèi)羔羊通過(guò)去酸,、去筋,、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩,、久涮不老,。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽(yáng),、暖胃健體之功效,，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖,，占領(lǐng)了一定的場(chǎng),，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,，只喝不涮,，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目,、潤(rùn)肺理氣,、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮,、麻辣爽口,、回味香醇幽長(zhǎng)、有開(kāi)胃健脾,、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無(wú)微不至、面面俱到的服務(wù),，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。 堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法,。因此,，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，永遠(yuǎn)走在場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列,。

三、火鍋店場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，4p此過(guò)程中具有重大的影響,。在場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 地點(diǎn)( place) , 促銷(xiāo)( promotion) 。此4p ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷(xiāo)) 是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,；對(duì)它們運(yùn)用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。 1,、產(chǎn)品( product) 鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店,，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì),，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向,，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心,。

2、價(jià)格( price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人,。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是完全可以接受的。因此,，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō),，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì),，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3,、地點(diǎn)( place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì),，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4、促銷(xiāo)( promotion)

要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，采取一定的促銷(xiāo)手段是必不可少的,，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解；因此,，在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段,，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開(kāi)業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn),，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展。 四,、火鍋店開(kāi)店策劃

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益,，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō),，可以采用以下的幾種策略：

（1）開(kāi)業(yè)之初,，在集貿(mào)場(chǎng)、商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn),。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶(hù)關(guān)系,，在客戶(hù)生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),，我們贈(zèng)送一份小禮品,。

（5）新品推出時(shí)，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品,。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心,、孝心活動(dòng)，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生、美容,、健身的公益活動(dòng),。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座,，火鍋專(zhuān)欄,，火鍋菜譜,。

五、火鍋店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí),，應(yīng)是中遵循 品質(zhì)為本,、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒績(jī),、決勝千年 的企業(yè)精神,，把 精、誠(chéng) 二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念,，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，奉行 產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿(mǎn)意是目標(biāo) 的經(jīng)營(yíng)宗旨。 鮮羔樓 在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽(yù)和形象,，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的,、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

堅(jiān)持顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，最終達(dá)到打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo)，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾,。