當看完一部影視作品后,，相信大家的視野一定開拓了不少吧,，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了,。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達的含義呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀讀后感范文,，希望大家能夠喜歡!

影響力讀后感篇一

影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍,。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關系中建立和利用影響力,。在閱讀這本書后,，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解,，并且收益匪淺,。

首先，在書中我學到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任,。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關系,，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關系中建立起來的,，并且需要付出時間和努力,。在過去，我常常關注短期的目標和成果,，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心,。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性,，并且將其視為提升自己影響力的關鍵因素,。

其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力,。他強調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點,。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見,，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點,。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功,。在我讀完書后,，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn),，通過傾聽和尊重他人的觀點,，我可以更好地與他們達成共識和合作。

另外,，影響力承諾這本書還介紹了領導力與影響力之間的關系,。喬治亞洲指出，領導力與影響力是相輔相成的,，并且一個成功的領導者應該具備有效的影響力,。這使我重新思考了領導力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領導者所需要具備的品質(zhì),。通過書中的案例和分析,，我深刻理解到領導力不僅僅是指揮他人去完成任務，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人,。這對于我個人來說是一次重要的領悟,，使我明確了在成為一個更好的領導者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。

除此之外,，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關系,，也可以擴展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，擁有足夠的影響力和人脈關系是一個成功的關鍵,。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間,。因此,，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目,，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關系,。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會,。

最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為,，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn),。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識,，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識,。因此，我開始反思自己的價值觀和目標,，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人,。

綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接,，運用說服技巧,，發(fā)展領導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度,，我相信我可以在人際關系和職業(yè)生涯中取得更多的成功,。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐,，以期能夠提高自己的影響力,。

影響力讀后感篇二

影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想,、行為和決策,。《影響力引言》一書以科學的研究和實踐為基礎,，探討了影響力的原理和技巧,。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性,，并學習到了如何正確運用影響力的方法,。

首先，書中講述了影響力的六個原則,，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”,。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當資源稀少時,，人們會更加渴望擁有它,。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感,，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量,。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力,。比如,，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗,，讓別人意識到我們是稀缺的人才,，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。

其次,，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象,。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護,。通過利用這一原則,，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中,，我們可以先提出一個較小的要求,，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持,。

此外,，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確,。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同,，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領導中尤為重要,。作為一個領導者,，我們要關注團隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵,，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力,，提高團隊的整體績效。

另外,，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權威”,。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象,，那么我們的影響力就會更大,。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學習和提升自己的專業(yè)知識來樹立權威形象,；在社交圈中,，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重,。然而,，書中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式,，如果僅僅依靠權威來影響他人,，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略,，以達到更好的影響效果,。

總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶,。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性,，同時也意識到了影響力不是一種單純的權力,，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎,，始終考慮他人的需求和利益,。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人,，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功,。

影響力讀后感篇三

作為營銷系的學生，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀,，但翻遍圖書館,，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識,，讀起來乏味得很,。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書,，我才發(fā)現(xiàn)原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上,。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己,。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點,，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠,、投入和一致,、社會認可、喜好,、權威,、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理,?；セ菰碚J為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力,，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物,、邀請等等,。因為這一類東西的理解往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一齊?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是,，它們在人類禮貌中幾乎無處不在。不僅僅如此,，這條原理在每一個社會組織中都運用得十分普遍,，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響,。一個廣為理解而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候,，能夠確信這一切都不會被遺忘,。人類在進化的過程中最后到達了這樣一種禮貌程度:當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去,。這種現(xiàn)象的結果就是,，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助,、送禮,、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益,。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著,，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機會,。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具,，一個重要的.原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下,，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求,。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀,。

一個老師想測驗一下學生們對過去時,、此刻時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么結果有一個學生信心十足地答道,，我索取,。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確,。

著名法國人類學家馬塞爾,。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務，理解是一種義務,，償還也是一種義務,。盡管回報的職責感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用,，卻還是由于上面提到的理解的義務,。我們理解恩惠的義務感削弱了自己的選取潛力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中,。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式,。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙,，但有時候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程,，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步,，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略,。

營銷是一門學問,，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理,，成功的營銷就在于這些小小的積累,。

影響力讀后感篇四

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后,，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X,。原先,，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定,。

一向?qū)π睦韺W和社會學感興趣,，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理———機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時,，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理———經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠———給別人一點好處，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的狀況,，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍,，再適當讓步，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會損失太多,。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場,，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚,，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說就應改命運為運命,，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內(nèi)心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支持系統(tǒng),，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選取是對的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,。看完這一章之后,，我開始懷疑自己的很多選取和想法了,，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之,，認清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會發(fā)展速度越來越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始,，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的決定要么是社會認同效應的產(chǎn)物,，要么就是一個荒謬的決定,。但是沒辦法，有時候,，聽不見自己的心聲時,，最好的選取就是盲從。只是,，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時,，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看,；抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空,，也要腳踏實地。我相信很多時候,，從眾是人們所避免不了的狀況,，但偶爾，在決定自己命運的選取面前,，必須要找到一條適合自己的路,。

影響力讀后感篇五

影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關,，一按就播放,。換句話說，喚醒,，潛意識,，直接切中基因密碼。

主要是互惠,，承諾和一致,，社會認同，喜好,，稀缺,，權威這幾個原理。

1互惠原理,。扔掉的'禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感,，拒絕-后撤策略；

2承諾和一致,。賽馬場,，只要下注信心就倍增,；壞男友，人們做出艱難的選擇,，就會一遍遍欺騙自己相信下去,。下意識的保持一致，撬動人內(nèi)心的需求,，比如超自然冥想法,，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量,，把東西寫下來,，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會,，地獄般的軍事訓練,。承諾三要素，公開,，主動,，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致,，人們會尋找新的理由為自己辯護,，例如銷售策略拋低球。

3.社會認同原理,，不確定性是幫手,，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣,，從競爭學習法到合作學習法

5.權威原理羅伯特?？Х龋雌饋硎菣嗤蛪蛄?/p>

7稀缺原理,，例如三只眼的貨幣,，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動力,。

影響力讀后感篇六

記得第一次聽到《影響力的本質(zhì)》的本書的名字是在大一外聯(lián)部的一次例會里，那時候一位師兄跟我們推薦它,，后來還把它放在群上了,，所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書,，我們一定會學到好多東西,，如今，我自己終于印證了師兄的話說得很對。

這本書是一本教我們?nèi)绾巫鋈说臅?，它跟一般的光是說大道理的書不一樣,，因為書里面教我們的方法都是現(xiàn)實生活中經(jīng)常可以用到的一些技巧,，所以這也是一本幫助人們解決人際關系中的日常生活問題的書,。

這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你,？

那現(xiàn)在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你,？書里面談到，要想別人喜歡你,，首先你要對別人產(chǎn)生興趣,。如果你時刻關心別人，對別人發(fā)生興趣,，在兩個月的時間里所交的朋友,，要比只想讓別人關心你，對你發(fā)生興趣,，在兩年的時間里能交到的`朋友更多。然而,，我們都知道,，有人終身的錯誤，就是只想別人關心他,，對他發(fā)生興趣,。阿得勒曾經(jīng)說過：一個不關心別人，對別人不感興趣的人,，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難,，同時會替別人帶來極大的損害與困擾，所有人類的失敗,，都是由于這些人才發(fā)生的,。所以，要別人對我們發(fā)生興趣,，我們就先要對別人發(fā)生興趣,。

使別人喜歡你的第二規(guī)則是微笑。一個人的行動,，比他所說的話,，更有說服力。而人們臉上的微笑,，就在表示：“我喜歡你,，你使我快樂，我非常高興見到你?！睂τ谶@條規(guī)則,，我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說,，她覺得這個女孩子很好看,，我說我怎么就不覺得啊，然后她就會說：我很喜歡她的微笑,，她笑起來很好看,。所以每次聽到舍友這樣說，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你,。

使別人喜歡你的第三規(guī)則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名,。對那些才見過一兩次，不用太熟的人,，假如你下次見面能清楚記得他名字的話,，他對你的印象一定會很好，因為你讓別人覺得你很重視他,，很尊重他,。

使別人喜歡你的第四規(guī)則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己,。需要記?。焊阏f話的人，對他自己來說,，他的需要,、他的問題，比你的問題要重要上百倍,。他關注自己頭上一個小瘡,，比關注一場大地震還要認真。

使別人喜歡你的第五規(guī)則是：談論別人感興趣的事,。用我自己的事作為一個例子吧,。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺得跟他沒什么話題,，因為他每次跟我談論的事情就是一些我壓根不感興趣的事情,，不是說學習就是說一些很深奧的東西，結果人家現(xiàn)在去了北大,，不過那又怎樣,，話不投機半句多嘛。其實我很不喜歡跟他聊天的,，可是大家是朋友,，不好意思跟他說,。所以談論別人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。

使別人喜歡你的第六規(guī)則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做,。其實剛剛說的第三規(guī)則也算是這個規(guī)則的一種具體做法,。假如有兩個人要跟你交朋友，一個表現(xiàn)出覺得你很重要,，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態(tài)度,，那么你會想要跟誰交朋友呢？答案顯而易見,，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧,。

學了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會把它們一一應用到我的日常人際交往的生活中的,，其實有一些我覺得自己已經(jīng)可以做到了,，比如第五規(guī)則，我也不喜歡跟別人談論他們不喜歡的話題,。其他規(guī)則就真的需要好好實踐一下啦,。

《影響力的本質(zhì)》這本書還有很多內(nèi)容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題，現(xiàn)在我所說的只是里面的一個小部分,。希望大家有時間也可以去看看這本書吧,，看了它，你絕對不會有浪費時間的感覺,。

影響力讀后感篇七

進來頗有些時間,，讀了些書，但馬上又要忙了,，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》,，據(jù)說風靡全球二十載,，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一,。

我看了，一本通俗心理學讀物而已,。很多規(guī)則我早知道,，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松,，頗有趣味,。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,，而人們可能意識不到,，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：

1,、互惠原則,。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠,，贈禮品之類,，顧客就會買東西。

2,、承諾和一致原則,。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力,，從而行為上也保持一致,。例如，某人給人的印象很慷慨,，他就會捐更多的款,。

在網(wǎng)絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷,，而之后的走勢和博文不符,，博主一般有三種策略：（1）認錯道歉。這種情況并不多,，尤其是知名博主,。（2）堅持錯誤，最后封評論,。（3）堅持錯誤,，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影,。一般的博主會采用后兩種策略,，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此,。因為他們的承諾（判斷）和走勢“不一致”,，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉,，就成了墻頭草,，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,，就封言論或玩消失,。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,，和人打賭判斷趨勢,，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主,，錯了之后就是不認錯,，還封評論,。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,，舉不勝舉,。

當然，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間,。因此無論是炒股還是買入實物金銀,，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事,。不僅可以節(jié)約大量決策時間,，而且可以避免反復行為，被別人所乘,。

當然,，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變,，否則只能南轅北轍,，越錯越大。但何時改變,，如何避免給人以反復無常的印象,，就是一個尺度問題了。

3,、社會認同原則,。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況,。

比如我們出去吃飯,，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉,，證明是不錯的,，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,，賠錢的概率就大增了,。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,，他們會從各種角度觀察顧客的喜好,。

5、權威原則,。人們潛意識里會服從權威,，而且其程度遠超乎人們的想象,。所以一些以權威來做，或裝作權威來做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生,，就是在利用此原則影響受眾。

6,、稀缺原則,。越少見，則價值越高,。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”,，引人上鉤。

作者還認為,，在信息爆炸的社會中,，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑,，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢,。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范,。

總之,，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道），但書中舉了很多例子,，讀起來還是頗為享受的,。

影響力讀后感篇八

讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段,，或是窘迫,，或是無奈，現(xiàn)在才恍然,，原來自己是中了別人的順從圈套?。?/p>

互惠,，承諾與一致,，社會認同，喜好,，權威,，稀缺，這些融入社會基本運作的原理,，同樣也是人性的弱點,。

一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感,，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一,，小到菜場的攤位,，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置,，就意味著越大的流量,，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度,，也意味著更多的關注,，更多的評價，人們總是會下意識的.關注人群集中的地方,，倘若經(jīng)過一座橋,，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光,，但若是五個人,，十個人，必然會讓你忍不住看一眼,，面對同樣的商品,，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的,，畢竟,，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的,。

除了那些高高在上,，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人,，更易獲得大眾的好感,。那些勵志，引起共鳴的故事,，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺,，自然，此刻無論掏多少錢,，只要在承受范圍內(nèi),，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信kol說的話,，哪怕是包裝出來的,。

稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲,，在有競爭壓力的情況下,，注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上,，而事實上，物品的稀缺與否,，并不會影響其本身的質(zhì)量,。

影響力讀后感篇九

加入希爾安處方a線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書,，由于沒有心理學相關知識的儲備,，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳,，讀后收獲頗豐,，不愧是一本營銷心理學經(jīng)典之作。

這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為,，還經(jīng)過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點,，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會了我們?nèi)ニ伎?、解決問題,。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則。影響力原則是一個很辯證的原則,，如果把它用在正道上,，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上,，就是負面的影響力,。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒,，這樣會產(chǎn)生負面影響力,。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經(jīng)過通讀該書,，我想分享的是正面的影響力,。

1、互惠原則,。當我們在做客情的時候,，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟,；必須的禮品饋贈,，宴請等增進情感積累的.方式；與客戶建立相互認同的情誼,。這其實就是互惠原則在實際工作中應用,。

2、承諾和一致原則,。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來）,，就會增加對自己的約束力,，從而行為上也持續(xù)一致。很多時候,，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式,，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾,。

3,、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”,，就像哪里的餐館人多就往哪里去,。網(wǎng)絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的,。我們在產(chǎn)品開發(fā)進院時,，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶,，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品,，因為大家都在用了，也就是說你們醫(yī)院也應當引進該產(chǎn)品,。

4,、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人,。我們常說的,，物以類聚，人以群分,。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”,。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會說：您是我老鄉(xiāng)??！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉,，作為銷售人員應當擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，并要及時滿足客戶需求。

5,、權威原則,。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象,。我們在培養(yǎng)學術帶頭人,，他們是某一個專業(yè)領域的專家和學者，他們是某一個專業(yè)領域的協(xié)會領導，他們在某一個專業(yè)領域的話語權有著舉足輕重的力量,，我們很多時候在發(fā)揮他們的權威的影響力開展各類工作,。

6、稀缺原則,。越少見,，則“顯得”價值越高,。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”,，“機不可失，失不再來”,。當公司主辦一個全國的學術年會,，知名專家授課，學術層級高,，又在旅游勝地,，名額相當有限，這個時候,，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議（醫(yī)院不報銷相關費用,，我們?nèi)毯虽N費用），平時久攻不下的客戶,，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易,，這樣做效果肯定事半功倍。

讀一遍也好,，讀兩遍也罷,，讀多少遍都不重要，讀書貴在于,，是為了讓自己拓展視野,，開闊思路，多學多思,，最終學以致用,。

影響力讀后感篇十

《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導,，必須設法去理解下屬們關心些什么,，在乎些什么，進而用行動,，用言語去影響他們,。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容?！钡?，全世界的人都是首先以書的封面來判斷其內(nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它,。人際間的第一印象也是如此,，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象,。人們的第一印象的形成是非常短暫的,，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘,。在現(xiàn)實生活中,，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會,，很少有人會愿意花更多時間去了解,，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用,，但常常被人們忽視,，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用,。善用你的影響力,，使你更有魅力；運用你的影響力,，使你擁有權力,；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實力,；控制你的影響力,，讓你隨心所欲。

影響力讀后感篇十一

該書從舊金山開始,，到泰國,，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程,，學學那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題,。

目前公司正處于改革時期，正如書中所說,，變革最終要落實到員工的行為改變上,。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措,，那怎樣才能把這個改變落地了呢,？一定是“勤儉節(jié)約”的習慣通過員工的行為改變體現(xiàn)出來。原來員工都是用單面打印資料,，現(xiàn)在改變了行為,，變成雙面打?。辉瓉韱T工經(jīng)常忘了在開完會后關閉投影儀和燈,，現(xiàn)在很自覺地關掉它們,。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現(xiàn)了。改革期間,，就需要具有影響力的人才,，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力,，書中從六個方面作了詳細的講解,。

要具有影響力，行動的目標,，就必須得到大眾的認同,，支持率低,，也就算不上具有影響力了,！具有影響力的人才，能將大眾的需求,，轉(zhuǎn)化為他要完成目標的方向,。或是引導,，或宣傳,，或打壓，或結合,，方式各種各樣,，只有目標一致了，改革才能辦成功,。成功的經(jīng)歷多了,，個人資歷上，更具有附加的影響力,。

正確的時間,，做正確的事也就是做事時機的把握。

一個旅行者搭船旅行,。一天,，大風刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船,。落水者一邊尖叫著呼救,，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生,。旅行者不會游泳,，只能干著急,。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者,。而落水者終于無力掙扎,，開始往下沉。這時,，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人,。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他,？”水手平靜地回答：“做了多年的水手,，我早就發(fā)現(xiàn)，當落水的人在水中拼命掙扎的時候,，我如果立刻跳下去救他,，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候,，最好讓他掙扎一會兒,，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機,?！?/p>

改革的時機，與做事的時機,，同等重要,。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大,，而且也會事半功倍,。

（一）個人動力方面。

個人動力主要是指當事人的意愿,。人從本能上是排斥變革的,，因為變革意味著風險和犯錯，會付出代價,。所以當我們提出一項變革時,，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走,。

（二）個人能力方面,。

個人能力主要是指當事人有沒有能力做出改變。當我們提出變革時,，尤其是提出要人們改變行為時,，往往需要人們?nèi)W習新的技能，有的時候這些技能比較復雜,、難度高,，人們在能力方面就會遇到阻力,，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心,，以及創(chuàng)新方法,，才能最終獲得變革的'成功。

（三）社會動力方面,。

社會動力主要是指跟當事人相關的其他人對當事人的意愿進行影響,。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策,，你個人來說可能是可以接受的,，但是當周圍很多人反對，尤其是一些權力比你大,、影響力比你大的人也反對時,，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說,，你的個人動力被他人影響了,，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了,。把握輿論導向與政策宣傳,，是關鍵,。不理解或者誤解,，會導致一個好的政策，胎死腹中,。

（四）社會能力方面,。

社會能力主要是指跟當事人相關的其他人幫助不幫助當事人實現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的,，所以很多時候沒有別人的幫助,，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關鍵的數(shù)據(jù),，但是這些數(shù)據(jù)要從一個很復雜的軟件系統(tǒng)中生成,，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù),，結果就導致你無法完成工作,。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義,，團隊精神的培養(yǎng),，才能使團隊成員共同成長。

（五）系統(tǒng)動力方面,。

系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當事人意愿的影響,，主要表現(xiàn)為激勵手段,、績效考核等。比如,，企業(yè)開始倡導跨部門的積極協(xié)作,，但是在kpi中、在績效考核中卻只設定每個部門獨立的指標,，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現(xiàn)的,。可能人們也想合作,，但是自己部門的指標已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了,，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間,，團隊成員之間開展良性競爭,，從而達成大團隊的目標。繁復的考核體系,，只會把大家搞得筋疲力盡,，失去方向與重點。簡單,、明確,、有效，是好的績效系統(tǒng)的關鍵詞,。

（六）系統(tǒng)能力方面,。

系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當事人實現(xiàn)改變能力的影響。比如,，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作,，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通,，效率往往非常低,。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變,，環(huán)境不能適應我們,，那么只能是我們適應環(huán)境。

影響力讀后感篇十二

在看這本書以前,，總認為影響力就是自我影響別人的潛力,，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》,，作者把它剖析得很透徹,，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解,，還需要我慢慢去細讀,，下方是我的一點讀書心得,。

書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書,。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象,，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活,?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它,，或者說如何去應用它,，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益,。

影響力讀后感篇十三

做產(chǎn)品就是做用戶心理,，《影響力》這本書從大眾心理的角度給出了影響用戶做決斷的因素。讀完之后受益匪淺,，以下是該書的讀后感及我個人的思考,。

一、為什么需要影響力,？

人和動物一樣都是具有某些自動行為模式,，即當外界環(huán)境滿足一定條件時，我們會像設定好一樣去自動執(zhí)行,。人的這種行為模式多是在后天養(yǎng)成的,，由社會共同心理決定。

就做產(chǎn)品而言,，目的是通過影響力觸發(fā)用戶的自動行為模式,，讓影響力帶著用戶向最符合預期（商家或公司）的方向行動。使用產(chǎn)品時,，用戶需要思考得越少，說明產(chǎn)品的設計越合理,。

造成影響力的六大因素：互惠,、承諾和一致、社會認同,、喜好,、權威和短缺。

2,。1互惠,。

人們在社會生活中會避免被認為是貪得無厭的人，所以在受到恩惠時會想辦法償還,，讓自己沒有虧欠感,。當雙方不能達成一致時,，默認接受了讓步的人有回報的義務。利用這種率先讓步常常能獲得更有益的回報,。

對應到做產(chǎn)品上,，可以使用以下策略：

1,、在用戶有感知處免費或給予優(yōu)惠,，然后讓用戶盡量無感知地在其他地方彌補他們拿到禮物的虧欠。（各電商優(yōu)惠促銷活動,，少量產(chǎn)品優(yōu)惠,，但用戶購買的不僅僅是優(yōu)惠產(chǎn)品）,。

2、針對互惠式讓步,，可先向用戶提出合體的“大請求”,，當用戶否決了“大請求”時再提出我們期望的“小請求”，通常能達到目的,。這就是所謂的拒絕—后撤手法,。（銷售時，先推銷貴的主產(chǎn)品,，再推薦產(chǎn)品周邊,，用戶再次拒絕的可能性較小）,。

2,。2承諾和一致。

人們都有一種言行一致（或者在別人眼中顯得言行一致）的愿望,。當人們經(jīng)過艱難的選擇做出承諾后,，會堅信自己的選擇是沒有錯誤的。

當承諾公開,，人們向別人表明自己的立場,，后續(xù)就會更加專注于此立場。因為周圍人認為我們什么樣,，對于我們自己的認知起著非常重要的作用,。一旦做出某種承諾，用戶的自我認知就會發(fā)生改變,。

人們對于承諾付出的越多,，它對于承諾者的影響就越大。尤其是當外界不存在強大壓力時,，人們才會發(fā)自內(nèi)心對所做的承諾負責,。當用戶內(nèi)心變化后，承諾就與當前的環(huán)境不掛鉤了，且能持久保持作用,。

對于做產(chǎn)品,，可以采取以下策略：

1、前期通過鼓勵等措施引導用戶對產(chǎn)品做出承諾,，且這種承諾能分享給親友熟人,，讓熟人的認知堅定用戶的立場。

2,、中期通過拒絕—后撤手法等,，讓用戶能為自己的承諾付出一定代價，加深這些承諾對用戶的影響,。

第三點其實太難做到了,，絕大部分產(chǎn)品只能到第二點甚至第一點。但很多成功的游戲都能將用戶帶領導第三點,，產(chǎn)品很需要借鑒游戲用戶的心理,。關于用戶對產(chǎn)品的責任感建立可以參考《參與感》這本書。

2,。3社會認同,。

上一因素上有提到承諾要公開，這就利用到了社會認同,。用戶處于不明確狀態(tài)時,，會根據(jù)別人的意見及行動來行事。當認為一種想法正確的人越多,，持有這種想法的人就越覺得它正確,。

對于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：

1,、要說服用戶使用我們的產(chǎn)品,，很好的辦法就是展示跟用戶相似的人在使用我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品運營的前期,，應該多找我們希望的目標用戶使用產(chǎn)品,，這樣才能帶動其他目標用戶來使用產(chǎn)品。前期產(chǎn)品定位問題一定要慎之又慎,。

2,。4喜好。

通過正面接觸的接觸能增大用戶的好感,，但須注意若接觸本身蘊含了讓人反感的體驗，就會起到適得其反的效果,。

用戶愿意將自己與成功關聯(lián)起來,，哪怕是很表面的方式，這樣會顯得自己的形象光輝,。尤其是當用戶在社會認知中威望很低時,，他們會更樂意借助他人的成功來恢復自己的形象,。

對于做產(chǎn)品，可以采用以下策略：

1,、用戶在產(chǎn)品中獲得的成就感應該是能讓別人感知的,，且感知后能引發(fā)其他用戶羨慕等情緒，這樣用戶才會愿意為產(chǎn)品付出精力及金錢（參見游戲里的付費玩家）,。

2,。5權威。

互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的特征十分明顯,，但人們或多或少還是會被權威影響,。在沒有真正的權威的情況下，象征權威的符號也能十分有效地觸發(fā)用戶的`服從態(tài)度,。

對于做產(chǎn)品,，需要思考的是：

如何在不引起用戶反感的情況下將自己打造成權威的象征（例如蘋果手機？）,。

2,。6稀缺。

人們會根據(jù)獲得某一樣東西的難易程度判斷東西的質(zhì)量（至理名言）,。同時,，對于失去某樣東西的恐懼會比獲得某種東西的渴望更能激發(fā)人們的行動。

對于不能獲得的信息,，人們的渴望未必會增加但對于該類信息的接受包容程度卻增大了,。

對于做產(chǎn)品，可以采用的策略是：

1,、想要讓用戶更多體驗產(chǎn)品,，產(chǎn)品需要給用戶帶來稀缺感，讓用戶能夠感覺到不行動很可能會失去某種東西,。常見的是電商促銷里的數(shù)量有限及限時購買等優(yōu)惠,，會極大刺激用戶盡快行動。

2,、想要讓用戶更加重視某些信息,，不一定要講信息封殺，只要將信息變得稀缺,，而非隨意就能獲得的,。

用戶啟用自動行為模式都是根據(jù)所有信息里最具代表性的那一條做出反應。這是人們在適應高速運轉(zhuǎn)的社會自動進化出的結果,。所以產(chǎn)品在為用戶提供信息時,，要突出最主要的信息，盡量減少對用戶做判斷的干擾。

三,、總結,。

《影響力》是從社會心理學角度分析影響人們行為的因素，看完感覺受益良多,。做產(chǎn)品就是做用戶心理,，所有的能力與經(jīng)驗還需要在實踐中獲得。

影響力讀后感篇十四

常聽到一句話,，性格決定命運,，看過身邊的很多人，很多事率性而為,，有好有壞,。而據(jù)調(diào)查，美國歷任總統(tǒng)中,，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng),，因此我頗為疑慮。近看一個人,，我們看到的是一件事,，一句話，一個面,，但在職場中評價一個人,，通常是多面綜合的，很多人會因為“處事不夠成熟”,、“溝通能力欠缺”,、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評價不良”而失去機會?？赐瓯緯?，我感覺，決定命運的其實不只是簡單的性格因素,，而是作者所說的綜合因素-情商,。

作者對情商的概括為五大方面的能力：認識自身情緒，妥善管理情緒,，自我激勵,，認知他人情緒，人際關系管理,。

作者開篇先講到習慣,，人大都生活在習慣里，如果沒有外力協(xié)助,，并輔以強大的自我約束,，很難改變,，但如果自身想改變，愿意去改變的話,，還是很簡單的。

在個人魅力與自信篇中,，感覺這與其他勵志類的書大同小異。但我非常認同他提到的“移情”(p27),，移情就是“感人之所感”,，并同時能“知人之所感”，是既能分享他人情感,，對他人的處境感同身受,，又能客觀理解、分析他人情感的能力,。簡單說來,，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當?shù)幕貞?。如果這種能力欠缺,，就會出現(xiàn)作者所說的情感失聰?shù)那闆r,，誤解別人的情緒，說話不恰當,，對別人的感受無動于衷。在我們生活當中,，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因為沒有“移情”引起的,。當然，為個人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當屬例外情況,。

本書的第四章專門講述“操之在我”的方法,，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性,，接下來分析與“操之在我”相對的“受制于人”的差別,，并詳細介紹了操之在我的方法,，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動接受”,。我想,，這可能會是大多數(shù)人對“操之在我”的認識誤區(qū)。根據(jù)作者的意思,，我想“操作在我”可以總結為：“不為他言所激,，不為他行所傷,，保持樂觀，活在當下”,。

第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯,，從對上、對下和平級溝通三方面闡述,，還是非常實用的。因此,，我希望看完這章以后,，我們的同事今后永遠不說：“我又不是他領導,，我怎么能叫得動他”之類的話,。只要用心溝通,，距離不是問題,。

總體而言,，這是一本勵志類的好書,，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的,。

很多故事也值得收藏,，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。

如果要說不足的話,，有兩點：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因,，真實性顯得不足。二是作者做為清華大學的博士(清華由于留學成風,，大抵是一流本科，二流研究生),，自我優(yōu)越感太強了一點，書中多次提到博士如何,，清華大學如何,，這與作者的年紀尚輕,，工作經(jīng)歷不夠豐富(從學校到學校，并留在學校任教)有關,。但總體說來,，瑕不掩瑜!

影響力讀后感篇十五

《影響力》一書是20xx年萬卷出版公司出版的圖書,，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書從實踐技巧的角度,，深度剖析影響力的邏輯,、交換、說明,、樹立榜樣,、回避、威脅等各要素,，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功,。

在這本書中，著名的心理學家羅伯特,。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源,。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們,，讓我們就范。書中,，羅伯特,。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用,。該書的目的是使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時,，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力,。

公司組織的讀好書活動已經(jīng)持續(xù)很長一段時間了,，期間或多或少我也聽到了一些反饋意見，有正面的也有抱怨的聲音,。然而經(jīng)過一段時間的磨合后,，現(xiàn)在很多人已經(jīng)意識到這個活動的意義所在。拿到書后,，我反復在思考如何去讀一本書及讀這本書的意義在哪,。公司的意圖是通過不斷的'理論學習，提高大家的理論聯(lián)系實際,，并且舉一反三的能力,，以及總結及學習的能力,。而一本好書，才是實現(xiàn)這個目的的根源,，《影響力》一書恰恰是我個人認為目前為止最優(yōu)秀的一本經(jīng)典書籍,。

該書是以心理學的角度去分析一些實例，隨著讀的頁數(shù)增加,，讀的速度卻越來越慢,，因為我每看到一個實例分析，就自然而然地類比平時工作中遇到的類似事例,，合上書本越思考越覺得有道理,，甚至在工作中也不自覺地運用這些手段來分析問題解決問題。

聯(lián)想到目前海外電力項目競爭激烈,，總包方或投資方常采用優(yōu)勢互補進行聯(lián)合,，該書提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提,。首先互惠既能滿足各方訴求,，也能避免一些不必要的競爭浪費。也就是說,，我們在平時的工作中應多換位思考,，站在對方的角度或者大局來思考一些決策，往往能收到比較好的效果,。其次互惠式讓步,，在決策中也起到了非常重要的作用，實際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長期合作的業(yè)主支持,，相比一兩個項目的局部得失,，企業(yè)間的長期穩(wěn)定的合作關系更為重要，孰重孰輕一目了然,。

平時在項目開發(fā)工作中,，我們經(jīng)常會遇到業(yè)主提出的一些我們認為是不合適的要求。如何說服業(yè)主順從,，或有時需要“拒絕”,，就是經(jīng)營管理人員必修的一門課。擴展到我們平時的報價匯報,、工作匯報等等,，行文以及表達的層次和邏輯就體現(xiàn)出個人的素質(zhì)，有時同樣一個意思采用不同的語言組織取得的效果是不一樣的,。書中提到說明清楚“因為”什么,，給出具體詳細的理由，再進行說服將變得容易很多。有時我們在涉外工程中,，外國業(yè)主總是抱著不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設計方法和理念,。有些人一再強調(diào)在國內(nèi)我們就是這樣設計的，還有一些人的做法是兩套設計標準對比,，實事求是地在黑板上解釋我們的設計理念,，有時反而會很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會是,，影響力總結的這些方法其實在我們身邊無處不在,，只是我們平時不善于總結，疏于思考所致,。這也提醒我們,，加強思考及思考的能力，是做任何事情的前提,?？鬃釉弧皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，強調(diào)的都是學習必須結合思考的重要性,，我們從中也應有所領悟。

看到第六章的權威原理時,，使我對權威的理解更加深刻,，另外賣二手車的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權威原理的結合，在工作中我們時常會遇到這樣的情況,。盲目服從權威的誘惑和風險一節(jié)，提醒我們還是要時刻以批判的精神對待學習和工作,，不要人云亦云,，這一點尤其對一個成立不久的部門來說特別重要。部門成員來自各個部門,，文化思想行為都各不相同,，都有各自的優(yōu)缺點。這些成員大部分平時工作中都是接觸一些新的內(nèi)容,，應要有批判權威的精神來具體分析經(jīng)驗豐富的同志的一些固有想法,。我想所謂進步，就是不斷吸收經(jīng)驗及批判經(jīng)驗的過程,，這樣總結后就成了自己的經(jīng)驗,，工作中注重不斷總結，個人也會很快成長為公司的中堅力量,。合同談判也是我們工作的重點,，賣二手車的事例常常發(fā)生，比如報價所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作,，我們還需挖掘差異化競爭的優(yōu)勢,，使得在談判過程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。

縱觀全書,，其實中心意思都在討論“順從”的問題,，只是角色不同而已，另外有所延伸及對一些原理的結合分析,。這些理論分析總結,，是建立在大量的事例調(diào)查分析的基礎之上的，說明作者也是將理論結合實際的優(yōu)秀心理學家,，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗的,。也提醒我們在平時工作中也要時常注意總結并分析，隨著個人經(jīng)驗的增長,，整個公司的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力也會越來越強,，公司與個人將獲得雙贏。這個讀書活動也反映了公司對人員素質(zhì)培養(yǎng)的良苦用心,，目前公司正面臨新經(jīng)濟形勢下的困難與轉(zhuǎn)型時期,，我想只要大家團結一心，不斷加強學習與總結,，必將在未來收獲沉甸甸的碩果,。