當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,，相信大家的收獲肯定不少吧,，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。當(dāng)我們想要好好寫(xiě)一篇讀后感的時(shí)候卻不知道該怎么下筆嗎,？以下是小編為大家收集的讀后感的范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

《影響力》讀后感精彩片段 影響力讀后感總結(jié)篇一

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂,，工作中拼了命的表現(xiàn),，什么事都做，什么事都搶著做,，好似一支空心的竹子,，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆,、拼命,、肆無(wú)忌憚的搖晃著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的,。“暢銷書(shū)”,、“風(fēng)頭很盛”,，是它的標(biāo)簽。買回來(lái)就翻了幾頁(yè),，深以為然,，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn),，太危險(xiǎn)了,。

后頭又添置了幾本書(shū)，不知道怎么回事兒,，這本就被拉下了,。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著讀完它吧,，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒,。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門(mén)思想,，供世人研究,；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀,；三流知識(shí)是迎合，把你想聽(tīng)的,、聽(tīng)得懂的東西講給你聽(tīng),。《影響力》似乎可以歸到最后一類,。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素,，互惠、承諾和一致,、喜好,、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同,。完了,，就這么多，沒(méi)有來(lái)源,，沒(méi)有出處,。這樣的一本書(shū)居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，are you kidding me?

我不懂心理學(xué),，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象,。

好像現(xiàn)在沒(méi)有人看《影響力》這本書(shū)了，仿佛一下子銷聲匿跡了,。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇,。

現(xiàn)在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆,，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書(shū)了,。

《影響力》讀后感精彩片段 影響力讀后感總結(jié)篇二

我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威和稀缺）

第1章：影響力的武器

我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候,，要是能給一個(gè)理由,，成功的概率會(huì)更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了,。有些要求,，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的,；可靠著互惠原理,，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)

第3章：承諾和一致

只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負(fù)起責(zé)任。

第4章：社會(huì)認(rèn)同原理

該原理指出,，在判斷何為正確時(shí),，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷,，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí),，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

首先,，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情,。尤其在我們并不確定的時(shí)候,，我們很樂(lè)意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次,，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的,，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng),。

第5章：喜好

在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候,，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候,，我們才會(huì)想借助他人成功來(lái)恢復(fù)自我形象,。

第6章：權(quán)威

很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話,，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。

第7章：稀缺

機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失,。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂?。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心?/p>

尾聲：即時(shí)的影響力

靠著成熟而精密的大腦,，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界,，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動(dòng)物（我們?cè)缇统搅说膭?dòng)物！）的原始反應(yīng)方式來(lái)應(yīng)對(duì)它,。

《影響力》讀后感精彩片段 影響力讀后感總結(jié)篇三

高中三年沒(méi)接觸過(guò)一本課外書(shū),，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項(xiàng)技能（尚且把讀書(shū)看做一項(xiàng)技能）,，需要持續(xù)不斷的精進(jìn)和練習(xí)才能接近正常水平,。任何一種能力，只要放上一年不去接觸,，幾乎會(huì)歸于零,。很不幸，我的這項(xiàng)技能已經(jīng)快失去了。

小時(shí)候有個(gè)習(xí)慣,，就是邊吃飯邊看書(shū),。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時(shí)間都要占用,，而是類似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣,，純粹覺(jué)得干巴巴吃飯沒(méi)什么意思。在電子設(shè)備還沒(méi)有普及起來(lái)的初級(jí)教育階段,，吃飯期間配上輔助娛樂(lè),，我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。

這項(xiàng)吃飯期間的娛樂(lè)活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止,。就好像“有一種冷叫你媽覺(jué)得你冷”一樣,，為了制止而制止，但是除了蹭臟書(shū),，吃飯看書(shū)有什么不好,，現(xiàn)在也沒(méi)個(gè)所以然。好在我還算倔強(qiáng),，沒(méi)有改正,，所以僥幸多看了兩本，而且每本書(shū)讀了三四遍吧,，就像現(xiàn)在吃飯,，還是會(huì)抱著看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習(xí)慣終于還是沒(méi)能繼續(xù),。

言歸正傳,，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書(shū)。翻它的時(shí)候是從前到后依著順序看的,，沒(méi)有了當(dāng)初那份悠閑的心境,，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好,，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了,，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。

羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請(qǐng)求,，或者是在小販,、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn),，開(kāi)始研究順從心理學(xué),。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性,，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素,。利用這些原則,，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者,，當(dāng)然也有人受益,。

這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺,。

互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為加以回報(bào),。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德,，學(xué)會(huì)感恩。但是有人利用了這一點(diǎn),。他有求于你,，于是帶著這種目的給你饋贈(zèng)，在你接受之后又向你提出要求,。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力,，你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對(duì)某事有了自己的態(tài)度或判斷,，你會(huì)更傾向于選擇相信,。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng)，當(dāng)你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì)覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，但當(dāng)你參與時(shí),，卻非常相信自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說(shuō),，在承諾和一致原則的影響下,，你會(huì)想方設(shè)法證明自己是正確的。

社會(huì)認(rèn)同：人腦的精力是有限的,，所以不會(huì)在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間,。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為,，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈,，神采奕奕的。再比如去外面吃飯,，你會(huì)傾向于選擇那些人多的店,，因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面,，居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你,。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看,、與你有相似性,、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為,。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的,，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。

稀缺：正常情況下,，珍貴的東西必然不多,。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你,，這件衣服是我們店里最后一件,，今天不買，明天可能就被人買走了,。聽(tīng)到這些話,，如果面對(duì)一件你很心儀的衣服，你可能會(huì)下買的決心,?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊,，對(duì)方跑得越快,，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn),。

大多數(shù)情況下,，即時(shí)的判斷是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò),。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷,。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上,，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷,。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用,，也正在被很好的使用,。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的,。

《影響力》是一本值得一看再看的好書(shū),。