讀后感是種特殊的文體,，通過(guò)對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來(lái),。那么你會(huì)寫讀后感嗎,？知道讀后感怎么寫才比較好嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀讀后感范文,，希望大家能夠喜歡!

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇一

主要是互惠,，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同,，喜好,，稀缺，權(quán)威這幾個(gè)原理,。

1互惠原理,。扔掉的禮物也會(huì)讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略,；

2承諾和一致,。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增,；壞男友,，人們做出艱難的選擇，就會(huì)一遍遍欺騙自己相信下去,。下意識(shí)的保持一致,，撬動(dòng)人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法,，玩具商圣誕節(jié)禮物,；承諾的神奇力量，把東西寫下來(lái),，費(fèi)盡周折得到的東西會(huì)更加珍惜,，比如兄弟會(huì)，地獄般的軍事訓(xùn)練,。承諾三要素,，公開(kāi)，主動(dòng),，付出努力,。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會(huì)尋找新的理由為自己辯護(hù),，例如銷售策略拋低球,。

3.社會(huì)認(rèn)同原理，不確定性是幫手,，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣,，從競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法

5.權(quán)威原理羅伯特?？Х龋雌饋?lái)是權(quán)威就夠了

7稀缺原理，例如三只眼的貨幣,，對(duì)失去某種東西的恐懼,，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇二

本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥,，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,，這些例子很能引起我的共鳴,。從這本書中，我覺(jué)得自己有以下收獲：

1,、讓我避免今后再上一些小商小販,，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧,。

書中銷售商,、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi),。從這些案

例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服,，總是大包小包的回來(lái),。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō)；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣,。想想貴很多的外套都買了,，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到,。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊,，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后,，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了,。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考,。

2,、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面,，我覺(jué)得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大,。

事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了,。比如,，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候,，你也不好意思再拒絕了,。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的,，我覺(jué)得還是和學(xué)生保持一致,。例如要批評(píng)孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過(guò),、后悔……,，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,。當(dāng)然在于孩子交談之前,，也可以和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你今天感覺(jué)好嗎,？高興嗎,？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙,。

3,、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時(shí)候,，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手,，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上,。但最后,，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中,，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具,。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的,，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō),，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰,。如果弗雷德曼在的時(shí)候,，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后,，當(dāng)他不在的時(shí)候,，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn),，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具,，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的,，并沒(méi)有威脅孩子,。6個(gè)星期之后,，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然,，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信,，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,，居然能取得如此好的效果,。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子,，只能得到暫時(shí)的順從,，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候,。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示,。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理,，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,，而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范,。

總之,，讀這本書對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中,，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作,，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，可以少走很多彎路,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇三

進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)光，讀了些書,，但立刻又要忙了,，這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》，據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載,，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一,。

我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早明白,，但書中還是有豐富的例子，讀起來(lái)很簡(jiǎn)單,，頗搞笑味,。所謂“影響力”,，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)不到,，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響,。書中列了六條:

1、互惠原則,。人都期望互惠,，這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì)施以小恩小惠,，贈(zèng)禮品之類,，顧客就會(huì)買東西。

2,、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來(lái))，就會(huì)增加對(duì)自我的約束力,，從而行為上也持續(xù)一致,。例如，某人給人的印象很慷慨,，他就會(huì)捐更多的款,。

在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷,，而之后的走勢(shì)和博文不符,，博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。這種狀況并不多,，尤其是知名博主,。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤，最后封評(píng)論,。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤,，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見(jiàn)蹤影,。一般的博主會(huì)采用后兩種策略,，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此,。因?yàn)樗麄兊某兄Z(決定)和走勢(shì)“不一致”,，讓一般人道歉太難了，而且如果反復(fù)道歉,，就成了墻頭草,，也顯得自我不行。所以如果不能持續(xù)“一致”,，就封言論或玩消失,。

比如,，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭決定趨勢(shì),，錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,，錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò)，還封評(píng)論,。侯寧還午夜起來(lái)刪除自我以前發(fā)的帖子,。這樣的人太多了,，舉不勝舉,。

當(dāng)然，這個(gè)原則的好處是能夠節(jié)省超多時(shí)光,。因此無(wú)論是炒股還是買入實(shí)物金銀,，最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，就按此原則行事,。不僅僅能夠節(jié)約超多決策時(shí)光,，而且能夠避免反復(fù)行為，被別人所乘,。

當(dāng)然,，如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的，則務(wù)必改變,，否則只能南轅北轍,，越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變,，如何避免給人以反復(fù)無(wú)常的印象,，就是一個(gè)尺度問(wèn)題了,。

3、社會(huì)認(rèn)同原則,。人們?cè)谧鰶Q策時(shí),，會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的狀況,。

比如我們出去吃飯,，往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉,，證明是不錯(cuò)的，我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜,，賠錢的概率就大增了。

4,、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人,。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處,，他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好,。

5,、權(quán)威原則,。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象,。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做，或裝作權(quán)威來(lái)做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生,，就是在利用此原則影響受眾。

6,、稀缺原則,。越少見(jiàn),，則價(jià)值越高,。所以商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,，引人上鉤,。

作者還認(rèn)為，在信息爆炸的社會(huì)中,，人們應(yīng)對(duì)海量信息無(wú)所適從,，往往沒(méi)有時(shí)光深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑,，會(huì)更多地采取以上原則,。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢,。所以我們務(wù)必了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施,。

總之，這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白),，但書中舉了很多例子,，讀起來(lái)還是頗為享受的,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇四

《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi),、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原來(lái),，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對(duì)比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠---給別人一點(diǎn)好處,，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事,?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉,，被壞人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了,。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多,。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西,，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。看完這一章之后,，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性,。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開(kāi)始,，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候,，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí),，最好的選擇就是盲從,。只是,，希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí),，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。

作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖,，向前看；抬頭跑,。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí),，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況,，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇五

1月份的讀書會(huì)上,，基于格調(diào)及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書（我相信以我們公司的文化,，不會(huì)叫老實(shí)人吃虧）,。這一個(gè)月來(lái)，我一直在考慮,，該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適，直到看到這本書,。這是去年在南寧培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥送給我的,，他說(shuō)這本書對(duì)他的影響非常大,，要我好好閱讀。謹(jǐn)遵他命,，我拿到后很快地看完了一遍,，感覺(jué)有所收獲，但又沒(méi)吃透,，因此緊接著又看了第二遍,。直到本月，進(jìn)行了第三次的閱讀,。

常聽(tīng)到一句話,，性格決定命運(yùn)，看過(guò)身邊的很多人,，很多事率性而為,，有好有壞。而據(jù)調(diào)查,，美國(guó)歷任總統(tǒng)中,，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng)，因此我頗為疑慮,。近看一個(gè)人,，我們看到的是一件事，一句話,，一個(gè)面,，但在職場(chǎng)中評(píng)價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的,，很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁?、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì),?？赐瓯緯螅腋杏X(jué),，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的性格因素,，而是作者所說(shuō)的綜合因素情商。

作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒,，妥善管理情緒,，自我激勵(lì)，認(rèn)知他人情緒,，人際關(guān)系管理,。

作者開(kāi)篇先講到習(xí)慣，人大都生活在習(xí)慣里,，如果沒(méi)有外力協(xié)助,，并輔以強(qiáng)大的自我約束,，很難改變，但如果自身想改變,，愿意去改變的話,，還是很簡(jiǎn)單的。

在個(gè)人魅力與自信篇中,，感覺(jué)這與其他勵(lì)志類的書大同小異,。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”，移情就是“感人之所感”,，并同時(shí)能“知人之所感”,，是既能分享他人情感，對(duì)他人的處境感同身受,，又能客觀理解,、分析他人情感的能力。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),，可以說(shuō)移情就是理解他人的深層次的情感需求,，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺,，就會(huì)出現(xiàn)作者所說(shuō)的情感失聰?shù)那闆r,，誤解別人的情緒，說(shuō)話不恰當(dāng),，對(duì)別人的感受無(wú)動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中,，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問(wèn)題，大部分都是因?yàn)闆](méi)有“移情”引起的,。當(dāng)然,，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。

本書的第四章專門講述“操之在我”的方法,，我感覺(jué)非常有益，他先提到了操之在我的必要性,，接下來(lái)分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法,，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓,，被動(dòng)接受”。我想,，這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思,，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激，不為他行所傷,，保持樂(lè)觀，活在當(dāng)下”,。

第五章的影響力原則,，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯,，從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述,，還是非常實(shí)用的。因此,，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說(shuō)：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo),，我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話,。只要用心溝通,，距離不是問(wèn)題。

總體而言,，這是一本勵(lì)志類的好書,，作者組織的方式非常淺顯易懂,，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄,。

如果要說(shuō)不足的話,，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事,，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足,。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng),，大抵是一流本科,，二流研究生），自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn),，書中多次提到博士如何,，清華大學(xué)如何,，這與作者的年紀(jì)尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校,，并留在學(xué)校任教）有關(guān),。但總體說(shuō)來(lái),，瑕不掩瑜！

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇六

在經(jīng)過(guò)希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會(huì)的閱讀書籍——影響力,，在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣,，因?yàn)樘拱渍f(shuō)我是一個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?，甚至我自己都覺(jué)得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會(huì)自覺(jué)的去順從別人的意愿呢,？

剛剛聽(tīng)到書的名字“影響力”我就開(kāi)始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢,。

其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì)認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開(kāi)生面的故事講述了很多社會(huì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們?cè)谄匠５纳钪袎焊蜎](méi)有在意,。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話,，對(duì)我們?nèi)粘ｄN售工作會(huì)有很大的幫助。

在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應(yīng)的模式,，也是一個(gè)總所周知的原則—我們?cè)谛枰獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由,，一個(gè)讓人信服的理由，成功的概率會(huì)更大,。咋一看請(qǐng)求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢,，一個(gè)“因?yàn)椤笨赡茉谡?qǐng)求里面沒(méi)有真正的原因，但是呢也沒(méi)有什么信息能說(shuō)明“因?yàn)椤北硎龅恼?qǐng)求是不合理的,。所以也就會(huì)順從你的想法。

給予,，索取,，再索取—道理很簡(jiǎn)單,，在中國(guó)是一個(gè)情感社會(huì)，所以每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)情感賬戶,，但是呢這個(gè)情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取,，在銷售工作中我們會(huì)遇到很多這樣的情況，我們的一些請(qǐng)求可能會(huì)被拒絕,，但是如果我們?cè)俸笸艘徊綄?duì)別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請(qǐng)求,，可能他們的內(nèi)心會(huì)有內(nèi)疚感,，而作為互惠可能會(huì)同意你的第二個(gè)請(qǐng)求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路,。

承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡(jiǎn)單,，并且深深的扎根在我們心里,，無(wú)聲無(wú)息的指引著我們的行動(dòng),，其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇,，或采取了某種立場(chǎng),，我們立刻會(huì)碰到內(nèi)心和外部的壓力,，并且會(huì)迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會(huì)想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的,。

社會(huì)認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適,，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候，這一招表述出來(lái)的是在這個(gè)信息時(shí)代,，我們都能從相似的社會(huì)中找到一個(gè)相似于自己的影子，并且加以模仿,。

喜好：喜好由好幾個(gè)方面組成,，外表,，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì)選擇觀察商品的代言人,，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法,，選擇明星,，選擇模特的原因,，通過(guò)喜好來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。

權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走,。人們?cè)谌粘５臎Q策中便是如此那就是權(quán)威,，對(duì)于權(quán)威的絕對(duì)順從,，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征,，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片,，我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國(guó)的電視購(gòu)物中可謂是路試不爽,，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi),。

稀缺：無(wú)論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇七

《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原先,，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自我的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。

比較原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處,，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自我原本不想做的事,?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自我了。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多,。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選取了某種立場(chǎng),，就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自我意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自我不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的潛力和資源呢,？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自我相信,，我的選取是對(duì)的,，哪怕我自我也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自我欺騙自我的人是最無(wú)可救藥的?？赐赀@一章之后,，我開(kāi)始懷疑自我的很多選取和想法了,，不明白這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自我的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開(kāi)始,，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候,，聽(tīng)不見(jiàn)自我的心聲時(shí),，最好的選取就是盲從。只是,，期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自我的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)光和機(jī)會(huì)去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖,，向前看；抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí),，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候,，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾,，在決定自我命運(yùn)的選取面前，必須要找到一條適合自我的路,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇八

在談感想之前,，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷,。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作,。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力,，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼,。我可以毫不夸張地說(shuō),，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇,。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住,，讓我動(dòng)彈不得,。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合,，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片,，亦師亦友,，贏得了他們的喜愛(ài)。

在閱讀《影響力》之前,，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因,，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā),。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果,。

對(duì)于教育而言,，最重要的是承諾和一致,。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底,，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅,。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師,。

在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子,。有一天他曾向我求助,，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理,。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急,，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決,。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我,。再次提醒我想起這件事的,，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事,。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角,，昇軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái),。事后我問(wèn)道，“晟軒,，老師平時(shí)怎么教你的,，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手,。”

晟軒自知理虧,，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師,?！倍?，我聽(tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢,！”

聽(tīng)完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了,?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾,，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為,，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng),。說(shuō)到就要做到,，言必信行必果,，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富,。另一個(gè)我想提到的是,，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已,，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師,，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn),，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用,。不僅僅是教師,，更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后,，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同,。我為此百思不得其解,，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是——班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人,，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái),，我處處親力親為,，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋?，失去了鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解,，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組,，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字,。通過(guò)自評(píng)、組評(píng),、師評(píng),、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可,，組與組間,、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng),，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié),。我也非常感謝這次機(jī)會(huì),，能讓我和同行們,、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇九

《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi),、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原先，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。

一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。

比較原理———經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠———給別人一點(diǎn)好處,，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了,。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會(huì)損失太多,。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選取了某種立場(chǎng),，就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情,。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西,，就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選取是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。看完這一章之后,，我開(kāi)始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾,，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開(kāi)始,，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候,，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí),，最好的選取就是盲從,。只是,，期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖,，向前看,；抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的狀況,，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選取面前,，必須要找到一條適合自己的路。