讀后感是種特殊的文體，通過對影視對節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來。那么你會寫讀后感嗎？知道讀后感怎么寫才比較好嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀讀后感范文,，希望大家能夠喜歡!

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇一

主要是互惠,，承諾和一致,，社會認(rèn)同,，喜好,，稀缺,，權(quán)威這幾個原理。

1互惠原理,。扔掉的禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感,，拒絕-后撤策略；

2承諾和一致,。賽馬場,，只要下注信心就倍增,；壞男友，人們做出艱難的選擇,，就會一遍遍欺騙自己相信下去,。下意識的保持一致，撬動人內(nèi)心的需求,，比如超自然冥想法,，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量,，把東西寫下來,，費(fèi)盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會,，地獄般的軍事訓(xùn)練,。承諾三要素，公開,，主動,，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致,，人們會尋找新的理由為自己辯護(hù),，例如銷售策略拋低球。

3.社會認(rèn)同原理,，不確定性是幫手,，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣,，從競爭學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法

5.權(quán)威原理羅伯特?？Х?，看起來是權(quán)威就夠了

7稀缺原理,，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼,，似乎要比對獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動力。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇二

本來以為讀這些理論的著作會有點(diǎn)枯燥,，但是隨著深入閱讀,，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴,。從這本書中,，我覺得自己有以下收獲：

1、讓我避免今后再上一些小商小販,，傳銷者的當(dāng),，學(xué)到了一些對付他們的技巧,。

書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌,，眼界大開,。從這些案

例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買衣服,，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說,；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣,。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了,。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到,。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定,。讀了這本書以后,，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi),，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考,。

2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧,。

與同事的相處與溝通方面,，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

事實(shí)上,，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了,。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙,。在對那個同事建立起好感的同時,，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了,。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通,。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致,。例如要批評孩子之前,，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……,，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受,，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣,，先問上一句：你今天感覺好嗎,？高興嗎？以消除孩子的緊張感,。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙,。

3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法,。

讀這本書的時候,，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來,，但似乎總也聯(lián)系不上,。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷,。例如在第三章——承諾和一致中,，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn),，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的,，他所要做的就是威脅孩子們說,，只要玩這個玩具的孩子被抓住,，都將受到嚴(yán)厲的處罰,。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩,。但6個星期之后,，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果,。第二次試驗(yàn),，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因?yàn)橥孢@個玩具是不對的,，并沒有威脅孩子,。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具,。當(dāng)然,，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗(yàn)中,，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果,。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,，去威脅孩子，只能得到暫時的順從,，最后效果肯定是不佳的,，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時候,。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候,，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理,，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做,，或者背行為規(guī)范,。

總之，讀這本書對我來說還是很有用的,，在平時的生活中,，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平,，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，可以少走很多彎路。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇三

進(jìn)來頗有些時光,，讀了些書,，但立刻又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了,，一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早明白，但書中還是有豐富的例子,，讀起來很簡單,，頗搞笑味。所謂“影響力”,，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)則的影響,。書中列了六條:

1,、互惠原則。人都期望互惠,，這很簡單,。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類,，顧客就會買東西,。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),，就會增加對自我的約束力,，從而行為上也持續(xù)一致。例如,，某人給人的印象很慷慨,，他就會捐更多的款。

在網(wǎng)絡(luò)中,，人們一旦以博文的形式做了論斷,，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯道歉,。這種狀況并不多,，尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯誤,，最后封評論,。(3)堅(jiān)持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量,，甚至從此不見蹤影,。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人,，就越是如此,。因?yàn)樗麄兊某兄Z(決定)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了,，而且如果反復(fù)道歉,，就成了墻頭草，也顯得自我不行,。所以如果不能持續(xù)“一致”,，就封言論或玩消失。

比如,，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,，和人打賭決定趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,，錯了之后就是不認(rèn)錯,，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自我以前發(fā)的帖子,。這樣的人太多了,，舉不勝舉。

當(dāng)然,，這個原則的好處是能夠節(jié)省超多時光,。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,，最好定下一個簡單的原則,，就按此原則行事,。不僅僅能夠節(jié)約超多決策時光，而且能夠避免反復(fù)行為,，被別人所乘,。

當(dāng)然，如果當(dāng)初的大決策是錯誤的,，則務(wù)必改變,，否則只能南轅北轍，越錯越大,。但何時改變,，如何避免給人以反復(fù)無常的印象，就是一個尺度問題了,。

3,、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時,，會觀察在場的其他人的狀況,。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館,。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價廉,，證明是不錯的，我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜,，賠錢的概率就大增了。

4,、喜好原則,。人們都喜歡和自我相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,，他們會從各種角度觀察顧客的喜好,。

5、權(quán)威原則,。人們潛意識里會服從權(quán)威,，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,，或裝作權(quán)威來做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾,。

6,、稀缺原則,。越少見，則價值越高,。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”,，引人上鉤。

作者還認(rèn)為,，在信息爆炸的社會中,，人們應(yīng)對海量信息無所適從，往往沒有時光深思熟慮,，因此更喜歡走捷徑,，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,，從顧客口袋里詐錢,。所以我們務(wù)必了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施,。

總之,，這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白)，但書中舉了很多例子,，讀起來還是頗為享受的,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇四

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X,。原來,，很多時候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。

一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣,，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時,，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時候沖動消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,，被好心的人用了是福祉,，被壞人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了,。這個原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過賣東西的,，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定,，或選擇了某種立場,，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣,，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們在內(nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西,，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性,。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定,。但是沒辦法,，有時候，聽不見自己的心聲時,，最好的選擇就是盲從,。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時,，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖,，向前看,；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時,，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時候,，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選擇面前,，一定要找到一條適合自己的路。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇五

1月份的讀書會上,，基于格調(diào)及立意偏低的原因,，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書（我相信以我們公司的文化，不會叫老實(shí)人吃虧）,。這一個月來,，我一直在考慮，該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適,，直到看到這本書,。這是去年在南寧培訓(xùn)時認(rèn)識的一個老哥送給我的,，他說這本書對他的影響非常大，要我好好閱讀,。謹(jǐn)遵他命,，我拿到后很快地看完了一遍，感覺有所收獲,，但又沒吃透,，因此緊接著又看了第二遍。直到本月,，進(jìn)行了第三次的閱讀,。

常聽到一句話，性格決定命運(yùn),，看過身邊的很多人,，很多事率性而為，有好有壞,。而據(jù)調(diào)查，美國歷任總統(tǒng)中,，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng),，因此我頗為疑慮。近看一個人,，我們看到的是一件事,，一句話，一個面,，但在職場中評價一個人,，通常是多面綜合的，很多人會因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁?、“溝通能力欠缺”,、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評價不良”而失去機(jī)會?？赐瓯緯?，我感覺，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡單的性格因素,，而是作者所說的綜合因素情商,。

作者對情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識自身情緒，妥善管理情緒,，自我激勵,，認(rèn)知他人情緒，人際關(guān)系管理,。

作者開篇先講到習(xí)慣,，人大都生活在習(xí)慣里,，如果沒有外力協(xié)助，并輔以強(qiáng)大的自我約束,，很難改變,，但如果自身想改變，愿意去改變的話,，還是很簡單的,。

在個人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵志類的書大同小異,。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”,，移情就是“感人之所感”，并同時能“知人之所感”,，是既能分享他人情感,，對他人的處境感同身受，又能客觀理解,、分析他人情感的能力,。簡單說來，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求,，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng),。如果這種能力欠缺，就會出現(xiàn)作者所說的情感失聰?shù)那闆r,，誤解別人的情緒,，說話不恰當(dāng)，對別人的感受無動于衷,。在我們生活當(dāng)中,，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因?yàn)闆]有“移情”引起的,。當(dāng)然,，為個人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。

本書的第四章專門講述“操之在我”的方法,，我感覺非常有益,，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對的“受制于人”的差別,，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法,，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動接受”,。我想,，這可能會是大多數(shù)人對“操之在我”的認(rèn)識誤區(qū)。根據(jù)作者的意思，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激,，不為他行所傷,，保持樂觀，活在當(dāng)下”,。

第五章的影響力原則,，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對上,、對下和平級溝通三方面闡述,，還是非常實(shí)用的。因此,，我希望看完這章以后,，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo)，我怎么能叫得動他”之類的話,。只要用心溝通，距離不是問題,。

總體而言,，這是一本勵志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂,，其中的很多故事也值得收藏,，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。

如果要說不足的話,，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因,，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng),，大抵是一流本科，二流研究生）,，自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn),，書中多次提到博士如何,，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀(jì)尚輕,，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教）有關(guān)。但總體說來,，瑕不掩瑜！

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇六

在經(jīng)過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力,，在花了將近一個月的時間品讀后,，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣，因?yàn)樘拱渍f我是一個容易上當(dāng)?shù)募一?，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢,？

剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢,？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。

其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究,，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意,。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話，對我們?nèi)粘ｄN售工作會有很大的幫助,。

在前言中講到了一個自動反應(yīng)的模式,，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由,，一個讓人信服的理由,，成功的概率會更大。咋一看請求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢,，一個“因?yàn)椤笨赡茉谡埱罄锩鏇]有真正的原因,，但是呢也沒有什么信息能說明“因?yàn)椤北硎龅恼埱笫遣缓侠淼摹Ｋ砸簿蜁槒哪愕南敕ā?/p>

給予,，索取,，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會,，所以每一個人都會有一個情感賬戶,，但是呢這個情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取,，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況,，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求,，可能他們的內(nèi)心會有內(nèi)疚感,，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路,。

承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解,，它其實(shí)很簡單，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動,，其實(shí)很簡單人人都有言行一致的愿望,，一旦做出了選擇，或采取了某種立場,，我們立刻會碰到內(nèi)心和外部的壓力,，并且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的,。

社會認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個重要條件：我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適,，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個信息時代,，我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子,，并且加以模仿。

喜好：喜好由好幾個方面組成,，外表,，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人,，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法,，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星,，選擇模特的原因,，通過喜好來刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。

權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走,。人們在日常的決策中便是如此那就是權(quán)威,，對于權(quán)威的絕對順從，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”,。甚至有時僅僅是因?yàn)橐粋€人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征,，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片,，我們就會對其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國的電視購物中可謂是路試不爽,，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi),。

稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇七

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開,、醍醐灌頂?shù)母杏X,。原先，很多時候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自我的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。

一向?qū)π睦韺W(xué)和社會學(xué)感興趣,，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時,，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時候沖動消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會幫你,。社會中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自我原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自我了。這個原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價的狀況,，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定,，或選取了某種立場,，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致。和社會認(rèn)同原理一樣,，我們常常會由此做一些違背自我意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自我不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的潛力和資源呢,？一旦我們在內(nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西,，就會構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自我相信,，我的選取是對的,，哪怕我自我也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自我欺騙自我的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后,，我開始懷疑自我的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾,，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性,。對自我的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的決定要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定,。但是沒辦法,，有時候，聽不見自我的心聲時,，最好的選取就是盲從,。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自我的錯誤時,，我們還有足夠的時光和機(jī)會去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖,，向前看；抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時,，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時候,，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾,，在決定自我命運(yùn)的選取面前,，必須要找到一條適合自我的路。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇八

在談感想之前,，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷,。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作,。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個月,，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼,。我可以毫不夸張地說,，每次出現(xiàn)在他們面前時，都是明星般地待遇,。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住,，讓我動彈不得。另一方面,，經(jīng)過了一個學(xué)期的磨合,，我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友,，贏得了他們的喜愛,。

在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因,，只是單純依著自己的性子,，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了,，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來的成果,。

對于教育而言，最重要的是承諾和一致,。法國著名思想家,、教育家盧梭曾經(jīng)說過，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底,，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅,。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師,。

在這一個方面,，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子,。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理,。由于當(dāng)時還有其他孩子在,，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決,。多次求助無果后,，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的,，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事,。當(dāng)時，由于孩子間發(fā)生了口角,，昇軒和高年級的孩子打了起來,。事后我問道，“晟軒,，老師平時怎么教你的,，遇到問題第一件事能不能動手?！?/p>

晟軒自知理虧,，低下頭說：“不能，第一件事是找老師,?！倍螅衣牭剿唤?jīng)意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決,，是我自己想辦法的呢,！”

聽完這句話，我當(dāng)時就愣住了,?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界,。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為,，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評,。說到就要做到,，言必信行必果，以理服人并以情感人,，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富,。另一個我想提到的是，社會認(rèn)同這個因素,。對于孩子們而已,，老師和同伴對自己的看法尤為重要,。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍,，就要學(xué)會從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用,。不僅僅是教師,，更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過班級一個月后,，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同,。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后,，她給我的回答是——班級缺少能站出來的領(lǐng)頭人,，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來,，我處處親力親為,，反而讓他們過于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會,。通過對孩子們性格的初步了解,，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字,。通過自評,、組評、師評,、家評等多種維度的相互認(rèn)可,，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭,，班內(nèi)風(fēng)氣也越變越好,。

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進(jìn)行反思總結(jié),。我也非常感謝這次機(jī)會,，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇九

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開,、醍醐灌頂?shù)母杏X。原先,，很多時候我們不是被別人算計(jì)了,，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一向?qū)π睦韺W(xué)和社會學(xué)感興趣,，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。

比較原理———經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時,，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠———給別人一點(diǎn)好處,，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,，被好心的人用了是福祉,，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了,。這個原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方,。先使勁兒砍,，再適當(dāng)讓步，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會損失太多,。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場,，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情,。這個原理讓我最為之一驚,，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識,。高中老師曾說就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內(nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選取和想法了,，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會發(fā)展速度越來越快,，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始,，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的決定要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法,，有時候,，聽不見自己的心聲時，最好的選取就是盲從,。只是,，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回,。

作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看,；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時候,，從眾是人們所避免不了的狀況,，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選取面前,，必須要找到一條適合自己的路。