讀后感是種特殊的文體,,通過(guò)對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來(lái),。那么你會(huì)寫讀后感嗎,?知道讀后感怎么寫才比較好嗎?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀讀后感范文,,希望大家能夠喜歡!
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇一
主要是互惠,,承諾和一致,社會(huì)認(rèn)同,,喜好,,稀缺,權(quán)威這幾個(gè)原理,。
1互惠原理,。扔掉的禮物也會(huì)讓人產(chǎn)生愧疚感,拒絕-后撤策略,;
2承諾和一致,。賽馬場(chǎng),只要下注信心就倍增,;壞男友,,人們做出艱難的選擇,就會(huì)一遍遍欺騙自己相信下去,。下意識(shí)的保持一致,,撬動(dòng)人內(nèi)心的需求,比如超自然冥想法,,玩具商圣誕節(jié)禮物,;承諾的神奇力量,把東西寫下來(lái),,費(fèi)盡周折得到的東西會(huì)更加珍惜,,比如兄弟會(huì),地獄般的軍事訓(xùn)練,。承諾三要素,,公開(kāi),主動(dòng),,付出努力,。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致,人們會(huì)尋找新的理由為自己辯護(hù),,例如銷售策略拋低球,。
3.社會(huì)認(rèn)同原理,不確定性是幫手,,例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理,特百惠售賣,,從競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法
5.權(quán)威原理羅伯特??Х龋雌饋?lái)是權(quán)威就夠了
7稀缺原理,例如三只眼的貨幣,,對(duì)失去某種東西的恐懼,,似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇二
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥,,但是隨著深入閱讀,我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,,這些例子很能引起我的共鳴,。從這本書中,我覺(jué)得自己有以下收獲:
1,、讓我避免今后再上一些小商小販,,傳銷者的當(dāng),學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧,。
書中銷售商,、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌,眼界大開(kāi),。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如,每次買衣服,,總是大包小包的回來(lái),。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō);或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣,。想想貴很多的外套都買了,,也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到,。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊,,更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后,,不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了,。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi),每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考,。
2,、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面,,我覺(jué)得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大,。
事實(shí)上,我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了,。比如,,辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí),當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候,,你也不好意思再拒絕了,。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的,,我覺(jué)得還是和學(xué)生保持一致,。例如要批評(píng)孩子之前,先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題:我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過(guò),、后悔……,,然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受,認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,。當(dāng)然在于孩子交談之前,,也可以和傳銷人員一樣,先問(wèn)上一句:你今天感覺(jué)好嗎,?高興嗎,?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙,。
3,、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時(shí)候,,總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手,,總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來(lái),但似乎總也聯(lián)系不上,。但最后,,還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中,,弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具,。他發(fā)現(xiàn),要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的,,他所要做的就是威脅孩子們說(shuō),,只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住,都將受到嚴(yán)厲的處罰,。如果弗雷德曼在的時(shí)候,,沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后,,當(dāng)他不在的時(shí)候,,他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn),,他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具,,因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的,,并沒(méi)有威脅孩子,。6個(gè)星期之后,,三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然,,我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信,,第二次試驗(yàn)中,弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,,居然能取得如此好的效果,。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,去威脅孩子,,只能得到暫時(shí)的順從,,最后效果肯定是不佳的,特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候,。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示,。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候,我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理,,給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,,而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做,或者背行為規(guī)范,。
總之,,讀這本書對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的,在平時(shí)的生活中,,也應(yīng)該多看看這些教育類的著作,,提高自己的理論水平,用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,,可以少走很多彎路,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇三
進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)光,讀了些書,,但立刻又要忙了,,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載,,《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一,。
我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已,。很多規(guī)則我早明白,,但書中還是有豐富的例子,讀起來(lái)很簡(jiǎn)單,,頗搞笑味,。所謂“影響力”,,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識(shí)不到,,會(huì)潛在地受這些規(guī)則的影響,。書中列了六條:
1、互惠原則,。人都期望互惠,,這很簡(jiǎn)單。所以商家會(huì)施以小恩小惠,,贈(zèng)禮品之類,,顧客就會(huì)買東西。
2,、承諾和一致原則,。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來(lái)),就會(huì)增加對(duì)自我的約束力,,從而行為上也持續(xù)一致,。例如,某人給人的印象很慷慨,,他就會(huì)捐更多的款,。
在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,,而之后的走勢(shì)和博文不符,,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。這種狀況并不多,,尤其是知名博主,。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤,最后封評(píng)論,。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤,,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見(jiàn)蹤影,。一般的博主會(huì)采用后兩種策略,,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此,。因?yàn)樗麄兊某兄Z(決定)和走勢(shì)“不一致”,,讓一般人道歉太難了,而且如果反復(fù)道歉,,就成了墻頭草,,也顯得自我不行。所以如果不能持續(xù)“一致”,,就封言論或玩消失,。
比如,,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭決定趨勢(shì),,錯(cuò)誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,,錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò),還封評(píng)論,。侯寧還午夜起來(lái)刪除自我以前發(fā)的帖子,。這樣的人太多了,,舉不勝舉,。
當(dāng)然,這個(gè)原則的好處是能夠節(jié)省超多時(shí)光,。因此無(wú)論是炒股還是買入實(shí)物金銀,,最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則,就按此原則行事,。不僅僅能夠節(jié)約超多決策時(shí)光,,而且能夠避免反復(fù)行為,被別人所乘,。
當(dāng)然,,如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的,則務(wù)必改變,,否則只能南轅北轍,,越錯(cuò)越大。但何時(shí)改變,,如何避免給人以反復(fù)無(wú)常的印象,,就是一個(gè)尺度問(wèn)題了,。
3、社會(huì)認(rèn)同原則,。人們?cè)谧鰶Q策時(shí),,會(huì)觀察在場(chǎng)的其他人的狀況,。
比如我們出去吃飯,,往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉,,證明是不錯(cuò)的,我們也因此受益,。但我們買賣股票也往往隨大溜,,賠錢的概率就大增了。
4,、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人,。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處,,他們會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好,。
5,、權(quán)威原則,。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威,,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象,。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做,或裝作權(quán)威來(lái)做,。比如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生,,就是在利用此原則影響受眾。
6,、稀缺原則,。越少見(jiàn),,則價(jià)值越高,。所以商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”,,引人上鉤,。
作者還認(rèn)為,在信息爆炸的社會(huì)中,,人們應(yīng)對(duì)海量信息無(wú)所適從,,往往沒(méi)有時(shí)光深思熟慮,,因此更喜歡走捷徑,,會(huì)更多地采取以上原則,。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則,,從顧客口袋里詐錢,。所以我們務(wù)必了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施,。
總之,這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白),,但書中舉了很多例子,,讀起來(lái)還是頗為享受的,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇四
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首,,讀完之后,,確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi),、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原來(lái),,很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,,而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。
一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,,這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式:當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),,如果能夠講出一個(gè)理由,,那我們得到別人幫助的可能性就更大,。
對(duì)比原理---經(jīng)??磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,,有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。
互惠---給別人一點(diǎn)好處,,別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事,?;セ菔且话央p刃劍,,被好心的人用了是福祉,,被壞人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,,只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了,。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,,尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍,,再適當(dāng)讓步,,買東西的人一定算不過(guò)賣東西的,,但至少不會(huì)損失太多,。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定,或選擇了某種立場(chǎng),,就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,,我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,,回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇,,我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,,但多少人又有如此的能力和資源呢,?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西,,就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),,每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,,于是總是執(zhí)著的要自己相信,我的選擇是對(duì)的,,哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,,而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),,自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。看完這一章之后,,我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了,,不知道這是一種收獲還是一種干擾,,總之,,認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提:不確定性和相似性,。對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí),,大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,,隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,,五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,從一開(kāi)始,,也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗,,所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,,要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法,有時(shí)候,,聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí),,最好的選擇就是盲從,。只是,,希望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí),,我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法:環(huán)顧左右之后,,別急著往前沖,,向前看;抬頭跑,。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話:在埋頭苦干的同時(shí),,別忘了抬頭看看方向是否是正確的,既要仰望星空,,也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候,從眾是人們所避免不了的情況,,但偶爾,,在決定自己命運(yùn)的選擇面前,一定要找到一條適合自己的路,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇五
1月份的讀書會(huì)上,,基于格調(diào)及立意偏低的原因,我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書(我相信以我們公司的文化,,不會(huì)叫老實(shí)人吃虧),。這一個(gè)月來(lái),我一直在考慮,,該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適,直到看到這本書,。這是去年在南寧培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥送給我的,,他說(shuō)這本書對(duì)他的影響非常大,,要我好好閱讀。謹(jǐn)遵他命,,我拿到后很快地看完了一遍,,感覺(jué)有所收獲,但又沒(méi)吃透,,因此緊接著又看了第二遍,。直到本月,進(jìn)行了第三次的閱讀,。
常聽(tīng)到一句話,,性格決定命運(yùn),看過(guò)身邊的很多人,,很多事率性而為,,有好有壞。而據(jù)調(diào)查,,美國(guó)歷任總統(tǒng)中,,有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng),因此我頗為疑慮,。近看一個(gè)人,,我們看到的是一件事,一句話,,一個(gè)面,,但在職場(chǎng)中評(píng)價(jià)一個(gè)人,通常是多面綜合的,,很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁?、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì),??赐瓯緯螅腋杏X(jué),,決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的性格因素,,而是作者所說(shuō)的綜合因素情商。
作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力:認(rèn)識(shí)自身情緒,,妥善管理情緒,,自我激勵(lì),認(rèn)知他人情緒,,人際關(guān)系管理,。
作者開(kāi)篇先講到習(xí)慣,人大都生活在習(xí)慣里,,如果沒(méi)有外力協(xié)助,,并輔以強(qiáng)大的自我約束,,很難改變,但如果自身想改變,,愿意去改變的話,,還是很簡(jiǎn)單的。
在個(gè)人魅力與自信篇中,,感覺(jué)這與其他勵(lì)志類的書大同小異,。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”,移情就是“感人之所感”,,并同時(shí)能“知人之所感”,,是既能分享他人情感,對(duì)他人的處境感同身受,,又能客觀理解,、分析他人情感的能力。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),,可以說(shuō)移情就是理解他人的深層次的情感需求,,并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺,,就會(huì)出現(xiàn)作者所說(shuō)的情感失聰?shù)那闆r,,誤解別人的情緒,說(shuō)話不恰當(dāng),,對(duì)別人的感受無(wú)動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中,,有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問(wèn)題,大部分都是因?yàn)闆](méi)有“移情”引起的,。當(dāng)然,,為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。
本書的第四章專門講述“操之在我”的方法,,我感覺(jué)非常有益,他先提到了操之在我的必要性,,接下來(lái)分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別,并詳細(xì)介紹了操之在我的方法,,最后還澄清了:“操之在我”并非“一味忍讓,,被動(dòng)接受”。我想,,這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思,,我想“操作在我”可以總結(jié)為:“不為他言所激,不為他行所傷,,保持樂(lè)觀,活在當(dāng)下”,。
第五章的影響力原則,,比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯,,從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述,,還是非常實(shí)用的。因此,,我希望看完這章以后,我們的同事今后永遠(yuǎn)不說(shuō):“我又不是他領(lǐng)導(dǎo),,我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話,。只要用心溝通,,距離不是問(wèn)題。
總體而言,,這是一本勵(lì)志類的好書,,作者組織的方式非常淺顯易懂,,其中的很多故事也值得收藏,還有一些精煉的句子很值得我們記錄,。
如果要說(shuō)不足的話,,有兩點(diǎn):一是其中的一些故事,,由于敘述與資料背景的原因,真實(shí)性顯得不足,。二是作者做為清華大學(xué)的博士(清華由于留學(xué)成風(fēng),,大抵是一流本科,,二流研究生),自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn),,書中多次提到博士如何,,清華大學(xué)如何,,這與作者的年紀(jì)尚輕,工作經(jīng)歷不夠豐富(從學(xué)校到學(xué)校,,并留在學(xué)校任教)有關(guān),。但總體說(shuō)來(lái),,瑕不掩瑜!
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇六
在經(jīng)過(guò)希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會(huì)的閱讀書籍——影響力,,在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后,發(fā)現(xiàn)書籍很有趣,,因?yàn)樘拱渍f(shuō)我是一個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?,甚至我自己都覺(jué)得吃驚,明明自己不愿意的事情為何還是會(huì)自覺(jué)的去順從別人的意愿呢,?
剛剛聽(tīng)到書的名字“影響力”我就開(kāi)始好奇“影響力”的武器到底是什么呢?到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢,。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì)認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開(kāi)生面的故事講述了很多社會(huì)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究,甚至這些研究我們?cè)谄匠5纳钪袎焊蜎](méi)有在意,。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話,,對(duì)我們?nèi)粘dN售工作會(huì)有很大的幫助。
在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應(yīng)的模式,,也是一個(gè)總所周知的原則—我們?cè)谛枰獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候,要是能給出一個(gè)理由,,一個(gè)讓人信服的理由,成功的概率會(huì)更大,。咋一看請(qǐng)求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢,,一個(gè)“因?yàn)椤笨赡茉谡?qǐng)求里面沒(méi)有真正的原因,但是呢也沒(méi)有什么信息能說(shuō)明“因?yàn)椤北硎龅恼?qǐng)求是不合理的,。所以也就會(huì)順從你的想法。
給予,,索取,,再索取—道理很簡(jiǎn)單,,在中國(guó)是一個(gè)情感社會(huì),所以每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)情感賬戶,,但是呢這個(gè)情感賬戶需要預(yù)先存入,而不是預(yù)先索取,,在銷售工作中我們會(huì)遇到很多這樣的情況,我們的一些請(qǐng)求可能會(huì)被拒絕,,但是如果我們?cè)俸笸艘徊綄?duì)別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請(qǐng)求,,可能他們的內(nèi)心會(huì)有內(nèi)疚感,,而作為互惠可能會(huì)同意你的第二個(gè)請(qǐng)求,所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路,。
承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解,它其實(shí)很簡(jiǎn)單,,并且深深的扎根在我們心里,,無(wú)聲無(wú)息的指引著我們的行動(dòng),,其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望,一旦做出了選擇,,或采取了某種立場(chǎng),,我們立刻會(huì)碰到內(nèi)心和外部的壓力,,并且會(huì)迫使我們按照承諾那樣去做,在這樣的壓力下我們就會(huì)想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的,。
社會(huì)認(rèn)同:在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件:我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適,,尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候,這一招表述出來(lái)的是在這個(gè)信息時(shí)代,,我們都能從相似的社會(huì)中找到一個(gè)相似于自己的影子,并且加以模仿,。
喜好:喜好由好幾個(gè)方面組成,,外表,,相似性,恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì)選擇觀察商品的代言人,,這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法,這也是很多廣告宣傳的手法,,選擇明星,,選擇模特的原因,,通過(guò)喜好來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。
權(quán)威:維吉爾的一句名言:跟著權(quán)威走,。人們?cè)谌粘5臎Q策中便是如此那就是權(quán)威,,對(duì)于權(quán)威的絕對(duì)順從,,“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征,,如穿了權(quán)威的衣服,有張尺寸略大一些的名片,,我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國(guó)的電視購(gòu)物中可謂是路試不爽,,很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi),。
稀缺:無(wú)論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇七
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,,讀完之后,,確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原先,,很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,,而是被自我的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。
一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,,這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式:當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),,如果能夠講出一個(gè)理由,,那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。
比較原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,,有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處,,別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自我原本不想做的事,?;セ菔且话央p刃劍,被好心的人用了是福祉,,被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,,只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自我了。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況,,尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍,再適當(dāng)讓步,,買東西的人必須算但是賣東西的,,但至少不會(huì)損失太多,。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定,或選取了某種立場(chǎng),,就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,,我們常常會(huì)由此做一些違背自我意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,,回想過(guò)去和此刻的一些選取,我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自我不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,,但多少人又有如此的潛力和資源呢,?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西,就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),,每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,于是總是執(zhí)著的要自我相信,,我的選取是對(duì)的,,哪怕我自我也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),,自我欺騙自我的人是最無(wú)可救藥的??赐赀@一章之后,,我開(kāi)始懷疑自我的很多選取和想法了,,不明白這是一種收獲還是一種干擾,,總之,認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提:不確定性和相似性。對(duì)自我的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人,。其實(shí),,大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,,五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,,從一開(kāi)始,,也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗,,所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,,要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法,有時(shí)候,,聽(tīng)不見(jiàn)自我的心聲時(shí),,最好的選取就是盲從。只是,,期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自我的錯(cuò)誤時(shí),我們還有足夠的時(shí)光和機(jī)會(huì)去挽回,。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法:環(huán)顧左右之后,,別急著往前沖,,向前看;抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰(shuí)的一句話:在埋頭苦干的同時(shí),,別忘了抬頭看看方向是否是正確的,既要仰望星空,,也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候,,從眾是人們所避免不了的狀況,但偶爾,,在決定自我命運(yùn)的選取面前,必須要找到一條適合自我的路,。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇八
在談感想之前,,我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷,。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài),我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作,。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月,卻極大地鍛煉了我的能力,,也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼,。我可以毫不夸張地說(shuō),,每次出現(xiàn)在他們面前時(shí),都是明星般地待遇,。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住,,讓我動(dòng)彈不得,。另一方面,經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合,,我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片,,亦師亦友,,贏得了他們的喜愛(ài)。
在閱讀《影響力》之前,,我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因,,只是單純依著自己的性子,亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā),。而現(xiàn)在的我明白了,這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果,。
對(duì)于教育而言,,最重要的是承諾和一致,。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò),,做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底,,就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅,。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師,第一個(gè)選擇是信任自己的老師,。
在這一個(gè)方面,讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子,。有一天他曾向我求助,,有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理,。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在,我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急,,便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決,。多次求助無(wú)果后,他不再來(lái)找我,。再次提醒我想起這件事的,,是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事,。當(dāng)時(shí),由于孩子間發(fā)生了口角,,昇軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái),。事后我問(wèn)道,“晟軒,,老師平時(shí)怎么教你的,,遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手,。”
晟軒自知理虧,,低下頭說(shuō):“不能,第一件事是找老師,?!倍?,我聽(tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道:“但是上次老師也沒(méi)幫我解決,是我自己想辦法的呢,!”
聽(tīng)完這句話,我當(dāng)時(shí)就愣住了,??赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾,,卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為,,讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為,對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng),。說(shuō)到就要做到,,言必信行必果,,以理服人并以情感人,這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富,。另一個(gè)我想提到的是,,社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已,,老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師,,想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn),,并善于運(yùn)用榜樣的模范作用,。不僅僅是教師,,更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后,,不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同,。我為此百思不得其解,,救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后,她給我的回答是——班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人,,沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái),,我處處親力親為,,反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋?,失去了鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解,,我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組,,每個(gè)組有一個(gè)特別的名字,。通過(guò)自評(píng)、組評(píng),、師評(píng),、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可,,組與組間,、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng),,班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》,對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié),。我也非常感謝這次機(jī)會(huì),,能讓我和同行們,、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇九
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷專家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷,、銷售工作的人必讀的五本書之首,讀完之后,,確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi),、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),。原先,很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,,而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。
一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,,這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式:當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),,如果能夠講出一個(gè)理由,那我們得到別人幫忙的可能性就更大,。
比較原理———經(jīng)??磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,,有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。
互惠———給別人一點(diǎn)好處,,別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,,被好心的人用了是福祉,,被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了,。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況,,尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍,再適當(dāng)讓步,,買東西的人必須算但是賣東西的,但至少不會(huì)損失太多,。
承諾和一致原理———一旦我們做出了某個(gè)決定,,或選取了某種立場(chǎng),,就會(huì)應(yīng)對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,,我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情,。這個(gè)原理讓我最為之一驚,,回想過(guò)去和此刻的一些選取,我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西,,就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),,每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,于是總是執(zhí)著的要自己相信,,我的選取是對(duì)的,,哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,,而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,。看完這一章之后,,我開(kāi)始懷疑自己的很多選取和想法了,不明白這是一種收獲還是一種干擾,,總之,,認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提:不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí),,大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中,,隨著社會(huì)發(fā)展速度越來(lái)越快,五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,從一開(kāi)始,,也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗,所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,,否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物,,要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒(méi)辦法,有時(shí)候,,聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí),,最好的選取就是盲從,。只是,,期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí),我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回,。
作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法:環(huán)顧左右之后,別急著往前沖,,向前看,;抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰(shuí)的一句話:在埋頭苦干的同時(shí),別忘了抬頭看看方向是否是正確的,,既要仰望星空,,也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候,從眾是人們所避免不了的狀況,,但偶爾,,在決定自己命運(yùn)的選取面前,,必須要找到一條適合自己的路。