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實習周記版篇一

不知不覺間,，來到xxx公司的第一周已經(jīng)過去了，在這周的時間里,，我作為一名大學生的生活和認識被實習完全打破,！通過在公司的'學習和適應，我不僅從作息規(guī)律開始積極的改變,，甚至對于專業(yè)知識得到了解和掌握都已經(jīng)開始有了不同的認識,。

回顧實習的第一天,，在被人事前輩領進了辦公區(qū)后，我先后跟著在公司的各個部門和區(qū)也走了一圈,，認識了這里基本的設施和地圖,。但最后卻只有記得廁所在哪里的程度。但至少,，在想上廁所時候不至于問路了,。

隨后，我們就在xx部門領導的安排下開始了對工作的培訓和學習,。這次培訓非常的漫長,，一直持續(xù)了這整整一周！但也多虧了這次的學習,，讓我認識到了自己從事的究竟是怎樣的工作,，又應該怎么去完成。讓讓我有了很多新的認識,，有了很多的成長,。

實習周記版篇二

在1月30日這一天我到武漢漢威土建工程有限公司去實習，第一周短短的五天讓我學習了不少,。

本周是我的第一個實習周,，在接下來的日子里，我將進行我人生中的第一次實習,。實習,，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點,，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段,。

第一天實習，內(nèi)心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到,、學不到的東西,，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是,，沒有經(jīng)驗,，萬一做錯，或做不好事,，很容易就會被人討厭甚至責罵,！最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩！一張張生疏的面孔增加了一份我的膽怯,，還好,，雖然不認識，但他們微笑的表情給了我一份勇氣,。

有一位年長的前輩耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務,、往來賬目的登記、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領,，對我所提出的疑難困惑，她都耐心解釋,，尤其是在會計的一些基本操作,，給予了相當細心的指導，心里上,，我相當?shù)陌参?，這是對于一個心里還有膽怯想法的晚輩真誠的照顧，所謂：“師傅領進門,，修行靠個人,。”在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。

頭一周的實習還是令我不是很習慣，陌生的環(huán)境,、陌生的人,。他們對會計的熟悉使我的心里產(chǎn)生了些許自卑，但讓我更加堅定的好好向他們學習,。這五天通過那位前輩的指導,，讓我加強了對會計的了解。雖然并沒有完全手工操作,，但五天學到的知識很多了。在這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境,，更快地融入這個集體中，因為只有和上司,、同事都處理好關系,，才能有利于自己工作的展開。

第二周的實習工作將要結(jié)束了,，根據(jù)綠城物業(yè)公司的年度工作計劃安排,，本周的主要工作是對南部商務區(qū)的公共電梯機房進行設備清潔保養(yǎng)。雖然設備清潔保養(yǎng)工作簡單,，但是工作時很講究步驟順序,，這能提高工作的效率和質(zhì)量,。由于灰塵具有一定的導電性，機房內(nèi)大量的灰塵的累積,，可能會導致機房線路局部短路,，漏電和發(fā)熱元件散熱不良造成的設備故障。

我們首先使用吹風機把機房內(nèi)的各種設備例如配電柜,、卷揚機,、限速器、操作盤,、電動機械換流機,、變壓器等表面和內(nèi)部的大量灰塵吹起來,，然后再用小掃帚掃角落的灰塵。等到灰塵完全落下后，最后使用吸塵器處理,。同時，檢查機房內(nèi)的滅火器是否可以正常使用,。

雖然此項工作簡單,，但對于我們實習生來說還是比較考驗我們的耐心和工作態(tài)度的。我們在工作開始前還存在偷懶散漫的思想,，但是后來知道清潔保養(yǎng)設備對機房設備的正常運行起到了重要保障作用后,，最后還是比較認真地做好這項實習工作，同時端正了我們以后的工作心態(tài),。在工作中體會到了設備保養(yǎng)這份工作的重要性,，也告訴我們要在平時一點一滴做起來，并在保養(yǎng)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，減少設備發(fā)生故障的可能性，而不是靠設備發(fā)生故障后再解決,。

本周的主要實習工作是對商務區(qū)地下一二層的排污水泵進行安全檢查,。由于將近年末，綠城物業(yè)開始對各個區(qū)域的機電設備開始安全檢查,。南部商務區(qū)主要是辦公大樓和商鋪組成,，水泵的安全運行對商務區(qū)的正常辦公和營業(yè)起到重要作用。地下層區(qū)域分布著大量的水泵,，這些水泵對地面的建筑物主要起到排污的作用,。跟隨師傅，首先根據(jù)巡檢安排,，觀察水泵配電柜指示燈是否顯示正常,。

打開井蓋，檢查浮球開關。浮球開關主要作用是隨液位升或降,，使傳感器檢測管內(nèi)設定位置的干簧管芯片動作,，發(fā)出接點開（關）轉(zhuǎn)換信號從而控制水泵啟動。如果移動浮球開關時,，水泵自動啟動,，說明正常。然后打開手動擋,，啟動水泵,，觀察其能否正常運行。停止后,，通過聽排污管截止閥閉合聲音,，判斷截止閥是否正常動作。巡檢完后,，做好故障記錄,，以便日后維修。師傅告訴我們在巡檢的過程中,，要手動運行設備,，認真觀察設備的運行狀況。運行時,，也要用耳朵聽設備發(fā)出的聲音,，來判斷是否存在問題。對出現(xiàn)故障的情況,，要及時排除,。如果無法及時排除，要詳細做好故障記錄,。

多觀察,，多聽，多累積經(jīng)驗,，這樣才能使我們在以后的工作中更好地維護設備,。這讓我體驗到了設備維護工作是在平時一點一滴做起，要善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)的問題并預知預防問題的發(fā)生,，做好預防為主,。

這周在鄞州南部商務區(qū)開始我的實習生涯，實習單位是浙江綠城物業(yè)公司工程部,。第一天，公司經(jīng)理對綠城物業(yè)進行了簡單的介紹,，并根據(jù)我們的專業(yè)方向進行了分組,，安排了企業(yè)領班師傅。在師傅的帶領下，對商務區(qū)地下區(qū)域有一定的熟悉,。

在地下室的工作環(huán)境類似于我們地鐵車站工作環(huán)境,，這對我在以后的地鐵崗位起到提前的適應作用。跟隨消防師傅,，我們組對地下區(qū)域的三個消控室巡檢,，師傅每天要對火災報警控制器的檢查，記錄工作狀況,。每個消控室的火災報警控制器監(jiān)控本區(qū)域的探測器的工作狀況,，當現(xiàn)場發(fā)生火災時或探測器故障時，火災報警控制器會顯示地址和時間,。本周消防負責人還對感煙探測器進行測試,，利用消防系統(tǒng)測試煙槍產(chǎn)生的煙對探測器的工作情況進行測試，在測試的過程中,，感煙探測器警報指示燈常亮或發(fā)生報警聲,，說明探測器良好，相反探測器故障,，并記錄位置,。

在本周的實習過程中，我對地下區(qū)域環(huán)境有了基本的適應,，初步了解物業(yè)消防崗位的工作內(nèi)容,。但也發(fā)現(xiàn)學校的理論知識和實際的操作有一定的差別，缺少操作技能,，希望自己還以后的實習過程中,，不斷地把理論知識使用到實際的工作中，要加強工作技能的鍛煉,。

實習周記版篇三

剛走進這個幼兒園就給人很不一樣的感覺,，環(huán)境的充裕及美觀都深深的吸引著我，整體的設計及布置,，我們十個一起的同學一開始就被隨機挑選到不一樣的幼兒園,，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園，我們抵達幼兒園時已是中午,，稍微整理宿舍吃晚飯,，隨后園長召集園骨干教師，領導班子為我們開了介紹會,，并安排每個骨干老師帶一個實習老師,，帶領我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任，也是親子班的現(xiàn)任老師,，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內(nèi)排練早操,，而自己則每個班去觀察,，對這個陌生環(huán)境的模式進行摸索。經(jīng)過三天的摸索,，自己已經(jīng)完全了解了幼兒園的運作及生活作息,，這三天自己主動跟著老師完成班上的保育工作，默默的做事,，并仔細觀察每一個老師,。這也是我實習一個很深的體會，不管你去什么地方工作,，從事什么工作,，剛到一個新的環(huán)境首先得學會沉默，少說話多做事,，多觀察,。同時還要學會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別,。

接電話,、打字、復印文件,、跟著記者出去采訪,、寫稿子、編片子,，這就是我暑假實習期間的工作,，充分感受著工作氛圍，這些都是在學校無法感受到的,，而且很多時候需要你做工作以外的事,，你還得做清潔工作，在學校也許有老師分配說今天或明天做些什么,，但在這里不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好,，別忘了一件工作的效率會得到別人的不同評價,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟是學習的場所,，學生為取得高成績而努力，而這里的工作場所,，每個人都為獲得更多的報酬而努力,。無論在學習，還是在工作中,，都存在著激烈的競爭,。在競爭中,，我們也應不斷地學習別人先進的地方，也學習怎樣做人,，以提高自己的能力。記得老師總說大學是一個小社會,，但我總覺得校園里學生之間的身份關系要簡單的多,，而一旦走進新聞單位，接觸各種各樣的同事,、上司,、居民等關系復雜，我們就得面對的以前從未面對的一切,，這就要求我們不僅要把事做好,，而且還要把人做好。

在實習中,，我最大的收獲還是在了解了電視新聞的工作流程后,，自己第一次真正地參與到了新聞的采、編,、寫中,。唯一遺憾的就是因為《xxxx》欄目的制度限制，我們實習生不能夠出鏡采訪,。但每次記者帶著我們出去采訪時,，總是很照顧我們，給我們采訪的機會,，回來后,，也讓我們寫稿子、上手編片子,，給我們留下了充分鍛煉的空間,。

在電視新聞中，記者第一步是要找選題,，一般有兩種途徑：熱線本是其一,，每天熱心觀眾打來電話反映自己的問題，比如求突發(fā)現(xiàn)場,、好人好事,、助人熱線，還有就是記者固定的新聞線人提供的選題,。確定選題后,，必須得和總部報題，選題通過后,，方可聯(lián)系采訪對象和攝像師進行采訪,。聯(lián)系好后,，可進行第二步采訪，第三步后期制作編片子,。

我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習日子短和我并非導游專業(yè)的關系,，對導游有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但是通過實習，加深了我對導游基本知識的理解,，豐富了我的旅游學概論知識,，使我對旅游學導游有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)導游工作,，既要注重導游理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

實習周記版篇四

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠,。

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要是銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段是該廠領導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。

制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。

以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。

其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過了一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多的功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書的時候想象的那樣簡單。同樣也是使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但是更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為了一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit，youcanmakeit,！

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會,！

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實習周記版篇五

實習已一個星期,，一個星期內(nèi)我進入了可以說是浙江最大的報業(yè)集團，一個星期我記住了《老年報》里面數(shù)個不同的姓氏,，也是這一個星期,，我知道了原來做記者也可以是這樣，不僅《紹興日報》是那樣的形態(tài),，整個浙江大致的報紙都是這樣的形態(tài)吧,，我已然不是一個有完全選擇權(quán)的存在，于我現(xiàn)在而言,，可以做的更多的是去多多接受別人,，多多表現(xiàn)的謙卑，多多的告訴所有人自己還是個菜鳥,，對的,，事情就是這樣，在這個新的環(huán)境里我還僅是個菜鳥,，而我最開始要做的就是去好好積累,，雖然這樣的媒體形態(tài)是我以前所看不起的，但只要想想日后,，現(xiàn)在的所謂掙扎又會只是一種可笑的存在吧,。

實習的第一天，沒有什么具體的工作,，由于經(jīng)驗尚缺,，我毫無準備的就去了報社，當然和我想的情形相差甚遠，首先早早的過去我并能夠順利進入辦公室的大樓,，在樓下等了許久,，素未謀面的朱老師終于來了電話，其實第一次的電話后,，我就感到這并不是個“好搞”的人,，看著他零零散散的微信，也覺察出這個人可能是有那么點不同吧,，至少他不會像我在《紹興日報》認識的馬記者那樣,，可以耐心的帶一個素不相識的陌生人，首先的電話誤解,，就讓我郁悶之極,，很遺憾，我不是有很好理解力的實習生,，電話里說好的地址,，我全然按照自己的理解在錯誤的地點等了許久，加上這短短的20分鐘,，這一早上我耗在等待的時間已經(jīng)超過兩個小時,，沒有責怪的意思，只是想感嘆,，有時候你的時間價值也會和你的身份劃上等號,，于是我的這兩個時間也就顯得沒那么重要了。

上午沒做什么事,，陪朱老師去車檢,，一路上我也由一開始的不自然慢慢無所顧忌，但是似乎旁邊的這個人不同于自己生活中平常所接觸到的,，但我就是這樣,，只要有開始我便可以從容面對接下來發(fā)生的所有事情。這也算是自己的一大優(yōu)點吧,。當然我說的,、我聊的只能代表我平日所了解所知道的，膚淺也好,、淺薄也罷,，總是這一路上我真真切切的說了很多。當然這相互聊天的過程也讓我知道了他,，曾經(jīng)有過南都,、新京報工作的經(jīng)驗，一個來自甘肅現(xiàn)在已在杭州扎穩(wěn)腳跟的人士,?？此屑m結(jié)，一時間我還真有那么欽佩的感覺，但從始至終,，他身上總會沒有征兆的吐露出一些領導人的氣息,，我也總會這樣默默的在心里安慰自己，只是總在回來后遺憾自己沒能做出有效的回擊,，這就是我,，不喜歡階級，在我的心理,，我只在乎所做的事情,，當然這一切都是不太符合這個社會的所謂規(guī)則的。

不管外界怎樣看待我這次的經(jīng)歷,，我自己心里明白,，我不會將其視作為未來的某根救命草，我在乎的只是學習的過程,，我并不在乎日后會有什么機會,。合適不合適在我看來都是需要緣分的。

在車上談了很多亂七八糟的,，他對王克勤的一番評價,，讓那時還沒靜下心來的我傻傻的隨聲附和著，可是待我進入辦公室,，慢慢熟悉整個環(huán)境之后,，我得出的結(jié)論就是，相較而言,，我似乎更加欣賞的王老師，畢竟這么多年下來了,，危險的事情也經(jīng)歷了不少,，作為媒體人最基本的操守他還是在的，我只是遺憾的是,，現(xiàn)在的他也是我理解不到的,。但對于現(xiàn)在的朱老師，我不知道該怎么去下定論,，我相信以前的他定也是個有媒體理想的好記者,，但是現(xiàn)在看看他手下報紙的質(zhì)量，我想說,，或許在他自己看來這是迫于現(xiàn)狀,，但我想說的是，既然都作出選擇了就不要再去說其他仍然在堅守的其他記者,，最后,，我也為那幾分鐘的負荷感到羞恥。

一個星期的經(jīng)歷就由一個不太順利的開始所展開了，在餓了兩天肚子后,，自己也終于也認識了好人,，和自己走近目前已有那么幾個人，我也慢慢感到一些職場上的復雜,，可能這在很多人看來并算不了什么,，但對于我這種從不多去花時間在這些上面的人而言?？峙略谌蘸笞约阂媾R的困難會更多,，也只希望日后的每次周總結(jié)都可以如這次般簡簡單單。

到現(xiàn)在自己都沒有說起自己的工作經(jīng)驗,，一個星期我參加了他們的選題會議,，大致了解了他們的工作行程，另外自己也去參加了兩個采訪任務,，收獲是有的,，除了第二次那次免費的酒店的自助餐，我想收獲更多的是一些接觸到的人或事吧,。另外必須得提的是自己對步鑫生資料的收集,，雖然后面交上去的只有那一千來字，但我想我現(xiàn)在對他的了解應該算是很了解了吧,，更重要的是,，通過他我也回頭去看了改革開放初期的那個時候的企業(yè)家，原來很多事情并不如我們所想的那么簡單,，自己也為以前為自己沒有生在那個時代而感到遺憾的話而感到臉紅,，因為那個時候很多事情真的是身不由已的。

實習周記版篇六

電子商務還是一個綜合的概念,。根據(jù)市場學原理,，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺,，有效通過社會力量溝通買方和賣方,，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益,。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司,，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高，而且沒有物流,，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響,。但是時間可以驗證一切對錯,。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段,，這樣才能夠爭取到用戶、占領市場,，讓消費者更實惠更加,，讓消費者持續(xù)購物。電子商務而言,，由于銷售量比較大,，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象,。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品。

實習周記版篇七

不想到的日子還是到了,本周是我實習周期的最后一周,我特別不想離開公司,離開我可愛的同事們,但天下無不散之筵席,我最后還是不得不選擇離開.

在這短短的十周時間里,我每時每刻都告誡自己,我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象,還關乎著學校的聲譽,所以我在各方面嚴格要求自己,我虛心向師傅們請教的態(tài)度得到了公司的認可,我臨走的時候,我給高老師買了一件小禮物,以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情.

回顧這十周以來所經(jīng)歷的點點滴滴,發(fā)覺實習真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗才知其中滋味.實習之前還對學校的安排抱有成見,但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了.我知道了課本上學的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就能以不便應萬變.這次實習,時間雖然很短,但我學到的卻是四年大學中從未學到的.比如,如何與同事,與領導相處.人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課,在實習時,我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的,也盡量虛心請教,與同事們相處,不但可以放松神經(jīng),也學了不少為人知道.

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,因為剛進公司的緣故,一些重要的事情我都沒有涉及,但是我并沒有灰心,也沒有覺得大材小用.我想只有從最基本的開始干起,一點一滴地積累,做好我負責的每一件小事,讓領導和同事放心,將來才能成就一番大事業(yè).“不積跬步,無以致千里”,“江海不拒細流,方能成其大”“一屋不掃,何以掃天下,？”說的就是這個道理.

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實習周記版篇八

對于實習，算來已不是第一次了,，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既驚喜又緩和的心境踏上實習征程時,，我再次感想到了實習難,，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的,，但終極由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水，大學生木材銷售實習周記,。

10號,，經(jīng)過了前多少天的調(diào)劑，了解,，我正式實習上班了,，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售,。來南京，雖然我之前每個暑假都到過,，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一無所知,，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在必定水平上影響了交談，有時一句話還的需要重復講幾遍才干把意思轉(zhuǎn)達到,，想來就覺的很無奈,，只能懊悔當時沒把音發(fā)尺度,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、掌握分寸,、適當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層情理我是清楚,，但真正到了本人去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性情內(nèi)向,，再加上缺少鍛煉,，想要捉住顧客的心，還真有難度,，于是3天下來,，沒能實現(xiàn)一樁交易，想來真的太差勁了,。

只管這樣,，但我并不泄氣，當有顧客來時或碰到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并接待他們,，因為從前幾回的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講求禮節(jié),，見到顧客，無論交易是否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感到,，只有是踏進店的，我都會真摯的接待問候,，讓他們一進來就休會到被器重的感覺,，我感到，常常有一些細節(jié)的貨色容易被我們疏忽,，比方微微的一聲問候,，但它卻表示了對共事對友人的關心，也讓別人感覺到被看重與被關懷,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑,。

不覺中,，來這里實習已十來天了,，固然時光已瀕臨兩星期，但對一些木材的品種,，用處還是不熟,，只能根本分辨板材是杉木、紅松等,，但顧客要做家具,、跳板時須要何種木材種類較好較合算時，卻不能為其供給正確的信息,。也可能恰是因為這樣,，使本能夠交易勝利的跑去別家買。想來真不應當,，我想這就是有沒教訓的差別吧,。由于做的是木材原資料，因而,，所招待的顧客個別都是做家具的木工和建造工地的木工,，偶然有一些私家家買，但基礎上數(shù)目未幾,，但對我來說,，不論顧客來買多或少，我的服務立場是一樣的,，不會由于買少而冷清或不接待,，在這周里，我還偶然接接電話,，通過電話來銷售,，因為之前的一些老顧客，跟我們配合了良久,，對咱們的木材品質(zhì)和價錢也比擬懂得,、釋懷，于是普通會通過電話來訂購,，而我通過電話訂購,，而后把相應的規(guī)格材料送去。這周重要工作仍是和上周一樣,，雖然鼓噪了點,，但對我來說，通過面對不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的錘煉,。

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較事實的社會景象,，感觸到某些事件的無奈,。這周就在前天上午,，合法我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來,，我看到了就很熱忱的召喚他,，并為他又是倒水，又是請座,。本認為是來購置材料的,，不想他問我老板在不？我說老板出去了,，有什么事就找我吧,！當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

實習周記版篇九

5：10起床,，6點吃飯，6：30到達新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店,，由當?shù)氐臉I(yè)務員帶領我們熟悉安丘各地區(qū),。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里,，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑,、王銅懸浮劑、二氰蒽醌,，我們就給來買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品,，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑,、苯醚`咪鮮胺,、苯甲`嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病,、姜瘟病,、斑點病等細菌、真菌引起的病害發(fā)生時期,。有些人會拿著生姜的葉片,，說著癥狀，找店主幫忙如何救治,。12點出去吃飯,。13點回店中。15：30去田間考察,，種植生姜戶介紹自家生姜,，種植時，把土挖到25-35cm深再進行種植,，用溝灌的方式進行澆水,，施藥,。他一般用敵磺鈉、60%溴氯海因等防治病害,，這些產(chǎn)品都是店主介紹,。18點結(jié)束實習。

7月10號天氣：雨,。

5：10起床,，6點吃飯，8點多我和許華聰?shù)竭_石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店,。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑,、葉枯唑、腐霉劑,、乙嘧酚,、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅,，銷售很好,。由于下雨天，我們停止田間考察,。與店長溝通,，了解到姜的年收成3-4萬/1畝，困姜要埋入4-5米的地下,，少于4米將腐爛,，當困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植,。6月底種植,，8月底-9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤,，約5000顆,，現(xiàn)收購價3.4元/斤。姜的儲藏期2-3年,。在交談中,，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病,、炭疽病發(fā)病嚴重,，我們便拿我們的實驗品王銅給他做實驗。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主,，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿(葉枯挫)可濕性粉劑600倍液,。灌根每7—10天，連續(xù)灌用2—3次。過段時間,，我們會前去查看,。

7月11號天氣：晴。

5：20起床,，6點吃飯，之后乘車跑點,，區(qū)域經(jīng)理帶領我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病,、炭疽病。8點多到達慶洋店,，張云峰留,。9點到達夏坡店，我和鮑玲芬留,。前天這里做過試驗,，效果未明顯。與店長溝通一番后,，去田間考察,，并重點介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點半結(jié)束一天實習,。

7月12號天氣：晴,。

第一天沒人帶，我和許華聰自己乘車跑點,，本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店,，由于路不熟，走了2個小時的路到達石家莊慶洋店,，一邊問路人店的方位,，一邊一路考察過去，姜的斑點病局多,。到達慶洋店已經(jīng)9點半,，昨天已做過一個試驗點。

7月13號天氣：晴,。

9點到達景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店,。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑,、異菌脲,、腐霉利。9點半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察,，炭疽病多,，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點大家探討這周總結(jié),。

7月14,、17、22號天氣：晴,。

去樓子村,，查看試驗田。

7月27號天氣：晴,。

今天,，大家7個同去石家莊，我們的目的很明確,，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張云峰所做的試驗田去觀看,，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、炭疽病,、爛脖子病治療和防治效果,。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶,。結(jié)果：只有一個農(nóng)戶到試驗田觀看了解,，而給我們做試驗的農(nóng)戶未到場講解。當試驗田的農(nóng)戶到場時,，卻一個觀看的農(nóng)戶也沒有,。這次活動以失敗而告終。晚上,，我們總結(jié),。我們開始活動之前未考慮周全，導致失敗,。第一次接觸這樣的活動,，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動,，覺得我們沒有解決問題的能力,。要是退縮，恐怕遇到困難的事,，就不想再去努力,，會立即放棄。所以我們堅持著,，明天繼續(xù)這樣的活動推廣,。

7月28號天氣：晴。

今天,，我們7個一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗田的推廣,，昨天一樣的工作方式,，取得的效果很不錯。由于店長的配合,、天氣不熱再加試驗田正好在人多十字路口,，所以這次推廣很成功。

7月29號—8月1號天氣：晴,。

一直做7月27號的活動推廣,。

8月4號天氣：晴。

實習生涯結(jié)束,。

實習周記版篇十

自學校安排的專業(yè)實習之后,，我有幸留在了實習所在的這所公司，xxx公司,。非常感謝公司領導對我的關注，還有給了我這次機會,，我會盡的努力做好每件事,，為公司做一份奉獻。

在線上工作兩個月后,，我被調(diào)職進入測試工程部,。對于實習的`我們來說，知識的期望是非常強烈的,，進入社會后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃,，沒工作干。所以經(jīng)過我的努力,，也順利的進入工程部,，期望能學更多更有用的知識。進入工程的前幾天,，我什么也不懂,，只是默默的跟在師傅后面學校，不懂就問,，期望他能多教我一些技術,。能讓自己更加自信！這周都在看,，熟悉測試的環(huán)xx境,，感覺和學校讀書差不多，只有用心學才能學到東西,。