為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進(jìn)工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
銷售方案做篇一
銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié)，一個好的銷售方案不僅可以讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感,，更可以促進(jìn)訂單的成交,。在我過去的幾年銷售經(jīng)驗中,，我積累了一些心得和體會，希望能對大家有所幫助,。
第二段：了解客戶需求,。
銷售方案的第一步是了解客戶的需求，只有探究了客戶的實際痛點和需求,，才有可能提供真正有針對性的方案,。因此，在與客戶交流的過程中,，一定要仔細(xì)聆聽客戶的訴求和問題,，并采用開放式問題來引導(dǎo)交流，從而更深入地了解客戶的需求,。
第三段：強化方案亮點,。
在逐步了解客戶需求的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)客戶面對的問題以及解決方案的“痛點”,，因此,，我們需要對于方案的亮點進(jìn)行更加強化，例如解決客戶的痛點,，提供更加專業(yè)的服務(wù),，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等。這些點的強化不僅可以讓客戶對方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷售人員建立更強的銷售力度,。
第四段：建立客戶信任。
一旦客戶對于銷售方案產(chǎn)生信任,，那么銷售成功的機會就更高了,。為了建立客戶的信任感，我們需要付出更多的努力,，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，及時和客戶溝通任何問題，以及合理的價格定位,，等等。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進(jìn)而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量,。
第五段：總結(jié)。
銷售方案對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,，我們需要通過不斷的練習(xí)和實踐,，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，加強對于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長久的信任感,。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展。
銷售方案做篇二
為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：
1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;,。
2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,。
3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1,、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲,。
2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。
3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。
4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機遇，知識競猜等,。
5,、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。
6,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象,，增強團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部,。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費資金,。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程,。
銷售方案做篇三
銷售方案是企業(yè)在市場競爭中獲取利益和獲得市場份額的重要工具，它充分考慮商品或服務(wù)的特點,，客戶的需求和市場動態(tài)，利用合理的銷售策略和手段,，讓客戶認(rèn)識,、滿意和購買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。因此，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進(jìn)銷售和獲得成功的關(guān)鍵,。
第二段：重視客戶需求,，定位產(chǎn)品優(yōu)勢。
在制定銷售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場動態(tài),，根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的特點，明確其優(yōu)勢和優(yōu)勢定位,。只有站在客戶角度,，理解客戶需求，才能制定出最佳的銷售方案,。
第三段：靈活的銷售策略,，有效的市場推廣。
針對不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷售策略,，考慮到客戶的需求、市場的變化以及競爭對手的情況,，選擇最適合的銷售手段,，比如促銷活動、廣告宣傳等,。通過各種形式的市場推廣,，在以期望中的銷售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，拓展更大市場份額,。
第四段：完善售前,、售中、售后服務(wù)體系,。
制定出良好的售前,、售中、售后服務(wù)體系,，對于客戶來說,，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道。在售前,，通過了解客戶需求,，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，使客戶認(rèn)同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。在售中,，為客戶提供實時的專業(yè)服務(wù)，解答客戶疑問并讓客戶感受到企業(yè)的用心,。在售后,，定期與客戶交流,，尋求客戶意見，及時的對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù),，保持客戶的忠誠度,，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售。
第五段：總結(jié)和展望,。
在今天的市場競爭,，銷售方案的制定不僅是一個工作流程，更是一種創(chuàng)新思維方式,。對于制定銷售方案的人員來說,，需要通過客戶需求的洞察、復(fù)雜營銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗總結(jié),，梳理出一份最為合理的銷售計劃,。未來，我們需要更深入的了解市場,，掌握客戶的動態(tài)變化,，完善市場營銷工具和技巧，來制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷售方案,，才能持續(xù)獲得市場的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績,。
銷售方案做篇四
參賽人員：限64名。
9月26,、27日,。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。
共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評選出一、二,、三等獎以及參與獎,。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只,。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳,。
1,、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)。
2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮,。
3、電話邀約老顧客,。
4,、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30,。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。
1、店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
2,、店內(nèi)布置,。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián),。
題目是：18種藥茶喝出健康。
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡),。
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。
化妝品擺放：美觀、新穎。
活動注意事項：
1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容。
2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。
3,、做好詳細(xì)地活動登記表,，建立顧客檔案。
出貨方案,。
1,、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶、潔面乳10只,。
2,、配送優(yōu)惠卡100張。
銷售方案做篇五
銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷售方案的制定和實施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實踐中，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會,，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合、市場分析,、客戶關(guān)系和團(tuán)隊合作五個方面進(jìn)行闡述,。
首先，一個明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ),。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定，要更加注重渠道拓展和市場推廣,。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實施的,，并且必須與銷售人員的個人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。
其次,，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源,、物力資源、財力資源和信息資源,。各項資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動,。在資源整合的過程中,，需要與財務(wù)、市場,、制造等其他部門緊密合作，充分利用各方資源,，確保銷售方案的順利實施,。
第三，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前,，必須進(jìn)行市場調(diào)研和分析。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗來做銷售方案是不可取的,，而通過市場分析才能真正了解市場需求,、競爭情況和潛在機會。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化,，及時調(diào)整銷售方案,，以適應(yīng)市場的需求。
第四,，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分,。在銷售過程中，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點，通過提供個性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠度,。同時，銷售方案也需要實施客戶維護(hù)計劃,，定期回訪客戶,，保持與客戶的密切聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系,。
最后,，團(tuán)隊合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個團(tuán)隊的合作過程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷售方案之前,，必須明確各個角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機制,。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作，共同為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,。
總之,，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重。在銷售實踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,，制定明確的銷售目標(biāo)，并充分整合企業(yè)的資源,。同時,，通過市場分析了解市場需求和競爭情況，建立良好的客戶關(guān)系,，以及強調(diào)團(tuán)隊合作,，才能制定和實施成功的銷售方案，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻(xiàn),。
銷售方案做篇六
1. 打造人性的化的團(tuán)隊核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊,，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果,。
2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊文化使團(tuán)隊成員之間能夠取長補短,，相互信任，相互支援,，同舟共濟,，變阻力為助力，變助力為合力,。有效利用銷售績效檢討會,，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,，集思廣益,、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗,、各自為戰(zhàn),，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán),，凝聚團(tuán)隊的智慧,。
1. 個人品質(zhì)：誠信,、職業(yè)道德、責(zé)任感
2. 個人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力,、觀察分析決策能力,、計劃組織控制能力
3. 個人形象：精神面貌、對營銷的正確認(rèn)知
光有先天因素不夠,，我們還要加強后天的培養(yǎng),，這就需要對團(tuán)隊加強相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
1. 企業(yè)文化
2. 公司知識
3. 產(chǎn)品知識
4. 談判能力
5. 控制能力
1. 營銷總戰(zhàn)略
2. 銷售策略
3. 跟蹤服務(wù)
1. 目標(biāo)客戶分析
2. 競爭和競爭優(yōu)勢分析
3. 市場容量分析
4. 預(yù)測市場份額和銷售額
一,、銷售隊伍的核心作用
二、銷售團(tuán)隊框架
團(tuán)隊銷售技巧培訓(xùn)：
成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃,，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的參與,。為了提高企業(yè)核心競爭力，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn),，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn),。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的,。在培訓(xùn)費用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。
第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,，因此,，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),。銷售是一門專業(yè)的科學(xué),，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶,、做好銷售計劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）,、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧,、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,，同時進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。 美國詩人愛默生說過,，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較,，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也,?！逼渲械摹皠睢保姓駣^,、鼓舞,，使之奮然向上的意思?；颡剟?，或勉勵，或鼓勵,，或激勵,，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊的力量,，排除困難去爭取勝利,。
銷售團(tuán)隊制度建設(shè)與執(zhí)行：
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展,，以形成一個共同的工作目標(biāo),。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論，而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定,。
它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫取h制度,、激勵制度,、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：
1,、考勤制度,，目的是了保證工作時間。
2,、會議制度,，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。內(nèi)容是晨會,、周會,、月會。
3,、臺帳制度,，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳,。
高效營銷團(tuán)隊的建設(shè),，是一項長期而持久的工作，我們只有側(cè)重團(tuán)隊的歷練,，加強團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作,、信念牽引、激勵保駕,、合理授權(quán),、注重管理，高效營銷團(tuán)隊建設(shè)才更具有堅實的基礎(chǔ),，才會讓團(tuán)隊在未來的市場競爭中立于不敗之地,。
銷售方案做篇七
金鉑爾、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌,，屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,，20xx年為進(jìn)一步擴大市場占有率，公司決定大力推廣銷售,，具體政策如下：
大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè)、國家化工500強企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂。
1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個,；
2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺,；
3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎勵手機一部或者平板電腦一臺,。
經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵！
河南金鉑爾生物科技有公司,。
20xx年3月1日,。
銷售方案做篇八
月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。
組長：王祥。
副組長：張利梁瑞成,。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。
20xx年8月15日——20xx年09月22日。
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；
（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭取大的訂單,；
（4）按部門分配進(jìn)行銷售；
（5）實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；
（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點,；
（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。
1,、餐飲部：
（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；
（3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù),；
（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。
2、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳,；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；
（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。
3,、工程部：
（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作,；
（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建,。
4、財務(wù)部：
（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；
（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；
（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；
（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。
5、總辦,、人事部：
（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。
6,、營銷部：
（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計,、制作；
（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序,；
（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置,；
（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。
1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）,。
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。（工程部）,。
3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。（財務(wù)）。
4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）,。
5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）,。
6、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。
（總辦、人事部）,。
檔次定價：
a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）。
b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,。
c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,。
d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。
