當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇一

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b1xx元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1．目的：

爭取市場占有率,，一年內達30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報

4．雜志：依依,、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越

5．車廂內,、外

6。海報,、dm

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇二

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升,，效益下降,。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應當立足于在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的風格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化,、標準化、程序化）的基礎之上做到“新三化”（個性化,、特色化,、形象化）。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。

要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點異常明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大,。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修,、服務人員服飾,、服務形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費,。餐廳供給的是生活服務,，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然,，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務,。

餐廳經(jīng)營的基礎能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客。餐廳必須關注市場,，以市場為導向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內功，把企業(yè)內部各方面的工作管理好,、協(xié)調好,，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務,；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務,，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營基礎。

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先,，內部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員,。只要把全體員工的進取性,、主動性調動起來，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會構成強大的內部推銷力量,。再其次，內部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告,、公關等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見效最快的促銷手段,。另外,，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷,，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質化。僅有優(yōu)質的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于理解內部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費。此外,，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇三

某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機,，現(xiàn)對其銷售策劃如下：

1,、市場定位：經(jīng)過市場調查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

（4）市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力,、質量與服務,、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）,。

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體,、個體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格,。

和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

1,、銷售模式,；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。

2,、銷售政策,；

在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質量,、售后服務,、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,，不欺不瞞,。

3、銷售措施,；

為長期穩(wěn)固占領市場,，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4、促銷手段,；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種,。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢,。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價相比,，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,，這也提示消費者從速購買,。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻,。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷,。

5,、銷售廣告；

《xxxx報》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）,；

《xxxx報》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出,。

廣告語：制氧機使高原更美麗,。

6、售后服務體系,，收集消費者的意見并改進,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇四

2、由近及遠,，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）,。

3,、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4,、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港、澳,、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5,、以團體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格,、質量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣,。

7,、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1,、質量和價格的競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質量低、價格也不高,，雖然低質低價但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

市場營銷方案策劃書促銷策略篇五

1,、以“xx節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐腵知名度和上座率以及當?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實行,，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,，可進行團圓抽獎活動,，結果在活動結束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1、海報：活動開始前一個星期,，在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2,、電視媒體的滾動字幕預告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次,。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng),。

5,、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設計制作費用：xxx元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5,、其他費用：xxx元

市場營銷方案策劃書促銷策略篇六

這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊,。

;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質量上都是一流的,。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者,，團隊負責，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

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市場營銷方案策劃書促銷策略篇七

1、以“__節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐闹群蜕献室约爱數(shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

二、活動主題,。

迎__,，影院派送六重禮。

三,、活動時間,。

20__年9月10日——20__年9月12日。

四,、活動內容,。

1、一重禮：觀影特價禮,。

凡在活動期間,，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2、二重禮：會員優(yōu)惠禮,。

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300__x元送100__x元。

金卡充值500__x元送200__x元,。

鉆石卡充值800__x元送300__x元,。

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動,，結果在活動結束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮,。

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮,。

團團圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）。

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）。

5,、五重禮：驚喜贈票禮,。

可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮,。

客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么__x元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

五,、活動宣傳。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容,。

2,、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息,。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次,。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴,。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾,，形成一個短信連接網(wǎng)。

5,、影院內部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

六,、活動預算經(jīng)費。

1,、活動禮品費用：__x元,。

2、電視廣告費用：__x元,。

3,、條幅的設計制作費用：__x元。

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：__x元,。

5、其他費用：__x元,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇八

當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的.健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。

在這種情況下，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際領先水平,，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品,，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈,。

2,、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強,，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中xxx,、xxx,、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,，分析結果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受,。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1、策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2,、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，x年內在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場,。

（3）需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多；消費者對xxx品牌認識度不大,；學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,、宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了,。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識

b）要與學校那邊搞好關系,，好在那里做市場

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1,、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點,。

2、特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看,；

（4）無毒、無刺激,、不傷手,。

3、功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5,、使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒,。

6,、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1、定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。

2,、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為x到x元xml.

3、價格因素

4,、最終定價

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇九

20__年1月1日開始實施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》,，民營醫(yī)院將慢慢淡出廣告營銷策略，轉為地面營銷和活動營銷,，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴峻考驗,，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”。

當大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷,，我們也將面對激烈的競爭,。如果我們能迅速占領市場、穩(wěn)固市場,，我們就會成為大贏家,。

根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營醫(yī)院市場部名存實亡,，有的只是一個簡單的“協(xié)作部門”,，沒有真正起到“主導”作用。要把市場做大,、做牢,，市場部必須分工明確，工作細致,、深入,、連續(xù)，為客戶提供個性化,、差異化的服務,。為此，我把市場部按市場業(yè)務需求,，分為三大部分：體檢中心,、轉診中心,、會員中心。

二,、市場部設置,。

市場部按工作性質分為：體檢中心、轉診中心,、會員中心,。

三、中心職責,。

體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種,。通過為客戶提供個性化、差異化的有償體檢,，提高經(jīng)濟效益;以普通無償體檢,，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶,。也可在這兩種方式后,，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會員”，成為醫(yī)院潛在客戶,。

轉診中心：主要是對社區(qū),、企業(yè)醫(yī)療服務點，提供差異化,、回報性轉診,，特別推出“競爭對手”沒有的服務項目;對大型國立醫(yī)院，可實行個別醫(yī)生公關的形式,，開展回報性轉診;外地醫(yī)療機構的轉診主要傾向于手術項目上的回報性轉診,。

會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心,、轉診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會員,，并維護好會員關系，抓住回頭客,。也可直接發(fā)展新會員,。

四、操作辦法,。

(1)體檢中心,。

體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案,，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目,。

1、有償體檢,。

a,、先電話后上門,。

體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部,，對企業(yè),、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險,、電信，以及開發(fā)區(qū)內的廠礦,，先以電話的形式進行一度公關，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位,，派業(yè)務進行二度公關,。

b、公關,。

主要是通過公關,，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式,，重點針對國企,。

2、無償體檢,。

無償體檢主要用于品牌營銷,、社區(qū)開發(fā)等公益活動,，通過無償體檢發(fā)掘新客戶,、潛在客戶，并對其進行“會員卡營銷”,。

(2)轉診中心,。

以業(yè)務員上門公關的形式，提供差異化,、回報性轉診,，重點推出“競爭對手”開展不了的服務項目(檢測項目、手術項目);對國立醫(yī)院也可嘗試“個別醫(yī)生公關”的形式,。

(3)會員中心,。

會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客,。針對不同的群體,，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務項目,。主要有“學生卡”,、“社區(qū)卡”,、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”,。

五,、市場宣傳。

市場宣傳的目的,，是為開發(fā)過的“市場”建立長期的聯(lián)系,，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場，各種手段琳瑯滿目,，客戶應接不暇,，如果不建立長期的聯(lián)系，就會被客戶淡忘,，前期做的開發(fā)就會功虧一簣,，客戶就會被別人奪走。

1,、dm,。

dm要有針對性，分三種：

a,、學生,。

b、轉診點,。

c,、社區(qū)計生辦。

2,、會員,。

客戶回訪系統(tǒng)。

建立短信回訪平臺,，對會員,、轉診點負責人定期進行短信回訪，主要內容為以下幾點：

a,、醫(yī)院最新營銷活動,。

b、醫(yī)院社會新聞,。

c,、會員生日、節(jié)日問候,。

d,、健康提醒。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍,。

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關注環(huán)保問題,。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是,，國內的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構,，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

(1)知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

(2)認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的`認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。

(3)形式,。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

(4)員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位,。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三),、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎,，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高,，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質量低下;業(yè)務品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活,，積極向產(chǎn)權清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，在調查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍,，并不是它獨具的特色。

1,、提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”,。

2,、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng),，服務社區(qū)”,。

3、樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感,，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

4,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

(一),、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校,、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等,。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積,，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

(二),、小額貸款卡：

1、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹,。

3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè),。

(三)、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作,，提高銀行的特色服務。

(四),、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用,。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合,。在卡片上印刷杭州的特色景點,，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案,。提倡綠色旅x,，建議一家人在學習工作之余，走出家門,，領略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學,。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。

5,、設立【手拉手】套餐，凡x位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高,。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券,。

1.提高銀行內

3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網(wǎng)點,。

5.健全售后服務機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶,。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推銷,。

7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保,、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場,。

8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。

10.在營銷形式上,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進行推銷,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十一

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風等疾病,，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，100％純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場：義美寶吉純果汁,。

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁,。

3,、市場追隨者：波蜜水果園。

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)),。

2、收入：月收入b1xx元以上,。

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品,。

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,。

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市。

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：

爭取市場占有率,，一年內達30％,。

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣,。

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣。

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣,。

3、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝,。

超級市場,。

速食店。

便利商店,、平價中心,。

百貨公司中的美食廣場。

西點面包店,。

咖啡廳,。

飯盒承包商。

pub,。

餐廳,、飯店。

disco,。

車站,，機場。

機關營區(qū)福利站,。

學校福利社。

小吃店,。

路邊攤,。

公車票亭。

檳榔攤,。

自動售貨機,。

(一)廣告：

1、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng),。

2,、電視：三臺晚上六點到九點時段。

3、報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報、民生報,。

4,、雜志：依依、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越,。

5、車廂內,、外,。

6、海報,、dm,。

7、氣球：做成水果形狀,。

(二)促銷：

1,、試飲。

2,、抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券。

3,、贈獎：集盒上剪角即送贈品,。

4、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十,。

5、贊助公益活動,。

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十二

今年是公司一周年慶典活動,，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人,，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外,，將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關注下充分展示xxxx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定xx年x月x日—x日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈,，

主辦單位：xxxx裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

(1).策劃大綱文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計,宣傳品設計及印刷,，廣告設計

（一）新聞聯(lián)絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位,。

地點暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

（二）活動現(xiàn)場布置

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單、現(xiàn)場安全部,、,、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃,，提供相關名單（與會領導、嘉賓,、記者、業(yè)主）節(jié)目單等,，實行分層到位,，具體人負責制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位,，包括：

b,、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成,。此工作負責人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系，音響調試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調試；

d,、開幕式致詞的審核批準,，由李總進行審核（在xx月xx日前交付李總）。

e,、嘉賓致詞稿的準備,；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作,；

g,、迎賓小姐、樂隊,、人體dm的培訓及宣傳工作,。

（三）活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好,。

3,、通過市內雅中廣告在當期（xx月xx日發(fā)行）進行宣傳，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳,。

（四）媒介宣傳策略：

2,、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道,、經(jīng)濟頻道,、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢,，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況,，成為市民關注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活,，達到廣告空前宣傳的效應,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十三

營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位,，發(fā)掘市場需求,，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略,。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

企業(yè),；市場營銷,；戰(zhàn)略；創(chuàng)新,；對策

成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠發(fā)展的根本,，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏,，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關系做營銷,，以提供服務的方式或過程進行營銷,，倡導綠色環(huán)保營銷，資源整合的方式營銷等,，這些方法都非常有效,。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品,。

在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同,。在樹立品牌意識時,，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節(jié)約資源,，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務,。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作,，隨時應對市場的突發(fā)事件，調整營銷方案,，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭,。

企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報,，在進行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應,，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復雜,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化,，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求,。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認識,，采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn),。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務也是一個至關重要的環(huán)節(jié),，不僅關系到企業(yè)的利益也關系到消費者的利益,。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的.營銷方式進行改變，對于傳統(tǒng)的方式進行整合,，來積極的面對市場,，通過合理的應用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合,，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值,。

在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標進行明確。企業(yè)應該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況,，然后建立相應的營銷團隊,、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環(huán)節(jié),，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,，在借助企業(yè)綜合實力的基礎上，以最大的程度來占有市場,，從而達到預期的營銷目標,。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度,，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認可產(chǎn)品的價格,。

營銷具有一定的市場規(guī)律,，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系,，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響,，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進,。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大,，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚,。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化,，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式,。

作為企業(yè)來講應該以滿足消費者的需求對基礎,，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額,。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉變成為了買方市場,，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展,。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進行適當?shù)恼{整,。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)展的今天,，在營銷的時間或者是方式上,，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。

在這過程中要加強對于市場變化的認識,，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導,。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里,，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響,。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關的。在營銷的過程中,，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產(chǎn)品,。市場營銷手段和技術的發(fā)展能夠有效的促進經(jīng)濟的發(fā)展,。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為,。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合,，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量,。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求,。

最為企業(yè)來講應該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的,。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好,。在企業(yè)進行市場營銷的過程中,，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點,。通過生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞,。

從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結合起來才能夠實現(xiàn)效果較好的營銷,。

隨著我國人們物質生活水平的不斷提高,，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化,。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘,、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調進行了研究,，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策,。

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化(學術版).20xx(12)

[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場.20xx(49)

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十四

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行、優(yōu)雅,、價格合理

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關注程度高,，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產(chǎn)品,。

目標市場：國內各高校

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動,；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度,。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30――60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

（一）建立一支高素質的售后服務隊伍

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件