為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇一

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx吐魯番的`葡萄，xx北的xx大米,、xx的xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因為xx族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出xx是完全有可能的,。

這一點我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進(jìn)場費,、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如xx、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所、俱樂部,、機(jī)場,、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如xx品牌的成功,，是xx的xx湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的,，因為通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費者認(rèn)同,，想想看，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行摸索,。

比如xx的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而xx集團(tuán),，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇二

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費,，促進(jìn)銷售量的提高,。

01,、網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換,。這樣才符合商品主題,。

02,、網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03,、新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04,、建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05、整體美工上還需重新設(shè)計,，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的.詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇三

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳影院的`整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎活動,，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛,，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進(jìn)行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾,，形成一個短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1,、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5,、其他費用：xxx元

市場營銷方案策劃書促銷策略篇四

主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參展商：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

二,、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場,，走性價比路線

三,、誠聘校園代理

團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案策劃書促銷策略篇五

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實踐機(jī)會,。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,，進(jìn)行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握,。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對于實踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此,，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一,，大一階段。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校,，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場定位等內(nèi)容，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二,，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實提高學(xué)生的實踐能力,。尤其注意的是,，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識。第四,，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實習(xí),，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等。其次,，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書,。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實踐教學(xué)指導(dǎo),。例如，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品,，包括商品的分類、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等。又如,，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解,。

4.2建立實驗室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ)，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等，增加學(xué)生的實際體驗,，有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次,，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實驗室,，以提高學(xué)生的實踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇六

提高xxx品牌形像，提高銷售,。

xx年12月1日開始。

xxx超市所有門店四,。

xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度,。

1、顧客申請入會時,，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理,。

2,、辦量方式分：個人辦理,，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。

3,、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利,。

4、顧客一次性購物滿288元,，可免費申請辦理會員卡一張。

5,、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費為2元,，原會員卡并同時作廢。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換,，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算,，等級分別如下：

一級好禮(80分)：5元同等價值商品

二級好禮(100分)：xx元同等價值商品

三級好禮(200分)：xx元同等價值商品

四級好禮(600分)：xx元同等價值商品

五級好禮(800分)：xx元同等價值商品

六級好禮(1200分)：xx元同等價值商

七級好禮(2500分)：250元同等價值商品

八級好禮(8000分)：800元同等價值商品

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內(nèi))。

2,、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度。

3,、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口,，禮品的陳lie確保量大美觀。

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作,。

5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

(1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品,，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

(2)已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期,，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零,。

(3)強(qiáng)調(diào)商品的價格是十分低價位的.，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品,。

(4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。

(5)如果可行的話,，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費者一般只有7天的時間。

(6)永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分,，并到商場來換此禮品時，他就成為xxx超市的會員,，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費,，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄,。

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是xxx超市的持卡會員,，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品,，xxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”,。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧!

市場營銷方案策劃書促銷策略篇七

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場,，帶動餐飲、房務(wù),、康體消費，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx市各知名、重點學(xué)校

“希望之星”

七月十八日——九月十八日

二樓宴會廳

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費提供主持人1名。(要求10桌以上宴會)

2,、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內(nèi))以上者,，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單),，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本,，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版,。(內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動、各項榮譽(yù)的留念照片,，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個人資料留酒店保存并備檔,。)

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費,，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇八

距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間,，以北京、上海,、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前,，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速,，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當(dāng)中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手,，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎(chǔ)上，對消費者需求做進(jìn)一步細(xì)分,，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設(shè)項目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力量訓(xùn)練器械區(qū),、有氧操房、動感單車訓(xùn)練房,、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會員提供方便、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務(wù),，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂,。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解,，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活達(dá)到一定程度之后,，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認(rèn)可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高,，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去,，為生活而奔波，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心健康,，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。

再加上國家政策的扶持,，為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動,，加快體育強(qiáng)國建設(shè)進(jìn)程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃(20xx-20xx年)》,。

另外，當(dāng)前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng),，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調(diào)查,，越來越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時,，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強(qiáng)健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友,，擴(kuò)大自己的生活圈,。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關(guān)注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

(1)目標(biāo)市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者,，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大，他們會把健身當(dāng)做“身體充電”,。當(dāng)然，其他年齡段的消費者也是我們的目標(biāo)群,，大學(xué)生可以通過這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓(xùn)練的同時小孩可以參加我們的培訓(xùn)班。

(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn),，為太原時尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念,。

(3)品牌價值核心：健康,、時尚、專業(yè),、經(jīng)典。

(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過程中遇到任何問題,，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò),、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度,，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部,。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式,。

(6)促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費者,，辦會員可以是半年、一年,。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游,、采摘、戶外攀巖蹦極等活動,，以豐富他們的生活,。

在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際,，或者采取上門宣傳推銷,，近可能多的吸引消費者,，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度。在期間,，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平,，從而降低成本,。同時,，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時,，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對于社會效益的關(guān)注，以此理念來拓展市場,。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動員和準(zhǔn)備工作。

行動方案的實施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行,，所以，在實施之前要做好動員工作,，如：人員配備、設(shè)施添置,、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。(2)選擇好實施時機(jī),。

方案的實施要精心選擇好時機(jī),，有的放矢，如策劃的廣告方案,，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r機(jī)推出，效果會更好,，時機(jī)選擇的準(zhǔn)，往往能取得事半功倍的效果,。

(3)加強(qiáng)實施過程中的調(diào)控。

首先,，要做好任務(wù)分解，落實人員,，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要求,。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，如果企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調(diào),。

通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務(wù)的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護(hù)一個老會員的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個新的會員,，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話,，會給俱樂部帶來無窮的新會員,，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時,，我們會不斷完善我們的服務(wù),，使會員得到專業(yè)健身的同時,，充分滿足會員對健康生活的各種需求,，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落,，為廣大會員提供方便,、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務(wù),，讓人們能得到壓力的舒解,，進(jìn)而享受真正身心健康的快樂。

(1)會員在培訓(xùn)期間的安全：為會員辦理保險,。

(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)、管理不規(guī)范,，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅持“顧客是上帝”,，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報消費者。

(3)企業(yè)之間惡性競爭,、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢。

(4)健身人才流失嚴(yán)重：對待員工一定要福利優(yōu)厚,，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道,。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇九

又是收獲的季節(jié)，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xxx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功,，xxx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份xxx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸,。

xxx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，xxx全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常,，購物袋贈送如常，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價格)。

2,、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)。

3,、活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b：特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

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市場營銷方案策劃書促銷策略篇十一

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里,，xxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此，xxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會,。

xxx陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

xxx美容院各大直營店

xxx所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxx的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,。能為xxx帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率,。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2,、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

1、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

2,、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈送xxx的會員卡一張，和xxx提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動體驗灰緣昴詰撓行諼肌。

市場營銷方案策劃書促銷策略篇十二

1.提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標(biāo)消費者心目中的品牌知名度,，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升,，一舉兩得。

2.鼓舞公司上下,，特別是銷售團(tuán)隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0,，但事實會證明只要地面的活動推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng),，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進(jìn)銷量的提升——無論短期和長期都有效果,，樹立銷售團(tuán)隊對未來的信心,。

3.鍛煉銷售團(tuán)隊

通過這次活動，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊對于終端管理的意識,，充分認(rèn)識到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列,，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果,。

4.打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨,，形成銷售的自然流轉(zhuǎn),，有回頭客，能良性循環(huán),。

（不過，甲本身是短線產(chǎn)品,，這點較難）

作為21世紀(jì)的新新人類,，他們是追求時尚，敢于冒險,，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年,。

他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料,，他們自然也不會放過。

所以,，憑借甲的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生,，是最適合的市場定位了,。

1.與校學(xué)生會，校團(tuán)聯(lián)（兩大實力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作,，開展

“水靈冰果-時尚動感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”——類似的足球,，乒乓球等

“水靈冰果-街舞（輪滑）大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查,，活動推廣等等。

“水靈冰果-大學(xué)生詩詞征文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時尚,，動感，新潮的品牌形象,，讓學(xué)生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望,。

比賽或晚會中間,，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題,，答對了有精美小禮品送,。

比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機(jī)制,。

具體的比賽流程和晚會方案，學(xué)生會會給出一個很詳細(xì)的計劃書,，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向,，跟我們品牌的個性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）

2.預(yù)算盡量控制在實際金額20__-3000以內(nèi),，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費用,。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。

3.條件和預(yù)算允許,，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺大的活動晚會,。

“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術(shù)文化節(jié)”或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)），作為戰(zhàn)略重點來打,。

5.利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地,，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報,，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個市場,，提升水靈冰果的銷量，打開通路,，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

1.平時周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所,，進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣,，可以采取買飲料送小禮品，抽獎,，擲飛標(biāo),，投籃等生動有趣的方式。

3.對一些符合目標(biāo)消費者行為的特殊渠道,，也要盡量打入,。如,，水吧,，書吧，餐飲,，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的來源,。

4.對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列,，幫助其換店招，多貼海報,。

1.太陽傘（各個協(xié)會用,，或者送給門口的保安）

2.紙巾

3.鑰匙扣

4.筆

5.筆筒

6.紙筒

7.記事本

8.促銷展臺

9.牙簽筒

10.海報

11.小陳列架

12.紙袋――手提袋