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2023年?duì)I銷促銷策劃方案 營銷促銷策略匯總(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:01:26
2023年?duì)I銷促銷策劃方案 營銷促銷策略匯總(三篇)
時(shí)間:2023-06-11 18:01:26     小編:zdfb

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇一

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià)、高效的購書方式,,促進(jìn)文化傳播,,幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前,網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,,可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作,。

但是,,網(wǎng)上書店的推廣更不易,考慮的因素更多,,如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,,這不僅是技術(shù)問題,,同時(shí)也涉及到管理的因素。

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,,針對(duì)中國的現(xiàn)狀,,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),,但是我們要站得高看得遠(yuǎn),,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選,。

可行性分析:

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3,、保持市場的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶,,提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息、了解客戶,、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如:各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

1,、品牌打造,,建立書店及連鎖店

3、搜索引擎推廣

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7,、利用假期,周末,,進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),,提高知名度。

8,、實(shí)行會(huì)員制,。

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇二

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑,;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),,成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,,讓品牌深入民心,,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡單心理,推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡單、公益的活動(dòng)形式,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。

3、透過品牌與公益結(jié)合,,提高媒體炒作,,促進(jìn)銷售力。

4,、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,,提高公司的品牌形象,。

1,、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗(yàn)生活真諦,,突出個(gè)性品位。

2,、針對(duì)媒介:透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3,、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,,力創(chuàng)佳績,,提升品牌形象。

4,、針對(duì)行業(yè):不可低估,,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

1,、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!

2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,!

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,,拉丁表演,各類展品融合在一齊,,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),,讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的簡單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),,更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),,更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場征集意見和推薦

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,,追求卓越”之精髓,,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,,帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,,到達(dá)多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

營銷促銷策劃方案營銷促銷策略篇三

錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機(jī),。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,,利潤反增不減,。

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,,那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,,競爭是無限的,。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,,先降價(jià)再打折。100元若打6折,,損失利潤40元,,但滿100減10元再打8折,損失28元,,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒,,卻可以迎合老百姓的心理。而且,,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻,收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),,每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,,讓客戶感到快樂,,顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差,。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例:購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,,雙贏,廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,,也可以是“參茸膠囊”,。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,,提高利潤,。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

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