方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
營(yíng)銷促銷策劃方案營(yíng)銷促銷策略篇一
開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià),、高效的購(gòu)書(shū)方式,,促進(jìn)文化傳播,,幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,,網(wǎng)上書(shū)店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,,可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,,在線圖書(shū)展示功能、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購(gòu)功能,、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,,幾乎以往傳統(tǒng)書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作,。
但是,,網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,考慮的因素更多,,如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析,、書(shū)店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,,這不僅是技術(shù)問(wèn)題,同時(shí)也涉及到管理的因素,。
在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,,針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),,是有點(diǎn)勉強(qiáng),,但是我們要站得高看得遠(yuǎn),,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的,,非常有潛力,,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資,,見(jiàn)效速度快,,是企業(yè)做營(yíng)銷的首選,。
可行性分析:
1,、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3,、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4,、吸引更多的客戶,,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等,。
5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),,比如:各種音響制品,、各種軟、硬件,、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等。
7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。
1,、品牌打造,建立書(shū)店及連鎖店
3,、搜索引擎推廣
4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),,把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。
5,、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。
7、利用假期,,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),,提高知名度。
8,、實(shí)行會(huì)員制。
1,、防止未授權(quán)存取。
2,、防止泄密。
3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。
營(yíng)銷促銷策劃方案營(yíng)銷促銷策略篇二
寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,,經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,,讓品牌深入民心,,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,,滿足消費(fèi)者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理,推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒,。
3,、透過(guò)品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,,促進(jìn)銷售力。
4,、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,,提高公司的品牌形象,。
1、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗(yàn)生活真諦,,突出個(gè)性品位,。
2、針對(duì)媒介:透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,,樹(shù)立信心,,力創(chuàng)佳績(jī),,提升品牌形象。
4,、針對(duì)行業(yè):不可低估,,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!
2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下,,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車――“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車美酒,拉丁表演,,各類展品融合在一齊,帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。
3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),,加入更多的簡(jiǎn)單元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),,更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),,雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9,、汽車模特,、美女表演
10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受,。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,,購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。
將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),,把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。
營(yíng)銷促銷策劃方案營(yíng)銷促銷策略篇三
錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”,。折價(jià)等同打七折,,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減,。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,,別人還會(huì)去,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,,先降價(jià)再打折。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒,,卻可以迎合老百姓的心理,。而且,,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻,,收銷匪淺,。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),,每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),,顧客才會(huì)愿意光顧此店,,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,,雙贏,,廣告效應(yīng)。
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,,但比打折還是有利潤(rùn)的,。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”,。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,,提高利潤(rùn),。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠,。