“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇一

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長,，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費者,。

四,、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

款式風格：均以經典、高貴,、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴,，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分,，15分，20分,，款式共10款(10分五款,，15分三款,，20分兩款)。

活動地點：××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約",。如果顧客在購買后三年內離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2. 造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日,、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

1. x展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

2. 網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動,，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;

5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇二

1,、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息,，吸引顧客,；

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2、場內：

1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境,；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙,；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場實際情況,，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場,，傳達信息,。

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招,，時間9月3日—9月16日,、a4,、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招,，時間9月10日—9月23日、a4,、4p彩色,；

第三期：中秋節(jié)2期手招,，時間9月17日—9月30日、a3,、12p彩色；

第四期：國慶節(jié)手招,，時間9月24日—10月7日,、a3,、12p。

2,、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”,、“旅游食品一條街”，并配上叫賣,，方便顧客選購,，刺激顧客消費,，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4,、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,；

5、報紙廣告：6期,。

6,、電視廣告：3期

第一波：

教師節(jié) （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節(jié)的到來,，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,，每人限領一份、送完即止,。

2）教師節(jié),，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內,，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡,。（促銷組負責購卡,，郵寄）

第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11、12,、17、18,、19,、24—28日（10天）

活動內容：也許您與親人,、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了,，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下,。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張,，每單限送兩張,，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話,，每天限量贈送、送完即止,。

4）iga中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內容：活動當天,，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,，猜中者獎精美禮品一份,！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織,。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內容：

a、凡于9月25日,、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,，每人每單限送1份（自制月餅、60克）,。

b、凡于9月27日,、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份,。

以上贈品每天限送200個,，送完即止,。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品,、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列,，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,，方便顧客選購,。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳,，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不制作八折卡,，改做郵信的格式，不寫明多少折,，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系,，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié) （20xx年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋,、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎箱內,，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招,，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手招,，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友,，活動期間,，凡在iga購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動人流,、推動銷售）。

11）黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內外氣氛。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇三

活動目標：達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額,、高知名度

活動主題：情濃五月天,，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始,。

3、比賽結束,，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子、糯米,、紅棗,、食用油,、火腿腸、白砂糖,、蝦仁米酒、紅酒,、糯米酒,、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料,、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者,，拉近了與消費者之間的距離,，使得消費者認為,，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果,。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個,，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇四

如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役,，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役,。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語,，不計其數(shù)的人曾經和正在上演著,。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項來論證,，這個看上去簡單,，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定,。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步,，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,，給公司上下、經銷商樹立信息,，點亮明燈,。

效果預估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去,。

我更傾向于把時間放到第一位,，這個時間規(guī)劃應該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn),。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行,，這個計劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒有這個“綱”,，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點,，使促銷活動在承載著銷量任務的同時,，也能夠提升品牌傳播的力量,。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題,，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動,，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜,。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動,，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近,，越來越親切……

年度主題確定,，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規(guī)時間是首先要考慮的,，在07年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整,，五一減少到一天,。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明、端午,、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機,，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做,，“該出手時就出手”。

非常規(guī)時間,，要和企業(yè)的關聯(lián)性較強，新品上市,、周年紀念,、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時間很關鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后,，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。

競品活動的當天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍,，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計,、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3,，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量,，爭取更多的消費者?；顒訒r間跟產品的屬性也有很大關系,，耐用消費品,、家居用品宜前不宜后；快速消費品,、低值易耗品就看廠家經銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場,、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定到酒店里,，向會議營銷轉型,。

會議形式的這個消費者可選性少,，沖動性消費,。保健品、藥品較多,，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭,。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內的聯(lián)合行動,，這樣面積廣,、傳播快。

這個比較好確定,，經銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡范圍,，也就是你的地盤,，你的范圍,。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同,、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時,，把可能用到的促銷方式列出來,，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式,，給消費者點新鮮感。

同時,，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來,。多注意下娛樂造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據(jù)主題和時間來卻低對象,；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上,，建議考慮年輕的消費群體消費特點,，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體,，報紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡和手機短信,。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次,，最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六,、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇,。

電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個跡象。一是價格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群,。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的,，符合公司產品目標消費群的頻道,。在活動前一周內上地方電臺廣播,，頻次要密集，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關的頻道,。

網(wǎng)絡媒體受眾廣泛，群體年輕,，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高,，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品,、價值昂貴的產品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多,。

手機短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快,。可以不夸張的說,，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的,，到達率,、閱讀率都是很高的,?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知,。在活動前一周內，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記）,，隔天發(fā)一次,，在午休時間,，有時間來看這個短信內容，周一,、三、五發(fā),，周六,、日現(xiàn)場活動,。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,，在二,、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車,、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車,。時間和條件允許的范圍內,，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關的內容,。如果不允許，那就可以用條幅來彌補,。價格低,，沖擊力強。

前期籌備：物知所備,、物知所放,、物知所用按照執(zhí)行方案落實人財物,，

人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設立統(tǒng)籌組,、制作設計組、導購組,、現(xiàn)場治安組、收銀組,、物料后勤組等,，小組間成員的工作可交叉進行,。

財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用,。費用預算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序,、促銷活動在公司內的認可程度來選擇,。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上,，所需的物料要拉出詳細的清單來,，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實,，關鍵點是要“物知所備、物知所放,、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬事俱備,，只欠東風

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來,，讓每個人知道每個時間在干什么,；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成,。

室內外如何布置、現(xiàn)場簽售流程,、產品導購話術、終端如何攔截,、現(xiàn)場活躍氣氛,、工作任務安排等等這些都要一一落實,，這一步應該“萬事俱備,，只欠東風”，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結延續(xù)：大而全,，細而詳

有了年度計劃,，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊,，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后,，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員,，讓他們“信口開河、暢所欲言”,，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入,。會后,，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方,、原因,；有漏洞的地方,、原因、補救措施,，列出swot表、備案,，下次活動時作為風險防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬,，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”,，國內很多公司的促銷方案是欠缺的,。百事可樂有個新品上市搞促銷,，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室,，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”,，獎品不夠,，兌獎人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人,，補發(fā)獎品。事后,，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經發(fā)生過這樣的事情,，而且給出了應急的方案,。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇五

父親節(jié)又要到了,，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性,、準確性提供了保證。市場調查,，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境,，比如產品特征,，競爭對手情況,，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險,。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,，以便擬定最適合的促銷手法。

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負擔。

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體,。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇六

春節(jié)過后,，顧客消費熱情下調,。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此,，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,，回升消費熱情,，提高總體的銷售額,。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外,，通過各種新穎,、有效的促銷活動來鞏固原有顧客,、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度,。

濃情元宵，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣,，增加銷售,，提高超市知名度和美譽度,。

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個),，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點,，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品,。

準備鍋一個,，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元),，每天限100份,。

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),，每天限送100份,。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),，每天限送100份,。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領1份。

3月5日晚上19：00-21：00

為進一步聯(lián)絡顧客情感,，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛,，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注,。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出,。內容高尚,、積極向上,、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題,，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品,。

a,、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛"濃情元宵,，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌,。

c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置,。

d,、正門：在正門懸掛"濃情元宵,，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e,、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠,、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,，可以采用噴繪貼在kt。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇七

一,、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動內容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個、綠色2個,、黃色,、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫,，在左下角寫上關于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形,，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象,。

促銷策劃方案 市場營銷促銷策劃方案篇八

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點,，在這溫馨浪漫的季節(jié)里,，haface送給你一份真實的情意！

情人節(jié)源自西方國度,，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售,，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元,。新的一年haface會有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力,，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化,，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx,。

2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三、宣傳檔期

2月8日——2月19日（14天）

1． 示愛有道 降價有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售,。

1、 商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū),，此部分產品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2,、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日——2月14日

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3、免費送貨服務,，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里,。

1、 情人氣球對對碰

制作100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費用：0.155元/套,。

2,、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕、dm投遞等等,。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工,，來自韓國的設計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑,？又省錢又體面的禮物,，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內容）；

b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”,；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾,；

2,、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。