我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

擺攤心得體會(huì)篇一

這個(gè)實(shí)訓(xùn)周,，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門(mén)口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤,。

當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考,、觀察和比較，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈,。決定好了賣什么,，于是我們以最快的速度去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈,。

當(dāng)老師召集大家看完貨之后,，很快我們就要開(kāi)始要擺攤了。當(dāng)天晚上,，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤,，那里人氣真的超級(jí)的旺，再加上有很多的小販在賣食品,，所以感覺(jué)人很多,。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?lái)，來(lái)遲了,，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤,。

也許因?yàn)榈谝淮蝸?lái)擺攤吧,，缺少經(jīng)驗(yàn),，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來(lái)向我們?cè)儐?wèn)，當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?，黯淡的收?qǐng)觥?/p>

第二天晚上,，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來(lái)到校內(nèi)口,，還好人不是很多,，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開(kāi)始擺攤了，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧,，雖然我們的飾品都很精美了,，但是還是沒(méi)有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候,，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中,。后來(lái)我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候，這時(shí)候城管又殺了出來(lái),，結(jié)果把我們嚇怕了,，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們?cè)诤即舐返碾A一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>

當(dāng)剛擺出來(lái)幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步,，拿起掛件在那看來(lái)看去,，我們也開(kāi)始忙了起來(lái)，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開(kāi)始出來(lái)溜達(dá)了,，而我們的膽子也大了起來(lái),，于是我們的嘴也開(kāi)始滑起來(lái)了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的,，這樣也沒(méi)有束縛了,，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過(guò)校門(mén)口的,，所以總體來(lái)說(shuō),，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆,，還是很開(kāi)心,。

我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,，飾品又精致,，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,，而男生一般也愛(ài)在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn),，所以總的下來(lái),，我們組還是挺不錯(cuò)的。

通過(guò)這次擺地?cái)?，我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的,，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。

擺攤心得體會(huì)篇二

擺攤是一種常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng),，它不僅能帶來(lái)一些額外的收入,，還能鍛煉人們的各種能力。在擺攤的過(guò)程中,，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。本文將從準(zhǔn)備工作、人際交往,、銷售技巧,、時(shí)間管理以及收獲與反思等方面，分享我在擺攤后的心得體會(huì),。

首先是準(zhǔn)備工作,。在擺攤前，我要仔細(xì)研究市場(chǎng)需求,，選擇適合的商品,，準(zhǔn)備好足夠的貨品。而且還要留意謹(jǐn)慎選擇擺攤地點(diǎn),，確保人流量大,、有一定購(gòu)買力的地方。在擺攤過(guò)程中,，我還需要準(zhǔn)備充足的零錢用于找零,，以及準(zhǔn)備好物品展示架、攤位布置等,。

其次是人際交往,。在擺攤過(guò)程中，與顧客,、熟人,、其他攤販之間的良好溝通和交流，非常重要,。我要學(xué)會(huì)用親切的微笑和真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)接待每一個(gè)顧客,，使他們感到受到尊重和關(guān)注。與熟人聊天,，可以建立更深厚的人際關(guān)系,，從而增加長(zhǎng)期客戶。同其他攤販的合作和交流,，還能夠互相借鑒經(jīng)驗(yàn),，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

再者是銷售技巧。在擺攤中,，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧非常關(guān)鍵。首先,，要對(duì)商品有足夠了解,，并盡可能清楚地說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以吸引顧客的購(gòu)買欲望,。其次,，要勤于觀察顧客，掌握他們的需求和喜好,，以便給出最合適的建議和推薦,，增加銷售成功率。再者,，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些銷售技巧,，如捆綁銷售、促銷打折等,，來(lái)吸引顧客,，并增加銷售額。

此外是時(shí)間管理,。在擺攤中,，時(shí)間管理尤為重要。早上要提前到達(dá)擺攤地點(diǎn),，擺好攤位和展示物品,，充分準(zhǔn)備好運(yùn)營(yíng)所需的各種物品。而在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，要根據(jù)顧客數(shù)量和需求的多少,，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)時(shí)間和工作強(qiáng)度。同時(shí),，要合理安排休息和進(jìn)餐時(shí)間,，以確保自己的身體狀況和精力，從而更好地投入到擺攤活動(dòng)中,。

最后是收獲與反思,。擺攤的過(guò)程中，我收獲了很多,。首先,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧和溝通交流能力明顯提高了,，對(duì)市場(chǎng)需求也有了更深入的了解,。其次,，通過(guò)與顧客和其他攤販的接觸，我積累了豐富的人際交往經(jīng)驗(yàn),，建立了新的人際網(wǎng)絡(luò),。此外，還積累了一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，從中學(xué)到了很多有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理的方法和技巧,。

在反思的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方,。首先,，顧客的滿意度是擺攤經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，我需要更加注重顧客的需求,，提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),。其次，我需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的了解,，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中把握商機(jī),。再者，要注重商業(yè)道德和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題,，與顧客和其他攤販保持良好的合作關(guān)系。

總之,，在擺攤的過(guò)程中,，我通過(guò)準(zhǔn)備工作、人際交往,、銷售技巧,、時(shí)間管理和收獲與反思等方面的實(shí)踐體驗(yàn)，收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。我相信,，這些擺攤后的心得體會(huì)將對(duì)我今后的生活和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。

擺攤心得體會(huì)篇三

擺地?cái)偛灰詾楹芎?jiǎn)單其實(shí)里面有很多的學(xué)問(wèn),，它是營(yíng)銷學(xué),，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),，不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好,，要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面，本人擺地?cái)?年,，從剛開(kāi)始的羞澀,，害怕，難為情和不安,，到現(xiàn)在把東西一擺,，一對(duì)自如,，精力十足很能感染顧客，感覺(jué)自己有吸引顧客購(gòu)買的氣場(chǎng)(注：不是大人物出場(chǎng)的那種氣場(chǎng)),，從剛開(kāi)始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整,，再實(shí)踐等出來(lái)的，人生如游戲,，需要一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的走，才能提高自己的等級(jí),，才能修煉出更多的才能,。好言歸正傳,。

一,、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用,，便宜,。

1、好看：就是要有差異化,，比如同樣是鞋子,，你是國(guó)外版型的，別人沒(méi)有的,，特別是日本,，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好,，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒(méi)有味道,，他們把環(huán)保放第一位,，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光,，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫(xiě)時(shí)尚的雜志等等,，這里就不細(xì)說(shuō)了。

2,、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,，比如衣服,，鞋子，香水,，日常用品等,，不要選工藝品，小玩意,，生活中不實(shí)用的東西,，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè),，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用,。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說(shuō)了,。

3,、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市,，專賣店,，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格,，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來(lái)地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來(lái)買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的,。我個(gè)人主張一口價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人,，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z(yǔ)言：己所不欲勿施于人,。

二,、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。

1,、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問(wèn)題，我是為誰(shuí)找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨),，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問(wèn)題,，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問(wèn)題了,，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用,，有便宜,，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了,，這個(gè)理念不能本末倒置,。切記!

a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,，按我定的價(jià)格銷售,，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等,，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問(wèn)題了,，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的,。

b、不能賣太小的東西,，所謂小東西是指2元左右的,，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多,，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元,，20元售價(jià)最好,。

c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,，如果這種貨第二天還能進(jìn)到,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn),，不要把和都背回家,，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn),，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當(dāng)別論了。

d,、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,，因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方,，不同情況而語(yǔ),。

e、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意,，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒(méi)有利潤(rùn)了,，哪怕前面你賣的再好,，感覺(jué)每天利潤(rùn)都很高，都沒(méi)用的,。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方,，就不能進(jìn)多,，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn),，我還是愿意給他賺,，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動(dòng),，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會(huì)做生意的,，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈,，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手,，那么前面感覺(jué)一天賺很多,，最后其實(shí)沒(méi)那么多,，因?yàn)槎荚谪浝铮貏e是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下,，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ),，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上,，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,，不能賣市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品,，你有我有全都有，你可以進(jìn)到,，我也可以,，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有,，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣,，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難,，因此我選擇了賣外面尾單,，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒(méi)有可比性,，只要她喜歡,，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜,，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣,，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單,。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少,，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子,，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說(shuō),，老板，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會(huì)再次購(gòu)買,，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

三,、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠(chéng),、自信,，吃苦,，堅(jiān)持，用心,。

1,、真誠(chéng)、自信,。

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),，所以也要有好的品德,，要真誠(chéng)待人,，無(wú)論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),，自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,，你有自信了顧客也能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好,，同時(shí)加上你的真誠(chéng)，這個(gè)生意很快就成交了,，人能體會(huì)到別人的感覺(jué)的,，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己,。

2,、吃苦，堅(jiān)持,。

人都是被逼出來(lái)的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^(guò)和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門(mén)道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到，這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅(jiān)持,，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的，無(wú)論你以后做什么,，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害,。

3、用心,。

心是最主要了,，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的,，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候,，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問(wèn)題，我相信沒(méi)有什么貨你是賣不出去的,。

擺攤心得體會(huì)篇四

擺攤是一種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式,，無(wú)論是賣菜,、賣衣服還是賣手工藝品，都有人選擇擺攤來(lái)賺取生活費(fèi),。我也嘗試過(guò)擺攤,，雖然并沒(méi)有變成一位成功的擺攤者，但是這段經(jīng)歷讓我獲得了一些寶貴的心得體會(huì),。

第二段：充分準(zhǔn)備,。

在擺攤前，充分準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,。首先,，要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分了解，找到適合擺攤的商品或服務(wù),。其次,，要選取一個(gè)合適的地點(diǎn)，盡量選擇人流量較大的地方,，這樣可以增加曝光度,。然后是擺攤器具的準(zhǔn)備，比如攤位,、桌椅,、攤貼等。最后,，還需要做好充分的貨物準(zhǔn)備,，保證供應(yīng)充足。充分的準(zhǔn)備可以讓人在擺攤中更加從容和自信,。

第三段：面對(duì)困難,。

擺攤不可能一帆風(fēng)順，面對(duì)各種困難和問(wèn)題是必然的,。比如擺攤者要時(shí)刻關(guān)注天氣情況,，避免風(fēng)雨對(duì)貨物的損害；要注意攤位的整潔和貨物的擺放,，給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,；還要與顧客進(jìn)行良好的溝通，解答他們的疑問(wèn)和需求,。此外,，還可能遇到執(zhí)法部門(mén)的檢查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁等等,。面對(duì)這些困難,，擺攤者要有耐心和勇氣，堅(jiān)持不懈地努力,，克服困難,。

第四段：顧客的意見(jiàn)和建議,。

在擺攤的過(guò)程中,，顧客的意見(jiàn)和建議對(duì)擺攤者來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,。顧客是擺攤者的利益相關(guān)者,，他們的滿意度和購(gòu)買力直接影響著擺攤者的收入和生存。擺攤者應(yīng)該積極地聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和建議,，改進(jìn)商品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量,。同時(shí)，積極地回應(yīng)顧客的需求,，提供符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù),，使顧客得到滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增加顧客的回頭率和口碑,。

第五段：總結(jié)與展望,。

擺攤是一種艱辛的創(chuàng)業(yè)方式，但也是一種鍛煉自己的機(jī)會(huì),。通過(guò)擺攤,，我學(xué)會(huì)了如何充分準(zhǔn)備，如何面對(duì)困難,，以及如何吸取顧客的意見(jiàn)和建議,。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我目前的生活有所幫助，也對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有所啟示,。擺攤者要繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和對(duì)顧客的關(guān)注,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

總之,，擺攤后的心得體會(huì)告訴我，擺攤不僅僅是一種謀生的方式,，更是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。只有通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結(jié)，不斷地完善和創(chuàng)新,，擺攤者才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并獲得成功,。愿每個(gè)擺攤者都能在這個(gè)旅程中發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

擺攤心得體會(huì)篇五

暑假過(guò)去兩個(gè)星期后,，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞,，我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了,。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí),，沒(méi)必要提前去體驗(yàn),。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工,、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式,，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉,。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

找來(lái)兩個(gè)老朋友,，大家一拍即合,。經(jīng)過(guò)分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品,。主要原因有三個(gè)：一,、天時(shí)。正值暑假,，學(xué)生都放假回來(lái)了,，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。二,，地利,。合作伙伴之一開(kāi)林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近，擺攤收攤都方便,，而且能迅速占領(lǐng)有利位置,。三、人和,。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一,、新潮手表,。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表,，這里除了看時(shí)間之外,，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求,，屬于比較耐看的手表,。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西,。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門(mén)賣給他們的,。二、個(gè)性卡貼,。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼,。既時(shí)尚又美觀大方,，富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡,，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找,，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三,、神秘太陽(yáng)箱,。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾,，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇,，非常漂亮,，深受學(xué)生的歡迎,。

我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了,。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨,。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少,，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配,。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了,，語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買不買,，到底是干什么的,。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕Ｒ彩牵覀儍蓚€(gè)年輕人，一看就知道沒(méi)什么錢,，而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的,，你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō),，我們只好馬上開(kāi)始拿貨,，一邊拿貨一邊繼承詢問(wèn)批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物,，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,，貨款總共是967元。

進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,，接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià),。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是喊價(jià),，比市場(chǎng)價(jià)略低,，一個(gè)是保底價(jià),，是最低限價(jià),，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭,。第二天，我們就開(kāi)始了地?cái)偵睢?/p>

下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門(mén)了,，來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多,，但出來(lái)擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨,。太陽(yáng)還沒(méi)下山,，沒(méi)多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺,，一單生意沒(méi)做成,，商場(chǎng)保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來(lái)那路口,。天色漸暗,，出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子,，而我們都只能站著,。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了,，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的手表，問(wèn)了我價(jià)錢怎么賣,。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元,，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元,，說(shuō)這是最低價(jià)了,，我并沒(méi)有什么利潤(rùn)，但求薄利多銷,。她就掏出了前來(lái)很開(kāi)心地買了手表,。我還不忘跟她說(shuō)，美女幫我宣傳宣傳,，我們賣的這手表美觀大方,，質(zhì)量過(guò)硬，希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買,。她跟我說(shuō),，一定一定。于是,，第一筆交易我凈賺了10塊錢,。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣，挑了又看,，看了又挑,。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼,，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼,。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢一張，5塊錢兩張,。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交,，挑了幾張自己喜歡的之后,，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開(kāi),，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了,，最后有做成交易的，有沒(méi)說(shuō)什么就走的,，有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買就走的(估計(jì)下次過(guò)來(lái)買的可能性很小),。站了3個(gè)小時(shí)，回到開(kāi)林家時(shí)我們都累癱了,，最后盤(pán)點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī),，除去3瓶康師傅綠茶12元,、坐公交車8元，純利43元,。雖然賺的錢不多,，但畢竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深,，其實(shí)這句話在今天我就覺(jué)得不適用,。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道,。于是我們向各自的q群,、qq好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息，讓更多的人知道,。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā),，這次帶上了凳子和水，省錢省力,。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤,，有的會(huì)買幾張卡貼，有的會(huì)買個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友,，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì),。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了,，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了,，經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友,。在擺攤的這9天里,，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤,，手表一天最多賣出7,、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,，最少也有3,、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣出24個(gè)，但是每個(gè)大概20元的利潤(rùn)也挺滿意的了,。

回想擺攤的9天,，有當(dāng)初的興奮，也有過(guò)怯懦,，有難過(guò)的時(shí)候,，有和一些叼蠻顧客爭(zhēng)論的時(shí)候，有發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多，但看到最后的收獲,，一切的都是值得的,，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷,，格外珍貴,。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易,。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此,。沒(méi)有鼓動(dòng)大家都去擺地?cái)傯[著玩,，不過(guò)如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)社會(huì),，積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),，相信你會(huì)感悟到一下你平時(shí)感覺(jué)不到的東西。

擺攤心得體會(huì)篇六

擺攤是一種常見(jiàn)的經(jīng)商方式,，也是許多人創(chuàng)業(yè)的開(kāi)局之一,。在擺攤的過(guò)程中，我們不僅可以學(xué)到各種經(jīng)營(yíng)技巧,，還可以提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力,。近期，我參加了一次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座,，讓我受益匪淺,。以下是我對(duì)于這次講座的五段式文章總結(jié)。

第一段：抓住機(jī)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié),。

通過(guò)這次講座，我意識(shí)到擺攤的成功與否與我們對(duì)機(jī)會(huì)的抓住能力以及對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注程度息息相關(guān),。講座中,，主講人分享了他在擺攤過(guò)程中的種種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他告訴我們,，在選址時(shí)要注意人流量和目標(biāo)顧客的需求,，只有站在正確的位置,，才能吸引更多的潛在顧客。此外,，我們還應(yīng)該關(guān)注擺攤工具的細(xì)節(jié),，如攤位的排布、貨品的陳列等,，這些看似微不足道的細(xì)節(jié)實(shí)際上卻能對(duì)銷售產(chǎn)生重要影響,。

第二段：理性思考降低風(fēng)險(xiǎn),。

擺攤雖然有很多機(jī)會(huì)，但也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn),。在講座中，主講人強(qiáng)調(diào)了理性思考的重要性。他建議我們?cè)谶x擇擺攤項(xiàng)目時(shí)要謹(jǐn)慎,，避免盲目跟風(fēng),，要充分了解市場(chǎng)需求與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在經(jīng)營(yíng)中,，他鼓勵(lì)我們制定周密的計(jì)劃并做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，以便在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)能夠迅速應(yīng)對(duì)。通過(guò)理性思考和風(fēng)險(xiǎn)控制,，我們能夠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高擺攤的成功率。

第三段：積極應(yīng)變適應(yīng)市場(chǎng),。

在擺攤過(guò)程中,，市場(chǎng)是不穩(wěn)定的,，顧客也具有多樣性,。因此,，作為擺攤者，我們要學(xué)會(huì)積極應(yīng)變,，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求,。主講人在講座中分享了他在擺攤過(guò)程中的實(shí)際案例,，他告訴我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,，并在顧客的需求變化時(shí)靈活調(diào)整貨品種類。只有適應(yīng)市場(chǎng),，我們才能在經(jīng)營(yíng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,，并不斷擴(kuò)大我們的客戶群體。

第四段：提升溝通能力與銷售技巧,。

擺攤需要與顧客進(jìn)行頻繁的溝通,，因此,，良好的溝通能力是不可或缺的,。主講人在講座中指出，與顧客的溝通不僅關(guān)系到銷售的成敗,，還關(guān)系到顧客的購(gòu)買體驗(yàn),。他分享了一些提升溝通能力的方法,，如傾聽(tīng)顧客的需求、適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn),、給予顧客足夠的關(guān)注等,。此外，主講人還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷售技巧的作用,。他告訴我們要學(xué)會(huì)與顧客建立良好的關(guān)系,，不斷提升自己的銷售技巧，以提高銷售額和客戶的滿意度,。

第五段：總結(jié)體會(huì)與展望未來(lái),。

通過(guò)這次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座，我不僅學(xué)到了許多擺攤的經(jīng)營(yíng)技巧,，還意識(shí)到了擺攤所需要的綜合素質(zhì),。在將來(lái)的擺攤經(jīng)營(yíng)中，我將會(huì)更加注重細(xì)節(jié),，理性思考,，積極應(yīng)變，提升溝通能力和銷售技巧,。我相信,，只要我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升自己,，我一定能夠在擺攤的道路上取得更好的成果,。通過(guò)擺攤，我不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，還有機(jī)會(huì)為更多的顧客提供便利和服務(wù),。

擺攤心得體會(huì)篇七

其實(shí)擺攤可以鍛煉經(jīng)營(yíng)意識(shí),增加你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),還能鍛煉經(jīng)商頭腦。下面是本站為大家?guī)?lái)的擺攤心得,，希望可以幫助大家,。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門(mén)口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤,。

當(dāng)老師的任務(wù)一布置,，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考,、觀察和比較,，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么,，于是我們以最快的速度去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨,，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當(dāng)老師召集大家看完貨之后,，很快我們就要開(kāi)始要擺攤了,。當(dāng)天晚上,，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級(jí)的旺,，再加上有很多的小販在賣食品,，所以感覺(jué)人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?lái),，來(lái)遲了,，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。

也許因?yàn)榈谝淮蝸?lái)擺攤吧,，缺少經(jīng)驗(yàn),，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來(lái)向我們?cè)儐?wèn),，當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?，黯淡的收?qǐng)觥?/p>

第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，于是提前來(lái)到校內(nèi)口，還好人不是很多,，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開(kāi)始擺攤了,，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧，雖然我們的飾品都很精美了,，但是還是沒(méi)有賣出多少,。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,，于是我們趕緊收拾起飾品,，馬上閃到學(xué)校中。后來(lái)我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候,，這時(shí)候城管又殺了出來(lái)，結(jié)果把我們嚇怕了,，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了,。于是我們?cè)诤即舐返碾A一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>

當(dāng)剛擺出來(lái)幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來(lái)看去,，我們也開(kāi)始忙了起來(lái),，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開(kāi)始出來(lái)溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來(lái),，于是我們的嘴也開(kāi)始滑起來(lái)了,，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒(méi)有束縛了,，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意,。但是學(xué)校里總比不過(guò)校門(mén)口的,，所以總體來(lái)說(shuō)，生意還是不怎么樣,。但是我們也做成了幾筆,，還是很開(kāi)心。

我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格,，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大,，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,，而男生一般也愛(ài)在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)，所以總的下來(lái),，我們組還是挺不錯(cuò)的,。

通過(guò)這次擺地?cái)偅覀兞私獾經(jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的,，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊,。

如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事,。昨晚躺床上我也籌劃了一番,，決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門(mén)口擺地?cái)偂?/p>

平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒(méi)拆買回來(lái)后就安靜的躺在抽屜里?，F(xiàn)在想想真不應(yīng)該,，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向xx學(xué)院宿舍門(mén)口走去,。

二次寒潮來(lái)襲,，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒(méi)有了往日的熱鬧,。我選好地方將貨物擺放好,，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。

在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,，棉襪,，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,，一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒(méi)有絲毫熱氣的炒飯,。看來(lái)這母女倆,，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,，我說(shuō)等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對(duì)她媽媽說(shuō)，等下阿姨陪我玩,。于是我和這位大姐開(kāi)始聊天,，聽(tīng)她的口音像是外地人可是普通話說(shuō)得還可以。我說(shuō)這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)(在遠(yuǎn)處租了房子),，還帶著孩子,，不簡(jiǎn)單啊!她說(shuō)沒(méi)辦法呀，孩子的奶奶不在家,，不干活怎么養(yǎng)家呀,。聽(tīng)著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛,。那么大盒飯她肯定是吃不完的,，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她,，她可高興呢,。大姐很通情達(dá)理，不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西,。大冬天的在戶外真難熬啊,，感覺(jué)腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,，品著咖啡,，上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,，生活就是這樣誰(shuí)叫你找不著工作呢!該罰!

一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我仍沒(méi)進(jìn)賬半毛錢,。忍耐忍耐忍耐,，怎么說(shuō)也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開(kāi)心地在我身邊蹦蹦跳跳,，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,，免得把我衣裳弄臟了。是啊,，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,，實(shí)在懸殊很大?？墒谴┟朴衷鯓?，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著孩子快樂(lè)地玩耍,，直到我冷得實(shí)在受不了,。接著不好意思的對(duì)大姐說(shuō)，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來(lái)“賣錢”的毛線帽子,，給她把配套的圍巾也包好,。然后從大姐那拿了對(duì)袖套，強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,，因?yàn)樗豢鲜瘴义X,。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食,。之后心情復(fù)雜的跟這對(duì)母女揮手再見(jiàn),。。,。

走在回家的路上,，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子,。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來(lái)關(guān)心關(guān)心他們吧,，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià),。讓我們一起來(lái)構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20xx年!

通過(guò)這次實(shí)踐,，讓我明白了許多,。如果說(shuō)在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰，那么接下來(lái)該好好計(jì)劃計(jì)劃啦,。20xx年不可能也這樣無(wú)助吧,，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒(méi)有好結(jié)果的!沒(méi)找到工作的各位畢業(yè)生們,，大家一起加油啊!

擺地?cái)偛灰詾楹芎?jiǎn)單其實(shí)里面有很多的學(xué)問(wèn),，它是營(yíng)銷學(xué)，心理學(xué),，經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),，不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好，要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面,，本人擺地?cái)?年,，從剛開(kāi)始的羞澀，害怕,，難為情和不安,，到現(xiàn)在把東西一擺，一對(duì)自如,，精力十足很能感染顧客,，感覺(jué)自己有吸引顧客購(gòu)買的氣場(chǎng)(注：不是大人物出場(chǎng)的那種氣場(chǎng)),，從剛開(kāi)始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整，再實(shí)踐等出來(lái)的,，人生如游戲,，需要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的走,，才能提高自己的等級(jí),，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳,。

一,、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用,，便宜,。

1、好看：就是要有差異化,，比如同樣是鞋子,，你是國(guó)外版型的，別人沒(méi)有的,，特別是日本,，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),，也比較時(shí)尚,，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,，比如對(duì)布料一般要求是純棉的,，塑料拖鞋一般都沒(méi)有味道，他們把環(huán)保放第一位,，因此也是我的首選產(chǎn)品,，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光,，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫(xiě)時(shí)尚的雜志等等,，這里就不細(xì)說(shuō)了。

2,、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,，比如衣服，鞋子,，香水,，日常用品等，不要選工藝品，小玩意,，生活中不實(shí)用的東西,，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè),，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用,。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說(shuō)了,。

3,、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市,，專賣店,，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格,，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來(lái)地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來(lái)買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的,。我個(gè)人主張一口價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人,，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z(yǔ)言：己所不欲勿施于人,。

二,、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。

1,、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問(wèn)題，我是為誰(shuí)找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨),，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問(wèn)題,，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問(wèn)題了,，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,，實(shí)用,，有便宜，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了,，這個(gè)理念不能本末倒置,。切記!

a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,，按我定的價(jià)格銷售,，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等,，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問(wèn)題了,，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的,。

b、不能賣太小的東西,，所謂小東西是指2元左右的,，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西,，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好,。

c,、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家,，這樣人累,，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當(dāng)別論了,。

d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,，因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多,，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方,，不同情況而語(yǔ),。

e,、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意,，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒(méi)有利潤(rùn)了,，哪怕前面你賣的再好,，感覺(jué)每天利潤(rùn)都很高，都沒(méi)用的,。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方,，就不能進(jìn)多,，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn),，我還是愿意給他賺,，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動(dòng),，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會(huì)做生意的,，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈,，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手,，那么前面感覺(jué)一天賺很多,，最后其實(shí)沒(méi)那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨,，盡量賣完了再補(bǔ),，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上,，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,，不能賣市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品,，你有我有全都有，你可以進(jìn)到,，我也可以,，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有,，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣,，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單,，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,，價(jià)格沒(méi)有可比性，只要她喜歡,，她就必須接受這個(gè)價(jià)格,，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣,，而且利潤(rùn)高,，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,，這是最好的產(chǎn)品,，所以我只賣外面尾單。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了,，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少,，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說(shuō),，老板,，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會(huì)再次購(gòu)買,，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

三,、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠(chéng),、自信，吃苦,，堅(jiān)持,，用心。

1,、真誠(chéng),、自信。

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),，所以也要有好的品德,，要真誠(chéng)待人，無(wú)論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),，自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,，你有自信了顧客也能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好,，同時(shí)加上你的真誠(chéng)，這個(gè)生意很快就成交了,，人能體會(huì)到別人的感覺(jué)的,，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己,。

2,、吃苦，堅(jiān)持,。

人都是被逼出來(lái)的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^(guò)和別人不一樣的經(jīng)歷,，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門(mén)道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到,，這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持,，必須吃苦,，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的,，無(wú)論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,，堅(jiān)持了,，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害,。

3,、用心。

心是最主要了,，有了心你能打動(dòng)一切顧客,，口才是起輔助作用的，不是第一重要,，比如在賣貨的時(shí)候,，你是用心為客戶著想，為客戶解決問(wèn)題,，我相信沒(méi)有什么貨你是賣不出去的,。

擺攤心得體會(huì)篇八

這年頭都流行創(chuàng)業(yè)，沒(méi)事跟朋友一起擺攤,。說(shuō)好聽(tīng)可以稱為創(chuàng)業(yè),，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說(shuō)的,，大學(xué)生,，昔日的天之驕子，人們眼中的人才,，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過(guò)著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活,。蟻?zhàn)澹@個(gè)大軍,，已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn),。

擺個(gè)攤真的百感交集，不是賺不賺錢的問(wèn)題，是社會(huì)經(jīng)歷磨練的問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)是個(gè)很不錯(cuò)的想法,，只怕就是一個(gè)想法而已。

一,、考察篇,。

二、市場(chǎng)篇,。

擺了幾天,，賣得還不錯(cuò)，每天就擺個(gè)兩三個(gè)鐘,，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個(gè)遍,?？硟r(jià)那更是不必說(shuō)，這種郊區(qū),。曾經(jīng)我去買菜,，那些菜農(nóng)，一兩毛錢零頭我都給,，真的賺個(gè)錢也不容易,。曾經(jīng)我也很清高，覺(jué)得或許不必成為太市儈的人,，只是真的也是討價(jià)還價(jià)的小市民了,。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價(jià)還價(jià)的大媽了呢?我竟然沒(méi)有絕對(duì)的勇氣說(shuō)：肯定不是,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)篇。

有句話說(shuō),，如果人家沒(méi)素養(yǎng)你跟他計(jì)較你也就跟他一樣了,。只是我得承認(rèn)我脾氣不好，嘴巴更是叼,，絕對(duì)不是忍氣吞聲的人,。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來(lái)還需要修煉,。

四,、拓展篇。

我來(lái)了一招,。賣啥用啥,。活生生的一個(gè)模特，發(fā)筋,，頭扣發(fā)夾耳環(huán),，指甲油都用上了。效果還不錯(cuò),，有些貨第二個(gè)晚上就賣到缺貨了,。于是我第二天去進(jìn)貨，順便拓展攤位,，和調(diào)貨,。進(jìn)飾品店我：老板娘，我來(lái)問(wèn)您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣,。我想調(diào)一下再進(jìn)點(diǎn)貨(后半句是重點(diǎn))那女的：你上次就跟我進(jìn)了幾十塊的東西(差不多一百)……我：我就問(wèn)問(wèn),，不行也沒(méi)關(guān)系的。那女的：我就調(diào)我推薦的,，下不為例……那態(tài)度我實(shí)在受不了,，說(shuō)，實(shí)在不行就拿給我吧,，不調(diào)了,，不見(jiàn)得缺這幾塊錢。她臉紅了,，旁邊的人都觀望,。其他貨的老板都調(diào)了，說(shuō)別說(shuō)你第一次進(jìn)不知行情調(diào),，以后都可以,，沒(méi)損壞都換給你。那女的看我在隔壁進(jìn),，她很無(wú)奈,，看人民幣灰走咯~~~~擴(kuò)大攤位后，當(dāng)晚回去就賣了幾個(gè)想調(diào)的,。拓展一拓,，賣得還比以前快起來(lái)了，銷售額增加,。

五,、心理篇。

內(nèi)心有種難以名狀的感受,，有時(shí)自豪勇敢;有時(shí)委屈不甘,。就像我一個(gè)老鄉(xiāng)跟我說(shuō)，暑假會(huì)老家了,，想當(dāng)年考到上海在村里風(fēng)光了一把,，沒(méi)畢業(yè)人家都問(wèn)在哪個(gè)單位,，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學(xué)生現(xiàn)在的就業(yè)境地,。這段時(shí)間我還是很受旁邊攤主和消費(fèi)者歡迎的,，很開(kāi)心這點(diǎn)。有人說(shuō)我的口才跟思維不當(dāng)律師浪費(fèi)了,?；蛟S我的性格真不適合從商，較真,，忍不了,。一年后我畢業(yè)的時(shí)候，加入蟻?zhàn)?，或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州,。

六,、生活篇,。

這個(gè)跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上,。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了),，有時(shí)候我都在想,，上大學(xué)的意義是什么,，只是為了好的工作高的收入,，再赤裸一點(diǎn)，錢,。那么社會(huì)的閱歷,，會(huì)不會(huì)讓我除了錢，把學(xué)到的很多淡忘了,。不知道是不是感冒所致,，這幾天很早就能入睡。

總結(jié)篇：