我們得到了一些心得體會以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

擺攤心得體會篇一

這個實訓周,，老師給我們布置的作業(yè)是到學校門口或者學校的夜市中設(shè)點擺攤。

當老師的任務(wù)一布置,，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,，經(jīng)過反復的思考、觀察和比較,，我們最終決定賣手機情侶掛鏈,。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進貨,，我們一共挑中了八款情侶掛鏈,。

當老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了,。當天晚上,，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺,，再加上有很多的小販在賣食品,，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來,，來遲了,，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤。

也許因為第一次來擺攤吧,，缺少經(jīng)驗,，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問,，當我們擺了一個小時多一點的地攤后,，黯淡的收場。

第二天晚上,，我們有了點經(jīng)驗,，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多,，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了,，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了,，但是還是沒有賣出多少,。當我們也試著吆喝和準備降價的時候，這時候竟然出現(xiàn)了城管,，于是我們趕緊收拾起飾品,，馬上閃到學校中。后來我們估計城管已經(jīng)走了,，我們正準備繼續(xù)擺攤的時候,，這時候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了,，我們就決定在學校里擺攤好了,。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步,，拿起掛件在那看來看去,，我們也開始忙了起來，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達了,，而我們的膽子也大了起來,，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學的,，這樣也沒有束縛了,，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學校里總比不過校門口的,，所以總體來說,，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆,，還是很開心,。

我們總結(jié)出一般人很少還價格，因為我們定價不高,，飾品又精致,，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值,，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn),，所以總的下來，我們組還是挺不錯的,。

通過這次擺地攤,，我們了解到?jīng)]有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊,。

擺攤心得體會篇二

擺攤是一種常見的商業(yè)活動,，它不僅能帶來一些額外的收入，還能鍛煉人們的各種能力,。在擺攤的過程中,，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。本文將從準備工作、人際交往,、銷售技巧,、時間管理以及收獲與反思等方面，分享我在擺攤后的心得體會,。

首先是準備工作,。在擺攤前，我要仔細研究市場需求,，選擇適合的商品,，準備好足夠的貨品。而且還要留意謹慎選擇擺攤地點,，確保人流量大,、有一定購買力的地方。在擺攤過程中,，我還需要準備充足的零錢用于找零,，以及準備好物品展示架、攤位布置等,。

其次是人際交往,。在擺攤過程中，與顧客,、熟人,、其他攤販之間的良好溝通和交流，非常重要,。我要學會用親切的微笑和真誠的語言來接待每一個顧客,，使他們感到受到尊重和關(guān)注。與熟人聊天,，可以建立更深厚的人際關(guān)系,，從而增加長期客戶。同其他攤販的合作和交流,，還能夠互相借鑒經(jīng)驗,，共同促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

再者是銷售技巧,。在擺攤中,，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧非常關(guān)鍵。首先,，要對商品有足夠了解,，并盡可能清楚地說明產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以吸引顧客的購買欲望。其次,，要勤于觀察顧客,，掌握他們的需求和喜好，以便給出最合適的建議和推薦,，增加銷售成功率,。再者，要學會運用一些銷售技巧,，如捆綁銷售、促銷打折等,，來吸引顧客,，并增加銷售額。

此外是時間管理,。在擺攤中,，時間管理尤為重要。早上要提前到達擺攤地點,，擺好攤位和展示物品,，充分準備好運營所需的各種物品。而在運營過程中,，要根據(jù)顧客數(shù)量和需求的多少,，靈活調(diào)整經(jīng)營時間和工作強度。同時,，要合理安排休息和進餐時間,，以確保自己的身體狀況和精力，從而更好地投入到擺攤活動中,。

最后是收獲與反思,。擺攤的過程中，我收獲了很多,。首先,，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧和溝通交流能力明顯提高了,，對市場需求也有了更深入的了解,。其次，通過與顧客和其他攤販的接觸,，我積累了豐富的人際交往經(jīng)驗,，建立了新的人際網(wǎng)絡(luò)。此外,，還積累了一定的商業(yè)知識和經(jīng)驗,，從中學到了很多有關(guān)經(jīng)營管理的方法和技巧。

在反思的過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方,。首先,，顧客的滿意度是擺攤經(jīng)營的關(guān)鍵，我需要更加注重顧客的需求,，提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),。其次，我需要加強對市場和行業(yè)的了解,，以便在競爭激烈的市場中把握商機,。再者，要注重商業(yè)道德和誠信經(jīng)營,，從長遠發(fā)展的角度考慮問題,，與顧客和其他攤販保持良好的合作關(guān)系。

總之,，在擺攤的過程中,，我通過準備工作、人際交往,、銷售技巧,、時間管理和收獲與反思等方面的實踐體驗，收獲了豐富的經(jīng)驗和感悟,。我相信,，這些擺攤后的心得體會將對我今后的生活和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。

擺攤心得體會篇三

擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學問,，它是營銷學,，心理學，經(jīng)濟學等綜合藝術(shù),，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好,，要做好地攤一定要做好一下幾個方面，本人擺地攤3年,，從剛開始的羞澀,，害怕，難為情和不安,，到現(xiàn)在把東西一擺,，一對自如，精力十足很能感染顧客,，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場),，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實踐總結(jié)然后調(diào)整，再實踐等出來的,，人生如游戲,，需要一步一個腳印，踏踏實實的走，才能提高自己的等級,，才能修煉出更多的才能,。好言歸正傳。

一,、擺地攤的總原則：好看,，實用，便宜,。

1,、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子,，你是國外版型的,，別人沒有的，特別是日本,，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達,，也比較時尚,，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求,，比如對布料一般要求是純棉的,，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位,，因此也是我的首選產(chǎn)品,，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光,，眼光也是種能力,，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等,，這里就不細說了,。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產(chǎn)品,，比如衣服,，鞋子，香水,，日常用品等,，不要選工藝品，小玩意,，生活中不實用的東西,，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用,。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié),，我就不多說了。

3,、便宜：就是要相對便宜,，比如超市，專賣店,，小店,，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買,。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格,，這個價格我是這樣定的,，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個價格,，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二,、擺地攤的綜合藝術(shù),。

1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進貨都要考慮三個問題,，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題,，那么恭喜你,，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的,，而是你是給客人提供一種服務(wù),，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用,，有便宜,，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了,，這個理念不能本末倒置,。切記!

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少,，按我定的價格銷售,，除掉一些成本,，有些地方還要攤位費等，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的,。

b,、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的,，進貨價格在8毛這樣的貨,，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多,，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西,，價格定在10元,，20元售價最好。

c,、當?shù)娇煲諗偟臅r候,，如果這種貨第二天還能進到，適當?shù)膬r格是可以出售的,，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家,，這樣人累,，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當別論了,。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當?shù)母缎偽毁M用,，因為費用高說明人多,，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方,，不同情況而語,。

e、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意,，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了,，哪怕前面你賣的再好,，感覺每天利潤都很高,，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些,，那是表面現(xiàn)象,，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人,，一種貨你賣2個月差不多了,，特別是流動人口很少的地方，就不能進多,，我的原則是,，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點,，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺,，因為沒有他我沒有這個貨,，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動,，那是他應(yīng)該賺,，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的,，從來都是考慮下家的利潤,，這是條利益鏈，你要理順它,，如果這條利益鏈條不順,，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價處理,，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多,，最后其實沒那么多,，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下,，你就要少進貨，盡量賣完了再補,，哪怕進的稍微貴些也是值得的,，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子,，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低,，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,，你有我有全都有,，你可以進到，我也可以,，進貨價差不多,，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有,，因為你不賣就跑別人攤位上去買了,，你不賣，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難,，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的,，價格沒有可比性,，只要她喜歡，她就必須接受這個價格,，只要你價格定的不要太離譜,，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高,，外面尾單進貨價格都比較低,，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品,，所以我只賣外面尾單。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了,，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人,，流動人口很少,，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子,，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說,，老板，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的,，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會再次購買，還買了很多次,。如果你是趕交流和集市的就另當別論,，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗,。

三,、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信,，吃苦,，堅持，用心,。

1,、真誠、自信,。

擺地攤做生意和你的人品有關(guān),，所以也要有好的品德，要真誠待人,，無論人家買還是不買都要真誠以對,，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心,，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信,，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠,，這個生意很快就成交了,，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己,，提升自己,。

2、吃苦,，堅持,。

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領(lǐng)悟到,，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅持,，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話,，就不要擺地攤了,，做什么都做不好的，無論你以后做什么,，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去,，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多,，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害,。

3、用心,。

心是最主要了,，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的,，不是第一重要,，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問題,，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

擺攤心得體會篇四

擺攤是一種常見的創(chuàng)業(yè)方式,，無論是賣菜,、賣衣服還是賣手工藝品，都有人選擇擺攤來賺取生活費,。我也嘗試過擺攤,，雖然并沒有變成一位成功的擺攤者，但是這段經(jīng)歷讓我獲得了一些寶貴的心得體會,。

第二段：充分準備,。

在擺攤前，充分準備是至關(guān)重要的,。首先,，要對市場需求進行充分了解，找到適合擺攤的商品或服務(wù),。其次，要選取一個合適的地點,，盡量選擇人流量較大的地方,，這樣可以增加曝光度。然后是擺攤器具的準備,，比如攤位,、桌椅,、攤貼等。最后,，還需要做好充分的貨物準備,，保證供應(yīng)充足。充分的準備可以讓人在擺攤中更加從容和自信,。

第三段：面對困難,。

擺攤不可能一帆風順，面對各種困難和問題是必然的,。比如擺攤者要時刻關(guān)注天氣情況,，避免風雨對貨物的損害；要注意攤位的整潔和貨物的擺放,，給顧客一個良好的購物環(huán)境,；還要與顧客進行良好的溝通，解答他們的疑問和需求,。此外,，還可能遇到執(zhí)法部門的檢查、競爭對手的挑釁等等,。面對這些困難,，擺攤者要有耐心和勇氣，堅持不懈地努力,，克服困難,。

第四段：顧客的意見和建議。

在擺攤的過程中,，顧客的意見和建議對擺攤者來說是非常寶貴的,。顧客是擺攤者的利益相關(guān)者，他們的滿意度和購買力直接影響著擺攤者的收入和生存,。擺攤者應(yīng)該積極地聽取顧客的意見和建議,，改進商品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。同時,，積極地回應(yīng)顧客的需求,，提供符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)，使顧客得到滿意的購物體驗,，從而增加顧客的回頭率和口碑,。

第五段：總結(jié)與展望。

擺攤是一種艱辛的創(chuàng)業(yè)方式,，但也是一種鍛煉自己的機會,。通過擺攤，我學會了如何充分準備，如何面對困難,，以及如何吸取顧客的意見和建議,。這些經(jīng)驗不僅對我目前的生活有所幫助，也對我未來的職業(yè)生涯有所啟示,。擺攤者要繼續(xù)保持對市場的敏感度和對顧客的關(guān)注,，不斷改進和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

總之,，擺攤后的心得體會告訴我，擺攤不僅僅是一種謀生的方式,，更是一種學習和成長的機會,。只有通過不斷地實踐和總結(jié)，不斷地完善和創(chuàng)新,，擺攤者才能在激烈的競爭中立足并獲得成功,。愿每個擺攤者都能在這個旅程中發(fā)現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想,。

擺攤心得體會篇五

暑假過去兩個星期后,，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨有的寂寞,，我覺得自己的這個暑假是該做點什么了,。班上很多同學到各單位實習，我認為既然大四要去實習,，沒必要提前去體驗,。做什么社會實踐好呢?有家教、做短工,、擺地攤等等多種方式,，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛煉,。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論,，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話)。

找來兩個老朋友,，大家一拍即合,。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品,。主要原因有三個：一,、天時。正值暑假,，學生都放假回來了,，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利,。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便,，而且能迅速占領(lǐng)有利位置,。三、人和,。我們針對的消費對象主要是年輕人,，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一,、新潮手表,。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手表看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表,，這里除了看時間之外,，更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求,，屬于比較耐看的手表,。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西,。因而我打算進一批很潮流的手表就是專門賣給他們的,。二、個性卡貼,。像我們大學生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼,。既時尚又美觀大方，富有個性,。而且又可以很容易認出自己的校園卡,，防止因為粗心大意亂扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞,。三,、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子,，白天是一個好看的擺飾,，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮,，深受學生的歡迎,。

我們實行股份制，每人出400就有1200元了,。拿著那1200元我們就去清遠市的義烏商貿(mào)城進貨,。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少,，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配,。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買,，到底是干什么的,。我們一愣，知道被當成是商業(yè)間諜了,，臉刷一下熱了,。也是，我們兩個年輕人,，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢,。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的,，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說,，我們只好馬上開始拿貨,，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做買賣,，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗教訓,。在他的幫助下,，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元,。

進貨回來后當天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格,，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格,，一個是喊價,，比市場價略低，一個是保底價,，是最低限價,，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,，我們就開始了地攤生活,。

下午5：30我們就準備好出門了，來到城市廣場人流還挺多,，但出來擺攤的比較少,，很快就在一個路口旁安營扎寨,。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背,，于是就收好東西偷偷進去有中央空調(diào)的商場里面擺,，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去,，我們不得不又回到原來那路口,。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了,，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著,。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了,，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣,。我在進貨價的基礎(chǔ)上要高了15元,，她就跟我討價還價，能不能便宜一點?最后我讓了她5元,，說這是最低價了,，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷,。她就掏出了前來很開心地買了手表,。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳,，我們賣的這手表美觀大方,，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買,。她跟我說,，一定一定。于是,，第一筆交易我凈賺了10塊錢,。之后有些學生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看,，看了又挑,。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼,，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼,。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張,。后來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張,。他們和我成交,，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了,。我們一直擺攤到晚上9點鐘才離開,，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的,，有沒說什么就走的,，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時,，回到開林家時我們都累癱了,，最后盤點了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元,、坐公交車8元,，純利43元。雖然賺的錢不多,，但畢竟是第一天也滿足了,。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用,。好的產(chǎn)品也需要宣傳,，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群,、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息,，讓更多的人知道。第二天我們6點鐘才出發(fā),，這次帶上了凳子和水,，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤,，有的會買幾張卡貼,，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊,。擺了9天,，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了,，經(jīng)過商量決定從此收攤,，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里,，我們都是6點出發(fā),，9點收攤，手表一天最多賣出7,、8只,，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張,，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個,，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了,。

回想擺攤的9天，有當初的興奮,，也有過怯懦,，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候,，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多,，但看到最后的收獲，一切的都是值得的,，盡管每人才賺300元,，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此,。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧著玩,，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會,，積累人生經(jīng)驗的機會,，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

擺攤心得體會篇六

擺攤是一種常見的經(jīng)商方式,，也是許多人創(chuàng)業(yè)的開局之一,。在擺攤的過程中，我們不僅可以學到各種經(jīng)營技巧,，還可以提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力,。近期,，我參加了一次“擺攤心得體會PPT”主題的講座，讓我受益匪淺,。以下是我對于這次講座的五段式文章總結(jié),。

第一段：抓住機會關(guān)注細節(jié)。

通過這次講座,，我意識到擺攤的成功與否與我們對機會的抓住能力以及對細節(jié)的關(guān)注程度息息相關(guān),。講座中，主講人分享了他在擺攤過程中的種種經(jīng)驗教訓,。他告訴我們,，在選址時要注意人流量和目標顧客的需求，只有站在正確的位置,，才能吸引更多的潛在顧客,。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注擺攤工具的細節(jié),，如攤位的排布,、貨品的陳列等，這些看似微不足道的細節(jié)實際上卻能對銷售產(chǎn)生重要影響,。

第二段：理性思考降低風險,。

擺攤雖然有很多機會，但也伴隨著諸多風險,。在講座中,，主講人強調(diào)了理性思考的重要性。他建議我們在選擇擺攤項目時要謹慎,，避免盲目跟風,，要充分了解市場需求與潛在競爭對手。在經(jīng)營中,，他鼓勵我們制定周密的計劃并做好風險評估,，以便在面對突發(fā)狀況時能夠迅速應(yīng)對。通過理性思考和風險控制,，我們能夠降低經(jīng)營風險,，提高擺攤的成功率。

第三段：積極應(yīng)變適應(yīng)市場,。

在擺攤過程中,，市場是不穩(wěn)定的，顧客也具有多樣性,。因此,，作為擺攤者，我們要學會積極應(yīng)變,，以適應(yīng)不同的市場環(huán)境和顧客需求,。主講人在講座中分享了他在擺攤過程中的實際案例,，他告訴我們應(yīng)該根據(jù)市場需求及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，并在顧客的需求變化時靈活調(diào)整貨品種類,。只有適應(yīng)市場,，我們才能在經(jīng)營中保持競爭力，并不斷擴大我們的客戶群體,。

第四段：提升溝通能力與銷售技巧,。

擺攤需要與顧客進行頻繁的溝通，因此,，良好的溝通能力是不可或缺的,。主講人在講座中指出，與顧客的溝通不僅關(guān)系到銷售的成敗,，還關(guān)系到顧客的購買體驗,。他分享了一些提升溝通能力的方法，如傾聽顧客的需求,、適當表達自己的觀點,、給予顧客足夠的關(guān)注等。此外,，主講人還重點強調(diào)了銷售技巧的作用,。他告訴我們要學會與顧客建立良好的關(guān)系，不斷提升自己的銷售技巧,，以提高銷售額和客戶的滿意度,。

第五段：總結(jié)體會與展望未來,。

通過這次“擺攤心得體會PPT”主題的講座,，我不僅學到了許多擺攤的經(jīng)營技巧，還意識到了擺攤所需要的綜合素質(zhì),。在將來的擺攤經(jīng)營中,，我將會更加注重細節(jié)，理性思考,，積極應(yīng)變,，提升溝通能力和銷售技巧。我相信,，只要我不斷學習,、實踐和提升自己，我一定能夠在擺攤的道路上取得更好的成果,。通過擺攤,，我不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個人的創(chuàng)業(yè)夢想，還有機會為更多的顧客提供便利和服務(wù),。

擺攤心得體會篇七

其實擺攤可以鍛煉經(jīng)營意識,增加你創(chuàng)業(yè)的風險意識,還能鍛煉經(jīng)商頭腦,。下面是本站為大家?guī)淼臄[攤心得,，希望可以幫助大家。

這個實訓周,，老師給我們布置的作業(yè)是到學校門口或者學校的夜市中設(shè)點擺攤,。

當老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,，經(jīng)過反復的思考,、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈,。決定好了賣什么,，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈,。

當老師召集大家看完貨之后,，很快我們就要開始要擺攤了。當天晚上,，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤,，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品,，所以感覺人很多,。我們小組因為第一次來，來遲了,，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤,。

也許因為第一次來擺攤吧，缺少經(jīng)驗,，我們都羞于用喊,，所以也很少有顧客來向我們詢問，當我們擺了一個小時多一點的地攤后,，黯淡的收場,。

第二天晚上，我們有了點經(jīng)驗,，于是提前來到校內(nèi)口,，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了,，也許因為價格高吧,，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少,。當我們也試著吆喝和準備降價的時候,，這時候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學校中,。后來我們估計城管已經(jīng)走了,，我們正準備繼續(xù)擺攤的時候，這時候城管又殺了出來,，結(jié)果把我們嚇怕了,，我們就決定在學校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了,。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步,，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來,，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達了,，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了,，臨近的攤子都是同班同學的,，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意,。但是學校里總比不過校門口的,，所以總體來說，生意還是不怎么樣,。但是我們也做成了幾筆,，還是很開心。

我們總結(jié)出一般人很少還價格,，因為我們定價不高,，飾品又精致，而且情侶的消費量很大,，這些飾品具有很大的收藏價值,，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn)，所以總的下來,，我們組還是挺不錯的,。

通過這次擺地攤,，我們了解到?jīng)]有一點勇氣是邁不出這一步的,，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。

如今一年比一年嚴峻的就業(yè)形勢,，大學生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事,。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠的一所高校宿舍門口擺地攤,。

平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西,，有的商標都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,，心情復雜的向xx學院宿舍門口走去,。

二次寒潮來襲，街上冷冷清清,，學校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧,。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學生的青睞,。

在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個大籃子在賣袖套,，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品,。瞧著生意還行,，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯?？磥磉@母女倆,，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩,。小姑娘高興的對她媽媽說,，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以,。我說這么冷的天你從大老遠跑過來(在遠處租了房子)，還帶著孩子,，不簡單啊!她說沒辦法呀,，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀,。聽著真叫人心寒,，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意,。送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢,。大姐很通情達理,，不時地盯著女兒擔心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了,。想想平時這個時候我正在家吹著暖氣，品著咖啡,，上著網(wǎng)呢,。堅持堅持堅持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!

一個小時過去了，我仍沒進賬半毛錢,。忍耐忍耐忍耐,，怎么說也要等到兩點半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,，免得把我衣裳弄臟了。是啊,，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,，實在懸殊很大?？墒谴┟朴衷鯓?，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍,，直到我冷得實在受不了,。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了,。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子,，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套,，強塞了兩塊錢到她口袋,，因為她不肯收我錢。拎著包,，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食,。之后心情復雜的跟這對母女揮手再見。,。,。

走在回家的路上，心里想了很多,，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子,。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實在不易,，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時也來關(guān)心關(guān)心他們吧,，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價還價。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市,，一起迎接嶄新的20xx年!

通過這次實踐,，讓我明白了許多,。如果說在寒風中擺地攤是給自己找不著工作的懲罰,，那么接下來該好好計劃計劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通,，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,，大家一起加油啊!

擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學問，它是營銷學,，心理學,，經(jīng)濟學等綜合藝術(shù)，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好,，要做好地攤一定要做好一下幾個方面,，本人擺地攤3年，從剛開始的羞澀,，害怕,，難為情和不安，到現(xiàn)在把東西一擺,，一對自如,，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場),，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實踐總結(jié)然后調(diào)整,，再實踐等出來的，人生如游戲,，需要一步一個腳印,，踏踏實實的走，才能提高自己的等級,，才能修煉出更多的才能,。好言歸正傳。

一,、擺地攤的總原則：好看,，實用，便宜,。

1,、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子,，你是國外版型的,，別人沒有的，特別是日本,，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚,，所以東西設(shè)計的比較好,，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求,，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道,，他們把環(huán)保放第一位,，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光,，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫時尚的雜志等等,，這里就不細說了。

2,、實用：要選些大家生活當中能用的著的產(chǎn)品,，比如衣服，鞋子,，香水,，日常用品等，不要選工藝品,，小玩意,，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元,，但一天你只賣一個,，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié),，我就不多說了,。

3、便宜：就是要相對便宜,，比如超市,，專賣店，小店,，其他有租金的店面賣多少價格,，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買,。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的,。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的,，假如你是客人,，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格,，因為古語言：己所不欲勿施于人,。

二,、擺地攤的綜合藝術(shù)。

1,、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進貨都要考慮三個問題,，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標人群來選貨),，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你,，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了,，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù),，客人因為你提供的產(chǎn)品好看,，實用，有便宜,，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置,。切記!

a,、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售,，除掉一些成本,，有些地方還要攤位費等，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的,。

b,、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的,，進貨價格在8毛這樣的貨,，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多,，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西,，價格定在10元,，20元售價最好。

c,、當?shù)娇煲諗偟臅r候,，如果這種貨第二天還能進到,，適當?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤,，不要把和都背回家,，這樣人累，你賣了還能賺點,，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當別論了。

d,、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當?shù)母缎偽毁M用,，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好,，這個要根據(jù)不同地方,，不同情況而語。

e,、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意，壓不起,，一旦壓貨就相對與沒有利潤了,，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高,，都沒用的,。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象,，因為一種貨很容易賣飽和,，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了,，特別是流動人口很少的地方,，就不能進多，我的原則是,，只要我認為利潤還可以,，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點,，哪怕我知道他的利潤,，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨,，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動，那是他應(yīng)該賺,，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會做生意的,，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈,，你要理順它,，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手,，那么前面感覺一天賺很多,，最后其實沒那么多,，因為都在貨里,，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下,，你就要少進貨,，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的,，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了,。

3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子,，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低,，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,，你有我有全都有,，你可以進到，我也可以,，進貨價差不多,，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有,，因為你不賣就跑別人攤位上去買了,，你不賣，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難,，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的,，價格沒有可比性,，只要她喜歡,，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜,，因為其他地方都沒的賣,，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低,，不但客人喜歡而且利潤還高,，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單,。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣,，因為固定的地方就那么多人,，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西,，我舉個例子,，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板,，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的,，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,，更說明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會再次購買，還買了很多次,。如果你是趕交流和集市的就另當別論,，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗,。

三,、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信,，吃苦,，堅持，用心,。

1,、真誠、自信。

擺地攤做生意和你的人品有關(guān),，所以也要有好的品德,，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對,，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心,，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信,，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了,，人能體會到別人的感覺的,，所以在空余時間多修煉自己，提升自己,。

2,、吃苦，堅持,。

人都是被逼出來的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領(lǐng)悟到,，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅持，必須吃苦,，如果這個兩樣你都做不到的話,，就不要擺地攤了，做什么都做不好的,，無論你以后做什么,，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了,，經(jīng)歷了你就會懂了很多,，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。

3,、用心,。

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客,，口才是起輔助作用的,，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問題,，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

擺攤心得體會篇八

這年頭都流行創(chuàng)業(yè),，沒事跟朋友一起擺攤,。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè)，說難聽點就可以稱什么呢,。就好比網(wǎng)上說的,，大學生，昔日的天之驕子,，人們眼中的人才,，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻族,，這個大軍,，已經(jīng)成為社會的焦點。

擺個攤真的百感交集,，不是賺不賺錢的問題,，是社會經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個很不錯的想法,，只怕就是一個想法而已,。

一、考察篇,。

二,、市場篇。

擺了幾天,，賣得還不錯,，每天就擺個兩三個鐘，有些幾毛錢的小東西,，她能把你所有的貨翻個遍,。砍價那更是不必說,，這種郊區(qū),。曾經(jīng)我去買菜，那些菜農(nóng),，一兩毛錢零頭我都給,，真的賺個錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高,，覺得或許不必成為太市儈的人,，只是真的也是討價還價的小市民了,。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價還價的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說：肯定不是,。

三,、競爭篇。

有句話說,，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計較你也就跟他一樣了,。只是我得承認我脾氣不好，嘴巴更是叼,，絕對不是忍氣吞聲的人,。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來還需要修煉,。

四,、拓展篇。

我來了一招,。賣啥用啥,。活生生的一個模特,，發(fā)筋,，頭扣發(fā)夾耳環(huán)，指甲油都用上了,。效果還不錯,，有些貨第二個晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進貨,，順便拓展攤位,，和調(diào)貨。進飾品店我：老板娘,，我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調(diào)一下再進點貨(后半句是重點)那女的：你上次就跟我進了幾十塊的東西(差不多一百)……我：我就問問,，不行也沒關(guān)系的,。那女的：我就調(diào)我推薦的，下不為例……那態(tài)度我實在受不了,，說,，實在不行就拿給我吧，不調(diào)了,，不見得缺這幾塊錢,。她臉紅了，旁邊的人都觀望,。其他貨的老板都調(diào)了,，說別說你第一次進不知行情調(diào)，以后都可以，沒損壞都換給你,。那女的看我在隔壁進,，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴大攤位后,，當晚回去就賣了幾個想調(diào)的,。拓展一拓，賣得還比以前快起來了,，銷售額增加,。

五、心理篇,。

內(nèi)心有種難以名狀的感受,，有時自豪勇敢;有時委屈不甘。就像我一個老鄉(xiāng)跟我說,，暑假會老家了,，想當年考到上海在村里風光了一把，沒畢業(yè)人家都問在哪個單位,，肯定很多錢什么的,。只是自己知道大學生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時間我還是很受旁邊攤主和消費者歡迎的,，很開心這點,。有人說我的口才跟思維不當律師浪費了?；蛟S我的性格真不適合從商,，較真，忍不了,。一年后我畢業(yè)的時候,，加入蟻族，或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州,。

六,、生活篇。

這個跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上,。是不是我入道不久,，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時候我都在想,，上大學的意義是什么,，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點,，錢,。那么社會的閱歷,，會不會讓我除了錢，把學到的很多淡忘了,。不知道是不是感冒所致,，這幾天很早就能入睡。

總結(jié)篇：