報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇一

在一個多月的暑假生活中,，為了更好的了解社會,，響應(yīng)大學(xué)生生活教育的號召；也為了給個人今后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我利用三十天的時間組織了一項(xiàng)名為愛心輔導(dǎo)的社會實(shí)踐活動?，F(xiàn)在活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，我在此做一個總結(jié),，作為大學(xué)一年級暑假的社會實(shí)踐報(bào)告,。

在權(quán)衡了各項(xiàng)大學(xué)生可能參與的社會實(shí)踐活動之后，我認(rèn)為：家教是一份切實(shí),、有價(jià)值的方案,。作為一名師范學(xué)院的學(xué)生,，盡管我本身屬于非師范類專業(yè)，但為人師表這個千年的古訓(xùn)卻永遠(yuǎn)牢記在我的心中,。我覺得,，做一個好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的；同時,，如何出色的勝任老師的工作,，對我也是一個很大的磨練。所以本著這樣一個向往,，我選擇了組織家教這項(xiàng)社會實(shí)踐活動,。

在1月19號散發(fā)了愛心輔導(dǎo)介紹廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問,，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式。1月21號上午結(jié)束招生后我組織分配了各個參與同學(xué)的任務(wù),，其中我具體負(fù)責(zé)了一名四年級學(xué)生的語文及英語輔導(dǎo)工作,。會議結(jié)束前我們再次學(xué)習(xí)了愛心輔導(dǎo)活動會員條例。下午同學(xué)們開始各自與負(fù)責(zé)的孩子家長聯(lián)系,，商定具體的實(shí)施細(xì)節(jié),。

22號活動正式開始，在輔導(dǎo)孩子的過程中,，我始終遵守條例中的規(guī)定,，牢記認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以學(xué)生為本,，禮貌,、耐心、親切的完成輔導(dǎo)任務(wù),。同時,，我尊敬學(xué)生家長，禮貌用詞,，耐心聽從家長的建議,。在具體學(xué)科指導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)：這個孩子存在著偷懶和粗心的壞習(xí)慣,。我針對這一點(diǎn)提出了狠抓輔導(dǎo)效率,，減少學(xué)習(xí)持續(xù)時間但增大學(xué)習(xí)頻率的方法，為這個孩子的提高作出了一定的貢獻(xiàn),?；顒咏Y(jié)束時，在我和孩子家長共同組織的測驗(yàn)中,，他取得了全優(yōu)的好成績,。在完成自己任務(wù)的同時我還統(tǒng)籌著全局，每天與其他四位同學(xué)保持密切的聯(lián)系，時刻提醒他們牢記活動條例并注意自己的安全,。保證活動的正常進(jìn)行,。

我個人認(rèn)為：首先，這個活動是十分具有意義和價(jià)值的,。當(dāng)今大學(xué)生虛度光陰的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,，我們組織并參與這樣的活動是對自己的一個鍛煉，正如條例中所說的生活在嚴(yán)格教育體系下的我們,，對于社會,、責(zé)任、實(shí)踐,，甚至對于報(bào)酬是怎樣得來的,，還一無所知發(fā)起這項(xiàng)活動。既貢獻(xiàn)了自己身上的一份余熱,，也提高了自己的人生閱歷,。其次，通過活動我們也很好的實(shí)踐了大學(xué)生職業(yè)生活教育中提倡的激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)積極上進(jìn)的人生觀,；促進(jìn)大學(xué)生樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)理想以及增強(qiáng)大學(xué)生在就業(yè)中的核心競爭力的號召。為我們今后的發(fā)展提供了很大的幫助,。在活動中我再次認(rèn)可了老師的教育,，即人的職業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)的發(fā)展過程，大學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備絕不僅僅是最后半年或一年才需面對和投入的任務(wù),，而應(yīng)該是貫穿在我們生活過程中的一件大事,。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇二

2為前參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生作登記

“經(jīng)典教育”已有11年歷史，算是老字號補(bǔ)習(xí)班,。但雖需作大力宣傳,。所謂宣傳就是發(fā)傳單。家長會還沒結(jié)束,，我們的宣傳隊(duì)伍就在校門口排成了一條長龍,，等待著散會的家長。老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,，不放過一個家長,。發(fā)傳單絕對不是輕松活。當(dāng)傳單遞上去的時候,，很多家長甚至不看一眼,。那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學(xué)生,，竟落到如此地步,。但也讓我明白：當(dāng)你走出校園,，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己,，在別人眼里可能一不值工作,，首先把自己的位置放低。

有一個從鶴壁的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補(bǔ)習(xí),，那學(xué)生讀高二,，前補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué),，每天補(bǔ)習(xí)四小時，也就是說每天的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是20元家長和孩子商定年前后補(bǔ)習(xí)16天還有一自鄭州外國語高中的女孩補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué),，我看她的登記表：高二,，平時成績10多分我當(dāng)時有些震驚：這成績還用得著補(bǔ)習(xí)？下,，我與女孩的父親閑聊得知,，女孩數(shù)學(xué)成績位于班級中下。高中生壓力確實(shí)很大,，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué),，怕宿舍管理員看到,。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒,。

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,，好了，我祝福他們所以,，不管你多么努力,，你要堅(jiān)信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境,?？蓱z天下父母心，可憐天下學(xué)子心,。

心得總結(jié)：在“經(jīng)典教育”補(bǔ)習(xí)班實(shí)踐的這幾天,，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越,。因?yàn)樽约鹤兊某墒炝耍倭朔輯蓺?，多了份?zé)任,；少了份脆弱,，多了份堅(jiān)強(qiáng)。忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),。沒有了父母的關(guān)懷，少了老師的指點(diǎn),，一切事情都要自己去解決,。認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事,，這就是生活,，真正的生活。很多事情,，只有自己親自去做了,，才有所體會。

通過這次社會實(shí)踐,，我對補(bǔ)習(xí)班教育有所了解語言交流能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、獨(dú)立生活能力也有所提高,?；氐郊液螅业挠H戚朋友鼓勵我暑假也開個補(bǔ)習(xí)班,。畢竟農(nóng)村開辦補(bǔ)習(xí)班的還很少,，許多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)重偏科，想假期補(bǔ)習(xí)卻找不到地方,。這使我有了假期辦補(bǔ)習(xí)班的初步想法,。但我知道：教育承載著太多的愛與責(zé)任，每一個孩子就像一畝良田,，正沐浴著陽光茁壯成長,，若我做了農(nóng)夫，該如何去耕耘,，才能帶秋天金色的收獲,！但我，有這個信心,。

本上學(xué)不到的東西就是社會經(jīng)驗(yàn),。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實(shí)踐就是自己新你開始,，也意味著自己的成熟,。我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn),，在鍛煉中提高自己的能力,，進(jìn)而飛向更遼闊的天空,！

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇三

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時間：

20xx-7-13——20xx-8-26。

在現(xiàn)實(shí)社會中鍛煉自己,，實(shí)踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識,。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。為以后能更好的適應(yīng)工作做準(zhǔn)備,。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn),。

了解如何組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),。發(fā)現(xiàn)一些團(tuán)隊(duì)管理上存在的一些問題,，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部利益，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部矛盾,。

石家莊華興科技工程學(xué)校是一所職業(yè)類的學(xué)校,，其前身是51178技校。是專門給部隊(duì)培養(yǎng)人才的,。后來改成了一所中專,。專門給中國移動、中國銀行,、豐田汽車和長安汽車座定向委培,。主要招收初高中應(yīng)屆畢業(yè)生。

我的職務(wù)是招生話務(wù)員,。工作很簡單,，就是拿著印有今年初高中應(yīng)屆畢業(yè)生姓名和聯(lián)系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

上午,、7:30——11:30,。

下午,、2:30——5：30。

晚上,、7:00——9:30,。

其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞,。一是為鍛煉身體，另外就是讓我們收收心吧注意力集中到工作上,。中午為了盡快讓我們醒過神來,，要進(jìn)行半個小時的“擊鼓傳花”游戲，傳到誰那里誰唱歌,。另外每天晚上下班了還要要開會進(jìn)行工作,。

隨著國家教育政策的改變，中專類學(xué)校正面臨前所未有的招生困境,，國家在努力普及高等教育,，各本科及大專類院校都在擴(kuò)大招生規(guī)模,，而開始于八十年代末的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致生源減少。中專類學(xué)校正面臨著重新洗牌?，F(xiàn)在我國的教育也有了商業(yè)氣息,，中專類學(xué)校搶生源競爭相當(dāng)激烈，商場猶如一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,。

一個團(tuán)隊(duì)想有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力就必須要團(tuán)結(jié),，優(yōu)略互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也十分重要,，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理,。團(tuán)隊(duì)里每一個成員都在維護(hù)并爭取更多的個人利益,。而且成員們又根據(jù)他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風(fēng)氣,，這些不良風(fēng)氣甚至威脅到組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

管理者需要關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員，了解他們的心理,，定時糾正不良風(fēng)氣,。注意成員們的情緒變化。

雖然這次社會實(shí)踐只有短短四十三天,，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西,，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要專心,，全力以赴的完成本分工作,。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事,，做有用的事,。自己的努力一定會得到回報(bào)的。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績,，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的。

不管做什么事情,，即便是已近小事也要認(rèn)真仔細(xì),。絕不能敷衍了事。所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間治理和體力的差異并不是太大,，可是有些人就能成功，一些人總是失敗,，這些成敗往往就取決于細(xì)節(jié)問題上,。

理論脫離了實(shí)際就失去了意義,，經(jīng)驗(yàn)往往不易得到流傳和推廣。理論結(jié)合實(shí)際往往卻可以發(fā)揮很好的效果,。把實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)化,、理論化將推動社會的進(jìn)步。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇四

實(shí)踐崗位：面包銷售

寒假到了,，新年快要到了,。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了?？墒?，我們怎么才能過一個健康快樂的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會,、回報(bào)社會的一種良好形式,。所以今年過年,，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì),，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩，因此,，在大學(xué)第二個寒假期間進(jìn)行了一系列社會實(shí)踐活動,，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作,。特有如下心得體會與感悟。

社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù),，工作辛勞,。

通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資,，更通過這次實(shí)踐,，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣,，增長了自己的社會經(jīng)驗(yàn),，獲益匪淺。

1.掙錢的辛苦,。每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作,，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資,，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來之不易,，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個很艱難的過程,，需要全心全意的付出,。

2.人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇五

春節(jié)前的幾天,，我和同學(xué)去鄭州的一家補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)協(xié)助工作,。雖然在補(bǔ)習(xí)班實(shí)踐僅有五天，賺錢也不多,。但幾天的經(jīng)歷使我收獲不小,，感觸頗深。第一次脫離校園去外地,，我們的口號是只賺經(jīng)驗(yàn)不賺錢,。以下是我這次實(shí)踐的簡介和心得。

鄭州市經(jīng)典教育補(bǔ)習(xí)班

20xx年1日23日——20xx年1月28日

1,、就開辦補(bǔ)習(xí)班作好招生宣傳工作

2,、為前來參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生作登記

3、課堂之外的其他工作,、生活隨著社會的發(fā)展,，教育在生活中起著越來越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補(bǔ)習(xí),。傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,，而如今卻成了很多學(xué)生上補(bǔ)習(xí)班的日子。近年來,，補(bǔ)習(xí)班不斷涌現(xiàn),，補(bǔ)習(xí)科目也從數(shù)、理,、化,、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育．補(bǔ)習(xí)費(fèi)用呈上升趨勢,。補(bǔ)習(xí)班的競爭也越來越激烈,。

一、補(bǔ)習(xí)班的宣傳

“經(jīng)典教育”已有12年歷史,，算是老字號補(bǔ)習(xí)班．但雖需作大力宣傳．所謂宣傳就是發(fā)傳單．家長會還沒結(jié)束,，我們的宣傳隊(duì)伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長．老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,，不放過一個家長．發(fā)傳單絕對不是件輕松活．當(dāng)傳單遞上去的時候,，很多家長甚至不看一眼．那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學(xué)生,，竟落到如此地步．但也讓我明白：當(dāng)你走出校園,，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己,，在別人眼里可能一文不值,。工作，首先把自己的位置放低,。

二,、學(xué)生登記

學(xué)生來報(bào)名，先要填寫登記表,。登記表有年級,、補(bǔ)習(xí)科目、平時成績,、家庭住址,、聯(lián)系方式等．然后根據(jù)家長提問，給他們提供一些上課時間,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息．“經(jīng)典教育”主營“一對一”教育,，也就是一名教師一次只教一個學(xué)生。假期也進(jìn)行大班教育（一個班有三十多個學(xué)生）．至于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，“一對一”初中生每小時100元,，高中生每小時130元。大班教育統(tǒng)一一小時30元,。

三,、工作生活中的其他

去工作之前，老板說好是管吃管住的到那才知道,，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯．天?。∥覀兡睦飼鲲堁?！但到這時候,，不會也要硬著頭皮做了。第一天炒蘿卜,，我放的老抽過多,，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子,。還有土豆,，由于沒浸泡好，炒出來就容易爛,。但經(jīng)過兩天的鍛煉,，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天,，眾人反映良好．幾天來,，經(jīng)過別人指點(diǎn)加自創(chuàng),，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥?；氐郊液?，連專門學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇六

重回母校,，感覺還是那么的親切,，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故,，不同的只是這里早已物是人非了,，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學(xué)時代,。感概歸感慨,，我不能忘記我此次歸來的任務(wù)，于是我開始計(jì)劃我的工作流程,。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下,，順便了解一下學(xué)生目前的狀況，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛,，可是如何才能有機(jī)會認(rèn)識那些高三的班主任呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜ぃ赃@第一個局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下,，,。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候,，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師,，她見到我有點(diǎn)詫異，我也有點(diǎn)激動,，于是我們就開始攀談起來,，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因,，她還夸我長大了,，能夠獨(dú)擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定,，是我更加有信心去完成我要完成的工作,。就是那么的機(jī)緣湊巧，讓我遇到了我的恩師,，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度,。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作,，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況,，同時還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧,，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價(jià)了我的工作能力,，能得到他們的肯定,，說實(shí)話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎?當(dāng)然,，我也不能因?yàn)檫@個而沾沾自喜，我要更加努力,，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步,，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好,。

準(zhǔn)備工作做完了,，接下來就是工作的重點(diǎn)。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說,，他們真可謂是惜時如金啊,，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘,，去完成這項(xiàng)高難度的任務(wù),。我找了一些看起來比較面善的同學(xué)，像他們說明我的來意,，然后讓他們帶我進(jìn)教室做宣傳工作,，沒想到他們遠(yuǎn)比我想象的要熱情的多，對于我這個大他們兩屆的學(xué)姐的工作給予極大的支持,，心中有說不出的感動,，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負(fù)擔(dān),，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進(jìn)行著,，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單,，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情,，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學(xué)的所見所感,，一切都似乎有超出我想象般的融合,，沒有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通,，像這樣的交流方式還是第一次,，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟,。最后又在他們的幫助下,，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方,，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙,，給他們認(rèn)識的朋友多引薦引薦,。

所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師,，畢竟回來一次也實(shí)屬不易,，所謂“一日為師，終身為父”,，作為他們的學(xué)生也許我微不足道,，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩,，因?yàn)橛兴麄儾盆T就了今天的我,。

就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家,，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦,，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯，累了一天,，倒床就睡,，真是愛死那張可愛的床了，一覺就睡到第二天早上了,，應(yīng)昨天一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請,，我今天又去學(xué)校給他們講了一些昨天因時間有限而沒有講清的東西，這樣我的實(shí)踐活動就此劃上了一個圓滿的句號,，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響,，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠(yuǎn)也無法學(xué)到的東西，在我臨走時我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福,，希望他們一個個都學(xué)業(yè)有成,，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持。

學(xué)校：某某大學(xué),。

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班,。

姓名：某某某學(xué)號：xx083。

實(shí)踐內(nèi)容：招生,。

實(shí)踐時間：-7-15------8-15,。

實(shí)踐目的：

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇,。

實(shí)踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,，然后,，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價(jià)格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實(shí)踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗?，不允許亂貼亂畫,，這著實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段,，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳,。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點(diǎn),，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段,，擺點(diǎn)過后，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪,，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤,，達(dá)到個個突破。

實(shí)踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作,，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗!

實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實(shí)踐是以失敗收場了,，但我們幾個也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個原因：1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確,，有一定盲目性;2、大家的行動沒有組織性,，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理;3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面;4,、自主性減弱,，悲觀情緒高漲，特別是后期,，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行;5,、錯失了招生的良好宣傳時機(jī),，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳;6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼,，人流量不夠,，招生點(diǎn)人氣欠缺;7、目前招生點(diǎn)很多,，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多,，競爭激烈，同時也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿,，導(dǎo)致厭煩情緒高漲,，影響了招生效果;8、招生經(jīng)驗(yàn)不足,，需要更多地鍛煉,。當(dāng)然，還有許多的原因我沒有理解到,，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠(yuǎn)留在我們心里,，為以后的實(shí)踐提供借鑒,。此外,，我們也有其他的收獲，就是交流了感情,，結(jié)交了許多好友,，像小清同學(xué)、小軍同學(xué),、露露同學(xué)等等,，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認(rèn)識,，也算的上一筆小財(cái)富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲,，一切走向成功!加油!

這個暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的,，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實(shí)踐，讓自己更加強(qiáng)大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗,，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!

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招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇七

xx號的面試,，xx號得到正式上班,，就這樣,，我成為了xx咨詢管理有限公司的一名實(shí)習(xí)生，也就這樣,，我暑假的社會實(shí)踐之旅就啟程了,，懷著希望,，憧憬，期待的心情加入公司,，希望自己能順利完成這次的實(shí)踐,，憧憬著社會實(shí)踐的工作內(nèi)容，環(huán)境,，場所,，文化氛圍,，同事間的人際關(guān)系期待著我付出點(diǎn)點(diǎn)滴滴的之后的滴滴點(diǎn)點(diǎn)的收獲,。

我的工作內(nèi)容說簡單不簡單,，看似簡單的一份客服工作，電話邀約,，然而干起來卻需要很大的耐心,，細(xì)心，恒心,。但我相信每一份工作，只要有心,，有付出都會有收獲的,，付出就要努力，努力把問題,，困難解決好,，在我工作的整個流程中,，每一個部分都存在關(guān)卡,，需要不斷把關(guān)卡打倒,，我的工作流程就是:首先,，撥打電腦系統(tǒng)上的隨機(jī)抽到的電話號碼,，接通了,，問好,，告訴客戶我這邊是什么單位，針對什么問題,，目的在于解決什么問題..這些都需要向客戶解釋清楚的,，其實(shí)，在這一關(guān)卡上,，需要很強(qiáng)的承受能力，要學(xué)會被拒絕是一件很正常的事情,，因?yàn)樽约阂灿H身體會到,，當(dāng)自己接到一些莫名其妙的電話時,，第一感覺就是一些推銷產(chǎn)品的電話,，心理上覺得沒有太大的必要去接聽,，更是那些上班族，大老板,，有錢人接到這樣的電話時,，就會不斷追問我們?yōu)槭裁磿兴麄兊碾娫捥柎a，因?yàn)樗麄冇X得是一個隱私的問題,，覺得這些訪問的電話對他們的生活造成一定的干擾，所以換個角度思考,，被拒絕是正常的,。那怎樣減少拒絕就是我所要做的，拿出自己的真誠,，向客戶解釋清楚說我們主要是針對亞健康的問題,，也為了配合政府工作才舉行的全省的健康普查活動，希望客戶能花上一分鐘的時間的配合我們完成這個公益性活動,。如果客戶產(chǎn)生更多的疑問,，我們再進(jìn)行詳細(xì)的解釋，說結(jié)合現(xiàn)在社會的食品安全問題,，水質(zhì)問題和空氣質(zhì)量的問題嚴(yán)重影響了我們的身體健康才舉行的公益性活動,，或者說在生活中出現(xiàn)什么健康問題或疾病方面的困擾也可以提出來的，我們這邊會安排健康專家免費(fèi)做詳細(xì)的解答和分析,，或者問他們平時上網(wǎng),，看電視，報(bào)紙雜志比較關(guān)注的是哪一方面的健康問題,，在說話的同時,，我們也要注意言語，態(tài)度,，同時也要不斷地思考怎樣才能讓客服戶接這次的訪問，這個是一個溝通的過程,，當(dāng)然少不了溝通的技巧,，說話的能力,，反應(yīng)的能力。

然后,，我們在訪問客戶的健康情況時,，更注重的是接近自己與客戶的距離，例如,，問客戶:“腸胃方面有沒有受食品安全問題的影響,，經(jīng)常便秘，消化不良或腹瀉呢有沒有出現(xiàn)胃酸胃痛胃脹的情況呢,？當(dāng)客戶說會受影響,，此時，我們就要敏感起來,，對胃酸這個健康問題向客戶提出一些簡略的解釋,。

一些在平常日常生活中也可以做到的事情，跟他說;“胃酸過多的時候,，不一定要吃藥的,，因?yàn)樗幨冀K對我們身體產(chǎn)生一定的副作用，對身體也不好,，我們可以在家里或者在辦公的地方儲備一些蘇打餅,，蘇打餅是屬于堿性的，酸堿中和,，可以舒緩過多的胃酸,。”又比如說,，有些人會因?yàn)樯匣鸲鴮?dǎo)致口腔潰瘍和牙齦出血,，牙痛，我們也可以建議他們?nèi)ニ幍曩I一瓶1到3元的維生素c,，里面已經(jīng)有100多片了,，我們從中拿一片出來，把它磨成粉末,，然后用干凈的棉簽把粉末涂到潰瘍的地方,，這樣很快就處理好口腔潰瘍的，對于牙齦出血和牙痛,，可以建議他們臨睡覺之前用淡淡地鹽水涑一下口,，可以起到消炎解毒的作用。其實(shí),，說真的,，在這里，在xx咨詢有限公司里賀老師的耐心教導(dǎo)下,，我們學(xué)習(xí)的健康小知識還是很實(shí)用的,，現(xiàn)在的都市人,，上班族，每天都忙碌與工作之中,，把工作放在第一,，健康放在第二位置上，甚至忽視自己的身體健康,，進(jìn)行的這一次健康訪問活動,，既可以了解市民群眾的健康情況，又可以增強(qiáng)市民的健康意識,，增強(qiáng)他們的健康小知識,。這還是一件很有意義的事情。對于那些有重大疾病困擾,，去醫(yī)院治療得不到效果的,，或者想得到改善的，把身體調(diào)理好的顧客,，我們會把他們的資料,，健康問題詳細(xì)地記錄下來，最后發(fā)到咨詢部那邊開單的,。

xx咨詢管理有限公司,，我很欣賞這家公司的企業(yè)文化，每天都會組織晨會,，晨會的內(nèi)容有醒神舞蹈,，愛心勉勵，企業(yè)使命..最令我難以忘懷的是每個月的12日舉行的月度總結(jié)表彰大會,，我還是頭一次有幸參加過7月份的月度總結(jié)會,，多么精彩的表演，多么振奮人心的話語,，晚會上,，聚集了同一行業(yè)的行家各位董事長，經(jīng)理,，既可以促進(jìn)生意上的友好往來,，又可以互相交流心得，在這家公司,，員工上下一心,，團(tuán)結(jié)一致，朝氣蓬勃,，業(yè)績蒸蒸日上,，能夠在這里學(xué)習(xí)，真的很感謝何總提供這個平臺給我,，在這里學(xué)習(xí)到得遠(yuǎn)比在課堂上學(xué)習(xí)的更實(shí)際,，更實(shí)用,。這次的社會實(shí)踐,，的確,，我收獲很大，感觸很深,，可以稱得上是滿載而歸,。

文檔為doc格式。

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇八

姓名：某某某學(xué)號：xx083,。

實(shí)踐內(nèi)容：招生,。

實(shí)踐時間：-7-15------8-15。

實(shí)踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇,。

實(shí)踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料，然后,，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價(jià)格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅,，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了,，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實(shí)踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠鞘行蜗?，不允許亂貼亂畫，這著實(shí)讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了,，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時,，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點(diǎn),，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段,，擺點(diǎn)過后,，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破,。

實(shí)踐結(jié)果：

到第四階段為止,，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作,，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗!

實(shí)踐總結(jié)及心得：

總的來說,，這次社會實(shí)踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時,，都有說到，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個原因：1,、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確,，有一定盲目性;2,、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理;3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整,，形成渙散的局面;4、自主性減弱,，悲觀情緒高漲,，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行;5,、錯失了招生的良好宣傳時機(jī)，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳;6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼,，人流量不夠,，招生點(diǎn)人氣欠缺;7、目前招生點(diǎn)很多,，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多,，競爭激烈，同時也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿,，導(dǎo)致厭煩情緒高漲,，影響了招生效果;8、招生經(jīng)驗(yàn)不足,，需要更多地鍛煉,。當(dāng)然，還有許多的原因我沒有理解到,，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠(yuǎn)留在我們心里,，為以后的實(shí)踐提供借鑒,。此外，我們也有其他的收獲,，就是交流了感情,，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué),、小軍同學(xué),、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多,，在招生的過程中都加深了彼此的認(rèn)識,，也算的上一筆小財(cái)富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷,，獲得更大的收獲,，一切走向成功!加油!

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，這是值得欣慰的,，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實(shí)踐,，讓自己更加強(qiáng)大,，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩!!

招生社會實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇九

暑假的時候,，我為自已找到了一份實(shí)踐工作———為xx家教中心做宣傳招生人員,。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的,。因此,，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié)。

一,、怎樣做一個合格的宣傳人員,。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員,，該怎樣做一個合格的宣傳者,，很多人都說這無章可循，當(dāng)時挺令我失望的,，但我通過幾天的工作實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)，雖是無章可循,，但也有處理方法。

1,、主動出擊,，處變不驚。

作為一個宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道,。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以,，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你,，那是正常的，要有信心,，說不定下一個就是你的顧客,。說錯了，犯囧了,，那也別感到害羞,，人在有時難免會犯點(diǎn)錯，但不要犯第二次,。遇到突發(fā)情況,，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的,。第一天上午的時候,，我因?yàn)楦械胶π撸缓靡馑奸_口和家長談話,，所以第一天上午來我這登記的人不多,。我感到很著急，我很珍惜這份工作,，所以當(dāng)天下午的時候,，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒,，結(jié)果第一天下來,，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天,，也許是第一天的開頭很出彩,，所以大大增強(qiáng)了我的自信和膽量，我給一位家長介紹,，我們的老師都是來自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，也有南高的老師專門授課。那位家長笑了一下,，說,，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話,，說不心慌那是不可能的,，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說,，是的,，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補(bǔ)助,，否則我們也是不敢請的,。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵,，我們家教中心第一次來南充發(fā)展,，所以全都是優(yōu)惠價(jià)，我們在成都的家教70塊錢是下不來的,，若是你們不相信我們的家教師資力量,，可以試講，如果不滿意,，繼續(xù)試講,，直到孩子和家長都滿意為止,。后來，那位家長成為了我的顧客,。

2,、避開鋒芒，不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,。

不和強(qiáng)勢的對手直接競爭,，不是放棄競爭，而是另一種方式,。退一步海闊天空,，說不定效果會更好。當(dāng)你和強(qiáng)勢的競爭對在一起時,，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時,，你應(yīng)該和對手保持距離,，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍,，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略,。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化,，前大門,，成都戴氏強(qiáng)勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn),，宣傳的洗*程度不亞于傳銷。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊,，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高,。后大門,，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫,，個個古道熱情,，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺,，就是專業(yè)，精干,，負(fù)責(zé),。更要命的是,，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩,，再加上戴氏和卓越的洗*,，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報(bào)名的人只有9個,，戴氏18個,，卓越15個。這種情況下,，讓我們顯得很著急,，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方,，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店,，人流量也很大，更關(guān)鍵的是,，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn),，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當(dāng)天下午,，我們招的人數(shù)就有20個,。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3,、熱情奔放,，讓家長主動和你說話。

對于一個宣傳人員來說,，熱情是征服一個人最好的武器,，但是光有熱情是不夠的，熱情過度,，反而會讓人感到厭惡與不信任感,。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧,，這樣不僅拉近了你與家長的距離,，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑,。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時候,，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間,，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的,，我不禁辛苦，招生效果也不好,，而且家長也不相信我,，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥,，認(rèn)為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式,，在宣傳的時候我會問一些問題,，比如說，叔叔,，你孩子多大了,，幾年級了，成績怎樣,，等等,。通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題,，自然而然就會把你當(dāng)朋友,，自動和你交談他的孩子。最后,，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情,，合適就好，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了,。

4，注意形象,，給人一個好印象,。

一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的,。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的,，關(guān)鍵是整潔。

二,、維護(hù)自已的工作權(quán)益。

一個人再有能力是不夠的,，如果不會維護(hù)自已的工作權(quán)益,，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起,。所以,，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益,。

此次實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束,，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多。對比以前,，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟、勇敢,、自信,。我在付出的同時收獲了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理,，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富,。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動更加豐富和有意義，我做了充分的準(zhǔn)備,，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1,、口腔宣傳從身邊做起。一個人的力量微薄,，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”,，收錄了一些常見口腔問題和常識,，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì)，向親朋好友宣傳和講解,。

2,、深入農(nóng)村。我們選擇了就近的老虎口（地名）,，沿途發(fā)放宣傳單,。部分居民不識字，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識宣傳的同時，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃,，真是一次不錯的體驗(yàn)！

3,、調(diào)查問卷,。由于大二有過社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”,、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份。為提高問卷的有效率,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人,。之后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和歸納，兩份問卷各收回47份,。

3,、醫(yī)院見習(xí)。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，因?yàn)檫€沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，所以對臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習(xí),，讓我懂得了很多知識,。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時，也了解了病人,。我想,，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融合,。雖然我沒有機(jī)會去與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影,，看到他們的需要,。

4、心得體會,。此次問卷發(fā)出50份,，收回47份。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查,，以及對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析后,，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們在選擇就診醫(yī)院時,，并不是把價(jià)錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn),，其中69%感覺“醫(yī)保”會相對減輕國民負(fù)擔(dān),。這一點(diǎn)，我也深有體會,。有時父母讓我去藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖āＲ且郧?，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療,，拖延幾天，這樣肯定是對身體不好的,。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般,。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價(jià)格之后,，并沒有感受到這一政策的作用。

這是為什么呢,？我想,，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小,，相對的醫(yī)療投入就不多,。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。國家下令調(diào)低部分藥品價(jià)格，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些常用藥,，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn),，然后換湯不換藥,，換個包裝以更高的價(jià)格投入市場。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的,，所以也需要各方的`理解。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中,，不難看出居委市民口腔問題普遍存在,，如牙齒發(fā)黃、口腔異味,、牙齦出血等等,，大部分人也承認(rèn)這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān)。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強(qiáng),，多數(shù)人早晚刷牙一次,，而且刷牙時間較短，只注重表面的清潔。

吸煙不僅危害身體健康,，而且引起多種疾病,。說明很多人都能意識到這一點(diǎn)。同樣的,，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上,，放在通風(fēng)干燥處；刷毛高度適當(dāng),，防止擦傷牙齦,；刷完應(yīng)盡量甩去水分。這些其實(shí)是一些生活細(xì)節(jié),，但是只要我們愿意和堅(jiān)持去做,，就一定會有效果。另外人們在了解口腔護(hù)理方面,，更想知道怎樣解決口腔異味,，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品。這說明人們對維護(hù)口腔健康有更多要求和疑問,，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事,。這點(diǎn)也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力，激勵我們在為病人治療疾病的同時,，鼓勵他們主動參與,。

后續(xù)，從活動的籌備到開始,，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力量,。他們都比我小幾歲，最小的才15歲,，難免會有些害羞,，但是大家互相鼓勵和支持，還是很順利的完成了此次活動,。這段經(jīng)歷,，很值得我們驕傲。我們沿途宣傳,，看到小路兩旁菜園,、果樹，四周青山環(huán)繞,，仿佛置身于大自然之中,，這也是我們活動的樂趣。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里,、課堂上、書本中無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。

這次實(shí)踐讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

三,、結(jié)束語。

此次“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐是讓我們認(rèn)識社會,、服務(wù)社會,、鍛煉自我的有效途徑。使我認(rèn)識了自己所處的社會位置,，明確了自己肩上的使命,，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。此次社會實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神,，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志,，也實(shí)現(xiàn)了社會實(shí)踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標(biāo),。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才,，一看學(xué)歷，二看社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)楣庥欣碚撝R是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，沒有一點(diǎn)社會實(shí)踐能力，就無法與快速發(fā)展的社會接軌,。我們是社會未來的建設(shè)者,，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會中去,，了解國情,，服務(wù)社會。希望今后有機(jī)會繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步,。

四,、謝辭。

通過社會實(shí)踐,，讓我們有機(jī)會提前接觸和了解社會,，并將自己所學(xué)的知識運(yùn)用于生活。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ),，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗(yàn),。在此感謝“三進(jìn)三同”社會實(shí)踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助,。