報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇一

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價格也還合理,；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅,，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了,，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊,，嶄新的地方,，我們也都信心十足，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后,，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象,，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單；第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間,；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時,，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料,，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心；第四階段,，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破,。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

到第四階段為止,，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失??！

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了,，但我們幾個也從中學(xué)到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到,，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個原因：

1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo),，具體實施目標(biāo)和計劃也不夠明確,，有一定盲目性；

2,、大家的行動沒有組織性,，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體分配和管理；

3,、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整,，形成渙散的局面；

4,、自主性減弱,，悲觀情緒高漲,，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實施進(jìn)行,；

5、錯失了招生的良好宣傳時機(jī),，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn)行宣傳,；

6、招生點的位置不夠顯眼,，人流量不夠,，招生點人氣欠缺；

7,、目前招生點很多,，進(jìn)行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈,，同時也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿,，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果,；

8,、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉,。當(dāng)然,，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠(yuǎn)留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒,。此外，我們也有其他的收獲,，就是交流了感情,，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué),、小軍同學(xué),、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多,，在招生的過程中都加深了彼此的認(rèn)識,，也算的上一筆小財富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲,，一切走向成功,！加油！

這個暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐,，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂,！也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩??！

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇二

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這些學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)在生活和工作中很好地處理各方面的問題，于是我選擇了積極參加學(xué)校招生就業(yè)辦公室舉行的20xx年暑期實踐工作招聘,，并有幸被錄用,，參與到招生辦公室的暑期工作當(dāng)中。

我們是學(xué)院的一份子,，我們代表的就是我們煙臺xx學(xué)院,，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。生源質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和辦學(xué)水平,，對提高我院綜合實力具有重要的戰(zhàn)略意義,，為積極響應(yīng)學(xué)院招生工作需要，進(jìn)一步提高我院生源質(zhì)量,，充分利用在校生資源,，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣傳的積極性，根據(jù)招生志愿者報名,，由各地區(qū)負(fù)責(zé)招生老師帶隊,，參加學(xué)院招生宣傳咨詢等工作,。

雖然招生工作比我想象中的要難，而且很累人,，也遇到了各種各樣的阻礙,，但是通過這暑假的實踐，我學(xué)會了很多,。由于我們都是第一次接觸這種工作,，對很多事情都不熟，老師就向我們簡單交代了一些注意事項,，如招生宣傳需要貼在哪里,，怎樣介紹我們的學(xué)校，我們學(xué)校有哪些樣的專業(yè),，有什么樣的優(yōu)勢等等,。，我們就開始了工作,，只要是符合我們學(xué)校條件的,，填的專業(yè)也是我們學(xué)校有的，我們都會進(jìn)行耐心勸導(dǎo)工作,，這么做雖然不知道最終的效果是怎樣的,，但是我們努力了。

等工作了一段時間之后不僅熟悉的掌握了后臺回復(fù)的技巧,，也跟著招辦里面的老師學(xué)習(xí)怎么處理人際關(guān)系,，在遇到矛盾的時候想著怎么去解決問題而不是怎么去逃避問題。隨后又負(fù)責(zé)其他崗位的工作,，不斷學(xué)習(xí)知識,，鍛煉能力。之后的日子,，工作就進(jìn)入正軌了,，沒有了第一次的膽怯。敢于放開去工作了,。在這短短得到一個暑假,，認(rèn)識了不少同學(xué)和老師，建立了比較真誠的友誼,。經(jīng)過這次招生的社會暑期實踐活動,，我學(xué)到了很多,，當(dāng)然也有了很多體會,，差不多就是以下這幾點:

1.在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這種技巧是需要長期的練習(xí),。當(dāng)別人給你意見時,，你應(yīng)該要聽取、耐心并虛心地接受,。

2.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。有自信才能使你更有活力,，更有精神，這樣才能讓別人相信你能行,，相信你當(dāng)然也就會相信你宣傳的院校!

3.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。以前學(xué)校的老師說過“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵崨]有誰一生下來就什么都會的，只有當(dāng)你克服心理障礙后,，才能將一切都很好的完成,。4.工作中要不斷地豐富知識。我在這次的招生中也有體會到,，如果我們對招生的性質(zhì)不明確,，對各招生院校不清楚，家長和考生就會變成一團(tuán)糟,。

短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。

同時也讓我的膽量得到了鍛煉,，只要有付出就會有收獲，沒有什么事是做不了的,，只要你愿意,，也讓我這暑期過的很充實，盡管天氣很熱,，心情煩悶使得完成這項任務(wù)更加的不順，但是我學(xué)到的東西,，是物超所值的，其中我對人性的理解更加深刻。這暑期的招生結(jié)果不知道會是怎樣，但是我們努力付出,，充實的暑期對我今后的人生極具影響,。

通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當(dāng)你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo);不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足。所以，我會在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充實,、完善自己!

通過本次社會招生實踐活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面,，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn);但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟,、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密 等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知 識，并不斷深入

到實踐中,，檢驗自己 的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般,，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全,。我學(xué)會了獨立思考,、獨立工作與獨立解決問題能力，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生,，我們除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的認(rèn)識是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇三

鄭州市經(jīng)典教育補習(xí)班

xx年1日23日--xx年1月28日

1.就開辦補習(xí)班作好招生宣傳工作

2.為前來參加補習(xí)班的學(xué)生作登記

3.課堂之外的其他工作,、生活隨著社會的發(fā)展,教育在生活中起著越來越重要的作用,很多家長不惜重金為兒女假期補習(xí).傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,而如今卻成了很多學(xué)生上補習(xí)班的日子.近年來,補習(xí)班不斷涌現(xiàn),補習(xí)科目也從數(shù)、理,、化,、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育．補習(xí)費用呈上升趨勢.補習(xí)班的競爭也越來越激烈.

一.補習(xí)班的宣傳

“經(jīng)典教育”已有12年歷史,算是老字號補習(xí)班．但雖需作大力宣傳．所謂宣傳就是發(fā)傳單．家長會還沒結(jié)束,，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍,，等待著散會的家長．老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,不放過一個家長．發(fā)傳單絕對不是件輕松活．當(dāng)傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼．那時心里特別委屈,，想著自己怎么說也是大學(xué)生,，竟落到如此地步．但也讓我明白：當(dāng)你走出校園,，沒人拿你當(dāng)學(xué)生,，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.

二.學(xué)生登記

學(xué)生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級,、補習(xí)科目,、平時成績、家庭住址,、聯(lián)系方式等．然后根據(jù)家長提問,，給他們提供一些上課時間、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息．“經(jīng)典教育”主營“一對一”教育,，也就是一名教師一次只教一個學(xué)生.假期也進(jìn)行大班教育（一個班有三十多個學(xué)生）．至于收費標(biāo)準(zhǔn),，“一對一”初中生每小時100元,高中生每小時130元.大班教育統(tǒng)一一小時30元.

有一個從鶴壁來的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí)，那學(xué)生讀高二,，前來補習(xí)數(shù)學(xué),、物理、化學(xué),，每天補習(xí)四小時,，也就是說每天的補習(xí)費用是520元.家長和孩子商定年前后補習(xí)16天.還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習(xí)數(shù)學(xué),我看她的.登記表：高二，平時成績130多分.我當(dāng)時有些震驚：這成績還用得著補習(xí),？課下,，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成績位于班級中下．高中生壓力確實很大,，班中幾乎每個孩子都有個手電筒,，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué),，怕宿舍管理員看到．那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒．

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝福他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多,，努力無止境．可憐天下父母心,，可憐天下學(xué)子心．

三.工作生活中的其他

去工作之前,老板說好是管吃管住的到那才知道,所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯．天啊,！我們哪里會做飯呀,！但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿卜,我放的老抽過多,蘿卜炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由于沒浸泡好,炒出來就容易爛.但經(jīng)過兩天的鍛煉,我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天,，眾人反映良好．幾天來,，經(jīng)過別人指點加自創(chuàng)，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥.回到家后,連專門學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了

在“經(jīng)典教育”補習(xí)班實踐的這幾天,，工作上的付出不光有汗水,，還有智慧和技巧，更多的是自我超越．因為自己變的成熟了,，少了份嬌氣,，多了份責(zé)任；少了份脆弱,，多了份堅強．忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強．沒有了父母的關(guān)懷,，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決．認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，勤勤懇懇做事,，這就是生活，真正的生活．很多事情,，只有自己親自去做了,，才有所體會．

通過這次社會實踐,我對補習(xí)班教育有所了解語言交流能力、團(tuán)隊協(xié)作能力,、獨立生活能力也有所提高．回到家后,，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習(xí)班．畢竟農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，許多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)重偏科,，想假期補習(xí)卻找不到地方．這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法．但我知道：教育承載著太多的愛與責(zé)任,，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長,，若我做了農(nóng)夫,，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲,！但我,，有這個信心．

課本上學(xué)不到的東西就是社會經(jīng)驗．想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始,，也意味著自己的成熟．我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難,，勇于挑戰(zhàn),，在鍛煉中提高自己的能力，進(jìn)而飛向更遼闊的天空,！

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇四

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某

學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：xx-7-15-----xx-8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機(jī)會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇,。

實踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料(material),，然后,，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

中期實踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料(material)后,，我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象,，不允許亂貼亂畫,，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段,，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣傳,。帶好桌椅和相關(guān)資料(material)，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心;第四階段,，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪,，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤,，達(dá)到個個突破,。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李,，搬出了桌椅,、資料(material)等，留下空空的房間,，看著它們,，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了,，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶,，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇五

學(xué)校：

xx大學(xué)

系部班級：

法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：

xxx

學(xué)號：xx083

實踐內(nèi)容：

招生

實踐時間：

-7-15------8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學(xué),，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣,，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí),，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的.資料(material),，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅,，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了,，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進(jìn)行宣傳，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣傳,，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊,，嶄新的地方，我們也都信心十足,，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學(xué)校的資料(material)后,，我們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽陽同學(xué),、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象,，不允許亂貼亂畫,，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周,，消滅了幾張名單;第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了,，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時,，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料(material),，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少,，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破,。

后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料(material)等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇六

暑假的時候,，我為自已找到了一份實踐工作———為xx家教中心做宣傳招生人員,。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的,。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié)。

在做這個工作之前,，我問過商場里的宣傳人員,，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循,，當(dāng)時挺令我失望的,，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)現(xiàn),，雖是無章可循,，但也有處理方法。

1,、主動出擊,，處變不驚。

作為一個宣傳人員,，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道,。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢,。所以,，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸,，不搭理你,，那是正常的，要有信心,，說不定下一個就是你的顧客,。說錯了，犯囧了,，那也別感到害羞,，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次,。遇到突發(fā)情況,，也不要驚慌，作為一個宣傳人員,，冷靜處理是第一的,。第一天上午的時候，我因為感到害羞,，不好意思開口和家長談話,，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急,，我很珍惜這份工作,，所以當(dāng)天下午的時候,，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒,，結(jié)果第一天下來,，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天,，也許是第一天的開頭很出彩,，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹,，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，也有南高的老師專門授課。那位家長笑了一下,，說,，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話,，說不心慌那是不可能的,，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說,，是的,，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助,，否則我們也是不敢請的,。那位家長當(dāng)時也不說話，我就趁熱打鐵,，我們家教中心第一次來南充發(fā)展,，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的,，若是你們不相信我們的家教師資力量,，可以試講，如果不滿意,，繼續(xù)試講,，直到孩子和家長都滿意為止。后來,，那位家長成為了我的顧客,。

2、避開鋒芒,，不和強勢的對手直接競爭,。

不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭,，而是另一種方式,。退一步海闊天空,，說不定效果會更好。當(dāng)你和強勢的競爭對在一起時,，對手的光芒會直接覆蓋你,，讓顧客不知道你的優(yōu)勢,。此時,，你應(yīng)該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要,。退避三舍,，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午,，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化,，前大門，成都戴氏強勢出擊,，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn),，宣傳的洗*程度不亞于傳銷。男老師的襯衫,，女老師領(lǐng)口的花邊,，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高,。后大門,，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫,，個個古道熱情,，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌,，給家長的感覺,，就是專業(yè)，精干,，負(fù)責(zé),。更要命的是， 前后大門都是發(fā)傳單的,，家長接傳單都接的心煩,，再加上戴氏和卓越的洗*，讓我們的宣傳工作受到了很大影響,，到我們這登記報名的人只有9個,，戴氏18個，卓越15個,。這種情況下,，讓我們顯得很著急,，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方,，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店,，人流量也很大，更關(guān)鍵的是,，離戴氏和卓越都很遠(yuǎn),，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當(dāng)天下午,，我們招的人數(shù)就有20個,。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3,、熱情奔放,，讓家長主動和你說話。

對于一個宣傳人員來說,，熱情是征服一個人最好的武器,，但是光有熱情是不夠的，熱情過度,，反而會讓人感到厭惡與不信任感,。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧,，這樣不僅拉近了你與家長的距離,，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑,。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時候,，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間,，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的,，我不禁辛苦，招生效果也不好,，而且家長也不相信我,，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認(rèn)為我是什么江湖騙子,。我就換了一種宣傳模式,，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說,，叔叔,，你孩子多大了，幾年級了,，成績怎樣,，等等,。通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題,，自然而然就會把你當(dāng)朋友,，自動和你交談他的孩子。最后,，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情,，合適就好，不要過度,，什么你長得像楊貴妃就別說了,。

4,，注意形象,，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的,，對人的第一印象的好壞,，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做,。給人一個好的形象,，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔,。

一個人再有能力是不夠的,，如果不會維護(hù)自已的工作權(quán)益，只會被上司無限利用,，也會被同事瞧不起,。所以，在有工作能力的基礎(chǔ)上,，一定要保障自已的工作權(quán)益,。

此次實踐活動已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子,，我感慨良多,。對比以前，感覺自己成長了不少,，變得更加成熟,、勇敢、自信,。我在付出的同時收獲了很多,，學(xué)會了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富,。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會實踐活動更加豐富和有意義,，我做了充分的準(zhǔn)備,，主要內(nèi)容涉及以下4個方面：

1、口腔宣傳從身邊做起,。一個人的力量微薄,，因此我設(shè)計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動。首先,，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”,，收錄了一些常見口腔問題和常識，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊,，向親朋好友宣傳和講解,。

2、深入農(nóng)村,。我們選擇了就近的老虎口（地名）,，沿途發(fā)放宣傳單。部分居民不識字,，宣傳小隊的隊員就耐心地為他們講解,。我們一路爬到山頂，在做口腔知識宣傳的同時,，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品嘗了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特色小吃，真是一次不錯的體驗,！

3,、調(diào)查問卷。由于大二有過社會實踐經(jīng)驗,，為進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為提高問卷的有效率,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。之后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計和歸納,，兩份問卷各收回47份。

3,、醫(yī)院見習(xí),。我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周，因為還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，所以對臨床的操作不太了解,，不過為期一星期的見習(xí)，讓我懂得了很多知識。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時,，也了解了病人,。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農(nóng)民,，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融合。雖然我沒有機(jī)會去與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也可以看到他們的身影,，看到他們的需要。

4,、心得體會,。此次問卷發(fā)出50份，收回47份,。通過對濱江居委市民的抽樣調(diào)查,，以及對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計和分析后，從“醫(yī)療衛(wèi)生調(diào)查表”中可以看出一些現(xiàn)象和問題,。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,，人們在選擇就診醫(yī)院時，并不是把價錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑,、名氣和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險,，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負(fù)擔(dān)。這一點,，我也深有體會,。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖?。要是以前，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療,，拖延幾天,，這樣肯定是對身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國家下令降低藥品價格之后，并沒有感受到這一政策的作用,。

這是為什么呢,？我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小,，相對的醫(yī)療投入就不多。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一。國家下令調(diào)低部分藥品價格,，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價的藥品基本都是一些常用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個包裝以更高的價格投入市場,。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的，所以也需要各方的理解,。

在“口腔健康的調(diào)查問卷”的結(jié)果分析中,，不難看出居委市民口腔問題普遍存在，如牙齒發(fā)黃,、口腔異味,、牙齦出血等等，大部分人也承認(rèn)這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān),。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強,，多數(shù)人早晚刷牙一次，而且刷牙時間較短,，只注重表面的清潔,。

吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病,。說明很多人都能意識到這一點,。同樣的，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上,，放在通風(fēng)干燥處,；刷毛高度適當(dāng)，防止擦傷牙齦,；刷完應(yīng)盡量甩去水分,。這些其實是一些生活細(xì)節(jié),，但是只要我們愿意和堅持去做，就一定會有效果,。另外人們在了解口腔護(hù)理方面,，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護(hù)理用品和保健食品,。這說明人們對維護(hù)口腔健康有更多要求和疑問,，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應(yīng)付了事。這點也需要我們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)工作者投入更多精力,，激勵我們在為病人治療疾病的同時,，鼓勵他們主動參與。

后續(xù),，從活動的籌備到開始,，我深刻感受到兄弟姐妹們團(tuán)結(jié)的力量。他們都比我小幾歲,，最小的才15歲,，難免會有些害羞，但是大家互相鼓勵和支持,，還是很順利的完成了此次活動,。這段經(jīng)歷，很值得我們驕傲,。我們沿途宣傳,，看到小路兩旁菜園、果樹,，四周青山環(huán)繞,，仿佛置身于大自然之中，這也是我們活動的樂趣,。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里,、課堂上、書本中無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

這次實踐讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

此次 “三進(jìn)三同”社會實踐是讓我們認(rèn)識社會、服務(wù)社會,、鍛煉自我的有效途徑。使我認(rèn)識了自己所處的社會位置,，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情,。此次社會實踐不但培養(yǎng)了我們理論運用于實際的能力和團(tuán)隊合作的精神,，磨練了我們堅強的意志,，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會,、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說過：一個畢業(yè)生是不是人才,，一看學(xué)歷,，二看社會實踐經(jīng)驗,。因為光有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點社會實踐能力,，就無法與快速發(fā)展的社會接軌。我們是社會未來的建設(shè)者,，我們應(yīng)該積極走出象牙塔,，到社會中去，了解國情,，服務(wù)社會。希望今后有機(jī)會繼續(xù)參加“三進(jìn)三同”社會實踐活動,，服務(wù)我們農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。

通過社會實踐,，讓我們有機(jī)會提前接觸和了解社會，并將自己所學(xué)的知識運用于生活,。為將來從事社會工作打下良好基礎(chǔ)，提高自己的素質(zhì)和社會經(jīng)驗,。在此感謝“三進(jìn)三同”社會實踐活動中支持和幫助過我的叔叔阿姨們，同時感謝學(xué)校老師的指導(dǎo)和幫助,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇七

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083****

：招生

xx-7-15-----xx-8-15

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會,，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進(jìn)公司帶薪實習(xí)的好機(jī)會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

初期準(zhǔn)備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料,，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話,，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面,，價格也還合理；打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅,，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了,，又將招生宣傳資料貼在墻上進(jìn)行宣傳,，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片,，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊,，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段,。

第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后,，我們進(jìn)行了人員分配,。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進(jìn)行外部宣傳,，我和莫莫同學(xué)在招生點負(fù)責(zé)打電話,，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里,，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單,，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫,，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周，消滅了幾張名單,；第二階段,，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧,，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略,，進(jìn)行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間,；第三階段,，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進(jìn)行擺點宣傳,。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心,；第四階段，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進(jìn)行跟蹤服務(wù),，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個個突破,。

大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過,，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇八

春節(jié)前的幾天,，我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)協(xié)助工作雖然在補習(xí)班實踐僅有五天，賺錢也不多但幾天的經(jīng)歷使我收獲不小，感觸頗深第一次脫離校園去外地,，我們的口號是只賺經(jīng)驗不賺錢以下是我這次實踐的簡介和心得

實踐單位：**市經(jīng)典教育補習(xí)班

實踐時間：20xx年1日2日——20xx年1月28日

1就開辦補習(xí)班作好招生宣傳工作

2為前參加補習(xí)班的學(xué)生作登記

堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展,，教育在生活中起著越越重要的作用,，很多家長不惜重金為兒女假期補習(xí)傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學(xué)生上補習(xí)班的日子近年,，補習(xí)班不斷涌現(xiàn),，補習(xí)科目也從數(shù)、理,、化,、英傳統(tǒng)科目增添了作、體育,。補習(xí)費用呈上升趨勢補習(xí)班的競爭也越越激烈

“經(jīng)典教育”已有11年歷史,，算是老字號補習(xí)班。但雖需作大力宣傳,。所謂宣傳就是發(fā)傳單,。家長會還沒結(jié)束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍,，等待著散會的家長,。老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長,。發(fā)傳單絕對不是輕松活,。當(dāng)傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼,。那時心里特別委屈,，想著自己怎么說也是大學(xué)生，竟落到如此地步,。但也讓我明白：當(dāng)你走出校園,，沒人拿你當(dāng)學(xué)生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己,，在別人眼里可能一不值工作,，首先把自己的位置放低。

學(xué)生報名,，先要填寫登記表登記表有年級,、補習(xí)科目、平時成績,、家庭住址,、聯(lián)系方式等。然后根據(jù)家長提問,，給他們提供一些上時間,、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息,。“經(jīng)典教育”主營“一對一”教育,，也就是一名教師一次只教一個學(xué)生假期也進(jìn)行大班教育（一個班有三十多個學(xué)生）,。至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時100元,，高中生每小時10元大班教育統(tǒng)一一小時0元

有一個從鶴壁的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí),，那學(xué)生讀高二，前補習(xí)數(shù)學(xué),、物理,、化學(xué)，每天補習(xí)四小時,，也就是說每天的補習(xí)費用是20元家長和孩子商定年前后補習(xí)16天還有一自鄭州外國語高中的女孩補習(xí)數(shù)學(xué),，我看她的登記表：高二，平時成績10多分我當(dāng)時有些震驚：這成績還用得著補習(xí),？下,，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成績位于班級中下,。高中生壓力確實很大,，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué),，怕宿舍管理員看到,。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒,。

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,，好了，我祝福他們所以,，不管你多么努力,，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境,?？蓱z天下父母心，可憐天下學(xué)子心,。

去工作之前,，老板說好是管吃管住的到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯,。天?。∥覀兡睦飼鲲堁剑〉竭@時候,，不會也要硬著頭皮做了第一天炒蘿卜,，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了,，別人見了還以為是炒茄子還有土豆,，由于沒浸泡好，炒出就容易爛但經(jīng)過兩天的鍛煉,，我炒的菜基本“成形”了，接下的三天,，眾人反映良好,。幾天，經(jīng)過別人指點加自創(chuàng),，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥回到家后,，連專門學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了

心得總結(jié)：在“經(jīng)典教育”補習(xí)班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因為自己變的成熟了,，少了份嬌氣,，多了份責(zé)任；少了份脆弱,，多了份堅強,。忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強,。沒有了父母的關(guān)懷,，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決,。認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，勤勤懇懇做事，這就是生活,，真正的生活,。很多事情，只有自己親自去做了,，才有所體會,。

通過這次社會實踐，我對補習(xí)班教育有所了解語言交流能力,、團(tuán)隊協(xié)作能力,、獨立生活能力也有所提高。回到家后,，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習(xí)班,。畢竟農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少，許多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)重偏科,，想假期補習(xí)卻找不到地方,。這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法。但我知道：教育承載著太多的愛與責(zé)任,，每一個孩子就像一畝良田,，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農(nóng)夫,，該如何去耕耘,，才能帶秋天金色的收獲！但我,，有這個信心,。

本上學(xué)不到的東西就是社會經(jīng)驗。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作,，也許這次實踐就是自己新你開始,，也意味著自己的成熟。我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難,，勇于挑戰(zhàn),，在鍛煉中提高自己的能力，進(jìn)而飛向更遼闊的天空,！

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇九

為了豐富自己的暑假生活,，增加社會實踐經(jīng)驗，增加自己的耐心和責(zé)任感,，更多的將自己的知識與社會實踐相結(jié)合,，并通過自己的努力和勞動為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)。

利用暑期為學(xué)生輔導(dǎo)課程,，利用暑期時間為鄰近學(xué)生進(jìn)行課程輔導(dǎo),、講解以及練習(xí)，主要科目為語文,、數(shù)學(xué),、英語。

一,、事先分析此項實踐的可行性

可行原因：1.地處農(nóng)村,，qq大全暑期中孩子們的暑假生活相對單調(diào)

2.家長希望通過暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)

3.家長可以在多水的暑期相對減少對孩子的管束

二、聯(lián)系教學(xué)所適當(dāng)?shù)膱鏊?，制定學(xué)習(xí)時間,，布置學(xué)習(xí)設(shè)施

三,、撰寫招生宣傳語，并在合適位置張貼進(jìn)行宣傳

招生通知書如下：

招生啦

想讓您的孩子有一個充實的暑假嗎,？

想讓您的孩子在暑期中更上一層樓嗎,？

在學(xué)習(xí)中找到快樂，在快樂中探求真知,。

主講：語文,、數(shù)學(xué)、英語

學(xué)習(xí)時間：09.7.16―8.16

學(xué)習(xí)地點：東太村村委

報名時間：09.7.11―7.16

聯(lián)系人：張群解嬌嬌

四,、對指定時間內(nèi)報名的學(xué)生進(jìn)行記錄,、分組

五、開學(xué)授課階段

1,、開學(xué)第一天按照事先分好的小組給學(xué)生安排位置就坐,。

2、與學(xué)生相互介紹認(rèn)識,。

3、給學(xué)生簡單介紹以后的學(xué)習(xí)流程,，qq超拽分組以及對大家的要求,。

4、正式開始此次暑期課程輔導(dǎo),，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合,，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序,、數(shù)量,。努力做到使學(xué)生在快樂中探求真知。

5,、在輔導(dǎo)接近尾聲的階段,，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行簡單的測試，了解學(xué)生在整個暑期輔導(dǎo)過程中的收獲所得,，并將真實情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長,，以幫助孩子在以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。

6,、“畢業(yè)典禮”

簡單的對此次暑期培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到了什么，收獲了多少,，并鼓勵學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,。

實踐結(jié)果：此次暑期輔導(dǎo)班“小小老師”的實踐使自己的暑假生活非常充實，豐富多彩,，沒有虛度光陰,。

1,、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來說,，想要讓他們學(xué)有所得,、服從管理，就更加需要耐心和技巧,，但在自己的耐心這方面還是有些不足,。

2、做任何事情,、對待任何人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒,。尤其是對我這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事,，遇事更容易沖動,，不能很好的控制和把握自己的情緒。在整個暑期輔導(dǎo)過程中我曾有好幾次都沒能很好的控制自己的情緒,，沖學(xué)生們發(fā)了火,，事后想想根本沒有必要。

他們都是些年少的孩子,，理所當(dāng)然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力,。但是我已經(jīng)是大人了，不應(yīng)該隨便的就發(fā)脾氣,，更不應(yīng)該用“武力”來解決問題,，對于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵，而不是采取強硬的態(tài)度和措施…

3,、講授課程時,，對于時間和課程的安排還不夠精細(xì)。沒有嚴(yán)格的按照“規(guī)定的時間段”上下課,，有時上課時間偏長,，而有時卻偏短，導(dǎo)致時間安排不合理,。沒有制定正式的課程表,，只是大致上粗略的分為“上午課程”和“下午課程”，沒能按不同學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)行具體的.進(jìn)度制定,。雖然效率不是很低,，整個暑期輔導(dǎo)效果還比較良好，但如果這些細(xì)節(jié)問題提早解決的話,，相信此次暑期培訓(xùn)能使學(xué)生們獲益更多,。

4、最后一點就是這次暑期輔導(dǎo)有點“虎頭蛇尾”之嫌,。一是,、因為隨著時間的增長,，又加上很多學(xué)生是鄰近的一些孩子，他們便不是很“害怕”老師了,。

二是,、時間越長，學(xué)生們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些倦意,，沒有了開始的熱情,。

三是、我自身而言,，也有一些懈怠與疲倦,，不如開始用心負(fù)責(zé)。所以從此次實踐中讓我懂得了做任何事都要始終如一,。能轟轟烈烈的開始,，就要能踏踏實實的結(jié)束，要堅持不懈,，事情才能盡善盡美,。

實踐體會：

一、對于一個學(xué)生來說,，他的小學(xué)教育是至關(guān)重要的雖然在小學(xué)期間不是學(xué)習(xí)什么高深的知識技能,，但在這一時期是孩子們思想性格等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據(jù)我觀察了解,，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習(xí)慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優(yōu)秀的學(xué)生或是被老師給與特定職務(wù)的學(xué)生,。比如說在做題的時候,，很多學(xué)生不能堅持自己的觀點答案，而是選擇一味的相信老師所指定學(xué)生的答案,，不敢該生的答案正確與否,。

這不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個誤區(qū)，缺乏自信會響他們以后的學(xué)習(xí)發(fā)展,。我認(rèn)為導(dǎo)致這種狀況的部分不原因在于老師,，有部分小學(xué)教師不是特別負(fù)責(zé)，把很多“特權(quán)”交給他們認(rèn)為相對優(yōu)秀的學(xué)生來使用執(zhí)行,，但這些相對有有的學(xué)生只是相對優(yōu)秀而已,。他們畢竟還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權(quán)”時,，往往貫穿以專橫,。

而其他學(xué)生也在這些“特權(quán)”之下，慢慢的丟失了反抗,，丟失了自我思考,，丟失了自信心,，到最后一味的相信特權(quán)。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學(xué)生,，還是普通學(xué)生都是有害的,。我個人認(rèn)為小學(xué)教師應(yīng)對此引起較高的警惕和注意?！霸谄湮?，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責(zé)任更為重要,。

二,、小學(xué)生更需要關(guān)注。通過這個暑期的輔導(dǎo),，我發(fā)現(xiàn)每個孩子都有自己的優(yōu)點,，就算在學(xué)校被公認(rèn)為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更需要被關(guān)注,。這種關(guān)注不是批評教育而是關(guān)心鼓勵,。

但這些學(xué)生在學(xué)校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師愿意費心管理他們,，給與的關(guān)注無非是訓(xùn)斥,。一個老師的精力是有限的，他們不可能關(guān)注到每個學(xué)生,，對于本來比較優(yōu)秀的學(xué)生可以適當(dāng)減少管理,，把精力分配到比較差的學(xué)生身上，讓每個學(xué)生得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注,，這樣才有可能使每個學(xué)生都朝著有益的方向發(fā)展…

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇十

炎炎夏日,，伴隨著課程設(shè)計的結(jié)束，我的暑假也拉開了帷幕,。今年我并不著急,，因為我已經(jīng)找好了實踐工作，那就是在我們學(xué)校招生辦當(dāng)助理,。為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，今年我嘗試一次我之前沒有干過的工作,，目的就是為了能多方位的鍛煉自己，培養(yǎng)自己的基本能力,，了解當(dāng)前的一些現(xiàn)狀,，為自己的即將到來的就業(yè)有一些小小的幫助,。

不得不承認(rèn)的是日子過得好，這次的實習(xí)工作,，與我之前的實習(xí)工作的性質(zhì)完全不同,，沒有之前的日曬雨淋、沒有之前的勞苦奔波,、更沒有之前的低人一等,，而更多的是責(zé)任、是認(rèn)真仔細(xì),。在實踐的這段時間里,，接新生咨詢電話，回復(fù)校復(fù)印資料,，整理文件,，整理招辦倉庫物資，發(fā)放通知書等,，感受著工作的氛圍,。工作任務(wù)不是很重，但是很重要,，要非常細(xì)心,，這些經(jīng)歷都是在課堂上無法感受到的，而且很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔工作。

一段時間下來,，我不僅掌握了工作小技巧,，也跟著招辦里面的老師和其他同事漸漸的熟悉了，在工作交流時也越來越順利,，效率也越來越高。隨實踐結(jié)束之后,，我感覺自己有了很大的收獲,。

在單位工作，不光要優(yōu)秀,、有頭腦,、會處事，還要有極強的責(zé)任心,。招辦的工作,，繁多、瑣碎,，但卻容不得有一絲一毫的不耐煩,、不認(rèn)真,，工作稍有差池，也許就會給新學(xué)生帶來好多不便,，甚至造成報道延誤,。因此，在招辦工作,，必須有信心有責(zé)任的去做自己的工作,。絕不能逃避自己的錯誤與過失，敢于承擔(dān)且與老師交流,，及時彌補自己過失帶來的后果,。

在整個錄取過程中，來咨詢的考生大多問題大都是錄取分是多少,，通知書啥時候到,，需要準(zhǔn)備什么，學(xué)校情況如何等等,。所以需要我們一個一個的耐心解釋,，尤其是接到哪些沒有被錄取的考生，我非常體諒他們內(nèi)心的感受,，就一個一個的安慰他們,。畢竟對每個考生來掉檔比沒有考上還要難過。在每一批錄取結(jié)束之后就要裝通知書,，然后一個一個的寄出去,。最考驗?zāi)托暮图?xì)心的是給每個通知書蓋章，因為那是個銅章,，容易滑,，所以難蓋，需要的是技術(shù)活,。確實的,，這是一件重要的事情，因為章是學(xué)生對學(xué)校的第一印象,，如果章子蓋得難看的很,，學(xué)生第一印象是對學(xué)校不好，另一方面也反應(yīng)了工作人員的工作態(tài)度,。還有就是四千多份通知書每一個里的東西都不能少,，一旦少了將使得新生無法辦理開學(xué)手續(xù)。所以任何一項工作都需要仔細(xì)的對待,。

溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用,。在工作中遇到了問題要積極的與老師溝通，認(rèn)真聽老師的意見與建議。當(dāng)遇到老師有指導(dǎo)錯的地方,，一定要委婉的給老師提出來,，當(dāng)然是很機(jī)智的組織語言。面對學(xué)生的咨詢,，首先要禮貌熱情,，不光代表的是學(xué)校，同時也便于接下來的交流,。用熱情讓即將進(jìn)學(xué)校的學(xué)弟學(xué)妹們感受到學(xué)校的溫暖,。。熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,力求做好每個細(xì)節(jié),精益求精,。激情與耐心互補促進(jìn),才能碰撞出 最美麗的火花,工作才能做到最好,。

我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實習(xí)單位的時候,都做過類似復(fù)印打字的"雜活"?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因為他們心中沒底,不知道你能做什么,。對于我來說，我覺得做“雜活”是工作的必需,可以讓我了解到這類工作的大概情況同時掌握當(dāng)前的工作重點與工作進(jìn)度,。我認(rèn)為改變自己的命運,，有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會,。只要勤問,勤學(xué),勤做,就會有意想不到的收獲,。

做任何事情我都心里暗暗告訴自己不能急躁，要按自己的節(jié)奏于方式來,，其實就要逼迫自己養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。在裝通知書的時候為了不漏掉通知書里的東西，就必須自己習(xí)慣的方法裝并用裝的順序仔細(xì)檢查,。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的工作人員講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理,?！?總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺,。

古語有云：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般,，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全,，近一個月天的實踐活動教會我許多東西,，讓我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力,。作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生,，我們除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”,，正真到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力,。作為一名大學(xué)“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實踐環(huán)節(jié),往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。

大學(xué)畢業(yè)之前的最后一個暑期實踐，在快樂與勞作中度過,，我覺得以后有機(jī)會還要多參加一些自己不了解的行業(yè),，這樣可以學(xué)到很多東西，擴(kuò)大自己的眼界,。相信在今后的生活中自己會用到金條所體會到的,，人生就是一個慢慢積累的過程，像一壇酒,，時間越長,，經(jīng)歷越多，就越香,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇十一

實踐單位：解放軍通訊學(xué)院

實踐時間：xx年7月15日——xx年8月19日

之所以會想在這個暑假去參加社會實踐,，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西,，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西,，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作,，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面,，關(guān)注社會,、了解社會、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度,。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入,。而作為一名知識分子,，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會,，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機(jī)會,，我想讓自己與社會接軌,，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機(jī)會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了解放軍通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢,，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平,，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用,，否則,，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話，你講不知道你要說什么,。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話,，將會被學(xué)生問得啞口無言。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧,，打電話不是當(dāng)面交流，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情,，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的,，這樣，很多時候,，你會被別人當(dāng)做騙子的,。在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況,，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候,，他就是失敗的，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了,。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了,，有重點,，信息齊全，抓住重點,，突出重點,。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然,。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué),，我們的通話到了什么程度,，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對于同一個人，每天多次的電話,，那就不是電話招生,，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度,，在這個暑假,，我真心體會到了，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣,。與學(xué)生交流的時候,，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇,。但是,，凡事都有個度，熱情過度了,，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽,，我相信,，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是,，說話的時候,，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好？”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè),？”、“你憑什么說招生的都是騙子,？”,，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點,，也是十分重要的一點,，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說著相同的話,。拿起電話，自報家門,，然后說明目的,，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話,，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么,，對方就掛掉電話了,，遇到脾氣壞點的.，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題,，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己,。對你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個時候,，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場。的確,，每天早上起來,，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天，你就會崩潰,。對著長長地電話單,，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情。

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作，我也認(rèn)識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉,，才能達(dá)到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù),。

在這個炎熱的暑假,，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐,，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機(jī)會,，我會做得更好。

社會實踐時間：xx年7月28號,。7月30號

社會實踐地點：興化市安豐高級中學(xué)校門口

組員：蔡老師,、陳安、顧相淦,、高自萍,、張素娟,、張阿鳳、王芳,、葛亞琴,、徐明澈、葛玉澗,、戚莉莉,。

具體事宜：

（一）xx年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下,，全體同學(xué)在安中校門口集合,，是所有招生學(xué)校中最早抵達(dá)安中的學(xué)校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置——守住了校門口,，我們在校門口搭了個大本營,，以滿足所有同學(xué)前來咨詢，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告,，步入校園,，我們在紅橋上將我院宣傳橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此所有學(xué)生抵達(dá)校門口第一眼看到的是我們建東學(xué)院,，走到校園里,，第一眼又是我們建東學(xué)院，因此可以說我們這次招生,，在宣傳力度上可以說是所有招生院校中做的最好的,，走入校園都是同學(xué)們在討論著我們建東，28號上午,，我們在大本營留守了三四名組員作為咨詢顧問,，其余的所有組員都在校園內(nèi)部拿著宣傳單向同學(xué)們發(fā)放、宣傳,，炎炎夏日,，組員們卻穿梭在校園的每個角落，我與蔡老師看在眼里,，感動在心里,。

下午，返校咨詢的同學(xué)并不算多,，在下午2點30左右,，我與組員王芳拿著宣傳單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學(xué)校的同學(xué)做調(diào)查,，并做進(jìn)一步的宣傳,，那天下午就有一個同學(xué)考了178分，我不能給她任何承諾說只要報我們學(xué)校就能錄取，因此,，我立即打電話給李老師,，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹,，那位同學(xué)于是說回家考慮下,，也就離開網(wǎng)吧了。

第一天的招生在組員們忙碌的身影中結(jié)束了,，大家都很累,，但大家都很興奮，因為大家都有個共同的信念,，所做的一切都是為了建東,，為了壯大我們建東而奉獻(xiàn)自己的一點微博之力。

（二）xx年7月29日上午8時,，由于昨晚跟李老師通了個電話,，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息,，安中的機(jī)房會對外開放,，以方便同學(xué)們填志愿，李老師還向我們透露了一個特別的消息,，江海又在別的學(xué)校詆毀我們建東了,。因此，一早來到安中校門口,，我便將這些信息向組員們傳達(dá)了下,，同學(xué)們在氣憤之余,，也紛紛想對策,，畢竟建東是我們的母校，我們?nèi)莶坏脛e的學(xué)校污蔑,、詆毀我們學(xué)校,，因此，我們組員兩人一組,，分批潛入機(jī)房,，裝作是填報志愿的學(xué)生，在與填報志愿的同學(xué)們進(jìn)行溝通時,，我們向填報志愿的同學(xué)們說我們有親戚在建東上學(xué),，聽說建東挺不錯的，我們第一志愿就填的建東,，并且我們說寧可在蘇南上學(xué)在蘇南發(fā)展,，也不在蘇北上學(xué)在蘇北發(fā)展，所以堅決不報江海，且據(jù)說江海在我們高中招一個生要給學(xué)校1000元好處費呢,，這些錢以后會從學(xué)生身上撈回來的,，我們組員這樣一說，很多同學(xué)都動搖了,，呵呵,。我跟組長顧相淦在機(jī)房宣傳時，由于有校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識我們,，因此宣傳時并不是很順利,，有好幾次直接被老師可以說是轟出來的，但是我跟他并不放棄,，我們依然三番五次的潛入機(jī)房,，悄悄的做宣傳。下午我們又組織三四個組員來到了網(wǎng)吧,，向填報志愿的同學(xué)做思想工作,，雖然不清楚效果如何，但我們的干勁至少感染了很多同學(xué),，我依舊是看在眼里,，記在心里，尤其是大一的王芳,，她在做宣傳或者是發(fā)宣傳單時總是干的最起勁的,，在去網(wǎng)吧宣傳時也是最積極的，很是令我欣慰,。

又是一天結(jié)束了,，晚上又跟李老師通了下電話，我如實匯報了下工作情況,，在得到老師的肯定后,，我很高興，老師又對我們的工作做了進(jìn)一步的指示,，要我們對別的學(xué)校防備著,，畢竟詆毀我們學(xué)校會對我們的招生影響很大，我時刻謹(jǐn)記著,。

（三）xx年7月30日上午8時,，今天是招生的最后一天了，我跟組長顧相淦很早就來到了安中,，首先把江海的最后一張海報撕毀了,，組員們由于昨天在機(jī)房聽到別的學(xué)校詆毀我們學(xué)校的時候都很氣憤，因此今天組員們更加賣命的為我們建東做宣傳了,，上午在機(jī)房宣傳的很到位,，組員們都能把我們的學(xué)校清晰的介紹給同學(xué)們聽,，這樣就能讓同學(xué)們更加了解我們學(xué)校了，下午在填報志愿的最后時刻,，在我身上發(fā)生一點小狀況,，在最后還有十幾位同學(xué)在機(jī)房填志愿時，我在機(jī)房宣傳時,，再次被老師要求停止宣傳并讓我出去,，我跟老師講，我們的時間不多了,，我需要做最后的努力,，可那個老師依然叫我出去，不給我做最后的宣傳了,，我當(dāng)時很氣憤,，于是走到講臺上，大聲對著同學(xué)們說：要是在座的同學(xué)有高考考了220分左右的,，歡迎填報我們常州建東學(xué)院,，然后我理直氣壯的走出了教室大門，這樣在機(jī)房的宣傳就告一段落了,。于是我們又在學(xué)校大門口集合,，我們在大門口坐了一會兒，向離開學(xué)校的同學(xué)了解了下他們填報志愿的情況,，又一次向他們做了下宣傳,，希望他們要是沒有填報我們學(xué)校再回去考慮下。

這樣我們順利完成了三天的招生宣傳工作,，作為招生助理的我,，首先感謝李老師能夠?qū)藏S這一塊招生工作交給我及蔡老師負(fù)責(zé)，其次我相信我們招生的順利進(jìn)行,，離不開學(xué)校前期的準(zhǔn)備,，在這里表示感謝了，最后感謝我的組員們的共同努力,，感謝組長顧相淦,，在這三天的招生過程中給予的支持與配合,，這次的合作也讓我們清楚的知道團(tuán)結(jié)的力量,，我們彼此都建立了深厚的友誼，在最后回家的時刻,，我們都很不舍,，因為在這三天的時間里，我們大家都充滿了歡樂,，微笑總是掛在我們嘴邊,。我相信我們以后來到了學(xué)校依然會保持聯(lián)系的，我同時相信我們每一個建東學(xué)子的共同努力一定能夠讓建東東升旭日，再為建東創(chuàng)造輝煌,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇十二

在現(xiàn)實社會中鍛煉自己,，實踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,。為以后能更好的適應(yīng)工作做準(zhǔn)備,。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

了解如何組建,、帶領(lǐng)團(tuán)隊,。發(fā)現(xiàn)一些團(tuán)隊管理上存在的一些問題，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部利益,，解決團(tuán)隊內(nèi)部和外部矛盾,。

xx華興科技工程學(xué)校是一所職業(yè)類的學(xué)校，其前身是51178技校,。是專門給部隊培養(yǎng)人才的,。后來改成了一所中專。專門給中國移動,、中國銀行,、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初高中,。

我的職務(wù)是招生話務(wù)員,。工作很簡單，就是拿著印有今年初高中應(yīng)屆生姓名和聯(lián)系電話的單子一個個的打電話,。工作時間：

上午,、7:30——11:30

下午、2:30——5：30

晚上,、7:00——9:30

其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞,。一是為鍛煉身體，另外就是讓我們收收心吧注意力集中到工作上,。中午為了盡快讓我們醒過神來,，要進(jìn)行半個小時的“擊鼓傳花”游戲，傳到誰那里誰唱歌,。另外每天晚上下班了還要要開會進(jìn)行工作總結(jié),。

隨著國家教育政策的改變，中專類學(xué)校正面臨前所未有的招生困境,，國家在努力普及高等教育,，各本科及大專類院校都在擴(kuò)大招生規(guī)模，而開始于八十年代末的計劃生育政策導(dǎo)致生源減少,。中專類學(xué)校正面臨著重新洗牌?，F(xiàn)在我國的教育也有了商業(yè)氣息,，中專類學(xué)校搶生源競爭相當(dāng)激烈，商場猶如一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,。

一個團(tuán)隊想有較強的戰(zhàn)斗力就必須要團(tuán)結(jié),，優(yōu)略互補，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢,。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也十分重要,，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理,。團(tuán)隊里每一個成員都在維護(hù)并爭取更多的個人利益,。而且成員們又根據(jù)他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風(fēng)氣,，這些不良風(fēng)氣甚至威脅到組織目標(biāo)的實現(xiàn),。

管理者需要關(guān)心團(tuán)隊成員，了解他們的心理,，定時糾正不良風(fēng)氣,。注意成員們的情緒變化。

雖然這次社會實踐只有短短四十三天,，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西,，這些東西會讓我受益終生。工作的`時候要專心,，全力以赴的完成本分工作,。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事,，做有用的事,。自己的努力一定會得到回報的。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績,，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的。

不管做什么事情,，即便是已近小事也要認(rèn)真仔細(xì),。絕不能敷衍了事。所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間治理和體力的差異并不是太大,，可是有些人就能成功，一些人總是失敗,，這些成敗往往就取決于細(xì)節(jié)問題上,。

理論脫離了實際就失去了意義,，經(jīng)驗往往不易得到流傳和推廣,。理論結(jié)合實際往往卻可以發(fā)揮很好的效果,。把實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗科學(xué)化、理論化將推動社會的進(jìn)步,。

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期,，回首這一個月的實踐期,，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作,。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

招生社會實踐報告 大學(xué)生招生社會實踐報告篇十三

春節(jié)前的幾天,我和同學(xué)去鄭州的一家補習(xí)班進(jìn)行招生學(xué)習(xí)協(xié)助工作.雖然在補習(xí)班實踐僅有五天,賺錢也不多.但幾天的經(jīng)歷使我收獲不小,感觸頗深.第一次脫離校園去外地,我們的口號是只賺經(jīng)驗不賺錢.以下是我這次實踐的簡介和心得.

實踐單位：xx教育補習(xí)班

實踐時間:xx年1日23日--xx年1月28日

實踐內(nèi)容:就開辦補習(xí)班作好招生宣傳工作

1.為前來參加補習(xí)班的學(xué)生作登記

2.課堂之外的其他工作,、生活隨著社會的發(fā)展,教育在生活中起著越來越重要的作用,很多家長不惜重金為兒女假期補習(xí).傳統(tǒng)上的假期是學(xué)生們休息放松的日子,而如今卻成了很多學(xué)生上補習(xí)班的日子.近年來,補習(xí)班不斷涌現(xiàn),補習(xí)科目也從數(shù)、理,、化,、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育.補習(xí)費用呈上升趨勢.補習(xí)班的競爭也越來越激烈.

“經(jīng)典教育”已有12年歷史,算是老字號補習(xí)班.但雖需作大力宣傳.所謂宣傳就是發(fā)傳單.家長會還沒結(jié)束,，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍,，等待著散會的家長.老板給我們的目標(biāo)：寧錯發(fā)一千,不放過一個家長.發(fā)傳單絕對不是件輕松活.當(dāng)傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼.那時心里特別委屈,，想著自己怎么說也是大學(xué)生,，竟落到如此地步.但也讓我明白：當(dāng)你走出校園，沒人拿你當(dāng)學(xué)生,，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己,，在別人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.

學(xué)生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習(xí)科目,、平時成績,、家庭住址,、聯(lián)系方式等.然后根據(jù)家長提問，給他們提供一些上課時間,、收費標(biāo)準(zhǔn)等信息. “經(jīng)典教育”主營“一對一”教育,，也就是一名教師一次只教一個學(xué)生.假期也進(jìn)行大班教育(一個班有三十多個學(xué)生).至于收費標(biāo)準(zhǔn)，“一對一”初中生每小時 100元,高中生每小時130元.大班教育統(tǒng)一一小時30元.

有一個從鶴壁來的家長為孩子進(jìn)行“一對一”補習(xí),，那學(xué)生讀高二,，前來補習(xí)數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué),，每天補習(xí)四小時，也就是說每天的補習(xí)費用是520元.家長和孩子商定年前后補習(xí)16天.還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習(xí)數(shù)學(xué),我看她的登記表：高二,，平時成績130多分.我當(dāng)時有些震驚：這成績還用得著補習(xí)?課下,，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學(xué)成績位于班級中下.高中生壓力確實很大,，班中幾乎每個孩子都有個手電筒,，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學(xué)，怕宿舍管理員看到.那家長說著嘆了口氣,，我知道他是心疼女兒.

不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝福他們.所以,不管你多么努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出,，努力無止境.可憐天下父母心，可憐天下學(xué)子心.

去工作之前,老板說好是管吃管住的.到那才知道,所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯.天啊!我們哪里會做飯呀!但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿卜,我放的老抽過多,蘿卜炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由于沒浸泡好,炒出來就容易爛.但經(jīng)過兩天的鍛煉,我炒的菜基本“成形”了,，接下來的三天,，眾人反映良好.幾天來，經(jīng)過別人指點加自創(chuàng),，本人學(xué)會了基本的炒菜煮粥.回到家后,連專門學(xué)過做菜的老爸都夸我可以出師了.

在“經(jīng)典教育”補習(xí)班實踐的這幾天,，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧,，的是自我超越.因為自己變的成熟了,，少了份嬌氣，多了份責(zé)任;少了份脆弱,，多了份堅強.忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強.沒有了父母的關(guān)懷,，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決.認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，勤勤懇懇做事,，這就是生活，真正的生活.很多事情,，只有自己親自去做了,，才有所體會.

通過這次社會實踐,我對補習(xí)班教育有所了解語言交流能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、獨立生活能力也有所提高.回到家后,，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習(xí)班.畢竟農(nóng)村開辦補習(xí)班的還很少,，許多孩子數(shù)學(xué)或英語嚴(yán)重偏科，想假期補習(xí)卻找不到地方.這使我有了假期辦補習(xí)班的初步想法.但我知道：教育承載著太多的愛與責(zé)任,，每一個孩子就像一畝良田,，正沐浴著陽光茁壯成長,，若我做了農(nóng)夫,，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲!但我,，有這個信心.

課本上學(xué)不到的東西就是社會經(jīng)驗.想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作,，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟.我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不怕困難,，勇于挑戰(zhàn),，在鍛煉中提高自己的能力，進(jìn)而飛向更遼闊的天空!