在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

招生社會實踐報告 招生社會實踐報告自我總結(jié)篇一

解放軍通訊學院

20xx年7月15日——xx年8月19日

之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持,，對于學習中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中,，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎,。另一方面,，關注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識分子,，用自己所學的東西,，積極回報社會，是我們義不容辭的責任,。這點作為大學生的我們做的也不夠,。利用這次暑假時間的機會,，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點,。

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學到很多知識.

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學一起，拉著行李箱,，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來到了解放軍通訊學院,，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節(jié),，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話,，接待新生參觀,，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月,，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作,。

學校要求我們對招生學校有細致的了解,，學校的辦學歷程，師資力量,，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學校的住宿情況,，生活水平，校園環(huán)境,，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬,，拿起電話,，你講不知道你要說什么。例如,，我曾經(jīng)有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學校寢室有沒有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言,。

除了對校園的了解,，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流,，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校,，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方,。首先，拿起電話,，你一定要自報家門,，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后,，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的，這樣,，很多時候,，你會被別人當做騙子的。在與學生說話的時候,，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領,，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了,。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候,，他就是失敗的,，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn),，自己根本沒有介紹學校,，還好經(jīng)過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了,。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了,，有重點，信息齊全,，抓住重點,，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類,，分出主要目標和次要目標,，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學,，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了,，還是想要看看學校了,，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人,，每天多次的電話,，那就不是電話招生，而是騷擾了,。

關于態(tài)度,，在這個暑假，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習,，你的語言就是學校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么,，連帶著,，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候,，我們一定要讓學生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的'待遇。但是，凡事都有個度,，熱情過度了,，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是,，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言,，話務員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好,？”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè)？”,、“你憑什么說招生的都是騙子,？”，這樣的語言,，不但不能幫你贏得學生的信任,，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了,。

最后一點,，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力,。大家都知道,，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話,，和不同的人,，卻要說著相同的話。拿起電話,，自報家門,，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學校的情況,，說服他來學校就讀,。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話,，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的,，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候,，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場,。的確,，每天早上起來，看見清晨的陽光,，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天,，你就會崩潰,。對著長長地電話單，一點打了那么多電話,，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

經(jīng)過一個多月時間的招生話務員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生,，但是,，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的,，我為自己的堅持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系,。在這里工作,，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生,。我們雖然來自不同的學校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費,，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔,。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到,，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的,，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人,，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標,，那就是好好學習語言藝術,。

在這個炎熱的暑假，我和我的隊員們,，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗,，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處,，相信這次的社會實踐,，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中,，有意識的學習與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好,。

招生社會實踐報告 招生社會實踐報告自我總結(jié)篇二

炎炎夏日,，伴隨著課程設計的結(jié)束，我的暑假也拉開了帷幕,。今年我并不著急,，因為我已經(jīng)找好了實踐工作，那就是在我們學校招生辦當助理,。為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應在生活和工作中很好地處理各方面的問題，今年我嘗試一次我之前沒有干過的工作,，目的就是為了能多方位的鍛煉自己,，培養(yǎng)自己的基本能力，了解當前的一些現(xiàn)狀,，為自己的即將到來的就業(yè)有一些小小的幫助,。

不得不承認的是日子過得好，這次的實習工作,，與我之前的實習工作的性質(zhì)完全不同,，沒有之前的日曬雨淋、沒有之前的勞苦奔波,、更沒有之前的低人一等,，而更多的是責任、是認真仔細,。在實踐的這段時間里,，接新生咨詢電話，回復校復印資料,，整理文件,，整理招辦倉庫物資，發(fā)放通知書等,，感受著工作的氛圍,。工作任務不是很重，但是很重要,，要非常細心,，這些經(jīng)歷都是在課堂上無法感受到的，而且很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔工作。

一段時間下來,，我不僅掌握了工作小技巧,，也跟著招辦里面的老師和其他同事漸漸的熟悉了，在工作交流時也越來越順利,，效率也越來越高,。隨實踐結(jié)束之后，我感覺自己有了很大的收獲,。

1,、責任心大于一切

在單位工作，不光要優(yōu)秀,、有頭腦,、會處事,，還要有極強的責任心。招辦的工作,，繁多,、瑣碎，但卻容不得有一絲一毫的不耐煩,、不認真,，工作稍有差池，也許就會給新學生帶來好多不便,，甚至造成報道延誤,。因此，在招辦工作,，必須有信心有責任的去做自己的工作,。絕不能逃避自己的錯誤與過失，敢于承擔且與老師交流,，及時彌補自己過失帶來的后果,。

2、要有耐心并細心

在整個錄取過程中,，來咨詢的考生大多問題大都是錄取分是多少，通知書啥時候到,，需要準備什么,，學校情況如何等等。所以需要我們一個一個的耐心解釋,，尤其是接到哪些沒有被錄取的考生,，我非常體諒他們內(nèi)心的感受，就一個一個的安慰他們,。畢竟對每個考生來掉檔比沒有考上還要難過,。在每一批錄取結(jié)束之后就要裝通知書，然后一個一個的寄出去,。最考驗耐心和細心的是給每個通知書蓋章,，因為那是個銅章，容易滑,，所以難蓋,，需要的是技術活。確實的,，這是一件重要的事情,，因為章是學生對學校的第一印象，如果章子蓋得難看的很,，學生第一印象是對學校不好,，另一方面也反應了工作人員的工作態(tài)度,。還有就是四千多份通知書每一個里的東西都不能少，一旦少了將使得新生無法辦理開學手續(xù),。所以任何一項工作都需要仔細的對待,。

3、要善于溝通有熱情

溝通是一種重要的技巧和能力,，時時都要巧妙運用,。在工作中遇到了問題要積極的與老師溝通，認真聽老師的意見與建議,。當遇到老師有指導錯的地方,，一定要委婉的給老師提出來，當然是很機智的組織語言,。面對學生的咨詢,，首先要禮貌熱情，不光代表的是學校,，同時也便于接下來的交流,。用熱情讓即將進學校的學弟學妹們感受到學校的溫暖。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補促進,，才能碰撞出 最美麗的火花，工作才能做到最好,。

4,、要主動出擊

我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候,，都做過類似復印打字的"雜活",。或許同事們認為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么,。對于我來說，我覺得做“雜活”是工作的必需,，可以讓我了解到這類工作的大概情況同時掌握當前的工作重點與工作進度,。我認為改變自己的命運，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問,，勤學,，勤做，就會有意想不到的收獲,。

5,、要講究條理

做任何事情我都心里暗暗告訴自己不能急躁，要按自己的節(jié)奏于方式來,，其實就要逼迫自己養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。在裝通知書的時候為了不漏掉通知書里的東西，就必須自己習慣的方法裝并用裝的順序仔細檢查,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的工作人員講過這么一個故事:他當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！?總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般,，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全,，近一個月天的實踐活動教會我許多東西,，讓我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力,。作為一名合格的當代大學生,，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己,，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”,，正真到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力,。作為一名大學“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。

大學畢業(yè)之前的最后一個暑期實踐,，在快樂與勞作中度過,，我覺得以后有機會還要多參加一些自己不了解的行業(yè)，這樣可以學到很多東西,，擴大自己的眼界,。相信在今后的生活中自己會用到金條所體會到的，人生就是一個慢慢積累的過程,，像一壇酒,，時間越長，經(jīng)歷越多,，就越香,。

招生社會實踐報告 招生社會實踐報告自我總結(jié)篇三

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁,，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學，也不用太失望,，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能,，有更大的能力提升空間和鍛煉機會,，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會,，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

初期準備：首先,，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料,，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理,；打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳,，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳,，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段,。

中期實踐過程：第一階段,，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配,。小新同學和陽陽同學,、小清同學去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話,，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫,，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單,；第二階段,，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了,，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間,；第三階段,，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進行擺點宣傳,。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快,，這也給我們增添了不少信心,；第四階段，擺點過后,，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意,，后來大家商討決定進行跟蹤服務,，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破,。

后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅,、資料等,，留下空空的房間，看著它們,，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶,，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~

到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算,，終究沒有和我們合作,，所以實踐結(jié)果為：失敗,！

總的來說,，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多,，在大家敞開心交流和總結(jié)時,，都有說到，我稍微總結(jié)了一下,，大概有以下幾個原因：

1,、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確,，有一定盲目性,；

2、大家的行動沒有組織性,，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理,；

3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整,，形成渙散的局面,；

4、自主性減弱,，悲觀情緒高漲,，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯,，但還是很大程度影響了實施進行,；

5、錯失了招生的良好宣傳時機,，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳,；

6、招生點的位置不夠顯眼,，人流量不夠,，招生點人氣欠缺；

7,、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈,，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿,，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果,；

8,、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉,。當然,，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了,，給了我們大家都上了一課,，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒,。此外,，我們也有其他的收獲，就是交流了感情,，結(jié)交了許多好友,，像小清同學、小軍同學,、露露同學等等,，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識,，也算的上一筆小財富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思,，也留給我們不可磨滅的回憶,，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲,，一切走向成功,！加油！

這個暑假帶給我的有很多,，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己,，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐,，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂,！也會和伙伴們更好地合作,，一起奮斗,，讓大學和人生都更加精彩！,！

招生社會實踐報告 招生社會實踐報告自我總結(jié)篇四

高考結(jié)束后,，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢,，可是對于高考失利的同學,，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇,，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣,，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會,，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習,，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇,。

首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料,，然后,，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息,，最后皇天不負苦心人,，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理,；打掃好租房后,，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅,，我也從家里帶來一些生活用品,，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳,，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳,，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅,，站在門外望著我們的成果,，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方,，我們也都信心十足,，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段,。

第一階段,，在熟悉了各個學校的資料后,，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學,、小清同學去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳,，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班,，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看,，并沒有取得相應結(jié)果,，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了,，因為我們城市在搞城市形象,，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番,。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周,，消滅了幾張名單；第二階段,，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系,，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好,，可能是接到相似的電話太多,，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心,，士氣明顯懈怠了不少,，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系,，可是效果也明顯不佳,，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間,；第三階段,，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略,，決定去人多的廣場進行擺點宣傳,。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點,，過來過往的人群很多,，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流,，心里都很開心,，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂,，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心,；第四階段,，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來,，小新同學還去了家里進行家訪,，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務,，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤,，達到個個突破。

大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后,，很不舍地整理了自己的行李,，搬出了桌椅、資料等,，留下空空的房間,，看著它們，我們心里也是百感交集,，雖然結(jié)果失敗了,，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水,，而且這里還有我們許多快樂的回憶,，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了！