為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
酒水促銷方案篇一
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段,。
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。
(四)人員安排,。
1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)),。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
酒水促銷方案篇二
一,、促銷活動(dòng)背景：每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年鄭州的各大手機(jī)賣場(chǎng)也不例外,，五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演,，新亞手機(jī)連鎖、迪信通,、八方,、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例，今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈,。
二,、促銷活動(dòng)時(shí)段分析：中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動(dòng)為五一黃金期促銷制造人氣；從4月24日開始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷活動(dòng),，4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員,，4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。
三,、促銷活動(dòng)主題：4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過五一”,，正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,，主題是“五一手機(jī)嘉年華,，中鴻建實(shí)惠到您家”。
四,、促銷活動(dòng)目的：中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣場(chǎng)的新生力量,，提高賣場(chǎng)知名度十分重要，本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量,，加強(qiáng)賣場(chǎng)在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度,，打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)領(lǐng)袖地位,，使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購買手機(jī)的首選賣場(chǎng)。
六,、促銷活動(dòng)推廣方式：以單頁推廣為主,，第一個(gè)階段印制10000份，第二階段印制0份,，分階段發(fā)放,。10000份費(fèi)用為1150元，總費(fèi)用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁費(fèi)用）,。
七,、促銷氛圍營造方式：1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠,，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷,，讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少,，現(xiàn)價(jià)多少,，您現(xiàn)在購機(jī)可以節(jié)省____元,。
2,、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭,。
3,、店外造勢(shì)：（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅,，上寫“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊,，五一購機(jī)非我莫屬”，5米長條幅兩個(gè),，單價(jià)為50元每條,，共100元；（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門,；（3）把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣場(chǎng)門前,，讓消費(fèi)者感覺到我們賣場(chǎng)的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m__3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上,，懸掛在店前,，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購機(jī)的顧客；（5）在賣場(chǎng)前設(shè)置二展,，配備二名單頁發(fā)放人員,，現(xiàn)場(chǎng)吸引過往人流；（6）,、五一新氣象,，從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,，地毯面積為2.5米__6米=15平米，單價(jià)每平米為8元,，費(fèi)用為120元,。
（一）、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng)：
一馬當(dāng)先：1元買手機(jī)號(hào),；1元利潤賣手機(jī),；1元起購手機(jī)配件。
一降到底：手機(jī)全線降價(jià),，每款手機(jī)均降價(jià)20——300元,。
一摸千金：購機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會(huì)返還方式,，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng),，每天限前五名購機(jī)者。采用摸紙條的方式,，每個(gè)上寫1——51元不等,，摸到多少返多少。
11=2：買一送一,，所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮,。所有購機(jī)者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個(gè),；單品滿1000元送旅行包一個(gè),；單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè)；單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套,；單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把,；購機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床。
一番好禮：購機(jī)都有機(jī)會(huì)獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：河南省省內(nèi)游,；二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元免費(fèi)攝影,；三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲。
（二）,、手機(jī)“以舊換新”：科健,、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元,，最高折價(jià)300元,；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）,。
（三）,、“0”元購手機(jī)專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi)。
（四）,、現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī)：盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商,，五一開展現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī)，20元以下的配件三折,，20元以上的手機(jī)配件四折,。
（五）、積分換大禮：顧客在本店消費(fèi)100元積一分,，積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè),；積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個(gè)；積滿23分可兌換線充一個(gè),；積滿30分可兌換電池一塊,；積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。
（六）,、買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品,。
（七）、老顧客憑購機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）,。
九,、促銷效果分析：1、通過新一輪的活動(dòng)攻勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度,，提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。
2,、打擊本地一些小手機(jī)賣場(chǎng),，從周邊小手機(jī)賣場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額,。
3,、通過五一宣傳活動(dòng)，中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)知名度提高20%,，每天人流量達(dá)到200人,，成交率10%，每天銷量20臺(tái),。
十,、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、活動(dòng)推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位,；2,、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭力；3,、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神,，有五一必全勝周邊手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)手信心。
預(yù)算、單頁20000份,，費(fèi)用1500元,；可樂：15瓶1.25升可樂，單價(jià)4.5元,，總費(fèi)用67.5元,；水杯：10個(gè)，單價(jià)7.5元,，總費(fèi)用75元,；雨傘：20把，單價(jià)12元,，總費(fèi)用240元,；餐具、夏涼被：5床,，單價(jià)30元,，費(fèi)用150元；河南省內(nèi)游150元,；價(jià)值799元攝影寫真實(shí)際需要79元,；噴繪6平米，單價(jià)13元,，費(fèi)用78元,；地毯120元；花束10條,，單價(jià)4.5元,，共45元；氣柱兩個(gè),，費(fèi)用300元,；水杯51個(gè)，單價(jià)2.5元,，費(fèi)用127.5元,；場(chǎng)地費(fèi)：500元。
總費(fèi)用：3432元,。
手機(jī)高端機(jī)破局：
一,、通過上次市場(chǎng)調(diào)查了解到本地市場(chǎng)需求以1500元以下的手機(jī)為主，占到被調(diào)查的80%左右,，高端機(jī)占20%左右,。
二、高端機(jī)銷費(fèi)者主要區(qū)域：古玩城,、金泰成燈飾城,、附近行政事業(yè)單位。
三、送出去式體驗(yàn)營銷的利弊分析：
利：能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力,，形成消費(fèi)偏好,。
弊：新機(jī)體驗(yàn)者是否愛護(hù)手機(jī)；怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī),。
四,、爭取高端消費(fèi)者的策略：
1、公司通過印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊(cè),，全面介紹精品機(jī)及使用方法,，讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。
2,、制作一批vip貴賓卡,，尊貴體驗(yàn)盡在vip。
3,、通過郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中,。
4、送給古玩城,、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè),、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫____老板收,。
五,、貴賓營銷分析：高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi)，要求享受不一樣的服務(wù),，通過精品手機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù),。
制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊(cè)300本，16個(gè)頁面,，單價(jià)3元,。費(fèi)用：900元；vip貴賓卡300張,，單價(jià)1.3元,，費(fèi)用390元。
總費(fèi)用：1290元,。
兩項(xiàng)總費(fèi)用：4722元。
酒水促銷方案篇三
最近幾年來,，隨著我國白酒產(chǎn)量的大量增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領(lǐng)域競(jìng)爭更是日趨加劇。商超酒水促銷活動(dòng)方案怎么寫?小編今天在這里給大家分享一些關(guān)于商超酒水促銷活動(dòng)方案,，希望能幫到各位,。
酒水促銷活動(dòng)方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式,。而在某一商品上捆綁同類商品是贈(zèng)送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠,。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈(zèng)送的等,。
酒水促銷活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí),，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔,、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。
酒水促銷活動(dòng)方案——發(fā)放贈(zèng)品,。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品,，有些贈(zèng)品會(huì)由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志,。無論有沒有標(biāo)志,，都要向顧客說明是贈(zèng)品，并介紹贈(zèng)品是什么商品,，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。
酒水促銷活動(dòng)方案——買贈(zèng),。買贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客,，并說明有關(guān)規(guī)定,。
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(一)“啤酒節(jié)”開幕式,。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式,。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)形式：晚會(huì),。
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理,。
總指揮：店長。
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成,。
一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間,。
2,、參展的啤酒品牌。
3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策,。
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng),。
二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容,。
1,、啤酒的釀制工藝。
2,、啤酒的起源,。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績,。
三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技,。
四、歌舞表演：美聲,、民族,。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題,。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1,、中廳前設(shè)表演臺(tái),。
2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席,。
3、冰吧設(shè)為雅座,。
具體實(shí)施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人,。
2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo),。
4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、安排,、確定中廳背墻的廣告。
2,、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料,。
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出,。
4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料,。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3,、禮儀接待工作,。
4、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置,。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
前言。
隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案,。以活躍市場(chǎng),，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法,。以締造旺銷,。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案,。
一,、活動(dòng)目的。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1,、餐飲渠道。
2,、商超渠道,。
3、零售店再批發(fā)流通渠道,。
4,、經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場(chǎng),，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群,。
三、活動(dòng)主題,。
1,、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷,，免費(fèi)品嘗,。
活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。
五,、促銷產(chǎn)品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件,。
雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件,。
雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
六,、促銷對(duì)象和范圍,。
對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域,。
七,、促銷形式：
(1)路演促銷。
通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷,。
針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。
(4)免費(fèi)品嘗。
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。
1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告,，dm,，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開,。
2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。
九,、促銷時(shí)間。
時(shí)間：20__年6月1日至6月10日,。
十,、促銷物品。
車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件,。
雪花啤酒勇闖500mpl_12160件,。
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名,，銷售代表2名,。
物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào),，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門,，條幅,。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。
十一,、促銷費(fèi)用：20萬元。
1,、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng),。
2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報(bào),。
3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬,。
4、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店,。由__提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定,。
促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品。
終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營造上,，在終端的大堂,、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào),，在吧臺(tái)懸掛吊旗,。
活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂pop活動(dòng)公告,。
消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知,、促銷,。
活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張,。
“活動(dòng)宣傳卡”,。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。),。
通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng)率,。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么,。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位。
飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處,。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放,。
獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng),。
根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,，進(jìn)行調(diào)配,。
獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。
“百斯德利”撲克牌,。
“百斯德利”鑰匙扣,。
“百斯德利”開瓶器。
“百斯德利”煙缸,。
“百斯德利”啤酒一瓶,。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>
限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份),。
飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,，獎(jiǎng)比率降低,。
廣告宣傳：
___電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,，白天各2次,。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___,，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜。(酒店名)”
活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：
正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng),。
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品,。100%有禮，多喝多中多歡暢,。
背面：“百斯德利”啤酒,、白酒、紅酒的圖片,。
活動(dòng)預(yù)算：
促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測(cè)利潤的30%計(jì),，作為促銷品的費(fèi)用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi),。
廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。),。
廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天,，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次),。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變,。
(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算。),。
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次,。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。
一,、活動(dòng)主題。
__陳釀樂享中秋。
二,、活動(dòng)背景,。
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三,、活動(dòng)目的,。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四,、活動(dòng)時(shí)間。
中秋節(jié)期間,。
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。
(一)活動(dòng)店的選擇條件,。
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
酒水促銷方案篇四
一、活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：
1,、確定活動(dòng)主題。
2,、包裝活動(dòng)主題,。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。
這一部分是促銷,。
的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊,，
1,、人員安排。
2,、物資準(zhǔn)備,。
3、試驗(yàn)方案,。
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì),。
的控制,。
九、后期延續(xù),。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二,、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而化促銷的效果,。
酒水促銷方案篇五
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的'高，中,，低市場(chǎng),。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：
1.宴會(huì)喜慶系列,；
2.禮品盒系列,；
3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。
2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。
3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。
(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問題,，得到公司證實(shí)，一律包退換,。
(八)廣告：
3,、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(!),、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接。
(2),、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。
(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2),、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3),、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。
2,、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。
酒水促銷方案篇六
廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
20xx年9月1日——20xx年9月15日,。
惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)),。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容,。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%,。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則,。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶,。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
(一)活動(dòng)店的選擇條件,。
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：
(1)物料盤點(diǎn),。
(2)人員明確崗位要求。
5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批,。
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。
(四)人員安排,。
1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)),。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
pop海報(bào),。
促銷臺(tái),、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。
活動(dòng)提報(bào)表,。
禮品預(yù)留登記表。
銷量表,。
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng),。
一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶,。
三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶,。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用,。
果粒橙13件x75元/件=975元,。
露露10件x58元/件=580元。
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元,。
八寶粥40提x30元/提=1200元,。
臨促6個(gè)x50元/天=300元。
海報(bào)6張x20元/張=120元,。
展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元,。
氣球2袋x5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存),。
酒水促銷方案篇七
（2）競(jìng)爭狀況,。
（3）產(chǎn)品特性。
（4）顧客是否接受,。
（5）購買行為,，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性,。
（6）法則限制,。
（7）配銷狀況。
促銷成功的要素,。
（1）與眾不同,，但絕非驚世駭俗。
（2）配合顧客需求與心態(tài),。
（3）配合其它推廣工具,。
（4）搶先對(duì)手一步,。
1）推式促銷。
推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng),。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及、存貨,。有些人認(rèn)為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。
（1）針對(duì)飯店服務(wù)員。
a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)。
b,、贈(zèng)送相關(guān)小禮品,。
c、提供特別銷售獎(jiǎng)金,。
d,、開瓶費(fèi)。
所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家,。
（2）針對(duì)飯店。
捆住零售商的技巧,。
交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要,。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：
歡迎。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫封感謝信,，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則,。
周年,。
記念。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì),，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會(huì)感到驚喜,、高興,，成為更加忠實(shí)的顧客。
機(jī)會(huì),。一旦你的產(chǎn)品,、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客,。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。
調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法,。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們,。推動(dòng),。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個(gè)中原因,。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對(duì)你的競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)心了,。
a,、舉辦銷售明星店活動(dòng)。
b,、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng),。
c、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié),、月結(jié),、季結(jié)）。
d,、承諾不進(jìn)超市,、商場(chǎng)。
e,、促銷小姐,。
f、白酒銷售淡季給予特殊折扣,。
g,、贈(zèng)送（買10件，送2件）,。
h,、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）,。
i,、放寬付款期限（延遲120天）,。
j、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),、婚慶促銷,。
k、退費(fèi)促銷,。
一般有以下一些形式：
a,、退費(fèi)。
b,、折價(jià)券退費(fèi),。
c、現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi),。
d,、全額退費(fèi)。
退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗(yàn)證明,，這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動(dòng)購買的商品，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷,，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的）。
l,、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌、桌牌,、菜譜封底,、門口大水牌等地方。
拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,，并花大筆預(yù)算在廣告上,。他們的哲學(xué)是；忘掉零售商,，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上,。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。
“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,，需要時(shí)間,、管理和人員的大量參與，并且促銷的時(shí)間跨度大,，周期長,。對(duì)消費(fèi)者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：
（1）獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買,。
（2）送特色菜凡購買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）,。
（3）買酒贈(zèng)煙,。
（4）結(jié)婚、滿月,、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓,、親友的請(qǐng)柬、信封,，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙、送禮包裝袋,，或者生日卡,、祝福卡等載體印刷信息,。
（5）捆綁贈(zèng)送買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅,。
（6）免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。
（7）實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),，吸引家庭主婦的購買,。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機(jī),、紙巾盒,、牙簽筒、留言便箋,、圓珠筆,、水杯、杯墊等,，禮品麻將,、禮品煙斗、年歷卡、掛歷,、臺(tái)歷,。
（8）旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽,。
（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費(fèi)者。
在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來運(yùn)營,，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地,。
2、促銷的目標(biāo),。
不論是“推”或者“拉”,，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：
目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo),。
刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ),。
延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客,。
品牌轉(zhuǎn)換,。
產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。
扼制淡季的銷量下降,。
鼓勵(lì)大量的購買,。
建立品牌忠誠度。
目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo),。
勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列；
目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò),。
讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動(dòng)迅速。
目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔,。
促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭對(duì)手無法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì),。
產(chǎn)品范圍。
白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?！?yàn)榇黉N是一雙刃劍,，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的。流失,。
市場(chǎng)范圍,。
品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭行為,、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同,。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍,。
折扣率。
在設(shè)定折扣率時(shí),，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購買的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者,。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,，價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,，價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化,。
時(shí)間的設(shè)定。
促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,，防止競(jìng)爭對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng),。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間,、多頻率來設(shè)定。
促銷主題,。
促銷的主題是促銷的靈魂,，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足,。
動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營銷的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng),。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭性,。
娛樂促銷。
娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行,、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播,、銷售提升的目的,。
為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品，并安排特別的購買支持,，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。
4,、促銷的主要工具。
對(duì)飯店促銷,，主要有：
合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等,。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。
銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金,、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度,。在零售商內(nèi)部營造競(jìng)爭的氣氛,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù),。
企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法。
經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償,。
年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。
酒水促銷方案篇八
提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度。
通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體,。
紅華新天地西市商城一層至四層,。
1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2,、加一元換名酒,。
1、全場(chǎng)購買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止。
2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高,，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品,。
3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨,、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一,、第二件半價(jià),、買二送一、整箱特惠等方式,。
一元換購名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源,、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品。
酒水促銷方案篇九
我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
20xx年11月11日——20xx年11月25日,。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
(一)活動(dòng)形式,。
初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商),。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購買50年12件增本品4件,、電動(dòng)車一輛,，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛,。
(四)控制原則,。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知),。
2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像,。
1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
(一)11月11日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批,。
(二)11月15日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)11月21——25日正式實(shí)施階段,。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元,。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排,。
1,、負(fù)責(zé)人：李長軍。
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
1、活動(dòng)提報(bào)表,。
2,、贈(zèng)品預(yù)留登記表。
3,、銷量表,。
(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件,、紅高爾夫4000件),，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。
所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛。
注：1,、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：
1,、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌。
2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,，給他壓力,。
3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額,。
4,、造勢(shì)上也能一炮打響。
5,、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒,。
酒水促銷方案篇十
通過“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量,，提高品牌知名度,。
9月初至9月27號(hào)。
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng),。
買任意一款xx酒產(chǎn)品,，即可參加“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：
一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；
二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；
三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；
四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；
五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。
采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次。
中秋節(jié)期間,，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。
為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買xx酒,。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)際上“xx酒—神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì)，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。
旅游路線為xx——xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）—xx———xx,，共計(jì)三天兩晚。
通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。
xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。
宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的賭博心理,。
媒體投放：tv、fm,、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等。
有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。獲得總公司/xx縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）,。
預(yù)定招待所/酒店及火車票,。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。
酒水促銷方案篇十一
1,、借助促銷活動(dòng),，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷量,。
2、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展,。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷。
2,、廠價(jià)補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家。
全國各級(jí)營銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。
1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6,。9折起,，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）,。
一等獎(jiǎng)xx一名,。
二等獎(jiǎng)xx二名。
三等獎(jiǎng)xx五名,。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單,。
1、促銷短信：用已掌握xx的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā),；
2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,?？膳R時(shí)租借幾塊；
3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷內(nèi)容,，為期一個(gè)星期；
5,、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳,；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息,；
7、dm單頁：在小區(qū),，xx派發(fā),，夾報(bào)形式派送。
1、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià),；
2、整理各項(xiàng)物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
酒水促銷方案篇十二
隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案,。以活躍市場(chǎng),，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法,。以締造旺銷,。實(shí)現(xiàn)利潤為目的,。特制定本方案。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1,、餐飲渠道。
2,、商超渠道,。
3、零售店再批發(fā)流通渠道,。
4,、經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場(chǎng)，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。
1,、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏,！
2,、活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷,，免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào),。
活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件。
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件,。
雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件,。
對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域,。
（1）路演促銷,。
通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解,。
（2）特價(jià)促銷。
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。
（3）買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。
（4）免費(fèi)品嘗,。
在售賣的'啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開。
2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日,。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件,。
雪花冰爽啤酒600mlx12200件。
雪花啤酒勇闖500mplx12160件,。
人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名,。
物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報(bào)，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣場(chǎng)配合,。
店外布置：拱門，條幅,。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售,。由所有的工作人員全程配合。
