為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇一

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2,、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場(chǎng),，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群,。

1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏,！

2、活動(dòng)主題的`展開(kāi)方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷,，免費(fèi)品嘗,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒600mlx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

（1）路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

（2）特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

（3）買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

（4）免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2,、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件

雪花冰爽啤酒600mlx12200件

雪花啤酒勇闖500mplx12160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè),，墻報(bào)，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售,。由所有的工作人員全程配合。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇二

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

與xx酒水共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”

10.3

讓利促銷：

1,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購(gòu)買xx酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間，xx酒水xx系列,，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

活動(dòng)促銷：

1,、中秋與xx酒水共嬋娟,。

凡是為親人來(lái)購(gòu)買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券,。

情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2,、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxmp3

注：回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān),，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等,。

2,、宣傳單。

3、店外展板,，條幅等,。

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求,。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇三

提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶,、25到35的.年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價(jià)

2、加一元換名酒

1,、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止,。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝,、好評(píng)的商品,。

3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨,、走親訪友、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一,、第二件半價(jià)、買二送一,、整箱特惠等方式,。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

所需資源,、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè)、廣播,。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇四

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開(kāi)始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動(dòng)主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的'其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

酒水促銷策劃方案 酒水促銷方式篇五

中國(guó)是酒的王國(guó)。酒,，形態(tài)萬(wàn)千,，色澤紛呈；品種之多,，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土,，地?zé)o分南北,，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè)；在許多場(chǎng)合,，它都是作為一個(gè)文化符號(hào),，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀,，一種氣氛,，一種情趣，一種心境,；酒與詩(shī),，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無(wú)畏氣概緊密相接,。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷,，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展（針對(duì)夜場(chǎng)）：

1,、酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過(guò)酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng),，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所

2.x

x是最有消費(fèi)能力,，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式x銷售,，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高,。

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格x消費(fèi),。

4,、中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售,。但是就將來(lái)以何種形式,，中國(guó)葡萄酒的.市場(chǎng)會(huì)比較好。

1,、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng)；

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出、劉老根平臺(tái),、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì),、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等；

3,、促銷活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

（1）通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

（1）消費(fèi)者主題促銷（如1+2模式、獎(jiǎng)品模式）：4――7月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng),、

禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服,、酒水牌、海報(bào),、dm單、x展架,、禮品

（3）公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。