為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一

背景

現(xiàn)今,，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),、概念營(yíng)銷(xiāo),、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn),。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上,，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn),，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,，強(qiáng)攻上量。 不久的將來(lái),，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶(hù)曉。

值20xx年端午節(jié)的到來(lái),，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī),，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在,，本著從實(shí)際出發(fā)的原則,，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4,、 消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣,，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 我公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1,、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，

所以全體營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心,；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng),；

3,、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多,、批量小,，庫(kù)存量極少；

4,、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理,；

5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象,；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的`賣(mài)點(diǎn)

給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始,。

確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié),，傳統(tǒng)佳節(jié),，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有

吃粽子,、賽龍舟等,，根據(jù)促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:

端午

一個(gè)記載時(shí)間的名詞

粽子

一個(gè)美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂(lè)水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷(xiāo)主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀(guān)xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi),，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷(xiāo)山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)：與王老吉等達(dá)成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時(shí),，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶,，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）

6 體驗(yàn)式促銷(xiāo)：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察,、觀(guān)察白

酒生產(chǎn)工序,，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持,，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷(xiāo)員,，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率,。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng),，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠,，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道,，擴(kuò)大影響力。

10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金,，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī),、雨傘,、茶杯等。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二

白酒淡季,，要不要做促銷(xiāo)?是一個(gè)頗耐人尋味的話(huà)題,。做促銷(xiāo)吧，怕是“肉包子打狗――有去無(wú)回”,，不做促銷(xiāo)吧,，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致抓瞎,。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中,，面對(duì)淡季，其實(shí)很多酒企選擇了等,，等旺季的到來(lái);選擇了靠,，靠市場(chǎng)自然銷(xiāo)售;選擇了要，要客戶(hù)自己“擺弄”市場(chǎng),，這都是消極的表現(xiàn),。其實(shí)，換一個(gè)思維的角度,，淡季恰恰是做促銷(xiāo)的好時(shí)候,，為什么這樣說(shuō)呢?首先，淡季雖然總體銷(xiāo)量小了,，但做促銷(xiāo)的廠(chǎng)家也少了,，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊,，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì)，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝)，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò),，終端拉動(dòng)效果也非常明顯,，還是那句老話(huà),，投入了,，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入,，就不會(huì)有回報(bào),。這在淡季亦是如此,。

季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量,。旺季,，其實(shí)是銷(xiāo)貨的時(shí)候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候,。由于是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，不僅廠(chǎng)家較為安閑,，而且經(jīng)銷(xiāo)商,、分銷(xiāo)商、終端商一般也較為安閑,，這個(gè)時(shí)候,，廠(chǎng)家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲,、促銷(xiāo),、客情等工作，為旺季到來(lái)提升銷(xiāo)量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí),，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,，悄然出擊，等旺季來(lái)臨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時(shí)，打廣告,、做促銷(xiāo),，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個(gè)廠(chǎng)家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時(shí),，各種手段和方法就要減少許多，因此,，在這個(gè)時(shí)候,，可以通過(guò)電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、車(chē)身廣告、墻體廣告等各類(lèi)助銷(xiāo)物料,、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等，可以全方位,、低成本地提升品牌形象,。

除此之外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品,，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等，正是因?yàn)榈句N(xiāo)售有如此多的優(yōu)點(diǎn),，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動(dòng)“出手”,，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)情勢(shì),，來(lái)拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷(xiāo)售奇跡,。

那么,，淡季如何做促銷(xiāo)呢?

淡季促銷(xiāo)的方向：

第一，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì),，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng),。

但需要注意的是,，淡季召開(kāi)訂貨會(huì),，制定促銷(xiāo)政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯,，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶(hù)將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的偏向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷(xiāo)熱情,，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。

第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷(xiāo)的出去,，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率,，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等,，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類(lèi)似買(mǎi)彩票,，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟,，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠(chǎng)家屢試不爽的促銷(xiāo)招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快,，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起，終端客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)員，尤其是終端店員,，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收。

第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng)。對(duì)于酒類(lèi)渠道來(lái)說(shuō)，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如，酒店,、大排擋,、飯店等各種餐飲場(chǎng)合，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng),、商店、商超等,，而對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷(xiāo)量會(huì)更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員,，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個(gè)酒店賣(mài)的好,，往往控制在她們的手里，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣(mài)機(jī)會(huì)就會(huì)增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái)，但就是不動(dòng)銷(xiāo),。

因此,，作為廠(chǎng)商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷(xiāo)售比賽,，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì)，借此激發(fā)她們的傾銷(xiāo)熱情,，畢竟,，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等，收入不高,，通過(guò)這種方法,，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì)，她們往往較為賣(mài)力,。

最后,，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn),，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí),，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷(xiāo)物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺(tái)卡,、鏡框畫(huà)等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè),，什么是軟終端，就是廠(chǎng)商的終端服務(wù),、客情,，這是廠(chǎng)商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然,，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)過(guò)程中，作為品牌運(yùn)營(yíng)商,，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，即不同類(lèi)的產(chǎn)品互為促銷(xiāo)品或者贈(zèng)品的方法，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷(xiāo),，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)家,，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果,，相反，還有可能會(huì)造成傷害,?？傊臼亲龃黉N(xiāo)的好機(jī)會(huì),，作為廠(chǎng)商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念,，通過(guò)不按慣例出牌，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三

1,、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺,。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。

3,、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好。

隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友,、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

省會(huì)白酒市場(chǎng)分析：由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

xx白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì),，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五,、黑土地、泥坑、石門(mén)燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái),、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì),，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四

適逢白酒淡季,，如何促銷(xiāo)?本站為你提供四篇白酒促銷(xiāo)方案，希望你喜歡,。更多白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案請(qǐng)關(guān)注本站,。

白酒促銷(xiāo)方案一

活動(dòng)目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài),、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒,，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠),。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、 媒體推廣：

1) 制作專(zhuān)題廣告帶,，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ,。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) ,。

4、 氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén),、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo),。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù),，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù),，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4,、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

白酒促銷(xiāo)方案二

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季,，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠(chǎng)一定會(huì)明智的選擇后者!

沒(méi)錯(cuò),，淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大,，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷(xiāo)方式,、好的促銷(xiāo)品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng),。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

作為白酒的推薦贈(zèng)品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，消費(fèi)者自然感覺(jué)物超所值!

二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開(kāi)瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致,，富有藝術(shù)感，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手,。

三,、廣告載體大。

廠(chǎng)家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠(chǎng)的需要印制貴廠(chǎng)logo、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠(chǎng)家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買(mǎi),。

四,、價(jià)格、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段，全面滿(mǎn)足酒廠(chǎng)根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

白酒促銷(xiāo)方案三

宏觀(guān)環(huán)境

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱(chēng)之為"世界之最",。白酒作為我國(guó)特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、友人小聚、拜訪(fǎng)親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀(guān)環(huán)境

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要,。因此,，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策略

一,、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo),，如果能把量做大,，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

二、超大型的商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一,，配合海報(bào),、pop、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三,、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

四,、成立公關(guān)小組,，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng),、采購(gòu)人員溝通、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持,。

五,、孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫(kù)存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰(shuí)便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算,。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解,、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的,。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介滲透。

而且,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒促銷(xiāo)方案四

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個(gè)白酒廠(chǎng)家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不可低估的作用,。一般來(lái)說(shuō)白酒廠(chǎng)家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠(chǎng)家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一,、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道,、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。

各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠(chǎng)家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持,，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家,。

二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。

建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話(huà)長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠(chǎng)家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。

三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),。

這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四,、商超費(fèi)用的控制

總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏(yíng)目的。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇五

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、提升產(chǎn)品展示率,、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策,、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道,、商超,、餐飲、名煙名酒店,、窗口渠道;

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)等;

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

2,、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo),，并分解到季度及月度,，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí),，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表,，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。

3,、網(wǎng)建方法：

3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進(jìn)。

218：主攻餐飲,、商超a類(lèi)店;

216：主攻餐飲,、商超a、b類(lèi)店,，大型批發(fā)公司,。

3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作,。

3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4,、網(wǎng)建步驟：

4.4建立營(yíng)銷(xiāo)主管固定的拜訪(fǎng)制度，每日制定拜訪(fǎng)路線(xiàn),，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪(fǎng)頻率,，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)積極性。

5,、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道,，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系,。

6,、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成立特供渠道隊(duì)伍,，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)),。

網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi),，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道,、商超渠道,、批發(fā)渠道、零售渠道,、特供渠道,。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：

1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專(zhuān)家服務(wù),，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷(xiāo);

4)提供最接近消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式;

5)推廣個(gè)性化服務(wù);

6)階段性強(qiáng)大的促銷(xiāo)支持;

7)完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫(kù);

8)推廣密集分銷(xiāo),，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇六

做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳,，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€(gè)過(guò)程,，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣(mài)家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤,，即浪費(fèi)了廣告成本,，又失去了潛在客戶(hù)。無(wú)論小店還是大商城,，無(wú)論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動(dòng)),，至少也要提前15天開(kāi)始準(zhǔn)備。促銷(xiāo)廣告,，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

1,、無(wú)論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說(shuō)明。

3,、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換，效果相當(dāng)不錯(cuò),。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”,、“湊熱鬧”的購(gòu)物心理，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬,。多數(shù)女性逛街時(shí)很開(kāi)心，等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔,，原因就是對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的東西不滿(mǎn)意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)的，這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門(mén)寬敞,、人流量大的商家來(lái)說(shuō),，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞,，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲,。

月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒,、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的,。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來(lái)吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),，顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

中秋并不只屬于月餅賣(mài)家,，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē),，把產(chǎn)品賣(mài)得精光,。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,，贈(zèng)送禮盒,，感恩回饋，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

2,、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī)，巧做活動(dòng),，吸引顧客參與,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

3,、中秋佳節(jié)客戶(hù)也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,，小小一份月餅，將會(huì)得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū),、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你,。

今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周,，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái)，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn),，共同發(fā)揮作用。

1. 在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充,，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,，樹(shù)立口碑形象;

2. 中秋留下懸念，國(guó)慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注,、期待、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3.享受中秋,、國(guó)慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效,，花樣再多,，點(diǎn)子再好，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中,，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分，讓大家全力以赴,，共同努力,，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇七

中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

：推動(dòng)酒旺季銷(xiāo)售

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1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào),；二是充分利用電視,、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇八

搶年貨白酒名品大聚惠

提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度,。

通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶(hù),、25到35的年輕送禮群體。

xx年xx月xx日

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

2、加一元換名酒

1、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品,。

3,、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：

自家囤貨,、走親訪(fǎng)友,、宴請(qǐng)賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一,、第二件半價(jià),、買(mǎi)二送

一、整箱特惠等方式,。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù),，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻?hù)就可以憑提貨單上的`地址去商戶(hù)那提換購(gòu)商品。

所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品,。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇九

合理的`分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話(huà)費(fèi)用等。2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案

白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十

去年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài),。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。目前,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

第一,、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理,。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專(zhuān)家們認(rèn)為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好,，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非?；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi),。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥?lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢(shì)在必行。

第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開(kāi)發(fā)出多品種,、低糧耗、低酒度,、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上,，在取得主要市場(chǎng)份額后,，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀(guān)要好,，不僅華貴,、莊重，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

1,、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型,、品牌、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷(xiāo)酒度：52°―60°

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙――白沙液系列

衡陽(yáng)――回燕峰系列

湘西――湘泉系列

邵陽(yáng)――開(kāi)口笑系列

外地入湘主品牌：

四川――劍南春,、五糧液、金六福,、瀏陽(yáng)河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽――金種子

湖北――稻花香

貴州――茅臺(tái),、小糊涂仙

2,、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯,。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3―10元／500ml和18―45元／500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo),。其中3―10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18―45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％,。60―880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭,；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪(fǎng)者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染,、對(duì)身體健康無(wú)害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對(duì)身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒。

3,、包裝調(diào)查

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96．2％的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒,、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴、莊重,，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽(yáng)河,，金六福和開(kāi)口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸,、典雅，喜歡突出文化品位的包裝,。

4,、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉,，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講,，白酒的知名度,，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高,，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高,。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒）,，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響,。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年,，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。

在外省酒中,，川,、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春,，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱）,，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％）,，劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興,、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng),。

在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰,。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài),！”的口號(hào),。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度,，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）,。

此外值得一提的是茅臺(tái),，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ml,，38°210元／500ml）,；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影,。

湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙,、,。湖南西臨四川、貴州,，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架,。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái),、小糊涂仙、青酒等,。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福,、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況――高檔：五糧液,、酒鬼；中檔：金六福（二星,、三星）,、瀏陽(yáng)河（二星、三星）,；低檔：金太福（一星）,、瀏陽(yáng)河（一星）。

三,、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨,。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2,、提高市場(chǎng)占有率,。

“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行,，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀(guān)的市場(chǎng)占有率,。

四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期,。

xxxx年1月10日―3月10日

五,、市場(chǎng)分析研究。

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一,。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀(guān)念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀(guān)念,。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

3、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為,、消費(fèi)行為,、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b、會(huì)客,、待客飲用

c,、送禮

d、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用,。

f、開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

（2）,、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌,。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

c,、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

（3）,、消費(fèi)習(xí)慣

a,、生活習(xí)慣（比較固定）

b、廣告影響

c,、聽(tīng)說(shuō)

（4）,、消費(fèi)者分類(lèi)

a、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b、中檔價(jià)位流行型

c,、禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷(xiāo)售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜,。

六、“華容道”酒產(chǎn)品分析,。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀(guān)形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好,、劉二袁也好，都是從青頭小子,、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦，方為人上人,！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來(lái)到啦,！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程,。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺(jué),，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐,，酒是善解人意的尤物,。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞,；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

七,、促銷(xiāo)整合策略,。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng),。

（一）,、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益

1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展,，才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(zhǎng)久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻?hù)得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù),。

2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,，只有讓客戶(hù)賺得利潤(rùn),，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

（二）,、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a,、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

b,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷(xiāo)商

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系

a,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo),。

b、購(gòu)貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

3,、具體操作細(xì)則

a,、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議,，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。

c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃,。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計(jì),、宣傳品的制作和配發(fā)。

e,、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核,。

4,、市場(chǎng)保護(hù)體系

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專(zhuān)人監(jiān)督管理,。

b,、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c,、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為（投入,、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5,、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略

團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌,。

“華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

（三）,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái),，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮,。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞,，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞,，被屏蔽】的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞,，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

八,、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，必須增加廣告投入,，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說(shuō),，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標(biāo),、方式

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者。

c,、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

（二）、媒體整合策略重點(diǎn)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

“華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣,。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃,。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

九,、“華容道”酒招商方案。

1、招商對(duì)象

a類(lèi)市級(jí)城市代理商,，b類(lèi)縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，c類(lèi)二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)

2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格

b,、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3,、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

4、廣告及促銷(xiāo)支持

a,、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

g,、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,。

5、售后服務(wù)

a,、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓(xùn),。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“華容道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立

建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商,、零售商,，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道：是由廠(chǎng)家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo),、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo),，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量,，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠(chǎng)商共同拓展市場(chǎng)的積極性,。針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的種種弊端,，“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規(guī),，并進(jìn)行處罰,。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,，對(duì)用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

2,、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃

一個(gè)完善的銷(xiāo)售計(jì)劃既包括銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

（1）,、目標(biāo)的確定

制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料,。目前的銷(xiāo)售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。

其次,，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后,，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍,，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量,。

通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排,。

確定銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程,。

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白酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十一

搶年貨白酒名品大聚惠

提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售,、并提升紅華新天地知名度,。

通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體,?；顒?dòng)時(shí)間：

紅華新天地西市商城一層至四層

1、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

2,、加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1,、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止,。2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛(ài)喝,、好評(píng)的.商品。

3,、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示,，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：

自家囤貨、走親訪(fǎng)友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買(mǎi)二送一,、整箱特惠等方式,。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù),，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻?hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購(gòu)商品。

白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品,。

晚報(bào)、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播。