計劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇一

本人xx,，格蘭德假日俱樂部總經(jīng)理兼廈門亞洲海灣大酒店總經(jīng)理，在peter董事長及達聲總部的領(lǐng)導(dǎo)下,，率領(lǐng)兩酒店全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營,、管理指標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,、管理水平和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)就xx年度的工作匯報如下：

格蘭德假日俱樂部自開業(yè)以來，受諸方面因素影響,，經(jīng)營情況不容樂觀,，制定xx年度發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針即是圍繞著改善經(jīng)營狀況進行的,，xx年基本確定俱樂部以中餐、西餐,、客房三大營業(yè)點為重點,，輔以會所、泳池等配套設(shè)施,，加強營銷,，細化服務(wù)，提高出品,，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經(jīng)營方針,。

xx年度俱樂部原計劃收入為3709.04萬元，實際收入為2329.65萬元,，完成率為62.81%,。剔除中餐收入影響，俱樂部計劃收入為1613.40元,，實際收入為1648.69元,，完成率為102.19%。其中西餐計劃收入為401萬元,，實際收入為436.29萬元,，完成率為108.8%，客房計劃收入為1186萬元,，實際完成1145萬元，完成率為96.5%,。

為推動住房,，帶動消費，俱樂部在經(jīng)營方面主要采取以下措施保證經(jīng)營持續(xù)增長：

1,、對住房客人增設(shè)了免費的游泳項目,，對商務(wù)客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動，以此激勵商務(wù)公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用,。

2,、針對6月下旬的住房預(yù)售低，實行對散客和商務(wù)住房贈送早餐,，對旅行社調(diào)低周末價來吸引住客,。

3、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳,，細化服務(wù),，加強出品。抓住五一黃金周契機,，自5月1日起,，對西餐廳再一次調(diào)價,，將自助餐午餐價格上調(diào)至58元/位，同時新推出下午茶項目,。

4,、俱樂部經(jīng)營未達目標(biāo)，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠,。下半年中餐情形極不容樂觀,，在達聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業(yè),。意味著俱樂部擺脫中餐束縛,，輕裝上陣，扭虧目標(biāo)指日可待,。

5,、指導(dǎo)制定策劃中西方節(jié)日活動，實現(xiàn)創(chuàng)收高峰,。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃,、有指導(dǎo)、有跟蹤,、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去,，有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標(biāo),，要求各部門建立計劃性的工作制度,，通過每月總結(jié)、計劃,，對各項工作有計劃,、有落實，按計劃步驟予以實施,。建立每月工作匯報制度,，通過對工作的完成情況，對各部門負責(zé)人予以考評,。

酒店成立之初,，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成,。因此,，制度的建立也是一項長期復(fù)雜的工作。現(xiàn)該部分工作已基本完成,，俱樂部各項崗位程序及流程已制定,。

酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ),酒店管理層自xx年初開始,，即對酒店整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定,，相繼出臺了相關(guān)程序化,、規(guī)范化管理文件。

在目標(biāo)考核方面,，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核,，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結(jié)會，針對制定的工作計劃,，總結(jié)實際實施進度,，提出需解決的問題，使各項工作落實到人,，也以此作為對各部考核的依據(jù),。

市場的變化與酒店的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博,，及時提出各階段工作重點：

一月份制定xx年商務(wù)散客,、長包房、會議團房,、旅行社團散房價格及合約版本,。

二月份策劃情人節(jié)活動及推廣工作，加強財務(wù)管理,，制定倉庫管理制度,，實行總機與服務(wù)中心分開管理。

三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳a,、b區(qū)優(yōu)惠政策,，減少贈送，完善c區(qū)的服務(wù)功能,。狠抓營銷工作,，落實酒店營銷計劃，做好或銷任務(wù)分配,。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定格蘭德會員卡章程,。

四月完善酒店部門崗位職責(zé)修訂,，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作,，完成對西餐廳天臺的布置,。組織營銷人員進行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售,，策劃母親節(jié)活動,。

五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換,，改變中餐c區(qū)服務(wù)功能推出行政套餐,，加強對游泳池的銷售工作,，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花,、墻紙發(fā)霉維修,，中西廚地面修補，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗,。完成經(jīng)濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作,。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動。

七月份酒店為節(jié)約成本,，實行部分物資自購,，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶,、夏日傾情飲品,。客房增加可售賣毛巾,，對客房一次性用品進行顏色區(qū)分,。開始對客房的滲水維修。

八月對酒店電梯噴畫進行更換,，對中央空調(diào)及鍋爐進行水處理,、清洗，重新訂制客房一次性用品,。

九月根據(jù)中餐經(jīng)營情況及時停止了中餐營業(yè),，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤點工作,。同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動,，取得了良好效果。

十月做好十一黃金周的接待工作,，同時由于高交會的舉行,，及時調(diào)整了房價，提高了營業(yè)收入,。為節(jié)能降耗,，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開放時間。

十一月完成酒店部分制服的更換工作,，同時對客房風(fēng)機盤管進行清洗,，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步,，取消了員工班車,。

十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節(jié)為重點,，對酒店進行全面布置與策劃,，基本達到預(yù)期效果,。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇二

20_—20_年是##分公司生產(chǎn)建設(shè)、改革發(fā)展的關(guān)鍵三年,，在省分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹黨的_大和_大精神,，堅持以經(jīng)濟效益為中心,，以務(wù)實創(chuàng)新的精神，扎扎實實,、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作,，較好的完成了省分下達的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和各項工作目標(biāo)。下面我就三年來的工作述職如下：

一,、認真貫徹黨的路線方針政策,，堅決執(zhí)行省分公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針。三年來本人堅持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高思想認識,，在政治上自覺與黨中央保持高度一致，堅持以理論為指導(dǎo),，不斷提高分析問題和解決問題的能力,，增強工作中的原則性、系統(tǒng)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。堅持貫徹公司“######”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，正確執(zhí)行“移動為主,、綜合發(fā)展;兩網(wǎng)協(xié)調(diào),，差異經(jīng)營;效益，做大做強”的經(jīng)營方針,，扎扎實實做好各項工作,。

二、堅持以效益為中心,，以市場為導(dǎo)向,，狠抓經(jīng)營管理工作。三年來,，我始終堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，全面開展經(jīng)營創(chuàng)新,，同時以拓展集團客戶為手段,，細分市場，認真研究營銷策略,，大力做好渠道的建設(shè)工作,，建立合理的營銷體系,，積極開展精細化營銷模式，充分發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，真正做到把握重點,，穩(wěn)固基礎(chǔ)，全面發(fā)展,。在20_年共完成主營業(yè)務(wù)收入##萬元,，占年計劃的##%，凈增用戶##萬戶,，c網(wǎng)凈增用戶##萬戶,，建設(shè)ip超市##個，發(fā)展數(shù)據(jù)專線##條;20_年共完成主營收入##萬元,，比上年增長56.17%,，g網(wǎng)凈增用戶數(shù)##萬戶，c網(wǎng)凈增用戶數(shù)##萬戶,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)專線##條,，發(fā)展寬帶用戶##戶，發(fā)展如意郵箱用戶##萬戶,，凈增如意秘書#萬戶,，保持了良好的增長勢頭;20_年共完成主營業(yè)務(wù)收入##萬元，比上年同期增長19.63%,，完成收支差##萬元,，g網(wǎng)凈增用戶數(shù)##萬戶，網(wǎng)上用戶達##萬戶,，c網(wǎng)凈增用戶數(shù)##戶,，網(wǎng)上用戶數(shù)達##萬戶，建設(shè)ip超市##個,，完成電路出租##條,，發(fā)展寬帶小區(qū)用戶##戶，凈增如意秘書##萬戶,，較好的完成了全年的各項計劃任務(wù),，繼續(xù)保持增長勢頭。

三,、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐,，提升網(wǎng)絡(luò)通信質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)是支撐發(fā)展和服務(wù)工作的基礎(chǔ),，為盡快實現(xiàn)“趕超對手”的目標(biāo),，我們?nèi)陙聿粩嗉哟缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加強運行維護監(jiān)督，完善了支撐系統(tǒng),，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的全面提高,。(一)20_——網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年。完成g網(wǎng)三期工程的建設(shè),，新增交換機容量6.3萬門,，累計達16.3萬門，新增交換機基站32個,，累計達144個,，同時完成c網(wǎng)二期工程建設(shè)，新增交換機容量6萬門,，累計達10萬門,，新增交換機基站58個，累計達87個,，新增直放站6個,，累計達12個。完成了無線尋呼基站搬遷工程,，進行了尋呼信息平臺的業(yè)務(wù)整合工作,。(二)20_——網(wǎng)絡(luò)發(fā)展年。完成c網(wǎng)三期工程建設(shè),，新建基站21個,，進一步擴大了c網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，擴充了1x的無線數(shù)據(jù)容量,，增強了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐能力,。同年，開始了c網(wǎng)目標(biāo)網(wǎng)的建設(shè)工作,，力爭在20_年實現(xiàn)與競爭對手旗鼓相當(dāng)?shù)母窬?。加大了光纖環(huán)網(wǎng)工程的建設(shè)和管道工程的建設(shè)，新建桿路450公里,，新建管道41公里,。(三)20_——網(wǎng)絡(luò)趕超年。一是完成了c網(wǎng)目標(biāo)網(wǎng)b階段交換機擴容工作和90個基站的建設(shè)開通工作,，使所有基站都具備了1x上網(wǎng)功能,，截至20_年年底，c網(wǎng)基站數(shù)達到239個,，基本在城區(qū),、##、##實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋上趕超競爭對手的目標(biāo),。二是完成了g網(wǎng)六期交換和基站擴容工程,，有效地解決了話務(wù)疏通,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等問題。三是完成了數(shù)據(jù)網(wǎng),、g網(wǎng)、c網(wǎng)三套電源系統(tǒng)的建設(shè)和割接工作,，為數(shù)據(jù)網(wǎng)的后期發(fā)展和公司通信網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定運行創(chuàng)造了條件,。四是進行了縣市本地光纖環(huán)網(wǎng)工程的建設(shè)和城區(qū)及各縣市的管道建設(shè)工作，累計自建傳輸線路1255桿程公里,，管道291管孔公里,，共布放光纜1767公里，確保了基站的順利開通,。

四,、大力提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建客戶滿意工程,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)永恒的主題,，要站在公司長遠發(fā)展的高度充分認識服務(wù)的重要性。三年來,，我們堅持以“一切為了客戶滿意”為宗旨,，努力為社會提供綜合、便利,、有特色的電信服務(wù),。一是大力推行首問責(zé)任制，落實“機關(guān)為基層,，基線為業(yè)務(wù),，后臺為前臺，一切為了客戶”的服務(wù)宗旨,。二是切實做好大客戶的服務(wù)工作,，針對用戶級別進行維系劃分，實行一對一服務(wù),，建立大客戶故障處理綠色通道,，實行7#24小時不間斷服務(wù)，加強客戶俱樂部的建設(shè)工作,，推行人性化,、真情化的服務(wù)內(nèi)容，同時加強客戶的投訴與咨詢,，使用戶投訴回復(fù)率和處理及時率都達到100%,。三是結(jié)合“行風(fēng)評議”和“滿意在聯(lián)通”活動，面向用戶推出服務(wù)承諾,，全面接受社會監(jiān)督,，改進行業(yè)風(fēng)氣，同時按照省分要求對營業(yè)廳進行建設(shè)達標(biāo)及服務(wù)功能的完善，制定規(guī)范化服務(wù)流程和考核管理等制度,，參與省分的營業(yè)廳評定工作,，使行風(fēng)評議活動真正落實。

五,、深入開展創(chuàng)建活動,，精神文明建設(shè)屢出碩果。三年來,，我們深知只有不斷提高精神文明建設(shè),，才能更好的樹立企業(yè)形象。20_年,，##營業(yè)廳被市文明委第一批授予“文明示范窗口”的光榮稱號,，同年又在青年文明號評比活動中，榮獲“省級青年文明號”;在“創(chuàng)建文明城,，服務(wù)龍舟節(jié)”“三優(yōu)一滿意”競賽活動中,，##分公司獲得競賽活動組織獎。20_年,，我們在建成市級文明單位的基礎(chǔ)上,，不斷推陳出新，將創(chuàng)建活動進一步推向深入,，黨建工作,、工會活動都緊緊圍繞爭創(chuàng)省級文明單位這個中心來開展。在公司內(nèi)部大力開展文明單位,、文明窗口的競賽活動,，在窗口繼續(xù)開展“青年文明號”的評比活動，不斷提高精神文明建設(shè)的檔次,。20_年,，##分公司榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)”先進單位;##營業(yè)廳、##分公司被評為“省級青年文明號”,，##,、##、##營業(yè)廳被評為“市級青年文明號”,，創(chuàng)建省級文明單位的申請已順利通過荊州市的驗收,。

六、加強綜合管理,，提高執(zhí)行力度,。公司發(fā)展的實踐表明，基礎(chǔ)管理工作抓得好,，管理就越規(guī)范,，經(jīng)營效益就越好,，三年來，我們一是加強財務(wù)的基礎(chǔ)管理,，通過強化預(yù)算管理,，加強營收管理，實行成本管理,，嚴(yán)格資金管理,，控制投資管理，將財務(wù)工作推向科學(xué)化,、規(guī)范化、精細化和信息化,。二是加大用工制度的改革,，認真組織全員競聘上崗工作，形成人員動態(tài)管理機制,，提高整體工作效率,，同時根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，加強對員工的培訓(xùn)教育工作,，大力推行職業(yè)資格認證及持證上崗制度,。三是加強經(jīng)營管理工作，及時追繳欠費,，認真做好競合,，自覺規(guī)范市場，嚴(yán)格控制成本,，同時加強資費監(jiān)管和套餐梳理工作,，有效制定各項經(jīng)營政策和措施，杜絕經(jīng)營風(fēng)險,。

七,、勤儉思德，廉潔自律,。三年來本人一是堅持在思想上自重,，認真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的有關(guān)規(guī)定，進一步明確作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部反腐倡廉的責(zé)任,，正確處理權(quán)利與服務(wù),，做官與做事的關(guān)系，按照《廉政總則》,，以及公司制定的有關(guān)廉政規(guī)定,，從嚴(yán)要求自己，在人事,、基建,、經(jīng)費使用等一些熱點或敏感問題上,，我都能嚴(yán)格按制度辦事，堅持原則,、公道正派,。二是堅持在行為上自律，我一貫反對鋪張浪費,，從未搞任何形式的特殊化,，個人做到了潔身自好，清廉從政,，并能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊,，不任人唯親，不與民爭利,。三是堅持在責(zé)任上自省,，我始終把自己置于組織管理中，群眾監(jiān)督之下,，對分管工作和公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)負責(zé),，沒有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)問題，較好地履行了崗位責(zé)任,，促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實,。

以上所做的工作，是在省分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照分工履行的的職責(zé),，對于三年來的工作，我將冷靜地看待所取得地成績,，理智地分析工作中存在的問題,，歸納起來有以下幾個方面：一是工作抓得不細，按照精細化管理的要求,，還有一定的差距,。二是深入基層調(diào)查研究不夠，傳達貫徹上級的精神和安排部署工作,，主要靠會議,、文件和電話多一點。三是工作作風(fēng)上民主風(fēng)氣少一點,。在基層工作的時間長了,，因此，逐步滋長了個人說了算,，家長式的作風(fēng),。以上這些問題的存在，對工作也造成一定的影響,，自己決心在這次保持黨員先進性教育中,，努力學(xué)習(xí),、認真剖析，進一步找準(zhǔn)存在問題的思想根源,，對照典型,、找出差距、認真改造自己的主觀世界,，與時俱進,，將成績作為工作中新的起點，把不足作為今后努力的方向,，按照省分公司的要求和部署,，以“精細化管理創(chuàng)效益”為重點，圍繞“做大做強聯(lián)通事業(yè),，加快趕超競爭對手”這個中心,，進一步提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,，為公司工作的順利開展及穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇三

本文目錄,。

年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識,，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一年是充實的一年,，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己20xx的工作總結(jié)如下：

x年春節(jié)后,，我依舊負責(zé)xx市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情,、市場大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進一步的鍛煉,。為了適應(yīng)不斷變化的情況,，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進行了一定的布局調(diào)整。3月份xx市場超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè),，自己全身心的投入到了籌建工作中,，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、貨架安裝,、商品上架到日常經(jīng)營維護，在老總的關(guān)心下,，公司各方的支持下,，在x總與x店的指導(dǎo)下，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統(tǒng)的強化,。負責(zé)xx市場期間，盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn),，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件,。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮但自己有很大的責(zé)任,。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認識,。同時,，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,，面對再大的困難與壓力,，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決,，這是我在xx市場工作得到最大的收獲,。

6月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面營運經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理,，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了超市這個大家庭,，對超市的人員也很熟悉,，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責(zé),，一方面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教,。一方面加強溝通了解實際情況,，向食品,、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通,，與非食品組長x娟深入交流,。在短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負起了店面值班經(jīng)理的職責(zé),。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓(xùn),，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共同的努力,，我們的銷售有了明顯的增長,。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長,，潛下心來,，從頭干起，衛(wèi)生,、陳列,、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴(yán)格的要求,，使非食品的賣場氛圍有了改觀,。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上,，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮,。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力,，非食品的進步得到了公司的認可,。店面營運經(jīng)理負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護全賣場的正常營運,，應(yīng)對突發(fā)事件的處理,，在這個崗位上，自己立足全面把控全局,，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,，在收銀、客服,、接貨,、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題,，消減漏洞,，作一名稱職的店面經(jīng)理。

作為一名主管,，對員工的管理是一門難度較高的必修課,，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同,，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情,。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法,。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,，真正的為員工著想,，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上,，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性,，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好,。在工作管理上,，始終嚴(yán)當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤,，決不縱容,。使員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。但人是不斷變化與發(fā)展的,，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高,，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，最早自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn),，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn),，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí),，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能,、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容,。得到了員工認可收到了一定的成效。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋,，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏,。學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功,，商品陳列、庫存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整,、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實踐,，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面,，通過各種信息媒介了解最新的市場信息,，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰,，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

俗話說：冰凍三尺非一日之寒,。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年,，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣,。通過冷靜的自省,，自己還有諸多的不足,，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先,，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱,。其次,，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少,。面對明年機遇與挑戰(zhàn),，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責(zé),，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平,，管理水平全面提高,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量?？傊?，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。

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在繁忙的工作中,，不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工,，這八個月來以來,，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣,，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神,，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。

xx年,，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩,，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典,，今天我們引用斯特恩的那句話吧,，，讓我們一起開創(chuàng)大場面?。,。?/p>

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇四

本人于20xx年1月順利通過支行的營業(yè)經(jīng)理競聘,，從一名普通柜員走上了管理崗位,。自從就職營業(yè)經(jīng)理以來，我一直本著“從高”“一流”的工作目標(biāo),，嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué),、習(xí)，完善自我,。通過自身的不懈努力,，我的業(yè)務(wù)能力得到提高，工作作風(fēng)日趨成熟,，得到同事們的認可和肯定,。經(jīng)過半年多的摸索和實踐，我已經(jīng)基本適應(yīng)了營業(yè)經(jīng)理的崗位要求,。下面,，我就把半年來的工作做一總結(jié)。

完善自我通過半年多的工作我深深地感覺到：作為一名營業(yè)經(jīng)理必須要不斷加強學(xué)習(xí)真正做到與時俱進才能適應(yīng)改革和發(fā)展的需要,。因此我自從上任的第一天就開始認真學(xué)習(xí)我行的各項規(guī)章制度熟練掌握了個人金融業(yè)務(wù)“二十二個嚴(yán)禁”以及網(wǎng)點負責(zé)人“十個嚴(yán)禁”等首先做到自我規(guī)范,、自我約束?！耙讼日骸弊鳛闋I業(yè)經(jīng)理我必須時時處處發(fā)揮表率作用才能管理好他人,。在熟練掌握規(guī)章制度的同時我還下大力氣學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。以前做柜員時只要管好自己的事就可以了現(xiàn)在則要統(tǒng)攬全局許多以前沒有接觸過的業(yè)務(wù)都要掌握,。在“溫故而知新”的原則指引下我在鞏固舊有的業(yè)務(wù)操作的前提下下苦功學(xué)習(xí)那些陌生而繁瑣的業(yè)務(wù)流程遇有不懂的地方虛心向其他營業(yè)經(jīng)理或同事請教不恥下問,。經(jīng)過我的一番不懈努力我的業(yè)務(wù)水平大大提高基本可以勝任職務(wù)的要求。

我在嚴(yán)格自律,，做好模范帶頭作用的同時,，對柜員都嚴(yán)格要求，重點監(jiān)督易發(fā)案部位和重點人員,，牢牢把住第一道關(guān)在工作中,，我對所有人員一視同仁，一絲不茍,，從細小環(huán)節(jié)抓起,，不敢有絲毫松懈現(xiàn)在盯柜的一線柜員大多是新近入行的.年輕人，風(fēng)險意識淡薄,，經(jīng)常會犯錯誤只要我一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，就會當(dāng)場糾正他們的錯誤，在事后進行批評教育的同時,，我還給予指出潛在的風(fēng)險隱患,，強調(diào)規(guī)章制度的必要性，列舉以往血的教訓(xùn),，引起柜員的注意,，使他們不會再犯我也深知,，管理者不僅要管好各項業(yè)務(wù),，更要管好人的思想為了幫助柜員從思想上樹立內(nèi)控觀念，增加員工執(zhí)行制度的自覺性，有效降低經(jīng)營風(fēng)險,，保證日常工作的正常開展,，我堅持每天利用晨訓(xùn)時間組織學(xué)習(xí)，從員工的思想教育入手,，給他們灌輸內(nèi)控觀念,，幫助員工端正工作態(tài)度，增強自覺性我知道這不是一朝一夕的事,，今后更要長抓不懈,。

如果員工遇到困難，我都本著“以人為本”的原則,，盡力幫助他們,，讓他們感覺到集體的溫暖假如員工之間發(fā)生爭執(zhí)或不愉快，我會在第一時間進行調(diào)解,，化解矛盾因為我深深地體會到：作為一個集體,，只有充分發(fā)揮團隊精神，調(diào)動每一位員工的積極性,，大家集思廣益,，團結(jié)一心，才能推動企業(yè)的發(fā)展如今,，我們這個集體已經(jīng)逐漸形成了全所團結(jié)互助的良好風(fēng)尚,。

全員促營銷營業(yè)經(jīng)理的主要職責(zé)雖然是主抓內(nèi)控和業(yè)務(wù)管理，但隨著分行號召轄下網(wǎng)點由核算質(zhì)量型朝經(jīng)營效益型轉(zhuǎn)化,，“全員營銷”已經(jīng)成為必然的趨勢,。在所主任的反復(fù)強調(diào)下，我意識到轉(zhuǎn)變的必要,。于是我在主抓內(nèi)控管理的同時,，也積極參與到營銷工作中，盡自己所能地協(xié)助所主任組織營銷,。比如我在授權(quán)時,，看到客戶將大量現(xiàn)金存入定期，就會提示柜員向客戶營銷我行代理的保險產(chǎn)品,；看到理財金卡客戶,，就提示柜員可以向其營銷我行信用卡。凡此種種,，我也為所里的營銷工作添磚加瓦了,。

總之，在這半年中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我通過自己的努力,，很快進入了工作狀態(tài)，在業(yè)務(wù)和管理等方面取得了一定的成績,。但我也清醒地認識到,，我在工作中還存在著諸多不足之處，況且提高能力素質(zhì)方面的努力是永遠沒有止境的,，所以在今后的工作中,，我會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，更加努力地通過學(xué)習(xí)和實踐不斷提高,，為我行的發(fā)展盡自己的一份力量。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇五

為工行的一名青年員工,，從事營業(yè)經(jīng)理期間我深刻體會到營業(yè)經(jīng)理的使命和責(zé)任,，營業(yè)經(jīng)理服務(wù)的好壞直接影響銀行的經(jīng)營效益和外在形象。一名優(yōu)秀的營業(yè)經(jīng)理,，身兼六職：業(yè)務(wù)引導(dǎo),、服務(wù)示范、情緒安撫,、矛盾協(xié)調(diào),、環(huán)境保潔和安全監(jiān)督。營業(yè)經(jīng)理作為一個重要的崗位,，在客戶服務(wù),、產(chǎn)品營銷等方面具有不可替代的作用。青年員工更要不斷學(xué)習(xí)努力完善自我,，提升業(yè)務(wù)能力,。

首先，對工作細節(jié)的正確把握是營業(yè)經(jīng)理必備的基本素質(zhì),。營業(yè)經(jīng)理需要對銀行業(yè)務(wù)知識認真學(xué)習(xí),，在實踐中不斷深化對知識的理解，充分掌握全面的銀行業(yè)務(wù),，這樣才能有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù),，對于來辦業(yè)務(wù)的客戶要認真詢問，了解所辦業(yè)務(wù),，耐心講解,，細致的助。

其次,，在履行自身職責(zé)的同時還要講究工作的藝術(shù),。我認為在工作中要做到以下幾點：

營業(yè)經(jīng)理要時刻保持樂觀的心態(tài)，微笑面對客戶,，用微笑感染客戶,、拉近與客戶的距離,、留住客戶。巧妙的使用“笑”的技巧,，體現(xiàn)銀行客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,。練好內(nèi)功,，讓微笑帶來的溫情充滿營業(yè)大廳，讓客戶有賓至如歸之感,。營業(yè)經(jīng)理要提升個人素質(zhì)和儀表形象,，起碼做到端莊、優(yōu)雅,、大方,。當(dāng)客戶一進入銀行大廳時，營業(yè)經(jīng)理要對他們展開會心的微笑,，熱情,、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求,，用微笑去解答客戶的疑問,，盡量去滿足他們，使客戶覺得來銀行辦理業(yè)務(wù)是倍受尊重的,、倍受歡迎的,。

營業(yè)經(jīng)理直接面對客戶，要有較強的與客戶溝通的能力,。不僅要做到與客戶的溝通,，更應(yīng)該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方,、耳聽八方,，及時與客戶溝通，密切與客戶的關(guān)系,。良好的口才和超常的耐心是做好營業(yè)經(jīng)理工作的基本前提,，可以在營業(yè)經(jīng)理這個平臺得到盡情的發(fā)揮。

“說”要做好三點：

一是勤說,，即對前來的客戶要勤開口,，反復(fù)講，全力推介產(chǎn)品,。

二是能說,，即描述業(yè)務(wù)過硬，講解準(zhǔn)確,，不過份夸大,，也不刻意掩飾,，把工行產(chǎn)品的特點和功能正確無誤地推介給客戶。

三是會說,，即講究服務(wù)策略,，因人而異，差別營銷,。在“說”上攢足功夫,，可以起到事半功倍之效。另外,，對理解力較差和疑難點較多的客戶咨詢,，營業(yè)經(jīng)理必須不厭其煩要有足夠的耐心，把客戶當(dāng)親人,，反復(fù)深入淺出地講解,，這樣才能得到客戶的尊重和信任。

凡是進門的客戶,，都要熱情迎接,，主動問候，不能有嫌貧愛富的不良心里,。要善于揣摩客戶心理,，對客戶異常反應(yīng)要上前詢問，真誠關(guān)心,，幫助解決,。尤其是重要的當(dāng)客戶對銀行服務(wù)等方面有意見時，營業(yè)經(jīng)理要傾聽客戶的不滿情緒,，不要急于去辯解什么,，最后要真誠的向客戶道歉，因為你代表的不是你自己,，代表的工行的企業(yè)形象,。首先要取得客戶對你的好感，這樣才可能很好的進行以下的溝通,，其次,，要弄清楚客戶他的需求是什么，要盡快幫客戶解決他的問題,。此外需勤問柜員,，對柜臺內(nèi)現(xiàn)金和業(yè)務(wù)處理情況了如指掌，以保證及時調(diào)整客戶到指定窗口迅速辦理業(yè)務(wù),。讓客戶深切感受到我行的準(zhǔn)確,、方便、快捷的服務(wù)，樹立良好的服務(wù)形象,。

營業(yè)經(jīng)理要有超強觀察能力,，在工作中做到眼觀六路、耳聽八方,。在服務(wù)中要留心聽,，隨時掌握客戶需求，收集有價值的.金融信息,，認真記載大堂工作日志,，總結(jié)提出后及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。要具備足夠的應(yīng)急事件的處理能力,，不可避免的會遇到各式各樣的諸多突發(fā)事件,。如客戶排長隊問題,，營業(yè)經(jīng)理要及時分流客戶,。要引導(dǎo)客戶到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，帶有卡客戶到自助設(shè)備辦理,，從而減輕柜面壓力,。確保營業(yè)大廳秩序穩(wěn)定。深化營業(yè)經(jīng)理服務(wù)內(nèi)涵,，全面提升營業(yè)經(jīng)理服務(wù)能力,。

營業(yè)經(jīng)理的工作性質(zhì)要求員工在工作時要積極主動。營業(yè)經(jīng)理必須養(yǎng)成勤走動的習(xí)慣,，要在大廳內(nèi)及atm區(qū)域來回巡查,，及時掌握大廳內(nèi)外總體情況。通過與客戶零距離的看,、問,、說，疏導(dǎo)客戶,，維持秩序,，了解信息，調(diào)整服務(wù)方式,。及時為客戶提供全方位的服務(wù)需求,，發(fā)揮營業(yè)經(jīng)理不可或缺的作用。當(dāng)遇到需要幫助的顧客時,，營業(yè)經(jīng)理要勤示范,、勤幫忙，當(dāng)遇到老弱病殘的客戶,，要熱情地提供舉手之勞的幫助,。

我們要隨時隨地，急客戶所急,，想客戶所想,，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶,。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情,，感受到我們的專業(yè),，感受到賓至如歸的感覺。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇六

我所在的網(wǎng)點,，營業(yè)經(jīng)理是最忙碌的一個,，但，忙而不能亂,，面對為了堅持制度而被個別客戶誤解,、中傷，我們默默耕耘,、充滿自信,，因為我們肩上承載著工行的廣大客戶、總省行,、市分行黨委的信任,，我認真履行營業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)，努力做好前臺授權(quán)把關(guān),，班后傳票審查,，工作經(jīng)常早出晚歸、加班加點,，服從部領(lǐng)導(dǎo)的安排,，竭盡全力做好主任的內(nèi)務(wù)幫手。在任職營業(yè)經(jīng)理期間,，網(wǎng)點的會計核算質(zhì)量有所提高,，差錯事故幾乎為零。

(一)主動協(xié)調(diào)溝通,。我經(jīng)常和網(wǎng)點負責(zé)人,、主任進行業(yè)務(wù)上的溝通，探討如何規(guī)范柜員的業(yè)務(wù)操作,，要求柜員處理業(yè)務(wù)時要操作定型和堅持自我復(fù)核,，實施重點檢查監(jiān)督，促使柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣,，在日常工作中,，時刻保持警惕和樹立風(fēng)險防范意識，對一些因業(yè)務(wù)不熟而發(fā)生差錯的同志,，耐心幫助其熟悉業(yè)務(wù),，對復(fù)雜業(yè)務(wù)和有可能出差錯環(huán)節(jié)，就事先做好預(yù)警工作，到柜員的崗位當(dāng)面指導(dǎo),。通過嚴(yán)格規(guī)范操作,，實施重點檢查監(jiān)督，狠抓差錯原因分析,，加強管理監(jiān)督,，培養(yǎng)柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣。

(二)加大風(fēng)險防范,。一是加強風(fēng)險點的監(jiān)督,。今年以來，針對省市行確定的風(fēng)險點,，我們加大了對風(fēng)險點及重要部位的檢查,、監(jiān)督力度，嚴(yán)格各項規(guī)章制度落實,，及時排查業(yè)務(wù)隱患,。一方面，加強對柜員的現(xiàn)場監(jiān)督工作,，對業(yè)務(wù)操作過程中出現(xiàn)的違規(guī)行為進行及時提醒和糾正,，促使其養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。另一方面,，加強賬務(wù)管理，對柜員每日處理的賬務(wù)進行嚴(yán)格審核,，對特殊業(yè)務(wù)進行定期檢查,，確保了賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性，定期不定期的對柜員權(quán)限卡管理,、業(yè)務(wù)印章管理,、空白重要憑證管理、對公賬戶開立及印鑒卡片管理,、atm設(shè)備管理,、99999錢箱管理、掛失業(yè)務(wù),、代發(fā)工資業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)、會計檔案管理,、錯賬沖正及反交易業(yè)務(wù),、當(dāng)日存當(dāng)日取業(yè)務(wù)、營業(yè)經(jīng)理及網(wǎng)點負責(zé)人履職等進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，從而保證了網(wǎng)點柜員能夠嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，對各類風(fēng)險點控制的非常到位。

二是加強案件防范,。案件防范是營業(yè)經(jīng)理的首要任務(wù),，把握好風(fēng)險點，就能防范案件的發(fā)生,。對權(quán)限卡,、重空憑證、印章,、重要物品等案件易發(fā)部位每天我都堅持重點監(jiān)控,，重點檢查，決不走過場,。把自己權(quán)限卡的密碼保管好,，每次授權(quán)都用一塊擋板擋住密碼。每月的案防會議都認真的和大家一起總結(jié)網(wǎng)點存在的不足,，提出整改方案,，加強案例分析，對自己和員工進行警示教育,，杜絕案件發(fā)生,。

三是堅持網(wǎng)點監(jiān)督查庫制度。堅持一日三碰庫,，監(jiān)督99999軋帳過程,，監(jiān)督管庫員裝箱、加鎖操作過程,，并在99999軋帳單上簽章,；對99999錢箱操作員現(xiàn)金調(diào)撥業(yè)務(wù)實行授權(quán)控制，記帳,、授權(quán)崗位必須分離,，每周對柜員所有尾箱進行一次檢查，并有記錄,，嚴(yán)格按照上級行有關(guān)文件精神和各項規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),，對綜合柜員每日經(jīng)辦的各種業(yè)務(wù)，對密押,、印章,、庫款和空白重要憑證等重要環(huán)節(jié)堅持定期、不定期重點檢查,、督促與管理,，每日、每周,、每月對派駐網(wǎng)點業(yè)務(wù)柜員貫徹執(zhí)行規(guī)章制度情況進行監(jiān)督檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正日常工作中出現(xiàn)的不規(guī)范行為,。

四是加強對反交易業(yè)務(wù)的監(jiān)督控制。對柜員提出要求,，嚴(yán)格控制反交易業(yè)務(wù)數(shù)量,，對因柜員操作失誤造成的差錯，尤其是現(xiàn)金業(yè)務(wù)沖賬,，都要對業(yè)務(wù)的真實性,、合理性進行認真審核，確定客戶在場后,，才對反交易業(yè)務(wù)進行授權(quán),。工廠分理處本季度授權(quán)反交易3筆金額162300.00，沖正2筆金額3584.00,，打印機故障未打印是主要因素,。支行營業(yè)部本季度授權(quán)反交易18筆累計金額287481.28，紅藍字沖正5筆累計金額18532.90,，反交易較多的柜員有237柜員反交易5筆,，152、151柜員反交易4筆,，分析原因,，一是為柜員在憑條、票據(jù)輸入時疏忽不認真選項選錯,。二是交易代碼不熟悉使用錯誤,。針對上述情況今后要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和督促柜員業(yè)務(wù)操作中規(guī)范操作，認真仔細輸入各種要素減少差錯的發(fā)生,。通過對每筆反交易業(yè)務(wù)進行全程監(jiān)督,，實現(xiàn)了對業(yè)務(wù)真實性,、合理性的有效監(jiān)控,。

(三)完善各項檢查監(jiān)督制度。針對各級業(yè)務(wù)檢查機構(gòu),、總會計,、督導(dǎo)員檢查提出的問題，制訂整改措施,，要逐項,、逐條做好整改工作，在每次檢查發(fā)現(xiàn)問題中吸取教訓(xùn),，舉一反三,，深刻剖析原因，堵塞漏洞,，防止此類問題的再度發(fā)生,，進一步加強規(guī)章制度和工作規(guī)程的學(xué)習(xí),，按制度要求嚴(yán)格落實、規(guī)范內(nèi)控管理和檢查監(jiān)督工作,，提高員工的責(zé)任意識和風(fēng)險控制意識,，切實把各項檢查監(jiān)督制度落實到位，并認真遵守勞動紀(jì)律會議紀(jì)律,，不遲到不早退,，嚴(yán)格遵守請銷假制度，多請示多匯報,，積極參加市行分行組織各種會議,。對工作中存在的問題，制定措施督促整改,，確保各項內(nèi)控制度的落實,。同時認真落實對業(yè)務(wù)運行崗位及重要業(yè)務(wù)不定期檢查制度；按規(guī)定對業(yè)務(wù)操作,、重要空白憑證保管使用,、業(yè)務(wù)印章保管使用及柜員權(quán)限卡進行檢查，從而使業(yè)務(wù)操作達到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，有效的推動了畢節(jié)分行“構(gòu)建集約化的運行管理體系”的建設(shè)步伐,。

一是把好特殊業(yè)務(wù)事中控制關(guān)。日常業(yè)務(wù)中的反交易業(yè)務(wù),，嚴(yán)格做到規(guī)范操作,、真實處理,，按上級行的要求在有關(guān)憑證上注明原因,、資金走向等,，并在工作日志上做好記錄,；嚴(yán)格空白憑證和有價單證管理,，在領(lǐng)入,、使用,、交接,、保管方面做好分類登記,，每天核對使用情況,，逐張清點，做到帳,、實,、簿核對三相符；每天檢查監(jiān)督柜員之間的現(xiàn)金,、重要空白憑證交接情況,，柜員權(quán)限卡使用情況。嚴(yán)格執(zhí)行權(quán)限卡,、印章的管理規(guī)定,，杜絕越權(quán)辦理或代辦的情況出現(xiàn),；對牡丹卡營銷業(yè)務(wù)也嚴(yán)格執(zhí)行客戶本人領(lǐng)取原則，非本人攜身份證不進行卡片啟用,、開通信使等業(yè)務(wù),。

二是嚴(yán)格規(guī)范atm管理。每天核對atm吞卡,，及時督促做好吞卡上繳工作,，堅持每周查庫，每天早晚核打99999錢箱,，不定期檢查網(wǎng)點庫存現(xiàn)金,，盡量將現(xiàn)金庫存量控制好，及時做好現(xiàn)金領(lǐng),、繳業(yè)務(wù),，認真審核各種特殊業(yè)務(wù)、各種自制憑證的真實情況,，堅持每天檢查核對各種內(nèi)部帳戶,、表外戶，確保各種內(nèi)部戶,、表外戶余額與報表相符,，不定期抽查柜員辦理業(yè)務(wù)的憑證，審核開,、銷戶業(yè)務(wù),、（個人和單位結(jié)算帳戶），在開立對公帳戶方面,，嚴(yán)格按照受理,、審核、操作三分離的原則辦理,，電子銀行業(yè)務(wù),，核對開戶、變更和銷戶資料的真實,，電子銀行的開戶,、變更內(nèi)容、銷戶等業(yè)務(wù)是否本人辦理,，所填內(nèi)容與柜員錄入的資料是否一致，雙人核對客戶身份證件是否有效,，無誤后才劃卡授權(quán)和辦理開立個人結(jié)算帳戶,。

三是落實業(yè)務(wù)管理制度。我主要負責(zé)派駐網(wǎng)點日常業(yè)務(wù)管理,，對業(yè)務(wù)核算流程,、帳務(wù)核算,、帳戶管理、業(yè)務(wù)用章等重要環(huán)節(jié)進行把關(guān),，對本網(wǎng)點預(yù)警信息進行協(xié)查核實,，保障各項業(yè)務(wù)核算管理和內(nèi)部控制措施的落實。支行營業(yè)部工作量大,，業(yè)務(wù)種類繁多,，為確保賬賬、賬實,、賬款相符,，每日堅持完成網(wǎng)點日終軋賬工作，嚴(yán)格按照人民銀行賬戶管理規(guī)定對賬戶開,、銷戶手續(xù),，預(yù)留印鑒的變更進行審核，對各類手工自制憑證真實性,、準(zhǔn)確性及賬務(wù)核算進行審核,，每日營業(yè)終了堅持查詢主要內(nèi)部賬戶余額是否有掛賬，并督促柜員對暫收暫付款項及時進行核銷處理,，每日堅持查詢跨行支付查詢查復(fù)登記簿,，審核查詢查復(fù)業(yè)務(wù)是否按規(guī)定及時辦理，做對跨行支付,、資金匯劃,、電子銀行、查詢查復(fù),、會計要素,、特殊業(yè)務(wù)等的審批、復(fù)核授權(quán)工作,，認真審核憑證,，現(xiàn)場監(jiān)督檢查各崗位員工的業(yè)務(wù)操作是否符合規(guī)定，切實發(fā)揮事中控制的作用,，防范操作風(fēng)險,，同時協(xié)助網(wǎng)點負責(zé)人做好營業(yè)廳的日常查庫、安全防范分析會,、員工思想動態(tài)分析等各項工作,。通過一系列有效的措施，取得了較顯著的效果：前臺臨柜人員,，能夠按照要求認真審查受理憑證,，認真核對單位預(yù)留印鑒，堅持做到“先收妥記帳,，后簽發(fā)回單”的結(jié)算制度,，現(xiàn)金業(yè)務(wù)“先收款后記帳,、先記帳后付款”的原則，重要空白憑證的出入庫,、保管,、出售、調(diào)撥,、銷毀都嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦理,，做到帳實相符，會計專用印章專人使用,、專人保管,，班后入庫上鎖保管，并建立會計專用印章保管使用登記簿,，資金匯劃人員嚴(yán)格按照總行規(guī)定的時間辦理資金匯劃業(yè)務(wù),，確保匯劃款項及時到達指定帳戶。各項規(guī)章制度落到實處,，使帳務(wù)質(zhì)量顯著提高,，保證了經(jīng)營安全無差錯。

總之,，一年來的工作在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足，把營業(yè)經(jīng)理這項工作做的更好,。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇七

1,、抓服務(wù)，提高員工自身主動服務(wù)意識,。在每一個盡可能為用戶服務(wù)的地方設(shè)立親情服務(wù),，關(guān)注任何一個前來受理業(yè)務(wù)的用戶。工作之余設(shè)立營業(yè)心得分享,，對于前臺較好的服務(wù)案例由前臺人員與其他營業(yè)員進行分享,，追求怎么才能做得更好。通過共同學(xué)習(xí),，員工們個個恪盡職守,，愛崗敬業(yè)。除了繁重的工作之外,，一線人員并沒有放棄對知識的渴求,，對自身素質(zhì)的提高。有的參加了業(yè)余學(xué)習(xí)班,，選擇了相關(guān)專業(yè)進修,，還有的在工作之余，訂閱了大量有關(guān)移動通信的報刊雜志,，以掌握全面最新的通信知識,，獲得更大的信息量，提高對新事物的認知和接受能力,。明年我們還打算開展文藝活動,，豐富員工的業(yè)余生活，使員工們的潛能得以充分發(fā)揮,，同時生活也變得得多姿多彩,。

2,、其次抓業(yè)務(wù),，強化一線人員的主動學(xué)習(xí)能力,。每周兩次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)均由一線人員自由分享，在自我業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上增強其自身的自信心,，同時可以更好的發(fā)揮一線人員的綜全表達能力。

3,、抓管理,，加大營業(yè)場所的現(xiàn)場管理,。因為管理的好與壞是直接影響一線人員的整體工作氣氛,，為此應(yīng)加大現(xiàn)場的管理力度實行發(fā)現(xiàn)問題做到當(dāng)場進行解決。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇八

(一)加強自身學(xué)習(xí)。作為經(jīng)理,，任何事情都當(dāng)率先垂范,，為了能更好地擔(dān)負起營業(yè)經(jīng)理的崗位職責(zé),，加強事中監(jiān)督，我在緊張工作之余,，每天都擠出時間努力學(xué)習(xí)最新的金融理論和業(yè)務(wù)政策,，結(jié)合省行的業(yè)務(wù)考試主要學(xué)習(xí)了《會計核算規(guī)程》,、《金融基礎(chǔ)知識》,、《員工違規(guī)違紀(jì)》等知識,，通過不懈的學(xué)習(xí)不斷提高和完善自身的業(yè)務(wù)水平,，也順利通過了省行業(yè)務(wù)考試,。

(二)抓好員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),。平時針對本網(wǎng)點不同柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，因人而異，開展有針對性的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，將自己掌握的業(yè)務(wù)技能和管理經(jīng)驗傳授給其他員工,，使之學(xué)之有用。一是建立網(wǎng)點學(xué)習(xí)制度,。負責(zé)組織召開班前晨會,，學(xué)習(xí)有關(guān)制度、規(guī)定,，重點學(xué)習(xí)2008柜面操作手冊,，講評上日的工作情況和存在的問題，提醒柜員規(guī)范操作,。二是抓好網(wǎng)點員工新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。隨著金融體制的不斷變革，銀行新業(yè)務(wù)層出不窮,，業(yè)務(wù)操作流程也不斷優(yōu)化升級,，這些都需要員工迅速掌握，以適應(yīng)服務(wù)和競爭的要求,。在組織學(xué)習(xí)各種新業(yè)務(wù),、新辦法時，督促員工記好筆記,，摘抄重點內(nèi)容，有空時反復(fù)學(xué)習(xí),，工作中反復(fù)實踐,，使網(wǎng)點員工對各項業(yè)務(wù)操作及規(guī)定熟練掌握，準(zhǔn)確運用,。三是強化風(fēng)險培訓(xùn),。隨著業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)的不斷更新,，我結(jié)合網(wǎng)點日常業(yè)務(wù)處理情況,，根據(jù)網(wǎng)點的實際情況和薄弱環(huán)節(jié)，從崗位管理,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范,、檢查等方面入手，也根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計劃經(jīng)常組織員工進行班后業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),，進一步規(guī)范操作流程,，使員工增強責(zé)任意識、風(fēng)險意識,、防范案件意識和自我保護意識,，適應(yīng)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇九

作為營業(yè)經(jīng)理其中很難的就是處理客戶投訴，可以稱之為一種藝術(shù)吧,，在這里我想談?wù)勑膽B(tài),。

我從事這個崗位的時間也不算短了，據(jù)我的經(jīng)驗,，客戶純粹來找茬的案例幾乎是很少,，當(dāng)然也存在(如敲詐銀行)，絕大部分的客戶實際上并不想來找氣受,，也就是說我們首先要反思的是自己,，而不能認為客戶是在無理取鬧，只有抱這樣的心態(tài)才能真正的解決問題,。

如果客戶找到你把你當(dāng)成救命稻草,，來向你反映我們的工作人員某某存在什么問題，不要急于去辯解什么,，無論誰對誰錯,，這本身并不重要，因為這不是法庭,，就算你駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結(jié)果,。首先要真誠的向客戶道歉，因為你代表的不是你自己,，你首先要取得客戶對你的好感,，這樣才可能很好的進行以下的溝通，其次,，要弄清楚客戶他的需求是什么,，要盡快幫客戶解決他的問題，如果這個問題的確與制度沖突,，要耐心的聆聽客戶為什么如此的為難,，要給他發(fā)泄的渠道，不要插嘴,，因為有些客戶他可能并不是真的就要逆著我們的制度辦事,，他需要的是一種宣泄，也可能他是在其他方面生氣來到你這發(fā)泄,，而我們要想解決問題能做的就是一種理解,，你可能覺得做到這一點太委屈也太難，的確,，這就需要一個良好的心態(tài),。

這是你的工作，不要對某個客戶一直耿耿于懷,，過去的就當(dāng)作一次經(jīng)驗,，僅此而已,。

你可以堅持記工作日記，只要遇到客戶投訴便記錄下來,，加之自己的總結(jié),。下一次的客戶投訴也許是重復(fù)的，那么你可以輕松的把以前總結(jié)的拿來就用,，如果又是一個新的投訴,，這對你來說又多了一次經(jīng)驗的積累，你會發(fā)現(xiàn)你的心態(tài)可能由最初的抵觸客戶投訴到最后的平靜應(yīng)對,。

客戶著急的時候,，你做事不要亂，但一定要和客戶一樣急,，讓他能感覺到你是真的全力以赴的為他辦事,，尤其是有些問題涉及到了另外一個部門，客戶在抱怨的時候,，你要順著他的意思,，同時也可以一起來埋怨某個部門的確存在問題，讓客戶覺得你們是一個戰(zhàn)線上的,?？蛻魺o論怎樣態(tài)度不好，我們的態(tài)度一定要好,，這是重中之重,，這也是摘除自己責(zé)任的最基本的原則，因為有時客戶并不時沖你來得,，但你要態(tài)度惡劣的與客戶辯駁,，他的矛頭很可能指向了你，所以,，保護好自己十分重要。

無論上班時遇到什么樣的客戶,，下了班,，就全都忘了吧，或者當(dāng)作笑談和朋友調(diào)侃一下,，記住的是經(jīng)驗,，但不要對這樣的不愉快念念不忘。

從去年到今年,，我在工商銀行擔(dān)任見習(xí)營業(yè)經(jīng)理也要一年了,。在這一年當(dāng)中我學(xué)到了很多金融方面的知識，也逐漸體會到了在一個營業(yè)網(wǎng)點,，營業(yè)經(jīng)理的作用有多么重要,。

首先,，營業(yè)經(jīng)理是一個營業(yè)網(wǎng)點的形象大使。當(dāng)客戶來辦理業(yè)務(wù)時,，關(guān)注的不僅僅是室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,，業(yè)務(wù)辦理和等候的時間長短，還包括是否能夠及時且詳盡的得到自己想要咨詢的答案,，有沒有得到更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù),。而最早直接面對客戶、最早知道客戶的需求,、最早能幫助到客戶的人是我,。所以，微笑面對客戶,，認真傾聽客戶的需求,，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了，因為此時,，我的任何言談舉止都將代表工行的形象,。

另外，我們的柜員做的都是與金錢有關(guān)的細致工作,，容不得一點差錯,。他們每天都要辦很多筆業(yè)務(wù)，工作壓力一定極大,。如果有些顧客在他們辦理業(yè)務(wù)時插進來進行咨詢,，不但影響了他們的工作，還極易因此出現(xiàn)失誤操作,，導(dǎo)致操作風(fēng)險,。此時，如果停下來為客戶解答,，就影響了正在辦理的業(yè)務(wù);如果不予理睬,，又會得罪客戶。兩者都會導(dǎo)致投訴或者客戶的流失的風(fēng)險,。

作為營業(yè)經(jīng)理,，多向柜員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、多與柜員溝通了解業(yè)務(wù)流程,，對每個柜員辦理業(yè)務(wù)的流程,、習(xí)慣有所掌握，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺,，只有將這些輔助工作做在前面,，我才能盡自己所能為他們分擔(dān)壓力，同時為客戶提供更好、更全面,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

因此在營業(yè)經(jīng)理的崗位上，我圍繞崗位職責(zé)主要開展了以下工作：

根據(jù)客戶的需求,，引導(dǎo)客戶到相關(guān)的業(yè)務(wù)區(qū)域辦理業(yè)務(wù),，向客戶推薦使用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，指導(dǎo)客戶了解和使用各種電子機具和電子服務(wù)渠道,，并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務(wù)渠道作為進行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道,，節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時間，更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務(wù),。

并根據(jù)客戶需求,，主動推薦各種新型、高回報的理財產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務(wù),。

根據(jù)分層次服務(wù)的原則,，給予其特別關(guān)注和優(yōu)先服務(wù)，依據(jù)客戶的星級及資金閑置情況,，向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶,。

及時、耐心,、高效地處理客戶意見,、批評和誤會，保障網(wǎng)點現(xiàn)場及時,、高質(zhì)和高效率的服務(wù),，提高客戶滿意度。

在上述工作開展的過程中,，我認為自己的不足之處還很多,，仍有以下幾方面需要改進：

一、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面,，沒有更深層次地挖掘客戶的需求,，推薦產(chǎn)品主動性有待加強。

二,、在日常工作中需要處理的雜務(wù)較多,，占用了較多時間，以致于對優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)注度不夠,。

三、有時只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題,，沒有認真的思考問題產(chǎn)生的源頭,，沒能杜絕問題的再次發(fā)生。

四、在與客戶交往和關(guān)系維護時手段簡單,，營銷效果并不明顯,，營銷技巧有待提高。

結(jié)合我這一年來的所得,，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習(xí)的機會,，也很感謝工行的幫助。無論將來我從事哪一行,，做什么工作,，重視團隊合作;耐心、細致,、熱情的服務(wù)態(tài)度;更加專業(yè)的知識積累;以及一顆好奇且不斷進取的心,，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇十

1、各項存款,。截止月日,，我支行各項存款余額為xx萬元，其中,，儲蓄存款余額為xx萬元,，對公存款余額為xx萬元，儲蓄存款占比xx%,。

2,、利息實收率。截止月日,，共收回利息xx萬元,，收息率xx%。

3,、客戶數(shù),。截止月日，我支行共有客戶數(shù)為xx戶,。其中,，對公存款賬戶xx戶（基本存款賬戶xx戶、一般存款賬戶xx戶,、臨時存款賬戶xx戶,、專用存款賬戶xx戶），儲蓄存款賬戶xx戶,。

我支行組織員工對董事長在工作會議上的講話進行了認真細致地學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)使員工明白了我行的總體工作思路和目標(biāo)任務(wù)，認真領(lǐng)會了董事長報告的精髓：建設(shè)專業(yè)化,、集約化的現(xiàn)代流程銀行,。董事長報告中用大量篇幅來闡明走經(jīng)營轉(zhuǎn)型之路的意義,、方式和措施，這就要求我們思維方式要變,、經(jīng)營思路要變,、激勵機制要變、管理模式更要變,。是一個改革年,，我們一定要打破常規(guī)，從樹立全新的“三個理念”（即：經(jīng)濟資本管理理念,、流程銀行理念,、大營銷理念）入手，不斷求新求變,，在當(dāng)今瞬息萬變的市場競爭中取得勝利,。

在總行與各支行行長簽訂《工作目標(biāo)責(zé)任書》后，我支行都利用較短時間,，組織員工對工作目標(biāo)責(zé)任書的有關(guān)內(nèi)容進行了學(xué)習(xí)討論,，對有疑問和不懂的地方及時與總行相關(guān)部門進行溝通，將工作目標(biāo)一項一項搞清楚,、弄明白,，做到對目標(biāo)和責(zé)任心中有數(shù)。然后及時由支行行長和每位員工分別簽訂了本支行的《工作目標(biāo)責(zé)任書》,，做到了目標(biāo)明確,，責(zé)任清楚，人人頭上有指標(biāo),，個個肩上有壓力,。

1、今年經(jīng)營轉(zhuǎn)型后,，由于管理體制,、人員結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，過去的一些制度,、措施已經(jīng)不再適用,。針對這種情況，我支行根據(jù)總行下發(fā)的xxxx等一系列相關(guān)制度和年初簽定的工作目標(biāo)責(zé)任書,，結(jié)合本支行的實際情況出臺了xxxxx,。從員工的業(yè)務(wù)、服務(wù),、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、日常行為、工作紀(jì)律,、創(chuàng)新等方面進行規(guī)范,，完善內(nèi)部制度建設(shè),，做到有制度可依，用制度來約束人,。另外，還根據(jù)自身特點,，設(shè)立了業(yè)務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員,、業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)員、服務(wù)監(jiān)督規(guī)范指導(dǎo)員,、環(huán)境設(shè)施監(jiān)督指導(dǎo)員,、安全保衛(wèi)指導(dǎo)員等五個臨時管理崗位，分別由員工負責(zé)擔(dān)任,，行使監(jiān)督權(quán)力,。這種由員工親身參與，既是管理者同時又是制度執(zhí)行者,，相互制約又相互促進,，將管理者與被管理者融為一體的管理新模式，更加有利于各項工作的穩(wěn)步向前推進,。

2,、今年，我支行根據(jù)總行會計條線下發(fā)的“三個標(biāo)準(zhǔn)化”相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，制定并實施本支行的綜合管理制度,，由柜員輪流擔(dān)任大堂經(jīng)理，負責(zé)監(jiān)督三個標(biāo)準(zhǔn)化的實施,，組織員工學(xué)習(xí)了總行下發(fā)的環(huán)境設(shè)施擺放及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，針對支行實際情況逐一落實，暫時不到位的與總行進行了溝通形成了共識,。衛(wèi)生及物品擺放得到了改進,，今后還需要繼續(xù)加強此項工作，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的推行中重點規(guī)范了的迎接用語的使用,。

為了進一步加強人民幣管理,，嚴(yán)厲打擊各種制、販假人民幣的犯罪行為,，維護人民幣信譽,，根據(jù)xxxx反假貨幣和開展人民幣宣傳活動方案的要求，我支行及時召開專門會議部署宣傳工作,，為確保此次宣傳工作順利開展,，我支行成立了活動領(lǐng)導(dǎo)組，做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人,，扎實有效地開展此項工作,。通過近一個月的宣傳，使周邊居民和商戶對人民幣的認識提高了,，也使廣大群眾認識到了假幣的危害性以及自己持有,、使用假幣也是一種違法行為。同時,，我支行還要求前臺工作人員在平時的工作中利用工作便利及時向廣大市民宣傳反假貨幣知識,，使此項工作常抓不懈，以維護人民幣的形象和廣大市民的利益,。

為了進一步貫徹總行有關(guān)整頓工作作風(fēng)活動和開展文明規(guī)范服務(wù)活動的文件精神,，我支行把兩項活動相結(jié)合，認真執(zhí)行總行實行活動的有關(guān)方案要求和《中國銀行業(yè)自律公約》,、《中國銀行業(yè)文明服務(wù)公約》及實施細則,，在整頓工作作風(fēng)活動中我支行認真踐行我行的企業(yè)文化和職業(yè)警言，積極進行自我評分和查找思想上,、工作上的一些問題,。在文明服務(wù)方面，我支行采取服務(wù)案例的情景演示,，將日常工作中突出,、優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)驗或?qū)嵗晕淖帧D片等形式,，向行內(nèi)信息報道,、商行人，太行晚報雜志上投稿,，通過各種形式強化員工素質(zhì)教育和服務(wù)能力,，使員工對開展文明服務(wù)工作的重要性和必要性有深刻的認識和體會。

豪情滿懷,，萬眾一心,，以昂揚的斗志、飽滿的熱情,、務(wù)實的作風(fēng),，全力以赴開展創(chuàng)建工作。首先,，在創(chuàng)建文明城市活動中行長重視,，率先垂范，起帶頭作用,，及時組織員工對相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，使員工了解創(chuàng)建文明城市工作的內(nèi)容和意義；其次,，把我行開展的三個標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與創(chuàng)建文明城市相結(jié)合,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,、主動性，在工作中,，培養(yǎng)一支從嚴(yán)要求,，能打硬仗，高效工作,，敬業(yè)奉獻的員工隊伍,。要做出優(yōu)異的成績必須付出艱辛、傾注心血,，這一點應(yīng)當(dāng)?shù)玫饺w員工的充分理解。員工的精神狀態(tài)和工作水平,，深刻地影響著創(chuàng)建文明城市的工作成效,。要從政治上、工作上,、生活上多關(guān)心他們,，激勵他們更好地為社會主義精神文明建設(shè)發(fā)揮自己的能力和創(chuàng)造力，貢獻自己的智慧和才華,。

對一個支行來講,，前臺是一個極其重要的窗口，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個支行在客戶中的印象,。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中,，我支行注重對員工服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù),、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點點滴滴中,，扎實有效地踐行我行“用心服務(wù)每一天”的理念。首先實行“首問負責(zé)制”,。即：顧客辦理某一項業(yè)務(wù)只要找到任何一名員工,，該員工都必須協(xié)助客戶辦理完全部業(yè)務(wù)。其次是想客戶所想,，急客戶所急,，幫客戶理財，提供多方位的,、超值的服務(wù),，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶,。比如：采用“個性化服務(wù)”的方式,。針對不同的客戶，采取不同的服務(wù)方式,。對行動不便的儲戶,，我們安排員工上門親自為其辦理有關(guān)手續(xù),；對工作比較忙的客戶，我們犧牲自己的休息時間,，利用節(jié)假日,、雙休日及下班后的時間為其辦理手續(xù)等等。

1,、員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來,。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠,，部分員工對待工作存在先緊后松現(xiàn)象,，工作不能持之以恒，推一推,，動一動,，在執(zhí)行總行相關(guān)制度及三個標(biāo)準(zhǔn)的過程中，暴露出我支行在執(zhí)行制度上還存在偏差,，員工缺少解決問題的主動性和積極性,。

2、技能考核與實際操作有脫節(jié)現(xiàn)象,。主要表現(xiàn)為：

（2）技能標(biāo)準(zhǔn)沒有及時與員工的薪酬緊密掛鉤也是造成積極性不高的主要原因;,。

(3)操作手法多種多樣，沒有掌握操作要領(lǐng),；

(4)達到五級標(biāo)準(zhǔn)后,，上進動力不足，等待觀望態(tài)度明顯,。對工作的安排不夠條理,，經(jīng)常顧此失彼，缺少系統(tǒng)思考,。導(dǎo)致我們工作上的被動和拖拉,。服務(wù)水平提高速度慢，未有明顯的提高,，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng),。

1、在認真總結(jié)工作的基礎(chǔ)上,，對照當(dāng)前工作中遇到的問題,，結(jié)合董事長、行長在工作會議上的講話,、整頓工作作風(fēng)實施方案的有關(guān)內(nèi)容進行總結(jié)討論,，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進一步統(tǒng)一員工思想。

2,、加強內(nèi)控制度建設(shè),，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對《企業(yè)文化手冊》及內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進行了學(xué)習(xí),，重點學(xué)習(xí)了管理人員“八注意”一線人員“十要求”和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容,。抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行,，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實,，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次,，以真誠的服務(wù)和細微的關(guān)注來打動客戶,，贏得客戶的支持。同時,，把思想教育和實際工作相結(jié)合,，對照工作找差距、找問題,，真正防范風(fēng)險工作落到實處。

3,、抓好員工的教育培訓(xùn)工作,。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計劃，組織員工按時參加總行的學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。在考勤紀(jì)律、著裝,、早操,、安全保衛(wèi)、工作日志,、會議學(xué)習(xí),，培訓(xùn)記錄等方面加強管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí),。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇十一

（一）財務(wù)工作,。

我主要負責(zé)營業(yè)部的會計工作和營業(yè)部的出納工作，現(xiàn)將2020年上半年主要財務(wù)工作匯報如下：

1,、每日完成營業(yè)部業(yè)務(wù)憑證（人民幣,、美元、港幣）的核對工作,；

2,、完成營業(yè)部的日常費用審核、付款,、記賬工作,；

3,、每月完成營業(yè)部工資、社保,、稅金等費用的記賬工作,；

4、每月末完成營業(yè)部固定資產(chǎn),、低值易耗品,、總賬的對賬結(jié)賬工作；

5,、每月末完成營業(yè)部銀行存款的對賬結(jié)賬工作,，每季度末完成營業(yè)部銀行網(wǎng)銀對賬工作；

6,、完成總部要求的各種檢查報表及填寫泉營業(yè)部需要的財務(wù)數(shù)據(jù),。

（二）稅務(wù)工作。

我主要負責(zé)營業(yè)部的稅務(wù)工作,，現(xiàn)將2020年上半年主要稅務(wù)工作匯報如下：

2,、每月完成增值稅專票的認證工作；

3,、每月完成營業(yè)部稅務(wù)報表,、增值稅及附加稅費申報工作；

4,、每月完成營業(yè)部個稅申報工作（50人次/月）,；

5、完成營業(yè)部客戶限售股保證金核對,、申報,、退稅工作；

（三）其他工作,。

在完成本職工作的情況下,，我還主要完成如下工作：

1、統(tǒng)計2019年營銷活動獲獎集體及員工名單,；

2,、協(xié)助組織、主持分公司2019年年會,；

3,、協(xié)助完成綜合部的其他工作。

1,、個人專業(yè)素質(zhì)有待進一步加強,；

2、在工作中有時存在畏難情緒，對自己不擅長的領(lǐng)域不積極去探索,；

3,、對公司新業(yè)務(wù)的了解、學(xué)習(xí)不夠,；

4,、看待問題的角度、個人綜合素質(zhì)有待進一步提高,。

1,、按時保質(zhì)保量完成財務(wù)與稅務(wù)工作，確保不發(fā)生財務(wù)與稅務(wù)風(fēng)險,；

2,、加強對公司新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)；

3,、克服畏難情緒,，培養(yǎng)迎難而上的品質(zhì)；

4,、培養(yǎng)多角度看問題的思維,，提升個人綜合素質(zhì)。

營業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇十二

20xx年度在緊張忙碌中過去了,，在這辭舊迎新之際,，我作為生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理代表生產(chǎn)經(jīng)營部部門將一年來生產(chǎn)質(zhì)量各方面的工作作以簡要總結(jié)，同時祝愿公司在新的年度里更上一層樓!

從x月份在生產(chǎn)系統(tǒng)工作開始,，就目前生產(chǎn)經(jīng)營部門的現(xiàn)狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化,。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.生產(chǎn)現(xiàn)場整理整頓：就當(dāng)時的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境,，通過開會和6s管理方面的知識培訓(xùn)，大家對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理有了正確的認識,，并積極配合,，使生產(chǎn)現(xiàn)場比較以前更加清爽、整齊,，各種產(chǎn)品,，用具擺放規(guī)范有序。

2.開展質(zhì)量管理培訓(xùn)：從銷售部反饋到生產(chǎn)經(jīng)營部的客戶投訴信息,，生產(chǎn)經(jīng)營部積極主動找原因和更好的改進方法,。并召集生產(chǎn)全體員工進行pdca質(zhì)量管理培訓(xùn)，讓大家都有質(zhì)量管理意識和責(zé)任感,。通過多次的質(zhì)量管理培訓(xùn),，員工們的質(zhì)量細節(jié)控制和工作水平有了明顯的提高。

3.成立專項工作日：為了確保公司產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，生產(chǎn)經(jīng)營部門成立了質(zhì)量管理日(每周二為公司的質(zhì)量分析日),。針對質(zhì)量分析會上大家提出來的問題,，生產(chǎn)經(jīng)理牽頭負責(zé)在一周內(nèi)給予解決或者上報技術(shù)部葉總來處理解決，并在下次質(zhì)量會上向大家做出提出來問題的解決辦法和處理結(jié)果,。如此一來,，公司產(chǎn)品方面有了全新的改進，客戶的滿意度不斷提升,。

4.開展質(zhì)量活動月：通過質(zhì)量管理月活動的開展,，充分體現(xiàn)全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中細節(jié)的控制,，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識,，從而向?qū)崿F(xiàn)一起飛躍、鼎造精品的企業(yè)方針靠近!通過x月份對“一樓質(zhì)量提升活動月”的開展,，充分體現(xiàn)金加工全面質(zhì)量管理的重要性,，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中各細節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識,，實現(xiàn)從根本意義上的對一樓配件庫存產(chǎn)品的質(zhì)量改進!

5.過程方法和細節(jié)管理：生產(chǎn)系統(tǒng)的漏洞就是在工藝方面,、流程方面、細節(jié)方面做的遠遠不夠,。如生產(chǎn)過程沒有流程卡,，沒有圖紙，沒有記錄,，沒有統(tǒng)計,，導(dǎo)致生產(chǎn)效率無法統(tǒng)計，員工水平無法評定,。面對這一現(xiàn)象,，從x月份開始，車間執(zhí)行主管下單流程卡到位法,、統(tǒng)計工作法和員工生產(chǎn)日記法,。這樣一來，員工們的工作和質(zhì)量都能清楚的表現(xiàn)在表格上,，質(zhì)量合格率也能在表格上看到,。通過幾個月的堅持，員工們自檢產(chǎn)品行成了好的習(xí)慣,，加工配件的質(zhì)量明顯提升,。

6.成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組：通過對生產(chǎn)車間的綜合管理改進，生產(chǎn)經(jīng)營部成立了質(zhì)量管理小組,，任用車間代表做為管理小組的組長,，多人參與的模式,，對生產(chǎn)過程、設(shè)備保養(yǎng)方面,，產(chǎn)品光潔度方面,。產(chǎn)品的毛刺、鐵屑處理等細節(jié)方面做出有效的控制手法,。在遇到質(zhì)量問題時采取三不放過的原則,。就是：質(zhì)量問題原因不查明不放過、沒有緊急處理措施不放過,、沒發(fā)長遠對策不放過!并在生產(chǎn)早會上針對生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的問題進行有效分析,，不能重復(fù)犯第二次同樣的錯誤!如此幾個月的堅持，使產(chǎn)品合格率明顯提升,。

1.愛心管理,。通過感性認識階段后，我和員工們之間的相處關(guān)系進入正?；?，在車間管理上，選出了員工代表和管理層代表,，如車間設(shè)財務(wù)監(jiān)管(原是xx,，現(xiàn)是xx)，對車間違反車間規(guī)定的員工給予小額罰款(我們車間叫獻愛心)然后上交財務(wù)監(jiān)管處,，財務(wù)監(jiān)管人員根據(jù)天氣情況,，拿出罰款來給大家買飲料或者冰條吃,。通過幾個月的綜合管理,，大家的質(zhì)量意識和工作積極性形成了質(zhì)的飛躍!

2.走動管理。從x月份開始,，每天銷售一下訂單到車間,，象是跟單員，從配件開始到裝配現(xiàn)場,，全過程都在跟蹤。在跟蹤訂單的過程,，也是我學(xué)習(xí)的時候,，同時能第一時間了解員工們的.工作狀態(tài)和產(chǎn)品配件有沒有存在問題。通過半年多的努力,，現(xiàn)在員工們的質(zhì)量意識明顯增強,，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。

3.激勵機制,。從x月份開始,，對車間表現(xiàn)好的員工采用適當(dāng)激勵,，如叫上幾位表現(xiàn)好的去外面吃飯，順便了解他們對工作方面或者職位晉升方面有什么想法,，對生產(chǎn)管理方面有什么好的建議等,。或者月底叫整個生產(chǎn)系統(tǒng)人員去外面聚餐,，唱歌等,。通過這些活動，拉近了員工之間的距離,，凝聚了團隊的合作精神和整體戰(zhàn)斗力!

對于銷售部門的信息反饋,，生產(chǎn)經(jīng)營部在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面采取以下幾方面的改進。

1.外協(xié)會議：針對銷售反映生產(chǎn)經(jīng)營部門發(fā)貨不及時,，產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,，生產(chǎn)經(jīng)營部組織了外協(xié)溝通會，把目前公司的外協(xié)客戶召集到公司進行有效溝通,，把公司目前產(chǎn)品方面存在的發(fā)貨不及時和產(chǎn)品質(zhì)量客戶的反饋信息向外協(xié)戶做重要的說明,，并提出了相互理解、相互促進的合作手法,，同時規(guī)定了外協(xié)管理日,，并由專人負責(zé)和外協(xié)的有關(guān)問題溝通和現(xiàn)場到外協(xié)處進行過程跟蹤，通過幾個月的實戰(zhàn),，外協(xié)質(zhì)量和供貨期明顯好轉(zhuǎn)!

2.生產(chǎn)裝配車間和加工車間進行有效整合,。要求凡是生產(chǎn)前必須有生產(chǎn)經(jīng)理下生產(chǎn)指令單，然后到技術(shù)部領(lǐng)取圖紙并簽上經(jīng)理名字,，生產(chǎn)經(jīng)理把生產(chǎn)指令單交車間主任,，并嚴(yán)格按生產(chǎn)單生產(chǎn)加工。裝配車間員工憑領(lǐng)料單到一樓配件倉庫領(lǐng)取配件時,，要充當(dāng)檢驗員的角色對所領(lǐng)的配件進行質(zhì)量方面的初步檢查,，如果配件有問題，當(dāng)場進行合理方式處理,。另外要求裝配人員在裝配過程中必須站在客戶角度考慮,，產(chǎn)品的質(zhì)量水平是否滿足客戶要求，如果裝配現(xiàn)場有任何質(zhì)量發(fā)現(xiàn)都第一時間上報生產(chǎn)經(jīng)理進行合理改進!

3.配件倉庫進行合理優(yōu)化,。針對配件倉庫臟亂差,、產(chǎn)品生銹、尺寸不對和質(zhì)量不穩(wěn)定,、配件數(shù)量不清等問題上,，通過生產(chǎn)經(jīng)營部代表會議，決定對倉庫進行徹底的整理整頓(當(dāng)時用了句口號是：天翻地覆,、完美體現(xiàn)!)從x月5日開始,，進行整理和細節(jié)處理,，現(xiàn)在已初見成效。通過1個多月對一樓倉庫的整理整頓,，達到按區(qū)域,、類別、標(biāo)示固定存放,，讓人一目了然的效果!并且各類別產(chǎn)品配件全部采用塑料袋包裝,、涂油處理，確保入庫后的產(chǎn)品的合理保存,、使用時是都是合格品!整理完畢后,，倉庫執(zhí)行了“先進先出”的原則(因為每種配件上有合格標(biāo)簽和入庫日期，先進先出才有時可查),，重新規(guī)定倉庫各種產(chǎn)品配件的和最低的限量,，利于生產(chǎn)合理計劃和降低庫存成本!

4.看板管理?？窗骞芾硎巧a(chǎn)經(jīng)營部面對目前管理混亂的重要舉措,。看板的使用,，給大家一種警覺,，大家都明白了什么是自己要做的，什么時候去做,，什么時候完成任務(wù)等,。如銷售生產(chǎn)管理看板、裝配生產(chǎn)缺料綜合管理看板,、成品庫綜合管理看板,、配件倉庫綜合管理看板、生產(chǎn)質(zhì)量綜合管理看板,、倉庫缺料綜合管理看板,。通過看板的使用，生產(chǎn)節(jié)奏清爽了,、配件加工及時了,，各項工作是均衡有序!