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實習收獲與體會篇一

南方的夏日的早晨確實有他獨特的味道,，大清早的陽光督促著我們大步流星的趕到車間開始新一天的工作。此時的街道已經(jīng)紛繁熱鬧,，平實的道路不知被多少追求夢想的善男信女踏尋,，只為那夢中久久回蕩而絢爛奪目的明天。

不知怎么的,，我喜歡車間那種嘈雜和繁忙的工作狀態(tài),，我覺得那才是近最大可能創(chuàng)造價值，在車間懶惰的每一秒都是一種犯罪和浪費,。懷著這種心態(tài),，我絲毫不敢懈怠我的每個崗位，不敢疏忽我擰的每個螺絲釘,，不敢忘記我聽到的每一個動作要領(lǐng),。

在忙碌的車間，穿梭的人群中,，我們每天都在尋找自己的位置,，尋找自己的方向，甚至在尋找今天的螺絲釘會打在什么位置,，看似平常和簡單的動作,，只有身體力行了才知道其中的技巧夠我們琢磨許久……

在這里沒有語言的狂人，只有實踐的強人,?；仡^想想，去掉傲氣,，專心研究,，加強實踐，不正是我們這次實習的目的嗎,？于是,，我更加努力的使自己沉下去，繼續(xù)尋找屬于自己的位置,。

我們應(yīng)該每天都進步才對的起師傅們的教誨,，這幾天確實也感覺到了自己的進步?jīng)]、不僅打螺釘更熟練了，對于我們學習的那條生產(chǎn)線也有了初步的了解,，基本了解了各個工序的要求和動作要領(lǐng),，并對相關(guān)零部件的功能進行了揣摩和學習。

對于這些進步,，只是達到了很小的一部分要求,，還有許多工序都不是很熟悉，所以,，在工作之余,，我們更應(yīng)該交流和學習。

下班之后,，仔細回憶一天的收獲,，也沒時間來欣賞路燈的迷離與樹影的婆娑，更沒時間享受清涼的夏風和優(yōu)美的音樂,，所有的這一切都沉睡夢中,，等待夢醒的時刻，我們歡暢淋漓,。

實習收獲與體會篇二

今天是我實習的最后一天,，回首過去一個月里在單位的點滴，依然激動不已,，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次,，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料,，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動地參與社會生活鍛煉的重要性,。

在那里,，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài),，由此也贏得了上司的認可和高度評價,。沒錯，無論在任何時間,，任何地點,，積極負責任地去做事是成就個人良好印象的重要因素，也最終會得到大家的喜愛,。

另一方面,，我也意識到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識不夠牢固扎實,，要知道,，大學生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識和實踐技能高，誰就是社會的有力競爭者,。而作為大學生的我,，此行感觸頗深的就是每當別人詢問我的專業(yè)時，我始終不能自信地說出來,，因為連我自己也不能對我的專業(yè)知識有很好的把握,，毋用說應(yīng)用到實踐中去了。咋一聽,，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高,，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價，因而對我也有很高的期望值,，而實際上我知之甚少,，一旦在工作上遇到這種問題只會造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題,。

在個人專業(yè)知識不足的情況下,，個人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛,、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個人缺點造成的影響,，無論是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對同事,，謙虛有禮都是為人的根本,，這一點我深有體會，出去工作不同于學校生活,，工作講究的是效率,，是辦事的效果，追求的是踏實,，準確,。因而對個人的紀律要求也必須嚴格，比如說上班要準時,，工作期間要務(wù)實,，用“少說話，多做事”這個詞來形容最準確不過,，試想,，一個在上班期間只會夸夸其談的人，誰會喜歡,？只有那些認真,，踏實的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實事的人才會得到肯定。

如果說在學習工作上要保持“低調(diào)”,，那么在與人交往當中就要“張揚”,，就是要大膽地,、主動地去認識別人，寒暄也好,，客套也罷,，給人一個友好，大方的印象,，對自己是一種大膽的鍛煉,，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分,。

還有,，在實習的過程中，我終于體驗到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞,。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文,，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動手,，讓我好生尷尬,。別看自己經(jīng)常接觸的免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等,！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習,，我想，應(yīng)該是我的真誠,，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到會計部,，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時，老師就跟我說,，想做會計這一塊,，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識,，提高自己的專業(yè)水平當中去,。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例,，一遍又一遍的研究,，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會計記錄的經(jīng)驗,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識,，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了,，也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。

師傅說對每臺計算機都要細心負責,，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候,，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向老師請教問題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近,，在實習當中，,，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇,，獨自去一些地方進行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興，因為我的主動,，我鞏固了我所學的知識,，并且得到了師傅的認可。

實習收獲與體會篇三

回想自己這段時間所走過的路,，所經(jīng)歷過的事情,，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里,，收獲頗深我,。

在這段時間里,，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變,。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間,，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作,，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的,，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通,。在這幾個月的工作中,，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實,。

由于是業(yè)務(wù)新人,，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務(wù)的基本功,，他們告訴我,，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦,，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影,，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情,，不能太心急,，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的,。

在剛進公司的第一個星期,，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司,，屬于管理咨詢類,，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢,；企業(yè)形象策劃,；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短,，所以例如公司的行政部,、財務(wù)部、公關(guān)部,、策劃部,、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹,，我們聯(lián)系到了一家冶金公司,，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項,。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動,，第一次見客戶又緊張又興奮的,，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂,。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間,，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉,，總的方面了解了之后,，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間,，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作,。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司,。等到了之后,，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙,，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情,。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室,，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦,，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件,，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹,。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性,，笑容可掬,，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題,。她說道,；由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手,，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉,，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗,，但只要做出來的東西好,，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里,，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中,，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累,，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福,，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表,。然而快樂永遠是短暫的,，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,，在拜訪的過程中也遇到了很多問題,，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕,。由于剛踏入社會,，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后,，心里極度的失落和沮喪,。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕,，害怕繼續(xù)下去,，然后就越來越著急，可是心里越著急,，拜訪的過程中越是被拒絕,。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感,。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學會被人拒絕,。她還跟我舉了很多例子,，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,，最大的原因是不能學會被人拒絕,。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同,，其實這個是不可能的,。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,，你要多看,、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法,。

在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài),，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長,，承受著被人拒絕的壓力,，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判,、拉單的視頻,，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里,，我們再也沒有新的業(yè)務(wù),，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負擔,，更能心平氣和地看待問題和分析問題,，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,，能積極地融入這份工作,，且加強自我的學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識,，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的,，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對,。在這段時間里,，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷,。再者,，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的,，理論指導(dǎo)實踐,，實踐反饋理論，缺一不可,。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置,，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件,，遇到困難不能解決時,，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié),，同時也要勇于承認錯誤請教前輩,，做好各項工作，熟悉自己的工作只能,，找到自己的角色,，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情,，相信自己一定會成功,，沒有不會做，沒有做不好的事情,。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情,，積極主動,。

2、盡量去了解別人,，盡量設(shè)身處地地去想,，他們要這樣去做。

3,、保持良好的工作習慣,。

4、不要對事情感到倦怠,，而應(yīng)使之充滿樂趣,。

5、真誠的贊賞他人,，真誠的關(guān)心別人,。

6、注重那些看似小事的事情,。

實踐總結(jié)

“千里之行,，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助,，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位,，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹,，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當中一筆寶貴的財富,。這次也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學做人,，要明白,，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當不斷學習，不斷充實自己的大腦,，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流,。最后，感謝老師,，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解,，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理,。

此次實踐,，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習,，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者,、商界傳奇！