每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇一

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個(gè)多月,，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我小結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

（2）具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

（3）善于小結(jié)與自我小結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷小結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇二

對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)是非常有必要的,，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí),，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì),，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假,，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí),。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書本上學(xué)不到的東西,，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。

實(shí)習(xí)期間的感觸很深,，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事,，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé),，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：

一,、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我

如今的社會(huì)很復(fù)雜,，什么樣的人都有,，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的,，看起來(lái)很假,，這些都是我無(wú)力改變的,，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

二、學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要指望依賴任何人

作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行,，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，沒有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子,，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng),。

作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，在新的環(huán)境下，做事要勤快,，要積極主動(dòng),，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”,，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué),，讓自己盡可能的進(jìn)步,。

四、學(xué)會(huì)為人處事的道理,，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的,，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn),，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇三

時(shí)間過(guò)得飛快,，在疲勞與充實(shí)中,，我順利地完成了兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí),。

對(duì)于老師,，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步,；對(duì)于老師,，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實(shí)習(xí),，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè),，也更深刻地認(rèn)識(shí)了這個(gè)職業(yè)。

實(shí)習(xí)期間,，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣,，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對(duì)一個(gè)班四十多張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺(tái),，拿起粉筆,，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè),；第一次聽到有人對(duì)我喊：“老師好！”的聲音，這些嘗試使我的成長(zhǎng)有了一個(gè)新的飛躍,。教育實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)、基本技能和專業(yè)技能,，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)際操作能力。這三個(gè)月的體驗(yàn),，我收獲了很多,，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì)了作為一名老師的艱辛與勞累,，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任,。

現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

一,、學(xué)科教學(xué)實(shí)習(xí)

1、聽課：

因?yàn)槌醯綄?shí)習(xí)學(xué)校,，對(duì)學(xué)生的知識(shí)水平,、接受能力等細(xì)節(jié)情況不熟悉，實(shí)習(xí)學(xué)校首先安排聽課,。此時(shí)此地的聽課,，這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)老師怎樣備課,、講課，學(xué)習(xí)怎樣傳授知識(shí),，怎樣駕馭課堂,。在這期間，我們聽了不同老師的課,，感受到了每個(gè)老師都擁有自己的一套教學(xué)方法,，即有屬于自己的教學(xué)特色：王艷彩老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明；王桂霞老師教學(xué)邏輯性很強(qiáng),；尤其板書這方面各個(gè)老師都寫得很好,，絕大多數(shù)學(xué)生都能很積極地去聽課做筆記思考等；

我會(huì)積極聽課學(xué)習(xí),，并試著備課,、試寫教案，并與指導(dǎo)教師的備課教案,，進(jìn)行對(duì)比學(xué)習(xí),，積極與指導(dǎo)教師交流想法以及心得體會(huì)，并請(qǐng)老師給與指導(dǎo),。這一舉措,，使我受益匪淺。在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)幫助下,，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,，越講越熟練，越講越流暢,，都能做到突出重點(diǎn)難點(diǎn),，板書也比以前清楚多了，語(yǔ)言流利程度有所1

提高,，自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái),。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中,。可是做個(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn),，還有教學(xué)方法,、授課形式等方面都需要我們有所突破。與此同時(shí),，我還積極了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)人喜好,、性格特點(diǎn)等,，其中以了解學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況為重中之重。同時(shí)還要批改班級(jí)的數(shù)學(xué)作業(yè),，批改作業(yè)后我認(rèn)真分析每位學(xué)生的掌握情況,，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識(shí)的程度，也可以讓對(duì)以后授課做個(gè)初步的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。批改作業(yè)使我對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確。

2,、上課：

聽課是一個(gè)鋪墊,，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程,。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西,。剛開始，當(dāng)我們站在講臺(tái)上的時(shí)候,，或多或少會(huì)有局促不安的感覺,，但得到學(xué)生與老師的鼓勵(lì)，逐漸熟悉并順其自然去講課,。有時(shí)一位實(shí)習(xí)老師上課,，同伴會(huì)進(jìn)行聽課，課后,，我們組內(nèi)的其他成員各抒己見,，毫無(wú)保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請(qǐng)指導(dǎo)老師,，切中要害地點(diǎn)評(píng),。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法,、教學(xué)思路,、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出,，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作,。通過(guò)備課，上課,，評(píng)課,，改作業(yè)和試卷，再上課,，我們大家學(xué)到了很多,。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果,，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛心,。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證,。有了對(duì)課題的興趣和對(duì)學(xué)生的愛心，才能根據(jù)自己的特長(zhǎng)尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn),，收集資料,，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈,。

一般每次課上完后,，我們小組都會(huì)仔細(xì)分析取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：

1,、創(chuàng)設(shè)情景,，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn),、傳媒的圖片資料,，讓大家直觀形象地感受。

2,、突出懸念,，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對(duì)于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動(dòng)具有非常重要的作用,，引起了學(xué)生很高的興趣,。

3、對(duì)比之中見真知,。對(duì)比的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出,，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。

4,、多媒體輔助教學(xué),。圖文并茂,，聲畫交融，為教學(xué)提供大量多媒體實(shí)景資料,，直觀生動(dòng),。

3、課堂教學(xué)

實(shí)習(xí)期間,，我一共備了40個(gè)課時(shí)的教案,，上了80節(jié)左右的課,并且經(jīng)常在自習(xí)課時(shí)去給學(xué)生做課外輔導(dǎo)。我認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,，每節(jié)課都是認(rèn)真分析教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)難點(diǎn),，尋求最適合的方法傳授知識(shí)，并虛心向老師詢問細(xì)節(jié)問題,。由于準(zhǔn)備充分,，上課思路清晰，課堂氣氛活躍,，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求,。課后與指導(dǎo)老師共同探討教學(xué)效果，查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真分析,，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中易錯(cuò)難懂的知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高,，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì),。

在教學(xué)過(guò)程中我總結(jié)出一點(diǎn),，上課不難，上好課才難,。上好一堂課,，需要準(zhǔn)備好充足的教學(xué)資料，不斷地試講,，推敲,，提煉，升華,。社會(huì)是不斷發(fā)展的,，科學(xué)是不斷進(jìn)步的，所以老師為了不落后于時(shí)代,，也要不斷的充電,、不斷的完善,。我們要努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性,，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力,，重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力，應(yīng)該學(xué)好理論知識(shí),，鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,，不斷的提升組織能力與應(yīng)變能力等，不斷提升個(gè)人素質(zhì),，不斷完善各項(xiàng)能力,，為成為優(yōu)秀的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間,，指導(dǎo)老師給了我很大的幫助,。教學(xué)方面，得到了指導(dǎo)老師很多的指點(diǎn)和建議,，特別對(duì)于基礎(chǔ)較薄弱的班級(jí),。首先，整個(gè)課堂知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容要條理清晰,，板書工整,；其次，對(duì)自己所上內(nèi)容的重難點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握度,。再次,，授課過(guò)程中，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授,，應(yīng)該以什么樣的方式讓學(xué)生更容易接受,，該值得研究。最后,，批改作業(yè)是老師了解一個(gè)班級(jí)學(xué)生對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況的最好工具,，因此，在每天的批改作業(yè)中我都很認(rèn)真的完成,。

同時(shí),，在實(shí)習(xí)期間，我也聽了很多優(yōu)秀教師的課,，從他們身上,，他們的課堂上也學(xué)習(xí)到了很多。明白了要讓一節(jié)課獲得理想的效果,，首先,，內(nèi)容要豐富多彩，并且對(duì)所上內(nèi)容非常的熟悉,；其次,，課堂紀(jì)律的維持很重要,，一旦課堂哄鬧，那么這節(jié)課將很難順利進(jìn)行下去,；再次,，教師在講臺(tái)上的語(yǔ)態(tài)應(yīng)該抑揚(yáng)頓挫，以區(qū)分重難點(diǎn),，肢體語(yǔ)言應(yīng)該豐富,、協(xié)調(diào)自然，語(yǔ)速要適中,，那么課堂就會(huì)很順暢了,；最后，老師要善于調(diào)動(dòng)班級(jí)氣氛,，利用邊角的時(shí)間,，以彌補(bǔ)課后花更多的時(shí)間。

二,、班主任實(shí)習(xí)工作

我們的班主任工作主要是監(jiān)督早讀,、學(xué)生做課間操、下午的課外活動(dòng)和晚自習(xí)情況,，并進(jìn)行一些主題班會(huì)的教育,。

班主任工作方面，盡快熟悉每一個(gè)學(xué)生是必要的,，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流,，從而進(jìn)行班級(jí)管理?；艘粋€(gè)星期記下每一個(gè)學(xué)生的名字,，并對(duì)他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法,，對(duì)學(xué)習(xí),、對(duì)生活等方面的看法，鼓勵(lì)他們往好的,、積極的方面發(fā)展，樹立自我信心,。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性,，尤其是他們作為90后的一代，只有對(duì)學(xué)生充分了解后,，施以正確的方法管理加以引導(dǎo),，才能使他們突顯自我優(yōu)點(diǎn)，在班級(jí)管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果,。班主任工作繁瑣卻意義重大,，關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng),。作為班主任，要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生,，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面,，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到,，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財(cái)富。

在教學(xué)和班主任工作上,，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的肯定,，但仍存在不足之處。比如教學(xué)上對(duì)時(shí)間的把握方面還有待加強(qiáng),，班主任工作上還要更積極主動(dòng)接近學(xué)生等等,。

三、實(shí)習(xí)教學(xué)反思

（1）同學(xué)們普遍感到應(yīng)更加注重加強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)與師范生技能方面,，特別是對(duì)于有明確當(dāng)老師的同學(xué),，這也為師范生在實(shí)習(xí)以至于以后的教學(xué)工作上做充分的準(zhǔn)備；

（2）到實(shí)習(xí)學(xué)校后,，爭(zhēng)取多觀摩優(yōu)秀教師授課,，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為我們自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素,；

（3）實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭(zhēng)取班主任工作,，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作,，為以后的班主任工二,、教學(xué)感受

這次的教育實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

接近三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了美好,、深刻的回憶,。對(duì)每個(gè)組員來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高自己,、檢驗(yàn)自己所學(xué)的過(guò)程,。三個(gè)月里，同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí),、教學(xué)水平,、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ),。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了信心,，堅(jiān)定了信念,，向一名優(yōu)秀的人民教師又邁進(jìn)了一步,！

首先，我深感知識(shí),、學(xué)問浩如煙海,，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識(shí)的話,，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書本上沒有涉及到的知識(shí),，所以自己的知識(shí)面一定要廣,。

其次，我深刻地體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其他各方面如語(yǔ)言,、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后,，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易?。≡谝院蟮慕逃闹?，我將更加努力地完善自己,，爭(zhēng)取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。

這短暫而又漫長(zhǎng)的兩個(gè)月,，讓我清楚地懂得：教師的職責(zé)不僅僅是教書,，更重要的是育人。教師的一言一行,，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中“望,、聞、問,、切”四診法,。于是，我總結(jié)出四點(diǎn)：細(xì)心“望”其表,，耐心“聞”其聲,，真心“問”其想，準(zhǔn)確“切”其脈,。學(xué)生需要“愛心”。教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者,、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友,。一次次真心實(shí)意的交談，一句句親切入微的話語(yǔ),，一份份暖意融融的愛護(hù),，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的親近感與仰慕心理，

總之,，教學(xué)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合,。這種過(guò)程是很開心的,！一份耕耘，一份收獲,。教學(xué)工作苦樂相伴,。我們將本著“勤學(xué)、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往，再接再厲,，把工作搞得更好,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高,。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了,，不是一名學(xué)生，而是一名老師,；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響,。也許，隨著歲月的流逝,，我會(huì)淡忘他們的臉孔,，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時(shí)光中,，我付出了很多,，但得到學(xué)到的更多。不管將來(lái)我是否成為一名教師,，這些都使我終身受用,。雖說(shuō)我們的實(shí)習(xí)已近尾聲，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減,，作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作,、生活中不斷努力、不斷成長(zhǎng),，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信,，堅(jiān)定了信念，大家的一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民教師,，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦,！

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇四

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了,，我從一個(gè)學(xué)生開始,，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中,。

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，接受詢盤，報(bào)價(jià),，后期聯(lián)系客戶,。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,，報(bào)價(jià),，如何維護(hù)客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國(guó)客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作,。

在實(shí)習(xí)中,，我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解,。

有時(shí)候,，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我材料、壓力,、通徑大小等性能的時(shí)候,，我通常不能回答，因此他們會(huì)覺得我不夠professional,，從而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,。

如果老外要形式發(fā)票,，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái),，千萬(wàn)不可以拖延,。

第三，精通基本的office軟件以及其他技能,。

雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,，以及用e_cel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,，才能夠自己做一些,。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,，對(duì)于b2b操作非常有利,。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解,，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”,。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙,，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿,。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn),。

以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作期間的心得體會(huì)了，也許見識(shí)還比較淺薄,，希望各位前輩能多多指點(diǎn)!

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇五

我很快我就要步入社會(huì),，面臨就業(yè)了就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我更多的需要我自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是未曾接觸過(guò)的只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我接觸到車工,，雖然它危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而

且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。三周的金工實(shí)習(xí)帶給我不全是所接觸到那些操作技能,，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種能力，更多的則需要我每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時(shí)自勉，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到真正目的,。

①通過(guò)這次實(shí)習(xí)我解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程資料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù),。解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。

②在工程資料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能。

③在解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

④這次實(shí)習(xí)，讓我明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)強(qiáng)不屈的實(shí)質(zhì),，不到最后一秒決不放棄的毅力,！

⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守平安技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了整體綜合素質(zhì),。

⑥在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，老師對(duì)我紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地,、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到較好的促進(jìn)作用,。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇六

在這次為期40天的電工實(shí)習(xí),，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性,，只具有理論知識(shí)是不行的,，更要有動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理,。

第一,、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法,，例如電阻的兩種焊接方法,。

第二、學(xué)會(huì)了導(dǎo)線絕緣層的拔出技巧,，以及注意事項(xiàng)和單股銅導(dǎo)線的直接連接方法：

小截面單股銅導(dǎo)線連接方法如圖所示,，先將兩導(dǎo)線的芯線線頭作x形交叉,，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭，然后將每個(gè)線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可,。

單股銅導(dǎo)線的分支連接,。單股銅導(dǎo)線的t字分支連接如圖所示，將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可,。對(duì)于較小截面的芯線,，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個(gè)環(huán)繞結(jié)，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可,。

第三,、懂得了一些自動(dòng)控制的原理，比如說(shuō)半自動(dòng)控制裝置,，全自動(dòng)控制裝置,。最后我們還自己動(dòng)手接了一個(gè)半自動(dòng)控制裝置。并且在這些授課過(guò)程中認(rèn)識(shí)了很多元器件,。

第四,、我們還在老師得指導(dǎo)下觸摸了220v市電，和用手搖發(fā)電機(jī)發(fā)出的500v電源,。

通過(guò)實(shí)踐,，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯,，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向,。信息時(shí)代,，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。而且,，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷增加自身能力,，具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,。總而言之,，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己,，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會(huì)一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上,。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng),。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿,，在工作中向智慧型發(fā)展,，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力,。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)篇七

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來(lái),，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

一,、從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

2,、在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性

1、實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

2,、我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

3,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

4、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

5、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

6,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始，說(shuō)明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

7、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

8,、實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

9,、在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

1,、實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

2,、此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

3、此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師,，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束,。