隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
業(yè)務實踐報告篇一
我的心靈不再脆弱,，能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折,。
剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化,，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及未來的發(fā)展作了簡要的分析和預測,。在這次座談中,，我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的,，從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動力是“知識就是力量,，團結就是力量”,，到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有28家企業(yè),，年銷售量40萬噸,，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個禾豐人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技,。縱觀整合禾豐的發(fā)展史,，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個偉大的理想，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導下,，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因為有了夢想而偉大,，事業(yè)因為敢于追求而強大”,。 第二天,，公司的李經(jīng)理帶領我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車間，詳細地講解了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點,。通過李經(jīng)理詳盡的解說,，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設備的各個組成部分以及在實際生產(chǎn)過程中應該注意的事項,。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其特點是繁殖快,，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方,。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用,。在整個參觀的過程中,，李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生,，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位,。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高,，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉,，對于一名領導最要具備的就是協(xié)調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力,。
在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組,，我,，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場,。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協(xié)助品控的工作。于穎佳,，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作,。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養(yǎng)殖技術,。 初到安徽，對城市發(fā)展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮,。到達安徽的第二天,，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務培訓,。我們的任務不復雜，就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品,。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對自己的'產(chǎn)品有足夠的了解,。上海禾豐公司的飼料分a,，b和美農(nóng)三個系列。a系列針對的是大型豬場,，b系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶,。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一,。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會到其實做業(yè)務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣傳效果,。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務,。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務員作市場的宣傳,。老業(yè)務員先帶著我在附近的村莊進行了示范性的講解,。在跟學的過程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關心什么。舉個很簡單的例子,，養(yǎng)豬戶最關心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益,，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當?shù)慕鉀Q。
過程中遇到的最大問題,。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高,，對各種飼料具體價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對乏力的狀況,。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)—南坪,。雖然工作的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗,。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流,。日常和老業(yè)務員的交流中，我學到了做市場銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的,。因為你自己的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟利益不一定有直接和明顯的關系,，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的,。
在南坪的這段日子里我對做好業(yè)務員又有了進一步的了解。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法,，要想用比較就必須對周邊的市場有非常熟悉的了解。光有比較有時還不能讓人信服,，用經(jīng)濟效益的數(shù)據(jù)就能讓人無話可說,，用數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對當前市場中同類產(chǎn)品的價格了如指掌,，俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個道理。
經(jīng)過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色,，但對業(yè)務員這個職業(yè)有了一點自己的看法。想要作業(yè)務員首先要具備能夠承受大起大落的心理準備,，因為你無法預知下個月自己的銷量是多少，也無法預知下一個客戶是怎樣的一個人,。其次要作業(yè)務員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務員其實很苦,，沒有一定的忍耐力和堅持是無法成功的,，人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的,，業(yè)務也是在一次又一次的談判中做大。再次作為業(yè)務員要懂得把握客戶的心理,，養(yǎng)殖大戶相對散養(yǎng)戶可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的服務,，對飼料的價格考慮的就相對小了,。
經(jīng)過2周的業(yè)務訓練，我回到了公司的化驗室從事品控方面的工作,。初進品控室給我的感覺似乎回到了學校的實驗室,。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時,，給我印象最深的是她說，目前國內(nèi)飼料檢驗大部分還停留在感官的層次,，僅僅依靠肉眼和顯微鏡對飼料原料的質(zhì)量進行初步的鑒定。但對于一個終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來說,，僅僅依靠淺層的檢驗我覺得根本無法達到保證最終人體的健康標準,。我平時的工作主要是測定原料及產(chǎn)品中水分,、灰分、鈣,、磷和蛋白質(zhì)的含量?，F(xiàn)在的我，對各種實驗儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了,，動手能力和獨立思考能力也得到了一定的提高,，這也是我在本次社會實踐活動中另一個很大的收獲吧,。在化驗的同時，我還接觸到了品控的相關知識,。這項工作對于我們而言,，是陌生而又新奇的,，可謂吸引與挑戰(zhàn)并存,。品控，即品質(zhì)控制,，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末,，在整個過程當中都需要由專門的品控員進行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣,，例如：原料進貨每包要足量，不能多也不能少;生產(chǎn)過程也是相當嚴格,，必須做到戒錯料,、戒少量,、戒誤投、戒混料,、戒漏料,、戒錯簽,、戒跳線、戒混垛,、戒錯貨,、戒隱患;包裝封口要嚴格,、碼垛要整齊規(guī)范、入庫數(shù)量要對、控秤要準確,、原料成品保管要謹慎等等?？偠灾?，品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管理,。貫穿整個化驗室的工作我體會到了一個簡單的道理，及每件事看似很復雜,，但是只要你干的多了熟練了那復雜也就變簡單了,。
在社會實踐的過程中我們還穿插了很多的故事,，我和徐亙博一起出了一期的板報，很好的展示了作為一名合格大學生的風采,。在工作空閑時間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標簽,，幫忙寫提示牌,，告示欄?？偞诉@些無不讓我感覺到作為一個有素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實力，展示自我的風采,。
社會實踐歸來,，少的是一份盲目和沖動,，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心,。
轉眼間,，要開學了,，暑假為期兩個月的社會實踐實習也結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了很多在課堂上學不到的實踐知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡科技服務有限公司（阿里巴巴分公司）,。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作,。實習可以分為兩個階段,。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間,。通過培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪、找客戶的,。
第二個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話,，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談,。
如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始,！
這期間我做成了一個訂單,，這個客戶是做建材的,。為了這個客戶,，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場,，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等,，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去,。
班。上班過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家; 2,、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等,。
實習使每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎,，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡科技服務有限公司給我提供實習機會,！在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
業(yè)務實踐報告篇二
為了今后實際工作的需要,，為了接觸廣闊的社會,，豐富我們的知識和閱歷。進工廠社會實踐是一個很好的辦法,。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調(diào)它的實踐性,。這次社會實踐的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進一步的了解,。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結構以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程,。
4月10號，星期一下午,，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。
首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關中空吹塑機和注塑機的生產(chǎn)原理和流程,。
中空吹塑機的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機,，加熱到熔融狀態(tài),，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當管坯達到要求的長度時,，迅速合模,，切斷管坯,，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型,。
在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產(chǎn)設備,。也了解了一些生產(chǎn)的相關參數(shù)和混合的比例。
在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右,。每天是工作8個小時,。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝潤滑油,。
20xx年4月11號星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司
首先該產(chǎn)的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎,、摩托車胎生產(chǎn)的重點企業(yè),，擁有先進的輪胎設備及檢測設備,；年生產(chǎn)摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上,；摩托車胎有代號、公制,、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎,、真空胎、自補胎等80多個品種,；自行車胎有直邊,、鉤邊,、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎,、精品胎,、彩色胎等100多個品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗，"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強制性產(chǎn)品認證,，先后被評為省優(yōu),、部優(yōu)和國家a級產(chǎn)品,，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一。
接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程,，從領隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供,；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補強材料，使產(chǎn)品更耐磨,、耐載,。飛碟公司引進的auto—cad技術進行輪胎設計,，從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期,，提高產(chǎn)品精度。飛碟公司采用了國際上先進的生產(chǎn)技術：成型彈簧反包,、精度高,；硫化電腦自動控制,；密煉采用橡膠共溶的`薄膜包裝后自動投料；壓延采用自動調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復膠,；橡膠加工采用生物凝固技術代替酸凝固,，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。
在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西,，可以說大大的開闊了我們的眼界。
1,、從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材,，不僅可以減少我國未來對木材的需求量,、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題,。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑,。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶,、既具有很高的經(jīng)濟效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目,。目前,，塑木復合材料已廣泛用于建筑,、裝飾,、包裝、運輸,、倉儲等民用和商用領域,。
2、通信電纜護套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料,，加入炭黑和多種添加劑，經(jīng)混煉,、塑化,、造粒而成,。
3、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,，經(jīng)先進的設備和工藝精心加工而成。
本產(chǎn)品具有強度大,、包裝牢固,、防潮,、防水的特點；且外觀美,、容易碼垛,、搬運和運輸方便及包裝費用低廉,。適用于化工產(chǎn)品、化肥,、飼料,、糧食,、水泥、礦沙等粒狀,、塊狀,、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝,。
4、丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖,、無毒,、高光澤,、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,，使其成為二十世紀未發(fā)展最為迅速的一種高新材料,。廣泛應用于包裝,、醫(yī)療器件、家電,、玩具、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領域,。其薄膜具有高透明、剛性,、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點,，用途廣泛,，另一重要用途是與各種塑料,，如gpps、san,、pp等的改性,，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿Α１井a(chǎn)品可采用注射成型,、片材擠出,、熱成型,、吹塑成型,、流延薄膜擠出等加工方法,。
雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是,，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎,，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中，深知,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力,。因此,，對于我們這些在校的大學生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。
還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神,。
當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時,，雖基本能看懂大概的意思，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂,，呵呵，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了,。
在社會實踐的過程中,，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業(yè),。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分,，在社會實踐過程中,，我又一次感受充實,，感受成長。
業(yè)務實踐報告篇三
總的來說,，我在過去一年中的工作仍是不錯的,，除了很好的完成了本人的工作外,，還輔助同事完成一些力不勝任的事情，也因而屢次受到領導的贊賞,，在年初獎金的發(fā)放中也是所有人員中最多的,。我工作的清楚白白,，清清白白，沒有做任何不利于工作的事件,，也不做錯過任何賬目。
一年來,，本人分管,、協(xié)管的股室較多,，工作范疇廣、任務重,、義務大，因為本人準確懂得上級的工作安排,，動搖執(zhí)行黨和國度的金融方針政策，嚴厲履行支行的規(guī)章軌制,，較好地實行了作為行政職務和作為專業(yè)技巧職務的職責，施展了領導治理和組織和諧才能,，充足調(diào)動寬大員工的工作踴躍性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。
一,、在廉的方面。
1,、按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項講演制度,、個人收入申報制度。
2,、嚴格執(zhí)行和保護黨的“四大紀律八項請求”，自覺遵照《廉明從政準則》,，自覺做到遵守黨的.紀律不搖動，執(zhí)行黨的紀律不走樣,。加強接收監(jiān)視的意識,，自動接受黨組織,、黨員和大眾的監(jiān)督。一年來,，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律,、經(jīng)濟工作紀律和干部工作紀律,。自發(fā)做到同黨中央堅持高度一致,，不兩面三刀、自行其是;遵守民主集中制;依法行使權利,，不濫用職權,、玩忽職守;廉潔奉公;管好配偶,、子女和身邊工作職員，不容許他們應用本人的影響謀取私利;公平正直用人,，不任人唯賢,、結黨營私;艱難斗爭，不奢靡揮霍,、貪圖享受;求實為民,，不平心而論,、與民爭利。
4,、在干部提拔任用工作中,，當真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行措施》的有關劃定,，保持公然、同等,、競爭,、擇優(yōu)的準則,，推進支行用人機制的改造，并逐漸走向法治化的軌道,。
5,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,。本人言傳身教，嚴格要求,，堅持以制度用人，以制度管人,，并領導,、教導員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，建立愛行如家,、愛崗敬業(yè)的良好風氣。
二,、在績的方面,。
自己工作思路清楚,，打算性,、前瞻性、前導性強;開辟進取,，常常提出公道化倡議并獲采用，實現(xiàn)較重的本職工作義務跟領導交辦的其余工作;講求工作方式,，效力較高;能按時或提前完成引導交辦的工作,，工作成就比擬凸起,，后果良好。
三,、在外匯管理方面,。
20xx年上半年，本人在調(diào)查研討的基本上,，分析了我縣外貿(mào)公司增添較多,，領用出口收匯核銷單大幅度增加，出口額大,，收匯額小，核銷率較低,，存在必定風險隱患的問題，在支局局務會上提出了加強核銷單管理,，從源頭上防備出口收匯核銷危險的看法，取得局務會的采納,。
隨即,，本人制定了《關于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關規(guī)定》,，采用差別看待、分類管理,、有保有壓的辦法，加強核銷單管理,。并組織發(fā)展對局部外貿(mào)企業(yè)外匯需要情形的問卷調(diào)查,，制訂了《對于進一步支撐xx外貿(mào)出口的領導意見》，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指點意見,。此外,，還組織對部門私營企業(yè)運作情況的考察,，剖析其運作存在的問題，提出了增強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而,，增進了我縣外貿(mào)企業(yè)領單,、出口、收匯,、核銷的良性輪回,。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
業(yè)務實踐報告篇四
雖然這次社會實踐,，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的,，但它對我是有不可磨滅的作用,，從中學到的東西也會讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生,，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化,。
另外也讓我體會到了,，工作不是那么好做的,，認識到了自己的學識真的比較淺薄。我們大學生還是應該多放些時間在學習上,，只有學好了基礎知識,，掌握好了理論,，才能更好的服務于實踐。
希望以后還有更多的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。
今年暑假我沒有回家，而是留在學校完成兩項任務：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號遼寧省外語教學研究會第23屆年會中的觀摩課,，擔任8月3,、4、5日在我校舉辦的第三屆國際采礦與安全學術研究會中的志愿者,。同時,，我自己申請成為了《英語輔導報》和《21世紀英語報》的業(yè)務員，在近期參加培訓,，于開學初開始正式從事業(yè)務拓展活動。
與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學校的英語教學水平,。在7月29日下午，我們成功地完成了學校交給我們的任務,，向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語教學的先進成果,。
8月3日，我和系里的其他十多位學長學姐一起作為第三屆國際采礦與安全學術研究會的志愿者參與到此次活動中,。而我們面臨的第一項任務便是在國際會展中心接待來自歐洲、澳大利亞,、日本和俄羅斯以及全國各地的從事采礦與安全的學者與專家負責幫他們搬運行李,，領他們到到指定的酒店客房,，與他們作簡短的交流，整個過程持續(xù)了近十多個小時,，直到晚上12點多從火車站把來自安徽等地的專家和學者接到學校,，我們才回宿舍休息,。這是一個辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷，其中的點點滴滴是沒有經(jīng)歷過的人能體會到的,。在接下來的兩天,，我們負責為大大小小的會議提供便捷和及時的服務,，偶爾會和其中的老外進行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責任,，一份我們的付出有時連起碼的回報都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命,。我很感激學校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機會,，其中的許多東西是我們在平時的日常學習和生活中難以學到的，我相信這樣的經(jīng)歷將會成為一生受用不盡的人生財富,。
今年8月我在網(wǎng)上申請成為了《21世紀英語報》在阜新校區(qū)的業(yè)務員,，在8月上旬又與《英語輔導報》在阜新的代理商聯(lián)系,，并申請成為了該報紙在我校的業(yè)務員。在開學初我和其他幾位同事將負責在我校拓展這兩份報紙,，爭取將業(yè)務做大,，為以后步入社會積累廣泛經(jīng)驗,。鑒于我在去年入校時因不了解這兩份報的具體情況而盲目訂閱了適合公外學生的《英語輔導報》，但平時又喜歡購買適合專業(yè)英語學生的《21世紀英語報》,，結果并未充分利用所訂的《英語輔導報》而造成資源浪費的切身經(jīng)歷,。我在開學后進行的業(yè)務推銷中具體問題具體分析,，對公外學生和英語專業(yè)的學生的不同英語知識根底分別推銷不同閱讀難度的報紙，盡量做到為廣大同學服務,。期間的過程肯定是艱苦而漫長的,，但我始終相信付出就會有回報,。
轉眼，大學的第一個暑假即將過去,，我相信這個忙碌而充實的假期將會成為我大學生活中的一段美好而難忘的樂章,，也希望來年我的暑假社會實踐會更加具有挑戰(zhàn)!
業(yè)務實踐報告篇五
1.理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的`基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。
2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。
3.使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。
5.提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。
6.預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。
我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動,。
1.集團簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年，在各級領導,、社會各界的關心支持下,，在創(chuàng)始人陳清水,、陳淵兄弟的帶領下，通過全體銀鷺人的團結拼搏,，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機械,、園區(qū)開發(fā)、工程建設,、地產(chǎn)運營,、國際貿(mào)易等多元互動,、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭,、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、全國行業(yè)十強,，擁有世界粥王八寶粥,、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品。
2.公司的相關業(yè)務流程：（1）開票流程,；（2）結算流程,；（3）配送流程；（4）托運流程（5）退貨流程,；（6）客服流程,；（7）出庫流程。
寒假是大學生們有機會在社會里得到鍛煉的時期,，機會不是每次都有的，錯過了就永遠失去了,，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走,，我下定決心一定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么,，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺,，能讓自己收獲的平臺,，我們都應該去嘗試，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年,，我們應該高瞻遠矚，累永遠是最后一位,，勇氣是頭,，我們是先鋒,，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事,，無論成與敗都會收獲不小,。
我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務員和店員,，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務員的這分工作,，我由于有很強的語言表達能力和認真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任,，就這樣他們答應我去上班，每個月只有800,，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助,，加起來也就1000,，也許車費都不夠，但我答應了,，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得知識，第二天我就開始工作了,。
由于天氣寒冷,，我選擇了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務量,，不管你怎樣跑,，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會充分信任你,，肯定你,，自己才會感到自己存在的價值,，我每天7：00準時起，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點,，小超市,，商店,，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗,，憑借這些寶貴的財富,，業(yè)務這一行我開始干的得心應手,，慢慢變的老練了，給了我更多的動力,。讓我更有信心干好其他每件事,。
雖然這次社會實踐，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的,，但它對我是有不可磨滅的作用,，從中學到的東西也會讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點,。尤其是我們學生,，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化。
另外也讓我體會到了,，工作不是那么好做的,，認識到了自己的學識真的比較淺薄,。我們大學生還是應該多放些時間在學習上，只有學好了基礎知識,，掌握好了理論,，才能更好的服務于實踐。
在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動,，我學到了很多,，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心、虛心地接受,。
在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
首先感謝指導員及教師給我這個機會讓我投身社會,，在社會為期兩周的實習是我走出校門，踏入社會的第一步,，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡,，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎,。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。
其次,，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,，比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做,。
最后,，在公司里每一位員工都是我的老師,。我虛心學習經(jīng)驗,，將所學的知識與實踐結合起來，多思考,，多總結，多請教,，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得是最重要的,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。我深刻的體會了這一點,。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人,。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯,，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工,。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時,，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度,，這對我的實習經(jīng)歷來說是十分重要的。
業(yè)務實踐報告篇六
炎炎夏日,，漫漫暑假，09年7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃,，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假,，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實,，富有意義。
但是,，一次偶然的機會，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購物者的天堂”之稱,。這里營銷著幾百萬種小商品，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地,，各國商人也到此采購他們所需要的商品。
剛到義烏的時候,，心里滿是新奇。同時,，也有了在此躍躍一試的計劃,。第一次的嘗試是做手工活,，5元一小時，對產(chǎn)品進行重新包裝,。做了一天,，機械化的拆包裝,，重裝,，貼標簽,。重復又重復，一天下來又累又無聊,。
后來,，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務外貿(mào)業(yè)務員實習的`招聘信息。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè),。于是，讓我寫一份簡歷,，并在和公司取得聯(lián)系后,，讓我去面試。當然,，對于一個大一的學生來說,，承擔這份工作是力不能及的,。可是,，為了讓自己能夠了解更多的工作知識，我便謊稱自己是大三的實習生,。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開始上班。于是,，我僥幸的得到了這份工作。,。
剛開始上班，由于是新手,，什么也不懂。所以剛開始的幾天,，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨，說已經(jīng)工作三個月了,，可是卻沒有一份訂單,，讓我不由開始擔心起來,，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開?？墒菦]有嘗試就沒有希望，幾天以后我便開始自己慢慢摸索,，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運又一次降臨到我的頭上，一天以后,，我得到了第一個詢盤,。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余,，我有的更多的是擔憂,。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單,，讓我無從下手,。在公司前輩的指點下,，我便開始從回盤開始，一點一點的與客戶交談,，力爭讓客戶早日下單,，為公司的銷售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力,。
每天，我都小心的回復客人的詢問,，同時不斷向老板詢問有關產(chǎn)品的問題，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個機會?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L順的,，由于客戶那邊要貨要得很急,，公司也有其他貨在生產(chǎn)，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨,，導致這一筆單夭折在襁褓之中。
可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多,，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,，可是想下單的客戶也不少。于此同時,，為了增加業(yè)績，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號,。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。
記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶,。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹慎的他抽時間來到了公司，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當他確認了所有項目以后，覺得還很滿意,，很快的就下單了。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子?？墒切脑郊保驮饺菀壮鲥e,。在最后進行交付的時候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了,。不過，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時,，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序,，于是在和客戶取得聯(lián)系后，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨,。還好沒有造成嚴重的什么錯誤，老板也看在我是新手,，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任。
當然,，在實習期間，也有遇到難纏的客戶,。當時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同,，于是我就通知工廠開始生產(chǎn)。到了第二天,，客戶要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過去,，結果客戶對于產(chǎn)品不滿意，要求更改產(chǎn)品尺寸,?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn),。而之前的產(chǎn)品就廢了，于是老板跟我說要求客戶付違約款,。然而，客戶確認為是我們沒有事先征求他的意見而進行了生產(chǎn),，拒絕付款。雙方也因此爭執(zhí)不休,。于是，我覺得整個事件的錯誤在于我,，十分的自責,。老板知道后告訴我，這是對方的責任,，是對方不按照合約進行，所以責任不在于我們,。最后，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步,，糾紛也由此解決了。事后,，老板還告訴了我不少解決類似糾紛的方法,，并不斷的鼓勵我，叫我好好做,。與此同時，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中。由此體現(xiàn)了老板對我的認可,。于是，為了不辜負老板對我的認可,，我更加的努力工作了，一次來回報老板對我的重視,。
可是，時間畢竟不會停留,。兩個月的假期在繁忙的工作中匆匆而過。到了開學之際,，我不得不向老板說出實情,，并離開了公司,。令人意外的是,，老板并沒有對我的謊言有太多的責怪，反而叫我好好學習,，以后有機會再去公司工作。
也許是第一次步入社會的原因,，這一次的暑假實習讓我長大了許多；懂事了許多,；醒悟了許多,，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧,。同時，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗,，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：
1.作為公司新人，不要有太多的擔憂,。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責,，任務。同時,，更重要的是多多了解自己的公司,，以及與公司同事建立一個良好的關系。這樣可以為自己以后長留公司打好基礎,。
2.作為外貿(mào)業(yè)務員，我們在與國外客戶打交道的同時,，不僅僅是向對方推薦自己的產(chǎn)品，更重要的是能了解國外的生活方式,，思考方式，以及處理問題的方式,。以西方人為例,，他們重視的是時間,，所以在與他們進行交談的時候，不要浪費時間,，盡量減少錯誤。當然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的,。
3.并不是每一個客戶都是上帝,，當遇到難纏的客戶的時候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下,，理智的處理對方提出的苛刻條件。如果與客戶簽有合同，那么一定要抓住對自己有利的條款,，據(jù)理力爭。將難纏的客戶轉化為跟著自己走的客戶,。
4.有一定的口才能力，能說會道,。緊要關頭，千萬不能讓自己吃虧,；有一定的良好的人際關系。不管是在工作上,，還是生活上,，有難之時,，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己。
總之,，通過這次的暑期實踐，我學到了許多課本上學不到的東西,。但是，更重要的是通過這次實習,，讓我知道了,，我還有哪些知識欠缺,。以便讓我回到學校后有一個明確的目標。當然,，這次的實踐也增加了我的社會閱歷,，了解了什么叫做真正的社會,。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著,，同學之間也總是互相關照著,，沒有太多的心機,。然而，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單,，那樣的無邪。人與人之間,，牽扯了更多的金錢，利益關系,。所以，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了,?？偠灾痪湓?，這次的實踐讓我受益匪淺,。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己,。
業(yè)務實踐報告篇七
今年暑假我沒有回家，而是留在學校完成兩項任務：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號遼寧省外語教學研究會第23屆年會中的觀摩課,，擔任8月3、4,、5日在我校舉辦的第三屆國際采礦與安全學術研究會中的志愿者。同時,，我自己申請成為了《英語輔導報》和《21世紀英語報》的業(yè)務員，在近期參加培訓,，于開學初開始正式從事業(yè)務拓展活動,。
與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學校的英語教學水平,。在7月29日下午,，我們成功地完成了學校交給我們的任務,，向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語教學的先進成果。
8月3日,，我和系里的其他十多位學長學姐一起作為第三屆國際采礦與安全學術研究會的志愿者參與到此次活動中,。而我們面臨的第一項任務便是在國際會展中心接待來自歐洲,、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國各地的從事采礦與安全的學者與專家負責幫他們搬運行李,，領他們到到指定的酒店客房,，與他們作簡短的交流,，整個過程持續(xù)了近十多個小時，直到晚上12點多從火車站把來自安徽等地的專家和學者接到學校,，我們才回宿舍休息,。這是一個辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷,，其中的點點滴滴是沒有經(jīng)歷過的人能體會到的。在接下來的兩天,，我們負責為大大小小的會議提供便捷和及時的服務,，偶爾會和其中的老外進行有趣的交流,。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責任，一份我們的付出有時連起碼的回報都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命,。我很感激學校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機會,，其中的許多東西是我們在平時的日常學習和生活中難以學到的,，我相信這樣的經(jīng)歷將會成為一生受用不盡的人生財富。
今年8月我在網(wǎng)上申請成為了《21世紀英語報》在阜新校區(qū)的業(yè)務員,，在8月上旬又與《英語輔導報》在阜新的代理商聯(lián)系,，并申請成為了該報紙在我校的業(yè)務員,。在開學初我和其他幾位同事將負責在我校拓展這兩份報紙,，爭取將業(yè)務做大，為以后步入社會積累廣泛經(jīng)驗,。鑒于我在去年入校時因不了解這兩份報的具體情況而盲目訂閱了適合公外學生的《英語輔導報》，但平時又喜歡購買適合專業(yè)英語學生的《21世紀英語報》,，結果并未充分利用所訂的《英語輔導報》而造成資源浪費的切身經(jīng)歷,。我在開學后進行的業(yè)務推銷中具體問題具體分析，對公外學生和英語專業(yè)的學生的不同英語知識根底分別推銷不同閱讀難度的報紙,，盡量做到為廣大同學服務。期間的過程肯定是艱苦而漫長的,，但我始終相信付出就會有回報,。
轉眼,，大學的第一個暑假即將過去，我相信這個忙碌而充實的假期將會成為我大學生活中的一段美好而難忘的樂章,，也希望來年我的暑假社會實踐會更加具有挑戰(zhàn),！
業(yè)務實踐報告篇八
炎炎夏日,，漫漫暑假，7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃,，而其中的目的卻只有一個,，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得快樂,，充實，富有意義,。
但是,，一次偶然的機會,，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋，購物者的天堂”之稱,。這里營銷著幾百萬種小商品,，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地，各國商人也到此采購他們所需要的商品,。
剛到義烏的時候,，心里滿是新奇,。同時,，也有了在此躍躍一試的計劃,。第一次的嘗試是做手工活，5元一小時,，對產(chǎn)品進行重新包裝,。做了一天，機械化的拆包裝,，重裝,，貼標簽。重復又重復,，一天下來又累又無聊。
后來,，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務外貿(mào)業(yè)務員實習的招聘信息。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè),。于是，讓我寫一份簡歷,，并在和公司取得聯(lián)系后,，讓我去面試,。當然，對于一個大一的學生來說,，承擔這份工作是力不能及的?？墒牵瑸榱俗屪约耗軌蛄私飧嗟墓ぷ髦R,，我便謊稱自己是大三的實習生,。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開始上班,。于是，我僥幸的得到了這份工作,。。
剛開始上班,，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想,。看到網(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說已經(jīng)工作三個月了,，可是卻沒有一份訂單,，讓我不由開始擔心起來,，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開,。可是沒有嘗試就沒有希望,，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運又一次降臨到我的頭上,，一天以后，我得到了第一個詢盤,。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余，我有的更多的是擔憂,。畢竟是個人的第一個詢盤,，如何拿下這一單，讓我無從下手,。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始,，一點一點的與客戶交談，力爭讓客戶早日下單,，為公司的銷售額增添自己的一份力量,，也為證明自己的能力而努力。
每天,，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關產(chǎn)品的問題,，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個機會,。可是所有的一切并不是一帆風順的,，由于客戶那邊要貨要得很急,，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨，導致這一筆單夭折在襁褓之中,。
可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增,，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,，可是想下單的客戶也不少。于此同時,，為了增加業(yè)績，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做,。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜,。
記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹慎的他抽時間來到了公司，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力,，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當他確認了所有項目以后，覺得還很滿意,，很快的就下單了,。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況，希望能早日完成這一筆單子,。可是心越急,，就越容易出錯,。在最后進行交付的時候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了,。不過,，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序,，于是在和客戶取得聯(lián)系后,，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨。還好沒有造成嚴重的什么錯誤，老板也看在我是新手,，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任。
當然,，在實習期間,，也有遇到難纏的客戶,。當時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同,，于是我就通知工廠開始生產(chǎn),。到了第二天，客戶要求看產(chǎn)品樣品,，于是我就拍了照片過去，結果客戶對于產(chǎn)品不滿意,，要求更改產(chǎn)品尺寸,?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn)。而之前的產(chǎn)品就廢了,，于是老板跟我說要求客戶付違約款,。然而,，客戶確認為是我們沒有事先征求他的意見而進行了生產(chǎn)，拒絕付款,。雙方也因此爭執(zhí)不休,。于是,，我覺得整個事件的錯誤在于我，十分的自責,。老板知道后告訴我,，這是對方的責任，是對方不按照合約進行,，所以責任不在于我們,。最后，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步，糾紛也由此解決了,。事后,，老板還告訴了我不少解決類似糾紛的方法,，并不斷的鼓勵我，叫我好好做,。與此同時,，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中。由此體現(xiàn)了老板對我的.認可,。于是，為了不辜負老板對我的認可,，我更加的努力工作了,，一次來回報老板對我的重視,。
可是，時間畢竟不會停留,。兩個月的假期在繁忙的工作中匆匆而過,。到了開學之際,，我不得不向老板說出實情，并離開了公司,。令人意外的是,，老板并沒有對我的謊言有太多的責怪,，反而叫我好好學習，以后有機會再去公司工作,。
也許是第一次步入社會的原因,，這一次的暑假實習讓我長大了許多；懂事了許多,；醒悟了許多,，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧,。同時,，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗,，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：
1.作為公司新人，不要有太多的擔憂,。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責,，任務。同時,，更重要的是多多了解自己的公司,，以及與公司同事建立一個良好的關系。這樣可以為自己以后長留公司打好基礎,。
2.作為外貿(mào)業(yè)務員，我們在與國外客戶打交道的同時,，不僅僅是向對方推薦自己的產(chǎn)品,，更重要的是能了解國外的生活方式,，思考方式，以及處理問題的方式,。以西方人為例,，他們重視的是時間，所以在與他們進行交談的時候,，不要浪費時間,，盡量減少錯誤。當然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。
3.并不是每一個客戶都是上帝,，當遇到難纏的客戶的時候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下，理智的處理對方提出的苛刻條件,。如果與客戶簽有合同,，那么一定要抓住對自己有利的條款，據(jù)理力爭,。將難纏的客戶轉化為跟著自己走的客戶。
4.有一定的口才能力,，能說會道,。緊要關頭，千萬不能讓自己吃虧,；有一定的良好的人際關系。不管是在工作上,，還是生活上,，有難之時,，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己。
總之,，通過這次的暑期實踐,，我學到了許多課本上學不到的東西。但是,，更重要的是通過這次實習，讓我知道了,，我還有哪些知識欠缺,。以便讓我回到學校后有一個明確的目標,。當然，這次的實踐也增加了我的社會閱歷,，了解了什么叫做真正的社會,。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著,，同學之間也總是互相關照著,，沒有太多的心機。然而,，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單，那樣的無邪,。人與人之間,，牽扯了更多的金錢，利益關系,。所以，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了,?？偠灾?，一句話，這次的實踐讓我受益匪淺,。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己,。
業(yè)務實踐報告篇九
今年過了個別樣的暑假,，第一次"觸摸"了工作這個詞語,，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會的忙碌,。
暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務有限責任公司的一名臨時業(yè)務員,。我的工作內(nèi)容有以下幾點：
1.了解企業(yè)的用工情況,，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。
2.招生,。公司也是一個職業(yè)培訓學校，企業(yè)可以委托我們培訓,。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)"雙千"工程其中一項培訓一千名勞務經(jīng)紀人的指標,。今年是培訓50名勞務經(jīng)紀人,。我就被分配了招10名培訓人員的任務.其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工.
3.前臺咨詢和整理資料.由于恩緯西照明有限責任公司委托我們招工,所以求職人員較多.我就臨時接受了這個工作.
在工作中我體會感受領悟到了許多。
在工作中我體會到了失敗的辛酸,也感受到了成功的喜悅.拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡章和介紹信來到我們高粱鎮(zhèn)政府,。我向負責勞務輸出的張鎮(zhèn)長請教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問,。來到社保處,，我把招工要求一說,，結果這里沒有符合招工要求年齡段的人,。通過他們的指點，我又找到了農(nóng)辦主任處,。他的話讓我大受挫折,，不過也頗受教育?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務工的，大部分都出去了,，留下小孩沒人看管，老人沒人照顧,，耕地無人耕,。不過迫于生計,，也無賴啊。不過我還得出一個結論就是：我們這里沒法幫你招工,，農(nóng)辦主任說,。由于趙經(jīng)理說這事先不急,，給我另外分配了招勞務經(jīng)紀人培訓學員的事，所以就暫時擱置下了,。不過哪里跌倒,，哪里爬起,。我就第二次找到農(nóng)辦主任，不過這是是為了招收勞務經(jīng)紀人培訓學員的事,。這次他聽了我的介紹,，很支持我們的工作,。不過事情可沒這么好辦，光是他支持可不成,。我又找到了張鎮(zhèn)長，經(jīng)過一番"苦戰(zhàn)",，終于拿到了他的"親筆文書",內(nèi)容如下："傳魏東(農(nóng)辦主任)與各村聯(lián)系，是否有愿意參訓者,，如有請盡量組織,。何遠明 7.24",。心中快要成功帶來幸福感油然而升.不過這只是勝利的苗頭.一周之后,經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作,我拿到了培訓人員的匯總表,總算成功的解決了。心里的的喜悅之情無法言喻,。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的價值,。記得去福建亞通塑膠有限責任公司分公司了解用工情況那一次,自己雖是拿到了他們委托我們招聘機械工,攪拌工的單子.可走時,一男一女(好象是推銷的)進來時的場景,讓我感到自己是做得多么不得體. 他們一進來,那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問好.回想剛才自己,一張苦瓜臉給人死氣沉沉的感覺.說話聲音又小,讓人覺得自己底氣不足.居然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復剛才說的話.現(xiàn)在人們常常提到的要給人好的印象,而我也深知這個道理可我卻沒有做到.可能是因為自己第一次出來工作的緣故,就有點拘謹,緊張.而且面對對方提出的我們公司人才庫是什么情況時,我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓,，我就去更加深入的了解了公司的情況，不至于回答不出對方想了解的且我也應該知道的公司的有關情況,。第二次去宜化化工有限責任公司了解用工情況的時候，就沒那么拘謹,，更自信了,。也不在害怕對方提出的問題,。一促而成的事少之又少，都必須經(jīng)過探索,、思考,、改進,，少了磨練是不行的。
在工作中遭到了和人交流時的冷面孔,也飽嘗了大家共同流汗,，相互微笑的甜蜜滋味,。不可能人人都會那么友善的對待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心,，爭取讓別人改變對你的態(tài)度才是最重要的,。雖然有遭遇冷面孔的不開心,，可公司這個大家庭也會給你慰藉。我們公司在和恩緯西照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中,，我感受到了公司的整體之所在,，也是一個大家庭,。不管是在場上拼搏的，還是在下面吶喊助威的,，都把公司的榮譽和自己緊緊的綁在一起,。當勝利的那一刻,，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜,。大家都為這個集體而自豪著,。
雖然這次社會實踐,，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的，但它對我是有不可磨滅的作用,，從中學到的東西也會讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化。
另外也讓我體會到了,，工作不是那么好做的，認識到了自己的學識真的比較淺薄,。我們大學生還是應該多放些時間在學習上,，只有學好了基礎知識，掌握好了理論,，才能更好的服務于實踐,。
希望以后還有更多的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。
業(yè)務實踐報告篇十
我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的,，因而目前對外界的了解只能是很膚淺的，但是我們能不能等到走出校門后再去深入地了解社會,？顯然不應該,。如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁,，耽擱我們大好的青春年華。大學期間進工廠社會實踐以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解,，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西,，從而我們走出社會后才能更快地適應社會,，更好地為人民服務。因此20xx年4月10號,，我們高分子xx班便開始了我們?yōu)槠谝恢艿墓S社會實踐,。
為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會,，豐富我們的知識和閱歷。進工廠社會實踐是一個很好的辦法,。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調(diào)它的實踐性,。這次社會實踐的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進一步的了解,。比如了解中空吹塑,、注塑成型過程及其結構以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程。
4月10號,，星期一下午，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠,。
首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關中空吹塑機和注塑機的生產(chǎn)原理和流程。
中空吹塑機的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機,，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯,，當管坯達到要求的長度時,，迅速合模,，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體,，使模具中的管坯吹脹成型,。
在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產(chǎn)設備,。也了解了一些生產(chǎn)的相關參數(shù)和混合的比例。
在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右,。每天是工作8個小時,。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝潤滑油,。
20xx年4月11號星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司。
首先該產(chǎn)的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹,，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產(chǎn)的重點企業(yè),，擁有先進的輪胎設備及檢測設備；年生產(chǎn)摩托車輪胎,、自行車輪胎能力萬套以上；摩托車胎有代號,、公制,、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎,、真空胎、自補胎等80多個品種,；自行車胎有直邊,、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎、精品胎,、彩色胎等100多個品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗,，"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強制性產(chǎn)品認證，先后被評為省優(yōu),、部優(yōu)和國家a級產(chǎn)品，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一,。
接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程,，從領隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補強材料，使產(chǎn)品更耐磨,、耐載,。飛碟公司引進的auto—cad技術進行輪胎設計,，從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期，提高產(chǎn)品精度,。飛碟公司采用了國際上先進的生產(chǎn)技術：成型彈簧反包、精度高,；硫化電腦自動控制；密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料,；壓延采用自動調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復膠,；橡膠加工采用生物凝固技術代替酸凝固,，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。
在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西,，可以說大大的開闊了我們的眼界,。
1,、從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對木材的需求量,、節(jié)約大量的森林資源,，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題,。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑,。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶,、既具有很高的經(jīng)濟效益,、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目。目前,，塑木復合材料已廣泛用于建筑、裝飾,、包裝,、運輸,、倉儲等民用和商用領域。
2,、通信電纜護套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料,，加入炭黑和多種添加劑，經(jīng)混煉,、塑化、造粒而成,。
3,、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,，經(jīng)先進的設備和工藝精心加工而成。
本產(chǎn)品具有強度大,、包裝牢固,、防潮、防水的特點,；且外觀美、容易碼垛,、搬運和運輸方便及包裝費用低廉。適用于化工產(chǎn)品,、化肥,、飼料、糧食,、水泥,、礦沙等粒狀,、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝,。
4,、丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖,、無毒、高光澤,、易加工,、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀未發(fā)展最為迅速的一種高新材料,。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件,、家電,、玩具、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明,、剛性,、柔韌,、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛,，另一重要用途是與各種塑料,，如gpps、san,、pp等的改性，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采用注射成型,、片材擠出,、熱成型、吹塑成型,、流延薄膜擠出等加工方法,。
雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎,，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力。因此,，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。
還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神,。
當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時,，雖基本能看懂大概的意思，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂,，呵呵，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了,。
在社會實踐的過程中,，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分,，在社會實踐過程中,，我又一次感受充實，感受成長,。
業(yè)務實踐報告篇十一
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習,，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實踐的過程中,，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關,，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價,，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，我們實踐生作為觀摩,，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結束后,，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望,。
在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志,，象征震旦集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。
三、收獲與感想,。
以上是我的畢業(yè)實踐報告,。在成功結束實踐后，仔細總結,，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實踐，這次校外實踐充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。
工作總結,，認識自身不足,。通過實踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎,，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
業(yè)務實踐報告篇十二
在工作中遭到了和人交流時的冷面孔,也飽嘗了大家共同流汗,，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都會那么友善的對待你的,，就算遇到冷面孔也不要讓灰心,，爭取讓別人改變對你的態(tài)度才是最重要的,。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個大家庭也會給你慰藉。我們公司在和恩緯西照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中,，我感受到了公司的整體之所在，也是一個大家庭,。不管是在場上拼搏的,，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽和自己緊緊的綁在一起,。當勝利的那一刻，大家相互微笑,，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜,。大家都為這個集體而自豪著。
雖然這次社會實踐,，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的，但它對我是有不可磨滅的作用,，從中學到的東西也會讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點,。尤其是我們學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。
另外也讓我體會到了，工作不是那么好做的,，認識到了自己的學識真的比較淺薄,。我們大學生還是應該多放些時間在學習上，只有學好了基礎知識,，掌握好了理論，才能更好的服務于實踐,。
希望以后還有更多的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。
今年暑假我沒有回家,，而是留在學校完成兩項任務：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號遼寧省外語教學研究會第23屆年會中的觀摩課，擔任8月3,、4、5日在我校舉辦的第三屆國際采礦與安全學術研究會中的志愿者,。同時，我自己申請成為了《英語輔導報》和《21世紀英語報》的業(yè)務員,，在近期參加培訓,，于開學初開始正式從事業(yè)務拓展活動,。
與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學校的英語教學水平。在7月29日下午,，我們成功地完成了學校交給我們的任務，向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語教學的先進成果,。
8月3日,，我和系里的其他十多位學長學姐一起作為第三屆國際采礦與安全學術研究會的志愿者參與到此次活動中。而我們面臨的第一項任務便是在國際會展中心接待來自歐洲,、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國各地的從事采礦與安全的學者與專家負責幫他們搬運行李,，領他們到到指定的酒店客房,，與他們作簡短的交流，整個過程持續(xù)了近十多個小時,，直到晚上12點多從火車站把來自安徽等地的專家和學者接到學校,，我們才回宿舍休息。這是一個辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷,，其中的點點滴滴是沒有經(jīng)歷過的人能體會到的。在接下來的兩天,，我們負責為大大小小的會議提供便捷和及時的服務,，偶爾會和其中的老外進行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責任,，一份我們的付出有時連起碼的回報都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命。我很感激學校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機會,，其中的許多東西是我們在平時的日常學習和生活中難以學到的，我相信這樣的經(jīng)歷將會成為一生受用不盡的人生財富,。
今年8月我在網(wǎng)上申請成為了《21世紀英語報》在阜新校區(qū)的業(yè)務員,，在8月上旬又與《英語輔導報》在阜新的代理商聯(lián)系，并申請成為了該報紙在我校的業(yè)務員,。在開學初我和其他幾位同事將負責在我校拓展這兩份報紙，爭取將業(yè)務做大,，為以后步入社會積累廣泛經(jīng)驗,。鑒于我在去年入校時因不了解這兩份報的具體情況而盲目訂閱了適合公外學生的《英語輔導報》,，但平時又喜歡購買適合專業(yè)英語學生的《21世紀英語報》，結果并未充分利用所訂的《英語輔導報》而造成資源浪費的切身經(jīng)歷,。我在開學后進行的業(yè)務推銷中具體問題具體分析,，對公外學生和英語專業(yè)的學生的不同英語知識根底分別推銷不同閱讀難度的報紙，盡量做到為廣大同學服務,。期間的過程肯定是艱苦而漫長的，但我始終相信付出就會有回報,。
轉眼,，大學的第一個暑假即將過去，我相信這個忙碌而充實的假期將會成為我大學生活中的一段美好而難忘的樂章,，也希望來年我的暑假社會實踐會更加具有挑戰(zhàn)!
共
2
頁,，當前第。
2
頁
1
2
業(yè)務實踐報告篇十三
我的心靈不再脆弱,，能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折,。
剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化,，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及未來的發(fā)展作了簡要的分析和預測。在這次座談中,，我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的,，從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動力是“知識就是力量，團結就是力量”,，到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸,，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè),，其中離不開每個禾豐人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技,。縱觀整合禾豐的發(fā)展史,，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個偉大的理想,，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導下，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力,。正如禾豐集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因為有了夢想而偉大,，事業(yè)因為敢于追求而強大”,。 第二天，公司的李經(jīng)理帶領我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車間,，詳細地講解了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的解說,，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設備的各個組成部分以及在實際生產(chǎn)過程中應該注意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬,，其特點是繁殖快,，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方,。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用,。在整個參觀的過程中,，李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生,，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位,。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn),。從李經(jīng)理的談話中我還知曉,，對于一名領導最要具備的就是協(xié)調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。
在隨后的日子里,，我們一行十人被分成了幾組,，我,，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協(xié)助品控的工作,。于穎佳,，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養(yǎng)殖技術,。 初到安徽，對城市發(fā)展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮,。到達安徽的第二天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務培訓,。我們的任務不復雜,，就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農(nóng)三個系列,。a系列針對的是大型豬場,，b系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶,。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一,。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會到其實做業(yè)務員就是要學會和不同的人打交道,，學會用不同的談話方式達到相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的,，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務,。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務員作市場的宣傳。老業(yè)務員先帶著我在附近的村莊進行了示范性的講解,。在跟學的過程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關心什么。舉個很簡單的例子,，養(yǎng)豬戶最關心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益,，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當?shù)慕鉀Q。
過程中遇到的最大問題,。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高,，對各種飼料具體價格的.不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養(yǎng)豬戶詢問應對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)—南坪,。雖然工作的內(nèi)容基本相同,，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中,，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務員的交流中,，我學到了做市場銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的,。因為你自己的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟利益不一定有直接和明顯的關系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的,。
在南坪的這段日子里我對做好業(yè)務員又有了進一步的了解,。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法，要想用比較就必須對周邊的市場有非常熟悉的了解,。光有比較有時還不能讓人信服,，用經(jīng)濟效益的數(shù)據(jù)就能讓人無話可說,，用數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對當前市場中同類產(chǎn)品的價格了如指掌,，俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個道理。
經(jīng)過近半個月的市場磨練,，雖然我沒有完全進入業(yè)務員這個角色，但對業(yè)務員這個職業(yè)有了一點自己的看法,。想要作業(yè)務員首先要具備能夠承受大起大落的心理準備，因為你無法預知下個月自己的銷量是多少,，也無法預知下一個客戶是怎樣的一個人,。其次要作業(yè)務員一定要有吃苦耐勞的精神,，做業(yè)務員其實很苦，沒有一定的忍耐力和堅持是無法成功的,，人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的,，業(yè)務也是在一次又一次的談判中做大,。再次作為業(yè)務員要懂得把握客戶的心理，養(yǎng)殖大戶相對散養(yǎng)戶可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的服務,，對飼料的價格考慮的就相對小了,。
經(jīng)過2周的業(yè)務訓練,，我回到了公司的化驗室從事品控方面的工作。初進品控室給我的感覺似乎回到了學校的實驗室,。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時,，給我印象最深的是她說，目前國內(nèi)飼料檢驗大部分還停留在感官的層次,，僅僅依靠肉眼和顯微鏡對飼料原料的質(zhì)量進行初步的鑒定。但對于一個終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來說,，僅僅依靠淺層的檢驗我覺得根本無法達到保證最終人體的健康標準。我平時的工作主要是測定原料及產(chǎn)品中水分、灰分,、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量?，F(xiàn)在的我,，對各種實驗儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了，動手能力和獨立思考能力也得到了一定的提高,，這也是我在本次社會實踐活動中另一個很大的收獲吧。在化驗的同時,，我還接觸到了品控的相關知識,。這項工作對于我們而言，是陌生而又新奇的,，可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控,，即品質(zhì)控制,，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末，在整個過程當中都需要由專門的品控員進行監(jiān)控,。要求較多也較煩瑣，例如：原料進貨每包要足量,，不能多也不能少;生產(chǎn)過程也是相當嚴格,，必須做到戒錯料、戒少量,、戒誤投,、戒混料,、戒漏料、戒錯簽,、戒跳線,、戒混垛、戒錯貨,、戒隱患;包裝封口要嚴格、碼垛要整齊規(guī)范,、入庫數(shù)量要對,、控秤要準確、原料成品保管要謹慎等等,。總而言之,，品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管理,。貫穿整個化驗室的工作我體會到了一個簡單的道理，及每件事看似很復雜,，但是只要你干的多了熟練了那復雜也就變簡單了。
在社會實踐的過程中我們還穿插了很多的故事,，我和徐亙博一起出了一期的板報,，很好的展示了作為一名合格大學生的風采。在工作空閑時間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標簽,，幫忙寫提示牌，告示欄,?？偞诉@些無不讓我感覺到作為一個有素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實力，展示自我的風采,。
社會實踐歸來,，少的是一份盲目和沖動,，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心,。
今年過了個別樣的暑假,，第一次“觸摸”了工作這個詞語，第一次讓自己成為了上班族中的一員,，第一次感受到了社會的忙碌。 暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務有限責任公司的一名臨時業(yè)務員,。我的工作內(nèi)容有以下幾點： 1.了解企業(yè)的用工情況,，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘,。 2.招生。公司也是一個職業(yè)培訓學校,，企業(yè)可以委托我們培訓,。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)“雙千”工程其中一項培訓一千名勞務經(jīng)紀人的指標。今年是培訓50名勞務經(jīng)紀人,。我就被分配了招10名培訓人員的任務.其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工. 3.前臺咨詢和整理資料.
是緊密結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。 另外也讓我體會到了，工作不是那么好做的,，認識到了自己的學識真的比較淺薄。我們大學生還是應該多放些時間在學習上,，只有學好了基礎知識,，掌握好了理論，才能更好的服務于實踐,。 希望以后還有更多的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。
業(yè)務實踐報告篇十四
在高大的白楊樹叢中,，一股股炊煙升騰消失在藍天中。地上,，人們正忙得不亦樂乎。我拿起燒烤叉清洗,，其他人也在七手八腳的準備食物和柴火,。爐里的火苗懶洋洋的，一點也燃不起來,。小華使勁地往里吹氣,，爐里的碳灰飛揚在空氣里,，熏得小華成了“包青天”。
好不容易火燃燒起來了,。大家趕忙上鍋,，準備一展廚藝,?？?，他們一邊拿起鍋鏟在鍋里“舞蹈”，一邊慌忙往鍋里倒水,。菜做好了，一吃,，咸了點;飯燒好了，一舀,，生的!
沒辦法,，為了安撫一下正在大吵大鬧的肚子，大家只好繼續(xù)準備燒烤,。火爐里的火苗正旺,，火爐外人群正歡,。大家其樂融融地擠在一起，時而給食物涂上一層燒烤汁,，時而在爐邊說說笑笑。食物熟了,，一咬,，心里美滋滋的。
燒烤結束了,，經(jīng)過大家的清潔打掃后，一切又歸于平靜,，依舊的白楊樹,，依舊的燒烤爐，在夕陽的余暉中靜默著,。
軍訓是一個“三味書屋”，更是精神上的一次長征,。
