方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
煙酒店中秋促銷活動方案篇一
根據(jù)老白干的市場特點,，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分,，京,、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場的特點相同,，并且是我們的支柱市場，所以我們就京,、津,、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。2019年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者,、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：
1,、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);,。
2,、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;,。
3,、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4,、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;,。
3、白酒淡季,，經(jīng)銷商進貨的批次多,、批量小，庫存量相對較少,。
4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;。
5,、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;。
6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。
2,、促銷主題應新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點,。
我們首先為自己制訂了近期營銷目標,，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,，給我一個支點,，我可以撬起地球。同期增長15%的目標,，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務,，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1,、給產(chǎn)品找個伴侶,。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃,。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團圓,，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,，舉酒杯,，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞,。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:,。
我們的祖國有多大。
祖國的臺灣有多遠,。
八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，
你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，
心連著心就有團圓,，
月圓時分，我們并不遠,，
祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一,、臺灣”,，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設計像一輪金色的圓月,，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:,。
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想。
二等獎：“祖國團圓”獎,，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想,。
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想,。
四等獎：“家圓”獎,，為團圓酒一盒。
中秋佳節(jié),，家人團聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的老白干酒,，美酒邀明月,，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至,，x元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,，一杯美酒,，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜,，一種對祖國團圓的企盼,，這就是老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球,。
中秋，國人都有走親訪友的習俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在,。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價位在20元/盒左右，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對品牌的要求較高,。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓,，設計開發(fā)了老白干團圓酒和祖國團圓酒,。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。
即：
中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸,。
當臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,，以此表達老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體,。
“祖國團圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣,。
每盒“祖國團圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤,，保護經(jīng)銷商的利益,，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,，一時間，在目標市場,，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜,。
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部,。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,，產(chǎn)品的消費問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益,。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎卡,。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少,，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎的獎項數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象,。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎,，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎x元的獎品共1名,。
一等獎獎x元的獎品共x名,。
二等獎獎x元的獎品共y名。
三等獎獎x元的獎品共y名,。
四等獎獎x元的獎品共y名,。
五等獎獎x元的獎品共x名。
由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則,。
當然,，根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高,，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外,。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐,。
成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心,，正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望,。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板,。
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實效。2019年10月10日，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕,。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂,。秋天是一個收獲的季節(jié),，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想,，團圓是每一位中國人的夢想,，年年月圓，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻了一份圓滿。
煙酒店中秋促銷活動方案篇二
首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。
此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
是因為國慶？元旦,？勞動節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有人人知,，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等,。
現(xiàn)金券？禮券,？降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
1、人員安排,；
2,、物資準備；
3,、試驗方案,。
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。負責與政府,、媒體的溝通,？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理,？負責禮品發(fā)放,？負責顧客投訴,？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸,？等等事情誰負責哪一項,，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,。
在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此,，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好,，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者,，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。
預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改,，會更好，注意：要確保有足夠的時間去必,，改的時候要保證能夠正常的運行,，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。
煙酒店中秋促銷活動方案篇三
商場一樓中廳
（一）,、活動細則：
1,、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元（含xxx元以上）,，即可參加猜燈謎活動,；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,，一張小票限領一份獎品。
2,、每天送出獎品200份,，數(shù)量有限，送完即止,。
3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語,。
4,、每張謎面編號（1至200號），顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處,，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎資格,；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后,，即可領取精美禮品一份,。
5、猜中者在獲得獎品后,，工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）
6,、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后,，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后,，方可發(fā)放獎品,；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎,。
（二）,、活動配合：
1、營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜,。
3,、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集,、獎品準備,、活動全程跟蹤。
4,、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置,。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作,。
6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
（三）,、現(xiàn)場物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓,、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管x月xx日21點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程
大門活動噴畫1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預計費用
費用總計：x萬元
煙酒店中秋促銷活動方案篇四
樹立企業(yè)品牌,，達到經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收,。
主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費，這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費的客源,。
客房和食品價格不變,，但應主要考慮的一些活動在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋。
食品銷售,，應到洗碗的豐富,、多樣且價格低，但要考慮凈盈利促銷活動,，建議高糧價下降或銷售方法,。
1、客房,。
活動期間應該標準間/單間可以享受320元/天,，包括早餐之間優(yōu)先。
秋天的財富應該“團圓”的房間（套）：666元/月/日,，包括早餐之間,，把價值188元的兩人開心樂園餐折扣。
活動期間,，應檢查每個房間的客人可以取食物代金券50元,。
客人可以在活動檢查延遲退房的時間到下午2點。
如果客人生日是8月15日起,，應憑有效證件,、客房可以享受折扣優(yōu)惠,，包括早餐。
合家歡應該聚會餐：388元,；
財富應當設置：688元,。團聚。
如果有一個家庭要個人的生日是8月15日起,，憑有效證件,，在飯店吃飯可以享受相應的折扣券，6（不包括特價菜）,。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等,。
酒店的布置上不需要太奢侈，但要美觀大方,，顯示國慶節(jié)中秋節(jié)的味道,，具體內(nèi)容如下：
活動期間，應掛橫幅酒店門口,，內(nèi)容：好人民中秋快樂,；
酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個,。
中國餐館門應該燈籠掛兩個大明星,。
酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個,。
應該全部的廣告費用：5500元,。
通過購買八角燈籠應按照模型尺寸的提議。
yilabao四總該：120元,。
第一條：應橫幅100元,。
費用，除燈籠推廣成本總額為5720元,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇五
根據(jù)xx老白干的市場特點,，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京,、津,、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌,，京,、津、冀市場的特點相同,，并且是我們的支柱市場,，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查,。20xx年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查,，市場部對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：
1、消費者消費逐步理性化,，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);,。
2,、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;,。
3,、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4,、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;,。
3、白酒淡季,，經(jīng)銷商進貨的批次多,、批量小，庫存量相對較少,。
4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;。
5,、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;。
6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。
2,、促銷主題應新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點,。
我們首先為自己制訂了近期營銷目標,，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點,，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。
1、給產(chǎn)品找個伴侶,。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃,。
八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長地久,。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼,。當我們邀明月，舉酒杯,，慶團圓之時,，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:,。
我們的祖國有多大,。
祖國的臺灣有多遠,。
八月十五，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲,，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪,，身邊是誰,，
心連著心就有團圓，
月圓時分,，我們并不遠,，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢,，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,，引起廣大消費者的共鳴,，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設計像一輪金色的圓月,，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:,。
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。
二等獎：“祖國團圓”獎,，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想,。
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想,。
四等獎：“家圓”獎,，為團圓酒一盒。
中秋佳節(jié),，家人團聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒,，美酒邀明月,，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至,，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,，驚喜地實現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼,，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻,。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球,。
中秋,，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在,。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價位在20元/盒左右，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對品牌的要求較高,。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓,，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒,。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場,。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結(jié)果實施,，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方,、精致。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié),，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸,。
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體,。
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。
珍藏三：紀念幣,。
每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,，紀念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴大通路利潤,，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,，一時間,，在目標市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了,。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜,。
抓住了消費者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，我們才會真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益,。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎卡,。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少,，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象,。在以上的基礎上,，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達會到事半功倍的效果,。
設計文案：
特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名,。
一等獎獎xxxx元的獎品共x名,。
二等獎獎xxxx元的獎品共y名。
三等獎獎xxxx元的獎品共y名,。
四等獎獎xxxx元的獎品共y名,。
五等獎獎xxxx元的獎品共x名。
由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則,。
當然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高,，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外,。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐,。
成功自有道,，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻,，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,，互相交流營銷心得,，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情,。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛,、家國團圓的祈望,。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板。
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板,。只有找到最短板,，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效,。20xx年10月10日,，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕,。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證,。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想,，年年月圓,，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻了一份圓滿,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇六
案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。”
活動期間,，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡,，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”,。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動,。該活動最終大獲成功,，創(chuàng)造出當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家,，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元,，平均每銷售350元送出一套,，實際上就是在打7.5折銷售,。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,，而是一種代表“愛心和思念”的禮品,，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子,，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩,、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候,，多數(shù)人是愿意參與進來,，表達這種“思念和愛心”的。
設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅,，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式,。
案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>
活動期間,，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折,，比如：86年出生的,，打86折，51年出生的,，就打51折,。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位,，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功,。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存,、加大正品銷售的目的,。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,，幾單5折,，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,，很難出來湊這個熱鬧,。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法,。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,，抓住下面幾個核心就行：
第一,，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā),、快捷酒店汽車租賃等等,，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二,，平時多看其它行業(yè)的廣告,，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動,，有時即使是同行用過的方法,，只要換個地點，在本地也非常好使,。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺,，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>
1,、百元摸大獎，團圓禮無限,。
在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動,，100一次，20xx次,，依次類推,。獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等,。
2,、雙9會員日，大獎等你拿,。
9月9日會員獨享會員價,，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動,，送家電，送手機及精美的小禮品,。
3,、感恩教師節(jié),，免費送會員。
中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費辦理會員,，享受會員優(yōu)惠價。
4,、猜燈謎購物減免,。
在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會,，猜中就可以獲得購物減免xx元的機會,。
一、活動目的：
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
20xx年9月23日——20xx年10月8日,。
7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）,。
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。
2,、20xx年滋補保健品節(jié),。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。）,。
4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）,。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品,。
2,、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）,。
采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地,、地堆的提供,。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。
制作頁面為大4k、8p,，費用約為0.6萬,。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇七
xx農(nóng)歷八月十五日中秋團圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來，這不僅是家人團圓的好日子,，當然也是各大酒店,、商場促銷月餅的好時機。離中秋節(jié)還有一個多月的時間,，現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開始策劃新的月餅促銷活動方案了,。當然我的酒店也不例外。今年我剛當上酒店銷售部經(jīng)理,，老總就給我一個大任務,，叫我在10天內(nèi)寫一套酒店中秋節(jié)促銷方案。但我從來沒有寫過這方面的方案,，都不知道怎么寫,，然后就上網(wǎng)查閱了許多這方面的資料，在中國吃網(wǎng)資料庫發(fā)現(xiàn)一篇比較全面的這方面資料,，于是就學習到了,。
怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案,。
第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動的主要商品,，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三,、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有人人知,，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等,。
現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
第四,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
第六,、活動前期準備：1,、人員安排2,、物資準備3、試驗方案,。
在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現(xiàn)場管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,，分清楚,，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,。
在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好,，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
第八、后期延續(xù),。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
第九,、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。
第十,、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。
第十一,、
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改，會更好,，注意：要確保有足夠的時間去必,，改的時候要保證能夠正常的運行,，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。
煙酒店中秋促銷活動方案篇八
20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
推動xx酒旺季銷售。
20xx年x月x日——20xx年x月x日,。
1,、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應當酒團圓,，當酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。
2,、活動方法：凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品,。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,；
友情系列：指定影樓友情系列套餐；
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,；
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。
3、活動宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報；二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。
此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的`氣氛中，刺激消費者進行消費活動,，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎。
煙酒店中秋促銷活動方案篇九
中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五,，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”,，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團圓和美滿幸福,，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,，為消費者提供一個購買安全,、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售,，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。
xx超市中秋月餅文化美食節(jié)。
xx年9月11日-24日,。
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時,，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,，活動本著“名中選優(yōu),，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。
顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名,，獎品為價值1000元月餅禮券,，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券,，三等獎20名,，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名,，獎品為價值20元月餅一份,。
活動2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,，在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會,。
活動3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學生。
活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻,，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的'起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”,、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。
活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅。
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象。
采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負責場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。
xx晚報1/2版兩次,。
xx電視臺15秒圖像專題片,。
dm海報50000份。
x展架10個,。
吊旗1000張,。
店內(nèi)廣播。
免費品嘗月餅由月餅廠商贊助,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十
一,、購物玩骰子，贏得好運來,。
購物玩骰子,，好運自然來，國慶中秋節(jié)快樂推出,！
參與獎：擲出總和大于25的,，獎紀念品一份。
說明：如考慮投入成本可能會高,，可每日限量,，先到先得，送完即止,。如：頭彩獎15,，高手獎30，依次類推,。
二,、您許愿，我送禮,。
凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿150元,，在服務總臺領取一張愿望卡,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給服務總臺工作人員，10月3日中秋節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過100xxxx）幸運顧客,，部分幸運的顧客即可在中秋節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。說明：此活動可提前推出,，可提高中秋節(jié)前期的'日銷售額并有可能為中秋節(jié)當日的人氣與銷量埋下伏筆,。
三、中秋瘋狂搶衣大比拼,。
1,、自活動開始到3日，凡購物滿200元以上的顧客,，憑購物小票到服務總臺報名,，均可以參加3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動。
2,、報名時間截止3日下午6點整,。
3、3日晚18：30發(fā)號,，前100名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。
4,、所搶商品由供應商贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值（如商談不妥，當晚可實行全場5折,，但這樣活動力度將會降低）,。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走）,，具體時間還需研究決定,。
6、所有報名參加活動的消費者,，均可在當日晚上現(xiàn)場獲得精美紀念品一份,。
7、活動結(jié)束后,，商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點,。
8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品,。
說明：考慮到100名顧客同時搶商品會造成混亂局面,，建議分組進行游戲?！隘偪駬屢隆被顒右?guī)則：
1,、參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā),，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點,。
2,、在規(guī)定時間產(chǎn)生15名幸運顧客，按先后順序排序頒獎,。若在規(guī)定時間內(nèi),，產(chǎn)生的幸運顧客少于15名，則按實際產(chǎn)生名額頒獎,。
補充：如考慮此活動投入較大,，可增加活動難度。具體操作如下：
1,、當晚電梯全部關(guān)閉,，上二樓以上必須經(jīng)過步梯，到達目的地取商品時,，需要與柜組營業(yè)員猜拳（剪刀石頭布）,，贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品,，但可到另一柜組拿取,，但方法同上。
2,、在規(guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者,，將進行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品,，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品,，但可獲得一份豐厚的精美禮品！（xxxx笑臉xxxx哭臉,，或經(jīng)領導審核后再定）,。
四、懸賞通緝（尋找）購物高手,。
活動期間,，凡以前曾在商城購物的消費者，均可持所有購物小票,，到商城服務總臺報名登記,，登記姓名、電話,、總購物金額,。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章，以防二次使用,。消費者須一次性提供購物小票,，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參加活動,。4日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前50名購物最高消費者,，給于獎勵。
獎勵辦法：
購物總金額超過xxxx元以上的,，獎勵100xxxx獎金,；
購物總金額在20xx-499xxxx的，獎勵20xxxx獎金,；
購物總金額在99xxxx以下的,，獎勵50元獎金。
說明：所有領獎者在領取獎金時須再次出示所有購物小票,，經(jīng)工作人員審核蓋章,，消費者在購物小票上簽字，并領取一份“購物領取獎金活動”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分,，商場一份,，消費者一份），以防領取獎金后再退貨,，顧客在領取獎金后需要退貨的,，須返還所有獎金后再進行退貨服務。此活動須靈活運用,，如顧客換價格更高的商品,，則無須退還獎金。
五,、歡度國慶中秋好禮相送,。
凡活動期間到佳威商城，均有機會獲得精美20xx年臺歷一本,。
六,、喜從天降精彩回饋。
活動期間,，商城內(nèi)將有工作人員不定時拋灑商城代金券,，只要您來,，就有機會獲得我們?yōu)槟I上的精彩大禮,！
由于代金券的有效使用日期截止到20xx年11月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放,，有效提升代金券的使用率,。
一、懸掛關(guān)于中秋節(jié)的吊旗或者中秋的宣傳畫,。
二,、一至四樓的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈,；
三,、在電梯兩旁擺放關(guān)于活動的宣傳板。
一,、在門口掛上關(guān)于活動的橫幅,。
二、門口兩側(cè)安排兩名身穿喜慶中秋服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”,；
三、玻璃門上噴畫有關(guān)中秋的畫面和國慶中秋快樂字樣,；
四,、將門前上方橫向裝飾寫真版更換為國慶中秋快樂的圖案。
五,、中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍,。
制作彩色傳單進行發(fā)放。
在商城報紙進行專版宣傳,。
商城網(wǎng)站進行專頁宣傳,。
待活動確定后再做具體安排。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十一
樂享中秋,。
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。
購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。
獎項設置和控制原則。
本次促銷活動設一,、二,、三等獎和參與獎。
一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶,。
二等獎：贈某某陳釀精品1瓶。
三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶,。
參與獎：贈打火機1個,。
1、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。
2,、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序,。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動,。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十二
2,、成員：各部門負責人,。
二、活動時間：9月14日至9月15日,。
三,、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：慶中秋,，迎國慶,，送大禮！
五,、活動口號：略,。
（一）,、場外布置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容,；在門上方懸掛大紅燈籠8個,。
（二）、場內(nèi)布置：
1,、分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）,；
4,、在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個。
5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張,。
6,、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置,。
7,、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。
1,、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）,；
2、電視媒體宣傳：
a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；
b,、時間：9月20日26日,；
c、費用收?。?/p>
d,、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3,、場外巨幅,、展板宣傳；
4,、場內(nèi)播音宣傳,；
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：”
八,、活動策略：
購物滿20留住快樂瞬間,。
活動時間：9月1--9月30日。
活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。
獎項設置：隨便你定,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十三
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的`到來做一個良好的開端,。
1,、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應當酒團圓,，當酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時。
2,、活動方法：
凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3,、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報,。
二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。
此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十四
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月，團圓情,，“xxxxxx月餅”送家中,。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4、為顧客傳達情感,。
5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。
6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。
（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1,、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。
2,、經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。
3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“xxxxxx月餅”給您帶來幸福美滿。
2,、消費者需要的.服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xxxxxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平,。
3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力,。
4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。
（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxxxxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。
1,、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2,、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤。
3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。
4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。
（四）內(nèi)部環(huán)境分析
1,、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。
2,、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化,。
3,、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。
4,、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。
1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。
2,、廣告費用：1000元
3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴展銷售渠道，增加銷售量,。
4,、廣告媒體：報紙和宣傳單
5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立xxxx品牌意識,；進一步宣傳xxxx老字號企業(yè)文化！
1,、時間：xx月xx日———中秋前一天
2,、地點：活動僅限惠xxxx城區(qū)
3、活動準備：
1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。
3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法。
4,、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。
3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十五
為了確保事情或工作科學有序進行,，往往需要預先進行方案制定工作,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的中秋促銷活動方案，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的,。
2.明確為什么要搞促銷活動,。
3.活動的地點、時間,、開展什么樣的活動,。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
1,、圓形或方形玻璃桌一張,，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3,、4把,。
2、需配備拉網(wǎng)展架或xx展架針對活動做出形象展示,，展架拉開時應注意天氣的風向,、大小，及時作好展架的固定工作,。
3,、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看,，確定擺放地點,，電源情況，檢查拱門的好壞,，鼓風機情況等等,。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設備的話,，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試,，以確?；顒拥捻樌M行,。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單片、其各種展示板,。
6,、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆,、紙,、贈品、飲用水等小物品,。
1,、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的,、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送,、美發(fā)知識講解,、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜),。
這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批,。
1.活動方案：背景分析;活動目的.;活動時間,、地點、活動人,、主持形式,、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的,，預算以內(nèi)的費用,。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列,、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢,、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時,，認識發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
1,、活動開展時,，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2,、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象,。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場,，這時應把宣傳物資進行收拾,、整理、包裝以便下次利用,。其次活動后著重進行活動的總結(jié),，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十六
1,、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活,，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松,，享受節(jié)日的快樂。
2,、堅定不移地加強精神文明建設,，形成健康和諧的社區(qū)風尚。
3,、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關(guān)系,，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能,，共同創(chuàng)造親切和睦的空間,。
4、循序漸進地開展社區(qū)文化活動,，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導向功能,、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能,。有利地促進物業(yè)公司較好的管理與服務，塑造小區(qū)品牌形象,，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通,。
(一)、扔飛鏢
1,、在1分鐘的時間內(nèi),，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;
2,、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離,、時間進行投鄭的，此次成績無效;
3,、分值：在規(guī)定距離,、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份,。
(二)猜燈謎
將猜中的燈謎撕下,，根據(jù)燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品,。
(三)飛鏢射氣球
1,、本活動共分為男子組、女子組,、少兒組三組進行,。
2、男子組選手距離泡沫板3米,，女子組選手距離泡沫板2,、5米，少兒組選手距離泡沫板2米,。
3,、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題,，答對者獲禮品一份(禮品待定),。
(四)套圈
1、物品擺放在圈定地面上,。
2,、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次,。
(五)捏泥人
在10分鐘以內(nèi)能捏出看的泥人,，得禮品一份。
以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效,，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動,，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)成績至物業(yè)客服臺前領取獎品,。
1,、由物業(yè)公司提供場地，合作單位需提供帳篷,、活動節(jié)目,、贈送的小禮品。
2,、現(xiàn)在開始尋找有意合作者即贊助商建議安排專人跟進,。
3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節(jié),。
4,、合作商所提供的活動節(jié)目必須經(jīng)物業(yè)公司批準同意，以人身安全為前提的情況下開展,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十七
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計,。
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“稻香村月餅”送家中,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達情感。
5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益,。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需,，刺激消費,。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力,。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高,，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析,。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。
2.廣告費用：1000元,。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴展銷售渠道,，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單,。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
1,、時間：x月x日---中秋前一天。
2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū),。
3、活動準備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。
3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法。
4,、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。
1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。
3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十八
在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個,，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡,，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。
活動主題,。
“溝通才是全家?！保I手機就送全家福!
活動目的,。
拉動銷量,，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊,。
活動時間,。
9月12日——9月21日。
活動形式,。
購買指定手機,，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。
活動內(nèi)容,。
1,、在促銷活動期間，購買指定的手機系列,，即可獲得大容量存儲卡一張,。
2、每天頭10名顧客,，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得。
1,、宣傳要提前進行,，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2,、陳列和形象要做到新,，馨，心,。
3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓,。
4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。
5,、做好記錄,，寫好報告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
煙酒店中秋促銷活動方案篇十九
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。
1.買中秋月餅送可口可樂,。
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。（價值3.6元）,。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。（價值9.2元）。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。（價值13.6元）,。
2.禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金,。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅,。
3.當日單張小票滿59元,，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次；滿99元,，可飛鏢選購獎品2次,；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次,。贈品主打月餅,。
1.超市外。
（1）在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；
（2）在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；
（3）在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；
（4）在入口，掛“xx超市,，賀中秋”的橫幅,。
2.超市內(nèi)。
（1）在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
（2）整個超市的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；
（4）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
場內(nèi),、場外的布置費：x萬,。
月餅費用：x萬。
共計：x萬人民幣,。
1.場內(nèi),、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,，公司可以制作的.,，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在x月x日完成,。
2.采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在x月x日前完成相關(guān)計劃,。
3.工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成,。
4.防損部負責超市防損及防盜工作,。
5.生鮮部負責精美月餅的制作。
通過節(jié)日的氛圍推銷自己,；
提高公司知名度,；
為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機,。并且，中秋過后馬上是國慶,，國慶的七天長假更是在一年當中難得的一次促銷機會,。
我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響,。生意的狀況一直處不是很理想,，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播,。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務質(zhì)量,、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,，相信會給消費者一種新的感覺,。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景。
1：周邊以彈力為主,，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào),。
2：舞臺周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果,。
3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。
4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍,。
5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。
6：在dj臺邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣,。
7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。
8：樓梯口及顯眼處張貼廣告,。
所有消費者在x月xx日前預定可得公司贈送特色小吃一份,。
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。
2：中秋節(jié)當晚每臺位,，包廂送月餅一份,。
3：消費滿xx元送面額50元的等值消費券一張。
4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張,。
5：對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券,。
6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。
7：x：xx-------xx：xx的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份,。
8：獎品設置：x月xx日：xx元。
10月1日：xx元,。
10月2日：xx元,。
10月3日：xx元。
xx：xx————xx：xx白天營業(yè)時間。
xx：xx————xx：xx流行音樂,，慢搖音樂,。
xx：xx————xx：xx歌手，銅管,，銅管秀,，慢搖。
xx：xx————xx：xx活動抽獎,。
xx：xx————結(jié)束慢搖,。
外圍。
1：條幅40條,。
2：宣傳單xx份(都市報xx份),。
{沿街發(fā)放，沿街張貼xxxx份},。
內(nèi)圍：
臺,，服務員宣傳。
2.海報,。
活動需要購買和定做的物品：
月餅xx個cd碟50張彈力布10公斤鐵絲2斤美工刀3把剪刀3把鐵釘2寸2斤,。
小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個國旗30面小國旗3xx面鍍金球xx個廣告用品若干。
條幅40條宣傳單：xx份內(nèi)圍宣傳廣告若干,。
消費券咖啡券,。
