為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇一
根據(jù)xx老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，京,、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于xx老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,，并且是我們的支柱市場(chǎng),，所以我們就京、津,、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月,，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：
1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
3,、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5,、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù),。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬起地球,。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。
1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。
八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長(zhǎng)地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼,。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞,。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國(guó)有多大
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲,，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪,，身邊是誰,，
心連著心就有團(tuán)圓,，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn),，
祖國(guó)統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,，這就是xx老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國(guó)團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前xx老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方,、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)xx老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。
珍藏三：紀(jì)念幣
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間,，在目標(biāo)市場(chǎng)，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了,。
3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部,。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn),，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名
由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則,。
當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高,，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對(duì)于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷心得,，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,，正是xx老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛,、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板,。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日,，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想,，年年月圓,，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇二
情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)
待定
商場(chǎng)一樓中廳
（一）,、活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿xxx元（含xxx元以上）,，即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。
2、每天送出獎(jiǎng)品200份,，數(shù)量有限,，送完即止。
3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,，再到謎語懸掛處選擇謎語。
4,、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)）,，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處,，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格,；如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。
5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）
6,、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品,；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
（二）,、活動(dòng)配合：
1,、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理,。
2,、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜,。
3,、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造,、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤,。
4,、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5,、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。
（三）,、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管x月xx日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
大門活動(dòng)噴畫1張
兌獎(jiǎng)臺(tái)2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎(jiǎng)品600份
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：x萬元
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇三
根據(jù)老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京,、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京,、津,、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。2019年8月,，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：
1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
3,、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小,，庫存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5,、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2,、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%,。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬起地球,。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新,。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞,。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國(guó)有多大
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，
你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，
心連著心就有團(tuán)圓,，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn),，
祖國(guó)統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,，這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在100元/盒左右,，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高,。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒,。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。
即：
中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。
珍藏三：紀(jì)念幣
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間,，在目標(biāo)市場(chǎng),，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了,。
3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部,。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn),，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名
由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則,。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預(yù)測(cè),，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷售額過高,，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對(duì)于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),，互相交流營(yíng)銷心得,，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛,、家國(guó)團(tuán)圓的祈望,。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。
收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇四
首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案,。
此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：
a、確定促銷活動(dòng)的主題
是因?yàn)閲?guó)慶,？元旦,？勞動(dòng)節(jié)？感恩節(jié),？母親節(jié)？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典,，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,，這個(gè)時(shí)間有人人知,，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個(gè)分店周年慶典等,。
b、包裝促銷活動(dòng)的主題
現(xiàn)金券,？禮券,？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
1,、人員安排；
2,、物資準(zhǔn)備,；
3,、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通,？負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此,，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好,，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎(jiǎng)問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,，會(huì)更好,，注意：要確保有足夠的時(shí)間去必,，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行，小心求證,，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益,。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇五
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
“中秋同歡喜,，好禮送不停”
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的.照應(yīng)不同的人群,。
9月xx日——9月xx日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇六
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌,，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。
中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺(tái),；洗浴吧臺(tái)做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色,。
：9月8日――10月8日
：合家團(tuán)圓渡中秋,；龍騰虎躍迎店慶。
活動(dòng)一：為迎接中秋,；店慶,；國(guó)慶三節(jié)到來，凡通過速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間,。）
活動(dòng)二：中秋節(jié)―店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）
活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)―9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張,；餐巾紙盒1盒。
活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證,；軍官證,；學(xué)生證；銀行卡,；車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：
1,、贈(zèng)送會(huì)員卡一張；即可享受會(huì)員價(jià),。
2,、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。
3,、贈(zèng)送精美禮品
4,、快樂大搖獎(jiǎng)；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn),。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）
（1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)
以上4種任選1種
活動(dòng)四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。
1,、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容
2、以上活動(dòng)可通過都市傳媒,；滕州日?qǐng)?bào)刊登,；以便增加酒店知名度。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇七
中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五,，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日,?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”,，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全,、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動(dòng),，拉動(dòng)中秋月餅銷售,，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。
xx超市中秋月餅文化美食節(jié)
xx年9月11日-24日
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí),，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。
活動(dòng)1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“名中選優(yōu),，寧缺毋濫”和“公開,、公平、公正”的原則,，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。
顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券,，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份,。
活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅,。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì),。
活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅,，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的'起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”,、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅。
在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái),，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象,。
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行,。
xx晚報(bào)1/2版兩次,。
xx電視臺(tái)15秒圖像專題片。
dm海報(bào)50000份,。
x展架10個(gè),。
吊旗1000張。
店內(nèi)廣播,。
免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇八
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx——20xx.x.x
三,、活動(dòng)主旨
1,、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。
2、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。
四、活動(dòng)預(yù)期
按照x目前的營(yíng)業(yè)額度,，平日,，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約xx萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于%，節(jié)假日銷售額約xx萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于x0%,，即活動(dòng)天銷售額約達(dá)到xx萬元。
五,、活動(dòng)內(nèi)容
商品促銷
1,、月圓折更高！
環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià),；
餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈(zèng)5,，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng),。
2、星光唱響,，城市的心,！
x月x日——x月x日，商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）,。
為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì),。
影城,、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。
公關(guān)演藝類活動(dòng)
1、星光唱響,，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮,。
2、中秋國(guó)慶禮品一條街
月餅區(qū)
x月xx日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。
現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如xx元,、xx元,、xx元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí),，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。
娛樂區(qū)
邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上xx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。
氛圍營(yíng)造
（1）,、中秋禮盒一條街
（2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目,；
場(chǎng)地提供50米
（3）,、時(shí)尚娛樂
由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街,，可免費(fèi)娛樂吸引人氣,，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）
3,、中秋畫月
現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了,！舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么,？趕緊來參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文,。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇九
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)
中秋促銷11天
國(guó)慶促銷11天
1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的'消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
1,、參加活動(dòng)門店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店
2,、活動(dòng)內(nèi)容：
a、中秋,、國(guó)慶刮刮卡,，活動(dòng)期間購物滿38元，憑電腦小票,，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1刮出“燕之坊”字樣,，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;
2刮出“中秋快樂”“歡慶國(guó)慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);
3刮出“粗糧世界”字樣,，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;
4刮出“花好月圓”字樣,，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè);(國(guó)慶促銷期間)
3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;后上報(bào)市場(chǎng)部
專柜布置：
3)柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力,。
4,、所需物料：
獎(jiǎng)品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份),、韓式折疊餐具(2200份)贈(zèng)品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo,，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)
(附表1)
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十
a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支,，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止。
b,、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;
c,、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止,。
超市中秋節(jié)促銷方案游戲
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月25,、26、28日晚上19：30至19：30分
報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。
操作明細(xì)：
共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份,。
能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動(dòng),，才是一個(gè)商家需要的'活動(dòng)。當(dāng)然,，秋節(jié)促銷方案可以有很多種,，切合自身特點(diǎn)的才是最好的。
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十一
此中秋節(jié)佳節(jié)之際,，新世紀(jì)購物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng),，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品,。
中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日
中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日
凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,，購超市商品滿50元，穿著,、百貨類商品滿100元,，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽10次,。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：300名獎(jiǎng)魯花花生油一提;
三等獎(jiǎng)：1000名獎(jiǎng)2.25l可口可樂,、百事可樂各一瓶;
四等獎(jiǎng)：5000名獎(jiǎng)月餅一斤,。
注：(大家電、羽絨服,、黃白金,、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))
四,、公益活動(dòng)：
圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”
活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月14日
活動(dòng)期間,，每天由嫦娥妹妹對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行月餅大派送,。(預(yù)備：大約每天約50-100個(gè)月餅,，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂中秋節(jié)喜拍“全家福”
活動(dòng)期間,，購物滿100元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,。(其他活動(dòng)正常參加)
活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月12日
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十二
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
9/8—9/12
商場(chǎng)一樓中廳
(一),、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿50元(含50元以上),，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。
2,、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4,、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處,，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量)
6,、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。
(二)、活動(dòng)配合:
1,、 營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理,。
2,、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜,。
3,、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造,、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤,。
4,、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5,、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。
(三),、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)
1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345
2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張 600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎(jiǎng)品600份已有300份6000
8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
費(fèi)用總計(jì)：8,，145元整
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十三
中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng),，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。
中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日
中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日9月12日
凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,，購超市商品滿5元,，穿著、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,，單票最多限抽1次,。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效，過期作廢,。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)魯花花生油一提;
三等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)2.25l可口可樂、百事可樂各一瓶;
四等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)月餅一斤,。
注：(大家電,、羽絨服、黃白金,、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))
四、公益活動(dòng)：
圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家
活動(dòng)時(shí)間:8月3日9月14日
活動(dòng)期間,，購物滿1元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,。(其他活動(dòng)正常參加)
活動(dòng)時(shí)間:9月5日9月12日
煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十四
：“xxx周年慶典，繽紛中秋,，五大驚喜大放送”
3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。
驚喜一：每天前 8 名顧客,，燙染拉低至 5。1 折,。想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元,。
驚喜二：每天的8：00至20：00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡,、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如"8：00,、9：00,。。,。,。。,。20：00" 限時(shí)不限量,！
驚喜三：消費(fèi)滿168 送50 ，消費(fèi)滿280 送100
驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元，或洗護(hù)c,、d套餐者,，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油,、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水 30 元”任選,，每款造型及洗護(hù)品限量100套！ 以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上,，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià),，售完即止！具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。
驚喜五：秋日套餐精選,，美麗更精彩
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),；
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；
3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推,。
驚喜二解釋說明 ：
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：9月9日 ― 12月31日 。
4,、消費(fèi)滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐,。
驚喜三解釋說明：
驚喜四解釋說明：
1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營(yíng)業(yè)額
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；
4,、套餐的設(shè)定以 2 ― 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念,。
備注：
針對(duì)以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。
解析說明：
1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；
2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整； 3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！
1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前4 到2 天發(fā)送
a,、 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 共賀中秋,， xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請(qǐng)電xxxxxxx或親臨本店”
b、 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “歡聚中秋,，xx五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告,。
2 、戶外派單：
a,、 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3 天開始
b,、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位,、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所,、高等院校等區(qū)域,。
c、 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；
d、 派發(fā)話術(shù)：您好,，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動(dòng),，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。
3 、dm 單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）
1 ,、門口：
a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果； b ,、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果
2）,、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。
4,、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；
3,、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）
4、促銷海報(bào),、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：= 200 元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。
