為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
酒店中秋促銷活動策劃方案 酒店中秋促銷活動篇一
在中秋節(jié)這一天,,家家戶戶都吃團(tuán)圓飯,品月餅,,賞明月,,到處洋溢著喜慶氣氛,。在這一天里也有很多在外工作的人因?yàn)楣ぷ鞯脑蚨荒芑丶遗阕约旱母改赋詧F(tuán)圓飯、賞月品月餅,,這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注,那么企業(yè)該如何出高招,,打造節(jié)日氣氛,關(guān)注員工的情感需求,,營造出一片“幾處笙聲留朗月,萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象呢?既能頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,,又能豐富員工的精神物質(zhì)生活,增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,,更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍。
今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案,,看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動中,,增強(qiáng)員工對中國悠久歷史文化的認(rèn)識,,拉近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離,。
一、策劃方案主題
以“同一月餅,,同一夢想”為主題,,營造“歡樂和諧,,與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛,提升企業(yè)形象,。
二、時(shí)間:
農(nóng)歷八月十四或者十五
三,、地點(diǎn):
酒店培訓(xùn)室
四、策劃方案特色:
1,、現(xiàn)場主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語表達(dá)能力,,節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣,,讓員工能夠很好的理解參與。
2,、制作一些精美卡片,,上面印刷中秋節(jié)來歷,、典故,、賞月、詩詞等內(nèi)容,,發(fā)給員工作為此次活動的紀(jì)念,既能讓員工長時(shí)間記住此次活動又能更好的了解中國文化,。
五、方案活動一
1,、活動形式:動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,由主持人講解
活動名稱:中秋,你知道嗎?
宣傳內(nèi)容:中秋節(jié)來歷,、典故、賞月,、詩詞等。如:典故——嫦娥奔月,、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月,、行月、望月……
圖文并茂,,增強(qiáng)感染力,。理解程度計(jì)較難,。
六,、方案活動二
1,、月餅
活動名稱:月餅圓,,月兒圓
活動形式:由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行),,并評選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì),。
品月餅、賞月亮——員工相互討論,。
2、孔明燈
活動名稱:孔明燈,,月兒明
活動形式:由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行),為以后放飛做準(zhǔn)備,。
與員工互動,調(diào)動員工的積極性與熱情度,。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情,。
孔明燈又稱天燈,、祈福燈或者平安燈,當(dāng)精彩的節(jié)目演出后,,大家將中秋心愿寫在孔明燈上,看著掛在夜空里圓圓的月亮,,趁著月色,一起點(diǎn)燃放飛,。將節(jié)目拉向高潮,。
七,、現(xiàn)場布置
1. 舞臺布置——包括一個(gè)大型的背景屏,,以供故事講解是播放投影。
2. 音響設(shè)備布置
3. 燈光照明布置
4. 觀眾席布置
八,、活動結(jié)束
現(xiàn)場清理安排
酒店中秋促銷活動策劃方案 酒店中秋促銷活動篇二
一 活動背景
中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,,這一天家家吃團(tuán)圓飯,品月餅,,賞明月,到處洋溢歡樂喜慶氣氛,。今年中秋正好的十一黃金周,也是舉辦活動的黃金時(shí)機(jī),。
中秋之夜,明月當(dāng)空,清輝灑滿大地,,業(yè)主集聚的情形,不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍,,進(jìn)一步提升物業(yè)公司形象。
二 活動籌備
(一)活動主題
中秋佳節(jié),,團(tuán)圓新居
――“新居”二字也可由開盤小區(qū)的名稱替代
(二)活動目的
1、 以“中秋”這個(gè)眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭,,讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象,印象良好,。
2,、通過這次文娛活動,增進(jìn)物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作,,留下美好的第一印象,保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系,。
3,、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力,樹立良好形象,。
(三)活動形式
以“中秋”為主題的文娛活動,形式豐富多彩
(四)活動對象
入住小區(qū)的業(yè)主
中秋節(jié)活動專用節(jié)目
(五)活動時(shí)間
20__年10月3日晚(由貴公司自行決定)
(六)活動地點(diǎn)
可選擇小區(qū)里寬闊的場地
三 前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢
1,、交房時(shí)主動向業(yè)主提起此項(xiàng)活動,并熱情邀請業(yè)主的參加,。
2、海報(bào)形式的宣傳
3,、宣傳單形式(選用)
(二)活動的前期準(zhǔn)備
1,、活動前10天,宣傳動員會,,確定活動主題、活動方式,、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,,這樣讓員工知道自己的任務(wù),同時(shí)也可以明 確告訴業(yè)主有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目,,吸引業(yè)主的積極參與。
2,、通過預(yù)熱把臺詞及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,并總結(jié)問題再熟練,、自然地運(yùn)用,。針對不同的工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé),。
3、活動現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置
4,、安排專任布置場地
5、活動前一天晚上,,召開活動動員會,總結(jié)宣傳活動,,明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案,。
6、活動當(dāng)中用到的禮品要在活動前3天到位,,不要到活動開始那天,出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問題,。
7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童,,并進(jìn)行邀請。
8、了解業(yè)主中是否有新婚夫婦,,進(jìn)行邀請,并可事先跟他們說好活動規(guī)則和安排,。
(三) 企劃準(zhǔn)備
1、現(xiàn)場布置所需物品:橫幅,、氣球等營造節(jié)日氣氛
2,、制作禮包,,準(zhǔn)備禮品
3、畫出活動現(xiàn)場平面布置圖,,事先演練
四 活動設(shè)計(jì)
1、賞月,,分發(fā)月餅,,同時(shí)用心體會中秋主題意義,,如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話,,捎去對遠(yuǎn)方親友的思念之情,。
2、簡單介紹關(guān)于中秋的來歷,、意義等相關(guān)信息,可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形,,與大家一起分享幸福和樂趣,。
(中秋傳說可上百度查找)
3,、互動游戲:
(1)吟對與中秋有關(guān)的詩句,。誰吟對的多,就贈送精美小禮品
(2)吟唱歌曲,歌曲里帶“月”字,,誰唱得好唱得多,贈送小禮品,。
4、中秋“最棒家庭”競賽
可以進(jìn)行拉唱節(jié)目,,即歌唱帶“月”字的歌曲(或吟對與月有關(guān)的詩句或成語),,邀請幾戶業(yè)主進(jìn)行對抗,以所唱歌曲的多為勝,,贈送禮品,,其他參加的家庭也贈送小禮品,。每組家庭只需贈送一份禮品。
5,、最好安排小區(qū)中兒童的才藝表演,,兒童表演一般都是觀眾愿意看到的節(jié)目,。
6、相傳中秋之夜,,靜沐月光,可使婦女懷孕,。因此在一些地區(qū),逢中秋月夜,,婦女會走出家門,,沐浴月光,,希望早生貴子,謂之“照月”,。公司可以借鑒這個(gè)傳說,邀請新婚不久的夫妻上臺,,恭祝早生貴子。
(活動期間也可以有貴公司的員工參加)
五 中期操作
1 現(xiàn)場布置:提前將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)選描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置,,安裝調(diào)試儀器,音響,、活動時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2,、統(tǒng)一著裝,,員工提前到場,,鼓舞士氣,熱身,,調(diào)整到最好的精神狀態(tài);需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作,,嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。(面試網(wǎng) )
3,、保證禮品的到位
4、活動進(jìn)行中,,指揮人員根據(jù)活動中暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作,提高活動質(zhì)量,。
六 后續(xù)活動
1、可以考慮編寫新聞報(bào)道,,利用新聞媒體提高公司的形象,。
2,、公司領(lǐng)導(dǎo)對活動進(jìn)行總結(jié),發(fā)表簡短的說話,。
酒店中秋促銷活動策劃方案 酒店中秋促銷活動篇三
一、 活動目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,,而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假,。對于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動周期,,這樣是兩個(gè)活動可以互相造勢,另外也可以節(jié)省媒體投入資源,。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性,,在做好酒店促銷的同時(shí)帶動旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力,。
二,、 活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,,但其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體,。
三、 活動主題
與國同慶,,共譜天倫
四、 定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的方式,。
2,、針對價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。
3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在20-30元。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。
五、 營銷策略
1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等,,有二人餐、三人餐等類型,,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺,、六安,、合肥地區(qū)以內(nèi)),,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。
六,、 活動方式
1,、 客房
活動期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
活動期間入住賓客免費(fèi)贈送果盤一份
活動期間入住行政套房,,商務(wù)套房免費(fèi)贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份
如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,,客房可享受房間原價(jià)的4.5折,含早餐優(yōu)惠,。
每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、 餐飲
活動期間推出黃金套餐:
合家團(tuán)圓套餐:388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐:688元
良朋相聚套餐:588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈送節(jié)日特別菜
活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈送月餅,、果盤一份
活動期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。
建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,,月餅等。
①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;
七,、 活動時(shí)間
八,、 廣告配合方式
1,、背景音樂:以國慶,、中秋為主題,。曲目高雅
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,,營造熱鬧氣氛,。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè),。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)
4,、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,,宣傳酒店促銷節(jié)目。
5,、led顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題
6、媒體宣傳:壽縣電視臺,、網(wǎng)站、宣傳單頁,、毛集電視臺、鳳臺電視臺,、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁,、萬景旅游網(wǎng);
7、提前一周開始宣傳,,主要以條幅、寫真展架,、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,,以達(dá)到最佳的效果。
九,、 前期準(zhǔn)備(9月1日活動全部準(zhǔn)備齊全)
1,、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門,,要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容
2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn),。
3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。
十、 中期操作
營銷部:負(fù)責(zé)活動的宣傳,、策劃、操作及跟進(jìn),。
采購部:負(fù)責(zé)活動所需要商品的組織、到位,。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位,。
前廳部:對部門人員的通知,、培訓(xùn),。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢,、解釋促銷活動內(nèi)容。
餐飲部:對部門人員的通知,、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策,。
辦公室:負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),,酒店led字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮,。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放,。
酒店領(lǐng)導(dǎo):活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。
十一、 費(fèi)用預(yù)算
1,、 寫真展架:60_2=120元 (3個(gè))
2、 八角燈籠:
3,、 彩色氣球:(2個(gè))
4、 宣傳單頁:(100份)
酒店中秋促銷活動策劃方案 酒店中秋促銷活動篇四
農(nóng)歷八月十五日,,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案,。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
二,、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。
2,、針對價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三,、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,,這樣可以增加客戶群,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。
6,、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
四、推廣策略
1,、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動,。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六,、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。
七、其它建議
1,、在服務(wù)大廳配備電腦,,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2,、在爭取顧客同意的條件下,,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),,為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,,域名既要簡單有要好記,,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,,顏色以暖色調(diào)為主,,主頁最好要一個(gè)大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,。
酒店中秋促銷活動策劃方案 酒店中秋促銷活動篇五
活動一:中秋慶團(tuán)聚,,免費(fèi)試吃齊歡慶~
活動時(shí)間:
中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動才是正戲,,放在中秋節(jié)當(dāng)天,,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長,力度加大,,第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動,還會再來,,而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動,也會前來彌補(bǔ)今天的遺憾,。)
具體內(nèi)容:
1.活動內(nèi)容:準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃,,因?yàn)橛袛?shù)量上的限制,所以試吃的人會很積極,,不過又沒人前來試吃還是一個(gè)問題,,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值,,不過舍不得產(chǎn)品套不到市場,,這個(gè)付出是絕對有回報(bào)的,,就當(dāng)市場推廣費(fèi)也是值得的)
2.宣傳造勢:可以選擇店鋪前,,和人流量比較多的地方(菜市場是最佳的地點(diǎn)),提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,,可以采用發(fā)傳單等形式,,為這個(gè)活動造勢并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,,不至于冷場
3.活動當(dāng)天:活動當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面,音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過吵鬧),,當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動,,邀請他們到時(shí)參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)
活動二:砸金蛋,送優(yōu)惠~活動時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天
具體內(nèi)容:其實(shí)這個(gè)活動表現(xiàn)的形式可以很隨意,,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以,,然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購買本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠_元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購買50元,,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送,送錢還是送禮物,,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,,關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,只要他們拿到了,,要么他們不用,,要用就一定要到本店前來消費(fèi),這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán),,優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,而不是純粹坑人,,消費(fèi)者或許第一次讓你坑了,,但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的,?!?/p>
酒店中秋節(jié)活動方案三一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,,其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動,。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚,、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),,周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店,。
二,、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。
2、針對價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3,、教師節(jié)特色宴席(下有說明),,可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,,引導(dǎo)客人包場訂餐,,鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。
4,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。
5,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三,、營銷策略
1,、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,,如:謝師宴,、感恩宴,、團(tuán)體同慶宴,。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈送十元茶水一杯,,免費(fèi)布置音響,,自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi),,茶水費(fèi)用自理,。
②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),,以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份,。
2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐、三人餐等類型,,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間),。
4,、如果手機(jī)號碼尾號是815,、910,,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號碼現(xiàn)測),在酒店聚餐可享受7-9折,,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份,。
5,、在客人離店時(shí)贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址),。
6,、活動的時(shí)間定于9月8日-20日,。
四,、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū),、學(xué)校,、金沙車站,、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單,。
2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動,。
安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六,、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上