為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案篇一

廣告策劃的立足點是企業(yè),。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量,、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段,。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、小心求證”的過程,。汽車較其它商品具有高附加值的特性,，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能,，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用,。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。

廣告策劃的立足點是企業(yè),。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途,、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段,。在這種商業(yè)手段的運營中,，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為,。不論是傳統(tǒng)媒介,，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南,。因此，在當前的信息時代,，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機,。

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,，也有不可避免的相對短處,。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢,，做大型路牌廣告或燈箱廣告,。經(jīng)濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入,，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色,，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多,，但報紙不易保存,，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷,，但廣告費較高,；電視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝,；電臺廣告不受時間和地點的限制,，能夠隨時收聽，但只能聞其聲,，不能見其形,。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段,。汽車較之其它商品具有高附加值的特性,。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能,；報紙,、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品,，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間,。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程,。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見,，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品,，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景,。

廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體,，其領(lǐng)域則更加廣泛,。它橫向研究消費群體的年齡、性別,、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為,，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程,，根據(jù)產(chǎn)品的成長期,、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略,。

根據(jù)具體廣告案例,，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品,。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案,。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝,，全靠廣告策劃人的智慧,。廣告策劃完成之后，再進行效果評估,。這樣,，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到,，一些廠家的新款轎車尚未問世,，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。如：新車哪天下線,，下線場景如何布置,，什么人參加下線儀式，請誰剪彩等等,，都要廣告部門周密的安排和策劃,。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者,，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力,、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng),，都應(yīng)仔細考慮,。

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn),。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役,。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù),。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外,。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆,，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感,。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致,。所以說，廣告策劃是宏觀的,，廣告創(chuàng)意則是微觀的,。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式,。

筆者認為,，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,，涉及的內(nèi)容很多,。像車身造型、發(fā)動機排量,、產(chǎn)品價格,、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點,，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本,。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求,，采取不同的宣傳形式,。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題,。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢,；在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念,。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么,，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費,，企業(yè)才能打開銷售局面,，更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品,，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊,。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式,。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,，積極參加社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時,，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度,，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,，沿途駛過十多個盛市自治區(qū),，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能,，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄,。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話,。

再如,，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘,；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益,，取得商品廣告所達不到的社會影響力。

轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流,，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時代的脈搏,，抓住當今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆,，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,，才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運會是一篇大文章,，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了,，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐,。在北京舉辦奧運盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運作,，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰,。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗,。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早,。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇,，讓世人通過奧運會來認識中國,，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地,，廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平,。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性,。在國際性的大型活動中,，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進入家庭的需要,，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過,。比車型,、比配置、比性能,、比環(huán)保,、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中,。尤其是整車廠,，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒,，也不能壓縮廣告的投人,。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼,，車模小姐要最亮麗的,，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。

廣告策劃也好,，廣告創(chuàng)意也罷,，都離不開廣告語的支持。一種廣告語,，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸,，人們被動地記下了,，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出,，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷,。廣告語話不在多，而在精,。前幾年,，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告,，廣告語只有倆字：“兩片”,，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語,，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致,。

廣告語既要精彩,，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意,，忌含糊不清,，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中,，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵,，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,，不論是效果評估還是結(jié)果考核,，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto,，隨著轎車進入家庭,，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景,，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者,。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視,。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象,。企業(yè)的社會形象好，讓消費者信得過,，其產(chǎn)品必然暢銷,。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,，這一點值得汽車行業(yè)借鑒,。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象,。所以在重視商業(yè)廣告的同時,，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用,，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益,，而是長久的發(fā)展利好,。

營銷策劃方案篇二

圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗,。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果,。

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。同時,，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕,、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果,。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推),。

注：獎品可以是代金券,、菜品、德莊酒圣誕禮品等,。

12月xx日-12月xx日,，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份,。

3,、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單,，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

1,、條幅、pop制作費用：

2,、對外媒體宣傳宣傳費用：

3,、圣誕環(huán)境布置費用：

4、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

營銷策劃方案篇三

（1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標,。通過本次方案的制定與實施,，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知,，達到預(yù)期的銷售業(yè)績,。

（2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光,、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,，為消費者留下好的印象并擴大銷量。

2,、市場現(xiàn)狀,。

閑食品。

市場又是顯得那么突出和明顯,。

3,、競爭對手,。

好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品,，第三類為口香糖系列產(chǎn)品,。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下,。

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化,，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片,，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破,。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料,。百事目前在中國有5個農(nóng)場負責種植馬鈴薯,，這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境,、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋,，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風,，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯,、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列,，取得了理想的效果。

（2）蛋糕品牌,。

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，

以及其新品好麗友之蛋糕,。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園，q蒂等等,。

(3)派類品牌,。

好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等,，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品,。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點,。其主要競爭對手有：福馬，達利園等,。

(4)口香糖,。

內(nèi)部環(huán)境。

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設(shè)計精美,，口味特別（水果味,，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”

派類產(chǎn)品：口感好,，夾心口味獨特,，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造,。薯愿：“非油炸,，烘焙而制”

（2）劣勢。

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高,，品種口味也應(yīng)稍加改進,。

通過這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象,，進一步提升產(chǎn)品的知名度,，擴大銷售.。

2,、市場定位,。

木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒,，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉,，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年,，中年,。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口,。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類,，經(jīng)常在宿舍蝸居,。所以經(jīng)常以此來果腹。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝,，也是女生飯后的小零食,。

產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。

營銷策劃方案篇四

方案,。

方案,。

（一）：

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（一）營銷目標,。

1,、項目好處。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標群體主動傳播。

3,、目標客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位,。

保健促增長，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網(wǎng)站資料策劃。

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心。

公司概況――公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱）,。

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹,。

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員,。

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,。

（三）400電話（由貴公司完成）。

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度。

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排行,、百度明白、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶,。

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4,、b2b平臺。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助,。

透過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估。

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預(yù)計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個,。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些,。

一、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標。

1．財務(wù)目標今年（200x年）,，力爭銷售收入到達1億元,，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),。

透過實施交互式營銷策略,，帶給滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期思考精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建。

計劃,。

并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣,。

計劃。

的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資,。

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

（二）綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實此刻線交互,。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)思考的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們就應(yīng)主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本,。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（4）透過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；

（5）透過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估資料包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋資料、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

一,、u-pvc管材市場概況。

2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢),。

1.產(chǎn)品,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，應(yīng)對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整。

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預(yù)期削價,，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、個性成熟期,、更多市場份額。

f成本降低,、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等),。

l提價策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期,。

c銷售旺季。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善,。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

一,、日新光伏項目狀況。

上線時間：2014年1月,。

所屬行業(yè)：光伏,。

盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售,。

主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績,。

二,、日新光伏特點。

1,、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美,、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc,、ce,、cost、rohs認證,。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程,，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè)。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨立網(wǎng)站,，后期又新增了2個網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視,，前期也獲得了一些效果,，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機構(gòu)后，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同,。

三、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念,。

日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式,，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題,，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方,，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位,、完善的服務(wù)體系,、卓越的品質(zhì),、先進的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。

四,、日新光伏新老網(wǎng)站pk,。

模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉,。

網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站,，客戶體驗差，沒有公信力,，沒有營銷思路,。

2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能,。

3,、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能。

整體運營狀況：展示型網(wǎng)站,，前期獲得了一些訂單,，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈,，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降,。

環(huán)保理念，大氣,，重體驗,。

網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站，視覺沖擊力強,，貼合用戶瀏覽習慣,，環(huán)保，大氣的設(shè)計,，讓瀏覽者感覺清新,、舒適，用戶體驗極佳,。

網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高,，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間,，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺,。

3,、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新,。

整體運營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗,，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數(shù)大大增加,，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值,。

一,、前言。

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7,，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8，000多家金店,，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達25，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金個性鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內(nèi)含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析,。

2.1公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品,。

創(chuàng)新,。

制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

2.3我們的團隊。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽,。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景。

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。

創(chuàng)新,。

進取誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到用心領(lǐng)先的作用,，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3,、產(chǎn)品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4,、競爭分析,。

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)。

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚。

獨特個性：藝術(shù),。

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，透過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù),。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有必須的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進,，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風,。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57．5％,。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響,！所以，在此,，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

6,、消費者分析。

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）,。

1、營銷目標和戰(zhàn)略重點,。

根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2,、產(chǎn)品和價格策略。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3,、渠道和促銷策略。

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立,。

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。透過及時、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

五、實施計劃,。

準備階段,。

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）,。

測試階段。

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強管理,。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責最大。

營銷策劃方案篇五

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費者購買行為進行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫。

（2）杯頂安一電筒,，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人,。

（3）杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜,。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨特杯扣設(shè)計，不漏水,。

(8)外形美觀大方,。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”，“杯子有價,，親情無價”,。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價,。

格非常合理定為198元，1要,，9長久,，8發(fā)財。好運伴你,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,，就是他們都功能單一,。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品,，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告,，讓產(chǎn)品深入人心,。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析,。銷售量預(yù)計（放到最后,，分四個階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）,。

5,、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷,，買五送一等活動,。

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售,。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。

營銷策劃方案篇六

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案,。

2,、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》,、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向,。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費品嘗，pop,、單頁,；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下！

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”,；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。

市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月,；中期3個月,；后期6個月。

5,、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi),。

中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。

至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7,、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元,、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8,、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結(jié)合試銷情況）,，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。

營銷策劃方案篇七

當下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一般來講,，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生,，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講,、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動,；當然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好,。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

：注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1,、典型示范：與部分社區(qū),、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué),，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等,。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實施,。

2、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復(fù)賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學(xué)習成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳,；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4,、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

營銷策劃方案篇八

近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強,，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象,，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場,。

3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。

4,、引導(dǎo)市民家具消費,，提高市民人居環(huán)境水平。

5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間:20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1、活動主題

創(chuàng)新,、交流,、愛心

2,、標語

創(chuàng)意家居、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械：木工機械,、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具,、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書,、家具設(shè)計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三,、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場,。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,，共五組。由負責現(xiàn)場,；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責,，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排,。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

營銷策劃方案篇九

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的出，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點頁面

(1)主頁面整體

(2)頁面標簽

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度

(5)源代碼設(shè)計

3,、互聯(lián)網(wǎng)運用技術(shù)和設(shè)計

(1)目前技術(shù)是否采用合理

(2)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)

(1)關(guān)鍵詞

(2)搜索引擎登記狀況

(3)搜索引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法

5、互聯(lián)網(wǎng)運營

(1)網(wǎng)絡(luò)投資

(2)互聯(lián)網(wǎng)運營策略

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的`網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)投放

在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

營銷策劃方案篇十

一,、 大環(huán)境掃描

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團，公司注冊資金267.5億元,，總部位于首都北京,。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團,，是中國資本市場最大的機構(gòu)投資者之一,。公司以悠久的歷史、雄厚的實力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

二,、 背景和現(xiàn)狀

（一）、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,，銷量異?；鸨６潭淌畟€月時間,，全國共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績,、福祿雙喜確實很強大。

（三）,、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢,。

（四）、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立,，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點,，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售公關(guān),。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三,、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍,。這是任何一家公司所無法達到的標準,。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，市場份額達到了51％,，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會安定的問題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后,，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對于理財更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。

3,、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力,，導(dǎo)致人們對分紅險印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對本險種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,，對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強,，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻,，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）,、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心,。加上繳 費壓力大,，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險,，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準,。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機會

經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快、能保本,、繳費短,、投保易、借款活的特點,，使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會,！

四,、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往,，子女的生活無憂是每個父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,，加上投保年齡越小,，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進一步提高其生活水準,，更保障將來的生活,！

3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺,，未來不確定性強,，同時對短期投入，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費期短,，返回快，生存,、身故時均有保障,，充分滿足其需求。

4.機關(guān)在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定,，相對比較空閑，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求,，同時可以作為養(yǎng)老基金,。

五、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達到以合適的商品、合適的價格,、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六,、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格,，促銷對象也并非直接針對保險消費者,。通常情況下，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽,，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的,。除此之外，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,，客觀,、準確、真實的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪,，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁,、海報、展架,、產(chǎn)品手冊,、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的,。

本次具體行動方案如下：

1,、 主題：人生?福祿雙喜

2、 活動目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際,，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2,、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3,、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4、 活動地點：待定

5,、 活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動,，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。

營銷策劃方案篇十一

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,，加強團隊文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌,，推進長治餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、謝師宴,、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等,。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行,，促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位，如運用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4,、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價,、

買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出,。

6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員,。

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3〃15消費者日,、消費者座淡會、等）,。

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告、淡季的形象廣告）,。

2,、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如,。

助學(xué)、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右,。

3,、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。

針對**餐飲各個分店,、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報刊,，進行廣告招商,。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4,、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識,、車輛維護常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識,、菜譜等）。

此方案由良將品牌設(shè)計負責,。

營銷策劃方案篇十二

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只,，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元),、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外,，為回報消費者,，5月1日—5月7日活動期間，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息;

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息,，提高人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人;

4,、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案篇十三

好的策劃方案,，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物,。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的,，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,，從品質(zhì)到成本,，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實上,，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案?/p>

專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性,，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為,。

毫無疑問,，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時,，幾乎盡數(shù)失敗,。主要可能是,，它們過多地運用了“專業(yè)”。

因此,，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題,，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點有何不同?你是領(lǐng)先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位，策劃截然不同,。

專業(yè)當然很重要,，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案,，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂,，專業(yè)只是手段。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡單的專業(yè)行為,。

比如,，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任,，以及承擔這個責任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里,，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃,。或者說,，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度,。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維,，發(fā)展思維和業(yè)績思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強調(diào),，從營銷策劃角度,，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神。

專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時,，策劃就失去了專業(yè)精神,。

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進入更多,、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開發(fā)更多,、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長,。

在垂直方向上,，如何進入細分市場，如何進行產(chǎn)品升級,，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢,，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴大,，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐,，空間越大,，問題越多，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么,，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫　Ｍ瑯拥牡览?，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會迷失方向,。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊鵂I銷面臨的考驗也正是如何在新的市場,、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過去30多年的時間里,，中國企業(yè)的營銷,，太過討巧。我們所謂的營銷策劃,，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績,。

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認為營銷更重要,，也有人認為銷售更重要,。公說公有理，婆說婆有理,。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問,，銷售是“用”的學(xué)問,。

科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價格;銷售是用價格賣產(chǎn)品,。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞，每一款手機出來,，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格,。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者,，同時也不斷地放量,。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳,、寶馬,，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

從某種意義上,，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運,。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤,。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量,，也得被別人兼并,。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,，由于能力不足，基礎(chǔ)太差,，立意不夠高遠,，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強,，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問,。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲,。

決定銷售策劃的因素很多,，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然,。

中國企業(yè)的競爭,，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮,。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價,。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么,，企業(yè)在聲譽產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深,。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍,、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產(chǎn)品,，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產(chǎn)品,，就是打造不出來,，而且產(chǎn)品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,，無非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對較長,。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。

營銷策劃方案篇十四

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一,。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商。

就本身而言具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險,。所以我認為面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且，在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二,、swot分析,。

（一）優(yōu)勢。

1,、規(guī)模優(yōu)勢,。

2、低成本優(yōu)勢,。

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢,。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢,。

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢。

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力,。

（二）劣勢。

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢,。

銷售渠道較窄,，大多與運營商合作,，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢。

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯,。

3、品牌劣勢,。

知名度不高,，相對于手機，xx手機的名氣較低,，中高檔手機較少,，市場認可度不高。

（三）面臨的機會,。

1,、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大,。

2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大,。

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。

5,、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，應(yīng)該趁此機會大力開拓,，占領(lǐng)市場。

（四）面臨的威脅,。

1國內(nèi)競爭對手多,。

（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是,。

強勁的對手,。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力,。

2國際競爭對手實力強勁,。

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步。

2,、市場占有率提升5%,。

3、利潤增加8%,。

4,、在宣傳xx手機的同時，將企業(yè)文化傳遞給顧客,。

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場,。

（一）,、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件,。xx手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序,，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）,、銷售渠道,。

（三）、促銷策略,。

1,、口碑營銷（病毒式營銷）。

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就售后服務(wù)方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷。

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注,。

3,、饑餓營銷。

（四）,、廣告策略,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

營銷策劃方案篇十五

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,，也是人們消費的高峰期,，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,，這不僅會增加利潤,，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費群體來源,，為今后的發(fā)展做好更堅實準備,。

另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造,、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,，達到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費者心目中,，特別是周圍大眾和學(xué)生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯,、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。

二,、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷,。

三、活動時間

20xx年x月日-x月x日,。

四,、活動內(nèi)容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠,。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中)

活動一：消費有禮禮品連連：(所依據(jù)費用為最終實際消費額),。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當晚),。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的圣誕老人一個,。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的圣誕樹一株,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當天)。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值20元的卡通兔一對,。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值35元的中國風茶具一套,。

凡一次性消費滿xx元的贈送價值50元的中國結(jié)一對。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費超過xx,，聚餐時應(yīng)該會大約xx-xx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動,。

活動二：x號當天活動

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品,。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等),，在規(guī)定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,，選一個紅包)。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉,、五花肉各一盤,，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。

4.一次性消費滿xx元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中)惠,。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進店的顧客問好(元旦快樂,，龍年吉祥)。

3.推出多種新品小吃,，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕,，春卷,，拼盤等。

營銷策劃方案篇十六

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標利潤,。

藕塘職教園在校大學(xué)生,。

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。

活動一:真情感恩禮,。

活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動二:感恩連好運。

活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動三:實惠感恩心,。

活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā),。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品,、抽獎箱、獎品,、會員卡等）,。

（3）活動前，人員安排要到位,，做到責任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負責抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等）,。

（2）活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件,。

（1）宣傳單（共1000份）100元,。

（2）小禮品、獎品費300元,。

共計：400元,。

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度，達到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）,。

20xx年9月5日——5月9日（5天）。

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠,。

促銷方式:,。

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）。

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）,。

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1、促銷方式:,。

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物,。

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）,。

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費,；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費,；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝,。注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達。店內(nèi)準備好包裝用品。

營銷策劃方案篇十七

主題月名稱：

太平洋電影,。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點跨年影樂會。

時間：12月31日晚12點,。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元。

現(xiàn)場活動：23:50提前進場,，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品。

中國《阿凡達》日,，潘多拉星球歡迎你,！

時間：1月3日晚12點。

影片：《阿凡達》首映場,。

1月2日前搶票價35元,，會員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國民間有吃“臘。

八粥”的習俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動說明：1、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證、殘疾證,、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠。

活動說明：持工商銀行卡、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號,。