方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案案例篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個(gè)大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫。

（2）杯頂安一電筒,，同時(shí)還帶電棒的功能,，這樣既可以照明，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個(gè)小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少,。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7)獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),，不漏水。

(8)外形美觀大方,。

(9)配套保溫杯杯袋,，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價(jià)，親情無價(jià)”,。用此來刺激消費(fèi),。

（12）定價(jià)：市場上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià),。

格非常合理定為198元,，1要,，9長久,，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等,。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,，就是他們都功能單一,。

從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動(dòng),，也就是找?guī)讉€(gè)托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,，在消費(fèi)者中做宣傳,，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心,。

4,、電視購物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后,，分四個(gè)階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）,。

5,、開展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷,，買五送一等活動(dòng),。

6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，網(wǎng)購越來越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。

7,、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售,。

營銷策劃方案案例篇二

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺,，共同營造一個(gè)宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會(huì)

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。

3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。

5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺,。

時(shí)間:20xx年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會(huì)展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動(dòng)主題

創(chuàng)新、交流,、愛心

2,、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書房家具,、辦公家具,、賓館家具、教學(xué)家具,、餐廳家具,、整體廚房、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等,。家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等,。

家具原輔材料：地板,、門業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉,、地毯、掛毯,、家居燈飾,、家用裝飾鏡、畫,、墻面裝飾物,、陶瓷、玻璃,、石制裝飾品,、雕塑品架、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書,、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

一,、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號13:30－15:30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國際會(huì)展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會(huì)

六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

（1）參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名,、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,。參與義賣活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長一名,，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場,；活動(dòng)結(jié)束時(shí),，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心,，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。

（8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛心小組帳戶,。

（9）本活動(dòng)開始后,，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,，請?jiān)诨顒?dòng)開始前退出本次活動(dòng),。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案案例篇三

說明:我國目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動(dòng)無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動(dòng),所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過活動(dòng)的開展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù),。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動(dòng),成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營銷活動(dòng)沒有任何意義?；顒?dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開始,。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I銷活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào),。營銷活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值,。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目,。方案的制定,包括內(nèi)容,、形式,載體?；?dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性,。

設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多,。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容,、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差,、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理。

評估改進(jìn),。

開發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上,。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費(fèi)者意見,并進(jìn)行活動(dòng)的評估個(gè)改進(jìn),。

第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動(dòng)的前,、中,、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個(gè)“沒譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈、微信公眾賬號,、qq,、論壇、貼吧,。

具體節(jié)日時(shí)間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié)),。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

營銷策劃方案案例篇四

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯),。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月7日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元),、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元),。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日—5月7日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐(10人量)880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來店前短信提醒或地址信息;

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息,，提高人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人;

4,、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

6,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間!

營銷策劃方案案例篇五

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力,、配送倉庫等輔助設(shè)施,。

1、宏觀環(huán)境,。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場,，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,，這樣就會(huì)降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

2,、微觀環(huán)境。

（1）市場規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價(jià)格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行,。

3、swot,。

（1）機(jī)會(huì)與威脅,。

首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者,、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系,。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段,。還有一個(gè)很重要的方面,，對于我們來說，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商,，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”,。

中華轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式,，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色,，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會(huì)針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì)包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1,、產(chǎn)品策略。

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場需求,、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn),。20xx年8月上旬,，中華轎車將在、上海,、廣州、深圳,、xx先期投放,、銷售,。

2、價(jià)格策略,。

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略。

（1）促銷,。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌,。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的投入是10000萬元,，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢，必定會(huì)使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動(dòng)銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬，這要基于兩方面考慮,。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來,，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤,。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品,。

4,、分銷渠道,。

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前，售中,，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市場,，從而達(dá)到對市場的及時(shí)了解保證了信息的暢通,，對整個(gè)企業(yè)來說，了解市場的需求,，了解競爭對手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！

營銷策劃方案案例篇六

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日――2014年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng),。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,；

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康x”。

營銷策劃方案案例篇七

主題月名稱：

太平洋電影,。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點(diǎn)跨年影樂會(huì)。

時(shí)間：12月31日晚12點(diǎn),。

影片：《午夜出租車》,。

票價(jià)：45元會(huì)員價(jià)：23元。

現(xiàn)場活動(dòng)：23:50提前進(jìn)場,，放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達(dá)》日,，潘多拉星球歡迎你！

時(shí)間：1月3日晚12點(diǎn),。

影片：《阿凡達(dá)》首映場,。

1月2日前搶票價(jià)35元，會(huì)員25元!

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等,，更多選擇、更多歡樂就在太平洋,！

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”，在中國民間有吃“臘,。

八粥”的習(xí)俗,，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元,。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈(zèng)幣、可樂贈(zèng)飲,、

奶茶買一贈(zèng)一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現(xiàn)金優(yōu)惠,。

活動(dòng)說明：1、每周二全天購票半價(jià)優(yōu)惠。

2,、持老年證,、殘疾證、士兵證購票一律半價(jià)優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠,。

活動(dòng)說明：持工商銀行卡、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

（以上所有活動(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號。

營銷策劃方案案例篇八

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。

2.1價(jià)格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

3.1市場銷售,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%,。

3.2嫁接銷售,。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

4.1人員準(zhǔn)備,。

4.2資金準(zhǔn)備,。

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

營銷策劃方案案例篇九

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能,，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3,、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整,。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶。

1,、強(qiáng)勢啟動(dòng)和組織推進(jìn),。

對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì),。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2,、細(xì)分市場,，整合營銷。

成立營銷項(xiàng)目組,，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分,，本著誰開發(fā)，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí),，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動(dòng),。

（3）酒店、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn),。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券,、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報(bào)客戶,、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)。

與移動(dòng),、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶（vip客戶）進(jìn)行回報(bào),，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn),。

針對高等院校,、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中,、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度,，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ),。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入,。

汽車,、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會(huì)員形式享受服務(wù),。可使用回函調(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦,，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進(jìn)行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn),。

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3、無縫覆蓋,，低端客戶不放松,。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點(diǎn),，逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶,，抓住時(shí)機(jī),，利用封、卡分離政策,，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷,，拉動(dòng)增長,。

實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信,、金融,、保險(xiǎn)、汽車,、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時(shí),，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù),。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品,；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場，滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖,；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號碼，可雙開獎(jiǎng),，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號碼,。其他與幸運(yùn)封相同,。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn),，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動(dòng),。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險(xiǎn),、通信電力、集郵愛好者、會(huì)員俱樂部等,。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策,。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策，提供名址免費(fèi)使用,、免費(fèi)打印等服務(wù),。

1,、專案營銷,。

改變過去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式,，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度,。

2,、情感營銷,。

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動(dòng)充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場,。

3、開展代理,、代銷業(yè)務(wù),。

利用媒體、商場,、超市,、小賣店、郵政報(bào)刊亭等開展代理,、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn)，擴(kuò)大銷售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售。

（一）以競賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn),。

為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動(dòng)競賽促發(fā)展”的活動(dòng),。

（二）加強(qiáng)管理，確保印制時(shí)限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限,，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時(shí)通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo),。各局在營銷過程中不僅要及時(shí)的整理,、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法在全市范圍交流通報(bào),，還要關(guān)注市場需求動(dòng)向,及時(shí)整理,、總結(jié)出社會(huì)各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時(shí)反饋市局。

（三）規(guī)范經(jīng)營,，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要規(guī)范經(jīng)營工作,，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任,。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場,。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化營銷，提高營銷能力,。

為進(jìn)一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項(xiàng),、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識,，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣實(shí)施,。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶。

第二階段為啟動(dòng)階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項(xiàng)目啟動(dòng)，召開全市動(dòng)員大會(huì),，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，分解下達(dá)計(jì)劃任務(wù),，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會(huì)。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作,、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項(xiàng)目策劃等工作,。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊,、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊，海報(bào),、宣傳單頁,，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

2,、市局從10月份開始實(shí)行旬通報(bào)制度,，跟蹤、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度,。

3、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò),。

2、加強(qiáng)后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度,。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印,、封裝、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段（20xx年2-5月）。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),，部署好兌獎(jiǎng)和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

營銷策劃方案案例篇十

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國的成立,，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時(shí)代，在我們這個(gè)古老而又年輕的國度,，不再是男子的獨(dú)臂支撐,，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧,，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn),。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天,，只要在xx商場單次消費(fèi)滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng)，猜中了的商品就是您的,。（單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號碼,，即一個(gè)商品）選取若干個(gè)（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個(gè)單品價(jià)格在1－20元之間,，在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價(jià)，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限，五次猜價(jià)中有一次猜中（在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,?；顒?dòng)主持人可提示“高了或低了”，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘,，超時(shí)無效,，猜中即可獲得此商品。

1）具體的活動(dòng)商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇,，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一,，但單價(jià)可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成,，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品,，價(jià)格猜測難度要適中,。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份，各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值,。

4）不能在活動(dòng)一開始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來,，否則會(huì)不利于活動(dòng)的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理。

6） 為了保證上述活動(dòng)的順利運(yùn)行,，各xx公司,、xx店因在活動(dòng)前安排模擬演練。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計(jì),，xx公司必需按xx部設(shè)計(jì)樣式制作到位,。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

9） 猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,，活動(dòng)結(jié)束各xx公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算,。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名。

營銷策劃方案案例篇十一

二,、：相約春天共享美麗,。

三、：

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個(gè)性化女性,。

：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限。

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng),。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次),。

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份,。

活動(dòng)三：快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加,，名額限50名，報(bào)滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供),。

冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份季軍：3名價(jià)值**元禮品一份參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

活動(dòng)四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),，與消費(fèi)者“面對面”懇談,，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),，屆時(shí)本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。