為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案案例篇一

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標(biāo)的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán),。其次,通過活動的開展,了解目標(biāo)消費者的生活主張,、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告,、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義,?；顒咏Y(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng),。所以,在確定主題時不妨從選定目標(biāo)消費者開始,。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報,。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目,。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體,?；有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣、消費力,、消費需求,。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差,、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理,。

評估改進(jìn),。

開發(fā)一個新顧客比維護(hù)一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進(jìn)行活動的評估個改進(jìn),。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式,。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個老客,。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈,、微信公眾賬號,、qq、論壇,、貼吧,。

具體節(jié)日時間表:。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié)),。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié)),。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)),。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

營銷策劃方案案例篇二

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會

一、 市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個充滿機(jī)會與競爭風(fēng)險的時代,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論,、方法,，對于大學(xué)生來說,，實在是太重要了。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中,，積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場定位能力,。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營銷氛圍,，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營銷概念，傳播營銷理論,，培養(yǎng)營銷意識,，特別是自我營銷意識；提高學(xué)生的力和市場分析能力,；同時,，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中。

：“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo),，開展各種經(jīng)營管理活動 ,，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會企業(yè),，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣,、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作能力,，通過組員的融恰合作，有效,、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說服能力、組織能力,；通過現(xiàn)場答辯,，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力；在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的.精神,，提高學(xué)生實踐能力,；在各方面的考驗中，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高,；幫助學(xué)生開拓思路,，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽,、復(fù)賽,、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅,、張貼海報,、下達(dá)各班班長處、早讀時到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動情況進(jìn)行咨詢了解,。

(4)、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行,。 第一階段：各組的風(fēng)采展示，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進(jìn)行介紹,，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個觀眾,，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛,，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴,，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答,。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次。

（5）,、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名,。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開的大賽原則,。

營銷策劃方案案例篇三

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。

1,、宏觀環(huán)境,。

從上個世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場,，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置,，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2,、微觀環(huán)境,。

（1）市場規(guī)模和總量。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場的銷量。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat，還有一汽—大眾的奧迪a6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭,。

（3）主要競爭者。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾,、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行。

3,、swot,。

（1）機(jī)會與威脅。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍,。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外,，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利,，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段,。還有一個很重要的方面,，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式,，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略,。

中華牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點,、大批量、高質(zhì)量,、系列化,、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓,、車身,、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì),、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗,，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗,。20xx年8月上旬,，中華轎車將在、上海,、廣州,、深圳、xx先期投放,、銷售,。

2、價格策略,。

中華汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型,，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型,。

3,、促銷策略。

（1）促銷,。

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌,。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉，廣為傳播,。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的投入是10000萬元,，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢,。這樣的攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的投入是5000萬，這要基于兩方面考慮,。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來,，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性，防止消費者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤,。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品，用大量的來讓消費者認(rèn)識新產(chǎn)品,。

4,、分銷渠道。

采用直營經(jīng)銷,，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費用和部分管理費用,。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前,，售中,，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求,，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

營銷策劃方案案例篇四

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品x,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日――2014年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費者消費x，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒；

3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,；

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康x”,。

營銷策劃方案案例篇五

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念,、提高設(shè)計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能,，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢推進(jìn)，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源,，重點加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點,，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營銷為主,，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整,。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4,、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)。

對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作,，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2、細(xì)分市場,，整合營銷,。

成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分,，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時,，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求,，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動。

（3）酒店,、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點。

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ),，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券,、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時,，進(jìn)一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點,。

與移動,、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡,，針對年消費金額達(dá)到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進(jìn)行回報,，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點,。

針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對性營銷,。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點,。

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3,、無縫覆蓋，低端客戶不放松,。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù),；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶,，抓住時機(jī)，利用封,、卡分離政策,，擴(kuò)大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場,。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長,。

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略,，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信、金融,、保險,、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系,。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用,、免費打印地址等服務(wù)。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品；在國版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設(shè)計,、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖,；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼,。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險,、通信電力,、集郵愛好者、會員俱樂部等,。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費政策,，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策,。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策,，提供名址免費使用,、免費打印等服務(wù)。

1,、專案營銷,。

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度,。

2、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場,。

3、開展代理,、代銷業(yè)務(wù),。

利用媒體、商場,、超市,、小賣店、郵政報刊亭等開展代理,、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò),。拓寬銷售渠道,，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

（一）以競賽促進(jìn)項目推進(jìn),。

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動,。

（二）加強(qiáng)管理，確保印制時限,。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限,，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季,，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報制度,，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時的整理,、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗,、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理,、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時反饋市局。

（三）規(guī)范經(jīng)營,，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經(jīng)營工作,，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任,。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場,。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，強(qiáng)化營銷，提高營銷能力,。

為進(jìn)一步提高全局營銷能力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn),，重點培訓(xùn)郵政賀卡的形式,、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項,、營銷技巧等內(nèi)容,，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認(rèn)識,，正確地對外開展宣傳攬收工作,。

十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施,。

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶,。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動,，召開全市動員大會，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，分解下達(dá)計劃任務(wù),，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作,、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,、重點行業(yè)重點目標(biāo)客戶的賀卡項目策劃等工作,。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計劃指標(biāo)。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊,、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊，海報,、宣傳單頁,，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度,，跟蹤、交流,、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度,。

3、與印刷廠聯(lián)系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4、聯(lián)系**市內(nèi),、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò),。

2、加強(qiáng)后臺支撐保障,，提高客戶滿意程度,。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印,、封裝、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗,，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

營銷策劃方案案例篇六

某是一家國際性的廣告代理商,，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年,，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年,。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲,。

1.公司業(yè)務(wù)簡介,。

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃,；

(2)制作各類廣告,，包括印刷、電視,、廣播,、pop、網(wǎng)絡(luò)等,；

(3)媒體計劃和購買服務(wù),；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等,；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等,；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計,、年度報表等,；

為客戶提供營銷機(jī)會和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰,，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的.營策劃使我們的客戶和他的消費者關(guān)系更為親密......

營銷策劃方案案例篇七

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

2.1價格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體,。

3.1市場銷售,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%,，稅金17%,。

3.2嫁接銷售。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團(tuán)隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售。

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

3.4分銷銷售,。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4.1人員準(zhǔn)備,。

4.2資金準(zhǔn)備。

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

營銷策劃方案案例篇八

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn),。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來了揚眉吐氣的新時代,，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐,，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧,，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn)。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天,，只要在xx商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可）,，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的,。（單次消費最多只能猜一個號碼,，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個單品價格在1－20元之間,，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）,。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價,，每個商品猜價五次為限,，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可?；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕?，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效,，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各xx科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇,，不能有品種重復(fù),，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）,。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店,。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示,，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中,。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,，各公司可自行決定安慰獎價值。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,，否則會不利于活動的保密性,，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,，否則按作弊處理,。

6） 為了保證上述活動的順利運行,，各xx公司、xx店因在活動前安排模擬演練,。

7） “猜猜猜箱”由xx部設(shè)計,，xx公司必需按xx部設(shè)計樣式制作到位。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”,。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,，活動結(jié)束各xx公司據(jù)實自行結(jié)算。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名,。

營銷策劃方案案例篇九

二,、：相約春天共享美麗。

三,、：

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機(jī)，打造個性化女性,。

：快樂抽獎驚喜無限,。

活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動,。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次,，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次)。

一等獎：10名價值**元禮品一份二等獎：30名價值**元禮品一份三等獎：80名價值**元禮品一份紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份,。

活動三：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運動，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加,，名額限50名,，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供),。

冠軍：1名價值**元禮品一份亞軍：2名價值**元禮品一份季軍：3名價值**元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份,。

活動四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費與發(fā)展(3月13日-15日),。

了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15,、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

營銷策劃方案案例篇十

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場走勢)。

1.產(chǎn)品,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整,。

企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、個性成熟期,、更多市場份額。

f成本降低,、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系,。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等),。

l提價策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高。

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期,。

c銷售旺季。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善,。選取信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。