為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案ppt篇一

本文目錄

營銷策劃方案

“六一兒童節(jié)”營銷策劃方案

土特產(chǎn)營銷策劃方案

情人節(jié)營銷策劃方案參考

六一兒童節(jié)營銷策劃方案：

一,、 活動(dòng)目的：

每年的"六一"是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營造"六一節(jié)"的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

5月31日--6月2日三,、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)",，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫,，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3-- 6歲組???? 繪畫10名???? 征文5名7--15歲組???? 繪畫10名???? 征文5名頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和x公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日--25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2,、 6元多一件5月31日--6月2日活動(dòng)期間,，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加6元,，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得""一件。

3,、 "六一節(jié)"買六送一5月31日--6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------4,、 少年兒童才藝秀參賽方式：

(1) 5月1日--5月30日在量販、分店購物者,，均可參加兒童才藝秀,。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

(3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一 等 獎(jiǎng)????? 1名????????? 二 等 獎(jiǎng)?????? 1名三 等 獎(jiǎng)????? 1名????????? 優(yōu) 秀 獎(jiǎng)?????? 2名巨 星 獎(jiǎng)????? 1名????????? 最佳才藝獎(jiǎng)???? 1名最佳上鏡獎(jiǎng)???? 1名???????? 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)???? 1名5、"小巨星"少兒文藝表演出場6月1日晚,，聘請 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,，現(xiàn)場展示未來"巨星"風(fēng)采,，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友,，現(xiàn)場免費(fèi)贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

7,、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動(dòng)時(shí)間：.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!

聰 明 獎(jiǎng)??? 1名一 等 獎(jiǎng)??? 1名二 等 獎(jiǎng)??? 3名三 等 獎(jiǎng)??? 5名入 圍 獎(jiǎng)??? 18名8,、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天,，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品,，送完為止9,、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽?? (5月31日--6月2日)晚20：00活動(dòng)內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬(61名),，1歲以下的兒童.

2,、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童.

3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童.

參賽方式：報(bào)名截止5月28日,，參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈精美禮品,。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份,。

10,、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間,、金額數(shù)量),。

設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈精美禮品。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日晚20：00

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一,、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

5月31日——6月2日

三,、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”,，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,，即可獲贈精美禮品一份,，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和x公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件

5月31日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客,，憑當(dāng)天

購物小票再加6元,，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得一件,。

3,、 “六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販,、分店購物者,，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演,，6月2日晚對獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等

您是才童嗎,？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd,、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

（3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下,、6~9歲,、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

賽：一 等 獎(jiǎng)　1名　二 等 獎(jiǎng)　 1名

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土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好,、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特,，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來,，那么企業(yè)就能夠獲得成功,。

首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康,，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品,，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升,。

其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類,、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間,，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口,，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名,。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn),，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品,。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制,，而錦州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量,，擴(kuò)大市場占有率,。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃,，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟,，更有人情味,。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象,。

推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象,?！〗㈠\州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會,，展覽會,，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店,；市場未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng),。

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隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇,，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來臨，靠一,、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。

何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女,，不但有天使的面孔,，魔鬼的身材，還要有心靈美,。一家餐館,，如果只有形式上的個(gè)性，但煮得一鍋爛菜,，個(gè)性也是蒼白的;如果菜品一流,，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾,。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”,，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛,，暢享人生的最佳場所,。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費(fèi),，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然,，一見傾心，過目不忘,，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果,。

由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中,，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動(dòng),。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī),。

比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口,，美麗的玫瑰,，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過,，商家們更是運(yùn)籌帷幄,，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳,，酒吧,，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,，光打價(jià)格戰(zhàn),，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出,，就得獨(dú)辟蹊徑,，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動(dòng),，以此來吸引眾人的目光,。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

1,、活動(dòng)主題：相約..?情深意長

2,、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，

3,、活動(dòng)流程：(僅供參考)

第一波：一見鐘情

主要針對在我市各大婚介報(bào)名的單身男女,，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名，匿名)交到主持人手中,，再由主持人一張一張宣讀,，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動(dòng),，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片,，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對節(jié)目,。

第二波：默契大考驗(yàn)

主要針對已婚嘉賓,，由主持人問數(shù)十個(gè)問題，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”,，你心情不好的時(shí)候會做什么”,，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶,，可獲得提供的小禮品一份,。

第三波：心花為誰怒放

面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定),，寓意是一心一意,，天長地久，見證真愛,，最接近成功競標(biāo)的前5位參與者,，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束。

第四波：真情告白

以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié),，鼓勵(lì)參加婚介約會的嘉賓勇敢的說,，提高現(xiàn)場速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng),。

通過此次活動(dòng)推廣和媒體造勢,，讓更多的人了解，愛上,，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜,。

四、廣告宣傳計(jì)劃

1.廣告宣傳的目標(biāo)：使音樂餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇,，特別是情人節(jié)之夜,，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮。

2.廣告宣傳的時(shí)間：

活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》,、《食全食美》欄目征集情侶,、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會關(guān)注)

活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日

活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日,?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復(fù)合餐廳,，采訪內(nèi)心感觸,，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓),。

3.廣告宣傳的訴求重點(diǎn)：著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象,。

4.廣告宣傳的表現(xiàn)：平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

5.電視廣告媒介費(fèi)用：

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月?30秒廣告：5000元/月

進(jìn)行期：我市電視臺今日生活,、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺主持人現(xiàn)場主持,。

30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒?4000元

消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié),。

有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。