每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售實習周記篇一

銷售實習是每個學生都會經(jīng)歷的一段重要階段，對于我來說也不例外,。在過去的幾個月里,，我有幸能夠參與銷售實習，并深入了解了銷售行業(yè)的工作流程和技巧,。這段實習經(jīng)歷對我來說非常有意義,，讓我收獲頗豐，下面將從任務(wù)分配,、團隊合作,、溝通技巧、銷售技巧和個人成長方面對此進行總結(jié)和體會,。

首先,，在任務(wù)分配方面，我深刻體會到了團隊合作的重要性,。在實習的過程中,，我和其他實習生一起分配和完成了不同的任務(wù)。這些任務(wù)起初對我來說有一定難度,，但合理的任務(wù)安排和團隊合作的激發(fā)很快讓我適應(yīng)了新環(huán)境,，并逐漸提高了效率,。通過和團隊成員的協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)每個人都有自己的優(yōu)勢和專長,，合理分工可以更好地發(fā)揮團隊的整體實力,。

其次，溝通技巧也是我在實習中取得進步的重要方面,。銷售工作需要與客戶進行頻繁的溝通,，以了解他們的需求并推銷產(chǎn)品。剛開始時,，我對與陌生人進行溝通感到不適應(yīng),，但是通過與經(jīng)驗豐富的銷售人員的互動和觀察，我學會了如何與客戶進行有效溝通,。例如,，我學會了傾聽客戶的需求,，并以客戶為中心的思維方式來回應(yīng)問題,，讓客戶感到被尊重和重視。這些溝通技巧不僅有助于銷售工作,，也對我與他人的交流有很大的幫助,。

再次，掌握銷售技巧是我實習過程中的重要收獲,。銷售不僅是與客戶溝通,，還需要掌握一系列的銷售技巧來促使客戶做出購買決策。通過實習,，我學會了如何建立信任,，與客戶建立良好的關(guān)系。例如,，我了解了運用積極的言辭和身體語言來與客戶建立親密感的重要性,，以及在銷售過程中如何應(yīng)對客戶的異議和反對意見。這些技巧的掌握讓我在實習中的銷售表現(xiàn)有了明顯的提高,。

最后,，個人成長也是我實習經(jīng)歷的重要收獲之一。通過參與銷售實習,，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧,，還加強了自我管理和解決問題的能力。在實習中,，我經(jīng)常面臨一些困難和挑戰(zhàn),，例如客戶的投訴和產(chǎn)品的推銷困難等。面對這些問題,，我學會了冷靜思考和尋找解決方案的能力,。同時,，我也意識到了自己的不足之處，并努力改進,。通過實習的鍛煉,，我成長為一個更成熟和自信的人。

總而言之,，銷售實習給予了我寶貴的經(jīng)驗和機會,，讓我深入了解了銷售行業(yè)的工作流程和技巧。在任務(wù)分配,、團隊合作,、溝通技巧、銷售技巧和個人成長方面,，我都獲得了很大的收獲,。這段實習經(jīng)歷不僅豐富了我的實踐經(jīng)驗，也為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。我相信,，這段寶貴的經(jīng)歷將對我的人生產(chǎn)生長遠的影響。

銷售實習周記篇二

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回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習,，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致,，我堅信實踐出真理,，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進,，我相信我可以做的更好,，不斷的努力，不斷的進步,，我相信以后的道路一定會走好,。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習,。

一個月的銷售實習結(jié)束了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多,。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易,。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神,。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅,。

了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長,。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的,。因此，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對于公司產(chǎn)品有的資料,，說明書，廣告等,，均必須努力研討,，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究,，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對策,。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟,，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,，社會信息，新聞大事,，拜訪客戶時,，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識淺薄,。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo),。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:,。

一、談判需要技巧,，見不同的人說不同的話,。每個店，每一個店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的`店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同,。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要,。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三,、選擇好工具,事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度,、粗細,、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度,、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好,。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到,。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意,，而店主在自己的店里總是看到,，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營中,，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品,。

通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一,、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果,。

在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。

在這次實習中,，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進,，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成,，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄,，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在,，勝利一定屬于我們。

在此次專業(yè)實習的過程中,，我們參觀了公司a,，公司b，并參加了兩次講座,，從實際到理論,，加深了我們對xx專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受,。作為學生,，我們更多的是課本的知識的理解,，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題,。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀,。

公司a建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系,，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平,，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念,，不斷跟蹤國際先進技術(shù)與管理思想,，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值,。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務(wù),，給了我們以xx專業(yè)的具體實際的體驗。

與此同時,，公司b企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解,，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題,。這包括：標準不統(tǒng)一,，資源浪費嚴重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立,，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡,，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢,。

如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼,，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實中簡單的商務(wù)活動一旦設(shè)計成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程,，整體的實施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國xx專業(yè)并不是很成熟,，各方面的支持還不夠完備,，這使得中國xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習,，無疑是給了我們對xx專業(yè)的清晰認識，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學生的最大感悟,。當然實習中還有著更多的感觸,，包括學習，生活，工作各個方面,。就學習而言,，專業(yè)實習它更偏重于應(yīng)用，更加細致,，要求也更加嚴格,。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想,，必需不斷的增加自己的能力,，做事情更加專注。

就生活而言,，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活,，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇,。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備,，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己,。

就工作而言,，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了多種職業(yè),，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們xx專業(yè)而言,，面試時常遇見的問題就是“xx專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對xx專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣,，勤勞的人是讓人欽敬的,，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家,、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己,，不是為老板”。

上面的認識都是正面的,，也是自己受益的主要部分,，但就個人而言，本次的xx專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足,。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生,，通過此次的實習,，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會,，和學校的感覺是完全不一樣的,。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人,，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時,，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待,，而你把你當作一個正式的有能力的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,，有的人永遠讓人感覺畏鎖,。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作,，而不是來學習東西的,。

我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好,?？偟膩碚f，我們這一次實習是比較成功的,，大家都能學習到了很多在校園,、在課堂上、課本上學不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習,，感謝這次實習的教師,，感謝為我們爭取了這實習機會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習,，一定會令我的人生走向新一頁!

銷售實習周記篇三

到今天三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要,，目前在中山石岐恒通咨詢服務(wù)部門擔任銷售專員一職,，負責部門銷售助理的工作。雖然到恒通咨詢服務(wù)部只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到恒通咨詢服務(wù)部這個團隊中來了。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：

1.1試用期期間工作

在實習期間,，我是在咨詢服務(wù)部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識沒有聯(lián)系,，也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

1.2業(yè)務(wù)方面的工作

1.2.1子夜時段項目

在子夜時段準備初期,，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作,。了解到中山婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研,，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調(diào)研之外,，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓,、婚慶禮儀,、蜜月游等，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析,，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整,。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息,。

隨著時間在一點點流逝，4月份,，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定,，到現(xiàn)在合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進,。按照恒通公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ),。

1.2.2. 華泰項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

1.2.3. 印章媒體項目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航--政企e通”項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在政企e通的媒體溝通會,，與中山平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系。

經(jīng)過這幾個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù),，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

1.3管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員,，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作,。

1.3.1.流程制定：配合同事完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定,。

1.3.2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒12年目標、現(xiàn)狀分析,、實施策略,、實施步驟、實施計劃,、財務(wù)分析,、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的,，對年度計劃進行修改,。從恒通公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位,。12年各項目的實施目標,。

1.3.3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要,，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率，明確會議議題,，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結(jié)概括能力,，對自己的工作任務(wù),、內(nèi)容等也有較深的認識,。

1.3.4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內(nèi)容,。

1.3.5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定,。

1.3.6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

1.3.7.值日檢查：完成每天的值日檢查,。

銷售實習周記篇四

實習期間我到新疆石河子市一家手機賣場打工，在那里度過了我短暫的實習階段,。做為一名手機銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！

1）學會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力,，我自認為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次手機了,，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候,，我正準備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐,，今天來她就開始訓(xùn)斥我,，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了,。然后她就邊選手機,，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上,。她第二天又來了,，又開始重復(fù)昨天同樣的話,，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式,。其實我挺冤的,，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來了,。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因,。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙,。

阿姨走后,，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好,。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用,。

2)做事情一定要細心,，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍,，那天輪到我做收銀員,，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼,。由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高,，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細,，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠待人。

我們店里除了出售手機之外,，4等,。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久,，對mp4的功能還不是很了解,。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧,！我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨,，一年內(nèi)保修,。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買,。最終成交了兩個,，一個400元，一個500元,。但是僅僅過了一周,，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短,，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換,。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合,。我是整個事情的旁觀者,，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了mp4,。她是在想,，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生,。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝,。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意,，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷,。她們要求見老板,，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過,，于是我走向了她們,。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭,。等她們的聲音漸漸的降下來的時候,，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時,，我不時向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時,，我打定的決心是縱使老板很生氣,，甚至解雇我，我得按我良心辦事,，沒有商量的余地,。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法,，還認為我做事情很有魄力,。

銷售實習周記篇五

我是在___部門。

我們市場部以電話服務(wù)為主,，網(wǎng)絡(luò)為輔,。在早期階段，我們通過每一個電話尋找潛在客戶,。

要建立信任關(guān)系,，就要與每個客戶溝通。讓他們從心底里感受到,，我們無時無刻都在為他們服務(wù),，主要是幫助他們，按照“能做的一定要做,，能協(xié)調(diào)的盡力做”的原則開展工作,。

這樣，當業(yè)務(wù)工作基本完成后,，不僅能滿足他們的需求,，還能得到我們應(yīng)得的好處。通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得了他們的信任,。下次找機會合作。

就像春節(jié)前后一樣，我們部門的員工把工作聯(lián)系得很好,。沒有外界因素的干擾,，他們可以在一個特殊的階段做這個階段的事情。無論是客戶跟蹤還是服務(wù),，他們?nèi)匀豢梢詧猿钟眯?、?yōu)質(zhì)地做事。20年的工作和任務(wù)已經(jīng)確定,。計劃都執(zhí)行了,，嚴格按照計劃去做是必然的。我相信即使以后遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度,，最好的方式去解決。

20年,，無知而來,。我也深感壓力，不知所措,。但是我遇到了一個好的領(lǐng)導(dǎo),，遇到了一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我現(xiàn)階段個人成長的重要因素,。也是我從工作時間對做人做事的理解中收獲最多的一年,。

往事已矣。每一年都是新的起點,，新的開始。

在這一年的工作中,，圍繞“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”，我和我的團隊成員應(yīng)該充分利用業(yè)余時間,，采取多樣化的形式,，多找書，多讀多學,，無論是專業(yè)知識還是營銷策略,。開闊視野，豐富知識,。讓大家把學到的理論和客戶溝通結(jié)合起來,，用在實踐中，用不同的方式方法,，讓大家找到自己的工作方式,，然后互相補充，讓團隊的力量在業(yè)績中發(fā)揮最大的作用。為團隊合作發(fā)展補充新鮮血液和能量,。同時,，在提高自己的能力、素質(zhì)和業(yè)績的過程中,。

以“造就優(yōu)秀團隊”為己任,，要立足于前一年和去年的經(jīng)驗。在創(chuàng)造今年業(yè)績的同時,，每個人的能力和素質(zhì)都會有所提高,，必須鍛煉自己獨立和較強的專業(yè)工作能力。以后無論做什么,，都可以讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意,。

進入這個競爭激烈的社會，我們每個人都應(yīng)該學會如何生存,。無論你做什么?擁有健康,、樂觀和積極的工作態(tài)度很重要。學會做人做事,。學會用自己的頭腦做事,，學會用自己的智慧解決問題。既然選擇了這個職業(yè),，選擇了這個工作,，就要全身心的去做。這也是對自己的一種責任,。

工作兩年,，我也有同感。我看到了公司發(fā)生的變化,。我也感受到了公司必須前進的決心,。我相信：“公司戰(zhàn)略明確，定位準確,，決策正確,。”所以在以后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場部全體員工隨著公司的發(fā)展及時調(diào)整自己,，及時正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡自己微薄之力,。

回首往事,，我們滿懷熱情;展望未來，我們斗志昂揚,。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天，市場部以在這里工作為榮;明天市場部會讓公司以我們的工作為榮!

銷售實習周記篇六

在不斷的實習工作中,，我找到了前進的方向,，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的，電腦銷售暑期店面實習總結(jié),。我在實習的時候,，能夠及時的放下自己大學生的身份，積極的工作,，做一些臟活,、累活，我知道,，這些都是我將來必須要面對的工作,。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力,。成長中很多的現(xiàn)實問題都是這樣,，我相信我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一天天的過去,，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結(jié)束了,，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間,，還真是頗有斬獲的：

銷售,。

記得公司剛給我們分配店面實習任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻,，可是事實證明我們錯了,，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣,，經(jīng)過這兩個星期的店面實習下來,，對于銷售的認識還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn),！”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間,、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭,。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實力是最重要的,。不只是產(chǎn)品,，還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重,，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強的曉燕姐,，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦,，實力堪稱一流,；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶,，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意,，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉,。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型,、背配置，才能簡單的接待一些客人,。就算這樣,，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況,，只能求助于資深店員,。

現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客,，判斷成交的概率{進店之后目光游離的基本上買的可能不大},。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌,，對那些配置,、性能張口就來，裝機,、基本故障也要有所了解,，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易,。銷售工程師,，名副其實。

人際,。

想起了李高強的一句話,，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng),，去改變自己的態(tài)度,，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話,，伸手不打笑臉人,。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng),，但還是讓我學到了不少東西,。

目標,。

一直以來，我的人生哲學都是船到橋頭自然直,，從小到大從來不會去考慮太遠的將來,，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習,，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學到什么收獲什么,，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺,。還好及時和大家一起討論了一下,，明確了實習的目的，讓我后半段的店面實習生活有了更多的色彩,。

總結(jié),。

以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道,，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法,。在聯(lián)想公司實習，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實知識的問題,。這一次實習對我來說,，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易,，也知道了自己需要作出更多的努力,，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學習的,。將來的工作學習中,，我相信我會做的更好！

銷售實習周記篇七

（二）個人工作情況總結(jié),。

（三）個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃,。

學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓(xùn),。我們滿懷好奇以及求知的心情,，奔向?qū)嵱?xùn)。重慶師范大學跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺,，由銀行,、經(jīng)銷公司、物流公司,、供應(yīng)公司、制造公司以及管委會,，其中管委會包含工商局,、稅務(wù)局,、央行、人才中心,、認證中心,、原材料中心、租賃公司,。實訓(xùn)是將學生的主修專業(yè)與相關(guān)專業(yè)之間關(guān)系進行綜合性方法,、技能的訓(xùn)練，學生主體作用與教師主導(dǎo)作用相結(jié)合使學生獲得一個有機整合的,、彼此關(guān)聯(lián)的科學知識體系或綜合的方法,、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的的第一天,，我榮幸的被分到管委會,，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營單位,，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務(wù),。本公司目前只提供經(jīng)營性租賃服務(wù)，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù),。本公司對外出租的資產(chǎn),，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動資產(chǎn),；且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的,，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響,，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響,。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產(chǎn)設(shè)備及運輸車輛,，生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線,。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書面租賃合同為準，不執(zhí)行其他形式的合同,。

第一天實訓(xùn)中,，我主要是對各個公司購買的展場、生產(chǎn)線,、倉庫及停車場等資產(chǎn)進行登記,，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證,，同時寫下收據(jù)給客戶方作為,。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發(fā)票的責任,。

這些環(huán)節(jié)都是學生參與的,，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理,，總得來說挺真實的，就是中間的環(huán)節(jié)很多,，很繁瑣,。雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題,，看到了以往沒有過的視角,。

除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的,，團結(jié)是一切的重中之重,，只有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋,，才能使企業(yè)運行計劃完善,，減少漏洞，避免不不要的損失,。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體,，我們要互相幫助才會出色地完成任務(wù)。我們還要團結(jié)切不可因一己之念而發(fā)生導(dǎo)致全局癱瘓的情況,。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí),，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務(wù),！取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員,，在活動中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學會了包容,、諒解,，學會了團結(jié)、學會了忍讓,。

實習報告要求與排版字號：

1,、實習報告字數(shù)要求不少于1000字，不多于5000字,。實習報告內(nèi)容參考提綱（用一級標題列示）,，一是對所在實習單位基本情況與所從事崗位的職責進行簡單描述，字數(shù)控制在300字內(nèi),；二是個人工作情況情況總結(jié),，字數(shù)必須在500字以上；三是崗位勝任素質(zhì)自評,，根據(jù)模版填寫,；四是個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃，無具體字數(shù)要求,；五是個人收獲及建議,，無具體字數(shù)要求,。

2、實習報告排版打印統(tǒng)一用a4（2129.7cm）格式,。

3、標題用小二號黑體加粗,，正文中的一級標題用四號宋體,，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅,。

5,、實習報告頁碼從正文頁面起計算。

銷售實習周記篇八

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。

料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的我做了很多功夫：背熟資料(material),，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!

銷售實習周記篇九

為了提高交際能力，豐富社會經(jīng)驗,，我將在學校學習的部分理論知識靈活的運用在生活中,，為自己以后能更好的適應(yīng)社會打好基礎(chǔ)。

xx年xx月x日——x年x月x日,。

這是我大學以來第二個寒假,，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重,，經(jīng)過了一年半的大學生活,，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,，我明白其實我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠,，在自家給爺爺打起了工,，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的,，但是事實卻非如此,，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少,。

基本情況是這樣的,，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多,，需要記住大量的價碼，開始的時候別人無論要買什么,，我都得問問爺爺或者看價碼,，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多,，購買禮品的人很多,，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來,，而不會想著主動去對客戶進行推銷,，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了,，主動向顧客推銷不錯的禮品,，而且戰(zhàn)果不錯，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領(lǐng),。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問,，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務(wù),。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解,，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境,，也能帶來一定的回頭客,。

雖然在超市中我只負責銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自己的一個運營模式和流程,。超市每天在快要結(jié)束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨,，然后打電話給進貨商,，講好數(shù)量時間。對于超市的財務(wù)問題,，要記清楚每一筆賬,，否則就會越來越亂。

服務(wù)態(tài)度很重要,，要掌握服務(wù)技巧,。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑,，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客,。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心情的需要來變換自己的服務(wù)方式,，不管做什么,，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的,。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

銷售實習周記篇十

實習為大家?guī)硪黄P(guān)于市場營銷專業(yè)的實習總結(jié)，在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習,。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習,，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集、整理與分析資料,，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導(dǎo)和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功,。希望這篇貿(mào)易公司銷售實習總結(jié)可以供大家作為參考,。

（一）實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實習單位,，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日,，休息一天,；8月28日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4,、5日,，我們休息兩天；9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結(jié)束,。

（三）我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

2．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強，資金不富,，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,。綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（3）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來,，追求技術(shù)進步,，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

銷售實習周記篇十一

實習到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進步真的越來越大,，開始慢慢理性地去分析問題,。當然，我現(xiàn)在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧,，面對不同的客戶要用不同的方式來應(yīng)對,，所以我們應(yīng)該找找為面對不同客戶早早做好準備。

因為我們知道,，三流的銷售人員賣的是產(chǎn)品,，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己,，你把自己賣出去了,，那么你賣什么顧客都會很相信,，哪怕賣的是一堆垃圾,！下面我來分析下客戶的情況：

1、對pc不是很了解,。他們一般會走得很快,，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼,，他們一定馬上離開,，不再看了,。

2、對pc可以說有一定了解,。但不多有時會從網(wǎng)上了解一些相關(guān)信息,，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺,，突然掠過發(fā)現(xiàn)一臺比較令他感興趣,，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置,，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹,，他一定會連理都不理你，只當作沒聽見,，自顧自己看著,，看完就直接走開。

3,、對pc很了解,。對某些品牌如聯(lián)想、hp,、acer會看其中幾臺的配置,，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹,，如果上前打招呼他們也不會理你,，或者說不用你介紹了，想自己看看,；對于這種人,，千萬向別他們介紹關(guān)于配置上的內(nèi)容，因為他們很可能懂得比你多很多,，他說的東西要相當贊同,，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論,，搞好關(guān)系,，可能以后會成為你的客戶。

1,、慢節(jié)奏,、懂得精打細算的人。他們可能買pc的欲望不是很強,，或者并不急于買,，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比,，所以他們會很沒目的地四處看,，沒有什么品牌限制,，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pc的了解程度怎樣,，從機子的配置如何,，根據(jù)自己想過的需求配置是否達標，性價比如何,，某個品牌如何(包括機子,、cpu的、顯卡的),，售后怎樣,，最低的價錢是多少，送什么東西,，有什么優(yōu)惠等等,，甚至會問賣得怎么樣啦，可以說很詳細,。這些東西都要學,，學著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點,，聽起來好像要買,，其實是不會買的。他們會問得很隨意,，但不同性格的人還是會有不同的問法,，如比較經(jīng)濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多,，而且口氣很直接,，有些有點咄咄逼人的感覺，當然,，這類的人也是最長見的,；如有些是充大頭的，明明懂得不多,，只是聽過幾個名詞而已,，但可能是要面子，可能是怕被騙,，反而用一些技術(shù)性的問題刁難你,。當然有個前提很重要，無論什么情況,，要微笑,，語氣要平和,，要記住他們是顧客,，自己的工作就是讓他們滿意,。盡力去做就好。

2,、已經(jīng)打算買了,，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌,，甚至某種型號的機子,，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的,，就會馬上進一步了解,，有什么優(yōu)惠，有什么送,，最低多少三個重要問題,，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴,，他們在哪里哪里看到也是這樣的,，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多,，但底價不是由我們說了算的,，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客,，就是要擺出優(yōu)勢,，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益,，我們售后服務(wù)怎么好,，有針對性地和其他地方做比較，適當?shù)卣f出其他地方的劣勢,。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意,，盡可能地把自己銷售出去。

3,、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的,，主要出現(xiàn)在節(jié)后學生購機，和父母一起來的,，不是孩子著急就是家長著急,，家長會比較信任電科，覺得在這里買pc的話,，售后及質(zhì)量都會有保證,，而孩子則希望早日把屬于自己的pc抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問題,，不太懂的甚至會咨詢一下seller的意見,，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌,，所以可以讓seller自由發(fā)揮,，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量,、售后服務(wù),、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客,，可能不會選擇聯(lián)想y系列,，即使說再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢，他們也不會關(guān)注,，甚至可能會失去這樣的顧客,，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā),，考慮其他也是比較好的系列,，比如g系列，推一款附合要求的pc,，在這個過程當然顧客會讓seller作對比,，所以也要了解很多，要學會和顧客聊起來,。我懂得不是很多,，但是我經(jīng)常看同事在這種情況怎么和顧客交流的,，多多少少會了解到一些信息,，就可以為我所用啦。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā),，讓顧客找到一款合心意的機子,，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下,，但如果服務(wù)真的很真誠,，顧客還是會回來的。三,、馬上就買的人這種人就更加少了,，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水,，他們通常事先了解了很多,，包括各種品牌,、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹,，他們會自己一個人看,，看著看著突然間好像找到了似的，問優(yōu)惠,、送東西,、最低的價格等問題,，這三個問題其實很靈活,，會不斷地變，這個就要問同事了,，他們才知道可以如何處理這三個問題,，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的,，如果他們提供的方案合顧客的心意,，顧客會馬上提貨，如果不合,，也不會再多說一句,，馬上走人。暫時總結(jié)到這些吧,，還有些其他特別點的顧客,，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客,，我們一定要記住,，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的,！

銷售實習周記篇十二

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月**日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期*個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天*點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（*）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；（*）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；（*）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it!

銷售實習周記篇十三

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xx，于20xx年x月加入xx項目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務(wù)的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標,。在受國家政策影響、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當前的市場。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1,、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考,。

3、放松身心,，緩解工作的壓力,。

4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事,。

5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識,。

6,、激發(fā)參加者的責任感,、自信心、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力。

7,、強化換位思考,、主動補位的意識，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊,，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

銷售實習周記篇十四

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別.在走出學校課本知識的局限的基礎(chǔ)上，學會在工作中運用課本知識,，體驗做一個社會人的責任和義務(wù).在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會,，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ).爭取做好社會的一份子,，為建設(shè)社會盡一份力量.

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司,、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成.集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市.

十多年來,，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團.目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線,，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達500多萬雙(套).一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市.這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線,，從20xx年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進的提高.

從20xx年開始,，安踏邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化.開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域,，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡.

同時,，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:安踏運動鞋1999年至20xx年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費者,，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌.20xx年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”.

當今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展，我們大學生只沉思在理論的世界,，實踐與理論有些脫節(jié),，而實習，顧名思義,，在實踐中學習.經(jīng)過在學校中學習了理論知識后,，我們需要了解自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐中.在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時,，我的導(dǎo)師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機,，聽他說這部是最簡單的一部試驗機.調(diào)試試驗機，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖,，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手,，該從何開始調(diào)試.以前在學校里,，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖,，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途.更夸張的`是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導(dǎo)通,、數(shù)碼管的好壞.不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究,，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗儀的工作原理.看懂了原理圖，知道了它的工作原理,，對于調(diào)試這部試驗儀,，還是遠遠不夠的.通過我半個月的實習，我便大概總結(jié)出整機調(diào)試的以下過程:,。

1,、觀察,。

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點.

a,、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下,，認真檢查電路是否有元件用錯,、元件引腳接錯、元器件損壞,、掉線,、斷線，有沒有接觸不良等現(xiàn)象.查找時可借助萬用表進行.

b,、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題,，則可進通電觀察.此時采取看、聽,、摸,、搖的方法進行查找.

銷售實習周記篇十五

拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機 的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，下面是銷售實習總結(jié)，歡迎閱讀,。

20xx年一月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。

時間不長,，體會甚多,。

明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧。

尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。

要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。

實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。

通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。

難得的實習機會,，我想把它做好。

像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。

雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。

它將全面檢驗我各方面的能力:學習,、生活,、心理、身體、思想等等,。

就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。

在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。

在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。

因此，在以后的'銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。

用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。

樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。

做到爛熟于心,。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。

如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。

倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。

從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習。

在這次會計實習中,，我可謂受益非淺,。

僅僅的二個月實習，我將受益終生,。

通過此次實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實習工作。

這段時間里我學到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個寶貴的機會,，成為金思維的一員。

起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。

通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對手,，同時還要和客戶打好關(guān)系,。

這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。

銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對手,。

這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶,，才能以不變應(yīng)萬變,。

因此，在才來實習的時候,，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競爭對手等信息,。

我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,。

我負責的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致,。

而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。

同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。

沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已,，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。

在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。

我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛,，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候,，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了,。

總之在大電話的時候心里比較緊張,，也不自信，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流。

但是隨著電話越打越多,，通過不斷的向同事學習,，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了,，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息,。

但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。

雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。

同時我還出差到常州一次,，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,，畢竟當初在學校生活不規(guī)律,，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。

在實習的這段時間了,，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候,，他們都會耐心的幫我解答,，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),，在今后的工作中,，我會更加的努力，做好所有事情,。

一,、2010 年銷售情況。

2010 年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公 司的 xx 牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。

2010 年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額 ****萬元,，產(chǎn)銷率 95%,，貨款回收率 98%。

二,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。

建 立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。

“工欲善其事，必 先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能 培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。

今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達 3000 財務(wù)管理軟件,， 銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在 xx 市 xxxx 科技有限公司 的培訓(xùn)下學習成長的， 所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,， 大家必須持有職業(yè)道 德,。

老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我 們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。

2010 年我學習了 iso 內(nèi)部審 核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),， 并獲得了國家認可的證書。