做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
大學(xué)生計劃書篇一
隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會。
第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。
在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由、展示個人才華和追求人生目標的方式,。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則。
第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會分析和運用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。
第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,。
在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導(dǎo)原則和方法。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識。
第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略,。
創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題。但是,，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時,，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上、果斷應(yīng)對,，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。
第五段：總結(jié)和展望。
準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機會,，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待。
總之,，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力,，學(xué)會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進步。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標，做好必要的準備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。
大學(xué)生計劃書篇二
隨著社會的發(fā)展，大學(xué)生群體也在不斷壯大,，他們在學(xué)習(xí)的同時,，也開始關(guān)注更重要的社會問題，并嘗試通過自己的行動來解決這些問題,。在這個過程中,，項目計劃書成為了他們常用的工具之一。在撰寫和執(zhí)行項目計劃書中,，不斷總結(jié)心得,，是我們進步的源動力。
在進行項目計劃書前,，我們應(yīng)該理解項目計劃書的含義,、目標和方法。項目計劃書是一份關(guān)于制定和完成項目的文檔,，它包含項目的目標,、時間表、執(zhí)行和預(yù)算等詳細內(nèi)容,，這樣可以幫助我們在進展到項目的不同階段時,，更好地衡量項目的總體和細節(jié)，判斷是否需要進行調(diào)整,。在編寫項目計劃書時,，我們需要根據(jù)實際情況進行細致的分析和設(shè)計,，這樣才能確保項目的實現(xiàn)。在寫項目計劃書時,，我們應(yīng)該注意一些基本要點,，如避免矛盾和簡潔清晰等。
優(yōu)化項目計劃書是為了提高項目的執(zhí)行力和效率,。如何優(yōu)化項目計劃書呢,？首先我們要清除焦點，確保項目計劃書能夠?qū)δ繕说膶崿F(xiàn)產(chǎn)生積極的影響,。其次,，我們需要預(yù)測和規(guī)避潛在的問題，以便在項目運行過程中能夠及時處理,。最后,，我們需要深入了解和掌握每一個獨立組成部分，這樣才能更好地運用到實現(xiàn)中,，最后實現(xiàn)較好的效果,。
第三段：勝任現(xiàn)實中的挑戰(zhàn)。
在執(zhí)行項目時,，我們將會面臨各種現(xiàn)實挑戰(zhàn),，例如需要重新調(diào)整項目內(nèi)容或確保按計劃順利實施等，因此,，我們需要運用正確的多維思考技巧,，能夠快速適應(yīng)變化并有效處理挑戰(zhàn),，在環(huán)境變化時，項目計劃書的靈活性和多樣性會是一個巨大的好處,。
第四段：及時評估。
項目計劃書是一個相當(dāng)細致的文檔,，但與現(xiàn)實對比，具有可執(zhí)行性的細致安排不容易實現(xiàn),。因此，在項目的執(zhí)行過程中,，我們應(yīng)該及時評估并進行必要的調(diào)整,，這樣可以使項目計劃書更具可執(zhí)行性。及時評估可以幫助和加速項目的實施,，并能迅速發(fā)現(xiàn)錯誤或不良成果。
第五段：結(jié)論,。
項目計劃書的撰寫和執(zhí)行過程中,，我們應(yīng)該不斷總結(jié)心得，以提高實施過程的效率和精度,，加速項目全面推進。我們要不斷優(yōu)化調(diào)整項目計劃書,，提高項目執(zhí)行力和效率，加以評估，在實施過程中不斷總結(jié),，使項目計劃書成為對成功實現(xiàn)項目的重要抓手,。最終,，實現(xiàn)目標,，解決問題,，才能為社會帶來真正的價值。
大學(xué)生計劃書篇三
隨著杭城各高校開學(xué),，校園里迷彩服漸漸多了起來,。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志。但進入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過,，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯,，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前,，由新東方教育科技集團杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座,，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進行,，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝,，一起分享經(jīng)驗。
王強遇到不速之“客”
在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講,，趕上了很熱的天,，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào),、風(fēng)扇,，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著,，認真地聽著,。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強上場后,，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音,，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時,，王強收到一封信,。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了,。俞老師他們平時很忙,，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達一聲感謝,?！?/p>
這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生,。他在聽說上有障礙,，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難,，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí),，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強聯(lián)社秘書長。今年暑假時候,，他曾到北京參加學(xué)習(xí),，受到了集團總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。
把你的橫縱“坐標”建起來,。
“我們要學(xué)會模仿,，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐,?！边@些話，新東方的名師沒有說教,，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷,，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅持并且要有正確的思維方式。
“學(xué)知識有用嗎?有用,。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式,。”王強說,，作為一個大學(xué)生,，最需要的一是健康的體魄，這是實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難,，都依然保持著陽光的笑容,。他舉例,，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來,，在最困難時依然笑得很開心,，所以注定他會成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標的焦點——橫坐標謙虛,，縱坐標自信,。王強說，大學(xué)里先建好坐標,，再要找到這個相交點,，做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學(xué)生活,，還要讀書,。“除了專業(yè)書和必修課本,，一個人如果讀過雪萊,、尼采、康德,，讀過陀思妥耶夫斯基,、曹雪芹、錢鐘書,、林語堂,，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句,，忘了情節(jié),，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊，一定和沒有讀過的人完全不同,。
大學(xué)生計劃書篇四
三,、公司發(fā)展前景4
四、市場評估5
五,、公司的團隊管理6
六、預(yù)測啟動資金,，資金來源渠道7
七,、公司的營銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計風(fēng)險9
九,、公司競爭力分析10
十,、收益與回報11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。
1,、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2,、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液,、藥片、隱形鏡盒等,。
3,、公司的優(yōu)勢與特點
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光
服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1,、發(fā)展背景
一種時尚裝飾品,。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的！
大學(xué)生計劃書篇五
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測,、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述,、提供的利益,。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手,，市場驅(qū)動力,。
公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略,。
3.市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客,、市場容量和趨勢,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作
闡述公司如何進行競爭,，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷,，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風(fēng)險
制造和運作計劃：運作計劃,，設(shè)備和改進
5．總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間,、達到正現(xiàn)金流所需的時間,。
9．財務(wù)預(yù)測
包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略,。
大學(xué)生計劃書篇六
創(chuàng)業(yè)人：
xxxx,。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。
大學(xué)生計劃書篇七
1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味,、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
本項目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書,。
眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團有限公司(暫定，后續(xù)征名確定),，以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘,、評估和投資項目，積累資源和儲備項目,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書,。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高,、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址、味道,、衛(wèi)生,、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功,?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?/p>
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負責(zé)公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主,、公平、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細則見詳細計劃書。
本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>
(1)群策群力,、初輪眾籌;
(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購,、招聘,、制訂菜譜和定價;
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè)、正式營業(yè),。各實施階段詳細安排見詳細計劃書,。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：
1、食品安全;
2,、生產(chǎn)安全,。
財務(wù)方面主要風(fēng)險為：
1、成本失控;
2,、銷售不達預(yù)期,。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計劃書篇八
本店以誠為本,，以愛為橋梁,，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠團結(jié)，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主,，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人),。
截至xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬,，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度，淘寶交易額突破188億,；xx年營業(yè)額超過433億,。
第三方權(quán)威機構(gòu)在進行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上,，c2c占80%以上,。
淘寶倡導(dǎo)誠實、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅持“寶不可淘，信不可棄,?！?金庸)
淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友。
目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選,。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會,，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位,。
專家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中,，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。
據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹,，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶,，店鋪的銷售情況也會越來越好,。
大學(xué)生計劃書篇九
為迎接學(xué)校“社團文化節(jié)”的召開,，培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的愛好,，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點,，結(jié)合我社的實際,，給同學(xué)們一個鍛煉自己、進步自己,、熟悉自己的平臺,。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗”活動,。
第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子搜集：
四川幼專全體同學(xué)
1,、將自己對創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的情勢表達出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。
2 ,、字數(shù)1000字為好。
3,、交作時間：20xx年4月1日之前（待定）
4,、聯(lián)系電話：x
本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品,。
第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動：
1,、活動地點：藝術(shù)中心
2,、活動對象：四川幼專全體同學(xué)
3、活動進程：
a,、范文寫作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗,。如：喬布斯，比爾蓋茲,。
b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢,，并給自己定個方向,，為未來的藍天而奮斗。
c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來該怎樣做,？
d,、公布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品,。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學(xué)交換,，大家一起學(xué)習(xí),，一起進步。再一起合影,。
e,、沒獲獎的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享,。并發(fā)與一個小獎品。
f,、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團組織“尋覓自己的那片天空——實踐”體驗活動：往水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作,；讓同學(xué)們體驗生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起,，積累經(jīng)驗,，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石。
g,、體驗活動完后,，參加體驗的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗和寶貴經(jīng)驗,，并用彩簽紙做成展板貼出來。
活動預(yù)算：200元：榮譽證書和獎品每份12元,，計120,、海報用品20其它消費60如：場地設(shè)置,，氣球,，兩袋阿爾卑斯糖等。
大學(xué)生計劃書篇十
（1）公司名稱：
（2）公司性質(zhì)：
（5）公司預(yù)計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。
（6）公司面向群體：有車一族,。
（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進,。
（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé),。
董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責(zé)公司重大問題的決策,。
總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負責(zé),，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負責(zé)公司的財務(wù)工作,。維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負責(zé)對汽車的各類維修。
銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。
1市場描述。
隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營、集體,、股份制,、私營、個體,、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個門類齊全,、品種多樣，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。
中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。
20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,，改進企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強,。
2典型問題,。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.入行時間早。
2.有固定顧客和渠道,。
3.合適的管理模式,。
4.員工工作熟悉穩(wěn)定。
競爭對手的主要劣勢：
1.服務(wù)理念落后,。
2.管理模式相對固定死板,。
3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。
公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。
公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。
1客戶群的建設(shè)和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。
2產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；
（一）車身修理設(shè)備。
（二）汽車維修鈑金設(shè)備,。
（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備。
縫紉機,；鎖邊機,；工作臺或工作案；熨斗,；裁剪及其他專用工具,。準備資金：1000元。
（四）電器,、儀表修理設(shè)備,。
其他預(yù)算。
大學(xué)生計劃書篇十一
會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。
一,、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織,；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；
市場概貌,；
營銷策略,；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃,；
財務(wù)計劃,；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
（三）企業(yè)介紹
目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何,？
（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？
（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測,；2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3,、競爭廠商概覽,；4、目標顧客和目標市場,；5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
（八）營銷策略
（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？
（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展,？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？
如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如
果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略,；
（2）經(jīng)營管理,；
（3）經(jīng)營團隊；
（4）財務(wù)預(yù)算,；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。
第五階段：最后修飾階段
與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.
[項 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 年 月 日]
[團隊負責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融
第 1頁
第一章
摘要
1、 項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b
網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。
2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應(yīng)該會很受歡迎,。
4、
5,、
是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費特點。
第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由,。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。
享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。
當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
第 5頁
我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù),、交友,、組織活動、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。
四,、運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2、打電話購物,。3,、到代理人寢室購物。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。
2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。
第 6頁
3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近,，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。
4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。
5. 前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關(guān)系,，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。
6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學(xué)生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
第 7頁
7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8. 手機充值利潤不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。
9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售，提高銷售量,。
10. 可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ)。
第 8頁
