做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，而這過(guò)程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,，我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián),，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式,。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析，我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí)，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,，而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)原則和方法。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí),，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí)。

第四段：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也有可能遇到各種問(wèn)題和難題。但是,，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,。這樣，當(dāng)我真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，我就對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所準(zhǔn)備,，能夠迎難而上、果斷應(yīng)對(duì),，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我反思和反省自己，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，我更加明確了自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力,，學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,，并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。我相信，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，做好必要的準(zhǔn)備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二

隨著社會(huì)的發(fā)展,，大學(xué)生群體也在不斷壯大，他們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí),，也開(kāi)始關(guān)注更重要的社會(huì)問(wèn)題,，并嘗試通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)解決這些問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)成為了他們常用的工具之一,。在撰寫(xiě)和執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，不斷總結(jié)心得,，是我們進(jìn)步的源動(dòng)力,。

在進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)前，我們應(yīng)該理解項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的含義,、目標(biāo)和方法,。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是一份關(guān)于制定和完成項(xiàng)目的文檔，它包含項(xiàng)目的目標(biāo),、時(shí)間表,、執(zhí)行和預(yù)算等詳細(xì)內(nèi)容，這樣可以幫助我們?cè)谶M(jìn)展到項(xiàng)目的不同階段時(shí),，更好地衡量項(xiàng)目的總體和細(xì)節(jié),，判斷是否需要進(jìn)行調(diào)整。在編寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)時(shí),，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)致的分析和設(shè)計(jì),，這樣才能確保項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)。在寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)時(shí),，我們應(yīng)該注意一些基本要點(diǎn)，如避免矛盾和簡(jiǎn)潔清晰等,。

優(yōu)化項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是為了提高項(xiàng)目的執(zhí)行力和效率,。如何優(yōu)化項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呢？首先我們要清除焦點(diǎn),，確保項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠?qū)δ繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生積極的影響,。其次,，我們需要預(yù)測(cè)和規(guī)避潛在的問(wèn)題，以便在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中能夠及時(shí)處理,。最后,，我們需要深入了解和掌握每一個(gè)獨(dú)立組成部分，這樣才能更好地運(yùn)用到實(shí)現(xiàn)中,，最后實(shí)現(xiàn)較好的效果,。

第三段：勝任現(xiàn)實(shí)中的挑戰(zhàn)。

在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí),，我們將會(huì)面臨各種現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，例如需要重新調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)容或確保按計(jì)劃順利實(shí)施等,，因此,，我們需要運(yùn)用正確的多維思考技巧，能夠快速適應(yīng)變化并有效處理挑戰(zhàn),，在環(huán)境變化時(shí),，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的靈活性和多樣性會(huì)是一個(gè)巨大的好處。

第四段：及時(shí)評(píng)估,。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是一個(gè)相當(dāng)細(xì)致的文檔,，但與現(xiàn)實(shí)對(duì)比，具有可執(zhí)行性的細(xì)致安排不容易實(shí)現(xiàn),。因此,，在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，我們應(yīng)該及時(shí)評(píng)估并進(jìn)行必要的調(diào)整,，這樣可以使項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)更具可執(zhí)行性,。及時(shí)評(píng)估可以幫助和加速項(xiàng)目的實(shí)施，并能迅速發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或不良成果,。

第五段：結(jié)論,。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和執(zhí)行過(guò)程中，我們應(yīng)該不斷總結(jié)心得,，以提高實(shí)施過(guò)程的效率和精度,，加速項(xiàng)目全面推進(jìn)。我們要不斷優(yōu)化調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，提高項(xiàng)目執(zhí)行力和效率,，加以評(píng)估，在實(shí)施過(guò)程中不斷總結(jié),，使項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)成為對(duì)成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的重要抓手,。最終，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，解決問(wèn)題,，才能為社會(huì)帶來(lái)真正的價(jià)值,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三

隨著杭城各高校開(kāi)學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來(lái),。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過(guò),，學(xué)會(huì)規(guī)劃好大學(xué)生涯,，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。

日前,，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過(guò)”講座,，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹(shù)人大學(xué)進(jìn)行,，主辦方邀請(qǐng)到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長(zhǎng)呂偉勝,，一起分享經(jīng)驗(yàn)。

王強(qiáng)遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講,，趕上了很熱的天,，最高時(shí)室內(nèi)溫度接近40℃。場(chǎng)地里沒(méi)有空調(diào),、風(fēng)扇,，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著,，認(rèn)真地聽(tīng)著,。樹(shù)人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場(chǎng)面只有開(kāi)學(xué)典禮時(shí)才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語(yǔ)學(xué)習(xí),。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場(chǎng)后,，用詼諧智慧的語(yǔ)言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考,。

剛到杭州時(shí),，王強(qiáng)收到一封信。信中說(shuō)：“在俞老師和王老師等人激勵(lì)下,，我從北京回到杭州后更加專(zhuān)注學(xué)習(xí)了,。俞老師他們平時(shí)很忙，但卻對(duì)我們非常關(guān)心,，我想通過(guò)您表達(dá)一聲感謝,。”

這封看似普通的信,，作者是浙江林學(xué)院一個(gè)很特別的大學(xué)生,。他在聽(tīng)說(shuō)上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰,，說(shuō)話也比較困難,，但他始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí),，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書(shū)長(zhǎng)。今年暑假時(shí)候,，他曾到北京參加學(xué)習(xí),，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵(lì)。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來(lái),。

“我們要學(xué)會(huì)模仿,，學(xué)會(huì)閱讀，學(xué)會(huì)去愛(ài);”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐,?！边@些話，新東方的名師沒(méi)有說(shuō)教,，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷,，告誡同學(xué)們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且要有正確的思維方式。

“學(xué)知識(shí)有用嗎?有用,。知識(shí)學(xué)會(huì)了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說(shuō),，作為一個(gè)大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄,，這是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基礎(chǔ);一是面對(duì)什么困難,，都依然保持著陽(yáng)光的笑容。他舉例,，比如新東方“老俞”,，從“廢墟”上站起來(lái)，在最困難時(shí)依然笑得很開(kāi)心,，所以注定他會(huì)成功,。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個(gè)坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信,。王強(qiáng)說(shuō),，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個(gè)相交點(diǎn),，做的每件事都要和它接近,。

規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書(shū),?！俺藢?zhuān)業(yè)書(shū)和必修課本，一個(gè)人如果讀過(guò)雪萊,、尼采,、康德,，讀過(guò)陀思妥耶夫斯基、曹雪芹,、錢(qián)鐘書(shū),、林語(yǔ)堂，哪怕很多年后,，已經(jīng)不記得其中的語(yǔ)句,，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn),，一定和沒(méi)有讀過(guò)的人完全不同,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四

三、公司發(fā)展前景4

四,、市場(chǎng)評(píng)估5

五,、公司的團(tuán)隊(duì)管理6

六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,，資金來(lái)源渠道7

七,、公司的營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃8

八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9

九,、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10

十,、收益與回報(bào)11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱(chēng)

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光

服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1,、發(fā)展背景

一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì),，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷(xiāo)售

眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情,，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的,！

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩汀⑹袌?chǎng)容量和趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì),。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo),，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃,，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇七

1.名稱(chēng)：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

眾籌結(jié)束后,，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過(guò)挖掘,、評(píng)估和投資項(xiàng)目,，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主,，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無(wú)限的商業(yè)舞臺(tái),。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門(mén)檻低,、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛(ài)面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址,、味道,、衛(wèi)生、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫,，必定會(huì)成功?？尚行匝芯恳?jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策,、決議,。成立專(zhuān)門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主,、公平,、公開(kāi)、公正的原則,，制定公司管理章程,，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購(gòu)、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營(yíng)業(yè),、正式營(yíng)業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見(jiàn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū),。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、食品安全;

2、生產(chǎn)安全,。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、成本失控;

2、銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬(wàn)元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，計(jì)算分紅，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇八

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品,，以首飾為主,，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億,。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí),、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可棄,?！?金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。10月xx日，淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位,。

專(zhuān)家指出,，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中,，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期,，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶,，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì)越來(lái)越好。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇九

為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開(kāi),，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的愛(ài)好，豐富同學(xué)們的校園生活,；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己、熟悉自己的平臺(tái),。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開(kāi)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

1,、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書(shū)的情勢(shì)表達(dá)出來(lái)，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好。

3,、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng)：

1,、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2、活動(dòng)對(duì)象：四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

3,、活動(dòng)進(jìn)程：

a,、范文寫(xiě)作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：?jiǎn)滩妓?，比爾蓋茲,。

b、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢(shì),，并給自己定個(gè)方向,，為未來(lái)的藍(lán)天而奮斗。

c,、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來(lái)該怎樣做,？

d,、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學(xué)交換，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,。再一起合影。

e,、沒(méi)獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見(jiàn),，談?wù)勛约旱目捶ǎc大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品,。

f、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：往水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣(mài),，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石,。

g、體驗(yàn)活動(dòng)完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。

活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品每份12元,，計(jì)120,、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場(chǎng)地設(shè)置，氣球,，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十

（1）公司名稱(chēng)：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）。

（6）公司面向群體：有車(chē)一族。

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門(mén)及職責(zé)。

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類(lèi)維修,。

銷(xiāo)售部門(mén)：設(shè)銷(xiāo)售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊,。如今，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車(chē)的日益普及，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場(chǎng)描述,。

隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng),。目前,，全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人,，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng)、集體,、股份制,、私營(yíng),、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車(chē)消費(fèi),，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,，中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。

20xx年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免,。那么，在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.入行時(shí)間早。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式,。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對(duì)固定死板,。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)，汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,，提高銷(xiāo)售量贏得客戶,。；

（一）車(chē)身修理設(shè)備,。

（二）汽車(chē)維修鈑金設(shè)備,。

（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案；熨斗,；裁剪及其他專(zhuān)用工具,。準(zhǔn)備資金：1000元。

（四）電器,、儀表修理設(shè)備,。

其他預(yù)算。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十一

會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷(xiāo)策略,；

銷(xiāo)售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營(yíng)管理,；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁(yè)碼，然后打印,、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱(chēng)] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專(zhuān)業(yè)]金融

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第一章

摘要

1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

4、

5,、

是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品,，比如方便面、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題,，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi),。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分,，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén),。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū),、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單,、快速,。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。

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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息,、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù),、交友,、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源,。

四、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)€有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物,，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。2,、打電話購(gòu)物。3,、到代理人寢室購(gòu)物,。4、通過(guò)qq購(gòu)物,。5,、通過(guò)短信購(gòu)物。6,、通過(guò)飛信購(gòu)物,。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。

2. 顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大,，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊(cè)成功后,，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具,。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi),，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右,。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。

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7. 備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤(rùn)為10%左右,?？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn),，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售,。

8. 手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同。

9. 可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元,，9.5折銷(xiāo)售,，提高銷(xiāo)售量。

10. 可以考慮銷(xiāo)售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo),，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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