計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

大學生計劃書篇一

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標的方式。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導原則,。

第二段：學習市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息,，并學會分析和運用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對,，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展。

第五段：總結(jié)和展望

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機會,，讓我反思和反省自己，思考自己的發(fā)展方向和目標,。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán)。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力,，學會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進步。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標，做好必要的準備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學生計劃書篇二

大學生項目計劃書是高等教育中非常重要的一項任務(wù)，通過這個任務(wù)可以讓大學生思考問題的方法以及如何提高自己的創(chuàng)新能力和團隊精神,。我最近也參與了一個大學生項目計劃,，讓我更深刻地認識到項目計劃的重要性和一些必須注意的事項。

第二段：項目計劃書的編寫

在編寫一個項目計劃書時,，必須要清楚地了解項目的目的和目標,。如何實現(xiàn)這些目標，需要什么資源和時間,，以及如何規(guī)劃任務(wù)分工和時間表,。這些都是非常重要的組成部分。同時,，需要在資金支持,、人員招募和調(diào)動、項目風險管理和其他有關(guān)方面做好充分的準備,。

第三段：項目計劃書執(zhí)行階段

在項目計劃書的實施階段,，我們必須嚴格遵守計劃書中制定好的方案,，并隨時評估計劃書的實施效果和進度,。如果在實施過程中發(fā)現(xiàn)計劃書中有不符合實際的部分,，需要及時調(diào)整計劃，并通知項目組成員以及其他有關(guān)方面,。同時,，在項目實施過程中必須注意一些關(guān)鍵指標的監(jiān)測，如財務(wù)情況,、人員動態(tài)和風險一些指標,。這些防范措施將確保項目按計劃順利進行。

第四段：項目計劃書總結(jié)階段

在項目計劃書進入收尾階段時,，就必須對整個項目的實施過程進行總結(jié),。這個總結(jié)過程需要與項目組成員共同完成，從制定過程到實施階段的過程中吸取教訓,，并總結(jié)出關(guān)鍵成功因素和失敗因素,。這個總結(jié)過程不僅對今后的工作有啟示作用，還能夠為將來的計劃書編寫提供有用的經(jīng)驗和方法,。

第五段：結(jié)論

通過這個項目計劃書的體驗,，我學會了如何編寫一個好的計劃書，如何執(zhí)行計劃書,，以及如何總結(jié)計劃書的經(jīng)驗,。一個成功的項目計劃書需要充分的規(guī)劃和準備工作，同時也需要靈活性和團隊合作精神,?？傊灰ㄟ^這個任務(wù)用心投入,，你將會擁有一次完美的團隊合作和學習的機會,！

大學生計劃書篇三

我美好的大學生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大 二生活,。這是非常關(guān)鍵的一年,，因為今年我們要學很多專業(yè)課，大一下學期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,，只是學校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的,。上學習已經(jīng)適應(yīng)了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務(wù),，能推動我主動積極學習和克服困難的內(nèi)在動力,。所以，現(xiàn)在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節(jié)的規(guī)劃,，做出下一年的學習計劃,。

學習目的：,。最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學,，那么我們上大學甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足,，或者是更好的生存、過得更好,。

我的計劃：要學習好,，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習,。古人說：凡事預則立,，不預則廢。因為有計劃就不會打亂仗,，就可以合理安排時間,，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經(jīng)說得很清楚了,，那就是學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級,，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金,。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,，明確學習方向，課后業(yè)余時間,，在復習完本專業(yè)所學知識的前提下,，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣,，從而明確什么是市場營銷,，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么,。

分科學習計劃：

線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點,，工作計劃《大二學習計劃》。也不想花太多的時間在它身上,，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走,，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了,。很簡單的,。

大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過,。所以這學期就得很辛苦的學習英語了,。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了,。堅持早上六點半起床,，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語,，每天練習一句英語日常用語,。大學開設(shè)的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題,。周末晚上對四級題進行分析,，特別是閱讀,。

西方經(jīng)濟學：這是這學期學過的課程,，沒什么難的，只要理解和學會看圖就可以了,。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃,，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學習情況做適當?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃,，努力的過好我的大二生活,。

大學生計劃書篇四

使會員基本了解、學習演講的一些基本技巧,，切實提高會員的演講水平,。培養(yǎng)會員的興趣愛好，豐富課余生活,，糾正會員在演講,，朗誦等方面的錯誤。

時間： 10月30日

地點：e教105

前期準備：

宣傳：負責人：宣傳部

方式：11月活動預報,，海報（手繪版,，貼于前往商苑的展板）與通知

人員安排：

(1) 總負責人：團長，團支書

（2）協(xié)調(diào)者：由副團帶領(lǐng)分管部門負責

（3）執(zhí)行者：各部部長

具體分工如下：

a,、策劃部負責活動和找資料（音頻,，示范資料，講解資料）,。 b,、組織部負責借教室和負責打印材料。

c,、各部部長及副部負責通知會員,。

d、團長負責聯(lián)系培訓人,。

e,、秘書處負責簽到。

f,、組織部負責維持秩序

g,、科技部負責照相

活動流程：

1,、播放一段演講音頻。

2,、培訓部部長開始進行演講培訓,。

3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講）,，讓下面的人指出他/她的優(yōu)點和缺點,，相互糾正，相互學習,。

4,、尾聲，總結(jié),。

活動后期

團長,、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)

清理場地

1,、保持教室干凈,，切勿大聲喧嘩。

2,、要求到底理事會成員必須出席,，如有事須向團長請假。

院社團服務(wù)中心

朗誦藝術(shù)團

二0一0年十月

大學生計劃書篇五

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機會概述、目標市場的描述和預測,、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述,、提供的利益,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略,。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客,、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷,，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標,，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設(shè)備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風險,、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間,。

9．財務(wù)預測

包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略,。

大學生計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往

會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

目標,。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預測,；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標顧客和目標市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型.

[項 目 名 稱] :大學城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學號] 02015411219 [專業(yè)]金融

第 1頁

第一章

摘要

1,、 項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應(yīng)該會很受歡迎,。

4、

5,、

是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷，要更符合大學生消費特點,。

第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品,、日用品,、文具等。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼,、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù),、交友、組織活動,、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四,、運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2,、打電話購物。3,、到代理人寢室購物,。4、通過qq購物,。5,、通過短信購物。6,、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近,，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。

4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責,，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

5. 前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關(guān)系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8. 手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11. 建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ),。

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大學生計劃書篇七

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學生計劃書篇八

一,、緒論1

二、公司的成立與簡介2

三,、公司發(fā)展前景4

四,、市場評估5

五、公司的團隊管理6

六,、預測啟動資金,，資金來源渠道7

七、公司的營銷與規(guī)劃8

八,、預計風險9

九,、公司競爭力分析10

十、收益與回報11

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光

服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,，做了一個學生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的,！

大學生計劃書篇九

本店以誠為本,，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友,、知識和財富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任,。精誠團結(jié),，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主,，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人),。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機構(gòu)在進行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導誠實,、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅持“寶不可淘,，信不可棄,。”(金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時,，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友,。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會,，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位,。

專家指出，如今,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價,，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹,，在運營初期,，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好,。

大學生計劃書篇十

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗,；

1,、目標客戶描述；

2,、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率,；

3,、市場容量的變化趨勢；

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢,；

5、競爭對手的主要劣勢,；

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7,、相對于競爭對手的主要劣勢,；

1、運作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標,；

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

1,、營銷計劃,；

2、競爭性推銷,；

3、市場滲透計劃（如何保持,、提高市場占有率）,；

1、企業(yè)注冊的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責,、經(jīng)驗,、能力、專長,、月薪,；

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù),、具體職責、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）,；

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測；

5,、公司的責任,，包括保險、納稅等費用預測,；

1,、預算及投資報酬；

2,、財務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量,；

3,、財務(wù)分析，包括資債平衡預測,、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預測的表圖；

大學生計劃書篇十一

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠,，真正做到切實可用;

1,、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2,、事情緊迫,，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學本來就是個人才濟濟的`地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風格,，智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機、復印機,、電話,、桌椅、及微小所需品：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,。

****文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用,，可免去收費;

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

大學生計劃書篇十二

走向新世紀的我國“藍色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機,，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示,，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴重,，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,，南海的珊瑚礁,、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟利益和環(huán)境保護的矛盾中,，人們選擇了前者,，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是,，海濱生態(tài)環(huán)境惡化,、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟動物產(chǎn)量下降,、近海魚苗資源明顯下降,、赤潮災(zāi)害日趨嚴重、海洋國土侵蝕,、港口淤積率提高,、臺風暴潮經(jīng)濟損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實,，現(xiàn)有的仍在毀去,，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴重,，近岸海域環(huán)境退化將加劇,，海洋污染程度也將加重。保護熱帶海洋資源,，已不再是一句口號,，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境,，切實地推進環(huán)境保護工作,。作為新時代的青年大學生，我們有責任為保護這寶貴的資源而做出不懈的努力,。為此,，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學環(huán)境保護協(xié)會準備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實地調(diào)查熱帶資源,，了解紅樹林,、珊瑚礁等資源的保護現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動,，促進環(huán)境保護與經(jīng)濟建設(shè)的結(jié)合,，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布,，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,，為熱帶資源的保護和開發(fā)貢獻一份力量。

保護熱帶資源

關(guān)注南海環(huán)境

1,、通過此次活動宣傳,，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護熱帶資源的行列中來,，使更多的人了解紅樹林,、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護熱帶資源,，讓生活在紅樹林,、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系,。

2,、與當?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護和合理開發(fā)熱帶海洋資源,，讓每個人行動起來，保衛(wèi)我們的家園,，保護我們的環(huán)境,。

3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護現(xiàn)狀,，促進熱帶海洋資源更好的保護與開發(fā),。

4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍色國土”,；促進海洋事業(yè)的公眾參與,，形成全民族關(guān)心海洋，保護海洋,，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護海洋的新局面,。

5,、同時學習守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神,。

6,、加深參與者對環(huán)境保護的認識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑,。在活動中培養(yǎng)綠色人才,，傳播綠色文化，播撒綠色種子,。

7,、加強各高校的聯(lián)系，促進與各高校環(huán)保組織之間的交流,，促進各協(xié)會的進步與發(fā)展,。

1、調(diào)查海南熱帶資源,，通過與當?shù)卣块T（如環(huán)保局,，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論,，與當?shù)鼐G色志愿者的交流,，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀,。

2,、到當?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進行環(huán)境調(diào)查，并進行保護紅樹林濕地,，保護天然植被,，保護珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強當?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識,。通過開展此次活動促進當?shù)丨h(huán)保進程,，幫助當?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認識和治理的決心，充分保護各地現(xiàn)有的環(huán)境資源,，為合理利用熱帶資源獻計獻策,。

大學生計劃書篇十三

大學生項目計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃,，安排工作的模板，來看下面：

目錄

一,、執(zhí)行總結(jié)

二,、項目背景

三、市場機會

四,、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八、財務(wù)分析

九,、管理體系

十,、機遇與風險

十一、風險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口,、價格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根,，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證,。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬,，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬,。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右,，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月,。

風險資金最好在第3—5年撤出,，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實行總經(jīng)理負責制。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問,。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元,，相當于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè),，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進口,，不僅花費大量外匯,，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%,。

據(jù)臺灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易,，價格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化,、機械強度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標,，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品,，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒,、無刺激，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色,、防腐處理等;

資深教授,、專家、研究員擔綱科研,，研發(fā)實力雄厚,，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長,，實際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時會受使用習慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用,，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場,，競爭和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：

廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘,，順利進入新市場。

廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

銷售過程主要是這樣的：

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢,，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小,。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國內(nèi)還有天津、杭州,、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海、天津,、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價格較高,，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場,。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

3.5.2.趨勢分析與預測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口,，國家對其有嚴格的限制,。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右,。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加,，越來越多的大學生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學生剛走出校門,，沒有過多的社會和實踐經(jīng)驗,，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于他們來說就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇,，希望對想要創(chuàng)業(yè)的大學生能有所幫助。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務(wù)預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學生計劃書篇十四

1,、近期――在xx設(shè)立總部,，從xx做起

（1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大，市場距離小,，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤達到最大化,。

（2）xx是全國性的商業(yè)大都市,，機遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方,，人才很多,，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,，一舉兩得,。

（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利,；我們團隊在xx有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯,，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路,。

2,、中期――從xx發(fā)展到xx

（1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達,，人口稠密,，居民的享受性消費高。

（2）xx的流動人口大,，國際國內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費超前,，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費自主性強,，他們充滿好奇心，喜歡小吃,、民間手工藝作品,，其市場潛力不可謂不大。

3,、中長期――由中期的五個城市擴展到沿海城市

（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達,，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟成本,。

4,、長期――由沿海城市發(fā)展到全國

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察,、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少,。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知,，它們的市場價值都很高,，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝,，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)頍o限的商機,，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們,，功德無量啊。

（3）每個人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的,，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,，那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了,，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服,、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是,，我們尊重矛盾的特殊性――人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無論你是男還是女,、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

（4）我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn),。

（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標,？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌,，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹,，這里就不說了；我們將加強質(zhì)量檢測,，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門,，包你滿意,；我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換,，讓你沒有后顧之憂,，放心選購。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢,。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高,，估計10萬元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,，估計支出為90萬元人民幣

1,、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身,，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個八萬共十六萬元人民幣,；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳,，大概費用5萬元人民幣,。

2、在人流集中的地方搞促銷活動,，在半年時間里,，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣,。

3,、注重全國的特重大事件，積極機會,，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前,。

4、前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策,，大概費用為37萬元人民幣。

1,、團隊自有資金為52.5萬元人民幣,，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣,。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金,，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢,。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

2,、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當,。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資,；狹義的風險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義,，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講,，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過程,。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風險資本的過程,，也是協(xié)調(diào)風險投資家,、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系,，利益共享，風險共擔的一種投資方法,。我們堅信我們的公司是有一定風險的,，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的,，而且風投資金絕對不比我們預測的少,。

3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%,。就快要大學畢業(yè)了,，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè),。

4、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%,。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源,。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目,，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴――我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的,，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強,。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。

大學生計劃書篇十五

當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學,，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學習計劃,，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。 大學就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學習好專業(yè)知識,。

的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。 3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。 4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學習計劃,，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學習好專業(yè)知識,。

學習好專業(yè)知識是每個大學生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年,，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長,。但是,，一個青年在大學中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴,，二是因為大學的四年,，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨,，也非常光榮,，作好大學學習生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩,。 這一學期是一個重要的開端,，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時,，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,，讓她成為我不斷進步的基石?？偨Y(jié)了上一學期的學習,，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

1》沒有找準學習方向,，對于學校的情況沒有深入地考察和評估,；

計劃如下：

第一，就學方面,。這次重新選擇學校就讀專業(yè),，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色,；二是要看大眾對于這所學校的評價；三是要了解在校的老生的評價,；四是要看學校在社會中的影響（名氣）,；五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境（住宿，活動場所,，教室,，實訓場地等）；六是要詢問該校的招生要求,。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學的基本原則,。入學之后，下一步就是開展學習了,。

不分老幼病殘,，不分尊卑貧富，不分國界種族,，這就是在說學習的性質(zhì)－－無處不在,，且可以通過本能的需求來獲得,。 學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主,、課堂為輔,，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四,，一旦怠慢成性,，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄,。學習要靠不斷地擴張和積累,，只有把學習的方法和實際的行動結(jié)合起來，才有可能學好專業(yè),。學習專業(yè),，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點課題結(jié)合起來，做到同時互補,；學習專業(yè),，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu),，從而列出他們的先后順序,，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握,；學習專業(yè),，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎(chǔ)知識的溫習,，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣,，專業(yè)才會學得透徹,、學的牢靠、學的專一,。學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán),。

作為年輕的我們,，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障,。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài),，如何塑造和保持良好的心態(tài),，是我們新學期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造,，重在心靈的感悟,、意識的強化,。在生活中，在學習中,，在與人交往中,，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切,，這是應(yīng)該注意的一點,，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設(shè)置是整個學習過程中的一座燈塔,，目標越高,，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱,。作為專業(yè)來講,，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺,，關(guān)鍵在于掌握的程度,。一個學了機械制圖的人，便只能夠設(shè)計出圖形,；一個學好了數(shù)控編程的人,，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性,，就是具有明顯的階段性,，而非一個整體。所以,，學習專業(yè)時的目標設(shè)置,，應(yīng)注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設(shè)置階段性的目標,，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術(shù)水平,，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了,。學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中,，她是我們的無處不在的課程和向?qū)АＷ鋈说膶嶋H意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,，以獲得生存的地位,，但這只是人的本能，更重要的是,，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì),，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位,，是值得我們注重的,?？梢韵胂螅粋€人沒有了道德素質(zhì),，就算專業(yè)技術(shù)學得怎么好,，也是不受歡迎和認可的。所以,，我們的學習,，不能片面，要內(nèi)外兼容,，專業(yè)和做人并進,，理論和實際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點互補,，而做到這些,，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心,。第三,，生活方面。學習是為了以后更好的生活,，這是所有學著的一致追求,。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢,？這無疑是一個極費心思的“家務(wù)事”,，而事實并不如此?？梢哉f,，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼,，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的,，無非就是起床、早操,、上課、活動,、用餐,、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項?？梢钥吹?，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而,，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退,，由于人的慣性思維,，對于重復的'事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識,。所以說,，怎樣處理好生活與學習的關(guān)系便尤為現(xiàn)實，再進一步說,，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了,。 生活是我們生存的過程,，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì),，變得是精神,。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為,，單講物質(zhì)上的富足,，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們,，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要,，是不能相互逆反，應(yīng)相互補充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園,，有了向往，有了珍重,，生活對于我才是豐富和和諧的,。當然，心靈的和諧,，是生活和諧的關(guān)鍵保證,。

以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的,，但主要的問題還是做了具體的分析,，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了,。一個具體計劃的執(zhí)行,，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來,，便是一執(zhí)行計劃的保證,，我想，這一點無比重要,，在所有結(jié)論的末尾,，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性,。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的,。謝謝,。

擁有持之以恒的毅力。對自己有足夠的自覺,，善待他人,。能夠?qū)W以致用回報社會。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔,、堅定的心。事業(yè)與家庭同時兼顧,。

大學,，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課，例如英語,，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力,，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力,，雖然我英語差,，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過xx考試,，提高自己的口語能力,，突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù),。

大一除學好英語外,，還要學好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動,。

專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流,，平日里認真研究練習,，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領(lǐng),，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼,。

在大學期間，我要做到愛自己,，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處,，樹立對自己的絕對的信心,，同時也希望學院,，老師，同學家長都會支持我,，鼓勵我,，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,，忘掉過去的遺憾,，抖擻精神，從今邁步從頭越,。

學習是個積累的過程,，既不能放松，也不能急于求成,。為了學習我會警惕各種事情的影響,。始終堅持自己學習第一的原則。

閱讀：每天讀報,、每月讀一份文學類雜志,、每年至少讀一本名著。

英文：以書信,、作文形式練習寫作,，加強閱讀量。

專業(yè)：加強基本技巧的練習,。

體育：每天去晨跑一次,，每周去健身為不定期參與。

隨時加入其他學習,。

1,、 循序漸進，持之以恒,，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,。

2、 統(tǒng)籌兼顧,，科學安排,。處理好學習與工作的關(guān)系，做到學習與工作有機統(tǒng)一,，努力使學習工作化,，工作學習化。

3,、 融會貫通,，學以致用。通過不斷學習業(yè)務(wù)知識來提高-干部的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習,，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進,。

4、 學習和實踐相結(jié)合,。用學習來提高實踐能力,，用實踐來驗證學習效果。

在學習的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善,。

大學生計劃書篇十六

(一)項目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢

xx牙膏的獨特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素

xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:

強化口味的獨特性,，努力被消費者認可,；

引導牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項目成功的保證條件

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗,，無疑對消費者有吸引力,。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品,，促進了牙膏的替代。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京,、上海、廣州等市場作為切入點,，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號,，推出全面的營銷計劃,。

(五)項目實施目標

首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗,，然后在全國推廣,。

短期目標:投資北京、上海,、廣州市場,，獲得80%的認知度(3-6個月)

中期目標:在北京、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額,，逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一,、市場環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國,。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支,，成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量將會擴大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠,。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%,，農(nóng)村達到50%的目標,，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ),，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場份額

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏，主要有中華,、藍田,、黑妹、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏,，比如黑種人,，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來，廣州,、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上,，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二,、牙膏分類

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行,，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強,。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬取,！獌和栏?，如兒童白兔牙膏。