計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,,也是一種組織和管理的工具,。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,,提高效率和質(zhì)量,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,,創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇。在創(chuàng)業(yè)之前,,大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,而這過(guò)程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,,我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì),。
第一段:了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。
在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián),,更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式,。所以,在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),,我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力,,這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則。
第二段:學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),,它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,,進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),我需要收集大量的信息,,并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息,,這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度,。
第三段:規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。
在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí),,我需要綜合考慮自身的資源條件、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí),。
第四段:面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也有可能遇到各種問(wèn)題和難題,。但是,,關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),,我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這樣,,當(dāng)我真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),,我就對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所準(zhǔn)備,能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對(duì),,保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
第五段:總結(jié)和展望,。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程,,它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),,更是一個(gè)機(jī)會(huì),,讓我反思和反省自己,思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,我更加明確了自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向,并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和期待,。
總之,,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力,,學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析,規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,,面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,,并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。我相信,,只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),,做好必要的準(zhǔn)備工作,,就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,,位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè),。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛(ài)崗,、素質(zhì)優(yōu)良,,其中:專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷,,能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù),。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷(xiāo)售額連續(xù)兩年名列前兩位,,獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善,,已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。
我們相信,通過(guò)努力,,在以北京用友集團(tuán)為后盾,,桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,,做出更大貢獻(xiàn),。
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo),,更加重視長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信,竭精心,,盡全力,,為客戶(hù)著想,讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念,,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,,激活市場(chǎng),,帶動(dòng)人氣,力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),,成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。
1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè),個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位,,在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶(hù)提供更及時(shí),、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),,推動(dòng)軟件信息化的普及,。
3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)。
4.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:在創(chuàng)業(yè)初期,,為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中,再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作,。
5.服務(wù)支持:使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。
6.廣告宣傳:開(kāi)展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,,專(zhuān)門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,,我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳,、促銷(xiāo)和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點(diǎn),,并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,,預(yù)計(jì)2006年廣告費(fèi)10萬(wàn)元,。
7.推廣計(jì)劃:2005年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,,在各大傳媒中廣告投入,,吸引用戶(hù)注冊(cè)我們的會(huì)員,并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,,以此擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體,。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件,、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商,。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),,擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹,。
1:用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,,會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,在控制,、決策,、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,,以“精細(xì)核算,,卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,,提供企業(yè)投資融資決策,,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,,可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。
2:商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型,全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財(cái)務(wù)核算需求,,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,,準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,,加速資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營(yíng)成本,,提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3:用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,,針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性,。
1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本。
3:用友商用表單及耗材:
用友表單與用友軟件全線配套,,具有豐富的產(chǎn)品線,,主要包括:會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。
(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明:
2.技術(shù)特點(diǎn):
(一)嚴(yán)密的安全技術(shù),。
a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢(xún),、分析時(shí)的安全性,。
3.應(yīng)用特點(diǎn):
全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,,按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,,信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。f.豐富快捷的財(cái)務(wù),業(yè)務(wù)等分析處理,,快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對(duì)帳單,、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù),。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象。
1.財(cái)務(wù)通:基礎(chǔ)版:面向小型企業(yè),,小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以?xún)?nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版:面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,,用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,,針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,,把管理要素合理預(yù)置在軟件中,讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。
3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四,、業(yè)務(wù)收入,。
1.收入來(lái)源:桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,,并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。
其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主,軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔,。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元,,服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元,,計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元,。
五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(1),、市場(chǎng)評(píng)估:計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究表明,,2004年上半年,中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,,增長(zhǎng)率32%;同期,,erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,增長(zhǎng)率為29%,。有關(guān)資料顯示,,截至到2004年底,天津地區(qū)共有各類(lèi)企業(yè)和組織近10萬(wàn)家,,其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右,,僅占0.5%,。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,,中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%,,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。2004年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)2003年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),,增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,,繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶(hù)erp選型慎重,。
通過(guò)調(diào)查研究表明,,中小企業(yè)用戶(hù)在erp選型時(shí)更加慎重,選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,,是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求,給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng),,但是產(chǎn)品相對(duì)單一,,配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,,這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,,適用面最廣泛,,按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
(3)銷(xiāo)售策略:
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分,。
充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問(wèn)題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);,。
利用各種方式,向目標(biāo)客戶(hù)傳遞以下理性訴求:
1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,,必須掌握立即、快速的原則,,新品上市快,,客戶(hù)服務(wù)要快,,決策速度要快,企業(yè)應(yīng)變速度要快,。
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任,,因此就必須不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí),,努力提高效率,,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。
(4)價(jià)格政策,。
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略),。
(5)銷(xiāo)售方式,。
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)家了解并接受,,擬采取以區(qū)域集中推介會(huì),、社會(huì)關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主,,向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶(hù)的售后服務(wù)工作,力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,,將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,,從而使企業(yè)獲得融資。
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,,一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱(chēng),、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等,。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。
注意不需要透露你的核心技術(shù),,主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。
1.產(chǎn)品服務(wù)a
2.產(chǎn)品服務(wù)b
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
b.技術(shù)描述:1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開(kāi)發(fā)
d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件,,有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群,,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
a.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,,小型化,,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類(lèi)似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
b.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,,y,,z。現(xiàn)在,,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,,出色的表現(xiàn),,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。
c.目標(biāo)消費(fèi)群
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,。
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道,,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
a.競(jìng)爭(zhēng)描述
b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
a.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道,例如:零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。
b.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo),,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。
c.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料,,請(qǐng)列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
1,、程序更簡(jiǎn)化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),,下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,,可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外,,一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。對(duì)限制性、專(zhuān)項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,,允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專(zhuān)項(xiàng)審批手續(xù),。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,,特事特辦,除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,,試行“承諾登記制”,。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書(shū)、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,,可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,,以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的,,允許抵充40%的注冊(cè)資本。
2,、減免各類(lèi)費(fèi)用,。
除國(guó)家限制的行業(yè)外,工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶(hù)登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記,、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi),。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,,免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的,,其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元,,如資金確有困難,,允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱(chēng)可以“高新技術(shù)”,、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的,,經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,,1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記,免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
背景:目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國(guó)各地的面包房遍地開(kāi)花,,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,,但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,,因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
前景:目前雖然各地都有不少面包房,,然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,,我們還有很長(zhǎng)的路要走,烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜,,人人喜愛(ài),市場(chǎng)巨大,。
我們的目標(biāo)是先開(kāi)一家旗艦店,,立足本地市場(chǎng),根據(jù)客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn),,然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,,最后成立公司,以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開(kāi)到全國(guó)甚至世界各地,,建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。
我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品,、糕點(diǎn),、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,,我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),,開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。
1,、安全,,在食品領(lǐng)域,安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話題,,因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。
2,、方便,,我們要根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。
3,、尊重,針對(duì)客戶(hù),,無(wú)論是誰(shuí),,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,,增強(qiáng)信任感,。
4、創(chuàng)新,,在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,,不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味,,滿(mǎn)足顧客的要求,。
目前市場(chǎng)上面包店的不足。
1,、除了一些大品牌的面包店,,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,,而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,,都不是很干凈,容易讓客戶(hù)反感,。
2,、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,,因此原材料的安全性難以保障,。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一,,口味單調(diào),。
4、廣告宣傳不足,,客戶(hù)認(rèn)知度不高,。
5,、缺乏diy產(chǎn)品,客戶(hù)參與程度不高,,難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng),。
6、缺乏特色產(chǎn)品,。
1,、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶(hù)和櫥窗,,讓顧客感受到自然和溫馨,,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,,無(wú)論是裝修還是服務(wù),,我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,,可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,,滿(mǎn)足不同顧客的需求,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。
4,、與本地各類(lèi)組織和單位合作,開(kāi)展diy活動(dòng),,讓顧客親自動(dòng)手,,參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,既宣傳了自己,,又讓顧客感受到快樂(lè),,提升了品牌認(rèn)知度。
5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,,針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,,提升行業(yè)整體水平,,市場(chǎng)前景非常廣泛。
1,、價(jià)格策略:針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,,合理定價(jià),。
2、產(chǎn)品策略:推陳出新,,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,,開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,,滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3,、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,,給購(gòu)買(mǎi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
4,、促銷(xiāo)策略:節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5,、外賣(mài)策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,,同時(shí)與單位或組織合作,發(fā)展代銷(xiāo)商,。
6,、會(huì)員策略:開(kāi)啟會(huì)員卡制度,會(huì)員有折扣,,給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭,,增加購(gòu)買(mǎi)率,增加品牌知名度,。
資金需求:資金以單店計(jì)算,。
1、店面租金:3萬(wàn)/年(30平米),。
2,、裝修:1萬(wàn)。
3,、設(shè)備:2萬(wàn),。
4、證件執(zhí)照:20xx左右,。
5,、工資:1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,總計(jì)9萬(wàn)/年,。
裝修和設(shè)備等是一次性投入,,因此不計(jì)入年成本之內(nèi),粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。
收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷(xiāo)量,,每日平均銷(xiāo)售額1000左右,,月銷(xiāo)售額3萬(wàn),年銷(xiāo)售額36萬(wàn),。
效益分析:36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),,年純?nèi)?4萬(wàn),由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高,,扣除面包的原材料成本,,單店年利潤(rùn)基本能超過(guò)10萬(wàn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
二,、公司的成立與簡(jiǎn)介...................2,。
三、公司發(fā)展前景..........................4,。
五,、公司的團(tuán)隊(duì)管理......................6。
七,、公司的營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃...................8,。
九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析......................10,。
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,,越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,,畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話題,。為此,作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,為此,我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,,抓住這個(gè)契機(jī),,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。
1,、公司名稱(chēng)。
【明眸】眼鏡超市,。
2,、公司的成立。
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,,兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。
3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的'每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
滿(mǎn)意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
1、發(fā)展背景,。
一種時(shí)尚裝飾品,。
2,、發(fā)展趨勢(shì),。
三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,,一年的眼鏡需求量有多少,?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,10%的年增長(zhǎng)速度,,這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),,也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,,大城市約為2-2.5年一次,由此計(jì)算,,當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,,而這些,,還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì),,做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查:
1,、眼鏡銷(xiāo)售。
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六,。所謂:“20元的鏡架,200元賣(mài)給你是講人情,300元賣(mài)給你是講交情,,400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,,眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的,!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
企業(yè)的宗旨(200字左右),。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明),。
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),,主要包括:1,、研究資金投入。2,、研發(fā)人員情況,。3,、研發(fā)設(shè)備,。
4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
時(shí)尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會(huì),,不僅品嘗咖啡的香氣,,還享受時(shí)尚賦予的獨(dú)特感覺(jué),。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進(jìn)程越來(lái)越快,在農(nóng)村小鎮(zhèn)開(kāi)咖啡店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。
如今,,農(nóng)民的生活水平日益提高,他們也開(kāi)始渴望享受生活,。所以想在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一個(gè)小但是溫馨時(shí)尚的咖啡館,。
咖啡館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品味、優(yōu)雅,、溫暖和浪漫氣氛的地方,。也是年輕人熱愛(ài)和度過(guò)閑暇時(shí)光的重要場(chǎng)所。所以一定要注意選址,??梢允窃谛℃?zhèn)里一個(gè)安靜的臨街的地方,也可以是在一個(gè)臨街另一面臨河的地方,,既要突出鄉(xiāng)村特色,,又要注意環(huán)境協(xié)調(diào),給人一種美的享受,。
10000元左右就可以了,。裝修5000元,營(yíng)運(yùn)資金5000元,,主要用于咖啡,、飲料、香煙等,。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,農(nóng)村人民的生活水平越來(lái)越高,生活城市化的特點(diǎn)非常明顯,。許多村莊都修建了高層建筑,,街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),,農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大,。
另一方面,中國(guó)對(duì)農(nóng)村發(fā)展的投資越來(lái)越多,。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程,以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來(lái)越快。
農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。
從客戶(hù)群體的角度來(lái)看,,現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活,可以和女朋友或伴侶一起走進(jìn)優(yōu)雅時(shí)尚的咖啡館,,像城市人一樣享受溫暖和浪漫,。
農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)者。有大量的農(nóng)村青年,,可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來(lái)足夠的消費(fèi)者,。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時(shí)尚,不像前輩那樣走田埂,,鉆樹(shù)林,,坐山坡。相反,,他們想向城里人學(xué)習(xí),,在咖啡館約會(huì),享受人生中最好的時(shí)光,。對(duì)時(shí)尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),。可以說(shuō),,鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大,,需要發(fā)展。
兩三個(gè)人,。其中有一個(gè)咖啡水酒飲水機(jī),,兼職收銀員,負(fù)責(zé)咖啡館的管理,。有2個(gè)服務(wù)員,,一個(gè)可以在生意清淡的時(shí)候兼職養(yǎng)生。
管理要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,講究時(shí)尚,靈活多樣,。比如給客人點(diǎn)生日蛋糕,,給客人送花等等。需要經(jīng)常推出特別的項(xiàng)目,,比如周末,、情人節(jié)、中秋節(jié)等,。同時(shí),,我們應(yīng)該加大宣傳力度,,吸引城市里的年輕人。因?yàn)槌鞘腥藚捑肓顺鞘猩?,去農(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情,,感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力,會(huì)覺(jué)得比城市的咖啡館更有特色,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,,目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么,?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么,?
3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少,?
4,、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,?
5,、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
行業(yè)分析,,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,?
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少,?總收入是多少,?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,?
5、政府是如何影響該行業(yè)的,?
6,、是什么因素決定它的發(fā)展,?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,?你采取什么樣的'戰(zhàn)略,?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,?你將如何克服?
競(jìng)爭(zhēng)分析,,要回答如下問(wèn)題:
1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,?
5,、你的策略是什么?
6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?
8,、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。
2,、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略,。
4、價(jià)格策略,。
5,、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃。
6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
創(chuàng)業(yè)人:
xxxx,。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),,建立配送車(chē)隊(duì),,為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,,降低成本,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,,并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn),。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,,如魯菜,,川菜,粵菜等以及地方名吃,,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因,。
根據(jù)我上大學(xué)以來(lái)的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),,感覺(jué)到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。都說(shuō)民以食為天,,這句話的確是沒(méi)有錯(cuò),,所以我想在呈貢大學(xué)城開(kāi)一家特色小吃店,這里學(xué)生人數(shù)多,,而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng),所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>
位于大學(xué)城內(nèi),,學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng),,具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
我們的小吃店雖多,,但沒(méi)有幾家是地地道道的小吃,,而且都是單一的地方小吃,沒(méi)有一家是多樣化,,多特色的小吃店,。
餐飲業(yè)規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,,資金易周轉(zhuǎn),,團(tuán)隊(duì)易管理,效益回報(bào)快,,不需要長(zhǎng)期的投資,,屬于易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。
開(kāi)小吃店對(duì)外部條件要求不高,,對(duì)壞境的依賴(lài)性不強(qiáng),。經(jīng)營(yíng)比較靈活,易轉(zhuǎn)變,,對(duì)交通氣候的不敏感,,便于生產(chǎn),經(jīng)營(yíng),。
適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),,大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理,,容易打開(kāi)市場(chǎng),。
開(kāi)辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì),。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情,尤其對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō),,創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹(jǐn)慎,,不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù),,運(yùn)營(yíng)模式更易操作,,規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,,資金回轉(zhuǎn)較快,,也易退出市場(chǎng)。
項(xiàng)目分析,。
開(kāi)辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來(lái)越好,,由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn),黃金校區(qū)周?chē)_(kāi)的特色餐館都有區(qū)域性,,沒(méi)有一個(gè)綜合各地特色的小吃店,。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個(gè)綜合性的小吃店,。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺,,是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
(二)制定了差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。多樣化,、跨地域特色小吃對(duì)長(zhǎng)期在食堂吃飯不滿(mǎn)意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。
(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),。我們的小吃店專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師,,在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí),,我們的小吃物美價(jià)廉,,在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。
綜上所述:開(kāi)辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景,。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營(yíng)中有著重要的作用,。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與商品構(gòu)成,。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況,有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方,,所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近,。
項(xiàng)目前景分析。
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開(kāi)辦,,可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開(kāi)拓一片市場(chǎng),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng),,可以創(chuàng)造性的整合各種資源,,如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力,、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力,。可以為小店的發(fā)展提供策略,。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,并不斷的創(chuàng)新,拓展市場(chǎng),,促使特色店的更好更快的發(fā)展,。
目標(biāo)市場(chǎng)。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生,,在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體,主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,,滿(mǎn)足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求,,大學(xué)生有追求新事物的激情,不滿(mǎn)足現(xiàn)狀,,希望有創(chuàng)新,,我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。
我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化,、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,,滿(mǎn)足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求,,提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則,,找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象,,主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,,并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn),,有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種,、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律,,休閑娛樂(lè)活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn),,我們也提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。我們店品種多,經(jīng)營(yíng)南北方不同小吃,,可以使我們滿(mǎn)足不同的顧客,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如豆?jié){,、薄冰,、粥、水果拼盤(pán)等,。我們的小吃物美價(jià)廉,,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,,為就餐者提供了更多的選擇,。產(chǎn)品齊全,服務(wù)周到,,為特色小吃店成功開(kāi)拓黃金校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ),。
服務(wù)簡(jiǎn)介。
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,,保證優(yōu)良的服務(wù),,創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備,,可提供流行音樂(lè),,設(shè)置情侶專(zhuān)區(qū),提供雜志和書(shū)籍供廣大顧客閱覽,。
市場(chǎng)分析,。
餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地,,不同的地方有不同的小吃店,,它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情,就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言,,小吃店還是比較火爆的,。從消費(fèi)者的接受性來(lái)看,,隨著人們生活水平的不斷提高,小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜,,大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的,。小吃屬于食物類(lèi),雖不能與米飯相比較,,但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,,有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,也可以吃吃小吃,,開(kāi)開(kāi)胃,,所以小吃目前的潛力也是很大的。
strength(優(yōu)勢(shì))分析:從我們周?chē)h(huán)境出發(fā),,目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類(lèi)單一,,它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn),,盡量多樣化,,集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù),,給顧客帶來(lái)家一樣溫馨的感覺(jué),,盡可能的`滿(mǎn)足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線,,價(jià)廉物美,,能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛(ài)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴,。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生,,所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理,,能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚,,推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù),。
weakness(劣勢(shì))分析:剛進(jìn)入市場(chǎng),小吃店的規(guī)模較小,,人力物力資源有限,,在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱,。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員,,在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。另一方面,學(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大,。由于是綜合性的小吃店,,所以比較難以找到全能廚師,所以有可能加大我們的廚師招聘成本,。
opportunity(機(jī)會(huì))分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的,,具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理,,了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的,。
threat(威脅)分析:小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,,但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考,。跨地域原材料的采購(gòu)將會(huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題,,因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿(mǎn)意呢同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能,,這也是需要接受考驗(yàn)的,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
小吃店在我們學(xué)校雖然存在,,但沒(méi)有一家容納各種特色小吃,,只是單一的經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)階段的小吃滿(mǎn)足不了顧客的各種需求,,所以我們特色小吃店,,會(huì)有一定的市場(chǎng),,具有一定的需求。
競(jìng)爭(zhēng)分析,。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂,,還有其他的小食堂和小吃店,他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng),,擁有一定的市場(chǎng)占有率,。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙,目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒(méi)有興起,。剛剛起步,,市場(chǎng)開(kāi)拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,,需求彈性較大,。這對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)有較大的難度。
營(yíng)銷(xiāo)策略,。
為提高佳美味小吃店的名聲,,也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我店特制定一系列銷(xiāo)售方式與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店,,首先是要讓大家了解小店的情況,所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí),,提高知名度是很有必要的,。如貼海報(bào),發(fā)宣傳單,,以吸引顧客,。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生,,所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度,。
試營(yíng)業(yè)階段可開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng),如打折,、贈(zèng)送小禮品,,而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù),,吸納大量的消費(fèi)者,,以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力,。如以班級(jí)為形式的聚餐,,為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,提供外賣(mài)與預(yù)訂服務(wù),。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),,根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),,單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣(mài),,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),,如此也是能增加銷(xiāo)量的,。此為經(jīng)濟(jì)批量銷(xiāo)售,。
暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,,變化的,,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展,,可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),,進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),,并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,,并可以尋找新的市場(chǎng),,做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,,如此才能有企業(yè)的未來(lái),。
考慮市場(chǎng)的切割,把小店的營(yíng)銷(xiāo)策略與其他小店的策略區(qū)分開(kāi)來(lái),,從而吸引顧客,。
管理策略,。
店長(zhǎng)。
兩個(gè)服務(wù)員:20xx*2,。
一名學(xué)生收銀員:1800,。
一名學(xué)生服務(wù)員:星期六、星期天工作,,200,。
兩名廚師:4000*2。
主要的文化特色:健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。
主要的產(chǎn)品特色:豐富的各地小吃,物美價(jià)廉,。
主要的服務(wù)特色:家一樣的溫馨,,滿(mǎn)足顧客的需求。
主要的環(huán)境特色:具有休閑的環(huán)境,,寧?kù)o的氛圍,,戀愛(ài)的天堂。
注:我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高,,聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃,,廚藝高超,工資也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高,。
員工管理規(guī)章制度,。
準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效,,不拖延,、不積壓。
盡忠職守,,保證工作激情,。
愛(ài)護(hù)本公司財(cái)物,不浪費(fèi),,不化公為私,。
遵守公司一切規(guī)章及工作守則,。
保持公司信譽(yù),不做任何有損公司信譽(yù)的行為,。
注意本身品德修養(yǎng),,切戒不良嗜好,。
待人接物要態(tài)度謙和,,以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作。
財(cái)務(wù)分析。
據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元/年,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1500元,,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元,,第一月工資12000元,,流動(dòng)資金10000元),。
考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少,,融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資,,無(wú)需銀行貸款,,降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本,。
運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等,。每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,,收益率15%,由此可計(jì)算出投資回報(bào),,收期為四個(gè)半月左右,。
原料采購(gòu)我們可以根據(jù)前一天的銷(xiāo)售情況來(lái)看,做到庫(kù)存的貨盡量用完再進(jìn),,以免久放變質(zhì),。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。
風(fēng)險(xiǎn)分析與管理,。
市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的存在:
外部風(fēng)險(xiǎn):
(1)校園內(nèi)特色小吃店較多,,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大,。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制,,從而加重了小吃店的生存壓力,。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整,不斷推出新款式,,新品種,、新服務(wù)、新特色,。
(2)員工流動(dòng)率過(guò)大,,經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職,,尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率,。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè),規(guī)模較小,,所以每個(gè)崗位都沒(méi)有備用人員,。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來(lái),新員工需要一定時(shí)間適應(yīng),,增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營(yíng)業(yè),。
(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患,,原材料采購(gòu)或在生產(chǎn)過(guò)程中不注重細(xì)節(jié),,出現(xiàn)食品安全問(wèn)題發(fā)生事故。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。
〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況,。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),,但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高,。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要,。
(2)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù),,不僅要服務(wù)好顧客,更要服務(wù)好我們的員工,。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度,,提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
(3)店內(nèi)的環(huán)境,,衛(wèi)生問(wèn)題,安全問(wèn)題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的,,這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握,。為顧客營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境,提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問(wèn)題容易導(dǎo)致失敗,。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開(kāi)展的具有創(chuàng)造性的工作,勢(shì)必面臨很大的不確定性,。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高,,這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
公司文化,。
由于學(xué)生來(lái)五湖四海,我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化,,讓異地的學(xué)子通過(guò)品嘗家鄉(xiāng)的小吃,,減輕對(duì)家的思念,,減少在異地的陌生感,使他們有家的感覺(jué),。讓愛(ài)體現(xiàn)在服務(wù),,讓服務(wù)充滿(mǎn)愛(ài);讓思念埋在美食中,,讓美食體現(xiàn)家的溫馨,。這是我們公司文化主旨。
團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型,,店長(zhǎng)控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),,一切決策可以較快得出,。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的,、共同的,、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+12的效果,,成功的開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè),,就必須建立成員間的信任,成員具有協(xié)作精神,,良好的心態(tài),,注重細(xì)節(jié),,具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí),。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展,我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑進(jìn)行:
1,、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),,使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo),。
4,、建立信任,進(jìn)行足夠的溝通,,使員工之間相互了解,,相互支持,建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境,。
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,。
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):夢(mèng)之翼。
團(tuán)隊(duì)理念:永不言棄,,沒(méi)有過(guò)不去的坎坷,。
團(tuán)隊(duì)精神:溝通力,、執(zhí)行力、創(chuàng)造力,。
附錄一,。
為規(guī)范公司行為,保障公司股東的合法權(quán)益,,根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和相關(guān)法律,、法規(guī),結(jié)合我公司具體情況,,制定本章程,。
小吃店名稱(chēng):嘉味美。
我們的小吃店,,獨(dú)立核算,、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,。
小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍:特色小吃,、休閑餐飲。
公司注冊(cè)資本:人民幣10000元,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
(1)公司名稱(chēng):
(2)公司性質(zhì):
(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金:30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制),。
(6)公司面向群體:有車(chē)一族。
(7)公司經(jīng)營(yíng)策略:積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn),。
(8)裝修風(fēng)格:整潔中檔2公司各部門(mén)及職責(zé)。
董事會(huì):由各位出資者構(gòu)成,,主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。
總經(jīng)理:由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng),,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),,并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部:設(shè)主管一職,,主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部:設(shè)維修主管一名,主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類(lèi)維修,。
銷(xiāo)售部門(mén):設(shè)銷(xiāo)售主管一名,,主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),并且負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊,。如今,,汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),,而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車(chē)的日益普及,,汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了,,汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,,我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立,。
1市場(chǎng)描述。
隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),,我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,,汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,,形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng),。目前,全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家,,從業(yè)人員近300萬(wàn)人,,每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng),、集體,、股份制、私營(yíng),、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),,形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,,分布廣泛,服務(wù)方便,,能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系,。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車(chē)消費(fèi),,在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng),。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,,中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元,。
20xx年及未來(lái)幾年,,我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,規(guī)?;?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,,汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,不可避免,。那么,,在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,,加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,,改進(jìn)企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),,做大做強(qiáng),。
2典型問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.入行時(shí)間早,。
2.有固定顧客和渠道,。
3.合適的管理模式。
4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.服務(wù)理念落后,。
2.管理模式相對(duì)固定死板。
3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱,。
公司的優(yōu)勢(shì):公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,,交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,,團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),,有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足:公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,,這是新公司無(wú)法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法:多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),,進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),,公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,未來(lái)能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才,。
1客戶(hù)群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo),汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,,以專(zhuān)業(yè)的技術(shù),,周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。
2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,,提高銷(xiāo)售量贏得客戶(hù),。;
(一)車(chē)身修理設(shè)備,。
(二)汽車(chē)維修鈑金設(shè)備,。
(三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。
縫紉機(jī),;鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案,;熨斗,;裁剪及其他專(zhuān)用工具。準(zhǔn)備資金:1000元,。
(四)電器,、儀表修理設(shè)備。
其他預(yù)算,。