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行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇一

目前,，針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,，能源以及原材料消耗逐年下降,，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代,，以求不被市場(chǎng)淘汰,。

今年以來(lái)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制,，但仍然偏快,。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展,。

1,、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過(guò)剩。

今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元,，比去年同期增長(zhǎng)18.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額14億元,，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱，同比增長(zhǎng)19.1%,，產(chǎn)銷率96.73%，同比下降0.38%,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線,，新增產(chǎn)能5688萬(wàn)重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過(guò)9億重量箱,，產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快,。

2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過(guò)剩,，產(chǎn)量增長(zhǎng)過(guò)快,。

目前全國(guó)水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)速度仍然在10%以上,，相對(duì)于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長(zhǎng),。

1-6月份,，東部地區(qū)水泥產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)7.2%，中部地區(qū)增長(zhǎng)12.7%,，西部地區(qū)高達(dá)22.3%,。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77%,，其中西部地區(qū)占52%,。

西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過(guò)快增長(zhǎng)，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩,。

20xx年,，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)令、人民幣升值,、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響,，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場(chǎng)而言，出口減少,、各種原材料,、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場(chǎng)租金高漲,、員工工資大幅高漲等因素,，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。20xx年,，企業(yè)利潤(rùn)的下降已經(jīng)成為樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影,，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

隨著人工和原材料價(jià)格的上漲,，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然,。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,，像家居生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料,、降低庫(kù)存,、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié),，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì),。在家居建材趨向微利的時(shí)代,，不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買地建廠,，開(kāi)發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開(kāi)發(fā)更加多元化的產(chǎn)品,。

5月份，從東部到中西部的浙江,，江西,、湖南、重慶,、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬(wàn)千瓦的用電缺口,。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢(shì),。

今年是“十二五”開(kāi)局之年,，全國(guó)各地開(kāi)過(guò)兩會(huì)，為彰顯政績(jī),，表示決心,，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開(kāi)足馬力,，一心要大干快上,，來(lái)他個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

解決“電荒”問(wèn)題,，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加,，還需站在全局高度，著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增速,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素，把我們的增長(zhǎng)速度控制在能源,、資源能夠承載的區(qū)間,，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,。

建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多,，因此所受影響也各異,。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小,，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯,。

我國(guó)是建材出口大國(guó),，但是并非出口強(qiáng)國(guó),，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈?guó)所出口的產(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板,。

有專家和專業(yè)人士指出,，此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷，為我國(guó)建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘,，提高產(chǎn)品的硬實(shí)力,，甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量,、高附加值,、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過(guò)從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高,，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件,。同時(shí)，多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng)，如非洲,、南美,、中東、東盟等,，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū),，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。

建材行業(yè)是能耗大戶,，但節(jié)能空間較大,。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理,、單位能耗高,、總量增長(zhǎng)快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(zhǎng)過(guò)快造成的,。

因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗,、控制總量增長(zhǎng)過(guò)快等幾個(gè)方面進(jìn)行,，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率,、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,，還地球以潔凈,，建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。

在國(guó)內(nèi),，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì),，日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的，要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作,，無(wú)疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息,，從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的格調(diào)。

第二,，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，改善供求關(guān)系;。

第四,，通過(guò)建設(shè)余熱發(fā)電,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目，在降低行業(yè)自身成本的同時(shí),，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(zhǎng)之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jī)開(kāi)始集體下滑,，甚至不乏關(guān)門(mén)歇業(yè)者。一方面是銷售下滑,，另一方面則是成本上升,。店面租金、人工成本,、原材料成本上升蠶食了大量利潤(rùn),。

家居行業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最重要因素,。

大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為,，過(guò)去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元,，但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn),，渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。

木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì),，因?yàn)榉侵?、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng),，造成出口木材減少,。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格,。調(diào)價(jià)，訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào),，利潤(rùn)受影響,。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式,，開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道,。

毫無(wú)疑問(wèn),，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這條充滿希望的大道上,，建材企業(yè)各個(gè)不甘落后,，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑,，但無(wú)論如何,，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,，如今,，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少，制作精良,、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是,。

家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品,，因?yàn)槲覀冇X(jué)得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分,，消費(fèi)者如果沒(méi)有實(shí)體店的體驗(yàn)，是不能在網(wǎng)上直接購(gòu)買這種產(chǎn)品的,。

拋開(kāi)建材,，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來(lái)看，那不是你建不建,，而是你沒(méi)得選擇只有建,。5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%,，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店,，尤其在一線城市，其功能會(huì)從目前的賣場(chǎng),，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心,。

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門(mén)類很多,。從功能上分,，有墻體材料、裝飾材料、門(mén)窗材料,、保溫材料,、防水材料、密封材料,，以及與其配套的各種五金件,、塑料件及各種輔助材料等。

日前,，財(cái)政部,、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。其中明確指出,，中央財(cái)政資金可通過(guò)直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè),、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

建筑業(yè)是高耗能行業(yè),，建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國(guó)傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展,。建筑智能化、建筑信息化,、建筑節(jié)能,、太陽(yáng)能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用,、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn),。

而節(jié)能環(huán)保、新能源,、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè),，正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。

近幾年,，建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，逐漸從過(guò)去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б?，積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用,、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域,。業(yè)內(nèi)人士表示,，《辦法》的推出，將帶來(lái)中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速成長(zhǎng)期,，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐,。

《辦法》推出后,，中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號(hào)召力和影響力，增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心,，吸引和引導(dǎo)更多的社會(huì)資金進(jìn)入,，對(duì)新型建筑材料行業(yè)而言，這無(wú)疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇二

市場(chǎng)規(guī)模,。說(shuō)明整個(gè)盤(pán)子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量,。

盈利情況,。能不能賺錢、能賺多少,、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性,。

增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間，十分重要,。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么,、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何,。

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做,。

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)。

國(guó)外該領(lǐng)域的發(fā)展情況,。

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進(jìn)入門(mén)檻,。

兩大原則。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖,、通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)可高效觸達(dá)的市場(chǎng),。

真正的細(xì)分市場(chǎng)。有自身特點(diǎn),、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔,。每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析，另外還包括：細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn),、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期,、行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素。

數(shù)據(jù)提供支持包括,。

1.宏觀分析指標(biāo),。

不同品類市場(chǎng)占有率分布狀的餅圖。

該品類整年銷量或銷售額柱狀圖,。

2.微觀分析指標(biāo),。

品類分價(jià)格段銷量柱狀圖,。

分月銷量柱狀圖。

3.關(guān)系分析,。

產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)分析,。

各產(chǎn)品間的關(guān)系分析。

精益畫(huà)布,。

目標(biāo)用戶是誰(shuí),。

目標(biāo)用戶群體特質(zhì)。

用戶使用場(chǎng)景中有哪些需求,。

場(chǎng)景中的問(wèn)題,、痛點(diǎn)與不爽針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽，用戶目前的解決方案,。

現(xiàn)有解決方案有什么不爽,。

有沒(méi)有更好的方案。

眾多需求中,，著重解決用戶的哪方面需求與期望,。

公司層面。

公司在整個(gè)行業(yè)中的位置（領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者）,。

是否有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

有哪些資源可以用，哪些資源形成行業(yè)門(mén)檻,。

產(chǎn)品層面,。

產(chǎn)品目標(biāo)：戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)線-創(chuàng)新產(chǎn)品,。

plc-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點(diǎn)。

公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值（創(chuàng)新戰(zhàn)略,、卡位,、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益）,。

這些價(jià)值是否契合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。

自己職業(yè)優(yōu)勢(shì),。

新領(lǐng)域產(chǎn)品中,，哪些模塊是自己熟悉的。

之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來(lái)什么,。

哪些方面的經(jīng)驗(yàn)可遷移與轉(zhuǎn)化,。

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處。

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫(xiě),。

借鑒國(guó)外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

使用場(chǎng)景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口,。

小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)其他高端產(chǎn)品的性能。

同樣的價(jià)格用性能碾壓對(duì)手,。

同樣的性能用價(jià)格碾壓對(duì)手,。

產(chǎn)品的核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是否依托與一些頗有難度的工作,。

上下游公司及巨頭是否容易切入這個(gè)領(lǐng)域,。

盈利能力是否穩(wěn)健，即使暫未賺錢,，是否具有盈利的想象空間,。

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議,。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā),，要明確：

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入,。

用戶群體特征怎樣,，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求。

在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從哪些角度入手。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇三

餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè),，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分,，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快,、影響廣,、吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家輸出資本,、品牌和文化的重要載體,。隨著國(guó)際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu),、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響,。可以預(yù)見(jiàn),，未來(lái)我國(guó)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持,。

現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來(lái)越像是一座圍城，外面的人看著紅紅火火,，里面的人冷暖自知,。隨著反腐倡廉的深入開(kāi)展,，高端餐飲受阻，而與此同時(shí),，物價(jià)不斷飆升,，租金成本、勞動(dòng)力成本日益增加,，餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn),，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機(jī)構(gòu)的黯然退場(chǎng),，就有新興餐飲品牌的粉墨登場(chǎng),。

20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續(xù)下滑。廣東省統(tǒng)計(jì)局3月17日日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，1-2月,，廣東實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩(wěn)定增長(zhǎng),，僅高端住宿餐飲業(yè)出現(xiàn)下滑,。

20xx年整個(gè)餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國(guó)餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織,，消費(fèi)需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應(yīng),。在內(nèi)外多種因素的影響與沖擊下，中國(guó)餐飲行業(yè)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化,，整個(gè)餐飲市場(chǎng)在波動(dòng)和震蕩中逶迤前行,。

“在餐廳做服務(wù)員需要長(zhǎng)時(shí)間站立，吃的都是青春飯,，也賺不了多少錢,。”白女士講,，現(xiàn)在物價(jià)較高,，生活成本壓力大?！拔椰F(xiàn)在房租加水電費(fèi)都得600多元,，加上吃飯和平時(shí)零花，2000元的工資只能保障最基本的生活,?！卑着空f(shuō)。

現(xiàn)在的餐飲消費(fèi)也已進(jìn)入到第三重階段,，即看不見(jiàn),、摸不著的整體消費(fèi)意識(shí)階段，消費(fèi)者在離開(kāi)消費(fèi)場(chǎng)所后在頭腦中形成的整體感知回應(yīng)是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化,，所以商家的獨(dú)特體系已不僅僅是菜品,、味道、服務(wù),、環(huán)境,、音樂(lè)等，而是綜合因素的整體體現(xiàn),。隨著人們?cè)诰筒铜h(huán)境,、體驗(yàn)等方面要求越來(lái)越高，名氣大,、品牌響的餐廳越做越大,。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺(jué)的重要元素,，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一,。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化,，成為許多餐館的競(jìng)爭(zhēng)手段,。餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必將回歸于品牌間的競(jìng)爭(zhēng),，品牌力更強(qiáng)就有更廣闊的市場(chǎng),。

在今年商務(wù)部的重點(diǎn)工作中，早餐工程,、廚房改造工程,、綠色飯店將是財(cái)政支持的重點(diǎn)項(xiàng)目，引導(dǎo)更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程,、社區(qū)餐飲,、商務(wù)快餐等領(lǐng)域,，加大大眾化餐飲連鎖步伐,。

連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可提高效率、降低成本,，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸,。連鎖經(jīng)營(yíng)具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng),。由單店競(jìng)爭(zhēng),、單一業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化,、集團(tuán)化,、大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

“導(dǎo)吃顧問(wèn)”,、“美食偵察”為餐廳帶來(lái)創(chuàng)新,、改良菜品、營(yíng)銷餐廳,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也被看重,，用網(wǎng)絡(luò)搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見(jiàn)景象,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早充分認(rèn)識(shí)到微博微信在餐飲行業(yè)的營(yíng)銷中將會(huì)發(fā)回的重要作用,。

特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強(qiáng)調(diào)口味的做法,，仍是宣傳之道,。但口味一旦被復(fù)制，特色也成了平常,。關(guān)注地方風(fēng)味,、精細(xì)化定位、擁有特色菜肴,，精細(xì)化的創(chuàng)新定位漸成趨勢(shì),。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系,，即菜品原輔料養(yǎng)生,、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務(wù)養(yǎng)生推介,，再融匯綠色裝修材料,、個(gè)人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā),，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè),。

信息化的應(yīng)用將覆蓋企業(yè)預(yù)訂、采購(gòu),、點(diǎn)餐,、人員績(jī)效考核、財(cái)務(wù)管理及客戶關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié),，促進(jìn)餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本,、提高管理效益率、優(yōu)化服務(wù)流程。

我們不難看出,，現(xiàn)在餐飲市場(chǎng)上基本都是以國(guó)外知名品牌連鎖為主,，它的模式簡(jiǎn)單，可復(fù)制性強(qiáng),，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出,，未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展更有勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。面對(duì)這樣來(lái)勢(shì)洶洶的“洋快餐入侵”,，中國(guó)餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn),。但同時(shí)，國(guó)外餐飲企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后,，對(duì)我國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)質(zhì)量、文化氛圍,、飲食結(jié)構(gòu),、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣,，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的渠道也更為多元,。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn),。

想要在中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇中脫穎而出,，就需要通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)形成自己的流水作業(yè)方式,，加上上下游資源的整合,，以及企業(yè)品牌價(jià)值打造等多方面進(jìn)行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的中國(guó)連鎖餐飲企業(yè),。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇四

crm營(yíng)銷服務(wù)具有復(fù)雜性較高,、技術(shù)含量較強(qiáng)等特點(diǎn)，其中營(yíng)銷策略的制定,、營(yíng)銷創(chuàng)意的設(shè)計(jì),、營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行都需要大量的專業(yè)化人才及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，品牌客戶獨(dú)自運(yùn)營(yíng)crm營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)的管理難度較高,，綜合成本較大,，其通常根據(jù)自己具體的營(yíng)銷需求及運(yùn)營(yíng)習(xí)慣將部分crm營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)委托給專業(yè)的第三方營(yíng)銷服務(wù)商以獲取策略,、創(chuàng)意、技術(shù)及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方面的支持,。

由于crm營(yíng)銷為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,，具有客戶的銷售轉(zhuǎn)化率較高、營(yíng)銷效果明顯等特性，該種營(yíng)銷方式受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視,，特別是在汽車,、快消品（奶粉、服裝等）,、奢侈品,、酒店旅游等領(lǐng)域，crm營(yíng)銷已經(jīng)成為這類行業(yè)品牌企業(yè)的重要營(yíng)銷手段,。

汽車行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，品牌企業(yè)不單需要保證并提升產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要在產(chǎn)品服務(wù)方面加大力度,，從售前,、售中和售后三個(gè)方面來(lái)完善服務(wù)品質(zhì)，做好客戶關(guān)系管理,。汽車行業(yè)單位產(chǎn)品的銷售價(jià)值較高,，客戶的生命周期較長(zhǎng)，推行crm營(yíng)銷可以在不同時(shí)期為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),，可以達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果,，并最終形成消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

奶粉行業(yè)市場(chǎng)空間較大,，各個(gè)品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,，奶粉企業(yè)銷售費(fèi)用率水平近年維持較高水平，行業(yè)整體投入水平仍維持高位,，相比過(guò)去傳統(tǒng)的廣告模式,，當(dāng)前企業(yè)投入方向更多聚焦線下消費(fèi)者互動(dòng)和新型社交媒體，同時(shí),，奶粉的客戶生命周期較長(zhǎng),，和客戶保持良好的關(guān)系有助于增加產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，客戶關(guān)系管理在整個(gè)奶粉行業(yè)營(yíng)銷中扮演著重要的角色,。

除了汽車行業(yè),、奶粉行業(yè)，crm營(yíng)銷在服裝,、奢侈品,、酒店旅游、飲料,、化妝品等行業(yè)也已經(jīng)得到了較為廣泛的應(yīng)用,，并且隨著crm營(yíng)銷理念的逐步滲透，crm營(yíng)銷效果逐步得到認(rèn)可,，越來(lái)越多行業(yè)中的品牌客戶開(kāi)始將crm營(yíng)銷作為其重要的營(yíng)銷手段,。

服裝業(yè)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)細(xì)分的特征較為突出,，消費(fèi)需求的變化加快，場(chǎng)景式消費(fèi)特征日益突出,，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿,、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)方式都不斷發(fā)生著變化,，服裝企業(yè)對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng),、客戶關(guān)系管理具有較大的需求。

軟飲料企業(yè)銷售額由觸達(dá)人群,、轉(zhuǎn)化率復(fù)購(gòu)以及銷售單價(jià)決定,，飲料企業(yè)通過(guò)差異化、創(chuàng)新化的營(yíng)銷服務(wù)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期并提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度,，故飲料市場(chǎng)也是crm營(yíng)銷的重要應(yīng)用領(lǐng)域,。目前我國(guó)軟飲料市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億，銷售年增速為高個(gè)位數(shù),，市場(chǎng)規(guī)模較大,。

化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌,、渠道和營(yíng)銷為其成長(zhǎng)的重要因素,，除傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道外，其社交內(nèi)容電商,、直播電商等新興渠道營(yíng)銷也在快速崛起,，通過(guò)kol種草、直播帶貨等“組合式營(yíng)銷”發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)爆款打造和品牌建設(shè)的目標(biāo),，也造成了該行業(yè)對(duì)于crm數(shù)字化營(yíng)銷的需求的迅速提升?；瘖y品行業(yè)規(guī)模巨大,，且我國(guó)市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)于服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng),，打造扶植知名服務(wù)品牌具有很強(qiáng)意愿,。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一種新型方式，crm營(yíng)銷服務(wù)能夠幫助企業(yè)提升客戶忠誠(chéng)度,，增加企業(yè)品牌的知名度和認(rèn)可度,，幫助企業(yè)做強(qiáng)品牌，借助產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展機(jī)遇,，crm營(yíng)銷服務(wù)業(yè)也將獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展,、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,，微信、微博,、社交網(wǎng)站,、行業(yè)平臺(tái)等多種信息平臺(tái)得到了快速的發(fā)展，通過(guò)這類平臺(tái),，crm營(yíng)銷可以更為便捷的了解消費(fèi)客戶需求以及可以通過(guò)更多的途徑和消費(fèi)客戶進(jìn)行溝通,。同時(shí)，專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的出現(xiàn),、大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的升級(jí),，使得通過(guò)crm營(yíng)銷可以為消費(fèi)客戶提供精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像，為營(yíng)銷的精準(zhǔn)化提供保障,，大幅提高營(yíng)銷效率,。技術(shù)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及對(duì)于crm營(yíng)銷的效果得到了顯著的提升，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障,。

（3）企業(yè)積極的品牌戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間,。

我國(guó)本土企業(yè)自有知名品牌相對(duì)較少、產(chǎn)品附加值低,，企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價(jià)值的支撐,，為了促進(jìn)品牌發(fā)展，國(guó)家將品牌建設(shè)列入國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略,，我國(guó)指出：“要推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”,。這“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為我國(guó)在新形勢(shì)下建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó),，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益提供了科學(xué)指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)路徑。

目前,，在國(guó)家對(duì)品牌建設(shè)大力支持的環(huán)境下,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)，制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略,，加大品牌的推廣力度,。企業(yè)積極引導(dǎo)消費(fèi)者重視其品牌理念和核心價(jià)值，從促進(jìn)消費(fèi)向引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)型,。與此同時(shí),，隨著對(duì)外開(kāi)放的加深，跨國(guó)公司以及外國(guó)企業(yè)一并加入品牌大戰(zhàn),。在此形勢(shì)下,，立足于客戶關(guān)系管理的crm營(yíng)銷作為品牌建設(shè)的最有效手段之一其市場(chǎng)需求會(huì)隨著市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略布局獲取良好的發(fā)展契機(jī)。

（1）企業(yè)對(duì)于提供從“策劃到執(zhí)行”全服務(wù)的crm營(yíng)銷公司的需求日益增強(qiáng),。

目前,，“以客戶為中心”營(yíng)銷理念已深入人心,，通過(guò)良好的客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)潛客的轉(zhuǎn)化以及老顧客關(guān)系的維護(hù)的理念正在被越來(lái)越多的品牌企業(yè)所接受。crm營(yíng)銷正是圍繞客戶關(guān)系管理展開(kāi)的營(yíng)銷,，在近年來(lái)得到了快速的發(fā)展并且受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視,。crm營(yíng)銷涉及企業(yè)crm營(yíng)銷策劃、內(nèi)容創(chuàng)意,、技術(shù)支持,、落地執(zhí)行多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有多家營(yíng)銷服務(wù)公司在各自的領(lǐng)域提供營(yíng)銷服務(wù),，但是由于不同公司對(duì)于品牌企業(yè)的品牌文化,、創(chuàng)意方向、發(fā)展戰(zhàn)略理解不同,，導(dǎo)致crm營(yíng)銷從方案策劃,、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持,、落地執(zhí)行各環(huán)節(jié)不能起到很好地協(xié)同作用,，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。因此,，能夠?yàn)槠放瓶蛻籼峁└采w從“策劃到執(zhí)行”全環(huán)節(jié)的crm營(yíng)銷服務(wù)公司能更好的滿足品牌企業(yè)的需求,，將越來(lái)越受到品牌企業(yè)的歡迎。

（2）crm營(yíng)銷逐漸數(shù)字化,，并在企業(yè)級(jí)數(shù)字化中扮演重要角色,。

企業(yè)級(jí)的數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，crm營(yíng)銷在客戶洞察,、營(yíng)銷傳播,、線索分配、客戶跟進(jìn),、會(huì)員管理,、生命周期管理等多個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化趨勢(shì)明顯并且正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。數(shù)字化的技術(shù)以及數(shù)字化工具在crm營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)得到了有效的利用,，逐漸成為crm營(yíng)銷不可缺少的部分,，例如客戶洞察數(shù)字化是基于企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)整合以洞察客戶需求，從而挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；營(yíng)銷傳播數(shù)字化是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)統(tǒng)一銷售終端的微信管理,，實(shí)現(xiàn)一站式后臺(tái)管控；線索分配數(shù)字化是綜合客戶意愿和終端銷售門(mén)店的實(shí)際情況優(yōu)化派發(fā)規(guī)則,，智能分配線索,，提升線索利用效率；客戶跟進(jìn)數(shù)字化是利用建立的客戶標(biāo)簽體系,，依據(jù)客戶生命周期精準(zhǔn)的管理,，通過(guò)移動(dòng)工具與客戶靈活的溝通以達(dá)到在合適的時(shí)機(jī),、合適的地方、用合適的內(nèi)容跟特定的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),；會(huì)員管理數(shù)字化是圍繞客戶忠誠(chéng)度模型定制溝通服務(wù),、會(huì)員福利以及互動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃以提升客戶的忠誠(chéng)度；生命周期管理數(shù)字化是通過(guò)客戶管理門(mén)戶系統(tǒng),，建立360°消費(fèi)者數(shù)據(jù)視圖,，自動(dòng)分析客戶生命周期的利潤(rùn)機(jī)會(huì),，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果,。crm營(yíng)銷數(shù)字化加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理提升了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性，并在此基礎(chǔ)上,，以數(shù)據(jù)分析和客戶洞察作為引擎,，通過(guò)數(shù)字化的方式，對(duì)企業(yè)原有的運(yùn)營(yíng)模式,、客戶觸點(diǎn)進(jìn)行改造,，為建立全面的企業(yè)級(jí)數(shù)字化提供支撐。

近年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展,，公開(kāi)資料顯示，用戶平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近6小時(shí),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到社交,、視屏、電商,、理財(cái),、出行等生活剛需場(chǎng)景，這幾大行業(yè)滲透率均已超過(guò)50%,，其中,，微信月活用戶規(guī)模更是已經(jīng)接近9.5億，滲透率已經(jīng)高達(dá)83.6%,，用戶使用小程序的習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成,，月人均使用微信小程序接近1小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大部分用戶生活的重要組成部分,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的爆炸式發(fā)展和普及,，企業(yè)在實(shí)行crm營(yíng)銷過(guò)程中越來(lái)越多的使用數(shù)字媒介作為工具以實(shí)現(xiàn)信息的傳遞以及客戶關(guān)系的維護(hù)，同時(shí)在推行數(shù)字營(yíng)銷過(guò)程中又會(huì)加入crm營(yíng)銷策略增加客戶的黏性,，crm營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷的邊界越來(lái)越模糊,，很多領(lǐng)域的合作更加緊密，比如通過(guò)微信服務(wù)號(hào)等數(shù)字工具對(duì)會(huì)員進(jìn)行crm營(yíng)銷和管理,、通過(guò)知名行業(yè)app或網(wǎng)站進(jìn)行潛客挖掘等。

傳統(tǒng)的crm溝通模式主要為企業(yè)對(duì)客戶的單向溝通，以達(dá)到客戶滿意度的提升,，促使目標(biāo)客戶能夠持續(xù)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品,。隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者聚集在了社會(huì)化媒體中,，crm營(yíng)銷也更多地和社會(huì)化媒體進(jìn)行了融合，通過(guò)社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的個(gè)性化互動(dòng)、社交化溝通,，富有創(chuàng)意的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)在社交媒體中快速實(shí)現(xiàn)口碑傳播，形成較好的營(yíng)銷效果,。

此外,，crm營(yíng)銷服務(wù)的內(nèi)容也趨于豐富和深入，從原先單一通過(guò)呼叫中心,、短彩信和郵件等傳統(tǒng)方式了解客戶需求提升客戶滿意度逐步融入了客戶體驗(yàn)等新元素,，通過(guò)增加客戶體驗(yàn)以及營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新，直觀全面地展示品牌和產(chǎn)品特色,，讓客戶在體驗(yàn)中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶真實(shí)需求,，從而實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理。

crm的數(shù)據(jù)服務(wù)也從簡(jiǎn)單的crm自身數(shù)據(jù)銷售漏斗分析,、客戶畫(huà)像分析逐步引入數(shù)據(jù)的分析,，將傳統(tǒng)crm數(shù)據(jù)和社會(huì)化媒體等多渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行了融合，大幅提升客戶生命周期管理的精準(zhǔn)性,、客戶畫(huà)像的準(zhǔn)確度,，實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的客戶關(guān)系管理。

crm營(yíng)銷服務(wù)業(yè)因其營(yíng)銷服務(wù)的定制性,、營(yíng)銷目標(biāo)的精確性,、營(yíng)銷效果的顯著性特點(diǎn)受到越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)的重視。crm營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷服務(wù)案例,、專業(yè)人才,、策略咨詢、創(chuàng)意和it技術(shù)等因素有較高要求,，因此相應(yīng)存在如下行業(yè)壁壘：

crm營(yíng)銷主要依靠專業(yè)人才為品牌客戶提供創(chuàng)意策劃,、項(xiàng)目執(zhí)行等專業(yè)服務(wù)，其營(yíng)銷服務(wù)的各環(huán)節(jié)均需要大量人才,，屬于人才密集性行業(yè),。在創(chuàng)意策劃環(huán)節(jié)，需要業(yè)務(wù)精湛,、閱歷豐富的創(chuàng)意人才,，幫助客戶挖掘品牌、產(chǎn)品的文化價(jià)值，為客戶設(shè)計(jì)規(guī)劃符合需求的crm營(yíng)銷策略,，形成完整的營(yíng)銷方案,。在項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié)，需要具有統(tǒng)籌規(guī)劃能力,、危機(jī)處理能力,、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、商務(wù)談判能力及預(yù)算管理能力的項(xiàng)目執(zhí)行管理人才,，高質(zhì)、高效地貫徹營(yíng)銷策略并執(zhí)行項(xiàng)目,。企業(yè)要建設(shè)優(yōu)秀的項(xiàng)目創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，需要大量的時(shí)間、資金投入,，與此同時(shí),，優(yōu)秀專業(yè)人才的流動(dòng)也傾向于品牌知名度高,、實(shí)力雄厚的企業(yè),。因此，新進(jìn)入crm營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘,。

在移動(dòng)數(shù)字媒體迅速發(fā)展,、新技術(shù)應(yīng)用層出不窮的背景下，客戶已不再滿足于單純的營(yíng)銷服務(wù),，而是希望獲取包含移動(dòng)crm運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建,、數(shù)據(jù)建模等一攬子crm營(yíng)銷服務(wù)解決方案，對(duì)于it技術(shù)的深度及廣度的要求越來(lái)越高,。對(duì)于新進(jìn)入的crm營(yíng)銷服務(wù)企業(yè),，沒(méi)有強(qiáng)大的it技術(shù)團(tuán)隊(duì)，豐富的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，難以為品牌客戶提供的crm營(yíng)銷服務(wù)提供有效的it技術(shù)服務(wù)支持,。因此，新進(jìn)入crm營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定程度的技術(shù)壁壘,。

大型品牌客戶對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)商的要求比較高,，一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商。品牌客戶會(huì)綜合參考營(yíng)銷服務(wù)商現(xiàn)有服務(wù)的客戶案例以及過(guò)往服務(wù)的成功案例選擇適合自己的營(yíng)銷服務(wù)商,，那些擁有豐富成功營(yíng)銷案例的服務(wù)商將擁有更多的機(jī)會(huì)獲取客戶的青睞,。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動(dòng)品牌客戶，故成功營(yíng)銷案例對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者而言形成了壁壘,。

對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)公司而言,，營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意水平是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數(shù)量及種類的豐富，受眾的注意力愈加分散,，只有富有洞察力和創(chuàng)意的營(yíng)銷傳播內(nèi)容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營(yíng)銷效果,。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言，由于缺乏完善的創(chuàng)意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，加上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不足,，較難提供富有洞察力的創(chuàng)意方案。故創(chuàng)意能力對(duì)市場(chǎng)新進(jìn)入者形成了壁壘,。

營(yíng)銷策略咨詢水平是傳播品牌價(jià)值與形象,、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣效果的關(guān)鍵性因素，隨著數(shù)字媒體的發(fā)展?fàn)I銷手段以及營(yíng)銷內(nèi)容越來(lái)越豐富,，只有立足于行業(yè),，并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢方案才能充分獲取受眾的關(guān)注并取得良好的營(yíng)銷效果。同時(shí),，crm營(yíng)銷是和顧客直接接觸,，對(duì)于客戶生命周期各個(gè)節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握以及良好的溝通技巧對(duì)提升crm營(yíng)銷效果有著重要的作用，所以相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，crm營(yíng)銷對(duì)于營(yíng)銷方案的落地執(zhí)行有著更高的要求,。由于策略咨詢能力及項(xiàng)目落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)積累需要長(zhǎng)期的行業(yè)沉淀，對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言,，短期內(nèi)較難提供富有洞察力和創(chuàng)意的策略咨詢服務(wù),，較難有效的落地執(zhí)行crm營(yíng)銷方案，難以在行業(yè)中穩(wěn)定快速發(fā)展,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇五

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)安全性的提高,，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物，而淘寶正是中國(guó)最大的c2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),。而電子商務(wù)這門(mén)專業(yè)最對(duì)口的也莫過(guò)于阿里巴巴這個(gè)企業(yè),。經(jīng)過(guò)了我們小組6個(gè)人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于淘寶開(kāi)店,。然而,，但我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè)，面對(duì)琳瑯滿目的商品,，我們有些眼花繚亂,，我們只有50萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，究竟投資什么才最適合我們,，才更有市場(chǎng)前景,，這是一個(gè)棘手的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們6人的共同分析,，決定投身于電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè),，銷售產(chǎn)品主要有鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，mp3,mp4等待,，我們面向的對(duì)象主要是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生,，當(dāng)然主要是上海大學(xué)生。下面我分別從幾個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖袌?chǎng)分析,。

市場(chǎng)狀況分析

在淘寶創(chuàng)辦之前,，很多人都說(shuō)，如果淘寶能夠成功,，無(wú)疑把一艘萬(wàn)噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去,，之所以這么說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下,，支付寶的誕生及中國(guó)這方面條件的不斷改善,，網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個(gè)大眾化的事。在大學(xué)校園里,，你隨處可看見(jiàn)大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買的東西,，你也可以看到一些同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始嘗試在淘寶上開(kāi)店，所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日趨人心,。

我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是男女服飾,。因?yàn)楫?dāng)今的大學(xué)生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我,，追求時(shí)尚,，他們會(huì)更加熱情的追求時(shí)尚,，而且服飾更新的比較快,，我們定位薄利多銷，大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場(chǎng),，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

但當(dāng)我們?cè)谔詫毚蜷_(kāi)買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時(shí),，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有,，所以投身于這個(gè)行業(yè)也必將遭受很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必將是個(gè)挑戰(zhàn),，所以我們先從消費(fèi)者入手。

消費(fèi)者分析

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們面向的對(duì)象是大學(xué)生,，,，這主要有3個(gè)原因。一是大學(xué)生整體消費(fèi)水平比較高,，更樂(lè)于追求時(shí)尚,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)，所以電子產(chǎn)品會(huì)很有銷路；二是因?yàn)榇髮W(xué)比較多,，消費(fèi)面會(huì)很廣,，市場(chǎng)會(huì)比較廣闊；三是因?yàn)槲覀冃〗M本身就是大學(xué)生,，對(duì)市場(chǎng)狀況較為熟悉,，相對(duì)來(lái)說(shuō)溝通比較方便，更有利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),；四是大學(xué)生的思想比較開(kāi)放,，相對(duì)于上一代的人而言，更容易接受網(wǎng)上購(gòu)物,，并且大學(xué)生與時(shí)代的進(jìn)步相接軌的,，有更多的時(shí)間和精力網(wǎng)購(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

打開(kāi)淘寶網(wǎng)站,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌,，各個(gè)價(jià)位的都是應(yīng)有盡有，且價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)低廉許多,，所以在這方面確實(shí)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。馬云當(dāng)初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說(shuō)：“我拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，確實(shí),，在某種程度上是“心中無(wú)敵,，無(wú)敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法,，在自己的范圍內(nèi),，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了,。但話也說(shuō)回來(lái),，當(dāng)初馬云之所以這么說(shuō)，是因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)行業(yè)還很不成熟,，所以沒(méi)有人當(dāng)初敢涉及這個(gè)領(lǐng)域,，為了克服這個(gè)難題，“支付寶”誕生了,。

當(dāng)然,，我們初涉這個(gè)領(lǐng)域，所以剛開(kāi)始時(shí)還是主要以學(xué)習(xí)為主,，在吸收同類競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略時(shí),，適時(shí)的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時(shí)以低價(jià)輔之,，做到物美價(jià)廉,，我想這樣應(yīng)該是最好的方法,。

優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率,。作為一個(gè)極為重要的商務(wù)信息載體和運(yùn)送平臺(tái),，電子商務(wù)降低了信息來(lái)源成本；突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制,，使交易范圍急劇放大,；彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場(chǎng)化,。 （2）大量減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本和購(gòu)買成本。電子商務(wù)為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性,，縮短了供求之間的距離,。繞過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令,，減少了許多中間環(huán)節(jié),，使得零庫(kù)存生產(chǎn)成為可能。

（3）有利于形成高效流通,、交換體制,。電子商務(wù)構(gòu)成了虛擬社會(huì)中的整個(gè)商品交易龐大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體社會(huì)中商品的'盲目實(shí)物移動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)的實(shí)物移動(dòng),。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測(cè),，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通,、交換體制,。政府則可以通過(guò)電子商務(wù)，將市場(chǎng),、企業(yè)和個(gè)人聯(lián)接起來(lái),，方便地進(jìn)行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。 劣勢(shì) ：

（一） 安全問(wèn)題

（二） 法制不健全問(wèn)題

（三） 誠(chéng)信問(wèn)題

（四） 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題

（五） 金融電子化問(wèn)題

（六） 物流體系滯后問(wèn)題

貨源問(wèn)題

密切關(guān)注市場(chǎng)變化,，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō),，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。

2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

當(dāng)然，我們小組有一個(gè)優(yōu)勢(shì),，那就是我們有一名組員是電商社社長(zhǎng),，這對(duì)我們小組購(gòu)進(jìn)廉價(jià)的商品很有幫助,。

結(jié)束語(yǔ)

最后，我想說(shuō)的是,，不管上面怎么說(shuō),，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后,，我們肯定會(huì)遇到許多當(dāng)初想都沒(méi)想過(guò)的麻煩,，但我們不會(huì)放棄，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,，我們會(huì)腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印的去努力，去奮斗,。

一,、推行農(nóng)村淘寶的主要做法

（一）項(xiàng)目籌備階段。（2015年6月初）

一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組：領(lǐng)導(dǎo)小組由副書(shū)記,、梁永勤任組長(zhǎng),，、組織劉峰和縣政府副常利華任副組長(zhǎng),，宣傳部,、商務(wù)局、團(tuán),、財(cái)政局等相關(guān)職能部門(mén)為成員單位,，負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。執(zhí)行小組負(fù)責(zé)具體與阿里巴巴對(duì)接各項(xiàng)工作（縣級(jí)服務(wù)中心的裝修,、宣傳,、培訓(xùn)以及村級(jí)淘寶站選址、裝修,、開(kāi)業(yè)等）,，由團(tuán)牽頭，抽調(diào)宣傳部,、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、商務(wù)局、人社局,、財(cái)政局各一名同志專職從事此項(xiàng)工作,。二是召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。向領(lǐng)導(dǎo)小組人員,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)同志匯報(bào)臨泉農(nóng)村淘寶項(xiàng)目概況,，介紹全縣電子商務(wù)發(fā)展情況，全面推動(dòng)實(shí)施項(xiàng)目落地,。

（二）具體實(shí)施階段,。（2015年6月—7月）

在領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)下,，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系阿里巴巴具體實(shí)施。一是縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè),。選址定在經(jīng)開(kāi)區(qū)一處1500平米標(biāo)準(zhǔn)廠房,，包含物流中心和辦公區(qū)、臨泉特色館展示區(qū)等,。二是村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照農(nóng)村淘寶項(xiàng)目工作方案要求，上報(bào)擬建服務(wù)點(diǎn)的村以及擬合伙人員,、擬建設(shè)地點(diǎn),。首批建立30個(gè)村級(jí)點(diǎn)，優(yōu)先考慮美好鄉(xiāng)村,、黨群服務(wù)中心,、農(nóng)村連鎖商店等。后續(xù)建設(shè)依據(jù)方案分批次完成,。三是電商氛圍營(yíng)造及村級(jí)淘寶合伙人招募宣傳,。宣傳部牽頭農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過(guò)電視臺(tái),、報(bào)紙,、網(wǎng)站、led屏（包括商戶,、超市,、公交車、出租車）,、橫幅,、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目、發(fā)布招募信息,。由阿里巴巴集團(tuán)人員通過(guò)面試,、筆試進(jìn)行篩選，經(jīng)培訓(xùn)后,，確定首批30個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人,。四是協(xié)議簽訂。由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)合同的修改,、商討,，并簽訂項(xiàng)目合同。

（三）開(kāi)業(yè)階段,。

7月初，縣級(jí)服務(wù)中心以及村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)正式開(kāi)業(yè),，邀請(qǐng)省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等共同出席開(kāi)業(yè)典禮,。

（四）項(xiàng)目深化階段,。

一是依托“臨泉特色地方館”：在線下線上建立“臨泉特色地方館”，推動(dòng)臨

泉具有產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品和工藝品銷售以及品牌打造,。二是打造電商孵化基地和產(chǎn)業(yè)基地。三是構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系,。通過(guò)農(nóng)村淘寶,、淘寶大學(xué)、菜鳥(niǎo)物流,、特色中國(guó)地方官,、螞蟻金服、阿里健康,、阿里旅行,、阿里貸款等構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系。推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù),，配套農(nóng)村支付,、賬戶、理財(cái)解決方案,，農(nóng)村信用消費(fèi)和融資解決方案等,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活真正電商化。四是解決農(nóng)村物流配送問(wèn)題,。農(nóng)村淘寶在臨泉和村的縣級(jí)服務(wù)中心服務(wù)站整合了阿里巴巴集團(tuán)物流,，致力構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)村買家購(gòu)買商品后,，訂單收貨地址實(shí)際上有兩個(gè),，一個(gè)是縣級(jí)服務(wù)中心，商品通過(guò)傳統(tǒng)的配送體系統(tǒng)一送到這里,。這個(gè)中心相當(dāng)于一個(gè)小型中轉(zhuǎn)站,，商品在這里匯集后，由農(nóng)村淘寶的合作物流企業(yè)將快件送至第二個(gè)收貨地址,，即村級(jí)服務(wù)站,。此后，村民可以選擇到服務(wù)站取件,，也可以選擇由服務(wù)站送貨,，無(wú)論哪一種方式，都比大老遠(yuǎn)跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城取件要方便得多,。目前,，物流成本由相關(guān)部門(mén)和公司補(bǔ)貼，不需要網(wǎng)購(gòu)物品的村民負(fù)擔(dān),。即使是送貨到村,，也不會(huì)增加費(fèi)用,。

二、推進(jìn)過(guò)程中存在的難題和制約因素,。

通過(guò)我縣政府的大力支持,，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目將有著廣闊美好的前景，但是這些并不能掩蓋推進(jìn)過(guò)程中的發(fā)展隱憂,。具體可以分為三個(gè)方面,。

（一）買進(jìn)來(lái)存在著制約。

一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購(gòu)意識(shí),。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大,，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市,，這是農(nóng)民購(gòu)買的兩大渠道,。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識(shí)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離,，使其接受電子商務(wù)相對(duì)遲鈍,。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個(gè)不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習(xí)慣需要一個(gè)過(guò)程,。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮,。在推廣“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目中，農(nóng)村干部群眾既擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品無(wú)法得到品質(zhì)保障,，或農(nóng)民權(quán)益受到損害,，這些將影響政府公信力；又擔(dān)心農(nóng)村電商消費(fèi)對(duì)本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)有沖擊,，使實(shí)體商戶利潤(rùn)受擠壓,，同時(shí)對(duì)政府稅收收入帶來(lái)影響。

（二）相對(duì)于買進(jìn)來(lái),，賣出去更難,。

１.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)農(nóng)村淘寶賣出去。

后對(duì)外銷售,，產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長(zhǎng)久,。對(duì)于生鮮牛羊肉來(lái)說(shuō)運(yùn)輸需要有冷凍設(shè)備運(yùn)輸車輛，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全,，因此僅能夠銷往周邊市場(chǎng),。成為這一類產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去的制約因素。

２.品牌營(yíng)銷是最大的困難,。

對(duì)于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來(lái)說(shuō),，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須加大品牌營(yíng)銷。具體來(lái)說(shuō)要提高兩個(gè)方面的知名度,。一是網(wǎng)店的知名度,。淘寶上有眾多的網(wǎng)店,，競(jìng)爭(zhēng)之大比實(shí)體商店都要大,，要想引起關(guān)注，只有網(wǎng)店的知名度上去了,，才能在網(wǎng)頁(yè)上排在前列,，讓龐大的網(wǎng)購(gòu)群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度,。目前我縣甚至到全省都沒(méi)有全國(guó)知名的特色農(nóng)產(chǎn)品,，如新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪,、寧夏的枸杞等,，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒(méi)有特色和品牌就沒(méi)有產(chǎn)品的知名度,，沒(méi)有知名度就無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注,，因此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高,，這需要我們下一步大力發(fā)展,。

３.農(nóng)戶與市場(chǎng)之間存在信息不對(duì)稱和滯后效應(yīng)。

農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高,。讓網(wǎng)購(gòu)還不熟練的農(nóng)民，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣商品,，這是最現(xiàn)實(shí)的困難,。多數(shù)農(nóng)戶僅通過(guò)電視廣播報(bào)紙獲取信息，農(nóng)戶與市場(chǎng)之間信息交換相對(duì)滯后,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和需求情況了解較少,，缺乏對(duì)市場(chǎng)信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí),、服務(wù)觀念,、網(wǎng)購(gòu)能力。

（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問(wèn)題

１.缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人才,。

目前我縣的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上開(kāi)店的,，對(duì)于如何通過(guò)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大交易規(guī)模，缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,、電商軟件的建設(shè)和維護(hù)、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)行情的分析和反饋又都需要專門(mén)的人才,，對(duì)這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的,。

２.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。

目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入,、物流代發(fā),，收入水平參次不齊，沒(méi)有最低保障將導(dǎo)致部分合伙人積極性不高,。

３.缺乏懂經(jīng)濟(jì)管理的人才,。

如果開(kāi)好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大銷售規(guī)模,，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，還需要經(jīng)濟(jì)管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和經(jīng)營(yíng)模式,。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,，利用b2c平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式,，“三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,，確保讓客戶享受到新鮮,，完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河,。在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,，日銷售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡,。三只松鼠2015年銷量突破3億,。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式在電商平臺(tái)效應(yīng)擴(kuò)大成百上千倍。如何有創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式這就需要懂經(jīng)濟(jì)管理會(huì)創(chuàng)新的人才了,。

三,、對(duì)策建議

（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。

政府在促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用,。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo),、扶持和監(jiān)管”等功能。

引導(dǎo)功能,，政府要在政策的制定,、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識(shí)的宣傳等方面加大力度,。扶持功能,，政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè),，改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系,。監(jiān)管功能,，電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差,，影響了農(nóng)民電商營(yíng)運(yùn)的積極性,。政府要加強(qiáng)電商市場(chǎng)的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管,，加大對(duì)各種病毒以及木馬程序的防范打擊,，給農(nóng)村淘寶項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)相對(duì)安全放心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障,。

招聘渠道，廣納有志有才人士,。要擴(kuò)大招聘渠道,，充分利用人才市場(chǎng)、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介,，招攬吸引電商人才的加入,，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。

（三）培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地,。

要擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,，政府要投入資金通過(guò)各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)專門(mén)財(cái)政資金培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地,，使其更具規(guī)?；⒓苫?，提高其在線上線下的知名度,。加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷能力,，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶,、企業(yè),、政府共同探討規(guī)劃運(yùn)輸路線，縮短配送距離,，擴(kuò)大配送范圍,。

（四）加大電商氛圍營(yíng)造。

要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作,，通過(guò)電視臺(tái),、報(bào)紙、網(wǎng)站、led屏（包括商戶,、超市,、公交車、出租車）,、橫幅,、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目。讓農(nóng)村消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的,，打消他們的顧慮,，激發(fā)他們的參與熱情。

（五）建議政府采購(gòu)項(xiàng)目可通過(guò)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,。

政府招標(biāo)采購(gòu)可以通過(guò)與農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作,，增大政府付出力度，通過(guò)政府采購(gòu)可以讓我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的迅速地發(fā)展,，從而打造出一個(gè)焦點(diǎn),，成為焦點(diǎn)就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視,，帶來(lái)更多政策傾斜,。倘若我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目規(guī)模全國(guó)第一，新聞聚焦點(diǎn)多,，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到臨泉來(lái)發(fā)展農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大的好處。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，淘寶作為重要的b2c,、c2c平臺(tái)獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截止2015年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3.7億人,，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2011年交易額為6100.8億元,，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額,。比2015年增長(zhǎng)66%。2012年11月11日,，淘寶單日交易額191億元,。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

2015年淘寶拆分為淘寶網(wǎng),，淘寶商城和一淘網(wǎng),。其中淘寶網(wǎng)是c2c平臺(tái),，淘寶商城是b2c平臺(tái)，而一淘網(wǎng)是一個(gè)全新的服務(wù)體驗(yàn),，用來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者找到更優(yōu)質(zhì)的商品,。

一、調(diào)查目的與方式

（一）調(diào)查目的

研究在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天,，淘寶的盈利模式,。

（二）調(diào)查方式

專項(xiàng)調(diào)查

二、調(diào)查對(duì)象與時(shí)間

（一）調(diào)查對(duì)象

淘寶網(wǎng)

（二）調(diào)查時(shí)間

2015年2月2日——2015年2月10日

三,、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告盈利

包括淘寶直通車,、淘寶超級(jí)賣霸、淘客三個(gè)方面,。

淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來(lái)源,。它是一種競(jìng)價(jià)排名，它針對(duì)的是客戶是群是淘寶200萬(wàn)的賣家,。

超級(jí)賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起,，以專題、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示,，在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

通過(guò)免費(fèi)的c2c交易積累大量的注冊(cè)會(huì)員后,，淘寶網(wǎng)推出其b2c購(gòu)物平臺(tái)—淘寶商城,。淘寶商城在b2c領(lǐng)域中主要定位為商家提供b2c的平臺(tái)服務(wù)，不僅給c2c市場(chǎng)中高級(jí)別賣家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì),，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來(lái)了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會(huì),。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認(rèn)費(fèi),，用于核對(duì)用戶的身份信息,。其次根據(jù)店鋪使用的服務(wù)與級(jí)別，支付不同的服務(wù)費(fèi)和保證金,。其中淘寶商城的商戶被分為三類,。每一類所享受的服務(wù)不同，所支付的服務(wù)費(fèi)用也相應(yīng)不同,。

而通常的交易從買家打款到賣家收到款項(xiàng)最少都需要3-5天,，我們按照4天進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算，每天因?yàn)榻灰锥恋碓谥Ц秾毜馁Y金約為3.5*4=14億元,。這僅僅是按照交易額計(jì)算的利息收入,，不包括有買家和賣家由于個(gè)人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個(gè)比較好的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),，就可以把這些存量巨額通過(guò)利用合理的財(cái)務(wù)政策進(jìn)行管理,，從而獲得比文中簡(jiǎn)單計(jì)算的存款利息更高的收益,。

（四）用戶信息資源

人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬(wàn),，更有幾千萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,，這本身就是一種資源，通過(guò)交易分析消費(fèi)行為,，購(gòu)買,，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司,。

綜上所述淘寶的收入主要來(lái)自于廣告,，商戶交的攤位費(fèi)以及其他費(fèi)用。而廣告費(fèi)又主要來(lái)自商戶,，其他費(fèi)用主要來(lái)自于大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等,。

四、評(píng)價(jià)與建議

淘寶網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中有很多值得人們學(xué)習(xí)的地方

（一）充分利用了“網(wǎng)絡(luò)規(guī)?！?，通過(guò)免費(fèi)策略等將其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模重要的原因是,，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分?jǐn)偟礁嗟挠脩羯砩?，?dǎo)致成本下降。另一點(diǎn)是由于網(wǎng)絡(luò)的外部性特點(diǎn),，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),，其網(wǎng)絡(luò)價(jià)值會(huì)很大。 （二）獨(dú)特的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力,。淘寶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因除了免費(fèi)以外,，淘寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的能力來(lái)滿足社區(qū)體驗(yàn)、界面友好,、反應(yīng)迅速和滿足用戶滿意等要求,。

小賣家展示機(jī)會(huì)受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客戶價(jià)值不能得到保證,，一

旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能率先解決這一問(wèn)題,，恐怕大量小賣家會(huì)選擇離開(kāi)，對(duì)淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊,。淘寶應(yīng)該改善小賣家的生存環(huán)境,。

2、 3,、

收入來(lái)源對(duì)廣告收入的依賴很大,，據(jù)新聞報(bào)道，其廣告收入比重接近80%,。這將影響其收入來(lái)源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性,。

（三） 利潤(rùn)對(duì)象存在的問(wèn)題

淘寶的b2c商城用戶,，將是其未來(lái)增值業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)和商城用戶的交易傭金收入,，才能改變目前收入來(lái)源中廣告收入占比過(guò)高的現(xiàn)象,。

以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對(duì)其弊端所提的些許意見(jiàn)

湖南商學(xué)院企業(yè)調(diào)查報(bào)告評(píng)審表

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇六

21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向物流服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，物流也從不被人重視的角落提升到關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來(lái),。我國(guó)現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個(gè)企業(yè)非常重視的問(wèn)題,，據(jù)有關(guān)研究表明：

一方面宏觀狀況社會(huì)物流總值大幅增長(zhǎng)，但相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的物流產(chǎn)業(yè)而言,，中國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段,，主要特點(diǎn)是：

（1）企業(yè)物流仍然是全社會(huì)物流活動(dòng)的重點(diǎn)，專業(yè)化物流服務(wù)需求已初見(jiàn)端倪近年來(lái),，隨著買方市場(chǎng)的形成,，企業(yè)對(duì)物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤(rùn)源”開(kāi)始有了深刻的認(rèn)識(shí)。

（2）專業(yè)化物流企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn),，多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展近年來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：

一是國(guó)際物流企業(yè),、

二是由傳統(tǒng)運(yùn)輸,、儲(chǔ)運(yùn)及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)、

三是新興的專業(yè)化物流企業(yè),。

另一方面我國(guó)第三方物流市場(chǎng)潛力大,、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期,，而且呈地域性集中分布。我國(guó)第三方物流供應(yīng)商功能單一,，增值服務(wù)薄弱,、整個(gè)第三方物流市場(chǎng)還相當(dāng)分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小,，沒(méi)有一家的物流服務(wù)供應(yīng)商擁有超過(guò)2%的市場(chǎng)份額,、物流服務(wù)商認(rèn)為阻礙其發(fā)展的一個(gè)最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在這樣大的物流環(huán)境下,，作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢(shì)呢,？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又如何呢？我們希望通過(guò)這次調(diào)查能對(duì)此有所了解,！

通過(guò)走訪詢問(wèn)與觀察,，了解xx物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平,。

xx市最大的物流市場(chǎng)內(nèi)所有的物流企業(yè),。

物流企業(yè)的所有制形式,、經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)的對(duì)象,、主要從事業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容（如運(yùn)輸?shù)墓ぞ?、距離、價(jià)格等）,、與客戶的關(guān)系等,。

xx市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇七

為了推進(jìn)我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)的發(fā)展,，提高我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)的學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，職業(yè)技能和職業(yè)道德，使我院汽檢專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后,，能在專業(yè)崗位上更好的發(fā)展,。20__年5月8日上午，我和我班上的其他3位同學(xué)到廣西汽車貿(mào)易園分別對(duì)海南一汽海馬汽車柳州華明銷售服務(wù)店,，比亞迪桂商專賣店等的采訪和調(diào)查,。以下是我們采訪專賣、店銷售人員和汽車維修人員所得到的信息,。

一,、企業(yè)聘用員工看重的素質(zhì)和能力。

第一,、心理承受能力,。社會(huì)與學(xué)校相比，生活環(huán)境,、工作條件,、人際關(guān)系都有著很大變化，這些變化難免會(huì)使那些心存幻想,、躊躇滿志的畢業(yè)生造成心理反差和強(qiáng)烈沖突,，這時(shí)，心理的承受能力是第一位的,，要克服心理障礙,，使自己在心理意識(shí)上與外部環(huán)境取得認(rèn)同。我們汽車維修服務(wù)行業(yè)更需要心理承受能力,，這樣我們才能更好地去工作,。

第二、人際交往能力,。走上工作崗位后,，人際交往能力的發(fā)揮是適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵。不善于與人交往,，就難以與人溝通,，就難免將自己封閉起來(lái),，以致帶來(lái)諸多煩惱與痛苦。我們汽車維修服務(wù)行業(yè)也一樣,，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，我們要和他們交流，就必須有很好的交流能力去和顧客談話,，使顧客滿意,。

第三、應(yīng)變能力,。畢業(yè)生不可能在學(xué)校學(xué)到工作崗位上所需的全部知識(shí)和能力,，只有隨時(shí)調(diào)整自己的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)和思想行為方式,，才能使自己始終處于主動(dòng)地位,。特別是緊急搶修汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，這更需要我們這種應(yīng)變能力,。

第四,、自我決策能力自我決策能力是一個(gè)人能否獨(dú)立思考，果斷處事和獨(dú)立完成某項(xiàng)工作的能力,。在工作中,，每一件事情每一個(gè)問(wèn)題以及它們的變化進(jìn)展都不可能像在學(xué)校那樣有老師給你作指導(dǎo)，而必須靠自己迅速作出決定,，及時(shí)予以處理,。因此，具有良好的自我決策能力在工作中是十分重要的,。這是我們也要具備的,，不是嗎。

二,、汽車維修服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的現(xiàn)狀,。

對(duì)汽車維修企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是最重要的因素,。當(dāng)前汽車維修從業(yè)人員法律意識(shí)、技術(shù)素質(zhì)不高的問(wèn)題,，已成為制約汽車維修業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要“瓶頸”,。從業(yè)人員中接受過(guò)中等職業(yè)教育的不多，接受過(guò)各類高等教育的就更少,。據(jù)中國(guó)汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)部分一,、二類汽車維修企業(yè)抽樣調(diào)查，從事技術(shù)管理工作的人員中,，有26.2%文化程度為初中以下,，一線工人中,，有38.5%文化程度在初中以下；接受過(guò)新技術(shù)培訓(xùn)的為11.7%,，接受過(guò)管理經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的有9.3%,，汽車維修基礎(chǔ)培訓(xùn)的有38.7%,。

以具備技術(shù)等級(jí)證書(shū)的技術(shù)工人為樣本比較,，初級(jí)工、中級(jí)工,、高級(jí)工及以上（含技師,、高級(jí)技師）比例為30.4%,、43.1%、26.6%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例為15%,、50%、35%,。抽樣的一,、二類企業(yè)中，尚有22,、4%的從業(yè)人員不具備任何技術(shù)等級(jí)證書(shū),。三類企業(yè)中技術(shù)等級(jí)的比例更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述數(shù)據(jù)。二,、三類汽車維修企業(yè)的從業(yè)人員大多是來(lái)自離開(kāi)土地的農(nóng)民,、城市普通中學(xué)畢業(yè)生、轉(zhuǎn)崗擇業(yè)的工人,。他們文化水平不高,、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)匱乏的問(wèn)題帶有普遍性,，即使是一些大型汽車修理廠也存在同樣的問(wèn)題,。

在培養(yǎng)技術(shù)人才方面，許多汽車維修廠還是采用師傅帶徒弟的方式,，汽車維修質(zhì)量的好壞完全憑經(jīng)驗(yàn),。他們學(xué)歷低、技能差,，造成了維修過(guò)程中盲目猜測(cè)故障,、盲目拆卸零件和換件的現(xiàn)象，造成了維修工藝規(guī)范難以有效實(shí)施,，維修質(zhì)量得不到保證,，給客戶帶來(lái)的汽車維修費(fèi)用過(guò)高的后果。這種局面不僅經(jīng)常出現(xiàn)維修質(zhì)量糾紛，而且給車輛行駛安全留下了隱患,。廠家平時(shí)不注重汽車維修資料的收集,、整理，結(jié)果只要其中一位有技術(shù)的師傅走了,，整個(gè)廠馬上就癱瘓,。因此，人才問(wèn)題成了廠長(zhǎng),、經(jīng)理們最頭痛的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)階段的情況是不培養(yǎng)不行，培養(yǎng)了又恐怕為他人作嫁衣,。擺在面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是采取何種方法培養(yǎng)人才,、留住人才，這是汽車維修經(jīng)營(yíng)管理者們必須研究的課題,。

近年來(lái),，一大批大、中專畢業(yè)生加入到汽車維修行業(yè),，為該行業(yè)注入了一股新鮮血液,。他們具有一定的文化基礎(chǔ)，掌握較為扎實(shí)的汽車專業(yè)理論知識(shí),，懂英語(yǔ),、電腦、電子技術(shù),，會(huì)使用專用儀器,、設(shè)備進(jìn)行故障診斷。他們的加入,，使汽修業(yè)的文化水平上了一個(gè)新臺(tái)階,。但汽車專業(yè)人才的培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)階段汽車維修業(yè)改革所需。

三,、汽車維修服務(wù)人員工作時(shí)的基本要求,。

1、按派工單項(xiàng)目或用戶現(xiàn)場(chǎng)要求進(jìn)行維修作業(yè),，不得漏項(xiàng),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行汽車維護(hù)工藝規(guī)范和修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維修作業(yè),。

3,、修理過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行自檢、互檢和專職檢驗(yàn)為內(nèi)容的“三檢制”進(jìn)行,。

4、在就車維修作業(yè)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)安全關(guān)鍵部位存在隱患或故障,，應(yīng)及時(shí)向客戶或經(jīng)理報(bào)告,，不得擅自處理。

5,、嚴(yán)格按照各工位工序安全操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè),，杜絕事故發(fā)生。

6,、節(jié)約用料,，隨用隨領(lǐng)，更換配件以舊換新,。

7,、管理好修理現(xiàn)場(chǎng)，做到零部件按規(guī)定擺設(shè)整齊有序,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生清潔,。

8、盡量滿足用戶提出的工期要求,，必要時(shí)自覺(jué)安排加班加點(diǎn),。

9、完成好總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇八

近年來(lái),，隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱、村村通公路建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè)等,，對(duì)砂石料需求量逐年增大，促進(jìn)我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展,。然而,，面對(duì)全縣已發(fā)展起來(lái)的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對(duì)滯后的局面,。

根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看,，砂石料經(jīng)營(yíng)的稅收征管工作主要存在如下問(wèn)題：

1、證照不齊無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重,。截止目前,，全縣砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶中僅2戶辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和砂石料開(kāi)采許可證，其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時(shí)采砂許可證,。還有大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)戶由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，為逃避監(jiān)督和管理，達(dá)到不繳或少繳稅款的目的,，根本不辦理稅務(wù)登記證,，造成稅收管理真空和稅收的流失,。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不建賬,，稅收征管難監(jiān)控,。砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶認(rèn)為生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品單一,，不需建帳進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,。致使稅務(wù)檢查無(wú)據(jù)可查。即使有少數(shù)建帳戶,，也不如實(shí)提供其帳務(wù),，隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴(yán)重，稅務(wù)人員基本無(wú)法進(jìn)行管理監(jiān)控,。

3,、砂石料銷售不用發(fā)票,購(gòu)貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉(xiāng)居民建房,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，購(gòu)進(jìn)砂石料時(shí)不需要發(fā)票，缺少索取發(fā)票的意識(shí),，使砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶不需領(lǐng)購(gòu)發(fā)票和開(kāi)據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn),。稅務(wù)人員無(wú)法獲得砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶真實(shí)生產(chǎn)、銷售的信息,，使偷稅成為可能,。

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜,，稅款核定難?，F(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)最大特點(diǎn)是：砂石料經(jīng)營(yíng)者不需把砂直接送到用砂單位和個(gè)人那里；用砂單位和個(gè)人也不需直接和砂石料經(jīng)營(yíng)者接洽,，而是由跑運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過(guò)買和賣賺取運(yùn)費(fèi),。砂石料經(jīng)營(yíng)者為了把砂石料銷出去，自已或組織親屬購(gòu)置運(yùn)輸車輛運(yùn)砂,，稅收管理員無(wú)法確切了解每個(gè)砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況,，給稅款核定征收帶來(lái)很大困難。

5,、納稅人納稅意識(shí)淡薄,，申報(bào)管理難。由于經(jīng)營(yíng)砂石料的群體,，80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民,，對(duì)稅收的理解就是認(rèn)為掏他們口袋里的錢，很難自覺(jué)納稅,。

1,、加大執(zhí)法力度,。嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十條、六十三條,、六十四條之規(guī)定,，要求納稅人按期及時(shí)辦理稅務(wù)登記證和申報(bào)納稅，違者依法給予及時(shí)處罰,。依法執(zhí)行稅收政策，加大對(duì)偷稅的處罰,，是體現(xiàn)稅法剛性的有力保證,。

2、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,，必須要求砂石料納稅人建立簡(jiǎn)易賬,，特別是我縣燒磚行業(yè)、預(yù)制件加工行業(yè)應(yīng)強(qiáng)制推行建帳工作,，實(shí)行查帳征收,；這樣就能從多個(gè)環(huán)節(jié)、多渠道督促砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶銷售開(kāi)據(jù)發(fā)票,，用砂石料單位能夠取得發(fā)票,，實(shí)現(xiàn)查賬征收，以票控稅的目的,。

3,、對(duì)那些確無(wú)建賬能力不能進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動(dòng)力監(jiān)控,、產(chǎn)銷量實(shí)地監(jiān)控,，堵好產(chǎn)銷兩個(gè)口。按照稅源管理辦法,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，積極堵塞稅收漏洞。實(shí)行查賬與查定相結(jié)合的征收方式,。

4,、加強(qiáng)納稅宣傳輔導(dǎo)和提高服務(wù)質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中,，及時(shí)通報(bào)與納稅人有關(guān)的最新稅收政策,，使納稅人明白稅收政策，了解國(guó)家稅收政策的變化,，讓納稅人繳“明白稅”,、“放心稅”，提高納稅人對(duì)稅收的重視程度,，督促其正確進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,，誠(chéng)信納稅,，進(jìn)而提高納稅人的納稅意識(shí)。

綜上所述,，只要我們找準(zhǔn)砂石料行業(yè)稅收科學(xué)化,、精細(xì)化管理的切入點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況,，適時(shí)調(diào)整征管策略,，就能夠全面管理好砂石料開(kāi)采加工行業(yè)，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增加財(cái)政收入充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇九

經(jīng)歷xx年、xx年較快增長(zhǎng)后,，xx年電子行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,，生產(chǎn)和銷售收入繼續(xù)快速增長(zhǎng)，但利稅增幅明顯降低,，對(duì)外貿(mào)出口依存度進(jìn)一步提高,。

（一）生產(chǎn)快速增長(zhǎng)。全年完成總產(chǎn)值億元,，同比增長(zhǎng)xx%,；產(chǎn)銷率xx%，下降個(gè)百分點(diǎn),。全年生產(chǎn)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，累計(jì)增速基本保持在20%左右。所統(tǒng)計(jì)的七個(gè)電子分行業(yè)生產(chǎn)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng),。其中,，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成產(chǎn)值首次超過(guò)萬(wàn)億，達(dá)到億元,，同比增長(zhǎng)26%,，居行業(yè)首位，為拉動(dòng)電子工業(yè)增長(zhǎng)的主要因素,。

（二）出口保持高速增長(zhǎng),。xx年以來(lái)，我國(guó)電子工業(yè)產(chǎn)品出口連續(xù)多年保持30%以上的增速,，xx年依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。全年出口交貨值億元，同比增長(zhǎng)xx%,；占全國(guó)工業(yè)出口交貨值的xx%,，居各工業(yè)行業(yè)之首。其中,，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成出口交貨值7887億元,，增長(zhǎng)xx%,，是我國(guó)目前出口交貨值最高的單項(xiàng)產(chǎn)品，也是拉動(dòng)電子行業(yè)出口高速增長(zhǎng)的重要因素,。

（三）銷售收入快速增長(zhǎng),，利潤(rùn)總額同比下降。xx年全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入億元,，同比增長(zhǎng)23%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，增長(zhǎng)xx%,；稅金總額億元,，增長(zhǎng)xx%。全年產(chǎn)品銷售收入呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，累計(jì)增速基本保持在20%左右；利潤(rùn)總額除了年初和年末實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)外,，年中一度處于下降狀態(tài),。

（四）應(yīng)收帳款增長(zhǎng)較快產(chǎn)成品庫(kù)存有所增加。截至12月末,，全行業(yè)應(yīng)收帳款達(dá)5052億元,，同比增長(zhǎng)xx%；產(chǎn)成品庫(kù)存達(dá)到972億元,，增長(zhǎng)xx%,。

（一）效益水平下降。其中,，電子器件制造業(yè),、通信設(shè)備制造業(yè)利潤(rùn)總額同比大幅下降。

全行業(yè)利潤(rùn)總額在上年增幅較高的'基礎(chǔ)上明顯下降的主要原因：通信設(shè)備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產(chǎn)品面臨升級(jí)換代期,，換代新產(chǎn)品尚難形成較大的盈利空間,，致使銷售收入增長(zhǎng)的情況下，利潤(rùn)明顯下降,。xx年,，通信設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)xx%，利潤(rùn)總額同比下降xx%,；電子器件制造業(yè)銷售收入增長(zhǎng)xx%,，利潤(rùn)總額同比下降xx%。

（二）外貿(mào)依存度繼續(xù)上升,。xx,、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重分別為55%和60%，xx年又提高到64%,。其中,，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)的依存度高達(dá)xx%,；電子元器件上升到xx%；通信設(shè)備制造業(yè)由xx年的xx%,，快速升到xx%,。

（三）新產(chǎn)品產(chǎn)值比重偏低。xx年,、xx年電子行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重分別為xx%和xx%,，xx年僅達(dá)到xx%，依然低于xx年水平,。

從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看,，受上年高速增長(zhǎng)、部分電子產(chǎn)品更新?lián)Q代及國(guó)際市場(chǎng)低迷的影響,，xx年呈現(xiàn)發(fā)展速度相對(duì)減緩,、利稅同比下降的態(tài)勢(shì)。xx年,，隨著3g通信市場(chǎng)發(fā)展,，平板顯示器件的大規(guī)模上市以及投資力度加大等因素的影響，預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售收入將保持20%左右的增長(zhǎng),，全行業(yè)利潤(rùn)總額將小幅增長(zhǎng),。

針對(duì)電子工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出矛盾和問(wèn)題，建議采取以下對(duì)策：

（一）加強(qiáng)稅收征管,。稅務(wù)部門(mén)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)電子企業(yè),，特別是對(duì)于銷售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問(wèn)題研究，妥善處理好銷售收入增長(zhǎng)與利稅增長(zhǎng)不同步的矛盾,，確保國(guó)家稅收穩(wěn)步增長(zhǎng),。

（二）創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新,。進(jìn)一步調(diào)整政策,，通過(guò)采取財(cái)稅、金融等優(yōu)惠措施,，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新,。通過(guò)多種途徑，加快共性技術(shù)平臺(tái)建設(shè),，推動(dòng)電子工業(yè)技術(shù)水平提高,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇十

1、行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求（資金密集型,、勞動(dòng)密集型,、技術(shù)密集型）。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),、技術(shù)進(jìn)步前景,。

3、國(guó)家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響（鼓勵(lì),、限制,、無(wú)影響）。

4,、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析,。

國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家,、公司的名稱、簡(jiǎn)介,、技術(shù)領(lǐng)先之處,。

國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì),、與國(guó)外的技術(shù)差距,。

國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介,、技術(shù)領(lǐng)先之處。

5,、其他可能存在的制約因素（資源約束,、環(huán)保要求、其他要求）,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇十一

市處客運(yùn)科：

由于時(shí)間緊,、任務(wù)重，我們加班加點(diǎn)通過(guò)走訪,、實(shí)地調(diào)查等形式按照通知要求對(duì)我縣旅客運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、我縣旅客運(yùn)輸行業(yè)的基本情況,。

“轎的”出租汽車汽車起步價(jià)為3元/公里,，單公里運(yùn)價(jià)為1.2元/公里，從業(yè)人員日平均收入約180元,。

二,、存在問(wèn)題及行業(yè)穩(wěn)定情況。

客運(yùn)班車,。

1,、車輛超期服役，車容車貌差且老化嚴(yán)重,，存在安全隱患,。

目前,，我縣客運(yùn)班車多為20__年更新的車輛，已超出有關(guān)文件規(guī)定的6年的時(shí)限,。車容車貌差,，個(gè)別車輛腐蝕嚴(yán)重，安全系數(shù)大大降低且存在嚴(yán)重的安全隱患,。為妥善解決這一問(wèn)題,，我們報(bào)請(qǐng)上級(jí)對(duì)本縣客運(yùn)班車進(jìn)行更新，工作一開(kāi)始便受到個(gè)別業(yè)戶的抵觸,。為此,，我們通過(guò)深入宣傳、召開(kāi)座談會(huì)等靈活多樣的方式積極地做車主業(yè)戶的思想工作,，使廣大車主業(yè)戶充分認(rèn)識(shí)超期服役車輛運(yùn)營(yíng)中存在的危害,，自覺(jué)得支持更新工作。通過(guò)大量的積極的工作,，取得了一顯著成效,，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何不穩(wěn)定因素。

2,、站外經(jīng)營(yíng),、沿街?jǐn)埧同F(xiàn)象時(shí)有存在。

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使,，個(gè)別車輛車主業(yè)戶與交通管理人員打時(shí)間差,、玩“捉迷藏”，經(jīng)營(yíng)投機(jī)取巧,，站外經(jīng)營(yíng),、沿街?jǐn)埧同F(xiàn)象一定程度上仍有發(fā)生，但不存在不穩(wěn)定因素,。

出租汽車,。

主要是“面的”存在超范圍經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。個(gè)別出租汽車經(jīng)營(yíng)者為增加收入,，違反規(guī)定“下鄉(xiāng)”攬客,，與客運(yùn)班車存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。為此客運(yùn)管理所專門(mén)成立了出租汽車專項(xiàng)治理小組,，廣為宣傳教育,，不斷加大監(jiān)管力度取得顯著成效。

出租三輪車,。

目前,，我縣運(yùn)營(yíng)的出租客運(yùn)三輪車已嚴(yán)重老化，呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，這種客運(yùn)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人民群眾出行的需求,，也越來(lái)越適應(yīng)不了社會(huì)發(fā)展的需要。為了保持旅客運(yùn)輸市場(chǎng)的安全穩(wěn)定,，我們沒(méi)有強(qiáng)制令其退役,，而是平穩(wěn)過(guò)度自然淘汰。不存在不穩(wěn)定因素,。

三,、存在問(wèn)題的原因。

1,、執(zhí)法力度不夠,。

2、執(zhí)法隊(duì)伍人員素質(zhì)有待進(jìn)一步增強(qiáng),。

另一方面是行政的弊端,、干預(yù)?？瓦\(yùn)管理對(duì)車不對(duì)人,，工作中起不到威懾力、震懾作用,。再一個(gè)就是有領(lǐng)導(dǎo)講情現(xiàn)象,。

4、內(nèi)部工作協(xié)調(diào)不夠好,。

四,、對(duì)策、建議,。

1、建議市局向各縣政府積極爭(zhēng)取政策,，對(duì)正當(dāng)?shù)男姓?zhí)法予以支持保護(hù),，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。譬如針對(duì)站外經(jīng)營(yíng),、站外攬客現(xiàn)象,，市局可安排組織各縣成立專門(mén)的客運(yùn)執(zhí)法隊(duì)伍，專項(xiàng)集中治理整頓,。

2,、由市局組織開(kāi)展各種靈活多樣的治理活動(dòng)。譬如,，針對(duì)執(zhí)法過(guò)程中存在的對(duì)車不對(duì)人,、地方勢(shì)力大、講情、處罰到不了位的問(wèn)題,，市局可組織開(kāi)展各縣“互查”活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)解決處罰力度不夠、震懾力,、威懾力不強(qiáng)等問(wèn)題,。

3、建議市局加大資金投入,，配齊各種執(zhí)法工具,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇十二

曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)某知名童車生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任高管的沈儉向jz介紹，目前市場(chǎng)上的安全座椅技術(shù)含量不算很高,，企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也不算高,，所以僅從目前銷售最火爆的電商渠道上看，在售的安全座椅品牌高達(dá)96個(gè),。江蘇省寧波市是安全座椅廠家最為集中的地區(qū),。

國(guó)外知名品牌包括德國(guó)的康科德（concord）、kiddy,、英國(guó)的寶得適（britax）,、荷蘭的maxi-cosi、美國(guó)的葛萊（graco）,、日本的康貝（combi）等,，它們不少在中國(guó)設(shè)立了工廠，或者找國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn),。國(guó)內(nèi)也有一批企業(yè)在3c認(rèn)證強(qiáng)制實(shí)施前通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證,，取得3c證書(shū)，如麥克英孚（寧波）嬰童用品有限公司,、好孩子兒童用品有限公司,、基德兒童用品貿(mào)易（上海）有限公司、寧波環(huán)球娃娃嬰童用品有限公司,、寧波貝安寶兒童用品有限公司,、江蘇百佳斯特汽車制品有限公司、福建麥凱嬰童用品有限公司等,。

福建麥凱嬰童用品有限公司的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)巫偉明告訴jz,，除了電商渠道外，市場(chǎng)上安全座椅的銷售渠道還包括汽配市場(chǎng),、母嬰店,、百貨市場(chǎng)等。從銷售情況來(lái)看,，實(shí)體店的國(guó)外品牌銷量比較大,，而網(wǎng)上則是國(guó)產(chǎn)品牌的銷量會(huì)更好一些,。這主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上看不到實(shí)物對(duì)比，消費(fèi)者還是受價(jià)格導(dǎo)向的影響,，更樂(lè)意選擇相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)品牌,。而實(shí)體店中，對(duì)于汽配城和母嬰店的銷量增長(zhǎng),，商場(chǎng)和超市的銷售情況就相對(duì)低迷,。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀背景。

一,、安全座椅產(chǎn)業(yè)正處洗牌階段,。

江蘇百佳斯特汽車制品有限公司國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理陳凱告訴jz，國(guó)內(nèi)安全座椅生產(chǎn)廠家最多的時(shí)候是20xx年,，當(dāng)時(shí)據(jù)他們公司的統(tǒng)計(jì)了解起碼有400多家工廠,。但是隨著近年社會(huì)對(duì)于安全座椅質(zhì)量的關(guān)注，以及我們國(guó)內(nèi)的兒童安全座椅強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《機(jī)動(dòng)車兒童乘員用約束系統(tǒng)》（gb27887-20xx）于20xx年7月1日實(shí)施,，20xx~2014年間淘汰了不少?gòu)S家,，目前據(jù)第三方媒體不完全統(tǒng)計(jì)只剩約120多家。

如此高的淘汰率,，或許說(shuō)明早年安全座椅生產(chǎn)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)只是行業(yè)興旺的假象,，不少企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的安全座椅根本達(dá)不到基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。寧波幸寶兒童用品有限公司質(zhì)檢部經(jīng)理陳立告訴jz：“兒童安全座椅要是出口到國(guó)外的,，能通過(guò)歐洲ecer44/04檢測(cè)認(rèn)證的一般就沒(méi)有問(wèn)題,。ecer44/04是目前全球檢測(cè)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但測(cè)試費(fèi)用一般中小企業(yè)承擔(dān)不起,。從產(chǎn)品測(cè)試到拿到歐盟頒發(fā)的證書(shū),，順利的話也要40-60萬(wàn)元，工廠每生產(chǎn)5000個(gè)產(chǎn)品歐洲實(shí)驗(yàn)室就會(huì)進(jìn)行抽查測(cè)試,，也是要付費(fèi)的,，如果產(chǎn)品嚴(yán)重不符合標(biāo)準(zhǔn)，那工廠麻煩了,，證書(shū)會(huì)被吊銷,，產(chǎn)品也就不能賣到歐洲了。所以,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠絕不敢造次,?！?/p>

陳立補(bǔ)充道：“但是對(duì)銷售到中國(guó)國(guó)內(nèi)或非歐洲地區(qū)的兒童安全座椅即使貼有ecer44/04標(biāo)識(shí),，產(chǎn)品的可靠性卻很難核實(shí)。20xx年寧波一企業(yè)產(chǎn)品在被央視曝光的抽查檢測(cè)過(guò)程中就碎裂了,，質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,。由于市場(chǎng)缺乏有效監(jiān)管,，有些不法企業(yè)，通過(guò)偷工減料,、摻入回料,、以次充好等渾水摸魚(yú)，隨便弄個(gè)標(biāo)識(shí),，追求‘神似’,，就可以在淘寶上賣?！?/p>

二,、將迎新一輪優(yōu)勝劣汰。

今年9月1日起,，未獲得中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)（3c認(rèn)證）和未標(biāo)注強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志的機(jī)動(dòng)車兒童乘員用約束系統(tǒng),，不得出廠、銷售,、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著3c強(qiáng)制認(rèn)證實(shí)施,，安全座椅行業(yè)又迎來(lái)新一輪優(yōu)勝劣汰的高峰,。目前安全座椅質(zhì)量不過(guò)關(guān)的新聞時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端，這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜可見(jiàn)一斑,。業(yè)內(nèi)人士分析,，產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻不高，市場(chǎng)規(guī)范性不強(qiáng),，法規(guī)執(zhí)行監(jiān)督力度不夠等,，成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安全座椅產(chǎn)品質(zhì)量較低的原因。3c認(rèn)證的開(kāi)始,，對(duì)建立良好的市場(chǎng)秩序及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有很積極的意義,。正如當(dāng)初國(guó)標(biāo)出臺(tái)后引發(fā)了第一輪淘汰潮，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。

距離3c認(rèn)證強(qiáng)制實(shí)施還有不到半年的時(shí)間,，不少安全座椅生產(chǎn)企業(yè)都正在加緊為產(chǎn)品申請(qǐng)3c認(rèn)證。據(jù)jz采訪所得,，如江蘇百佳斯特汽車制品有限公司目前取得3c認(rèn)證的產(chǎn)品有12款,；福建麥凱嬰童用品有限公司已取得3c認(rèn)證的產(chǎn)品則有6款，占總公司產(chǎn)品數(shù)的70%左右,?！皩?shí)施3c認(rèn)證能夠淘汰一大批不合格的兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)”，陳凱建議,，3c認(rèn)證實(shí)施初期政府的市場(chǎng)監(jiān)管頻次要頻繁一些,，秉著公平公正的原則,，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！拔覈?guó)安全座椅市場(chǎng)現(xiàn)在尚處在培育期,，相關(guān)生產(chǎn)廠家和監(jiān)管部門(mén)都有責(zé)任通過(guò)自己的努力使其健康有序發(fā)展?！?/p>

安全座椅3c強(qiáng)制認(rèn)證是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的一種約束,，說(shuō)明國(guó)家對(duì)于這一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度正不斷提高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，3c認(rèn)證僅僅是開(kāi)端,，強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入道路交通安全法規(guī)才是更重要和緊迫的。相應(yīng)的政策法規(guī)對(duì)引導(dǎo)該市場(chǎng)走向成熟和健康發(fā)展將起重要作用,。

市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

一、線上線下冰火兩重天,。

昆山優(yōu)佳寶貝兒童用品有限公司總經(jīng)理胡西祥告訴jz,，安全座椅線上線下的差別十分明顯?！熬€下的銷售表現(xiàn)平淡,，但在電商渠道上的銷售呈暴增態(tài)勢(shì)?！焙飨檎J(rèn)為,，線下安全座椅價(jià)格高，是主因,?！昂芏鄬?shí)體店賣的都是那些進(jìn)口貨，動(dòng)輒價(jià)格就要兩三千元,，也有一些價(jià)格千元左右的國(guó)產(chǎn)品牌,，但消費(fèi)者又怕不安全，買得少,。安全座椅就是這樣,，價(jià)格差別非常大，但這個(gè)經(jīng)銷商也控制不了,，進(jìn)價(jià)高自然賣得高,，從質(zhì)量來(lái)說(shuō)價(jià)格高的相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)好一點(diǎn)?！焙⒆油鮾和闷罚ㄖ袊?guó)）有限公司用品采購(gòu)經(jīng)理李潔告訴jz,。

在電商渠道，安全座椅的價(jià)格同樣懸殊,，jz在淘寶上搜索“兒童安全座椅”后發(fā)現(xiàn),，價(jià)格懸殊高達(dá)數(shù)千元，品牌數(shù)量更加是數(shù)不勝數(shù),。電商這一渠道的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，但在去年“雙十一”期間，淘寶的兒童安全座椅銷售火爆,，而這一火熱勢(shì)頭并沒(méi)有在另一個(gè)重要渠道經(jīng)銷保養(yǎng)汽車的4s店顯現(xiàn),。深圳小熊嘟嘟兒童用品有限公司電商負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理告訴jz，“線上線下的銷售比例約為8：2,，網(wǎng)絡(luò)銷售比重和空間都更大一些,。實(shí)體店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等各種費(fèi)用,，無(wú)形中提高了產(chǎn)品成本,。4s店的進(jìn)店成本更高，因價(jià)格虛高,，銷售情況很難改善,。”

二,、座椅使用率不足三成,。

安全座椅在電商平臺(tái)熱銷，說(shuō)明越來(lái)越多家長(zhǎng)關(guān)注兒童的出行安全,。但對(duì)于全國(guó)高達(dá)15447萬(wàn)輛民用汽車（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的20xx年年末數(shù)據(jù)）,，使用這種產(chǎn)品的可能還只占少數(shù)。國(guó)務(wù)院參事室特約研究員,、國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人黃毅在20xx年曾指出,，我國(guó)安全座椅使用率不足30%，安全座椅依然是“叫好不叫座”,。

臺(tái)州市感恩汽車用品有限公司的推廣經(jīng)理陶舒認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)私人汽車擁有量近些年爆發(fā)式增長(zhǎng)，由于時(shí)間比較短,，消費(fèi)者觀念上還沒(méi)有那么成熟,。其次，中國(guó)人的安全意識(shí)相對(duì)比較淡薄,，撇開(kāi)兒童安全座椅的低使用率不說(shuō),，很多汽車相關(guān)的其他安全措施的遵守情況同樣不理想，比如安全帶的使用,、酒后駕車等行為,，以及整體行車環(huán)境和道路交通規(guī)則也不夠完善。此外,，也有人覺(jué)得安全座椅價(jià)格昂貴,，沒(méi)有意識(shí)到防患于未然的重要性,。

據(jù)報(bào)道，《寶貝市場(chǎng)》雜志和sinmedia調(diào)研部門(mén)聯(lián)手對(duì)100名居住于上海,、北京兩個(gè)一線城市的有車有孩家庭,；以及100名居住于長(zhǎng)沙、廣州,、西安三個(gè)省會(huì)城市的有車有0~6歲孩家庭做了關(guān)于“兒童安全椅使用狀況”以及“未普及使用的原因”等方面的調(diào)查,。除了陶舒提到的安全意識(shí)缺乏、認(rèn)為安全座椅價(jià)格昂貴是主因外,，安裝復(fù)雜,、孩子不肯坐、占用車內(nèi)空間等也包括當(dāng)中,。

發(fā)展方向,。

一、強(qiáng)制立法將激發(fā)市場(chǎng)需求,。

早在30多年前,，歐美等國(guó)家已經(jīng)立法規(guī)范強(qiáng)制使用兒童安全座椅。據(jù)了解,，目前,，世界上有96個(gè)國(guó)家和地區(qū)出臺(tái)了強(qiáng)制使用兒童安全座椅的法律法規(guī)，其中美國(guó),、英國(guó),、瑞典等國(guó)家的使用率很快便超過(guò)了90%。上述地區(qū)立法后的兒童乘車傷害案例大幅下降,。如今,，國(guó)內(nèi)部分地方政府已率先將強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入交通法規(guī)。

深圳在今年1月1日實(shí)施的新修訂的《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)道路交通安全違法行為處罰條例》規(guī)定,，12周歲以下兒童不得乘坐副駕駛位置,，4周歲以下兒童乘坐小型、微型非營(yíng)運(yùn)載客汽車必須使用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的兒童安全座椅,，違反規(guī)定者將處300元罰款,。此外，還有上海和山東也將強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入交通安全法規(guī),。這一系列政府立法行為,，將加速這一類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)普及。業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè),，20xx年是全國(guó)強(qiáng)制使用兒童安全座椅立法工作取得突破的一年,，最快甚至在20xx年將正式實(shí)施。如果實(shí)施，相信市場(chǎng)上對(duì)于兒童安全座椅的需求將呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā),，這一行業(yè)也將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天,。

二、積極主動(dòng)培育市場(chǎng),。

出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)潛力以及自身企業(yè)品牌培養(yǎng)的需要,，不少企業(yè)對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是充滿信心的。據(jù)jz了解,，有國(guó)內(nèi)廠家已經(jīng)計(jì)劃投資建設(shè)新廠區(qū)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線,，迎接新的市場(chǎng)變化,。但它們所面對(duì)的最嚴(yán)峻問(wèn)題并不是同行間的競(jìng)爭(zhēng)，而是市場(chǎng)對(duì)于品牌的認(rèn)知,，這一點(diǎn)短期內(nèi)無(wú)法改變,。

“3c認(rèn)證出臺(tái)之前這個(gè)市場(chǎng)水太深了，但是現(xiàn)在有了這個(gè)新規(guī)定,，讓我們意識(shí)到,，這個(gè)市場(chǎng)即將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、創(chuàng)新使用方法,、升級(jí)售后服務(wù)，樹(shù)立品牌形象都會(huì)成為廠商未來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn),。樹(shù)立品牌形象也是企業(yè)主動(dòng)培育市場(chǎng)的過(guò)程,，只要消費(fèi)者真正愿意為孩子的安全出行花錢，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海才會(huì)真正到來(lái),?！碧帐鎸?duì)jz表示。