報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇一

目前,，針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足,，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降,，并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn),，建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代,，以求不被市場(chǎng)淘汰。

今年以來建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問題,，高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制,，但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩,，影響建材工業(yè)健康發(fā)展,。

1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過剩,。

今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元,，比去年同期增長(zhǎng)18.5%;實(shí)現(xiàn)利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱,，同比增長(zhǎng)19.1%,，產(chǎn)銷率96.73%，同比下降0.38%,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線,，新增產(chǎn)能5688萬重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過9億重量箱,，產(chǎn)能增長(zhǎng)過快,。

2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)量增長(zhǎng)過快。

目前全國水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)速度仍然在10%以上,，相對(duì)于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高,，其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長(zhǎng)。

1-6月份,，東部地區(qū)水泥產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)7.2%,，中部地區(qū)增長(zhǎng)12.7%，西部地區(qū)高達(dá)22.3%,。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中,，中西部地區(qū)占77%，其中西部地區(qū)占52%,。

西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過快增長(zhǎng),，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。

20xx年,，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購令,、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響,，家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場(chǎng)而言,，出口減少,、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià),、終端賣場(chǎng)租金高漲,、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增,。20xx年,，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭,。

隨著人工和原材料價(jià)格的上漲,，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟,，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平,，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期,，企業(yè)要充分利用原材料,、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益,、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié),，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代,，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場(chǎng)生存之道,。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列;賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品,。

5月份,，從東部到中西部的浙江，江西,、湖南,、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬千瓦的用電缺口,。一些省份不得不拉閘限電,，電荒呈蔓延之勢(shì)。

今年是“十二五”開局之年,，全國各地開過兩會(huì),，為彰顯政績(jī)，表示決心,，各地政府投資熱情極高,，幾乎全都開足馬力,，一心要大干快上，來他個(gè)開門紅,。

解決“電荒”問題,，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度,，著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素,，把我們的增長(zhǎng)速度控制在能源,、資源能夠承載的區(qū)間，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,。

建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多，因此所受影響也各異,。其中,，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián),，受到的沖擊較為明顯,。

我國是建材出口大國，但是并非出口強(qiáng)國,，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈隹诘漠a(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板。

有專家和專業(yè)人士指出,，此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷，為我國建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘,，提高產(chǎn)品的硬實(shí)力,，甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量,、高附加值,、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高,，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件,。同時(shí)，多元化開拓國際市場(chǎng),。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),，建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng),，如非洲、南美,、中東,、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū),，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口,。

建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大,。建材行業(yè)高能耗的三大原因,，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高,、總量增長(zhǎng)快,。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(zhǎng)過快造成的,。

因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、降低單位能耗、控制總量增長(zhǎng)過快等幾個(gè)方面進(jìn)行,，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例,、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等,，而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,，還地球以潔凈,，建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。

在國內(nèi),，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì),，日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的，要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作,，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息,，從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。

第二,，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，改善供求關(guān)系;。

第四,，通過建設(shè)余熱發(fā)電,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目，在降低行業(yè)自身成本的同時(shí)，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(zhǎng)之后,，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jī)開始集體下滑,，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者,。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升,。店面租金,、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤,。

家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步,。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。

大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為,，過去賺100元,，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn),，渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上,。

木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)，因?yàn)榉侵?、南美,、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng)，造成出口木材減少,。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格,。調(diào)價(jià)，訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào),，利潤受影響,。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來的壓力，不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式,，開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城,，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。

毫無疑問,，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來,。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個(gè)不甘落后,，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑,，但無論如何,，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今,，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少,，制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是,。

家居建材與其他產(chǎn)品不一樣,，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因?yàn)槲覀冇X得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分,，消費(fèi)者如果沒有實(shí)體店的體驗(yàn),，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。

拋開建材,，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看,，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建,。5~8年以后,，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店,，尤其在一線城市,，其功能會(huì)從目前的賣場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心,。

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種,，包括的品種和門類很多。從功能上分,，有墻體材料,、裝飾材料、門窗材料,、保溫材料,、防水材料、密封材料,，以及與其配套的各種五金件,、塑料件及各種輔助材料等。

日前,，財(cái)政部,、國家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。其中明確指出,，中央財(cái)政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè),、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

建筑業(yè)是高耗能行業(yè),，建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展,。建筑智能化,、建筑信息化、建筑節(jié)能,、太陽能與建筑一體化,、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn),。

而節(jié)能環(huán)保,、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè),，正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域,。

近幾年，建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，逐漸從過去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量,，從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б妫e極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用,、技術(shù)含量更高的新型建材,。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示,，《辦法》的推出,，將帶來中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長(zhǎng)期,，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐,。

《辦法》推出后，中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號(hào)召力和影響力,，增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心,，吸引和引導(dǎo)更多的社會(huì)資金進(jìn)入,，對(duì)新型建筑材料行業(yè)而言，這無疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇二

市場(chǎng)規(guī)模,。說明整個(gè)盤子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量,。

盈利情況,。能不能賺錢、能賺多少,、怎么賺的,。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。

增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間,，十分重要,。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么、用什么模式,、發(fā)展動(dòng)向如何。

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做,。

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò),。

國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況。

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進(jìn)入門檻,。

兩大原則,。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達(dá)的市場(chǎng),。

真正的細(xì)分市場(chǎng),。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔,。每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析,，另外還包括：細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期,、行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素,。

數(shù)據(jù)提供支持包括。

1.宏觀分析指標(biāo),。

不同品類市場(chǎng)占有率分布狀的餅圖,。

該品類整年銷量或銷售額柱狀圖。

2.微觀分析指標(biāo),。

品類分價(jià)格段銷量柱狀圖,。

分月銷量柱狀圖。

3.關(guān)系分析,。

產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)分析,。

各產(chǎn)品間的關(guān)系分析。

精益畫布,。

目標(biāo)用戶是誰,。

目標(biāo)用戶群體特質(zhì)。

用戶使用場(chǎng)景中有哪些需求,。

場(chǎng)景中的問題,、痛點(diǎn)與不爽針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽，用戶目前的解決方案,。

現(xiàn)有解決方案有什么不爽,。

有沒有更好的方案。

眾多需求中,，著重解決用戶的哪方面需求與期望,。

公司層面,。

公司在整個(gè)行業(yè)中的位置（領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者）。

是否有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

有哪些資源可以用,，哪些資源形成行業(yè)門檻。

產(chǎn)品層面,。

產(chǎn)品目標(biāo)：戰(zhàn)略主打產(chǎn)品,、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)線-創(chuàng)新產(chǎn)品,。

plc-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點(diǎn),。

公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值（創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位,、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益）,。

這些價(jià)值是否契合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否恰當(dāng),。

自己職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

新領(lǐng)域產(chǎn)品中,，哪些模塊是自己熟悉的,。

之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來什么。

哪些方面的經(jīng)驗(yàn)可遷移與轉(zhuǎn)化,。

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處,。

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫。

借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

使用場(chǎng)景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口,。

小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)其他高端產(chǎn)品的性能。

同樣的價(jià)格用性能碾壓對(duì)手,。

同樣的性能用價(jià)格碾壓對(duì)手,。

產(chǎn)品的核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是否依托與一些頗有難度的工作,。

上下游公司及巨頭是否容易切入這個(gè)領(lǐng)域,。

盈利能力是否穩(wěn)健，即使暫未賺錢,，是否具有盈利的想象空間,。

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議,。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā),，要明確：

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入,。

用戶群體特征怎樣,，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求,。

在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從哪些角度入手,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇三

1,、危機(jī)中的商機(jī)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)危機(jī),，“危機(jī)”中既有危險(xiǎn),，也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí),，就不能再成為借口，因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境,。把危機(jī)更多看成一種商機(jī),，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革。

2,、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級(jí)意識(shí),。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外,。房地產(chǎn)低迷對(duì)家居行業(yè)的沖擊不可避免,，但能否以此為契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，不但能夠突破困局,，甚至可以改寫市場(chǎng)格局。

3,、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識(shí),。任何一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn),。所以,，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維,，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式,，一定會(huì)有所突破。

家居賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢?

我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證,、服務(wù)質(zhì)量保證,、顧客最低購買總成本(價(jià)格、時(shí)間,、便利等),，也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的最大化。

而豐富的品類,、賣場(chǎng)的購物環(huán)境,、顧客的購物體驗(yàn)等,，只能算是次核心價(jià)值。不是說次核心價(jià)值不重要,，而是相對(duì)于核心價(jià)值,，次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二。

國產(chǎn)手機(jī)的歷史沉浮就是明證,。當(dāng)初靠外觀設(shè)計(jì),、功能概念等打天下的國產(chǎn)手機(jī)，如今都已成昨日黃花,。品牌手機(jī)如今是諾基亞,、三星等國外手機(jī)的天下，因?yàn)樗麄兙o緊抓住了手機(jī)的核心價(jià)值：可靠,、實(shí)用,、便利、耐久等,。

所以,，對(duì)消費(fèi)者而言，家居賣場(chǎng)應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價(jià)值做文章,，才可能被消費(fèi)者接受,。

如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者,，成為消費(fèi)者家居產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個(gè)必須逾越的障礙,。

當(dāng)前家居行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨,、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“家居建材超市”模式,，其代表是宜家,、百安居等，雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種.種困難,，但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念,，我相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn)，最終會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒,。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式,，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失,、毫無風(fēng)險(xiǎn),，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場(chǎng)無法控制的若干漏洞，長(zhǎng)遠(yuǎn)看有可能是一條死路,。國美,、蘇寧家電經(jīng)營模式的成功就是明證,，因?yàn)樗麄兪冀K站在消費(fèi)者一方，是消費(fèi)者的代言人,。

家居大賣場(chǎng)也有過類似“統(tǒng)一收銀,、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式,、流通環(huán)節(jié)控制難度大,、跑單等種.種不利條件限制，操作起來比較困難,，最后都無疾而終,。

但毋庸置疑，未來市場(chǎng)一定是客戶的市場(chǎng),、是消費(fèi)者的市場(chǎng),。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向,，方能在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

1,、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產(chǎn)業(yè)鏈,，非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊破，從而喪失市場(chǎng)份額,。此種模式已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

首先來看未來的發(fā)展趨勢(shì)：

從地產(chǎn)角度看，訂單式精裝修化,，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢(shì),。

從家裝行業(yè)看，工廠化,、集成化,、專業(yè)化是發(fā)展趨勢(shì)。隨著家裝公司利潤空間的縮小,，沒有,。

任何保障“家裝游擊隊(duì)”將逐漸退出歷史舞臺(tái)。

所以,，未來家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商,、家裝公司。

2,、新型商業(yè)模式：

首先來關(guān)注各方的利益：

消費(fèi)者——質(zhì)量,，服務(wù)，購物總成本(價(jià)格,、時(shí)間,、便利,、體驗(yàn)等)。

房地產(chǎn)商——讓買房者獲得最強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值感,，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設(shè)計(jì)水平,，使顧客獲得最強(qiáng)的直觀體驗(yàn),，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶,。

賣場(chǎng)——獲取最大的有效客戶,，實(shí)現(xiàn)更多的重復(fù)性購買，形成忠誠客戶群,，培養(yǎng)家居消費(fèi)習(xí)慣,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

我們獨(dú)創(chuàng)的住房實(shí)景超市完全可以實(shí)現(xiàn)上述利益鏈條的各項(xiàng)功能,。

一套房子擺在超市里,，請(qǐng)家裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，選擇同一種品牌的家具,，同一種品牌的廚衛(wèi),，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材,，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景中感受全部體驗(yàn),。同時(shí)，家裝公司,、家電,、家居可以從看房者中獲得潛在客戶;家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶;房地產(chǎn)商可以從上述家裝,、家居,、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成,，互為推動(dòng),，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn),。

這就是整體家居的概念,。它是當(dāng)前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標(biāo),。

——中國整體家居(連鎖)賣場(chǎng)第一品牌,。

首先明確，實(shí)景住宅超市的招商對(duì)象有房地產(chǎn)商、家裝公司,、家電品牌,、家居建材品牌、家紡品牌等,。

假設(shè)我們計(jì)劃有五十套實(shí)景住宅陳列：

選擇10家房地產(chǎn)商,，每家五個(gè)戶型，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本;,。

選擇20家家裝公司,，他們提供住宅的裝修設(shè)計(jì)成本(人工及輔料為主);。

選擇50家家具品牌,，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售,，零成本);。

選擇50家陶瓷,、木地板等廠家,，每家提供一套住宅的地面鋪覆;。

選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌),，每家提供一套住宅的全套家電;,。

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品,。家紡品牌進(jìn)入家居賣場(chǎng)其實(shí)也是一種有益的嘗試,。

培訓(xùn)50個(gè)全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產(chǎn),、家居建材、家裝知識(shí),、家電,、家紡等所有的內(nèi)容，讓顧客一次感受整體家居的全部,。

實(shí)景住宅超市,，既是住宅案場(chǎng)接待中心，同時(shí)又是家裝超市,、家居品牌體驗(yàn)店,、家電品牌體驗(yàn)店、家紡館,，消費(fèi)者在這里可以感受到整體的住家文化,，從而激發(fā)其購買欲望。

而且,，原來需要1家承擔(dān)的成本,，現(xiàn)在有6家來分擔(dān)，租金的壓力大大降低。而經(jīng)營成本,，是目前所有商家當(dāng)前環(huán)境下最關(guān)注的因素,。再對(duì)上述商家招商要注意以下問題：

3、著力突出“中國首家”,、“中國第一”等訴求,，力求從品牌上使自己處于一個(gè)高位;。

4,、商場(chǎng)內(nèi)的品牌進(jìn)入實(shí)景超市,，租金以打包方式收取。

當(dāng)然,，如何讓這么多商家和諧地共存共榮,，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步探討。

家居建材品牌,，20xx年開始遭遇寒冬,，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。大多數(shù)商家開始按兵不動(dòng)或收縮陣線,，招商難度加大,。

家居賣場(chǎng)存在三方利益：廠家、經(jīng)銷商,、運(yùn)營商,。整個(gè)渠道里面，經(jīng)銷商是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進(jìn)貨,、賣場(chǎng)租金、人力資源成本,。其中最大的就是賣場(chǎng)租金壓力,。租金的承受能力是決定其進(jìn)場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

大明家居是新創(chuàng)品牌,，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚,，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點(diǎn)如下：

1,、突出“中國整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”,，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對(duì)這一商業(yè)模式的認(rèn)可度,。

2,、突出“實(shí)景住宅家居超市”的優(yōu)勢(shì)，凸顯其價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。

3,、努力向客戶灌輸“危機(jī)中的商機(jī)”,、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)”、“家居行業(yè)進(jìn)入理性時(shí)代”等理念,，增強(qiáng)客戶信心,，借助我們的新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

4,、租金采取打包方式(賣場(chǎng)租金和實(shí)景超市租金),，盡可能減輕商家壓力。

5,、家居建材的品牌集中度很低,，消費(fèi)者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌,，沒有幾個(gè)人能說出來,。

所以，很多情況下,，賣場(chǎng)品牌就代表產(chǎn)品品牌,，賣場(chǎng)品牌背書產(chǎn)品品牌。除了幾個(gè)一線頂尖品牌重點(diǎn)攻克外外,，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對(duì)手相對(duì)較弱的二線品牌,。

6、建議開辟出一部分區(qū)域,，選擇一些小體積的標(biāo)準(zhǔn)化家居建材產(chǎn)品,，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進(jìn)貨,，統(tǒng)一收銀,。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場(chǎng)+超市”的模式,，在百貨零售業(yè)比較成功,，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對(duì)招商來講也是一個(gè)賣點(diǎn),。

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級(jí)，隨著利潤空間的壓薄,，粗放式的急速擴(kuò)張并沒有帶來更多利潤,，反而使競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。家電賣場(chǎng)期待新型模式的出現(xiàn),。

百思買進(jìn)駐中國多年,，雖然進(jìn)展緩慢，但從20xx年開始發(fā)力,，20xx年將會(huì)有多家門店開出,。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗(yàn)為核心的“零促銷員”模式最終將被市場(chǎng)接受,。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買,，如若這家高端品牌進(jìn)駐大明家居，將會(huì)極大提升整個(gè)賣場(chǎng)品牌的高端地位,。亦可以考慮百思買旗下的五星電器,。

若與國美、蘇寧談判,，可著力突出我們的家電實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)一下，家電賣場(chǎng)招商談判的要注意如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1,、重點(diǎn)突出新型商業(yè)模式的訴求,。

2、強(qiáng)調(diào)“整體家居”,、“實(shí)景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢(shì),，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實(shí)景住宅家電體驗(yàn)館”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

3,、著力訴求“中國整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”。

4,、整體的租金優(yōu)勢(shì)也是薄利的家電賣場(chǎng)所追求的,。

5、大明家居所處“濟(jì)南家居核心商圈”,，亦即山東家居的最高位,。進(jìn)駐大明，就立足了濟(jì)南,、占領(lǐng)了山東,。上述地理位置優(yōu)勢(shì)一定要重點(diǎn)闡述。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇四

21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向物流服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，物流也從不被人重視的角落提升到關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來,。我國現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個(gè)企業(yè)非常重視的問題，據(jù)有關(guān)研究表明：

一方面宏觀狀況社會(huì)物流總值大幅增長(zhǎng),，但相對(duì)于發(fā)達(dá)國家的物流產(chǎn)業(yè)而言,，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，主要特點(diǎn)是：

（1）企業(yè)物流仍然是全社會(huì)物流活動(dòng)的重點(diǎn),，專業(yè)化物流服務(wù)需求已初見端倪近年來,，隨著買方市場(chǎng)的形成，企業(yè)對(duì)物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認(rèn)識(shí),。

（2）專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn),，多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展近年來,，我國經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：

一是國際物流企業(yè),、

二是由傳統(tǒng)運(yùn)輸,、儲(chǔ)運(yùn)及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)、

三是新興的專業(yè)化物流企業(yè),。

另一方面我國第三方物流市場(chǎng)潛力大,、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期,，而且呈地域性集中分布,。我國第三方物流供應(yīng)商功能單一，增值服務(wù)薄弱,、整個(gè)第三方物流市場(chǎng)還相當(dāng)分散,，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，沒有一家的物流服務(wù)供應(yīng)商擁有超過2%的市場(chǎng)份額,、物流服務(wù)商認(rèn)為阻礙其發(fā)展的一個(gè)最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

在這樣大的物流環(huán)境下，作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢(shì)呢,？未來的發(fā)展趨勢(shì)又如何呢,？我們希望通過這次調(diào)查能對(duì)此有所了解！

通過走訪詢問與觀察,，了解xx物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流,、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。

xx市最大的物流市場(chǎng)內(nèi)所有的物流企業(yè),。

物流企業(yè)的所有制形式,、經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營的對(duì)象,、主要從事業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容（如運(yùn)輸?shù)墓ぞ?、距離、價(jià)格等）,、與客戶的關(guān)系等,。

xx市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇五

為了推進(jìn)我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)的發(fā)展,，提高我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)的學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，職業(yè)技能和職業(yè)道德，使我院汽檢專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后,，能在專業(yè)崗位上更好的發(fā)展,。20__年5月8日上午,，我和我班上的其他3位同學(xué)到廣西汽車貿(mào)易園分別對(duì)海南一汽海馬汽車柳州華明銷售服務(wù)店,，比亞迪桂商專賣店等的采訪和調(diào)查。以下是我們采訪專賣,、店銷售人員和汽車維修人員所得到的信息,。

一、企業(yè)聘用員工看重的素質(zhì)和能力,。

第一,、心理承受能力,。社會(huì)與學(xué)校相比,，生活環(huán)境,、工作條件、人際關(guān)系都有著很大變化,，這些變化難免會(huì)使那些心存幻想、躊躇滿志的畢業(yè)生造成心理反差和強(qiáng)烈沖突,，這時(shí)，心理的承受能力是第一位的,，要克服心理障礙，使自己在心理意識(shí)上與外部環(huán)境取得認(rèn)同,。我們汽車維修服務(wù)行業(yè)更需要心理承受能力,，這樣我們才能更好地去工作。

第二,、人際交往能力。走上工作崗位后,，人際交往能力的發(fā)揮是適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵,。不善于與人交往，就難以與人溝通,，就難免將自己封閉起來,，以致帶來諸多煩惱與痛苦。我們汽車維修服務(wù)行業(yè)也一樣,，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，我們要和他們交流，就必須有很好的交流能力去和顧客談話,，使顧客滿意,。

第三,、應(yīng)變能力。畢業(yè)生不可能在學(xué)校學(xué)到工作崗位上所需的全部知識(shí)和能力,，只有隨時(shí)調(diào)整自己的知識(shí),、能力結(jié)構(gòu)和思想行為方式，才能使自己始終處于主動(dòng)地位,。特別是緊急搶修汽車發(fā)動(dòng)機(jī),，這更需要我們這種應(yīng)變能力。

第四,、自我決策能力自我決策能力是一個(gè)人能否獨(dú)立思考,，果斷處事和獨(dú)立完成某項(xiàng)工作的能力。在工作中,，每一件事情每一個(gè)問題以及它們的變化進(jìn)展都不可能像在學(xué)校那樣有老師給你作指導(dǎo),，而必須靠自己迅速作出決定，及時(shí)予以處理,。因此,，具有良好的自我決策能力在工作中是十分重要的。這是我們也要具備的,，不是嗎,。

二、汽車維修服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的現(xiàn)狀,。

對(duì)汽車維修企業(yè)來說,，人才是最重要的因素。當(dāng)前汽車維修從業(yè)人員法律意識(shí),、技術(shù)素質(zhì)不高的問題,，已成為制約汽車維修業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要“瓶頸”。從業(yè)人員中接受過中等職業(yè)教育的不多,，接受過各類高等教育的就更少,。據(jù)中國汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)部分一、二類汽車維修企業(yè)抽樣調(diào)查,，從事技術(shù)管理工作的人員中,，有26.2%文化程度為初中以下，一線工人中,，有38.5%文化程度在初中以下,；接受過新技術(shù)培訓(xùn)的為11.7%，接受過管理經(jīng)營培訓(xùn)的有9.3%,，汽車維修基礎(chǔ)培訓(xùn)的有38.7%,。

以具備技術(shù)等級(jí)證書的技術(shù)工人為樣本比較，初級(jí)工、中級(jí)工,、高級(jí)工及以上（含技師,、高級(jí)技師）比例為30.4%、43.1%,、26.6%，而發(fā)達(dá)國家這一比例為15%,、50%,、35%。抽樣的一,、二類企業(yè)中,，尚有22、4%的從業(yè)人員不具備任何技術(shù)等級(jí)證書,。三類企業(yè)中技術(shù)等級(jí)的比例更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述數(shù)據(jù),。二、三類汽車維修企業(yè)的從業(yè)人員大多是來自離開土地的農(nóng)民,、城市普通中學(xué)畢業(yè)生,、轉(zhuǎn)崗擇業(yè)的工人。他們文化水平不高,、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),、專業(yè)知識(shí)匱乏的問題帶有普遍性，即使是一些大型汽車修理廠也存在同樣的問題,。

在培養(yǎng)技術(shù)人才方面,，許多汽車維修廠還是采用師傅帶徒弟的方式，汽車維修質(zhì)量的好壞完全憑經(jīng)驗(yàn),。他們學(xué)歷低,、技能差，造成了維修過程中盲目猜測(cè)故障,、盲目拆卸零件和換件的現(xiàn)象,，造成了維修工藝規(guī)范難以有效實(shí)施，維修質(zhì)量得不到保證,，給客戶帶來的汽車維修費(fèi)用過高的后果,。這種局面不僅經(jīng)常出現(xiàn)維修質(zhì)量糾紛，而且給車輛行駛安全留下了隱患,。廠家平時(shí)不注重汽車維修資料的收集,、整理，結(jié)果只要其中一位有技術(shù)的師傅走了,，整個(gè)廠馬上就癱瘓,。因此，人才問題成了廠長(zhǎng),、經(jīng)理們最頭痛的一個(gè)問題?，F(xiàn)階段的情況是不培養(yǎng)不行,，培養(yǎng)了又恐怕為他人作嫁衣。擺在面前最現(xiàn)實(shí)的問題是采取何種方法培養(yǎng)人才,、留住人才,，這是汽車維修經(jīng)營管理者們必須研究的課題。

近年來,，一大批大,、中專畢業(yè)生加入到汽車維修行業(yè)，為該行業(yè)注入了一股新鮮血液,。他們具有一定的文化基礎(chǔ),，掌握較為扎實(shí)的汽車專業(yè)理論知識(shí)，懂英語,、電腦,、電子技術(shù)，會(huì)使用專用儀器,、設(shè)備進(jìn)行故障診斷,。他們的加入，使汽修業(yè)的文化水平上了一個(gè)新臺(tái)階,。但汽車專業(yè)人才的培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)階段汽車維修業(yè)改革所需,。

三、汽車維修服務(wù)人員工作時(shí)的基本要求,。

1,、按派工單項(xiàng)目或用戶現(xiàn)場(chǎng)要求進(jìn)行維修作業(yè)，不得漏項(xiàng),。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行汽車維護(hù)工藝規(guī)范和修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維修作業(yè)。

3,、修理過程中嚴(yán)格執(zhí)行自檢,、互檢和專職檢驗(yàn)為內(nèi)容的“三檢制”進(jìn)行。

4,、在就車維修作業(yè)時(shí),，如發(fā)現(xiàn)安全關(guān)鍵部位存在隱患或故障，應(yīng)及時(shí)向客戶或經(jīng)理報(bào)告,，不得擅自處理,。

5、嚴(yán)格按照各工位工序安全操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè),，杜絕事故發(fā)生,。

6、節(jié)約用料，隨用隨領(lǐng),，更換配件以舊換新,。

7、管理好修理現(xiàn)場(chǎng),，做到零部件按規(guī)定擺設(shè)整齊有序,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生清潔。

8,、盡量滿足用戶提出的工期要求,，必要時(shí)自覺安排加班加點(diǎn)。

9,、完成好總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇六

經(jīng)歷xx年,、xx年較快增長(zhǎng)后,，xx年電子行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，生產(chǎn)和銷售收入繼續(xù)快速增長(zhǎng),，但利稅增幅明顯降低,，對(duì)外貿(mào)出口依存度進(jìn)一步提高。

（一）生產(chǎn)快速增長(zhǎng),。全年完成總產(chǎn)值億元,，同比增長(zhǎng)xx%；產(chǎn)銷率xx%,，下降個(gè)百分點(diǎn),。全年生產(chǎn)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，累計(jì)增速基本保持在20%左右,。所統(tǒng)計(jì)的七個(gè)電子分行業(yè)生產(chǎn)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng),。其中，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成產(chǎn)值首次超過萬億,，達(dá)到億元,，同比增長(zhǎng)26%，居行業(yè)首位,，為拉動(dòng)電子工業(yè)增長(zhǎng)的主要因素,。

（二）出口保持高速增長(zhǎng)。xx年以來,，我國電子工業(yè)產(chǎn)品出口連續(xù)多年保持30%以上的增速,，xx年依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全年出口交貨值億元,，同比增長(zhǎng)xx%,；占全國工業(yè)出口交貨值的xx%，居各工業(yè)行業(yè)之首。其中,，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)完成出口交貨值7887億元,，增長(zhǎng)xx%，是我國目前出口交貨值最高的單項(xiàng)產(chǎn)品,，也是拉動(dòng)電子行業(yè)出口高速增長(zhǎng)的重要因素,。

（三）銷售收入快速增長(zhǎng)，利潤總額同比下降,。xx年全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入億元,，同比增長(zhǎng)23%；實(shí)現(xiàn)利潤總額億元,，增長(zhǎng)xx%,；稅金總額億元，增長(zhǎng)xx%,。全年產(chǎn)品銷售收入呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，累計(jì)增速基本保持在20%左右；利潤總額除了年初和年末實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)外,，年中一度處于下降狀態(tài),。

（四）應(yīng)收帳款增長(zhǎng)較快產(chǎn)成品庫存有所增加。截至12月末,，全行業(yè)應(yīng)收帳款達(dá)5052億元,，同比增長(zhǎng)xx%；產(chǎn)成品庫存達(dá)到972億元,，增長(zhǎng)xx%,。

（一）效益水平下降。其中,，電子器件制造業(yè),、通信設(shè)備制造業(yè)利潤總額同比大幅下降。

全行業(yè)利潤總額在上年增幅較高的'基礎(chǔ)上明顯下降的主要原因：通信設(shè)備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產(chǎn)品面臨升級(jí)換代期,，換代新產(chǎn)品尚難形成較大的盈利空間,，致使銷售收入增長(zhǎng)的情況下，利潤明顯下降,。xx年,，通信設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)xx%，利潤總額同比下降xx%,；電子器件制造業(yè)銷售收入增長(zhǎng)xx%,，利潤總額同比下降xx%。

（二）外貿(mào)依存度繼續(xù)上升,。xx,、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重分別為55%和60%,，xx年又提高到64%。其中,，電子計(jì)算機(jī)制造業(yè)的依存度高達(dá)xx%,；電子元器件上升到xx%；通信設(shè)備制造業(yè)由xx年的xx%,，快速升到xx%,。

（三）新產(chǎn)品產(chǎn)值比重偏低。xx年,、xx年電子行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重分別為xx%和xx%,，xx年僅達(dá)到xx%，依然低于xx年水平,。

從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看,，受上年高速增長(zhǎng)、部分電子產(chǎn)品更新?lián)Q代及國際市場(chǎng)低迷的影響,，xx年呈現(xiàn)發(fā)展速度相對(duì)減緩,、利稅同比下降的態(tài)勢(shì)。xx年,，隨著3g通信市場(chǎng)發(fā)展,，平板顯示器件的大規(guī)模上市以及投資力度加大等因素的影響,，預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售收入將保持20%左右的增長(zhǎng),，全行業(yè)利潤總額將小幅增長(zhǎng)。

針對(duì)電子工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出矛盾和問題,，建議采取以下對(duì)策：

（一）加強(qiáng)稅收征管,。稅務(wù)部門重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)電子企業(yè)，特別是對(duì)于銷售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問題研究,，妥善處理好銷售收入增長(zhǎng)與利稅增長(zhǎng)不同步的矛盾,，確保國家稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（二）創(chuàng)造有利條件,，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新,。進(jìn)一步調(diào)整政策，通過采取財(cái)稅,、金融等優(yōu)惠措施,，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新。通過多種途徑,，加快共性技術(shù)平臺(tái)建設(shè),，推動(dòng)電子工業(yè)技術(shù)水平提高。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇七

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)安全性的提高,，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物,，而淘寶正是中國最大的c2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),。而電子商務(wù)這門專業(yè)最對(duì)口的也莫過于阿里巴巴這個(gè)企業(yè)。經(jīng)過了我們小組6個(gè)人的整體探討,，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于淘寶開店,。然而，但我們打開淘寶網(wǎng)頁,，面對(duì)琳瑯滿目的商品,，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創(chuàng)業(yè)基金,，究竟投資什么才最適合我們,，才更有市場(chǎng)前景，這是一個(gè)棘手的問題,。經(jīng)過我們6人的共同分析,，決定投身于電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，銷售產(chǎn)品主要有鼠標(biāo),，鍵盤,，mp3,mp4等待，我們面向的對(duì)象主要是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生,，當(dāng)然主要是上海大學(xué)生,。下面我分別從幾個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖袌?chǎng)分析。

市場(chǎng)狀況分析

在淘寶創(chuàng)辦之前,，很多人都說,，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去,，之所以這么說是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國發(fā)展的背景還不成熟,，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善,，網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個(gè)大眾化的事,。在大學(xué)校園里，你隨處可看見大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買的東西,，你也可以看到一些同學(xué)已經(jīng)開始嘗試在淘寶上開店,，所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日趨人心。

我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是男女服飾,。因?yàn)楫?dāng)今的大學(xué)生大多是90年代左右出生的人,，這一代人追求自我，追求時(shí)尚,，他們會(huì)更加熱情的追求時(shí)尚,，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷,，大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場(chǎng),，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

但當(dāng)我們?cè)谔詫毚蜷_買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時(shí),，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有,，所以投身于這個(gè)行業(yè)也必將遭受很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必將是個(gè)挑戰(zhàn),，所以我們先從消費(fèi)者入手。

消費(fèi)者分析

前面已經(jīng)說過我們面向的對(duì)象是大學(xué)生,，,，這主要有3個(gè)原因。一是大學(xué)生整體消費(fèi)水平比較高,，更樂于追求時(shí)尚,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá)，所以電子產(chǎn)品會(huì)很有銷路,；二是因?yàn)榇髮W(xué)比較多,，消費(fèi)面會(huì)很廣，市場(chǎng)會(huì)比較廣闊,；三是因?yàn)槲覀冃〗M本身就是大學(xué)生,，對(duì)市場(chǎng)狀況較為熟悉，相對(duì)來說溝通比較方便,，更有利于市場(chǎng)的開發(fā),；四是大學(xué)生的思想比較開放，相對(duì)于上一代的人而言,，更容易接受網(wǎng)上購物,，并且大學(xué)生與時(shí)代的進(jìn)步相接軌的,，有更多的時(shí)間和精力網(wǎng)購,。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

打開淘寶網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌,，各個(gè)價(jià)位的都是應(yīng)有盡有,，且價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)低廉許多，所以在這方面確實(shí)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。馬云當(dāng)初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,，確實(shí)，在某種程度上是“心中無敵,，無敵于天下”,。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi),，去做自己的產(chǎn)品,，我想這樣就夠了,。但話也說回來，當(dāng)初馬云之所以這么說,，是因?yàn)橹袊娮由虅?wù)行業(yè)還很不成熟,，所以沒有人當(dāng)初敢涉及這個(gè)領(lǐng)域，為了克服這個(gè)難題,，“支付寶”誕生了,。

當(dāng)然，我們初涉這個(gè)領(lǐng)域,，所以剛開始時(shí)還是主要以學(xué)習(xí)為主,，在吸收同類競(jìng)爭(zhēng)者的營銷策略時(shí)，適時(shí)的加以自己的創(chuàng)新,，并且在必要時(shí)以低價(jià)輔之,，做到物美價(jià)廉，我想這樣應(yīng)該是最好的方法,。

優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）大幅度降低信息成本,，提高信息使用效率。作為一個(gè)極為重要的商務(wù)信息載體和運(yùn)送平臺(tái),，電子商務(wù)降低了信息來源成本,；突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大,；彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱性,，實(shí)現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場(chǎng)化。 （2）大量減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本和購買成本,。電子商務(wù)為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性，縮短了供求之間的距離,。繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通,，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié),，使得零庫存生產(chǎn)成為可能,。

（3）有利于形成高效流通、交換體制,。電子商務(wù)構(gòu)成了虛擬社會(huì)中的整個(gè)商品交易龐大網(wǎng)絡(luò),，實(shí)體社會(huì)中商品的'盲目實(shí)物移動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)的實(shí)物移動(dòng)。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測(cè),，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn),，形成高效流通、交換體制,。政府則可以通過電子商務(wù),，將市場(chǎng),、企業(yè)和個(gè)人聯(lián)接起來，方便地進(jìn)行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控,。 劣勢(shì) ：

（一） 安全問題

（二） 法制不健全問題

（三） 誠信問題

（四） 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題

（五） 金融電子化問題

（六） 物流體系滯后問題

貨源問題

密切關(guān)注市場(chǎng)變化,，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f,，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤,。

2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

當(dāng)然，我們小組有一個(gè)優(yōu)勢(shì),，那就是我們有一名組員是電商社社長(zhǎng),，這對(duì)我們小組購進(jìn)廉價(jià)的商品很有幫助。

結(jié)束語

最后,，我想說的是,，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段,。在真正創(chuàng)業(yè)后,，我們肯定會(huì)遇到許多當(dāng)初想都沒想過的麻煩，但我們不會(huì)放棄,，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,，我們會(huì)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的去努力,，去奮斗,。

一、推行農(nóng)村淘寶的主要做法

（一）項(xiàng)目籌備階段,。（2015年6月初）

一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組：領(lǐng)導(dǎo)小組由副書記,、梁永勤任組長(zhǎng)，,、組織劉峰和縣政府副常利華任副組長(zhǎng),，宣傳部,、商務(wù)局,、團(tuán)、財(cái)政局等相關(guān)職能部門為成員單位,，負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作,。執(zhí)行小組負(fù)責(zé)具體與阿里巴巴對(duì)接各項(xiàng)工作（縣級(jí)服務(wù)中心的裝修、宣傳,、培訓(xùn)以及村級(jí)淘寶站選址,、裝修,、開業(yè)等），由團(tuán)牽頭,，抽調(diào)宣傳部,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商務(wù)局,、人社局,、財(cái)政局各一名同志專職從事此項(xiàng)工作。二是召開項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì),。向領(lǐng)導(dǎo)小組人員,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)同志匯報(bào)臨泉農(nóng)村淘寶項(xiàng)目概況，介紹全縣電子商務(wù)發(fā)展情況,，全面推動(dòng)實(shí)施項(xiàng)目落地,。

（二）具體實(shí)施階段。（2015年6月—7月）

在領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)下,，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系阿里巴巴具體實(shí)施,。一是縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)。選址定在經(jīng)開區(qū)一處1500平米標(biāo)準(zhǔn)廠房,，包含物流中心和辦公區(qū),、臨泉特色館展示區(qū)等。二是村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照農(nóng)村淘寶項(xiàng)目工作方案要求,，上報(bào)擬建服務(wù)點(diǎn)的村以及擬合伙人員、擬建設(shè)地點(diǎn),。首批建立30個(gè)村級(jí)點(diǎn),，優(yōu)先考慮美好鄉(xiāng)村、黨群服務(wù)中心,、農(nóng)村連鎖商店等,。后續(xù)建設(shè)依據(jù)方案分批次完成。三是電商氛圍營造及村級(jí)淘寶合伙人招募宣傳,。宣傳部牽頭農(nóng)村淘寶宣傳工作,，通過電視臺(tái)、報(bào)紙,、網(wǎng)站,、led屏（包括商戶、超市,、公交車,、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目,、發(fā)布招募信息,。由阿里巴巴集團(tuán)人員通過面試、筆試進(jìn)行篩選,，經(jīng)培訓(xùn)后,，確定首批30個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人。四是協(xié)議簽訂,。由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)合同的修改,、商討，并簽訂項(xiàng)目合同,。

（三）開業(yè)階段,。

7月初，縣級(jí)服務(wù)中心以及村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)正式開業(yè),，邀請(qǐng)省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等共同出席開業(yè)典禮,。

（四）項(xiàng)目深化階段。

一是依托“臨泉特色地方館”：在線下線上建立“臨泉特色地方館”,，推動(dòng)臨

泉具有產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品和工藝品銷售以及品牌打造。二是打造電商孵化基地和產(chǎn)業(yè)基地,。三是構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系,。通過農(nóng)村淘寶、淘寶大學(xué),、菜鳥物流,、特色中國地方官、螞蟻金服,、阿里健康,、阿里旅行、阿里貸款等構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系,。推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù),，配套農(nóng)村支付、賬戶,、理財(cái)解決方案,，農(nóng)村信用消費(fèi)和融資解決方案等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活真正電商化,。四是解決農(nóng)村物流配送問題,。農(nóng)村淘寶在臨泉和村的縣級(jí)服務(wù)中心服務(wù)站整合了阿里巴巴集團(tuán)物流，致力構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。農(nóng)村買家購買商品后,，訂單收貨地址實(shí)際上有兩個(gè)，一個(gè)是縣級(jí)服務(wù)中心,，商品通過傳統(tǒng)的配送體系統(tǒng)一送到這里,。這個(gè)中心相當(dāng)于一個(gè)小型中轉(zhuǎn)站，商品在這里匯集后,，由農(nóng)村淘寶的合作物流企業(yè)將快件送至第二個(gè)收貨地址,，即村級(jí)服務(wù)站。此后,，村民可以選擇到服務(wù)站取件,，也可以選擇由服務(wù)站送貨，無論哪一種方式,，都比大老遠(yuǎn)跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城取件要方便得多,。目前，物流成本由相關(guān)部門和公司補(bǔ)貼,，不需要網(wǎng)購物品的村民負(fù)擔(dān),。即使是送貨到村，也不會(huì)增加費(fèi)用,。

二,、推進(jìn)過程中存在的難題和制約因素。

通過我縣政府的大力支持,，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目將有著廣闊美好的前景,，但是這些并不能掩蓋推進(jìn)過程中的發(fā)展隱憂。具體可以分為三個(gè)方面,。

（一）買進(jìn)來存在著制約,。

一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識(shí)。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大,，鄉(xiāng)間小賣部,，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道,。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識(shí)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力,，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使其接受電子商務(wù)相對(duì)遲鈍,。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個(gè)不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人,，改變這些習(xí)慣需要一個(gè)過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮,。在推廣“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目中,，農(nóng)村干部群眾既擔(dān)心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害,，這些將影響政府公信力,；又擔(dān)心農(nóng)村電商消費(fèi)對(duì)本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)有沖擊，使實(shí)體商戶利潤受擠壓，同時(shí)對(duì)政府稅收收入帶來影響,。

（二）相對(duì)于買進(jìn)來,，賣出去更難。

１.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去,。

后對(duì)外銷售,，產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長(zhǎng)久。對(duì)于生鮮牛羊肉來說運(yùn)輸需要有冷凍設(shè)備運(yùn)輸車輛,，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全,，因此僅能夠銷往周邊市場(chǎng)。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣出去的制約因素,。

２.品牌營銷是最大的困難,。

對(duì)于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，必須加大品牌營銷,。具體來說要提高兩個(gè)方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度,。淘寶上有眾多的網(wǎng)店,，競(jìng)爭(zhēng)之大比實(shí)體商店都要大，要想引起關(guān)注,，只有網(wǎng)店的知名度上去了,，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到,。二是產(chǎn)品的知名度,。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如新疆的大棗,、內(nèi)蒙古的奶酪,、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難,。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度,，沒有知名度就無法引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此想賣出去就比較困難,。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高,，這需要我們下一步大力發(fā)展。

３.農(nóng)戶與市場(chǎng)之間存在信息不對(duì)稱和滯后效應(yīng),。

農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民,，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品,，這是最現(xiàn)實(shí)的困難,。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報(bào)紙獲取信息，農(nóng)戶與市場(chǎng)之間信息交換相對(duì)滯后,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和需求情況了解較少,，缺乏對(duì)市場(chǎng)信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí),、服務(wù)觀念,、網(wǎng)購能力,。

（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題

１.缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人才,。

目前我縣的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上開店的，對(duì)于如何通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大交易規(guī)模,，缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護(hù),、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布,、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對(duì)這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的,。

２.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇,。

目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā),，收入水平參次不齊,，沒有最低保障將導(dǎo)致部分合伙人積極性不高。

３.缺乏懂經(jīng)濟(jì)管理的人才,。

如果開好網(wǎng)店,，如何利用農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，還需要經(jīng)濟(jì)管理人才,，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場(chǎng)營銷思維和經(jīng)營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,，利用b2c平臺(tái)實(shí)行線上銷售,。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式,。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮,，完美的食品,。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,，日銷售近800萬,。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡,。三只松鼠2015年銷量突破3億。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營模式在電商平臺(tái)效應(yīng)擴(kuò)大成百上千倍,。如何有創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟(jì)管理會(huì)創(chuàng)新的人才了,。

三、對(duì)策建議

（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵,。

政府在促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展過程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用,。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管”等功能,。

引導(dǎo)功能,，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化,、電商知識(shí)的宣傳等方面加大力度,。扶持功能，政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè),，改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能,，電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè),，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運(yùn)的積極性,。政府要加強(qiáng)電商市場(chǎng)的監(jiān)管,，加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管，加大對(duì)各種病毒以及木馬程序的防范打擊,，給農(nóng)村淘寶項(xiàng)目營造一個(gè)相對(duì)安全放心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。

招聘渠道,，廣納有志有才人士,。要擴(kuò)大招聘渠道，充分利用人才市場(chǎng),、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介,，招攬吸引電商人才的加入，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì),。

（三）培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地,。

要擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,，并通過專門財(cái)政資金培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地,，使其更具規(guī)模化,、集成化,，提高其在線上線下的知名度,。加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強(qiáng)線上線下營銷能力,，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶,、企業(yè),、政府共同探討規(guī)劃運(yùn)輸路線，縮短配送距離,，擴(kuò)大配送范圍,。

（四）加大電商氛圍營造。

要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作,，通過電視臺(tái),、報(bào)紙,、網(wǎng)站,、led屏（包括商戶、超市,、公交車,、出租車）、橫幅,、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目,。讓農(nóng)村消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，打消他們的顧慮,，激發(fā)他們的參與熱情,。

（五）建議政府采購項(xiàng)目可通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。

政府招標(biāo)采購可以通過與農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作,，增大政府付出力度,，通過政府采購可以讓我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的迅速地發(fā)展，從而打造出一個(gè)焦點(diǎn),，成為焦點(diǎn)就可以吸引目光,，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜,。倘若我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目規(guī)模全國第一,，新聞聚焦點(diǎn)多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到臨泉來發(fā)展農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大的好處,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶作為重要的b2c,、c2c平臺(tái)獲得了巨大的成功,，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立,。截止2015年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3.7億人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；2011年交易額為6100.8億元,，占中國網(wǎng)購市場(chǎng)80%的份額,。比2015年增長(zhǎng)66%,。2012年11月11日,，淘寶單日交易額191億元,。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

2015年淘寶拆分為淘寶網(wǎng),，淘寶商城和一淘網(wǎng),。其中淘寶網(wǎng)是c2c平臺(tái)，淘寶商城是b2c平臺(tái),，而一淘網(wǎng)是一個(gè)全新的服務(wù)體驗(yàn),，用來引導(dǎo)消費(fèi)者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。

一,、調(diào)查目的與方式

（一）調(diào)查目的

研究在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天,，淘寶的盈利模式。

（二）調(diào)查方式

專項(xiàng)調(diào)查

二,、調(diào)查對(duì)象與時(shí)間

（一）調(diào)查對(duì)象

淘寶網(wǎng)

（二）調(diào)查時(shí)間

2015年2月2日——2015年2月10日

三,、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告盈利

包括淘寶直通車、淘寶超級(jí)賣霸,、淘客三個(gè)方面,。

淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競(jìng)價(jià)排名,，它針對(duì)的是客戶是群是淘寶200萬的賣家,。

超級(jí)賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題,、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示,，在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

通過免費(fèi)的c2c交易積累大量的注冊(cè)會(huì)員后,，淘寶網(wǎng)推出其b2c購物平臺(tái)—淘寶商城,。淘寶商城在b2c領(lǐng)域中主要定位為商家提供b2c的平臺(tái)服務(wù)，不僅給c2c市場(chǎng)中高級(jí)別賣家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì),，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會(huì),。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認(rèn)費(fèi),，用于核對(duì)用戶的身份信息,。其次根據(jù)店鋪使用的服務(wù)與級(jí)別,，支付不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類,。每一類所享受的服務(wù)不同,，所支付的服務(wù)費(fèi)用也相應(yīng)不同。

而通常的交易從買家打款到賣家收到款項(xiàng)最少都需要3-5天,，我們按照4天進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算,，每天因?yàn)榻灰锥恋碓谥Ц秾毜馁Y金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計(jì)算的利息收入,，不包括有買家和賣家由于個(gè)人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款,。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個(gè)比較好的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),，就可以把這些存量巨額通過利用合理的財(cái)務(wù)政策進(jìn)行管理,，從而獲得比文中簡(jiǎn)單計(jì)算的存款利息更高的收益。

（四）用戶信息資源

人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬,，更有幾千萬注冊(cè)會(huì)員,，這本身就是一種資源,，通過交易分析消費(fèi)行為，購買,，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司,。

綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告,，商戶交的攤位費(fèi)以及其他費(fèi)用。而廣告費(fèi)又主要來自商戶,，其他費(fèi)用主要來自于大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等,。

四、評(píng)價(jià)與建議

淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學(xué)習(xí)的地方

（一）充分利用了“網(wǎng)絡(luò)規(guī)?！保ㄟ^免費(fèi)策略等將其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應(yīng),。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模重要的原因是,，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分?jǐn)偟礁嗟挠脩羯砩?，?dǎo)致成本下降。另一點(diǎn)是由于網(wǎng)絡(luò)的外部性特點(diǎn)，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),，其網(wǎng)絡(luò)價(jià)值會(huì)很大。 （二）獨(dú)特的網(wǎng)站運(yùn)營能力,。淘寶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因除了免費(fèi)以外,，淘寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的能力來滿足社區(qū)體驗(yàn),、界面友好、反應(yīng)迅速和滿足用戶滿意等要求,。

小賣家展示機(jī)會(huì)受到了極大的擠壓,，如果大量的小賣家客戶價(jià)值不能得到保證，一

旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能率先解決這一問題,，恐怕大量小賣家會(huì)選擇離開,，對(duì)淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應(yīng)該改善小賣家的生存環(huán)境,。

2,、 3、

收入來源對(duì)廣告收入的依賴很大,，據(jù)新聞報(bào)道,，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性,。

（三） 利潤對(duì)象存在的問題

淘寶的b2c商城用戶,，將是其未來增值業(yè)務(wù)的主要收入來源之一,。只有大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)和商城用戶的交易傭金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象,。

以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對(duì)其弊端所提的些許意見

湖南商學(xué)院企業(yè)調(diào)查報(bào)告評(píng)審表

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇八

近年來,，隨著房地產(chǎn)開發(fā)熱、村村通公路建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè)等,，對(duì)砂石料需求量逐年增大，促進(jìn)我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展,。然而,，面對(duì)全縣已發(fā)展起來的砂石料經(jīng)營業(yè)戶，稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對(duì)滯后的局面,。

根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看,，砂石料經(jīng)營的稅收征管工作主要存在如下問題：

1、證照不齊無證經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重,。截止目前,，全縣砂石料經(jīng)營業(yè)戶中僅2戶辦理了營業(yè)執(zhí)照和砂石料開采許可證，其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時(shí)采砂許可證,。還有大部分經(jīng)營業(yè)戶由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，為逃避監(jiān)督和管理，達(dá)到不繳或少繳稅款的目的,，根本不辦理稅務(wù)登記證,，造成稅收管理真空和稅收的流失。

2,、生產(chǎn)經(jīng)營不建賬,，稅收征管難監(jiān)控。砂石料經(jīng)營業(yè)戶認(rèn)為生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品單一,，不需建帳進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。致使稅務(wù)檢查無據(jù)可查,。即使有少數(shù)建帳戶,，也不如實(shí)提供其帳務(wù)，隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴(yán)重,，稅務(wù)人員基本無法進(jìn)行管理監(jiān)控,。

3、砂石料銷售不用發(fā)票,購貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能,。由于城鄉(xiāng)居民建房、房地產(chǎn)開發(fā)商,，購進(jìn)砂石料時(shí)不需要發(fā)票,，缺少索取發(fā)票的意識(shí)，使砂石料經(jīng)營業(yè)戶不需領(lǐng)購發(fā)票和開據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn)。稅務(wù)人員無法獲得砂石料經(jīng)營業(yè)戶真實(shí)生產(chǎn),、銷售的信息,，使偷稅成為可能。

4,、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜,，稅款核定難。現(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)最大特點(diǎn)是：砂石料經(jīng)營者不需把砂直接送到用砂單位和個(gè)人那里,；用砂單位和個(gè)人也不需直接和砂石料經(jīng)營者接洽,，而是由跑運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過買和賣賺取運(yùn)費(fèi)。砂石料經(jīng)營者為了把砂石料銷出去,，自已或組織親屬購置運(yùn)輸車輛運(yùn)砂,，稅收管理員無法確切了解每個(gè)砂石料經(jīng)營業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況，給稅款核定征收帶來很大困難,。

5,、納稅人納稅意識(shí)淡薄，申報(bào)管理難,。由于經(jīng)營砂石料的群體,，80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民，對(duì)稅收的理解就是認(rèn)為掏他們口袋里的錢,，很難自覺納稅,。

1、加大執(zhí)法力度,。嚴(yán)格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條,、六十三條、六十四條之規(guī)定,，要求納稅人按期及時(shí)辦理稅務(wù)登記證和申報(bào)納稅,，違者依法給予及時(shí)處罰。依法執(zhí)行稅收政策,，加大對(duì)偷稅的處罰,，是體現(xiàn)稅法剛性的有力保證。

2,、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小,，必須要求砂石料納稅人建立簡(jiǎn)易賬，特別是我縣燒磚行業(yè),、預(yù)制件加工行業(yè)應(yīng)強(qiáng)制推行建帳工作,，實(shí)行查帳征收；這樣就能從多個(gè)環(huán)節(jié),、多渠道督促砂石料經(jīng)營業(yè)戶銷售開據(jù)發(fā)票,，用砂石料單位能夠取得發(fā)票,，實(shí)現(xiàn)查賬征收，以票控稅的目的,。

3,、對(duì)那些確無建賬能力不能進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的砂石料經(jīng)營業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動(dòng)力監(jiān)控,、產(chǎn)銷量實(shí)地監(jiān)控,，堵好產(chǎn)銷兩個(gè)口。按照稅源管理辦法,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，積極堵塞稅收漏洞。實(shí)行查賬與查定相結(jié)合的征收方式,。

4,、加強(qiáng)納稅宣傳輔導(dǎo)和提高服務(wù)質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中,，及時(shí)通報(bào)與納稅人有關(guān)的最新稅收政策,，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化,，讓納稅人繳“明白稅”,、“放心稅”，提高納稅人對(duì)稅收的重視程度,，督促其正確進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,，誠信納稅，進(jìn)而提高納稅人的納稅意識(shí),。

綜上所述,，只要我們找準(zhǔn)砂石料行業(yè)稅收科學(xué)化、精細(xì)化管理的切入點(diǎn),，時(shí)刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況,，適時(shí)調(diào)整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開采加工行業(yè),，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增加財(cái)政收入充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇九

1,、行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求（資金密集型,、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型）,。

2,、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步前景,。

3,、國家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響（鼓勵(lì),、限制、無影響）,。

4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),。

國際技術(shù)走向,、發(fā)展前景分析。

國際技術(shù)領(lǐng)先的國家,、公司的名稱,、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處,。

國內(nèi)技術(shù)水平,、發(fā)展趨勢(shì)、與國外的技術(shù)差距,。

國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱,、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處,。

5,、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求,、其他要求）,。